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如何處理二手車

妥(tuo)善處理舊(jiu)車(che)的(de)關鍵主要(yao)(yao)有(you)兩點(dian)：一是在(zai)賣(mai)(mai)(mai)車(che)前要(yao)(yao)對愛(ai)車(che)狀況有(you)個(ge)全(quan)面的(de)了解，這(zhe)樣在(zai)介紹賣(mai)(mai)(mai)車(che)時才能(neng)即突出(chu)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)，又(you)不會(hui)被(bei)奸商們忽悠，因此在(zai)賣(mai)(mai)(mai)車(che)前到權威的(de)評估機構(gou)給愛(ai)車(che)做個(ge)“體(ti)檢”很(hen)重要(yao)(yao)；第二就是一定要(yao)(yao)得到一個(ge)滿意的(de)價格(ge)，這(zhe)與選擇哪種渠道(dao)賣(mai)(mai)(mai)車(che)有(you)著密切關聯。

一、賣給中介公司

賣舊車最傳統也是常見的方式就是跟二手車經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)打交(jiao)道(dao)，也許他(ta)(ta)們(men)給您留下的(de)(de)(de)印象(xiang)就(jiu)是(shi)站在路邊三五成(cheng)群截車(che)的(de)(de)(de)“車(che)販子”，不(bu)可否認(ren)，這些人確實損壞了正(zheng)規經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)，因此(ci)(ci)在跟(gen)經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)交(jiao)易前首(shou)先要確認(ren)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)合(he)法(fa)身(shen)份(fen)。一般正(zheng)規的(de)(de)(de)經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)都(dou)(dou)依存于各(ge)個舊(jiu)車(che)交(jiao)易市場內，市場管(guan)理(li)(li)部門有嚴(yan)格(ge)的(de)(de)(de)監管(guan)制度來約束他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營行(xing)為，因此(ci)(ci)只要找對了廟門，就(jiu)不(bu)怕不(bu)念經(jing)(jing)的(de)(de)(de)和尚(shang)。其(qi)次，不(bu)能(neng)只聽(ting)一家(jia)之詞，經(jing)(jing)紀(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)老(lao)板們(men)都(dou)(dou)是(shi)“行(xing)家(jia)里手”，既能(neng)看(kan)懂舊(jiu)車(che)的(de)(de)(de)成(cheng)色，又(you)掌握了一套心理(li)(li)學，若(ruo)是(shi)偏聽(ting)偏信很容易鉆(zhan)進套子里，所以(yi)全面了解愛車(che)狀況很關(guan)鍵，而且要多走幾家(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)，進行(xing)價格(ge)比(bi)較。

二、上網自售

隨著網絡的普及，利用網上交易平臺給愛車找個新主人是時下很流行的賣車方式。通過這種方式能夠迅速得到買家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些“車販子”不厭其煩的攪擾，因此在利用網上交易平臺賣車時，首先要大致了解市場行情，確定好兩個價格，一個是網上售價，這個價格可以參照網上同類車的價格來確定，第二個就是確定售價底線，確定的前提還是要事先掌握愛車狀況；其次，選擇好線下交易的對象，不要輕易就約定看車，通過電話溝通基本靠譜后再與之接觸。二手車怎么估價>>

三、競價、拍賣

舊(jiu)車(che)(che)拍(pai)賣已經(jing)不(bu)是一個很新(xin)鮮的(de)賣車(che)(che)方(fang)式(shi)(shi)了，它的(de)操作(zuo)方(fang)式(shi)(shi)多是以B to C的(de)批量拍(pai)賣形(xing)式(shi)(shi)為主(zhu)，近兩年隨著國外成熟銷售模式(shi)(shi)的(de)引進(jin)以及網絡的(de)普及，以C to C為基(ji)礎(chu)的(de)線上線下的(de)拍(pai)賣模式(shi)(shi)開始盛行，這種(zhong)方(fang)式(shi)(shi)的(de)最大特點就(jiu)是價(jia)(jia)格透明、操作(zuo)安全(quan)，車(che)(che)主(zhu)不(bu)用(yong)耗費(fei)(fei)時間去(qu)掌握陌生(sheng)的(de)舊(jiu)車(che)(che)行情，只要簽好(hao)委托拍(pai)賣合同就(jiu)可以坐(zuo)等(deng)其成了，但溜拍(pai)的(de)可能性還是很大的(de)，成交(jiao)率不(bu)高。因(yin)此在拍(pai)賣的(de)基(ji)礎(chu)上又衍生(sheng)出(chu)另一種(zhong)形(xing)式(shi)(shi)：競(jing)價(jia)(jia)。這種(zhong)方(fang)式(shi)(shi)是由舊(jiu)車(che)(che)市(shi)場(chang)組織場(chang)內經(jing)銷商進(jin)行投標(biao)，出(chu)價(jia)(jia)最高的(de)公司可與車(che)(che)主(zhu)交(jiao)易(yi)，車(che)(che)主(zhu)可以自由決定(ding)是否買(mai)賣，沒(mei)有底價(jia)(jia)限制和(he)高額(e)的(de)委托費(fei)(fei)用(yong)，整個過程都(dou)是在市(shi)場(chang)管理部門的(de)組織和(he)監督下進(jin)行的(de)，交(jiao)易(yi)更有保障，而且隨來隨拍(pai)，操作(zuo)更便捷。

四、寄售

寄售(shou)(shou)(shou)，顧(gu)名思義就(jiu)是(shi)(shi)委托經銷商(shang)代(dai)售(shou)(shou)(shou)，這種方式(shi)的(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)優(you)勢就(jiu)是(shi)(shi)可以提高賣(mai)價(jia)(jia)，能(neng)夠(gou)最大(da)(da)程度的(de)(de)(de)(de)減(jian)少損(sun)失(shi)。但借助這種方式(shi)首先要(yao)解決一(yi)個技(ji)術(shu)問題就(jiu)是(shi)(shi)如何(he)合理(li)的(de)(de)(de)(de)確(que)定(ding)代(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)格(ge)，確(que)定(ding)代(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)過高會降低成交率，拉長代(dai)售(shou)(shou)(shou)時間，從而增(zeng)大(da)(da)了因新車(che)價(jia)(jia)格(ge)波(bo)動(dong)等因素帶來的(de)(de)(de)(de)風(feng)險；反之(zhi)，就(jiu)達不(bu)到代(dai)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。因此(ci)，代(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)格(ge)應遵循舊車(che)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)規律來確(que)定(ding)，在市場(chang)標價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)基礎上縮減(jian)10%，基本上是(shi)(shi)車(che)輛的(de)(de)(de)(de)收購成本，縮減(jian)5%即為(wei)含(han)純(chun)利潤的(de)(de)(de)(de)成交價(jia)(jia)，就(jiu)將(jiang)此(ci)價(jia)(jia)格(ge)作(zuo)為(wei)代(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)最為(wei)合理(li)，例如：06年2.7L現代(dai)途勝，市場(chang)標價(jia)(jia)在16.5萬元，代(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)(jia)為(wei)16.5*95%=15.6萬。選擇寄售(shou)(shou)(shou)方式(shi)也要(yao)依照車(che)型來確(que)定(ding)，若是(shi)(shi)小眾車(che)型最好不(bu)選擇寄賣(mai)方式(shi)，因為(wei)寄賣(mai)銷售(shou)(shou)(shou)需要(yao)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)時間，小眾車(che)型的(de)(de)(de)(de)抗風(feng)險能(neng)力(li)差(cha)，如果(guo)不(bu)及(ji)時出手，很容易造成更大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)損(sun)失(shi)。

五、置換

近(jin)兩(liang)年，置(zhi)(zhi)換(huan)(huan)業務(wu)在新(xin)車(che)(che)經銷商中(zhong)蓬(peng)勃發展，許多車(che)(che)主(zhu)(zhu)對這(zhe)種方式表(biao)示(shi)認可。但目前的(de)置(zhi)(zhi)換(huan)(huan)業務(wu)也存(cun)在著很(hen)大的(de)漏洞，首先，4S店(dian)與主(zhu)(zhu)流市場的(de)行情信息溝(gou)通不暢通，評估(gu)的(de)價(jia)格有可能(neng)脫離市場行情，為了能(neng)夠減小(xiao)(xiao)賣車(che)(che)損(sun)(sun)失，車(che)(che)主(zhu)(zhu)需要(yao)跑上(shang)幾家4S店(dian)才(cai)能(neng)得到(dao)較高的(de)價(jia)格，在這(zhe)過程(cheng)中(zhong)就會(hui)耗費大量的(de)時(shi)間和精力；其次，許多規模較小(xiao)(xiao)的(de)4S店(dian)根本沒有專設舊車(che)(che)置(zhi)(zhi)換(huan)(huan)部門(men)，評估(gu)、收(shou)購、置(zhi)(zhi)換(huan)(huan)都是(shi)由(you)合(he)作的(de)二(er)(er)手(shou)車(che)(che)經紀(ji)(ji)公(gong)司完成，為了從舊車(che)(che)中(zhong)獲得利(li)益，4S店(dian)不惜扮演二(er)(er)道販子的(de)角色，以新(xin)車(che)(che)價(jia)格優惠為誘餌，盡可能(neng)的(de)壓(ya)低置(zhi)(zhi)換(huan)(huan)價(jia)格，而(er)后加(jia)價(jia)把車(che)(che)輛直接傳給二(er)(er)手(shou)車(che)(che)經紀(ji)(ji)公(gong)司，到(dao)頭來，羊毛出在羊身上(shang)，受損(sun)(sun)失的(de)還是(shi)車(che)(che)主(zhu)(zhu)，與其說讓4S店(dian)賺取中(zhong)間利(li)益，還不如直接與二(er)(er)手(shou)車(che)(che)經紀(ji)(ji)公(gong)司直接交易。因此，在選擇新(xin)車(che)(che)4S店(dian)做(zuo)置(zhi)(zhi)換(huan)(huan)前，也要(yao)掌握好市場行情。

六、賣給親朋好友

有(you)的(de)車主說：我怕上當受(shou)(shou)騙，也沒有(you)空余時間(jian)，不如(ru)賣給親朋好(hao)友算了。這種(zhong)想法在車主當中很普(pu)遍(bian)，雖然這種(zhong)方式可(ke)以(yi)避免被忽悠，還能落(luo)個人情(qing)，但(dan)熟不知這種(zhong)方式也存在著許多隱患(huan)，其一(yi)，價格(ge)不好(hao)確定，礙于面子價格(ge)不能太高，可(ke)是(shi)低(di)了自己又受(shou)(shou)損(sun)失；其二(er)，一(yi)旦車輛的(de)真實(shi)狀況(kuang)事(shi)先沒有(you)說清(qing)楚，很容(rong)易產生誤(wu)會，如(ru)果(guo)處理不妥當，直接(jie)影響你(ni)在朋友當中的(de)誠(cheng)信度。