【二手(shou)車(che)(che)處理】如何處理二手(shou)車(che)(che) 二手(shou)車(che)(che)處理渠道
如何處理二手車
妥善處理舊車(che)(che)(che)的(de)關鍵主(zhu)要(yao)(yao)有(you)(you)兩點:一(yi)(yi)是(shi)在賣(mai)車(che)(che)(che)前(qian)要(yao)(yao)對(dui)愛車(che)(che)(che)狀況有(you)(you)個(ge)全(quan)面的(de)了解,這樣在介紹賣(mai)車(che)(che)(che)時才能即突出賣(mai)點,又(you)不(bu)會被奸商們忽(hu)悠,因(yin)此在賣(mai)車(che)(che)(che)前(qian)到權(quan)威的(de)評估機構給愛車(che)(che)(che)做個(ge)“體檢”很重要(yao)(yao);第二就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)得到一(yi)(yi)個(ge)滿意的(de)價(jia)格,這與選擇哪(na)種渠道賣(mai)車(che)(che)(che)有(you)(you)著密切關聯。
一、賣給中介公司
賣舊車最傳統也是常見的方式就是跟二手車經紀(ji)公(gong)司(si)(si)打交道,也許他們給您留下的(de)(de)印象(xiang)就(jiu)是站在(zai)(zai)路邊三五成群截(jie)車(che)的(de)(de)“車(che)販子”,不(bu)可(ke)否認(ren),這些人(ren)確(que)實損壞(huai)了(le)(le)正規(gui)經紀(ji)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)形象(xiang),因此在(zai)(zai)跟經紀(ji)公(gong)司(si)(si)交易前首先(xian)要確(que)認(ren)他們的(de)(de)合法身份(fen)。一般(ban)正規(gui)的(de)(de)經紀(ji)公(gong)司(si)(si)都依存于各個(ge)舊車(che)交易市(shi)場內,市(shi)場管理(li)(li)部門有(you)嚴格(ge)的(de)(de)監管制度來(lai)約束他們的(de)(de)經營行(xing)為,因此只(zhi)(zhi)要找對(dui)了(le)(le)廟門,就(jiu)不(bu)怕不(bu)念經的(de)(de)和尚。其次,不(bu)能只(zhi)(zhi)聽(ting)一家(jia)(jia)之(zhi)詞,經紀(ji)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)老板們都是“行(xing)家(jia)(jia)里手(shou)”,既能看懂舊車(che)的(de)(de)成色,又掌握了(le)(le)一套心理(li)(li)學,若是偏(pian)聽(ting)偏(pian)信(xin)很(hen)容(rong)易鉆進(jin)套子里,所以全(quan)面了(le)(le)解愛車(che)狀況很(hen)關鍵(jian),而且(qie)要多走幾家(jia)(jia)公(gong)司(si)(si),進(jin)行(xing)價格(ge)比較。
二、上網自售
隨著網絡的普及,利用網上交易平臺給愛車找個新主人是時下很流行的賣車方式。通過這種方式能夠迅速得到買家的信息反饋,但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多,更多的是一些“車販子”不厭其煩的攪擾,因此在利用網上交易平臺賣車時,首先要大致了解市場行情,確定好兩個價格,一個是網上售價,這個價格可以參照網上同類車的價格來確定,第二個就是確定售價底線,確定的前提還是要事先掌握愛車狀況;其次,選擇好線下交易的對象,不要輕易就約定看車,通過電話溝通基本靠譜后再與之接觸。二手車怎么估價>>
三、競價、拍賣
舊(jiu)車(che)拍(pai)賣(mai)(mai)已經(jing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)一個很(hen)新鮮(xian)的(de)(de)(de)賣(mai)(mai)車(che)方式(shi)(shi)(shi)了(le),它(ta)的(de)(de)(de)操作(zuo)方式(shi)(shi)(shi)多是(shi)(shi)以(yi)B to C的(de)(de)(de)批量拍(pai)賣(mai)(mai)形(xing)式(shi)(shi)(shi)為主(zhu)(zhu),近兩年(nian)隨(sui)(sui)著國外(wai)成熟銷(xiao)售模式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)引進(jin)以(yi)及(ji)網絡的(de)(de)(de)普及(ji),以(yi)C to C為基(ji)礎的(de)(de)(de)線上線下的(de)(de)(de)拍(pai)賣(mai)(mai)模式(shi)(shi)(shi)開(kai)始盛行(xing),這種方式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)最大(da)特(te)點就(jiu)是(shi)(shi)價格透明、操作(zuo)安全,車(che)主(zhu)(zhu)不(bu)(bu)用耗費(fei)時間(jian)去(qu)掌握陌生的(de)(de)(de)舊(jiu)車(che)行(xing)情,只要簽好委(wei)托(tuo)拍(pai)賣(mai)(mai)合同(tong)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)坐(zuo)等其成了(le),但溜拍(pai)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)能性(xing)還是(shi)(shi)很(hen)大(da)的(de)(de)(de),成交(jiao)率不(bu)(bu)高(gao)(gao)(gao)。因此在拍(pai)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)基(ji)礎上又衍(yan)生出(chu)另(ling)一種形(xing)式(shi)(shi)(shi):競價。這種方式(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)由(you)舊(jiu)車(che)市場組(zu)織(zhi)場內經(jing)銷(xiao)商進(jin)行(xing)投標,出(chu)價最高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)公司可(ke)(ke)與車(che)主(zhu)(zhu)交(jiao)易,車(che)主(zhu)(zhu)可(ke)(ke)以(yi)自由(you)決(jue)定是(shi)(shi)否買(mai)賣(mai)(mai),沒有底價限制和高(gao)(gao)(gao)額(e)的(de)(de)(de)委(wei)托(tuo)費(fei)用,整(zheng)個過程都(dou)是(shi)(shi)在市場管理(li)部門的(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)和監(jian)督下進(jin)行(xing)的(de)(de)(de),交(jiao)易更(geng)有保(bao)障(zhang),而(er)且隨(sui)(sui)來隨(sui)(sui)拍(pai),操作(zuo)更(geng)便捷。
四、寄售
寄(ji)售(shou)(shou)(shou),顧名(ming)思義就是(shi)(shi)委托(tuo)經(jing)銷(xiao)商(shang)代(dai)售(shou)(shou)(shou),這種方(fang)式(shi)的(de)(de)最大優勢就是(shi)(shi)可以提高(gao)賣(mai)價(jia),能夠最大程(cheng)度的(de)(de)減(jian)(jian)少損失。但(dan)借(jie)助這種方(fang)式(shi)首(shou)先(xian)要解決一(yi)(yi)個技(ji)術問題就是(shi)(shi)如(ru)何合(he)理的(de)(de)確(que)定代(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)格,確(que)定代(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)過高(gao)會降低成(cheng)交率,拉長代(dai)售(shou)(shou)(shou)時(shi)間(jian),從而(er)增大了因(yin)新(xin)車(che)(che)(che)價(jia)格波動等(deng)因(yin)素帶來(lai)的(de)(de)風險(xian);反之,就達不(bu)到(dao)代(dai)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)目的(de)(de)。因(yin)此(ci),代(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)格應(ying)遵循(xun)舊車(che)(che)(che)市場的(de)(de)定價(jia)規律(lv)來(lai)確(que)定,在市場標價(jia)的(de)(de)基(ji)(ji)礎上(shang)縮減(jian)(jian)10%,基(ji)(ji)本上(shang)是(shi)(shi)車(che)(che)(che)輛的(de)(de)收購成(cheng)本,縮減(jian)(jian)5%即為含(han)純(chun)利潤的(de)(de)成(cheng)交價(jia),就將此(ci)價(jia)格作為代(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)最為合(he)理,例如(ru):06年(nian)2.7L現代(dai)途勝,市場標價(jia)在16.5萬元(yuan),代(dai)售(shou)(shou)(shou)價(jia)為16.5*95%=15.6萬。選擇寄(ji)售(shou)(shou)(shou)方(fang)式(shi)也要依(yi)照車(che)(che)(che)型(xing)(xing)來(lai)確(que)定,若是(shi)(shi)小(xiao)眾(zhong)車(che)(che)(che)型(xing)(xing)最好不(bu)選擇寄(ji)賣(mai)方(fang)式(shi),因(yin)為寄(ji)賣(mai)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)需要一(yi)(yi)定的(de)(de)時(shi)間(jian),小(xiao)眾(zhong)車(che)(che)(che)型(xing)(xing)的(de)(de)抗風險(xian)能力(li)差,如(ru)果不(bu)及時(shi)出手(shou),很容易(yi)造成(cheng)更大的(de)(de)損失。
五、置換
近兩(liang)年,置(zhi)換(huan)業(ye)(ye)務在新車(che)(che)(che)(che)經銷(xiao)商(shang)中(zhong)蓬(peng)勃發展,許多(duo)(duo)車(che)(che)(che)(che)主(zhu)對這(zhe)(zhe)種方式(shi)表示(shi)認(ren)可。但(dan)目前(qian)的置(zhi)換(huan)業(ye)(ye)務也存在著很大的漏洞(dong),首先,4S店與主(zhu)流市(shi)(shi)場(chang)的行(xing)情(qing)信(xin)息溝(gou)通(tong)不暢通(tong),評估(gu)的價(jia)(jia)(jia)格(ge)有可能(neng)脫離市(shi)(shi)場(chang)行(xing)情(qing),為(wei)(wei)了(le)能(neng)夠減小(xiao)賣(mai)車(che)(che)(che)(che)損(sun)失(shi),車(che)(che)(che)(che)主(zhu)需要跑上幾(ji)家4S店才能(neng)得到較高的價(jia)(jia)(jia)格(ge),在這(zhe)(zhe)過(guo)程中(zhong)就會(hui)耗費大量的時間和(he)精力(li);其(qi)次,許多(duo)(duo)規(gui)模較小(xiao)的4S店根本沒有專設舊車(che)(che)(che)(che)置(zhi)換(huan)部門,評估(gu)、收購、置(zhi)換(huan)都(dou)是由合作的二手(shou)車(che)(che)(che)(che)經紀(ji)公司完成,為(wei)(wei)了(le)從舊車(che)(che)(che)(che)中(zhong)獲得利(li)益(yi)(yi),4S店不惜扮演(yan)二道販子的角色,以新車(che)(che)(che)(che)價(jia)(jia)(jia)格(ge)優(you)惠為(wei)(wei)誘餌,盡可能(neng)的壓低置(zhi)換(huan)價(jia)(jia)(jia)格(ge),而后加價(jia)(jia)(jia)把(ba)車(che)(che)(che)(che)輛直接(jie)傳給二手(shou)車(che)(che)(che)(che)經紀(ji)公司,到頭來,羊毛出在羊身上,受損(sun)失(shi)的還(huan)是車(che)(che)(che)(che)主(zhu),與其(qi)說(shuo)讓4S店賺取中(zhong)間利(li)益(yi)(yi),還(huan)不如(ru)直接(jie)與二手(shou)車(che)(che)(che)(che)經紀(ji)公司直接(jie)交易。因此,在選擇新車(che)(che)(che)(che)4S店做置(zhi)換(huan)前(qian),也要掌(zhang)握好(hao)市(shi)(shi)場(chang)行(xing)情(qing)。
六、賣給親朋好友
有(you)的(de)車主說:我怕上當(dang)受騙,也(ye)沒有(you)空余時間(jian),不(bu)如(ru)賣給親(qin)朋好(hao)友算了(le)(le)。這(zhe)種(zhong)(zhong)想法在車主當(dang)中(zhong)很(hen)普遍,雖然(ran)這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)可(ke)(ke)以(yi)避免(mian)被忽悠(you),還能落個人情,但熟不(bu)知這(zhe)種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)也(ye)存(cun)在著許(xu)多隱患,其一,價(jia)格不(bu)好(hao)確定,礙于面子價(jia)格不(bu)能太(tai)高(gao),可(ke)(ke)是低(di)了(le)(le)自己(ji)又(you)受損失;其二(er),一旦車輛(liang)的(de)真實狀況事先沒有(you)說清楚(chu),很(hen)容易產生誤(wu)會,如(ru)果處理不(bu)妥當(dang),直接影響你在朋友當(dang)中(zhong)的(de)誠信度。