30萬(wan)(wan)元(yuan)創業投資 30萬(wan)(wan)元(yuan)資本(ben)做什么生意
1、行業選擇
這個屬于創業前的認識問題。每個行業都有各自的特點與優勢,但都不可能是絕對的優勢。06年福布斯中國富豪排(pai)行首位是賣(mai)電器的,07年(nian)換成搞(gao)房(fang)產的(de),今年是賣飼料的。誰知道明年是做啥的?我們不能說哪(na)個行業絕對最賺(zhuan)錢,但每個(ge)行業有投入與產(chan)出(chu)比(bi)率的(de)規律(lv),這在一定(ding)時間內都是一成不變的(de),屬于(yu)特(te)定(ding)行業特(te)點。比(bi)如,我們選擇網絡創業前只(zhi)基(ji)于(yu)如下幾方面的(de)考慮。
一是(shi)市(shi)(shi)(shi)場潛(qian)力(li),這是(shi)老板(ban)對市(shi)(shi)(shi)場前瞻問題,能(neng)否看到某個行(xing)業(ye)(ye)的(de)發展前途,還(huan)有多大(da)的(de)市(shi)(shi)(shi)場空(kong)間(jian)可(ke)以去挖掘。一般而言,傳統行(xing)業(ye)(ye)從整個產業(ye)(ye)歷(li)史溯源起(qi)來是(shi)年深日(ri)久的(de),我們認為某種產品在當地市(shi)(shi)(shi)場潛(qian)力(li)會(hui)有,但可(ke)以擠壓(ya)的(de)空(kong)間(jian)不大(da),后面做起(qi)來的(de)機會(hui)不多。
二是(shi)(shi)對目(mu)(mu)前(qian)市場分(fen)析,主要是(shi)(shi)分(fen)析競(jing)爭對手,每(mei)個行業(ye)(ye)有哪(na)些企(qi)業(ye)(ye)在做(zuo)這類(lei)似(si)的項(xiang)目(mu)(mu)。當然(ran)在做(zuo)這些分(fen)析考(kao)察時,拿幾個做(zuo)重點分(fen)析比較即可。需(xu)要注意的是(shi)(shi),僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)對某個行業(ye)(ye)熟(shu)悉而把錢投在該行業(ye)(ye),往往因為熟(shu)知產生錯覺而誤了更好的機會,所謂一葉障目(mu)(mu)不知有其他是(shi)(shi)很危險的。
三是行業增值比率。比如說,投資互聯網行業企業增長快,這是互聯網行業固有的特點之一。特別是生產軟件的或網絡其他虛擬產品如B2B電(dian)子商務。比如,現(xian)在(zai)的域名,虛擬(ni)主機行(xing)業,對于(yu)本錢不是(shi)很(hen)多,又(you)想創業的朋友來說(shuo),這無(wu)疑(yi)是(shi)一個很(hen)好的選擇。
2、先發優勢
如果選擇好了行業,那為什么不著手做呢?瞻(zhan)前顧后,思慮(lv)太多,往往作無意義的時(shi)間消(xiao)耗。而(er)創業時(shi)機把握上(shang),一(yi)大關(guan)鍵是(shi)獲得搶占時(shi)間差(cha),獲得先發(fa)優勢,時(shi)間就是(shi)金錢(qian),一(yi)刻(ke)不容緩。
先發優(you)勢主(zhu)要是能獲得一種(zhong)別(bie)人一時難(nan)于超越的壁壘。
一是技術壁壘,你的產品能否具有多數人所沒有的優勢?如果產品技術比別人早幾年,那(nei)么至少(shao)你在(zai)這幾年產品可以得(de)到技術優(you)勢的保(bao)護,這是一種壁壘。
二是市(shi)場(chang)壁壘,產(chan)品先進入市(shi)場(chang),當然要比后來(lai)者無論在(zai)市(shi)場(chang)的深度(du)(du)與廣(guang)度(du)(du)上有機會(hui)跑在(zai)前(qian)頭,這涉(she)及到品牌(pai)知名度(du)(du)的建立。
可能(neng)在市(shi)場占有(you)率上有(you)后來居上的,但論(lun)品牌(pai)認知方面,所謂先入(ru)為主的社(she)會(hui)大眾心理,這是別人(ren)一(yi)時(shi)很(hen)難超越的。
三是(shi)行(xing)(xing)業積(ji)累(lei),行(xing)(xing)業從業經驗最(zui)有價值的部(bu)分在(zai)(zai)(zai)對(dui)所在(zai)(zai)(zai)行(xing)(xing)業的洞見和產品用(yong)戶的積(ji)累(lei)。這(zhe)(zhe)都是(shi)用(yong)時間積(ji)淀起來,別人可(ke)能很快在(zai)(zai)(zai)技術上超過你,在(zai)(zai)(zai)市(shi)場上搶占(zhan)先鋒,但在(zai)(zai)(zai)行(xing)(xing)業認識上,他們沒有你深(shen)刻(ke)。在(zai)(zai)(zai)對(dui)用(yong)戶的把握也不會有你有長時間的各種經歷積(ji)累(lei)經驗值高(gao)。這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)一種優勢(shi)。
3、化解風險
創業與(yu)風險是捆綁(bang)在(zai)一起的(de)(de),沒(mei)有無風險的(de)(de)創業。問(wen)題(ti)是我們在(zai)與(yu)風險的(de)(de)博(bo)弈(yi)中,除掉有些屬(shu)于不(bu)可控制的(de)(de)因素外,我們如何把風險控制,把它最小化。當然,控制風險實(shi)在(zai)有太(tai)多的(de)(de)細節。但也有個關(guan)鍵的(de)(de)選擇(ze),即項目的(de)(de)選擇(ze)上(shang),可以起到一子定輸贏(ying)的(de)(de)作用。
一(yi)是加(jia)盟形式。互聯網產品除非你發明一(yi)項(xiang)足可顛覆當前網絡(luo)應用的技術,否則(ze)就從代理產品開始吧,幫人建(jian)站(zhan)已經非常(chang)微利(li)了(le)。加(jia)盟可直接沿(yan)用廠商的理念(nian),經驗(yan),渠道等資源,省去你單個探路摸索(suo)的種種環(huan)節(jie)。直接降低風(feng)險(xian)。
二(er)是(shi)在行業縱向上,做與用(yong)戶(hu)距離最(zui)短的、最(zui)接近用(yong)戶(hu)層的部分(fen),即最(zui)終端(duan)(duan)市場。上游廠商與終端(duan)(duan)用(yong)戶(hu)是(shi)按金字塔結構構成的,與最(zui)底層即終端(duan)(duan)用(yong)戶(hu)做生(sheng)易最(zui)容易生(sheng)存。
三是在行業橫向比較方面,做有潛力迅速上升的新品牌產品。現在在市場上做的是修修補補的工作,其營收增長主要靠產品提價,客戶增長率很小,原因是現在的環境下他們各自產品的市場趨向飽和。但客戶會有新的需求,新的產品,這就是新產品的市場進駐機會。一呼百應是有競爭力的新品牌新產品,快速成長起來,市場潛力很大,這其實不用想多少可以知其所以然。我們重點對其產品的考慮上,發現其有很好的理念:B2B結合(he)搜(sou)索。對這(zhe)(zhe)個(ge)前(qian)所未有(you)出來過(guo)的(de)(de)供(gong)求信息搜(sou)索引(yin)擎,我們(men)(men)能預料到(dao)它的(de)(de)前(qian)途。當然,當時有(you)人對我們(men)(men)說(shuo),這(zhe)(zhe)個(ge)平(ping)臺(tai)現在還(huan)不熱(re)鬧(nao)呀。但熱(re)鬧(nao)不是你(ni)的(de)(de),沒(mei)有(you)經過(guo)他們(men)(men)不熱(re)鬧(nao)到(dao)熱(re)鬧(nao)的(de)(de)歷史,這(zhe)(zhe)種贊嘆(tan)跟你(ni)沒(mei)有(you)多大(da)關系。這(zhe)(zhe)很需要辯證的(de)(de)看待(dai)品牌(pai)大(da)小(xiao)與市場空間(jian)大(da)小(xiao)的(de)(de)關系。
4、市場調查
前期不可缺少的一個環節。但對于網絡產品,理論上講只要有中小企業的地方就有互聯網產品應用市場。但具體到每個產品,情況則不一樣。我們做市場調查,一方面是了解該產品的市場知名度,對一項新產品,在當地知名度高與低都是情理之中的。如果高,那是該產品在局部傳播得好;如果(guo)不高,也不必大驚小怪。就好比那個經典的生意故事:和尚(shang)廟(miao)里賣梳子(zi)。不是沒有市場(chang),而是等著拓荒的處(chu)女地,存在著大量的機會(hui),就看你有什么樣的眼光。
市場調查還有一個可考察的項目,是網絡產品與傳統行業能有多大程度的銜接。說白了,網絡產品還得跟傳統企業結合。舉例說,B2B電子(zi)商務(wu),其實不同行業的企業對B2B電子商務的需求(qiu)還是有不同(tong)的需求(qiu)的。飲食業與電子業不(bu)一樣,紡織業與畜(chu)牧業有差別。這(zhe)是(shi)要了(le)解清楚的。把這(zhe)些調查清楚了(le),可以(yi)大概知(zhi)道其中的市場容量,接下來對投入規(gui)模等發展規(gui)劃(hua)上就有科學的。