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基本介紹

《紫牛》是(shi)2009年10月1日由中(zhong)信出版社(she)出版的圖書(shu)，作者是(shi)（美）高汀，譯者是(shi)施諾(nuo)。本書(shu)作者通過(guo)上百則“自己會說故事”的產(chan)品案例(li)來揭示紫牛戰(zhan)術，以(yi)大(da)膽的創意沖撞傳(chuan)統營銷，挑戰(zhan)營銷人的極(ji)限。

內容介紹

作(zuo)者為前(qian)雅虎營銷(xiao)副總裁高汀。該書(shu)把(ba)推(tui)廣創(chuang)意的(de)人稱(cheng)為“打噴(pen)嚏(ti)的(de)人”，把(ba)被推(tui)廣的(de)創(chuang)意稱(cheng)為“創(chuang)意病毒”，把(ba)那些出眾的(de)產品或服務稱(cheng)為“紫牛(niu)”。

具有(you)生命力的(de)(de)(de)產品或服務應(ying)該像黑白奶牛(niu)群中(zhong)冒出的(de)(de)(de)紫牛(niu)一(yi)樣(yang)，讓人眼前一(yi)亮——只有(you)擁有(you)與眾不(bu)同的(de)(de)(de)產品或者(zhe)創(chuang)意，你(ni)才能在市(shi)場中(zhong)處(chu)于領跑者(zhe)的(de)(de)(de)地位，你(ni)才能取得非同凡響的(de)(de)(de)業績。如果你(ni)希望在市(shi)場中(zhong)甩開(kai)那(nei)些默默無聞的(de)(de)(de)黃牛(niu)，你(ni)就得不(bu)斷(duan)改(gai)良自己的(de)(de)(de)“紫牛(niu)”，并(bing)提(ti)供充足的(de)(de)(de)養分喂養你(ni)的(de)(de)(de)“紫牛(niu)”。這(zhe)，也是未(wei)來(lai)營(ying)銷人員應(ying)該走的(de)(de)(de)路(lu)：創(chuang)新產品，設計獨一(yi)無二的(de)(de)(de)營(ying)銷技巧。

如果你(ni)不(bu)希望(wang)在(zai)市場中成為一頭默(mo)(mo)默(mo)(mo)無(wu)聞的(de)黃(huang)牛(niu)，而是(shi)成為受眾人矚目(mu)的(de)“紫牛(niu)”，那就讀讀營銷(xiao)大(da)師賽斯?高汀是(shi)如何發現一頭頭“紫牛(niu)”的(de)。趕(gan)緊擁有你(ni)的(de)“紫牛(niu)”，讓(rang)(rang)你(ni)在(zai)制(zhi)造產(chan)品的(de)同時制(zhi)造需求，讓(rang)(rang)你(ni)的(de)產(chan)品與(yu)眾不(bu)同，讓(rang)(rang)你(ni)不(bu)再有賣不(bu)出去的(de)產(chan)品。

讓星巴克、捷藍航空公(gong)司、蘋果(guo)電腦、荷蘭(lan)小(xiao)子油漆店在(zai)市場上(shang)取得遠遠超過你所在(zai)企業的(de)成功？這些(xie)公(gong)司是如何在(zai)不斷的(de)挫敗與非議中(zhong)獲得令人羨慕的(de)業績成長，而(er)將競爭(zheng)對手遠遠地甩在(zai)身(shen)后的(de)？

很多(duo)年(nian)以來，營銷人員一直將傳(chuan)統的“P”原則當成(cheng)市場(chang)開拓的基本(ben)規(gui)律，一些產(chan)品也確實在市場(chang)上獲得了成(cheng)功(gong)。但時過境遷，如果(guo)你還簡(jian)單(dan)地按(an)照傳(chuan)統行事，成(cheng)功(gong)與否(fou)就不在你掌控(kong)之中(zhong)了。

需要在(zai)你的P原則里,加入一個新(xin)的、也是更加重(zhong)要的“P”——紫牛（Purple Cow）。

見(jian)過10只奶(nai)(nai)牛以(yi)后，你(ni)就會習以(yi)為常了(le)，可是(shi)，在這(zhe)個(ge)時候(hou)，如果出(chu)現(xian)了(le)一頭紫(zi)色的(de)(de)(de)奶(nai)(nai)牛，你(ni)的(de)(de)(de)眼睛(jing)一定會為之一亮！這(zhe)也正(zheng)是(shi)紫(zi)牛所(suo)揭示的(de)(de)(de)真正(zheng)含義：平庸總(zong)是(shi)導致失敗，創(chuang)新才是(shi)商業競爭中顛撲(pu)不(bu)破的(de)(de)(de)真理。這(zhe)個(ge)世界總(zong)是(shi)充滿(man)了(le)平淡，消(xiao)費(fei)者每天都要在市場中面對千(qian)篇(pian)一律的(de)(de)(de)產品——就像(xiang)普通的(de)(de)(de)黑白花(hua)奶(nai)(nai)牛一樣(yang)，但是(shi)你(ni)可以(yi)肯定，只有紫(zi)色奶(nai)(nai)牛才不(bu)為會被(bei)人遺(yi)忘。

在本(ben)書中(zhong)，賽斯·高(gao)汀(ting)詳細闡述了“紫(zi)牛”作為(wei)新(xin)的(de)(de)(de)市場(chang)營銷法則的(de)(de)(de)理念(nian)——唯有(you)讓(rang)產品成(cheng)為(wei)本(ben)行業(ye)中(zhong)的(de)(de)(de)紫(zi)牛，才有(you)可能(neng)與眾不(bu)同(tong)，出(chu)類(lei)拔萃，才有(you)可能(neng)在不(bu)消耗(hao)大成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)廣告運作下使企(qi)業(ye)擴大市場(chang)規模(mo)。正如紫(zi)牛在一(yi)群(qun)普通的(de)(de)(de)黑白花奶(nai)牛中(zhong)脫穎而(er)出(chu)一(yi)樣(yang)，真正的(de)(de)(de)營銷應該是讓(rang)人(ren)眼睛會為(wei)之一(yi)亮的(de)(de)(de)、可以把人(ren)們(men)的(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)力恰到(dao)好(hao)處地引向我們(men)的(de)(de)(de)產品和服(fu)務的(de)(de)(de)一(yi)門藝術。“不(bu)同(tong)凡(fan)響”同(tong)時也意(yi)味(wei)著(zhu)你必須是領跑者(zhe)，跟(gen)在其他卓越的(de)(de)(de)人(ren)或公(gong)司后面，你永遠(yuan)不(bu)能(neng)提供(gong)不(bu)同(tong)凡(fan)響的(de)(de)(de)產品和服(fu)務。

“營銷轉(zhuan)型(xing)”和“產品轉(zhuan)型(xing)”的革命已經悄悄來(lai)臨，你洞悉其中的玄機嗎？你找到你的紫牛了嗎？

作者介紹

賽(sai)斯(si)·高汀(Seth Godin)，前雅(ya)虎營(ying)(ying)銷(xiao)副(fu)總裁，被美國工商界(jie)尊為(wei)當今(jin)觀察力最(zui)敏銳、最(zui)直觀的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)大(da)師(shi)。《快(kuai)速(su)公(gong)司》雜志專欄作家(jia)和編(bian)輯。著(zhu)有《部落》、《小就是(shi)(shi)大(da)》、《營(ying)(ying)銷(xiao)人都是(shi)(shi)大(da)騙子(zi)》、《釋放創意病毒(du)》等暢(chang)銷(xiao)書。他(ta)同時還是(shi)(shi)著(zhu)名的(de)(de)演講家(jia)，被譽為(wei)是(shi)(shi)當今(jin)觀察力最(zui)敏銳、觀點最(zui)犀利的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)大(da)師(shi)。

其他信息

詞義及來源

賽思·戈(ge)丁(ding)(ding)(ding)（Seth Godin）畢業(ye)于塔夫(fu)斯學(xue)院（Tufts University），獲(huo)計算機科(ke)學(xue)和哲學(xue)學(xue)位，并從斯坦福(fu)商學(xue)院獲(huo)得了市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方面的(de)(de)MBA證書。1983年到1986年間，他(ta)先是在Spinnaker軟件公司任(ren)品牌經理(li)，后(hou)出任(ren)雅虎(hu)負(fu)責特(te)許營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)副(fu)總裁。2005年下半年，戈(ge)丁(ding)(ding)(ding)開辦了一(yi)個聚合(he)推薦的(de)(de)網站Squidoo。戈(ge)丁(ding)(ding)(ding)的(de)(de)理(li)念結合(he)了三(san)個要素：首先，隨著電(dian)視(shi)工業(ye)綜合(he)體時代（TV—Industrial Complex）的(de)(de)結束，市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)(zhe)們失去了對廣(guang)告人群和廣(guang)告時機的(de)(de)控(kong)制；其次，在一(yi)個消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)更占主導(dao)地位的(de)(de)市(shi)場(chang)里，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員必(bi)須(xu)表現(xian)出對消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)更大的(de)(de)尊重，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員不能濫發電(dian)子信息，不能使用欺詐手段(duan)，要信守承諾：最后(hou)，戈(ge)丁(ding)(ding)(ding)斷(duan)言，推廣(guang)一(yi)個創(chuang)意的(de)(de)唯一(yi)途徑就是要使被推廣(guang)的(de)(de)創(chuang)意引人注目。戈(ge)丁(ding)(ding)(ding)把(ba)推廣(guang)創(chuang)意的(de)(de)人稱(cheng)(cheng)(cheng)為“打噴嚏的(de)(de)人”（Sneezers），把(ba)被推廣(guang)的(de)(de)創(chuang)意稱(cheng)(cheng)(cheng)為“創(chuang)意病毒”（Idea Viruses），把(ba)那些出眾的(de)(de)產品或(huo)服務稱(cheng)(cheng)(cheng)為“紫(zi)牛”。