電影院有哪些盈利方法

1、票房收入

票房是(shi)電影(ying)(ying)院(yuan)的主要盈利(li)方式，需要注意的是(shi)，國(guo)家(jia)對(dui)于票房是(shi)有一(yi)定的抽(chou)成的，它包括國(guo)家(jia)電影(ying)(ying)發展專(zhuan)項資金管理(li)委(wei)員會專(zhuan)項基金分(fen)(fen)5.5%和營業稅3.3%，剩余91.2%的票房收入才由電影(ying)(ying)院(yuan)線(xian)(xian)和制(zhi)片商(shang)（發行(xing)商(shang)）瓜分(fen)(fen)。影(ying)(ying)院(yuan)（院(yuan)線(xian)(xian)）利(li)潤會根據影(ying)(ying)片強(qiang)(qiang)弱(ruo)勢按57%至(zhi)62%分(fen)(fen)成，如果導演的號召力很強(qiang)(qiang)，那么(me)影(ying)(ying)院(yuan)就(jiu)分(fen)(fen)的少(shao)一(yi)些。

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2、賣品收入

賣品的(de)收(shou)(shou)入(ru)也(ye)是電影(ying)院收(shou)(shou)入(ru)的(de)重要部(bu)分，電影(ying)票(piao)房的(de)收(shou)(shou)入(ru)金額(e)雖然大，但(dan)隨(sui)著電影(ying)票(piao)價的(de)不(bu)斷下調(diao)，毛利率越(yue)來越(yue)低(di)，特別(bie)各種團體票(piao)，包場，團購以(yi)及(ji)學生(sheng)票(piao)等等，更(geng)加減少了利潤(run)，因此(ci)因此(ci)各大電影(ying)院對于賣品生(sheng)意都非常的(de)重視。

票房是賣品(pin)(pin)(pin)收入的(de)保證(zheng)，只有來看電(dian)影(ying)的(de)人多了(le)，才有將東(dong)西(xi)賣出(chu)去的(de)可能。雖然中國(guo)電(dian)影(ying)市場的(de)持續(xu)增長，對(dui)于(yu)賣品(pin)(pin)(pin)的(de)開(kai)發(fa)也(ye)是逐(zhu)漸(jian)成為影(ying)院關心的(de)問題。目(mu)前來看，爆米花和可樂仍舊(jiu)是電(dian)影(ying)院賣品(pin)(pin)(pin)中銷(xiao)量最高(gao)的(de)產品(pin)(pin)(pin)。除了(le)食物和飲料的(de)銷(xiao)售，如今電(dian)影(ying)周邊產品(pin)(pin)(pin)的(de)開(kai)發(fa)，也(ye)是在逐(zhu)漸(jian)的(de)成熟，周邊產品(pin)(pin)(pin)對(dui)于(yu)賣品(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售也(ye)有很大的(de)幫助(zhu)。

3、廣告收入

廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)占比比較少(shao)，這是(shi)(shi)因為(wei)雖然影院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)流較為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，但是(shi)(shi)大(da)家接(jie)受(shou)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間比較的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)短(duan)，因此對(dui)(dui)于(yu)客(ke)流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響有(you)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)限。目前影院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)收(shou)入(ru)主(zhu)要分(fen)為(wei)三個方面(mian)(mian)(mian)，第一(yi)(yi)(yi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)大(da)家熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放映前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)收(shou)入(ru)。對(dui)(dui)于(yu)一(yi)(yi)(yi)些小城(cheng)市來說，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間反而(er)(er)更長，他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)翻場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度遠沒有(you)大(da)城(cheng)市這樣快，因此廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)排(pai)布也(ye)比較的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)密(mi)集。這種廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)要分(fen)為(wei)制片方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，和影院(yuan)自己合作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。其次(ci)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)場地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，在等(deng)待入(ru)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，用(yong)戶(hu)(hu)會看(kan)到(dao)在電(dian)影院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。不(bu)(bu)過(guo)由于(yu)電(dian)影的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)廳(ting)空間不(bu)(bu)可能太大(da)，因此廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量也(ye)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)多(duo)。更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)大(da)廳(ting)里(li)是(shi)(shi)電(dian)影的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)海報，很(hen)多(duo)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意力(li)都被吸引到(dao)這里(li)，所以投放這種廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)商也(ye)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)多(duo)。還有(you)一(yi)(yi)(yi)種就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)票(piao)(piao)(piao)面(mian)(mian)(mian)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)。我們購買電(dian)影票(piao)(piao)(piao)之(zhi)后(hou)，會看(kan)到(dao)一(yi)(yi)(yi)些票(piao)(piao)(piao)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，但是(shi)(shi)由于(yu)目前直接(jie)去(qu)電(dian)影院(yuan)買票(piao)(piao)(piao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)多(duo)了，而(er)(er)團(tuan)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)一(yi)(yi)(yi)般都直接(jie)使用(yong)自助終端打票(piao)(piao)(piao)，這種票(piao)(piao)(piao)面(mian)(mian)(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)不(bu)(bu)太好預(yu)置，所以票(piao)(piao)(piao)面(mian)(mian)(mian)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)也(ye)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)常見。

4、置換收入

電(dian)影(ying)院可以(yi)(yi)和超市以(yi)(yi)及零售(shou)店合作，消費(fei)滿(man)多(duo)(duo)少錢就送電(dian)影(ying)券等(deng)等(deng)，這(zhe)(zhe)也是(shi)電(dian)影(ying)院收入的一(yi)種(zhong)形式。不(bu)過目前這(zhe)(zhe)種(zhong)方式并不(bu)多(duo)(duo)見，因為這(zhe)(zhe)樣的電(dian)影(ying)券價格不(bu)會太高，并且不(bu)能和會員以(yi)(yi)及團(tuan)購(gou)(gou)等(deng)形式混合使(shi)用，所有購(gou)(gou)物者使(shi)用這(zhe)(zhe)個影(ying)院之后，得到的優惠并不(bu)是(shi)很(hen)多(duo)(duo)，所以(yi)(yi)消費(fei)者的興趣并不(bu)是(shi)很(hen)大。

如何提高電影院的收入

1、做好定位

影(ying)(ying)(ying)院(yuan)也(ye)屬于商業產品，想把你的產品銷售出去，必(bi)須(xu)做好定位。電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)必(bi)須(xu)為顧客提供一手的電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)資訊(xun)，同(tong)時(shi)注意到(dao)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)類型和內(nei)容的多(duo)樣化(hua)，將(jiang)排(pai)片權(quan)交給市場，讓顧客決定排(pai)片。這樣的定位把自己(ji)的產品和服(fu)務闡(chan)述地非常清晰，消費者看(kan)到(dao)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)信息，第一時(shi)間了解到(dao)自己(ji)能享(xiang)受到(dao)的服(fu)務，并(bing)且與一般影(ying)(ying)(ying)院(yuan)“來(lai)我(wo)家影(ying)(ying)(ying)院(yuan)能看(kan)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)”的單一消費模(mo)式不(bu)同(tong)，影(ying)(ying)(ying)迷可以來(lai)影(ying)(ying)(ying)院(yuan)看(kan)電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)，還(huan)能獲(huo)得一手電(dian)(dian)影(ying)(ying)(ying)資訊(xun)，很巧(qiao)妙的突出了自己(ji)與眾不(bu)同(tong)的服(fu)務模(mo)式，俘(fu)獲(huo)新影(ying)(ying)(ying)迷的同(tong)時(shi)，還(huan)打贏(ying)競爭對手。

2、增加影院觀眾黏性

要想增(zeng)(zeng)強觀眾(zhong)黏(nian)性(xing)，就(jiu)必須從電影(ying)(ying)院自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務出發，首(shou)先要提(ti)供足(zu)夠吸引力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電影(ying)(ying)內容(rong)，雖然目前全國都是(shi)統一內容(rong)供應，但是(shi)具體排片還是(shi)需要影(ying)(ying)城根(gen)據(ju)(ju)當地(di)市(shi)(shi)場和(he)(he)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)進(jin)(jin)行(xing)，摸準顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)脈(mo)絡，有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)行(xing)熱點推(tui)送(song)和(he)(he)影(ying)(ying)片排期，做到讓(rang)最(zui)大部分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)最(zui)可(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)到他們最(zui)愛看(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)，另外還需要針對部分(fen)(fen)觀眾(zhong)個性(xing)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀影(ying)(ying)需求(qiu)進(jin)(jin)行(xing)服務。其次，對于顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)所敏感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)(ying)票(piao)價(jia)格(ge)和(he)(he)賣(mai)品(pin)價(jia)格(ge)，應當根(gen)據(ju)(ju)市(shi)(shi)場反饋及時調整，包括掛牌價(jia)和(he)(he)第三方渠道(dao)定價(jia)，聯合各方資源，讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)享(xiang)有最(zui)優惠價(jia)格(ge)，確保每一分(fen)(fen)錢(qian)都用在(zai)實處。長此以(yi)往(wang)，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)黏(nian)性(xing)自然增(zeng)(zeng)加，有效形成影(ying)(ying)城與顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙贏局(ju)面。