軟件行業典型發展路徑和特點

國內軟件企業發(fa)展典型路徑

輕資產運營，受周期影響小。IT軟件(jian)(jian)行業相對于硬件(jian)(jian)制(zhi)造業的(de)最(zui)大優(you)點，在于軟件(jian)(jian)可(ke)以(yi)根(gen)據需求隨(sui)時(shi)增(zeng)加銷(xiao)量，即可(ke)進行簡單的(de)復(fu)制(zhi)，不(bu)需要大量資本(ben)購(gou)買(mai)土地、廠房、機器，沒有庫存(cun)的(de)壓(ya)力，資本(ben)金需求較小。軟件(jian)(jian)行業競爭激烈，開發軟件(jian)(jian)的(de)初始成本(ben)大，新軟件(jian)(jian)產品(pin)和書籍(ji)出版類(lei)似，暢銷(xiao)書能(neng)提供(gong)豐(feng)厚利(li)潤，滯銷(xiao)書可(ke)能(neng)顆粒(li)無收(shou)。

行業集中度高，抗風險能力強。相(xiang)對于IT硬件(jian)(jian)行業在產(chan)品(pin)標準化下(xia)，硬件(jian)(jian)廠(chang)商有機會(hui)共享市場(chang)(chang)(chang)，IT軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)行業容易(yi)出現贏家(jia)通(tong)吃的局(ju)面，只(zhi)有市場(chang)(chang)(chang)的前三位(wei)活得較好(hao)。因為相(xiang)同功(gong)能的軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)產(chan)品(pin)（娛(yu)樂軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)除(chu)外(wai)）或服(fu)務(wu)，客戶(hu)通(tong)常只(zhi)會(hui)從(cong)中(zhong)選擇(ze)(ze)一(yi)種使用。客戶(hu)考(kao)慮(lv)到軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)口碑、維護方便等特點，自(zi)然會(hui)傾向選擇(ze)(ze)市場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)較大(da)的產(chan)品(pin)，而市場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)越大(da)者，產(chan)品(pin)通(tong)過不斷復制，無(wu)形中(zhong)等于是在攤銷(xiao)固定研發成本，公司有更多的資金(jin)可以開發下(xia)一(yi)代產(chan)品(pin)，馬太效應導(dao)致(zhi)大(da)者恒大(da)的現象。

客戶的轉換成本高，服務購買比例高。客戶對于軟件產品和服務有依賴性，且通常轉換軟件需要學習成本，因此除非新軟件功能相差大到足以吸引客戶轉換，否則客戶對同一類型的產品傾向不輕易更換。取得市場先機的業者，多先以技術優勢暫時取得市場領先地位，透過各種方式擴大市場，以高普及率為目標；等到客戶基礎穩固，鎖住客戶的忠誠度、提高競爭者的轉換成本以穩定消費層后，再計劃取得高利潤。