臺球俱樂部連鎖加盟有什么好處

1、加盟臺球俱樂部可(ke)以獲得總部強大的(de)品(pin)牌(pai)實力(li)和(he)(he)長(chang)期完備的(de)經(jing)營經(jing)驗和(he)(he)管理模(mo)式(shi)。加(jia)盟商可(ke)以依靠品(pin)牌(pai)的(de)實力(li)，占領市(shi)場(chang)。

2、加盟臺(tai)球俱樂部還有完善的(de)(de)網絡，廣播(bo)，電視等宣傳渠道，幫(bang)助加盟店開展全面(mian)的(de)(de)廣告宣傳。

3、加盟臺球俱樂部以后，總部提供店面裝修方(fang)案(an)、設計指(zhi)(zhi)導以及經營(ying)方(fang)案(an)指(zhi)(zhi)導。

4、加盟一個優秀(xiu)的(de)臺(tai)球俱樂部可(ke)以擁有后臺(tai)強大的(de)研發和市場推廣能力，確保公司在行業(ye)中可(ke)以引(yin)流(liu)潮流(liu)，擁有好的(de)市場口碑。

該圖片由注冊用戶"小含"提供，版權聲明反饋

5、臺球俱樂部會提供加盟店的選(xuan)址，財務制(zhi)度，人員(yuan)招(zhao)聘及知識培訓支(zhi)持。

6、提供(gong)完(wan)善(shan)的操作手(shou)冊(ce)(ce)和(he)運營(ying)手(shou)冊(ce)(ce)，指導加(jia)(jia)盟(meng)商完(wan)成加(jia)(jia)盟(meng)合作和(he)運營(ying)實施(shi)步驟(zou)。

臺球俱樂部經營策略

1、早期經營，會員卡銷售先行。

目前大多數臺球廳在發(fa)展會(hui)員(yuan)時都會(hui)以儲(chu)值卡(ka)(ka)(ka)、折扣(kou)卡(ka)(ka)(ka)的(de)形式(shi)銷售會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)，模(mo)式(shi)也大同(tong)小異，如金(jin)卡(ka)(ka)(ka)、銀(yin)卡(ka)(ka)(ka)、普通會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)等，不同(tong)的(de)卡(ka)(ka)(ka)享受不同(tong)的(de)折扣(kou)或優惠，采(cai)用劃卡(ka)(ka)(ka)消費的(de)模(mo)式(shi)、積(ji)分優惠等。一言(yan)蔽之，就(jiu)是商家以發(fa)行會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)的(de)形式(shi)，通過與服務價格的(de)捆(kun)綁，給予客戶各(ge)種形式(shi)的(de)促銷優惠。

這(zhe)(zhe)種形(xing)式的(de)好處就(jiu)是(shi)降低銷售成本和單次(ci)客戶溝通的(de)時間，在(zai)營(ying)(ying)(ying)業之初帶(dai)來銷售額和利潤的(de)穩定(ding)上升，給經營(ying)(ying)(ying)帶(dai)來非常(chang)好的(de)現金流(liu)，在(zai)一(yi)定(ding)時期內留住一(yi)定(ding)數量的(de)穩定(ding)顧客群。這(zhe)(zhe)種方(fang)式會為新開的(de)臺球廳帶(dai)來較(jiao)高的(de)人(ren)氣和資金，初步建立和客戶的(de)聯系，但是(shi)這(zhe)(zhe)僅(jin)僅(jin)是(shi)萬里長征的(de)第一(yi)步。因為所有的(de)臺球廳都(dou)在(zai)打折(zhe)(zhe)，顧客已經習慣了折(zhe)(zhe)扣(kou)，折(zhe)(zhe)扣(kou)對他們不再(zai)具有很大的(de)刺激(ji)消費作用。當全行業的(de)經營(ying)(ying)(ying)者(zhe)都(dou)采取同(tong)樣(yang)的(de)模式即會員制營(ying)(ying)(ying)銷的(de)時候，這(zhe)(zhe)種手(shou)段(duan)能起到(dao)的(de)效果(guo)是(shi)有限(xian)的(de)，但是(shi)這(zhe)(zhe)是(shi)你(ni)不能不用的(de)手(shou)段(duan)。

2、根據區域所輻射的顧客群，準確把握營銷策略。

對(dui)于臺(tai)球(qiu)廳(ting)來(lai)說(shuo)，區(qu)域選址固(gu)然(ran)是(shi)(shi)個(ge)重要的(de)(de)考(kao)慮問題，但(dan)是(shi)(shi)一旦當你(ni)選好了營(ying)業場所之后(hou)，針對(dui)你(ni)所在(zai)的(de)(de)區(qu)域實行靈(ling)活、準確的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略(lve)就顯(xian)得非常重要。如果你(ni)的(de)(de)臺(tai)球(qiu)廳(ting)位于居民小區(qu)附(fu)近，那(nei)么(me)針對(dui)小區(qu)里的(de)(de)上班族光有打折顯(xian)然(ran)是(shi)(shi)不夠的(de)(de)，你(ni)還(huan)要推出時段優惠政策，以(yi)吸引這些人群(qun)；如果你(ni)的(de)(de)臺(tai)球(qiu)廳(ting)位于學校(xiao)附(fu)近，那(nei)么(me)針對(dui)比(bi)較有閑卻缺錢(qian)的(de)(de)學生族，價(jia)格上的(de)(de)優惠顯(xian)然(ran)對(dui)他們具有極大(da)的(de)(de)吸引力。

可以考慮將臺球與酒(jiu)吧(ba)結合，針對商務人群定位(wei)于高中檔消費(fei)(fei)(fei)，經營(ying)臺球的同(tong)時(shi)(shi)也(ye)注(zhu)重商務會談、休閑的功能，提(ti)供(gong)小吃、西餐(can)，并且將各種策略(lve)靈活結合以滿足(zu)不(bu)(bu)同(tong)的需求(qiu)。他(ta)給予一定時(shi)(shi)段的免(mian)費(fei)(fei)(fei)打(da)(da)球優(you)惠(hui)，超過時(shi)(shi)間給予打(da)(da)折優(you)惠(hui)，還(huan)有其他(ta)消費(fei)(fei)(fei)的折扣(kou)，不(bu)(bu)但有打(da)(da)球、消費(fei)(fei)(fei)的優(you)惠(hui)，還(huan)提(ti)供(gong)免(mian)費(fei)(fei)(fei)的增值(zhi)服務也(ye)就(jiu)是助理教練的陪同(tong)撞球。

3、把會員當成財富，不要只把他們當成你的賺錢對象，而要將他們當成朋友來對待。

經(jing)常光顧的(de)會員會為你(ni)帶(dai)來散客，因(yin)為打球往(wang)往(wang)需要(yao)兩(liang)個(ge)人(ren)以上(shang)。有了會員之后(hou)，要(yao)珍惜這些會員資源(yuan)，盡(jin)可能(neng)詳細地把他們的(de)資料錄(lu)入系統當(dang)中，姓(xing)名、性別(bie)、聯系電話是必須的(de)，出生(sheng)日期(qi)、通訊(xun)地址、職業(ye)、月薪、喜好、Email、QQ、MSN等(deng)等(deng)也盡(jin)可能(neng)搜集全面。

您(nin)一(yi)定要避免(mian)讓您(nin)發(fa)行的(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)淪落成(cheng)為一(yi)張(zhang)折扣卡(ka)，最(zui)好的(de)(de)(de)(de)辦法就是(shi)利(li)用(yong)好臺球(qiu)(qiu)廳(ting)管理(li)系統(tong)和會(hui)(hui)員(yuan)資料(liao)。讓您(nin)的(de)(de)(de)(de)臺球(qiu)(qiu)廳(ting)管理(li)系統(tong)提醒您(nin)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)生日(ri)到來(lai)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，給(gei)他(ta)(ta)們(men)發(fa)一(yi)條生日(ri)祝福(fu)短信或者(zhe)(zhe)郵(you)寄一(yi)張(zhang)生日(ri)賀(he)卡(ka)；在(zai)重大節日(ri)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，給(gei)您(nin)的(de)(de)(de)(de)所有客(ke)戶(hu)發(fa)一(yi)份節日(ri)祝福(fu)；或者(zhe)(zhe)在(zai)新會(hui)(hui)員(yuan)加(jia)入后，給(gei)他(ta)(ta)們(men)郵(you)寄顧客(ke)感謝(xie)(xie)函(han)或者(zhe)(zhe)感謝(xie)(xie)短信。您(nin)還(huan)(huan)要利(li)用(yong)您(nin)的(de)(de)(de)(de)管理(li)系統(tong)，記(ji)錄您(nin)的(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)每次消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)金(jin)額，根據他(ta)(ta)們(men)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)多少給(gei)他(ta)(ta)們(men)不同檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)增值(zhi)服(fu)務(wu)，比如免(mian)費存桿、保(bao)養球(qiu)(qiu)桿等(deng)，高檔(dang)的(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)廳(ting)還(huan)(huan)可以(yi)為VIP會(hui)(hui)員(yuan)提供(gong)私人教練等(deng)。還(huan)(huan)有一(yi)個(ge)小細(xi)節就是(shi)當你的(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)來(lai)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，記(ji)得讓你的(de)(de)(de)(de)營業員(yuan)把他(ta)(ta)們(men)當成(cheng)朋友一(yi)樣熱情地打招呼(hu)：“來(lai)打球(qiu)(qiu)啦？”

4、注重會員深層次的需求和欲望，服務手段力求豐富多樣。

如果(guo)會(hui)員(yuan)制僅(jin)僅(jin)停留在(zai)打折(zhe)、積分(fen)、禮品，不(bu)但很容易被別人模(mo)仿，而且因為手段單(dan)一、缺乏變化(hua)，顧客(ke)(ke)在(zai)最初(chu)的(de)(de)(de)(de)新鮮感過(guo)去(qu)(qu)之后(hou)，很容易對(dui)這些方式產生厭倦，從而導致會(hui)員(yuan)忠誠(cheng)度的(de)(de)(de)(de)下(xia)降。臺(tai)球(qiu)廳(ting)已(yi)經拼(pin)過(guo)了(le)價格(ge)，拼(pin)過(guo)了(le)裝修，但是(shi)(shi)臺(tai)球(qiu)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業化(hua)和(he)服務(wu)還(huan)會(hui)一直拼(pin)下(xia)去(qu)(qu)。所以想要緊(jin)緊(jin)抓(zhua)住(zhu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)，就要為會(hui)員(yuan)提供能充分(fen)滿足其(qi)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)服務(wu)項目和(he)形式。這不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)考驗(yan)你(ni)的(de)(de)(de)(de)臺(tai)球(qiu)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)創新能力和(he)執(zhi)行能力，還(huan)考驗(yan)你(ni)對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)了(le)解有多深。對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)了(le)解不(bu)是(shi)(shi)你(ni)簡單(dan)用頭腦去(qu)(qu)判斷你(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)要什(shen)么(me)，而是(shi)(shi)通過(guo)你(ni)跟顧客(ke)(ke)之間的(de)(de)(de)(de)互(hu)動、溝通，去(qu)(qu)總結、發(fa)掘出來的(de)(de)(de)(de)。

經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)臺球廳，它不僅(jin)僅(jin)只是(shi)一(yi)個打球的(de)(de)(de)(de)場所，他們還(huan)(huan)是(shi)一(yi)個俱樂(le)部，他們能(neng)把他們的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)組織(zhi)起來，經(jing)常(chang)舉行(xing)比賽，給予比賽積分，高(gao)分者(zhe)給予獎勵。經(jing)常(chang)打臺球的(de)(de)(de)(de)大(da)多是(shi)年輕人，有(you)旺盛的(de)(de)(de)(de)社交(jiao)需求，他們在俱樂(le)部不僅(jin)能(neng)相互切磋球藝(yi)，而且還(huan)(huan)能(neng)滿(man)足交(jiao)友的(de)(de)(de)(de)需要。高(gao)檔(dang)臺球廳俱樂(le)部由于(yu)吸引(yin)到的(de)(de)(de)(de)高(gao)手眾多，中間(jian)不乏職業球手，成為(wei)這(zhe)(zhe)些俱樂(le)部的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)還(huan)(huan)能(neng)成為(wei)一(yi)種(zhong)身份(fen)的(de)(de)(de)(de)象(xiang)征，這(zhe)(zhe)也是(shi)對消(xiao)費者(zhe)深層(ceng)次心理需求的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)滿(man)足。為(wei)會員(yuan)(yuan)提供的(de)(de)(de)(de)服(fu)務要經(jing)常(chang)花(hua)樣翻新(xin)，提供過了紀念品(pin)，那就(jiu)(jiu)舉辦(ban)培訓班，別人學走了辦(ban)班，那就(jiu)(jiu)組織(zhi)豐富多彩的(de)(de)(de)(de)集娛(yu)樂(le)、健身為(wei)一(yi)體的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)活動(dong)。只要你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)了解足夠多足夠深入，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)經(jing)營(ying)模式不怕被人模仿，因為(wei)你(ni)(ni)還(huan)(huan)能(neng)根據(ju)會員(yuan)(yuan)需要不斷想出新(xin)的(de)(de)(de)(de)點(dian)子，你(ni)(ni)永(yong)遠會比別人快一(yi)步(bu)。這(zhe)(zhe)一(yi)步(bu)就(jiu)(jiu)能(neng)為(wei)你(ni)(ni)穩(wen)定會員(yuan)(yuan)群，并且不斷吸引(yin)新(xin)的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)加(jia)入。

5、有舍才能有得。

面對不斷(duan)增長的(de)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)數，要(yao)(yao)為不同的(de)顧(gu)客群(qun)提供量身定(ding)做的(de)服務和促(cu)銷活(huo)動(dong)，這其(qi)中的(de)日常管理(li)和溝通工作都需要(yao)(yao)不小的(de)投(tou)入，所(suo)以必須要(yao)(yao)進行有(you)效的(de)成(cheng)本控制(zhi)。在臺(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)廳(ting)中，每周(zhou)打球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)4次的(de)成(cheng)員(yuan)繼續繳費的(de)可能(neng)性大大高于每周(zhou)僅(jin)僅(jin)打球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)一(yi)(yi)次的(de)成(cheng)員(yuan)。對臺(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)廳(ting)來說，并不是(shi)所(suo)有(you)來臺(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)廳(ting)消費的(de)顧(gu)客都是(shi)一(yi)(yi)樣的(de)。一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)記住，散客和不活(huo)躍的(de)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)能(neng)給(gei)你(ni)帶(dai)(dai)來的(de)財(cai)富(fu)是(shi)很有(you)限的(de)，你(ni)的(de)營業(ye)額的(de)80%是(shi)來源于那(nei)些20%最(zui)活(huo)躍最(zui)忠誠的(de)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)，他們不但會(hui)(hui)(hui)為你(ni)帶(dai)(dai)來穩定(ding)的(de)收入，而且(qie)還會(hui)(hui)(hui)為你(ni)帶(dai)(dai)來散客和新會(hui)(hui)(hui)員(yuan)，并且(qie)會(hui)(hui)(hui)自動(dong)幫你(ni)宣傳(chuan)你(ni)的(de)臺(tai)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)廳(ting)。

利(li)用(yong)好你(ni)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)數(shu)據庫(ku)，利(li)用(yong)臺球廳(ting)管(guan)理系統自動篩選出消費(fei)額最(zui)(zui)(zui)高(gao)、來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)勤快的(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)，針(zhen)對這(zhe)(zhe)部(bu)(bu)(bu)分人提供個性化的(de)(de)(de)服務，是(shi)最(zui)(zui)(zui)有(you)價值也是(shi)收益最(zui)(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)方法。要(yao)(yao)舍得為這(zhe)(zhe)部(bu)(bu)(bu)分會(hui)(hui)(hui)員(yuan)的(de)(de)(de)管(guan)理投入人力、物力，雖(sui)然這(zhe)(zhe)會(hui)(hui)(hui)給你(ni)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)成本的(de)(de)(de)上升，但是(shi)收益也是(shi)明顯的(de)(de)(de)。將有(you)限的(de)(de)(de)營(ying)銷費(fei)用(yong)投入在這(zhe)(zhe)部(bu)(bu)(bu)分人身上，最(zui)(zui)(zui)大(da)程度地刺激(ji)他(ta)們的(de)(de)(de)消費(fei)欲望，會(hui)(hui)(hui)為你(ni)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)80%以上的(de)(de)(de)營(ying)業(ye)額。同時有(you)個問題需(xu)要(yao)(yao)引起臺球廳(ting)老板的(de)(de)(de)注意，如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)臺球廳(ting)在城鄉結合部(bu)(bu)(bu)，外來(lai)(lai)(lai)打工者可能會(hui)(hui)(hui)占到一定比例，他(ta)們流動性大(da)，可能會(hui)(hui)(hui)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)資源的(de)(de)(de)浪費(fei)。

6、善于關注和引導客戶的實際消費。

如果會(hui)(hui)員(yuan)使用儲值卡，由(you)于一次(ci)性(xing)支(zhi)出(chu)大(da)筆(bi)金(jin)(jin)額之后，會(hui)(hui)掩蓋客(ke)戶(hu)單次(ci)消費(fei)的(de)實(shi)際(ji)支(zhi)出(chu)，降(jiang)(jiang)低(di)(di)客(ke)戶(hu)對消費(fei)價格的(de)敏(min)感(gan)(gan)性(xing)。臺球廳本(ben)身消費(fei)比較便宜，普通臺球廳每次(ci)打球最(zui)多也就(jiu)(jiu)是(shi)幾十塊(kuai)錢(qian)(qian)。如果你想通過附加產品(pin)來賺錢(qian)(qian)，比如飲料、小吃、點心，那(nei)就(jiu)(jiu)要努力讓顧客(ke)對每次(ci)消費(fei)金(jin)(jin)額的(de)敏(min)感(gan)(gan)度(du)降(jiang)(jiang)低(di)(di)。但是(shi)不能讓不活躍會(hui)(hui)員(yuan)預留大(da)量消費(fei)，因為如果他們(men)不經常來，他們(men)對價格敏(min)感(gan)(gan)性(xing)的(de)降(jiang)(jiang)低(di)(di)會(hui)(hui)直接(jie)導致(zhi)客(ke)戶(hu)實(shi)際(ji)使用消費(fei)的(de)降(jiang)(jiang)低(di)(di)。要是(shi)他們(men)儲值之后又沒有實(shi)際(ji)消費(fei)，那(nei)么以后他們(men)續費(fei)的(de)可能性(xing)會(hui)(hui)大(da)大(da)降(jiang)(jiang)低(di)(di)。

舉個簡單(dan)的(de)(de)例子(zi)，張三(san)和李四分別儲值了(le)50元和500元，張三(san)經常(chang)去臺(tai)(tai)球(qiu)廳(ting)的(de)(de)可能(neng)性(xing)會更(geng)大一(yi)些(xie)。因為張三(san)存了(le)50元之后可能(neng)很(hen)快(kuai)就(jiu)花(hua)完了(le)這筆錢(qian)，他(ta)(ta)會為卡(ka)里繼續(xu)存錢(qian)，他(ta)(ta)會覺(jue)得去花(hua)才(cai)不(bu)(bu)至于虧了(le)這筆錢(qian)；但是李四在過(guo)了(le)最初的(de)(de)新鮮勁之后，他(ta)(ta)對這筆錢(qian)的(de)(de)支出會漸(jian)漸(jian)淡忘(wang)，他(ta)(ta)去臺(tai)(tai)球(qiu)廳(ting)的(de)(de)動(dong)力也(ye)會漸(jian)漸(jian)減弱。所以并不(bu)(bu)是一(yi)位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在卡(ka)里存完了(le)錢(qian)就(jiu)已經萬事(shi)大吉了(le)，你還(huan)要(yao)去關注(zhu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)，思維(wei)不(bu)(bu)能(neng)停留在一(yi)錘子(zi)買賣，要(yao)注(zhu)重引導客(ke)(ke)(ke)戶消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)細水長(chang)流。所以要(yao)盡量減少顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)一(yi)次性(xing)付(fu)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)壓力，采(cai)取多種(zhong)形式結合的(de)(de)會員付(fu)費(fei)(fei)(fei)方式，增加付(fu)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)頻率，讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)覺(jue)得他(ta)(ta)付(fu)費(fei)(fei)(fei)是得到了(le)應有的(de)(de)價值。

7、建立異業聯盟。

會(hui)(hui)(hui)員服(fu)務應該是多方位(wei)多角度的(de)。人(ren)們去臺球(qiu)(qiu)廳(ting)打(da)球(qiu)(qiu)之后，不(bu)知(zhi)不(bu)覺中可(ke)能(neng)會(hui)(hui)(hui)到了吃飯時間，那(nei)他(ta)(ta)需要在(zai)附(fu)(fu)近找一(yi)(yi)個餐廳(ting)。如果(guo)是帶著談戀愛目的(de)前(qian)來(lai)打(da)球(qiu)(qiu)的(de)男女朋友(you)，那(nei)他(ta)(ta)們打(da)完球(qiu)(qiu)可(ke)能(neng)需要浪漫一(yi)(yi)下，買一(yi)(yi)束(shu)玫瑰，那(nei)他(ta)(ta)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)(hui)在(zai)附(fu)(fu)近找一(yi)(yi)家(jia)花(hua)店或者希望繼續呆(dai)在(zai)一(yi)(yi)起，去看一(yi)(yi)場電影。

如果(guo)臺球(qiu)廳能結(jie)合(he)所輻射的(de)地域商(shang)圈(quan)，實行(xing)異業(ye)聯(lian)盟合(he)作，如與超市、餐廳、花店、影院等合(he)作，建立會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)共(gong)有(you)平臺，共(gong)同擬定一(yi)個積分(fen)送禮的(de)回(hui)饋方案，方案中會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)在各商(shang)家累積的(de)分(fen)數(shu)可以綜合(he)計算。這樣(yang)一(yi)來，對(dui)商(shang)家而(er)言(yan)(yan)，別人的(de)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)變(bian)成了(le)你(ni)的(de)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，從(cong)單(dan)項(xiang)獲利(li)變(bian)為了(le)雙向(xiang)獲利(li)；對(dui)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)而(er)言(yan)(yan)，從(cong)回(hui)饋低變(bian)為了(le)回(hui)饋高(gao)，同時消(xiao)費也更(geng)簡易，這比單(dan)純的(de)打折或提供(gong)獎品的(de)誘惑力大(da)得多。

8、臺球配件是重要利潤來源。

臺(tai)球配件(jian)的(de)收入已經成為很多老牌俱(ju)樂部的(de)很大一(yi)塊收入，所(suo)以(yi)很多臺(tai)球俱(ju)樂部爭(zheng)相代理一(yi)些球桿或者(zhe)其他配件(jian)。諸如球桿、鑰匙扣、煙灰缸、手(shou)套、毛巾(jin)、皮頭(tou)、巧克粉等都可以(yi)進(jin)行銷售，并且(qie)利潤都比較好。

如果俱樂部(bu)的投資(zi)者有經(jing)營配件(jian)(jian)的想法(fa)，那么在(zai)俱樂部(bu)初建(jian)階段(duan)就(jiu)要(yao)在(zai)空間上留出(chu)適當的位(wei)置，一般在(zai)進門口處或者在(zai)休閑區附(fu)近，以透明玻璃將配件(jian)(jian)罩住。 這些配件(jian)(jian)除了可以正常銷售給會員外，還可以作(zuo)為禮品(pin)、贈品(pin)送給客(ke)人，送物品(pin)往往比直(zhi)接(jie)給客(ke)人現金劃算(suan)。

9、組織比賽提升生意水平。

實踐證(zheng)明：打(da)(da)比(bi)(bi)賽是(shi)提(ti)高俱(ju)(ju)樂部(bu)(bu)人氣的(de)(de)(de)比(bi)(bi)較不錯的(de)(de)(de)一種方式(shi)。平時多組織會(hui)員(yuan)打(da)(da)打(da)(da)比(bi)(bi)賽，提(ti)供具有吸引力的(de)(de)(de)獎勵能(neng)夠(gou)調動(dong)會(hui)員(yuan)的(de)(de)(de)打(da)(da)球積極性，提(ti)高其在俱(ju)(ju)樂部(bu)(bu)的(de)(de)(de)消(xiao)費數量。如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)承(cheng)辦到全國范圍的(de)(de)(de)比(bi)(bi)賽那(nei)對(dui)俱(ju)(ju)樂部(bu)(bu)的(de)(de)(de)品牌形象(xiang)的(de)(de)(de)提(ti)升效(xiao)果(guo)是(shi)非常(chang)大的(de)(de)(de)。但是(shi)俱(ju)(ju)樂部(bu)(bu)必須具備承(cheng)辦大型比(bi)(bi)賽的(de)(de)(de)條件，并且還要做(zuo)好自(zi)己投入很(hen)多資(zi)金的(de)(de)(de)準備。