網(wang)頁(ye)游戲(xi)(xi)門(men)戶站需(xu)要如何做好 網(wang)絡游戲(xi)(xi)門(men)戶運營秘(mi)訣
淺談游戲網站運營及盈利方式的那些事
隨著互聯網的的高速發展,逐漸形成了一個巨大的金礦,很多人開始投身到互聯網之中;而游戲行業作為盈利的突破口,被很多人所青睞。因為絕大多數人從事互聯網的目的就是實現盈利,只是原因不同罷了;有的可能只是為了混生活為了養家糊口,有的可能為了自己的生活品質更好,有的可能為了使自己名聲顯赫。而游戲無疑是一個很大的盈利點,大家可以反觀一下如今的互聯網,只要是一個大點的互聯網公司,似乎都有游戲成分;騰訊有游戲,360有游戲,網易更有!據報告,2012年國內游戲產業突破600億,并預計(ji)到2015年將突破(po)千(qian)億。
而(er)游(you)(you)戲(xi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)無(wu)疑是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)燒(shao)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye),傳統開(kai)(kai)(kai)發(fa)一(yi)(yi)(yi)個(ge)游(you)(you)戲(xi)的(de)(de)(de)(de)成本是(shi)巨大(da)的(de)(de)(de)(de),不是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊能做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)了,就(jiu)像盛大(da)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)大(da)公司(si)很多(duo)(duo)產(chan)品都是(shi)代(dai)理國外(wai)一(yi)(yi)(yi)些(xie)制作公司(si)的(de)(de)(de)(de)。以前小(xiao)團(tuan)(tuan)隊做(zuo)(zuo)(zuo)游(you)(you)戲(xi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)要(yao)么幫大(da)公司(si)做(zuo)(zuo)(zuo)外(wai)包服(fu)務,要(yao)么就(jiu)是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)私服(fu)等(deng)違(wei)法(fa)行(xing)為(wei)。而(er)現在不同了,隨著(zhu)移動(dong)(dong)互聯網浪(lang)潮的(de)(de)(de)(de)來襲,給(gei)很多(duo)(duo)草根創業(ye)(ye)(ye)者帶(dai)來了新的(de)(de)(de)(de)機遇(yu),很多(duo)(duo)很火的(de)(de)(de)(de)游(you)(you)戲(xi)就(jiu)是(shi)小(xiao)團(tuan)(tuan)隊創作的(de)(de)(de)(de),而(er)且(qie)我(wo)(wo)們可以通過(guo)開(kai)(kai)(kai)放平臺跟眾多(duo)(duo)公司(si)合作實現共贏。而(er)對(dui)于這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)小(xiao)團(tuan)(tuan)隊盈利似乎他(ta)們的(de)(de)(de)(de)當務之急(ji),因(yin)為(wei)他(ta)們必須要(yao)有資(zi)金來維(wei)持(chi)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)運營。在移動(dong)(dong)游(you)(you)戲(xi)行(xing)業(ye)(ye)(ye),大(da)家都知道一(yi)(yi)(yi)個(ge)通用(yong)的(de)(de)(de)(de)盈利模式就(jiu)是(shi):開(kai)(kai)(kai)發(fa)一(yi)(yi)(yi)個(ge)游(you)(you)戲(xi)后發(fa)布到(dao)網上供用(yong)戶免費(fei)下(xia)(xia)載(zai)安裝(zhuang)玩(wan),但是(shi)玩(wan)過(guo)幾(ji)關(guan)后開(kai)(kai)(kai)始要(yao)用(yong)戶收(shou)費(fei)。而(er)這(zhe)樣只是(shi)一(yi)(yi)(yi)種大(da)家慣用(yong)的(de)(de)(de)(de)盈利模式,隨著(zhu)互聯網發(fa)展我(wo)(wo)們是(shi)否能想到(dao)一(yi)(yi)(yi)些(xie)新的(de)(de)(de)(de)玩(wan)意呢。筆者認為(wei)我(wo)(wo)們可以考(kao)慮下(xia)(xia)面幾(ji)種方式,當然僅(jin)僅(jin)是(shi)筆者的(de)(de)(de)(de)個(ge)人觀點而(er)已。
第一、專注與創新。在現在這(zhe)個社會(hui)不管(guan)什么東西(xi)都更新(xin)得(de)太快(kuai),而對于游戲(xi)除了一(yi)些(xie)經典的游戲(xi)能長期釋放能量外,普(pu)通的游戲(xi)很快(kuai)就會(hui)成為(wei)過去(qu)式。所以在思考怎么賺錢的同時必(bi)須考慮準備新(xin)的東西(xi)出來,這(zhe)樣我(wo)們(men)的盈利才會(hui)持久。當然(ran)這(zhe)里的專注與(yu)創(chuang)新(xin)并(bing)不一(yi)定是(shi)(shi)我(wo)們(men)自己開發游戲(xi)產品,因為(wei)游戲(xi)網(wang)站(zhan)并(bing)不一(yi)定都是(shi)(shi)自己來創(chuang)作游戲(xi)的,很多是(shi)(shi)跟很多的游戲(xi)制作方進行整合合作。
第二、關注大眾。現在互聯網有(you)句(ju)很(hen)流行的(de)(de)(de)話就(jiu)是“得(de)屌絲者得(de)天下”。游戲玩(wan)家中(zhong)普通大眾還是占所有(you)玩(wan)家的(de)(de)(de)大多數(shu),畢(bi)竟(jing)(jing)那(nei)(nei)些財(cai)大氣(qi)粗的(de)(de)(de)“土(tu)豪”還是極少(shao)(shao)數(shu);也(ye)許那(nei)(nei)些財(cai)大氣(qi)粗的(de)(de)(de)人(ren)愿意花錢,只要(yao)自己(ji)開(kai)心(xin)就(jiu)行,但(dan)畢(bi)竟(jing)(jing)那(nei)(nei)些人(ren)少(shao)(shao),所以總量也(ye)少(shao)(shao),再說(shuo)一般的(de)(de)(de)團隊很(hen)難(nan)吸引這樣的(de)(de)(de)人(ren)過來消費(fei)。而普通玩(wan)家雖然單個用(yong)戶讓我們獲利(li)很(hen)少(shao)(shao)甚至沒有(you)直(zhi)接的(de)(de)(de)獲利(li),但(dan)他(ta)們具(ju)有(you)數(shu)量大、傳播力強(qiang)、容易為我們建立口(kou)碑(bei)等特點。
第三、循序漸進地變現。前(qian)面(mian)也說到了(le)傳統游(you)(you)戲(xi)中的(de)(de)(de)手機(ji)游(you)(you)戲(xi)的(de)(de)(de)盈利(li)模式,即(ji)前(qian)面(mian)免費(fei)(fei)(fei)后面(mian)收費(fei)(fei)(fei),當(dang)然這種方式確實很(hen)有吸引力(li)。因為(wei)只(zhi)要你(ni)的(de)(de)(de)產品真的(de)(de)(de)好,用(yong)(yong)戶一旦(dan)開始玩(wan),就算玩(wan)著玩(wan)著要收費(fei)(fei)(fei),哪怕(pa)他(ta)很(hen)不情愿(yuan)把(ba)自己口袋里的(de)(de)(de)錢給你(ni)。而(er)現在(zai)(zai)(zai)似乎用(yong)(yong)戶已經(jing)逐漸(jian)明白起來,天下(xia)沒有免費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)午餐,而(er)且各種工具(ju)都可(ke)能幫助用(yong)(yong)戶辨別這樣的(de)(de)(de)方式,所以(yi)很(hen)多(duo)(duo)人(ren)即(ji)使(shi)認為(wei)這個(ge)(ge)游(you)(you)戲(xi)可(ke)能很(hen)好玩(wan)但(dan)也會忍住不會去(qu)(qu)安裝下(xia)載去(qu)(qu)玩(wan)了(le)。我覺得可(ke)以(yi)現在(zai)(zai)(zai)可(ke)以(yi)免費(fei)(fei)(fei)和收費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)并重,這樣很(hen)容易形(xing)成(cheng)一個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)口碑(bei),一旦(dan)有用(yong)(yong)戶在(zai)(zai)(zai),里面(mian)的(de)(de)(de)愿(yuan)意付費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)人(ren)肯定比先前(qian)的(de)(de)(de)多(duo)(duo),因為(wei)基數(shu)可(ke)能已經(jing)是(shi)前(qian)面(mian)那(nei)種方式的(de)(de)(de)很(hen)多(duo)(duo)倍(bei)了(le)。而(er)國內用(yong)(yong)戶面(mian)對(dui)直(zhi)接收費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)方式顯然很(hen)是(shi)反感,這也許是(shi)中國人(ren)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)習慣吧。
第四、與用戶互動。這個也許是現在互聯網取勝的一大法寶,因為只有這樣才能獲取用戶的需求以及對自己工作不足的全面了解。縱觀各大互聯網公司,他們越來越注重這樣一點,現在的互聯網更注重的是一個氛圍。比如360的(de)(de)大當家周(zhou)鴻(hong)祎就(jiu)(jiu)經常(chang)說“我們從用(yong)戶(hu)的(de)(de)罵聲中進步”,就(jiu)(jiu)他自己就(jiu)(jiu)經常(chang)在社交平臺和用(yong)戶(hu)直接互動,這樣作(zuo)為(wei)(wei)一個決策者就(jiu)(jiu)能更加理解用(yong)戶(hu)的(de)(de)需求(qiu),這樣才能做出好的(de)(de)決策。再如,小米(mi)(mi)之所(suo)以能成(cheng)為(wei)(wei)中國(guo)的(de)(de)蘋果,雷(lei)(lei)軍之所(suo)以能被成(cheng)為(wei)(wei)中國(guo)的(de)(de)雷(lei)(lei)布(bu)斯,就(jiu)(jiu)是(shi)小米(mi)(mi)從一開始就(jiu)(jiu)提出一個很貼近用(yong)戶(hu)的(de)(de)概念,那就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)(wei)發燒而生;就(jiu)(jiu)從其產品的(de)發布會就(jiu)(jiu)可以看出(chu),有很多普通的(de)用戶參與其中,因為這樣,所以形成了(le)一個巨(ju)大的(de)鐵(tie)桿粉絲團(tuan),大家可以看小米(mi)社區每天的(de)互動量就(jiu)(jiu)知(zhi)道了(le)。
筆者作為游戲網站的一員雖然對游戲類網站有些了解,但畢竟個人的經歷和知識有限,不可能面面俱到。一定還有更多的方式,而且有的個人或者組織把自己所想到的東西作為商業資產雪藏在團隊內部甚至個人心底,當然那是人家沒有分享出來的義務。但我覺得在互聯網之中就是要有分享,這樣才會有進步,互聯網才會有更多的發展。