【房地產經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)】房產經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)工作內容 房產經(jing)(jing)紀(ji)人(ren)好做嗎

房地產經紀(ji)人就是(shi)(shi)指在房屋，土地(di)的(de)買賣，租賃，轉讓等交易(yi)活動中充當媒介作用，接(jie)受委托，撮合，促成房地(di)產(chan)交易(yi)，收取(qu)傭金的(de)自(zi)然人和(he)法人代表。凡是(shi)(shi)從(cong)事(shi)房地(di)產(chan)銷(xiao)售工(gong)作的(de)都屬于房地(di)產(chan)經紀(ji)人。

房地(di)(di)(di)產是指土(tu)地(di)(di)(di)、建筑物(wu)及固著(zhu)在土(tu)地(di)(di)(di)、建筑物(wu)上(shang)不可分(fen)離的(de)(de)(de)部分(fen)及其附帶的(de)(de)(de)各種權益。房地(di)(di)(di)產由于其自己的(de)(de)(de)特(te)點即位置的(de)(de)(de)固定性和(he)不可移動性，在經(jing)濟學上(shang)又被稱為不動產。可以(yi)有(you)三(san)種存在形態(tai)(tai)：即土(tu)地(di)(di)(di)、建筑物(wu)、房地(di)(di)(di)合(he)一(yi)。在房地(di)(di)(di)產拍賣中，其拍賣標的(de)(de)(de)也(ye)可以(yi)有(you)三(san)種存在形態(tai)(tai)，即土(tu)地(di)(di)(di)（或(huo)土(tu)地(di)(di)(di)使用權）、建筑物(wu)和(he)房地(di)(di)(di)合(he)一(yi)狀(zhuang)態(tai)(tai)下的(de)(de)(de)物(wu)質實(shi)體及其權益。隨(sui)著(zhu)個人財產所有(you)權的(de)(de)(de)發展，房地(di)(di)(di)產已經(jing)成(cheng)為商業(ye)交(jiao)易的(de)(de)(de)主要組成(cheng)部分(fen)。購買房地(di)(di)(di)產是一(yi)種重(zhong)要的(de)(de)(de)投資方式。

自20世紀80年代(dai)后期以(yi)來，隨著房(fang)地(di)(di)產(chan)交易量日益(yi)擴大(da)，房(fang)地(di)(di)產(chan)經(jing)(jing)紀(ji)人從(cong)業人員隊伍迅速發(fa)展(zhan)成(cheng)為一(yi)支數以(yi)十(shi)萬計(ji)的職(zhi)業大(da)軍，在房(fang)地(di)(di)產(chan)開發(fa)、銷售、租賃、購買(mai)、投資、轉讓(rang)、抵(di)押、置(zhi)換及典當等各類經(jing)(jing)濟(ji)活(huo)(huo)動過程中，以(yi)第三者的獨立身份，從(cong)事顧問代(dai)理(li)、信息(xi)處(chu)理(li)、售后服務、前期準備和咨(zi)詢(xun)策劃(hua)等工作(zuo)，而(er)且其從(cong)事的職(zhi)業活(huo)(huo)動也隨社會經(jing)(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)而(er)進(jin)一(yi)步拓展(zhan)，從(cong)規(gui)劃(hua)設計(ji)、建造運籌(chou)、經(jing)(jing)營(ying)促(cu)銷到物業管理(li)的咨(zi)詢(xun)策劃(hua)，全(quan)方位地(di)(di)融入房(fang)地(di)(di)產(chan)經(jing)(jing)營(ying)開發(fa)的全(quan)過程，對促(cu)進(jin)房(fang)地(di)(di)產(chan)業的正常發(fa)展(zhan)，日益(yi)發(fa)揮著不(bu)可(ke)替代(dai)的巨大(da)作(zuo)用。

房產經紀人工作內容

接待客戶

1、負責客戶(hu)的接待、咨(zi)詢(xun)工(gong)作，為客戶(hu)提供(gong)專業(ye)的房地產置業(ye)咨(zi)詢(xun)服(fu)務(wu)；

2、陪同客(ke)戶看(kan)房，促成二手房買賣(mai)或租(zu)賃(lin)業務(wu)；

3、負責公司房源(yuan)開發(fa)與積累，并與客(ke)戶建(jian)立(li)良好(hao)的業務(wu)協作關系。

（1）采集、核實(shi)和分析(xi)客戶與房(fang)源等信息，設計(ji)與管(guan)理房(fang)號(hao)體系，填(tian)報(bao)和分析(xi)業務報(bao)表等；

（2）陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；

（3）代(dai)理(li)契(qi)約鑒證與契(qi)稅繳(jiao)納及權(quan)證辦理(li)，咨詢與代(dai)理(li)各類房(fang)貸事(shi)宜(yi)，協理(li)房(fang)屋(wu)驗收與移交等；

（4）申辦租(zu)售許(xu)可證(zheng)，調研房(fang)地產市場(chang)，核(he)算(suan)與評估房(fang)價，設(she)計價格體系，編(bian)制宣傳展(zhan)示與管理(li)用圖表文件，設(she)計平面安排和處理(li)面積誤差。

開發客戶

1、發(fa)布廣(guang)告(gao)(gao)(gao)：進行網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)(gao)或站臺子(zi)、貼廣(guang)告(gao)(gao)(gao)等形(xing)式(shi)的廣(guang)告(gao)(gao)(gao)宣傳，以期(qi)買(mai)方(fang)（求(qiu)租方(fang)）或者賣方(fang)（出租方(fang)）與自己聯(lian)系。

2、接洽客(ke)戶(hu)(hu)：當買房（求租方(fang)）或者賣(mai)方(fang)（出租方(fang)）與(yu)自己聯系時，了解(jie)客(ke)戶(hu)(hu)需求，并(bing)記錄下來。

3、信(xin)(xin)息(xi)登記(ji)(ji)：將(jiang)房(fang)屋供求信(xin)(xin)息(xi)登入公司管(guan)理系統(tong)，與其他經紀人共享，但(dan)客(ke)戶聯系方(fang)式(shi)只(zhi)有(you)自(zi)己可以(yi)看到(dao)，或者干脆不登記(ji)(ji)，從而保(bao)證信(xin)(xin)息(xi)獨有(you)性。

信息維護

1、拓(tuo)展信息(xi)：拓(tuo)展盤源、客源信息(xi)，充(chong)實自己(ji)的信息(xi)庫；

2、信息匹配：針(zhen)對已有的(de)盤(pan)源、客源信息進行匹配；

驗房看房

1、對已有的盤源進行實地勘測；

2、邀約客源實地看房；

簽約售后

1、對已看(kan)房的客源進(jin)行合約簽訂；

2、回顧老客戶。

房產經紀人好做嗎

若想做一名合格的(de)房地產經(jing)紀(ji)人，不僅要通曉房地產專業知(zhi)識，而且還(huan)要熟練掌(zhang)握(wo)法律知(zhi)識、金融知(zhi)識及談判技巧，才能在(zai)房地產開發商和消費者(zhe)、買家和賣(mai)家中間(jian)搭起橋梁，才能在(zai)中介行(xing)業中使(shi)自己(ji)立于(yu)不敗(bai)之地。

房地產經紀(ji)人如果(guo)想做好，起碼應該具有以下特性：

（1）對行業的熱愛；

（2）強(qiang)烈的企圖心；

（3）能夠承受進入本(ben)職業初(chu)期承受較大(da)壓力與快(kuai)節奏(zou)工作的能力；

（4）鉆研精神；

（5）為客戶理財(cai)(cai)（房產理財(cai)(cai)、投資指南、信貸理財(cai)(cai)）的能力；

（6）對(dui)(dui)資源（房源、客源）的累積以及對(dui)(dui)老客戶資源的二次發(fa)掘與(yu)轉(zhuan)介(jie)紹。

作(zuo)為房(fang)地(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)，要為房(fang)子找(zhao)到(dao)好東家，為客戶找(zhao)到(dao)好房(fang)子，這可(ke)不是(shi)一件(jian)容易(yi)的事情。在(zai)入職前，房(fang)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)都會有房(fang)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)培訓課(ke)程。優秀的房(fang)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)應(ying)該具備(bei)以下技能：

1、收集信息的技能

信(xin)息(xi)(xi)是房地產(chan)經(jing)(jing)紀人開展經(jing)(jing)紀業務的(de)重(zhong)要(yao)資源(yuan)，房地產(chan)經(jing)(jing)紀人只有具備良好的(de)信(xin)息(xi)(xi)收集技能(neng)，才能(neng)源(yuan)源(yuan)不斷地掌握大量真實、準確和(he)系統(tong)的(de)房地產(chan)經(jing)(jing)紀信(xin)息(xi)(xi)，

首先，收集信息的(de)(de)技(ji)能(neng)包括：對日常得到(dao)的(de)(de)信息進行(xing)鑒(jian)別、分類、整理(li)、儲存和快速檢(jian)索的(de)(de)能(neng)力(li)。

其次(ci)，收集信息的技能還包(bao)括：根(gen)據特定業務(wu)需要，準確(que)把握信息收集的內容、重點、渠(qu)道(dao)，并靈活運用各種信息收集方法和渠(qu)道(dao)，快速有效地收集到針對(dui)性信息。

2、市場分析的技能

市(shi)場分(fen)(fen)(fen)析(xi)技能是指經紀(ji)人根據(ju)所掌握(wo)的(de)信息(xi)(xi)，采用(yong)一定(ding)的(de)方法對其進行分(fen)(fen)(fen)析(xi)，進而對市(shi)場供給、需(xu)求、價格(ge)的(de)現狀及變(bian)化趨勢進行判(pan)斷(duan)。對信息(xi)(xi)的(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)方法包括：數學處理分(fen)(fen)(fen)析(xi)、比較分(fen)(fen)(fen)析(xi)、因果關系分(fen)(fen)(fen)析(xi)等。

3、人際溝通的技能

包括了(le)解對(dui)方心理活動和基本想(xiang)(xiang)法的技(ji)能(neng)(neng)、適當運用向對(dui)方傳(chuan)達(da)自我意思方式（如語言(yan)、表情、身體動作等）的技(ji)能(neng)(neng)、把握向對(dui)方傳(chuan)達(da)關鍵(jian)思想(xiang)(xiang)的時機(ji)的技(ji)能(neng)(neng)等。

4、供求搭配的技能

房地產經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)是(shi)以促成(cheng)交易為已任的(de)，因此不論是(shi)居(ju)間經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)，還(huan)是(shi)代理經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)，都(dou)需(xu)要一(yi)手牽兩(liang)家，其實質(zhi)也(ye)就(jiu)是(shi)要使供求(qiu)(qiu)雙方在某一(yi)宗(zong)（或(huo)數宗(zong)）房(fang)源上達成(cheng)一(yi)致。在實際(ji)工作(zuo)中，供求(qiu)(qiu)搭配技能較(jiao)高的(de)房(fang)地(di)產(chan)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)，成(cheng)交量高，每筆業務的(de)進(jin)展速度也(ye)快，工作(zuo)效率(lv)高，而(er)供求(qiu)(qiu)搭配技能較(jiao)差(cha)的(de)房(fang)地(di)產(chan)經(jing)紀(ji)(ji)(ji)人(ren)則常常勞而(er)無功，工作(zuo)效率(lv)低。

5、把握成交時機的技能

房地(di)產經紀人(ren)應能(neng)準確判斷客戶猶豫(yu)的真(zhen)正原因(yin)和成(cheng)交(jiao)的條(tiao)件是否成(cheng)熟，如果(guo)成(cheng)交(jiao)條(tiao)件已經成(cheng)熟則(ze)能(neng)靈(ling)活采(cai)用(yong)有關方法來(lai)消(xiao)除客戶的疑(yi)慮，從(cong)而使交(jiao)易達(da)成(cheng)。