如何做農業電商

趁著農業4.0大時代的東風，加上互聯網+對農業行業的助力，我們可以發生現在社會上有很多的農業企業通過網絡營銷一夜成名的事例，貌似只要做了農產品電商，自己就(jiu)能成為農業行業的(de)(de)(de)傳(chuan)奇。可是(shi)現在(zai)的(de)(de)(de)實際情況是(shi)，農業行業還是(shi)比較傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)，優勢(shi)很(hen)多都是(shi)在(zai)線(xian)(xian)下(xia)，所以想要(yao)做(zuo)好(hao)(hao)農業企業的(de)(de)(de)轉(zhuan)型(xing)升級，就(jiu)必(bi)須利用好(hao)(hao)線(xian)(xian)下(xia)優勢(shi)，讓線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)優勢(shi)形(xing)成聯(lian)動和互補。

一、電商全局觀：發現農產品電商困境的痛點

正因為消費(fei)向(xiang)網上(shang)轉移的大趨勢，農(nong)業(ye)企業(ye)“觸電(dian)”勢在必(bi)行。但是，很多(duo)農(nong)業(ye)企業(ye)銷量始(shi)終(zhong)沒(mei)起來，甚至管(guan)理費(fei)用和(he)推廣費(fei)用高企，中間環節(jie)問題不斷，農(nong)產品(pin)電(dian)商根本沒(mei)有那(nei)么(me)美。

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核心問(wen)題在哪里？流量(liang)。

與傳統店鋪需(xu)要足夠的客流量(liang)一樣，電(dian)(dian)商(shang)(shang)也必須(xu)有足夠的流量(liang)支撐(cheng)，農產品電(dian)(dian)商(shang)(shang)困境本(ben)質(zhi)上就是基于整個電(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺(tai)的流量(liang)困境。土伴農認為(wei)，以目前農產品銷量(liang)最高的電(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺(tai)為(wei)例，單純線(xian)上引流在成本(ben)和操(cao)作上存在三大問(wen)題。

平臺導流費用(yong)高(gao)。要從海量競爭產品中露出，關鍵詞、鉆展、直通(tong)車等(deng)平臺推(tui)廣方式成本高(gao)昂，已經成為一(yi)些企業不能承受之(zhi)重。

品(pin)(pin)牌認(ren)知低。電(dian)商發展(zhan)到今天(tian)，產品(pin)(pin)同質化嚴重，甚至已經成為假冒偽劣的大本營。

艱難的爆款戰略。虧本(ben)做爆款，價(jia)格(ge)一上(shang)調(diao)消費(fei)者(zhe)就(jiu)不(bu)買(mai)單，排名(ming)也立即降下去，同時，平臺(tai)永遠不(bu)缺賠本(ben)做爆款的競爭對(dui)手，企業陷(xian)入兩(liang)難。

所以(yi)，不少傳統農業企業以(yi)為的“一上網就沖進了消費的海洋“是絕對(dui)的誤(wu)解，互聯網的平面化讓所有商家(jia)同(tong)臺競技，以(yi)前的地域限制(zhi)、價(jia)格保護等屏(ping)障被完全消除(chu)，很短的時間就能(neng)形成大量同(tong)類產品(pin)激烈競爭的局面。

另外，網購已經(jing)發展多年，已經(jing)晚到了一步的農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)，在(zai)互聯網營(ying)銷上幾乎(hu)沒有什么經(jing)驗可談，就線上談線上，農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)會(hui)發現電(dian)商越(yue)做(zuo)越(yue)艱(jian)難(nan)。

那么，農業(ye)企(qi)業(ye)如何從(cong)眾(zhong)多(duo)同(tong)質競爭中爭取(qu)流量？

二，流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上

農業企業跳出流(liu)量再來看流(liu)量，就會發現，農產品(pin)電商需(xu)要的(de)(de)(de)本質(zhi)是消費者(zhe)，電商推廣的(de)(de)(de)本質(zhi)目的(de)(de)(de)是把更多的(de)(de)(de)消費者(zhe)吸引到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)電商店鋪，而不僅(jin)僅(jin)是把網絡用戶(hu)吸引過來。所以，農業企業要借(jie)助(zhu)電商平臺的(de)(de)(de)線(xian)上消費者(zhe)群，更要發揮自(zi)己的(de)(de)(de)線(xian)下(xia)優勢。

農(nong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)天然(ran)具有(you)(you)線(xian)下優勢。作(zuo)為傳(chuan)統行業(ye)(ye)，農(nong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)多年的(de)發展積累(lei)了(le)相對完善(shan)的(de)線(xian)下推廣和銷售渠(qu)道，并在(zai)這些(xie)渠(qu)道中形(xing)成了(le)穩定的(de)客流(liu)(liu)量，這些(xie)客流(liu)(liu)量相比(bi)于網(wang)絡不(bu)能確定的(de)用(yong)(yong)戶，是非常(chang)清晰的(de)潛在(zai)客戶，從自有(you)(you)渠(qu)道導流(liu)(liu)，能夠快速(su)實(shi)現企業(ye)(ye)電商平臺用(yong)(yong)戶集(ji)中。

品牌(pai)是消(xiao)費(fei)者選擇的(de)重要依據，農(nong)業企業多年來積累的(de)線下品牌(pai)影(ying)響力，在線上同樣(yang)是優勢(shi)。隨(sui)著越(yue)來越(yue)多的(de)品牌(pai)企業上線，也將面臨(lin)更多的(de)品牌(pai)壓力。

對于農產品(pin)、食品(pin)等(deng)傳(chuan)(chuan)統品(pin)類，線下生(sheng)活(huo)場(chang)景更能夠實現消費者(zhe)的快速集中。網(wang)(wang)上流傳(chuan)(chuan)一句(ju)話(hua)“是(shi)(shi)網(wang)(wang)友不上街，還是(shi)(shi)路人(ren)不上網(wang)(wang)？”一個人(ren)的購物行為線上線下是(shi)(shi)相結合的，不是(shi)(shi)隔離的。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業模式

對于農產品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統渠道為主。所以，對農產品來說，電商絕不(bu)是挑戰和替代傳(chuan)統渠道(dao)，更多的應(ying)該是與(yu)傳(chuan)統渠道(dao)“融合共進”，通(tong)過(guo)融合“電商(shang)(shang)+傳(chuan)統渠道(dao)”的商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)，實(shi)現商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)的升級(ji)和完善。

互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)時(shi)代發展到現在(zai)，因為移動(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)顛覆性作用，在(zai)線(xian)(xian)上(shang)和(he)線(xian)(xian)下(xia)之間的(de)(de)區(qu)別基(ji)本已經模糊甚至是(shi)消(xiao)失(shi)，所以現在(zai)有一種現象是(shi)傳統的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)基(ji)于線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)消(xiao)費人(ren)群來(lai)建(jian)立新的(de)(de)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)一體化商(shang)(shang)業(ye)(ye)形態，簡而(er)言之就是(shi)在(zai)線(xian)(xian)下(xia)收(shou)集數據，鏈接到線(xian)(xian)上(shang)的(de)(de)銷售，讓互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)平(ping)臺和(he)電商(shang)(shang)企(qi)業(ye)(ye)等重要(yao)流量(liang)來(lai)源更精準有效。農(nong)(nong)產品電商(shang)(shang)是(shi)有創(chuang)造(zao)營(ying)銷奇(qi)跡的(de)(de)可能，農(nong)(nong)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)要(yao)做的(de)(de)及是(shi)運用好互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)+，讓線(xian)(xian)上(shang)營(ying)銷從(cong)自身(shen)的(de)(de)優勢線(xian)(xian)下(xia)開始，實(shi)現商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式的(de)(de)升級。