設計師(shi)量房談單技巧(qiao) 設計師(shi)量房時怎么談單

一(yi)般(ban)量房過程(cheng)中(zhong)室(shi)內(nei)設計(ji)(ji)師(shi)(shi)可以帶助(zhu)手(shou)(shou)預約客(ke)戶到現場(chang)。由(you)助(zhu)手(shou)(shou)進行(xing)量房，設計(ji)(ji)師(shi)(shi)與業主現場(chang)溝通(tong)房屋的(de)空間規劃(hua)，交談過程(cheng)中(zhong)室(shi)內(nei)設計(ji)(ji)師(shi)(shi)要(yao)了解的(de)：設計(ji)(ji)風格要(yao)求，裝修花費、家庭成員、工作、愛好、等。設計(ji)(ji)師(shi)(shi)通(tong)過分析客(ke)戶要(yao)求，很快做出合(he)理(li)的(de)設計(ji)(ji)設想。設計(ji)(ji)師(shi)(shi)的(de)初步(bu)設計(ji)(ji)構(gou)思與客(ke)戶的(de)心理(li)設計(ji)(ji)藍圖(tu)相互碰撞融合(he)。

一般(ban)的客戶可(ke)以分為以下幾種(zhong)：

1、有的業主(zhu)不在乎多(duo)花錢,了解這點可以(yi)著(zhu)重在設(she)計，效果，風格(ge)方(fang)面(mian)溝(gou)通(tong),不要(yao)提裝(zhuang)(zhuang)修款的事.設(she)計風格(ge)一(yi)般為精裝(zhuang)(zhuang)修或者豪華裝(zhuang)(zhuang)修。

2、有一部(bu)分業主不想多花錢,對此可從簡約設計(ji)風(feng)格入(ru)手,適當降(jiang)低(di)預算,但設計(ji)仍(reng)是首要考慮的(de)。

3、有的(de)業主預(yu)(yu)算不是(shi)很多(duo)，但(dan)(dan)又(you)想裝出好的(de)設(she)計效果。對此種(zhong)情(qing)況要(yao)設(she)計，預(yu)(yu)算齊頭并(bing)進,但(dan)(dan)側重點是(shi)預(yu)(yu)算一定(ding)要(yao)少。

4、有(you)的業主預(yu)算(suan)不(bu)是(shi)很足,但(dan)又想裝修,對此著重從質量(liang)，預(yu)算(suan)溝通,設(she)計只是(shi)其次。

在量房或與客(ke)戶(hu)的(de)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)過程中，設計(ji)師(shi)應掌握主(zhu)動權，控制談(tan)話的(de)內容和節奏，使(shi)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)過程按照自己的(de)意愿發展。 當然，這也(ye)要(yao)掌握適(shi)度(du)，碰(peng)上力量型的(de)客(ke)戶(hu)，設計(ji)師(shi)還是應該聽從客(ke)戶(hu)的(de)安排，遵守客(ke)戶(hu)的(de)時間規律，適(shi)當去爭取(qu)主(zhu)動。 掌握主(zhu)動具體來(lai)說，應該從主(zhu)動確(que)定量房或溝(gou)(gou)通(tong)(tong)流程，主(zhu)動引導溝(gou)(gou)通(tong)(tong)內容，主(zhu)動把握溝(gou)(gou)通(tong)(tong)氣氛，甚至主(zhu)動解(jie)決(jue)競爭局面。

在溝(gou)通內(nei)容的(de)安(an)排上可以靈活多(duo)樣(yang)。設計師可以帶領客戶，逐一就每個(ge)空間(jian)的(de)功能、色彩、缺陷的(de)改進、裝飾方案(an)進行(xing)分析，也(ye)可以從門窗套、吊頂(ding)、儲(chu)藏柜、室內(nei)照(zhao)明、采(cai)暖(nuan)、空調、水(shui)電路改造(zao)等說起。

另(ling)外，你有一定的(de)手繪能力，對談單非常有幫助，可以直接(jie)現場繪制出平面設計圖(tu)或者透視圖(tu)，讓(rang)業主對你刮目相看！

總而言之，設計(ji)師在談單的(de)(de)過程(cheng)中一(yi)定(ding)要有足夠的(de)(de)信心(xin)，能讓自己的(de)(de)設計(ji)和思路打動客(ke)戶，還要注意迎(ying)合客(ke)戶的(de)(de)消(xiao)費(fei)心(xin)理。這(zhe)樣(yang)，你還擔心(xin)你簽不(bu)到單嗎？