電視購物產品銷售怎么做

1、電視(shi)購(gou)(gou)物主推的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，最(zui)好是企業的(de)(de)(de)(de)形象產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，能(neng)夠代表整個產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線特色的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。因(yin)為電視(shi)購(gou)(gou)物會從產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)功(gong)能(neng)、特色、風格、消費利益等各個方面，對(dui)(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進行(xing)詳盡的(de)(de)(de)(de)介(jie)紹。由(you)于(yu)電視(shi)購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)(de)時間(jian)比較(jiao)長，加之它(ta)會反復介(jie)紹一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，所(suo)以(yi)，對(dui)(dui)于(yu)這款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)介(jie)紹，往往會在消費者(zhe)心目中留(liu)下深刻的(de)(de)(de)(de)印(yin)象，甚至(zhi)會讓消費者(zhe)把(ba)該(gai)款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)與企業的(de)(de)(de)(de)整個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)掛上鉤(gou)。認知大于(yu)事實，試想，如(ru)(ru)果(guo)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)根本不(bu)能(neng)代表企業品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)所(suo)要代表的(de)(de)(de)(de)特色，那么，對(dui)(dui)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)是有(you)傷害(hai)的(de)(de)(de)(de)。如(ru)(ru)果(guo)這樣(yang)，則(ze)電視(shi)購(gou)(gou)物越(yue)成功(gong)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)會越(yue)失敗。

該圖片由注冊用戶"漫談人生"提供，版權聲明反饋

2、電(dian)(dian)(dian)視購(gou)(gou)(gou)物(wu)主(zhu)(zhu)推(tui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)，決定(ding)(ding)了(le)整個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)檔次(ci)。在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)視購(gou)(gou)(gou)物(wu)反復宣傳的(de)(de)(de)過程中，電(dian)(dian)(dian)視購(gou)(gou)(gou)物(wu)會(hui)(hui)直(zhi)接(jie)標(biao)出(chu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，日久生情，消費(fei)(fei)者(zhe)會(hui)(hui)認為這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌就是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)，消費(fei)(fei)者(zhe)不但認為這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌就是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)，而(er)且，消費(fei)(fei)者(zhe)還(huan)會(hui)(hui)認為這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)所有產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)都不會(hui)(hui)高于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣，電(dian)(dian)(dian)視購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)最(zui)大的(de)(de)(de)特性(xing)便顯露出(chu)來，即，主(zhu)(zhu)推(tui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)視購(gou)(gou)(gou)物(wu)上標(biao)出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)格后，消費(fei)(fei)者(zhe)將來在(zai)(zai)實體渠道，購(gou)(gou)(gou)買最(zui)多的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)基本(ben)都是(shi)該產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或者(zhe)比該產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格更低(di)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，也就是(shi)說，一旦主(zhu)(zhu)推(tui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)以后，高于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)實體渠道的(de)(de)(de)銷量會(hui)(hui)大大減少，這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)購(gou)(gou)(gou)物(wu)即定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)(de)可怕(pa)之(zhi)處。

3、電視(shi)(shi)(shi)購(gou)物(wu)(wu)播放(fang)(fang)時(shi)(shi)(shi)段也是產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)的重點，一般來(lai)(lai)講(jiang)，電視(shi)(shi)(shi)購(gou)物(wu)(wu)公(gong)司對(dui)(dui)所售(shou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的銷量(liang)，會(hui)采取兩種播放(fang)(fang)方(fang)式(shi)。其一，如(ru)果該(gai)(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷量(liang)很(hen)大，那么，電視(shi)(shi)(shi)購(gou)物(wu)(wu)公(gong)司會(hui)把該(gai)(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的播出(chu)(chu)時(shi)(shi)(shi)間放(fang)(fang)在黃金時(shi)(shi)(shi)段，播出(chu)(chu)的時(shi)(shi)(shi)長也有可(ke)(ke)能加(jia)長，這樣，就會(hui)造成好(hao)銷的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)好(hao)銷，形(xing)成馬太效(xiao)應。其二，如(ru)果該(gai)(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷量(liang)不(bu)好(hao)，電視(shi)(shi)(shi)購(gou)物(wu)(wu)公(gong)司會(hui)對(dui)(dui)該(gai)(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)減少(shao)扶持，調時(shi)(shi)(shi)段調時(shi)(shi)(shi)長，最終(zhong)可(ke)(ke)能使該(gai)(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)退出(chu)(chu)電視(shi)(shi)(shi)購(gou)物(wu)(wu)。

如何做好電視購物售后服務

電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)(wu)(wu)公(gong)司(si)可采取與專(zhuan)業物(wu)(wu)(wu)流公(gong)司(si)合(he)作的(de)(de)(de)方式進行物(wu)(wu)(wu)流配送，雖然，各個電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)(wu)(wu)公(gong)司(si)都有(you)長(chang)期的(de)(de)(de)物(wu)(wu)(wu)流配送合(he)作公(gong)司(si)，但是，作為企業來(lai)(lai)講，一定要(yao)注意物(wu)(wu)(wu)流配送的(de)(de)(de)成本，特別是做全國電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)(wu)(wu)，有(you)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者來(lai)(lai)自于偏(pian)遠的(de)(de)(de)農村，其物(wu)(wu)(wu)流配送的(de)(de)(de)成本相當高，這會大大削弱企業和電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)(wu)(wu)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)利(li)潤水(shui)平(ping)。

電(dian)視(shi)購物(wu)公司一般不會(hui)承(cheng)擔售后(hou)服(fu)務的(de)(de)(de)功能(neng)，所以(yi)，售后(hou)服(fu)務的(de)(de)(de)重任就落在(zai)了企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)肩上。企(qi)業(ye)在(zai)做電(dian)視(shi)購物(wu)之前，一定(ding)要先(xian)搞清楚該電(dian)視(shi)購物(wu)可(ke)能(neng)覆蓋到的(de)(de)(de)區(qu)域，并(bing)把(ba)企(qi)業(ye)能(neng)夠提(ti)供到售后(hou)服(fu)務的(de)(de)(de)每個區(qu)域計(ji)算好，如果有的(de)(de)(de)地方售后(hou)服(fu)務不能(neng)解決，企(qi)業(ye)要事先(xian)想好應對之策。

在這里(li)要說明的(de)(de)(de)(de)是，當今的(de)(de)(de)(de)電(dian)視(shi)(shi)(shi)購物和以(yi)前的(de)(de)(de)(de)電(dian)視(shi)(shi)(shi)直銷有天壤之別(bie)，如(ru)果說以(yi)前的(de)(de)(de)(de)電(dian)視(shi)(shi)(shi)直銷還(huan)能夠(gou)依(yi)靠(kao)質量(liang)一(yi)(yi)般、無服務、無保證的(de)(de)(de)(de)產(chan)品混水摸魚的(de)(de)(de)(de)話(hua)，現在的(de)(de)(de)(de)電(dian)視(shi)(shi)(shi)購物卻要正規得多，產(chan)品質量(liang)、售后服務，一(yi)(yi)樣(yang)都不(bu)能少，企業必須要以(yi)長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)心態來做電(dian)視(shi)(shi)(shi)購物，那種打一(yi)(yi)搶換一(yi)(yi)個地方的(de)(de)(de)(de)做法，在電(dian)視(shi)(shi)(shi)購物行(xing)業是行(xing)不(bu)通(tong)的(de)(de)(de)(de)。