【中小(xiao)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型升(sheng)級】中小(xiao)企(qi)業(ye)如何轉(zhuan)型 中小(xiao)企(qi)業(ye)經營戰略(lve)轉(zhuan)型創新之路

中小企業：經營戰略如何轉型？

近幾年，中小企業的轉型(xing)始終是一個熱門的話題。

中小企業轉(zhuan)型，是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)作(zuo)為(wei)一(yi)個整(zheng)(zheng)體(ti)發(fa)展(zhan)(zhan)到某(mou)一(yi)階(jie)段(duan)的整(zheng)(zheng)體(ti)素質的躍(yue)升。同時，中(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)又是(shi)(shi)國(guo)民經濟(ji)(ji)的重要(yao)組(zu)成部(bu)分，對于中(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)的這種蛻變(bian)(bian)，也是(shi)(shi)和整(zheng)(zheng)個國(guo)民經濟(ji)(ji)的階(jie)段(duan)性(xing)發(fa)展(zhan)(zhan)變(bian)(bian)化(hua)是(shi)(shi)一(yi)致的。而作(zuo)為(wei)一(yi)國(guo)國(guo)民經濟(ji)(ji)的發(fa)展(zhan)(zhan)變(bian)(bian)化(hua)，其動力主要(yao)來自于本國(guo)內(nei)部(bu)的矛盾(dun)轉(zhuan)化(hua)。外部(bu)力量只(zhi)作(zuo)為(wei)基本條件存在，不(bu)能成為(wei)主因。正如一(yi)個企業(ye)(ye)能不(bu)能根據市場的變(bian)(bian)化(hua)而適時調整(zheng)(zheng)戰略一(yi)樣，外部(bu)的競爭是(shi)(shi)隨時存在的，也是(shi)(shi)不(bu)斷發(fa)展(zhan)(zhan)變(bian)(bian)化(hua)的，而企業(ye)(ye)能不(bu)能適時進行戰略調整(zheng)(zheng)，則是(shi)(shi)企業(ye)(ye)內(nei)部(bu)力量平(ping)衡的結(jie)果(guo)。

要談中小企業的經營戰略，首先要談到增長方式的轉型。

增長(chang)方式(shi)的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)是(shi)中小企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)在(zai)外部環境壓力下，為(wei)實(shi)現(xian)自身(shen)增長(chang)而選擇的(de)(de)(de)符(fu)合經(jing)(jing)(jing)濟增長(chang)規律的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)發展路(lu)徑。與此(ci)同時，中小企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)在(zai)面對(dui)競爭時也(ye)進一(yi)步重(zhong)視自身(shen)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)調(diao)整，借以實(shi)現(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)核心競爭能(neng)力的(de)(de)(de)提升(sheng)。增長(chang)方式(shi)的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)體(ti)現(xian)了投入企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)中要素構(gou)成的(de)(de)(de)變化(hua)，而在(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)改變投入要素的(de)(de)(de)同時，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)更關注(zhu)于加(jia)強內部管理(li)、調(diao)整經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)來提升(sheng)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)效率，獲得企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)資源的(de)(de)(de)充分利用，這就是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)。經(jing)(jing)(jing)營戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)路(lu)徑，概括來說(shuo)，就是(shi)一(yi)改傳統的(de)(de)(de)低成本戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)（成本領先戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)），實(shi)現(xian)向差異化(hua)和(he)集中化(hua)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)，以及產品戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、品牌戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、競爭戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)，并(bing)在(zai)此(ci)過程中不斷(duan)改善(shan)自身(shen)管理(li)水平、提高產品附(fu)加(jia)值(zhi)等一(yi)系列變化(hua)。

中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)經營戰(zhan)略的(de)轉(zhuan)型(xing)，是中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)為應對市場(chang)競(jing)爭而從組織內部開始變(bian)革的(de)一(yi)種路徑選擇(ze)。在當前(qian)新(xin)興(xing)經濟體(ti)及(ji)周邊發展中(zhong)國家利(li)(li)用(yong)勞動(dong)力資源方面(mian)的(de)優(you)勢(shi)，積極發展勞動(dong)密(mi)集性產業(ye)的(de)壓力下，我國傳統勞動(dong)力密(mi)集型(xing)產業(ye)面(mian)臨巨(ju)大威脅，產業(ye)的(de)國際比較優(you)勢(shi)逐(zhu)漸喪失。此外，由(you)于(yu)我國中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)大多處于(yu)競(jing)爭激烈(lie)的(de)“紅海空(kong)間”，亟需開拓利(li)(li)潤豐厚的(de)“藍(lan)海空(kong)間”實現自身(shen)的(de)轉(zhuan)型(xing)發展。

經營戰(zhan)(zhan)略的轉型(xing)，是企業(ye)一般戰(zhan)(zhan)略到競(jing)爭戰(zhan)(zhan)略，再到產品戰(zhan)(zhan)略，進而產業(ye)戰(zhan)(zhan)略轉型(xing)、市場戰(zhan)(zhan)略的轉型(xing)的一個(ge)過(guo)程，共分為五個(ge)階(jie)段。

第一階段，在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業步入生(sheng)產經(jing)(jing)營(ying)的(de)困境時，企(qi)業思考自身總體戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)調整，即一(yi)(yi)般戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)重新(xin)選擇(ze)問題(ti)。一(yi)(yi)般來說，我國大部分中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業采(cai)取的(de)傳統的(de)成(cheng)本領先戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，這一(yi)(yi)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)具有高(gao)度的(de)模仿性和(he)不(bu)可持續性，且具有規模經(jing)(jing)濟要求(qiu)，而集中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和(he)差(cha)異(yi)化(hua)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)對規模經(jing)(jing)濟沒有太大的(de)要求(qiu)，這對于中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業來說具有天然的(de)適應性。因(yin)此，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業在(zai)面(mian)臨困境時會首先選擇(ze)從(cong)寬廣(guang)的(de)市場領域收縮(suo)，關(guan)注(zhu)于差(cha)異(yi)化(hua)的(de)市場，這就是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業一(yi)(yi)般經(jing)(jing)營(ying)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)轉型(xing)(xing)的(de)第一(yi)(yi)個階段，即從(cong)成(cheng)本領先戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)向集中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)化(hua)和(he)差(cha)異(yi)化(hua)市場的(de)轉型(xing)(xing)。

第二階段，中小企業改變(bian)(bian)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)單(dan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)競爭(zheng)模式，以戰略聯(lian)盟的(de)(de)(de)(de)形(xing)式，將(jiang)地區內(nei)(nei)、行業(ye)(ye)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)聯(lian)合(he)起(qi)來，互相(xiang)幫扶(fu)，共同(tong)(tong)對抗市(shi)場風險。在選擇差異化(hua)以及集(ji)中化(hua)的(de)(de)(de)(de)總體(ti)戰略之(zhi)后，同(tong)(tong)一產業(ye)(ye)內(nei)(nei)部(bu)、同(tong)(tong)一地區內(nei)(nei)不(bu)同(tong)(tong)中小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內(nei)(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)關系(xi)大大削弱，取而代之(zhi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)更緊密(mi)的(de)(de)(de)(de)合(he)作關系(xi)。在企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)間關系(xi)發生(sheng)重大變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)下(xia)，行業(ye)(ye)內(nei)(nei)、區域內(nei)(nei)中小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)為(wei)(wei)降低(di)自(zi)身風險，提高市(shi)場定價水平，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)從(cong)單(dan)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)“拼殺”，尤其是(shi)價格競爭(zheng)，轉變(bian)(bian)為(wei)(wei)“企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)群”的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，從(cong)單(dan)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)模式向(xiang)戰略聯(lian)盟形(xing)式的(de)(de)(de)(de)轉變(bian)(bian)。

第三階段，是一般戰略的進一步延伸與運用，中小企業開始轉變傳統的OEM生(sheng)產方式，開(kai)始打造產品與企業品牌，從技術模(mo)仿向技術創新轉(zhuan)型。差異(yi)(yi)化(hua)以及集中(zhong)化(hua)戰(zhan)略的實施，最終要(yao)體現在產品和服務的差異(yi)(yi)化(hua)上，而品牌則是實現差異(yi)(yi)化(hua)的重要(yao)手段之一。大量中(zhong)小企業，為提高產品附(fu)加值，改變過去單純代工(gong)的OEM生產方式(shi)，打(da)造產品(pin)品(pin)牌(pai)、企業(ye)品(pin)牌(pai)，并開始探索(suo)反OEM生產方式，剝離非核(he)心(xin)業務，實(shi)現企(qi)業業務的歸核(he)化。

第四階段，是(shi)中小企(qi)業(ye)產(chan)(chan)業(ye)形(xing)態(tai)的(de)變化。與增長(chang)方式轉(zhuan)型相似，中小企(qi)業(ye)經營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)轉(zhuan)型，從(cong)原來的(de)產(chan)(chan)業(ye)選擇(ze)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)向(xiang)產(chan)(chan)業(ye)再(zai)造戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)轉(zhuan)變。中小企(qi)業(ye)通過一般戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、競爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、品牌戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)具體運用，改變了原有的(de)產(chan)(chan)業(ye)形(xing)態(tai)和產(chan)(chan)業(ye)格局(ju)，而中小企(qi)業(ye)也從(cong)傳統的(de)產(chan)(chan)業(ye)選擇(ze)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)發展到產(chan)(chan)業(ye)重構戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)。中小企(qi)業(ye)通過經營(ying)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)轉(zhuan)型，提高整個產(chan)(chan)業(ye)的(de)經營(ying)模式，為區域(yu)和國家(jia)提升競爭(zheng)力，實現產(chan)(chan)業(ye)飛躍(yue)創造條件。

第五階段，中(zhong)小(xiao)企業市(shi)(shi)場(chang)(chang)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)轉型(xing)。外向型(xing)發展戰(zhan)略(lve)是一(yi)直是我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)中(zhong)小(xiao)企業發展的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)途徑(jing)。改革開放以(yi)來，中(zhong)小(xiao)企業利用我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)勞動(dong)力成本(ben)優勢(shi)，不斷發展勞動(dong)密集型(xing)產業，并(bing)在(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)占據了(le)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)地位。與此(ci)同時(shi)(shi)，大(da)量國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)資(zi)本(ben)，尤其是發達經(jing)濟體(ti)資(zi)本(ben)在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)投資(zi)不斷增加(jia)，并(bing)迅速占據了(le)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)部分(fen)產業領(ling)域和大(da)部分(fen)產業的(de)(de)(de)高端(duan)領(ling)域。在(zai)(zai)(zai)此(ci)次(ci)(ci)金(jin)融危(wei)機之時(shi)(shi)，我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)經(jing)濟以(yi)超(chao)乎想(xiang)象的(de)(de)(de)狀態(tai)穩步發展，并(bing)且(qie)保持國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)消費需求快速增長的(de)(de)(de)態(tai)勢(shi)。對于我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)遭(zao)遇(yu)海外市(shi)(shi)場(chang)(chang)萎(wei)縮而瀕臨(lin)倒閉、破產的(de)(de)(de)大(da)量中(zhong)小(xiao)企業來說，此(ci)時(shi)(shi)需要(yao)思(si)考(kao)一(yi)直以(yi)來的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)定(ding)位是否正確。對于我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)這樣一(yi)個如此(ci)龐大(da)且(qie)大(da)有可(ke)為的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，中(zhong)小(xiao)企業必須轉變思(si)維，重(zhong)新定(ding)位，在(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)普遍低迷、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)不斷成熟且(qie)消費層(ceng)次(ci)(ci)不斷提高的(de)(de)(de)背景(jing)下(xia)，實現從國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)向國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)同時(shi)(shi)并(bing)重(zhong)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)轉型(xing)。

中(zhong)小企業(ye)經(jing)(jing)營戰略的(de)轉型(xing)，是單個中(zhong)小企業(ye)經(jing)(jing)營發(fa)展(zhan)方式的(de)轉型(xing)形(xing)成整個中(zhong)小企業(ye)群體戰略轉型(xing)的(de)集(ji)合(he)，從單個企業(ye)競爭(zheng)力的(de)提(ti)(ti)升轉變為整個產業(ye)、經(jing)(jing)濟(ji)體競爭(zheng)力提(ti)(ti)升的(de)發(fa)展(zhan)過程(cheng)。