如何做農業電商

趁著農業4.0大時代的東風，加上互聯網+對農業行業的助力，我們可以發生現在社會上有很多的農業企業通過網絡營銷一夜成名的事例，貌似只要做了農產品電商，自己就能成(cheng)為農業(ye)行(xing)業(ye)的傳(chuan)奇。可是現在的實際情(qing)況是，農業(ye)行(xing)業(ye)還是比較傳(chuan)統(tong)的，優勢很多都是在線下，所以想要(yao)做好農業(ye)企業(ye)的轉(zhuan)型升級，就必須利用好線下優勢，讓(rang)線上線下優勢形成(cheng)聯動和互補。

一、電商全局觀：發現農產品電商困境的痛點

正因為(wei)消費向網上轉(zhuan)移(yi)的大趨勢，農(nong)業(ye)企業(ye)“觸電”勢在必行。但是(shi)，很多農(nong)業(ye)企業(ye)銷(xiao)量(liang)始終沒起(qi)來，甚至管(guan)理費用和推(tui)廣費用高企，中間環節問(wen)題不斷，農(nong)產(chan)品電商根本沒有那么美。

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核心問題在哪里？流量(liang)。

與傳統店鋪(pu)需要足(zu)夠(gou)的客(ke)流(liu)(liu)量(liang)一樣，電(dian)商(shang)也必須有(you)足(zu)夠(gou)的流(liu)(liu)量(liang)支撐(cheng)，農產品電(dian)商(shang)困(kun)境本質上(shang)就(jiu)是基于整(zheng)個電(dian)商(shang)平(ping)臺的流(liu)(liu)量(liang)困(kun)境。土(tu)伴農認為(wei)，以目前農產品銷量(liang)最(zui)高的電(dian)商(shang)平(ping)臺為(wei)例，單純(chun)線上(shang)引流(liu)(liu)在(zai)成本和操作上(shang)存(cun)在(zai)三大問題(ti)。

平臺導流費(fei)用高(gao)。要從海量競爭產品中(zhong)露出，關鍵詞、鉆展、直通車(che)等平臺推廣方式成本高(gao)昂(ang)，已經成為一些企業不能承受之重。

品牌認知低。電商發展(zhan)到今天，產品同質化嚴重(zhong)，甚至已經(jing)成為假(jia)冒偽劣的大本營。

艱難的爆(bao)(bao)款(kuan)(kuan)戰略。虧(kui)本做爆(bao)(bao)款(kuan)(kuan)，價格一(yi)上調(diao)消(xiao)費者就不買單，排名也立(li)即降下去，同時，平臺永(yong)遠(yuan)不缺賠本做爆(bao)(bao)款(kuan)(kuan)的競爭對手(shou)，企業陷入(ru)兩難。

所(suo)以(yi)，不(bu)少(shao)傳統農業企業以(yi)為(wei)的“一上網(wang)就(jiu)沖進了消費的海洋“是(shi)絕對的誤解，互聯(lian)網(wang)的平面(mian)化讓所(suo)有商(shang)家同(tong)臺競技，以(yi)前的地域限制、價格保護等屏障被完全消除，很短的時間就(jiu)能形成大量同(tong)類產品激烈競爭的局面(mian)。

另外(wai)，網(wang)購已經(jing)發(fa)展多(duo)年，已經(jing)晚到了一步的農(nong)業企業，在互聯網(wang)營銷上(shang)幾乎(hu)沒有什么經(jing)驗可談(tan)(tan)，就線(xian)上(shang)談(tan)(tan)線(xian)上(shang)，農(nong)業企業會發(fa)現電商(shang)越做(zuo)越艱難。

那么，農業企業如何從(cong)眾多同(tong)質競爭中爭取(qu)流量？

二，流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上

農業(ye)企(qi)業(ye)跳(tiao)出流量再來(lai)看流量，就會發現(xian)，農產品(pin)電(dian)商需要的(de)本質(zhi)是消(xiao)費者(zhe)(zhe)，電(dian)商推(tui)廣的(de)本質(zhi)目(mu)的(de)是把更多(duo)的(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)吸(xi)引到自己的(de)電(dian)商店鋪，而不僅(jin)僅(jin)是把網絡用戶吸(xi)引過來(lai)。所以(yi)，農業(ye)企(qi)業(ye)要借助電(dian)商平臺的(de)線(xian)上消(xiao)費者(zhe)(zhe)群，更要發揮自己的(de)線(xian)下優勢。

農業(ye)企業(ye)天然(ran)具(ju)有(you)線(xian)下優勢。作為傳統行業(ye)，農業(ye)企業(ye)多年的(de)發展(zhan)積累了相對(dui)完善的(de)線(xian)下推廣和銷售渠(qu)(qu)道(dao)，并在這些渠(qu)(qu)道(dao)中形成(cheng)了穩定(ding)的(de)客(ke)(ke)流量，這些客(ke)(ke)流量相比于網絡不能(neng)確(que)定(ding)的(de)用(yong)戶，是非常清晰(xi)的(de)潛在客(ke)(ke)戶，從自(zi)有(you)渠(qu)(qu)道(dao)導流，能(neng)夠(gou)快速實現企業(ye)電商平臺(tai)用(yong)戶集(ji)中。

品(pin)牌(pai)(pai)是消費者選(xuan)擇的(de)重要依據，農業(ye)企業(ye)多年來積累的(de)線(xian)下品(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響力(li)，在線(xian)上同樣是優勢。隨著越來越多的(de)品(pin)牌(pai)(pai)企業(ye)上線(xian)，也將(jiang)面臨更(geng)多的(de)品(pin)牌(pai)(pai)壓力(li)。

對于(yu)農產品、食品等傳(chuan)統品類，線下生活場景更能夠實現消費者(zhe)的快速集中。網(wang)上(shang)流傳(chuan)一(yi)句話“是網(wang)友不上(shang)街，還是路(lu)人不上(shang)網(wang)？”一(yi)個人的購物行為線上(shang)線下是相(xiang)結合的，不是隔(ge)離的。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業模式

對于農產品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統渠道為主。所以，對農產品來說，電商絕(jue)不(bu)是(shi)挑戰(zhan)和(he)替代(dai)傳(chuan)統渠(qu)道(dao)，更(geng)多的應該是(shi)與傳(chuan)統渠(qu)道(dao)“融(rong)合(he)共進”，通過(guo)融(rong)合(he)“電商+傳(chuan)統渠(qu)道(dao)”的商業模(mo)式(shi)，實(shi)現商業模(mo)式(shi)的升級(ji)和(he)完善。

互聯(lian)(lian)網時代發展到(dao)現(xian)在，因為移動互聯(lian)(lian)網的(de)(de)顛覆性作用(yong)，在線(xian)上(shang)和線(xian)下(xia)(xia)之間(jian)的(de)(de)區別基本已經模糊甚至是(shi)消失(shi)，所以(yi)現(xian)在有一(yi)種現(xian)象是(shi)傳統的(de)(de)商業(ye)基于線(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)消費人群來建立新的(de)(de)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)(xia)一(yi)體(ti)化(hua)商業(ye)形態，簡而言之就是(shi)在線(xian)下(xia)(xia)收集數據，鏈接到(dao)線(xian)上(shang)的(de)(de)銷售(shou)，讓互聯(lian)(lian)網平臺和電(dian)商企(qi)業(ye)等重要(yao)流量來源(yuan)更精準有效。農產品電(dian)商是(shi)有創造(zao)營銷奇跡的(de)(de)可(ke)能，農業(ye)企(qi)業(ye)要(yao)做(zuo)的(de)(de)及是(shi)運用(yong)好互聯(lian)(lian)網+，讓線(xian)上(shang)營銷從(cong)自(zi)身的(de)(de)優勢(shi)線(xian)下(xia)(xia)開(kai)始，實現(xian)商業(ye)模式的(de)(de)升級。