【藥(yao)(yao)品(pin)代理】藥(yao)(yao)品(pin)代理怎么(me)做 藥(yao)(yao)品(pin)代理需要(yao)什么(me)資(zi)質

藥品代理怎么做

現(xian)在一(yi)些藥品(pin)企業越做越大，不(bu)可忽略的(de)就(jiu)是(shi)他們(men)有(you)(you)(you)一(yi)個好(hao)的(de)代理商。如(ru)今藥品(pin)招商也是(shi)越來越多，很多人都走上(shang)了(le)(le)這一(yi)條路，這些人有(you)(you)(you)的(de)把代理做的(de)很好(hao)，有(you)(you)(you)的(de)卻到處碰壁(bi)。那(nei)么(me)這就(jiu)涉及到了(le)(le)一(yi)些藥品(pin)代理的(de)經(jing)驗與技巧(qiao)，如(ru)果沒(mei)有(you)(you)(you)經(jing)驗與技巧(qiao)，那(nei)么(me)走這條路肯定是(shi)行不(bu)通的(de)。所(suo)以在代理前一(yi)定要對藥品(pin)代理有(you)(you)(you)足夠的(de)了(le)(le)解，那(nei)么(me)接下來就(jiu)給(gei)大家分享一(yi)些經(jing)驗。

代理(li)時廠家回提供手(shou)續(xu)，有GMP證(zheng)(zheng)(zheng)書、企業(ye)營業(ye)執照、藥品(pin)許可證(zheng)(zheng)(zheng)，稅(shui)務(wu)登記證(zheng)(zheng)(zheng)、代碼(ma)證(zheng)(zheng)(zheng)、商標(biao)注冊證(zheng)(zheng)(zheng)、藥品(pin)批(pi)(pi)準文號的(de)相(xiang)關文件、質量(liang)(liang)標(biao)準(報(bao)告書)、每批(pi)(pi)次的(de)檢(jian)驗報(bao)告、價格批(pi)(pi)文、授權委托(tuo)書、商品(pin)條碼(ma)成員證(zheng)(zheng)(zheng)書、質量(liang)(liang)保證(zheng)(zheng)(zheng)協議(yi)。除(chu)非你要代理(li)的(de)品(pin)種多,那樣(yang)的(de)話(hua)你銷(xiao)售時手(shou)續(xu)就(jiu)會很(hen)麻煩。那樣(yang)就(jiu)需要掛靠一個醫(yi)藥公司(si)。

做OTC的話，先把藥品送到一家或者幾家醫藥公司，然后自己(ji)到終端(藥(yao)店(dian)或診所)去推銷(xiao)，也可以請公司的人(ren)幫你推銷(xiao)，你可以給他們(men)一點提成，具(ju)體的多少看你利潤的大小，可以1--10%。

如(ru)果(guo)是做臨床，你(ni)需要(yao)相對的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)院(yuan)關系，可(ke)以由你(ni)直接(jie)配(pei)(pei)送到醫(yi)(yi)院(yuan)，也可(ke)以找(zhao)當(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥公司配(pei)(pei)送。沒有關系的(de)(de)(de)(de)話，你(ni)也可(ke)以通過當(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥公司做，你(ni)看哪家(jia)公司的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)院(yuan)做得(de)多，就找(zhao)哪家(jia)。通常的(de)(de)(de)(de)配(pei)(pei)送費用在6--12%之間(jian)，具體的(de)(de)(de)(de)情況要(yao)你(ni)自(zi)己(ji)和當(dang)地(di)的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥公司談。

非處方藥(通稱OTC藥品)是指那些不需要醫生處方，消費者可直接在藥房或連鎖藥店中即(ji)可購取(qu)的(de)藥(yao)物。非處方(fang)藥(yao)是(shi)由處方(fang)藥(yao)轉變而來，是(shi)經過長(chang)期應用、確認有療效、質量穩定、非醫療專業人員也能(neng)安全使用的(de)藥(yao)物。

OTC藥(yao)品代理商，是受過醫、藥(yao)學(xue)專(zhuan)門教育，具有(you)一定臨床理論知識(shi)及實際經(jing)驗的(de)醫、藥(yao)專(zhuan)業(ye)人員，經(jing)過市場(chang)營(ying)銷(xiao)知識(shi)及促銷(xiao)技能(neng)的(de)培訓，從事藥(yao)品推廣、宣傳工作的(de)市場(chang)促銷(xiao)人員。

OTC藥品(pin)代(dai)理(li)商(shang)的促銷對象是(shi)醫(yi)院的臨(lin)床(chuang)醫(yi)、藥人員(yuan)及醫(yi)藥商(shang)業(ye)渠道的人員(yuan)，所代(dai)理(li)的產品(pin)即是(shi)OTC藥品(pin)，用其(qi)專(zhuan)業(ye)的醫(yi)學(xue)知(zhi)識及促銷技巧，通過對所促銷藥品(pin)特(te)性的推(tui)廣與(yu)宣傳，實現促銷的目的。

OTC零售代表的工作

1、零售代表的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作很(hen)多，但是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)有(you)一個可行的(de)(de)(de)(de)(de)計劃，每天有(you)每天的(de)(de)(de)(de)(de)計劃，每周有(you)每周的(de)(de)(de)(de)(de)計劃，每個月應該(gai)(gai)有(you)工(gong)(gong)作總結。每天我(wo)(wo)們(men)(men)應該(gai)(gai)在拜訪(fang)完一天的(de)(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)回到(dao)家的(de)(de)(de)(de)(de)時候，總結一天的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作，安排明天的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作。當我(wo)(wo)們(men)(men)早上(shang)出發的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)(men)都應該(gai)(gai)非(fei)常迅速的(de)(de)(de)(de)(de)拿到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)所需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)具，禮品等(deng)等(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西，按(an)照我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)路線到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標藥店。

2、進入藥店(dian)我們要以一(yi)個非常高昂的(de)面(mian)貌面(mian)對每(mei)一(yi)位店(dian)員以及店(dian)經(jing)理，

應該非常迅速的(de)(de)找到自(zi)己的(de)(de)產(chan)(chan)品，這時映入我(wo)(wo)們(men)(men)眼簾的(de)(de)第一個印象就是產(chan)(chan)品的(de)(de)陳。陳列(lie)對于零售至關重要，這是我(wo)(wo)們(men)(men)必須做(zuo)的(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)(men)必須把我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品陳列(lie)到最(zui)好的(de)(de)位(wei)置，達到最(zui)大的(de)(de)視覺沖(chong)擊力，給顧客以(yi)最(zui)強烈的(de)(de)購買欲望(wang)。

同時，良好的陳列(lie)也是一種公司(si)以及(ji)產(chan)(chan)品本身品牌的宣傳。另(ling)外，產(chan)(chan)品POP的擺放，DA的發放，櫥(chu)窗(chuang)，燈箱等(deng)廣(guang)告位也是零(ling)售(shou)藥店(dian)宣傳的重(zhong)要(yao)工具(ju)。

3、藥(yao)品的(de)覆蓋也同樣(yang)是零售工作的(de)重(zhong)中之重(zhong)。要(yao)想提升公(gong)司的(de)銷售額，

同(tong)時代表完成自己的(de)業績(ji)，覆蓋是前(qian)提。我(wo)們必須保證產品在藥(yao)店終端的(de)覆蓋，并且保證產品銷售過程中不(bu)斷(duan)貨。這是零售最基本(ben)的(de)工作。

4、售點核查也是我(wo)們(men)(men)一項很重要(yao)的(de)工作。我(wo)們(men)(men)必須了解藥(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)我(wo)們(men)(men)產(chan)品的(de)進(jin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)存狀(zhuang)況，從(cong)藥(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)源頭進(jin)我(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)品，了解銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售狀(zhuang)況，如果(guo)不(bu)好的(de)話，要(yao)做一些促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動拉動銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售;如果(guo)庫(ku)存少的(de)話，提醒藥(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)進(jin)貨(huo)，確保不(bu)斷貨(huo)；如果(guo)庫(ku)存大的(de)話，幫助藥(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)做促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。同(tong)時也必須及時了解藥(yao)(yao)(yao)品的(de)批號和效期(qi)(qi)，如果(guo)近效期(qi)(qi)要(yao)趕快提醒藥(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)做促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，以防(fang)到期(qi)(qi)，藥(yao)(yao)(yao)店(dian)(dian)退貨(huo)，引起不(bu)必要(yao)的(de)麻煩。

5、入(ru)店(dian)培訓(xun)也是最基本的(de)(de)工(gong)作之一。產品(pin)知識的(de)(de)培訓(xun)，一方面是對產品(pin)品(pin)牌的(de)(de)宣(xuan)傳，更(geng)重要(yao)的(de)(de)是通過(guo)培訓(xun)，使店(dian)員(yuan)更(geng)加(jia)了解我們(men)的(de)(de)產品(pin)，在銷售的(de)(de)中能夠(gou)給顧客更(geng)加(jia)全面的(de)(de)推薦。同時，給藥(yao)店(dian)做銷售技巧(qiao)，藥(yao)店(dian)管理(li)等培訓(xun)也是很重要(yao)。

6、促(cu)銷(xiao)活動的(de)(de)(de)執行(xing)。為了完(wan)成指標，提高公司(si)以及(ji)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)知名度，公司(si)以及(ji)渠道各個(ge)部(bu)門都會涉及(ji)很(hen)多活動，我們必(bi)須(xu)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)執行(xing)下去。這是公司(si)給我們提供的(de)(de)(de)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)資源，我們必(bi)須(xu)有效(xiao)利用。比如，買增活動，店員(yuan)聯(lian)誼會，產(chan)品(pin)推(tui)介等等。

所以做(zuo)(zuo)藥品(pin)(pin)代(dai)(dai)理(li)(li)一(yi)定(ding)要知道這(zhe)些，然后(hou)才能選(xuan)一(yi)個好(hao)的藥品(pin)(pin)生產企業(ye)。藥品(pin)(pin)企業(ye)也是希望(wang)找一(yi)個正直守信，有責任心的好(hao)代(dai)(dai)理(li)(li)，希望(wang)把企業(ye)做(zuo)(zuo)大。