成人用品網店運營流程

首先(xian)得注冊一(yi)個(ge)店(dian)鋪(pu)，交好(hao)保(bao)證(zheng)金(jin)，辦(ban)好(hao)特種(zhong)(zhong)經營許可，這都是(shi)必須的(de)條件。然(ran)后(hou)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)上傳寶(bao)貝。寶(bao)貝的(de)來源有兩種(zhong)(zhong)，一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)自己進貨(huo)(huo)，自己發(fa)貨(huo)(huo)，這種(zhong)(zhong)一(yi)般更適合同時經營線下店(dian)鋪(pu)的(de)。還有一(yi)種(zhong)(zhong)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)找一(yi)件代發(fa)的(de)供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)，由(you)(you)供(gong)應商(shang)直接(jie)發(fa)貨(huo)(huo)。這兩種(zhong)(zhong)方法(fa)各有優勢，自己進貨(huo)(huo)往往可以(yi)已更低廉(lian)的(de)成(cheng)本(ben)進貨(huo)(huo)，也(ye)能保(bao)證(zheng)貨(huo)(huo)物(wu)的(de)質(zhi)量(liang)，但需要(yao)更多的(de)進貨(huo)(huo)成(cheng)本(ben)與存儲(chu)成(cheng)本(ben)，也(ye)需要(yao)花費更多的(de)精力(li)與時間(jian)。一(yi)件代發(fa)就(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)專心(xin)去做商(shang)品(pin)的(de)銷售(shou)與推廣，而不用擔心(xin)進貨(huo)(huo)存儲(chu)與發(fa)貨(huo)(huo)的(de)事情，但是(shi)同樣的(de)也(ye)有壞(huai)處。因為由(you)(you)其他人(ren)供(gong)貨(huo)(huo)，沒辦(ban)法(fa)壓低成(cheng)本(ben)價格(ge)，也(ye)沒辦(ban)法(fa)直接(jie)接(jie)觸商(shang)品(pin)，無法(fa)保(bao)證(zheng)商(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)。孰優孰劣，就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)看(kan)自身情況了。

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成人用品網店運(yun)營(ying)分別包含3個主要因(yin)(yin)素(su)：產品、客服、運(yun)營(ying)，1個次主要因(yin)(yin)素(su)：美工(gong)，和1個難把控(kong)主要因(yin)(yin)素(su)：競店（定價）。

第五個(ge)難(nan)把控主要(yao)因素(su)：競店(dian)(dian)（定價）----這個(ge)是(shi)我覺(jue)得(de)是(shi)一款產(chan)品或店(dian)(dian)鋪能否真正做成功的(de)關(guan)鍵(jian)！

成(cheng)(cheng)(cheng)人用品行(xing)業基本都(dou)是(shi)相同(tong)或(huo)相識產品，所以無(wu)法避免的會造(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)后期的正面(mian)競(jing)爭(zheng)，特別是(shi)產品有(you)個幾百上(shang)千件銷量后，這(zhe)個競(jing)爭(zheng)所造(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)的影(ying)響(xiang)會尤為明(ming)顯，因為每(mei)(mei)天(tian)在這(zhe)個類(lei)別或(huo)者這(zhe)個類(lei)型的產品里面(mian)總共(gong)的成(cheng)(cheng)(cheng)交量幾乎(hu)每(mei)(mei)天(tian)都(dou)是(shi)固定的！同(tong)樣的一款產品每(mei)(mei)天(tian)行(xing)業總共(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)交1000單(dan)，你(ni)的競(jing)店成(cheng)(cheng)(cheng)交了900單(dan)，那么分到你(ni)這(zhe)的基本不會超過100單(dan)！

所(suo)以產品(pin)定(ding)(ding)價，以及各規格的定(ding)(ding)價是一門學問，而且沒有(you)固定(ding)(ding)規律可循，定(ding)(ding)不同(tong)的價格會導致(zhi)你(ni)所(suo)面(mian)臨的競爭對手不同(tong)。

接下來就是(shi)最(zui)重要的(de)推廣了。由于沒辦法使(shi)用(yong)官方的(de)推廣，就只能(neng)自(zi)己(ji)去(qu)找推廣渠道了。首先可(ke)(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)的(de)就是(shi)微(wei)信(xin)(xin)公(gong)眾(zhong)號(hao)，可(ke)(ke)以(yi)做一個分(fen)享(xiang)成(cheng)人笑話，美女圖片或(huo)者各(ge)種(zhong)微(wei)博美女信(xin)(xin)息等(deng)的(de)公(gong)眾(zhong)號(hao)。等(deng)到公(gong)眾(zhong)號(hao)發(fa)(fa)展起(qi)來了，里面的(de)人幾乎都是(shi)成(cheng)人用(yong)品的(de)潛在客戶，可(ke)(ke)以(yi)有針對性的(de)發(fa)(fa)軟文廣告。還可(ke)(ke)以(yi)有效的(de)利用(yong)微(wei)信(xin)(xin)的(de)抽獎功能(neng)，可(ke)(ke)以(yi)以(yi)成(cheng)人用(yong)品不定時的(de)進行抽獎，也可(ke)(ke)以(yi)吸(xi)引大量的(de)用(yong)戶關(guan)注。

當然，推廣需要的(de)是多管齊下，除了微信，還有(you)各種平(ping)臺適合發(fa)布信息。比如QQ群，去熱公眾號(hao)、興(xing)趣部落、貼吧、微信等(deng)社交平(ping)臺。還有(you)百度知道、知乎(hu)等(deng)知識(shi)問答(da)平(ping)臺。在這些(xie)平(ping)臺推廣時，可以把頭像設置為帶(dai)聯系方式的(de)美女圖像，可以起到事半功倍的(de)效(xiao)果。

情趣電商行業分析

一、成人用品跟其(qi)他行業最(zui)大的2個區(qu)別

1.成人(ren)用品是不能打直通車廣告的(de)，也沒什么活動可報，我(wo)想這(zhe)個(ge)是跟其他行業最大的(de)區別！所以在運(yun)營方式(shi)上或許(xu)給人(ren)感覺就(jiu)簡單了(le)很(hen)多！

2.成人用(yong)品(pin)(pin)(pin)絕大部分銷量比較好的產品(pin)(pin)(pin)基本都是(shi)知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)(pin)，由此不可(ke)避(bi)免的會造成相同產品(pin)(pin)(pin)或相似產品(pin)(pin)(pin)的競爭！（它不像女裝，隨便在(zai)衣服(fu)上加個補(bu)丁(ding)，就成了不同款(kuan)式的新產品(pin)(pin)(pin)）

拿大家(jia)(jia)熟悉的(de)(de)(de)避(bi)孕套為例，上銷量好的(de)(de)(de)避(bi)孕套都是杜蕾斯，杰士邦，岡本(ben)。。。你基(ji)本(ben)很(hen)少會看到一個雜牌子做的(de)(de)(de)非常好的(de)(de)(de)，特別是計生用品(pin)(pin)。又或(huo)者是同樣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，冠(guan)上了多個品(pin)(pin)牌名.由(you)此不可避(bi)免的(de)(de)(de)會造成(cheng)相似產(chan)品(pin)(pin)競爭，這點(dian)對網店的(de)(de)(de)成(cheng)敗我覺得有(you)(you)很(hen)大影響，雖然你也可以去找新(xin)(xin)開發出(chu)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)發布，但(dan)新(xin)(xin)品(pin)(pin)很(hen)少會有(you)(you)競爭力非常強的(de)(de)(de)，因為知名廠(chang)家(jia)(jia)推出(chu)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)品(pin)(pin)由(you)于代理商眾多很(hen)快就不是新(xin)(xin)品(pin)(pin)了，而非知名廠(chang)家(jia)(jia)推出(chu)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)由(you)于資金(jin)，經驗，技術的(de)(de)(de)缺(que)乏，產(chan)品(pin)(pin)往(wang)往(wang)不能(neng)讓(rang)人(ren)滿意！

二、目前整(zheng)個大概只有5%的(de)店(dian)是(shi)賺錢的(de)，其他(ta)95%的(de)店(dian)都是(shi)虧本或(huo)不賺錢的(de)狀(zhuang)態（俗稱炮灰）

三、現在C店(dian)(dian)權重越來越低，小有(you)所成(cheng)可以，想做大，很有(you)難度(du)！目前行業(ye)(ye)(ye)排(pai)名前100位的基本(ben)(ben)全是店(dian)(dian)，本(ben)(ben)行業(ye)(ye)(ye)各分類產品(pin)，在第一第二頁(ye)的基本(ben)(ben)都(dou)是店(dian)(dian)，偶爾會(hui)有(you)那么(me)幾(ji)個金冠的C店(dian)(dian)處于半死(si)不活的狀(zhuang)態（要知道這些C店(dian)(dian)在幾(ji)年前還是行業(ye)(ye)(ye)前10名的常駐者）由此(ci)可見(jian)現在C店(dian)(dian)的蕭(xiao)條，我(wo)不知道其(qi)他(ta)行業(ye)(ye)(ye)如(ru)何(he)，至少在成(cheng)人用品(pin)行業(ye)(ye)(ye)，尤為明(ming)顯。

四、想把網店(dian)(dian)做(zuo)成功，會(hui)運(yun)營只是(shi)最基本的一個條件，但并不(bu)是(shi)會(hui)運(yun)營，網店(dian)(dian)就(jiu)一定(ding)能做(zuo)成功。我想沒(mei)有(you)哪個運(yun)營敢說自己(ji)運(yun)營網店(dian)(dian)成功率在(zai)50%以上，如果能做(zuo)到，那么我想整個就(jiu)沒(mei)有(you)失敗的店(dian)(dian)了。

情趣電商運營技巧

關鍵點(dian)：就成人用品而言，能否讓一款(kuan)產品起來的最關鍵和蛋(dan)痛(tong)點(dian)，我覺(jue)得在于(yu)轉化率(lv)和成本(ben)。

一般情況有(you)以下(xia)幾(ji)種(zhong)：

1、沒流量（說明(ming)你初級運(yun)營(ying)知識還(huan)沒掌握）

2、有流(liu)量，沒轉(zhuan)化（可能(neng)價格沒設(she)置到(dao)位，或活動搭配等設(she)置不行，或進(jin)店(dian)關鍵詞不精(jing)準(zhun)）---事實證明，這(zhe)點(dian)是(shi)最難把控的，因(yin)為它涉(she)及到(dao)很多方(fang)面，其中(zhong)有個關鍵點(dian)就是(shi)成本(ben)的問題。

3、有轉化，但(dan)是虧本的(de)（這個(ge)時候你要考(kao)慮(lv)自(zi)(zi)(zi)己的(de)承受力，而(er)這些在一開始做網店的(de)時候自(zi)(zi)(zi)己就應該考(kao)慮(lv)進去），應該根據自(zi)(zi)(zi)身情況選擇產品(pin)

4、有(you)轉化，盈利狀態(tai)（如上面案例(li)）（這個時候你可以通(tong)過一些促銷活動加快沖量步伐，也(ye)可以偶爾補幾單，平穩上升，選擇方式(shi)很多）

那么歸根到底，在產品(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)和運(yun)營(ying)都沒問題(ti)的(de)前期下，我覺得影響一(yi)個(ge)網店做起來的(de)最(zui)關鍵因素還是(shi)在成本(ben)，理(li)論(lun)上：一(yi)個(ge)價值(zhi)在30元(yuan)(yuan)的(de)產品(pin)，你賣3元(yuan)(yuan)一(yi)個(ge)，是(shi)很容(rong)易賣出的(de)！但(dan)并不是(shi)每個(ge)人都能拿到這3元(yuan)(yuan)的(de)供貨(huo)價格。

建議(yi)：先做(zuo)一款產品。

原因：

1、只有你第一款產(chan)品做起(qi)來了，你第二(er)款產(chan)品才有起(qi)來的可能(neng)性(xing)。

2、集(ji)中精力做一(yi)款產品，你會變的(de)更(geng)輕松。

3、一款產品量起來了，無論你是(shi)代銷還是(shi)自己(ji)拿貨，供貨價格才會降低，運費成本也同樣會降低。

(沒有哪個批(pi)發商(shang)或(huo)分銷(xiao)供(gong)貨商(shang)會跟一個月銷(xiao)量幾件或(huo)幾十(shi)件的人談(tan)供(gong)貨價格扶持）