1897年,意(yi)大(da)利(li)經濟學者(zhe)帕累托偶(ou)然(ran)注意(yi)到(dao)19世紀(ji)英國人(ren)(ren)的(de)財(cai)富(fu)和(he)收益(yi)模式。在(zai)調查取樣(yang)中(zhong),發現(xian)大(da)部分的(de)財(cai)富(fu)流向了少數人(ren)(ren)手里。同時,他(ta)還從早期(qi)的(de)資料中(zhong)發現(xian),在(zai)其他(ta)的(de)國家,都發現(xian)有(you)這種(zhong)微妙關系一(yi)再出(chu)現(xian),而且在(zai)數學上呈現(xian)出(chu)一(yi)種(zhong)穩(wen)定的(de)關系。于是,帕累托從大(da)量具體的(de)事實中(zhong)發現(xian):社(she)會上20%的(de)人(ren)(ren)占有(you)80%的(de)社(she)會財(cai)富(fu),即:財(cai)富(fu)在(zai)人(ren)(ren)口中(zhong)的(de)分配是不平衡的(de)。
同時,人們(men)(men)還發現生(sheng)活(huo)中存(cun)在(zai)(zai)許多不(bu)平(ping)衡的現象(xiang)。因(yin)此,二(er)八(ba)定律(lv)成(cheng)了(le)這種不(bu)平(ping)等關系(xi)的簡稱,不(bu)管(guan)結果是(shi)不(bu)是(shi)恰好為80%和(he)20%(從統計學上來說,精(jing)確的80%和(he)20%出現的概率(lv)很(hen)小)。習慣上,二(er)八(ba)定律(lv)討論的是(shi)頂(ding)端的20%,而非底(di)部的80%。人們(men)(men)所采用的二(er)八(ba)定律(lv),是(shi)一種量化(hua)的實(shi)證法,用以計量投入和(he)產出之(zhi)間(jian)可能存(cun)在(zai)(zai)的關系(xi)。
80/20分(fen)析(xi)法檢驗兩組(zu)類似數據(ju)之間的(de)關(guan)系(xi),并用來(lai)改變它們所(suo)描述的(de)關(guan)系(xi)。一個主(zhu)要用途(tu)是去發現該關(guan)系(xi)的(de)關(guan)鍵起因——20%的(de)投入就有80%的(de)產出(chu),并在取得最佳(jia)業績的(de)同時減(jian)少資源損(sun)耗。
假如20%喝(he)啤(pi)酒(jiu)的(de)(de)人喝(he)掉(diao)80%的(de)(de)啤(pi)酒(jiu),那么這部(bu)分人應該(gai)是啤(pi)酒(jiu)制造商注意的(de)(de)對(dui)象(xiang)。盡(jin)可能(neng)爭取(qu)這20%的(de)(de)人來買,最好(hao)能(neng)進一步(bu)增(zeng)加他(ta)們的(de)(de)啤(pi)酒(jiu)消費。啤(pi)酒(jiu)制造商出于實際理(li)由,可能(neng)會忽視(shi)其(qi)余80%喝(he)啤(pi)酒(jiu)的(de)(de)人,因為他(ta)們的(de)(de)消費量只占20%。
同(tong)樣的(de)(de),當一家公司發現(xian)自己80%的(de)(de)利潤(run)(run)來自于(yu)20%的(de)(de)顧(gu)客(ke)時,就該努力(li)(li)讓那20%的(de)(de)顧(gu)客(ke)樂意(yi)擴展與(yu)它的(de)(de)合作。這樣做,不但比把注意(yi)力(li)(li)平均分散給(gei)所有的(de)(de)顧(gu)客(ke)更(geng)容易,也(ye)更(geng)值得。再者(zhe),如果(guo)公司發現(xian)80%的(de)(de)利潤(run)(run)來自于(yu)20%的(de)(de)產(chan)品,那么這家公司應該全(quan)力(li)(li)來銷售那些(xie)高(gao)利潤(run)(run)的(de)(de)產(chan)品。
80/20分析法的第二個主(zhu)要用途(tu)是對80%的投入只產出20%的生(sheng)產狀況進(jin)行改進(jin),使(shi)之(zhi)發揮有效作用。
不同于線(xian)(xian)性(xing)思維,我們應該系統并謹慎地(di)應用80/20分(fen)析(xi)法(fa)(fa),因為線(xian)(xian)性(xing)思維會(hui)導(dao)致(zhi)對80/20原則的(de)誤解(jie),也可能會(hui)導(dao)致(zhi)濫用。“不要輕易地(di)認為某一變量是(shi)關(guan)鍵的(de)原因是(shi)其他每個人都會(hui)關(guan)注……這(zhe)就是(shi)線(xian)(xian)性(xing)思維。80/20分(fen)析(xi)法(fa)(fa)賦予的(de)最有價值的(de)洞(dong)察(cha)力總是(shi)檢驗(yan)別(bie)人都忽視的(de)非(fei)線(xian)(xian)性(xing)關(guan)系。”
傳媒業的產值80%來自技術設備業,只有20%來自內容產業。國(guo)際上將(jiang)信息技術產業、新(xin)聞業和娛樂業統稱為大媒體(ti)(ti)(ti)業。通(tong)常(chang)所(suo)說(shuo)的軟件其實(shi)是(shi)大媒體(ti)(ti)(ti)產業的硬件。只有對信息技術高度(du)重(zhong)視,加(jia)強研發,才(cai)能引領大媒體(ti)(ti)(ti)時代,并占領制高點。
傳(chuan)播學原理體現了:在產品同質(zhi)化的形(xing)勢下,方便(bian)是產品被選(xuan)中的決定性(xing)因素。
電(dian)視行業普(pu)遍認為,互動(dong)電(dian)視用機(ji)頂盒來(lai)完成(cheng)(cheng)觀眾與節目的互動(dong),但(dan)電(dian)視與短信互動(dong)的成(cheng)(cheng)功,再一(yi)次重復了這樣一(yi)個故事。在網絡領域,也是短信、游戲(xi)等方(fang)便、低價的產(chan)品超越電(dian)子商務(wu)(wu)業務(wu)(wu)。
傳媒(mei)內(nei)容(rong)業20%的產值(zhi)在新聞(wen),80%的產值(zhi)在娛樂(le)。
美(mei)國的新聞(wen)廣(guang)播電視(shi)網ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛樂(le)巨頭收購。即使單純的新聞(wen)業(ye)也(ye)出現嚴重的娛樂(le)化態勢。
新(xin)聞集團的(de)(de)收(shou)入(ru)結(jie)構是這(zhe)樣的(de)(de):40%來自(zi)新(xin)聞業,60%來自(zi)娛(yu)樂業,其(qi)中新(xin)聞部分主要(yao)來自(zi)其(qi)大眾性報紙。維亞康姆、時代華納、迪(di)斯尼、貝塔斯曼、威望迪(di)環球、索尼等巨頭的(de)(de)業務80%以(yi)上都集中在(zai)娛(yu)樂領域。
傳媒業(ye)(ye)20%的(de)收(shou)入來自主(zhu)(zhu)業(ye)(ye),80%的(de)收(shou)入來自相關(guan)商品開發(fa)(fa)。相關(guan)商品開發(fa)(fa)是指以內容主(zhu)(zhu)題、角(jiao)色、影像、形體(ti)、名號、事件、創意為藍本(ben)設計、制造(zao)、銷售相關(guan)商品。想從而獲得(de)長久(jiu)的(de)生命力(li)。
給一個公司(si)帶來(lai)80%利潤的是20%的客戶(hu)。按照這個原則(ze),如果能(neng)把(ba)這20%的客戶(hu)找出來(lai),提供更好(hao)的服務,對于(yu)公司(si)的發展和業(ye)績的增長無疑是最大的幫助。
雖然(ran)大(da)(da)眾(zhong)傳媒娛樂的(de)(de)主力消(xiao)費者是最大(da)(da)多數的(de)(de)普(pu)通消(xiao)費者。但這(zhe)不妨礙“二(er)八定律”的(de)(de)應(ying)驗。首(shou)先,面向大(da)(da)眾(zhong)的(de)(de)產(chan)品(pin),其收益80%的(de)(de)來自(zi)(zi)20%的(de)(de)客(ke)(ke)戶,這(zhe)在(zai)傳媒業(ye)界是個常識(shi)。其次(ci),80%的(de)(de)收益來自(zi)(zi)20%的(de)(de)市場,如北京、上海、廣州(zhou)三地購買(mai)力比重就(jiu)超過全國50%。再次(ci),面向20%的(de)(de)大(da)(da)客(ke)(ke)戶的(de)(de)媒體價(jia)值很高(gao),如探索品(pin)牌(pai)就(jiu)位居全球(qiu)十大(da)(da)品(pin)牌(pai)之(zhi)列。
20%的(de)(de)強勢品(pin)(pin)牌(pai)(pai),占有(you)80%的(de)(de)市場份額。一(yi)般來(lai)說,第(di)一(yi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)市場占有(you)率比第(di)二(er)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)高出一(yi)倍(bei)以上(shang),在行業中是(shi)價值最大(da)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。在網(wang)絡界,三(san)大(da)門戶網(wang)站無論是(shi)在吸引力方面,還是(shi)收入方面都占據網(wang)絡產業的(de)(de)絕大(da)部分。
“二八定(ding)律(lv)”之(zhi)所以得(de)到業(ye)界的(de)(de)推(tui)崇,就在于其提(ti)倡的(de)(de)“有所為,有所不為”的(de)(de)經營(ying)方(fang)略,確(que)定(ding)了傳(chuan)(chuan)媒(mei)業(ye)的(de)(de)視(shi)野。要用好“二八定(ding)律(lv)”,傳(chuan)(chuan)媒(mei)業(ye)首先(xian)弄清楚企業(ye)中的(de)(de)20%到底是哪(na)些,從而將自己經營(ying)管理的(de)(de)注意力集中到這20%的(de)(de)重點(dian)經營(ying)要務(wu)上來(lai),采(cai)取有效(xiao)的(de)(de)傾斜性措施,確(que)保重點(dian)方(fang)面(mian)取得(de)重點(dian)突破,進(jin)而帶動全面(mian),取得(de)傳(chuan)(chuan)媒(mei)經營(ying)整體(ti)進(jin)步。
1.管理學:通常一個企業80%的利潤來自(zi)它20%的項目;這(zhe)(zhe)個80/20定律被一再推而廣之--經濟學家(jia)說,20%的人手里掌(zhang)握著(zhu)80%的財(cai)富(fu)。有這(zhe)(zhe)樣兩(liang)種(zhong)人,第一種(zhong)占了80%,擁有20%的財(cai)富(fu); 第二種(zhong)只占20%,卻掌(zhang)握80%的財(cai)富(fu)。
-漠視20%80%兩者相關性,如同只認可喂飽口(kou)腹的最后一口(kou)餅子
2.心理學(xue):20%的(de)人身(shen)上集中了人類80%的(de)智慧,他們(men)一(yi)出生就鶴立雞群(qun)。
大智(zhi)出有大偽,樸素(su)的力量同樣托起了(le)藍天
總而言(yan)之(zhi),在原因和(he)(he)結果、投入和(he)(he)產出、努力和(he)(he)報酬之(zhi)間存在的這種不平衡關(guan)系,可(ke)以分(fen)為兩種不同(tong)類型:
多數,它(ta)們只能(neng)造(zao)成(cheng)少許的(de)(de)影(ying)響;少數,它(ta)們造(zao)成(cheng)主要的(de)(de)、重大的(de)(de)影(ying)響。
“長尾理(li)(li)論(lun)”被認為(wei)是(shi)對傳統的(de)“二八(ba)定律”的(de)徹(che)底(di)叛逆。如圖《長尾理(li)(li)論(lun)》所(suo)示,橫(heng)軸是(shi)品(pin)種,縱軸是(shi)銷(xiao)量(liang)(liang)。典型的(de)情(qing)況是(shi)只(zhi)有(you)少數(shu)產品(pin)銷(xiao)量(liang)(liang)較高(gao),其余多數(shu)產品(pin)銷(xiao)量(liang)(liang)很低。
傳統的(de)二八(ba)定(ding)(ding)律(lv)(或稱20/80定(ding)(ding)律(lv))關注(zhu)其(qi)中紅(hong)色部(bu)分(fen),認(ren)為20%的(de)品種帶來了(le)80%的(de)銷量,所以應(ying)該只保留這(zhe)部(bu)分(fen),其(qi)余(yu)的(de)都應(ying)舍棄。長(chang)尾(wei)理(li)論則(ze)關注(zhu)藍色的(de)長(chang)尾(wei)巴,認(ren)為這(zhe)部(bu)分(fen)積(ji)少成(cheng)多(duo),可(ke)以積(ji)累成(cheng)足夠大、甚至超過紅(hong)色部(bu)分(fen)的(de)市場份額(e)。但也有很多(duo)失敗者并(bing)沒有真(zhen)正理(li)解長(chang)尾(wei)理(li)論的(de)實現條件(jian)。
80/20法(fa)則不(bu)僅在(zai)經濟(ji)學(xue)(xue)、管理學(xue)(xue)領域應(ying)用廣泛,它對我們的(de)自身發展(zhan)也有(you)重要(yao)的(de)現(xian)實意義:學(xue)(xue)會(hui)避免將時間和精力花費(fei)在(zai)瑣事上,要(yao)學(xue)(xue)會(hui)抓主要(yao)矛盾(dun)。
一個人(ren)的(de)時間和(he)精(jing)力(li)都是非常有限的(de),要(yao)(yao)想真正“做好每一件事情(qing)”幾乎是不可能(neng)的(de),要(yao)(yao)學會合理地(di)分配(pei)時間和(he)精(jing)力(li)。要(yao)(yao)想面面俱到還不如重(zhong)點突(tu)破。把80%的(de)資源花在能(neng)出(chu)關鍵效益的(de)20%的(de)方面,這20%的(de)方面又能(neng)帶(dai)動其余(yu)80%的(de)發(fa)展。
二八定(ding)律可以解決的問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti):時間管理問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)、重點客戶問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)、財富分配問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)、資(zi)源分配問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)、核心產品問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)、關(guan)鍵人才問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)、核心利(li)潤問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)、個人幸福問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)等(deng)等(deng)。
企業運用
二八(ba)定律建立(li)以風險為導向內部控制(zhi)框(kuang)架。步驟如下:
戰略目標
一(yi)般企業(ye)都會有一(yi)個中(zhong)長期的總體(ti)戰略(lve)目(mu)(mu)標(biao),可(ke)以運用樹狀分(fen)析法,細化分(fen)解(jie)(jie)企業(ye)總體(ti)戰略(lve)目(mu)(mu)標(biao):首(shou)先在各個運營單(dan)位的層(ceng)面上分(fen)解(jie)(jie)形(xing)成相應的運營單(dan)位目(mu)(mu)標(biao),然后按照部門(men)設置將(jiang)每個運營單(dan)位目(mu)(mu)標(biao)分(fen)解(jie)(jie)為部門(men)目(mu)(mu)標(biao),再(zai)按照業(ye)務流(liu)程(cheng)將(jiang)部門(men)目(mu)(mu)標(biao)分(fen)解(jie)(jie)為流(liu)程(cheng)目(mu)(mu)標(biao)。通過層(ceng)層(ceng)分(fen)解(jie)(jie),最終(zhong)把(ba)企業(ye)總體(ti)戰略(lve)目(mu)(mu)標(biao)分(fen)解(jie)(jie)為金字(zi)塔形(xing)的目(mu)(mu)標(biao)體(ti)系。
識別風險
建立目標體系后(hou),運用(yong)80/20法則識別(bie)和確(que)立主要風(feng)險(xian)(xian)(xian)。首先(xian)(xian),按目標體系識別(bie)各(ge)層(ceng)級目標面臨的(de)(de)各(ge)種風(feng)險(xian)(xian)(xian)因(yin)(yin)素(su)(su),并廣泛、系統地收(shou)集與風(feng)險(xian)(xian)(xian)因(yin)(yin)素(su)(su)相(xiang)關的(de)(de)內(nei)、外部信息,并對可能導致的(de)(de)各(ge)種潛在風(feng)險(xian)(xian)(xian)事件及影(ying)響后(hou)果分(fen)門別(bie)類地進行分(fen)析。其次,采用(yong)定量(liang)和定性的(de)(de)方(fang)法,逐(zhu)個或逐(zhu)類評估風(feng)險(xian)(xian)(xian)因(yin)(yin)素(su)(su)發(fa)生的(de)(de)概率及其影(ying)響程度,并按照優先(xian)(xian)原則劃分(fen)和確(que)立必須進行管理和控制的(de)(de)20%的(de)(de)主要風(feng)險(xian)(xian)(xian)。
內部控制
(1)確(que)定風險(xian)管(guan)理范圍和(he)(he)控(kong)制力(li)(li)度。企業根據風險(xian)偏好(hao)和(he)(he)風險(xian)承受(shou)(shou)力(li)(li)計算將20%主(zhu)要風險(xian)降至可接受(shou)(shou)程度的成本,并結合(he)企業管(guan)理能力(li)(li)、人力(li)(li)、財力(li)(li)等綜合(he)因(yin)素,確(que)定風險(xian)管(guan)理范圍和(he)(he)控(kong)制力(li)(li)度等。
(2)確定應采(cai)(cai)(cai)取(qu)的應對(dui)策略。企業依據風(feng)險管理范(fan)(fan)圍(wei)和控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)力度(du),通過對(dui)政策規(gui)定、業務流程(cheng)、人員崗位、信息系(xi)統等采(cai)(cai)(cai)取(qu)有針(zhen)對(dui)性(xing)的風(feng)險控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)措(cuo)施,建立預防(fang)性(xing)、檢查性(xing)和糾(jiu)正性(xing)的風(feng)險控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)機制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi),在(zai)特定的范(fan)(fan)圍(wei)內控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)主要風(feng)險;同時(shi),對(dui)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)措(cuo)施盡可能采(cai)(cai)(cai)取(qu)程(cheng)序(xu)化的控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)具或手段(duan),對(dui)不能采(cai)(cai)(cai)取(qu)程(cheng)序(xu)化控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi):工(gong)具或手段(duan)的控(kong)(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)措(cuo)施建立相應的監控(kong)(kong)(kong)機制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。
(3)實現(xian)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)和效(xiao)益(yi)平(ping)衡(heng)。《企業(ye)內(nei)(nei)部(bu)控制基本(ben)(ben)(ben)規范》第三條指出,內(nei)(nei)部(bu)控制的目標是合(he)理保證企業(ye)經營管理合(he)法合(he)規、資產(chan)安全、財務報告及相關信息真實完(wan)整,提高(gao)經營效(xiao)率和效(xiao)果,促(cu)進企業(ye)實現(xian)發展戰略。可見,建立內(nei)(nei)部(bu)控制框(kuang)架所采(cai)取的控制措施只要(yao)能合(he)理保證控制目標實現(xian)即(ji)可,不需要(yao)加(jia)大投入以期絕對避(bi)免各(ge)種風險的發生(sheng)。所以要(yao)把握(wo)好成(cheng)本(ben)(ben)(ben)效(xiao)益(yi)的“度”,實現(xian)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)和效(xiao)益(yi)的平(ping)衡(heng)。
財務管理
當代的(de)財(cai)務管理正在發生(sheng)這樣一種變革(ge):財(cai)務管理將其關注的(de)焦點,由交易的(de)過程(cheng)和控(kong)制,轉向提供決策支持和更深(shen)入(ru)的(de)制定(ding)全球戰略。所以高(gao)水平的(de)財(cai)務管理必(bi)然要求(qiu)站在戰略的(de)高(gao)度,在分析各種因素對資金流動影響的(de)基礎上對企(qi)業的(de)財(cai)務活動進行全局性、長(chang)期性和創(chuang)造性的(de)謀劃(hua)。
80/20法則(ze)是分析式(shi)的(de)(de)(de)方法。80/20法則(ze)認為不(bu)論(lun)是時間(jian)、組(zu)織、市場(chang)或是所(suo)遇到的(de)(de)(de)每一(yi)個人和每一(yi)家公(gong)司。事物都只有20%的(de)(de)(de)精髓,大部分活(huo)動(dong)對于(yu)所(suo)與達到的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)而言并無(wu)實質(zhi)貢獻。所(suo)以一(yi)個優秀的(de)(de)(de)財務(wu)戰略制定者應(ying)該(gai)懂(dong)得尋找和發掘那(nei)些重要(yao)的(de)(de)(de)20%,充分利(li)用它,并且(qie)砍(kan)掉無(wu)用的(de)(de)(de)80%。80%的(de)(de)(de)時間(jian)會(hui)把20%的(de)(de)(de)時間(jian)趕跑,80%的(de)(de)(de)資(zi)產花(hua)去了(le)所(suo)留給(gei)另20%資(zi)產的(de)(de)(de)資(zi)金,為80%活(huo)動(dong)所(suo)花(hua)的(de)(de)(de)心力(li),少了(le)力(li)氣放在更重要(yao)的(de)(de)(de)20%上。
投資活動
投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)活動是(shi)企業生(sheng)產經營中最重要的(de)(de)(de)工作之一,關(guan)系(xi)到企業長期(qi)穩定的(de)(de)(de)發展,關(guan)系(xi)到企業的(de)(de)(de)社(she)會(hui)信譽和(he)綜合財(cai)務(wu)實力。因此企業的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)管(guan)理部門必須(xu)對(dui)企業的(de)(de)(de)長短期(qi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)做(zuo)深入的(de)(de)(de)分析(xi)評價,以(yi)確定最有利的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)方案。在投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中,會(hui)發現有趣(qu)的(de)(de)(de)80/20現象:20%的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)項(xiang)目(mu)吸收了(le)80%的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金,另20%的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金分散在80%的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)中。或者20%的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)本帶(dai)來了(le)80%的(de)(de)(de)利潤,而另80%的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)本卻(que)只收到20%的(de)(de)(de)利潤。
這種不(bu)平衡來自于投(tou)資(zi)報酬率和(he)(he)資(zi)本成本率的高低,并且還受到(dao)經營風(feng)險(xian)和(he)(he)財務風(feng)險(xian)的制(zhi)約。所(suo)以(yi)在制(zhi)定投(tou)資(zi)決策中(zhong)就必須認真分(fen)析企業的優勢和(he)(he)劣勢,市(shi)場環(huan)境(jing),用回收(shou)(shou)期法(fa),凈現值法(fa),內部收(shou)(shou)益法(fa),獲利能力指數法(fa)等對投(tou)資(zi)項(xiang)目進(jin)行(xing)可行(xing)性分(fen)析,正確估計項(xiang)目的收(shou)(shou)益和(he)(he)風(feng)險(xian)。
提高(gao)資金的(de)(de)(de)投資回報率(lv),不斷提高(gao)企業價值,實現財(cai)務管理的(de)(de)(de)整體目標。從長期的(de)(de)(de)投資組合所(suo)得(de)的(de)(de)(de)財(cai)富中(zhong),80%的(de)(de)(de)財(cai)富來(lai)自于20%的(de)(de)(de)投資,選(xuan)擇這(zhe)20%的(de)(de)(de)投資是非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de),選(xuan)定之后,就(jiu)要(yao)(yao)盡可能多地關注它們。好比傳(chuan)統的(de)(de)(de)智(zhi)慧教你不要(yao)(yao)把所(suo)有的(de)(de)(de)雞蛋放在同一籃子,但80/20法則卻要(yao)(yao)求小心選(xuan)一個籃子,將你所(suo)有的(de)(de)(de)蛋放進去,然后仔細地盯緊它。
營運資金
在(zai)營運資金的(de)(de)(de)管(guan)理(li)中(zhong),也(ye)要注(zhu)意運用(yong)(yong)(yong)(yong)80/20法則。如在(zai)處理(li)應(ying)收賬(zhang)款時,可(ke)以發現往往80%的(de)(de)(de)應(ying)收賬(zhang)款集中(zhong)在(zai)少數幾個大客戶中(zhong),其余20%的(de)(de)(de)應(ying)收賬(zhang)款則分散于80%的(de)(de)(de)小客戶中(zhong)。所以在(zai)制(zhi)定(ding)信(xin)用(yong)(yong)(yong)(yong)標準適應(ying)區別對(dui)(dui)待。如果對(dui)(dui)這幾個大客戶能加強(qiang)重視,認真評估信(xin)用(yong)(yong)(yong)(yong)風險,制(zhi)定(ding)合理(li)的(de)(de)(de)信(xin)用(yong)(yong)(yong)(yong)政策,那么就可(ke)以提高應(ying)收賬(zhang)款的(de)(de)(de)利用(yong)(yong)(yong)(yong)效率。在(zai)存(cun)貨管(guan)理(li)中(zhong)廣(guang)泛應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)ABC控制(zhi)法也(ye)是80/20法則在(zai)營運資金管(guan)理(li)中(zhong)的(de)(de)(de)實際應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)。
ABC分(fen)(fen)析(xi)法的(de)實(shi)質(zhi)(zhi)是(shi)在于(yu)抓住(zhu)重點,區別對待(dai),分(fen)(fen)類(lei)(lei)控制(zhi)(zhi),管好用(yong)好資(zi)金(jin)(jin)。按(an)企業的(de)物(wu)(wu)(wu)質(zhi)(zhi)品種以所占用(yong)資(zi)金(jin)(jin)的(de)大小進行(xing)分(fen)(fen)類(lei)(lei)排隊,把他(ta)們分(fen)(fen)為(wei)ABC三類(lei)(lei)。A類(lei)(lei)物(wu)(wu)(wu)質(zhi)(zhi)數(shu)量(liang)最少,但(dan)占用(yong)資(zi)金(jin)(jin)比重大,因(yin)(yin)此(ci)應嚴格(ge)控制(zhi)(zhi)。B類(lei)(lei)物(wu)(wu)(wu)質(zhi)(zhi)較(jiao)A類(lei)(lei)多,價(jia)格(ge)較(jiao)低(di),原(yuan)則上不要求同(tong)A類(lei)(lei)存(cun)貨那樣,可以實(shi)行(xing)一(yi)般(ban)控制(zhi)(zhi)。c類(lei)(lei)物(wu)(wu)(wu)質(zhi)(zhi)種類(lei)(lei)繁多,但(dan)價(jia)格(ge)低(di)廉,占用(yong)資(zi)金(jin)(jin)很少,因(yin)(yin)此(ci)可實(shi)行(xing)適當放松控制(zhi)(zhi)。
A
10%~15%
80%
B
20%~30%
15%
C
60%~65%
5%
財務分析
比(bi)率(lv)分(fen)析是現(xian)(xian)代(dai)企(qi)業財務(wu)分(fen)析中一種常用的(de)有(you)效方法。它包括反(fan)(fan)映企(qi)業變現(xian)(xian)能力(li)的(de)流動(dong)比(bi)率(lv),速動(dong)比(bi)率(lv);反(fan)(fan)映企(qi)業營運能力(li)的(de)應(ying)收賬款周轉(zhuan)率(lv),存貨周轉(zhuan)率(lv),流動(dong)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)周轉(zhuan)率(lv)和總(zong)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)周轉(zhuan)率(lv);反(fan)(fan)映負(fu)(fu)債(zhai)情況(kuang)的(de)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)負(fu)(fu)債(zhai)率(lv),負(fu)(fu)債(zhai)/權益比(bi)率(lv),已獲(huo)利(li)(li)息倍數(shu);據美國(guo)一項(xiang)調查表明,在公(gong)司目標(biao)中出現(xian)(xian)各項(xiang)比(bi)率(lv)指標(biao)的(de)頻率(lv)為:每股收益占(zhan)(zhan)(zhan)80.6%,債(zhai)務(wu),權益比(bi)率(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)68.8%,稅后(hou)權益收益率(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)68.5%,流動(dong)比(bi)率(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)62.0%,稅后(hou)凈(jing)利(li)(li)潤(run)率(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)60.9%,股利(li)(li)支付(fu)率(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)54.3%,稅后(hou)總(zong)投入資(zi)(zi)本(ben)收益占(zhan)(zhan)(zhan)53.3%,稅前利(li)(li)潤(run)率(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)52.2%,應(ying)收款周轉(zhuan)天數(shu)占(zhan)(zhan)(zhan)47.3%,稅后(hou)資(zi)(zi)產(chan)(chan)(chan)收益率(lv)占(zhan)(zhan)(zhan)47.3%,其中,這10項(xiang)最有(you)可(ke)能被納入公(gong)司目標(biao)的(de)比(bi)率(lv)中有(you)6項(xiang)是衡(heng)量企(qi)業獲(huo)利(li)(li)能力(li)的(de)。
市場營銷
一、產品受眾
運用80/20法則,首先(xian)可以(yi)發現針對大量(liang)使用者的營銷意義。
根據使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)產品(pin)的(de)數量(liang)(liang)(liang)(liang)或頻率,可以將(jiang)顧(gu)客分為;少(shao)(shao)量(liang)(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、中(zhong)等使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和(he)大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)雖然在所(suo)有(you)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)中(zhong)所(suo)占(zhan)(zhan)的(de)比例較(jiao)小,但其消(xiao)(xiao)費量(liang)(liang)(liang)(liang)卻非常大(da)(da)。美國(guo)學者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)針對(dui)幾種日(ri)用(yong)(yong)(yong)品(pin)消(xiao)(xiao)費情況的(de)研(yan)究表明了這一結果,如在香波(bo)市場(chang)中(zhong),大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和(he)少(shao)(shao)量(liang)(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)(liang)分別(bie)占(zhan)(zhan)79%和(he)21%,在啤酒(jiu)市場(chang)中(zhong)兩者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)(liang)分別(bie)占(zhan)(zhan)87%和(he)13%。顯(xian)然香波(bo)公司(si)應努力吸(xi)引個(ge)大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)—每天洗發和(he)每次用(yong)(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)(liang)較(jiao)多(duo)的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),而不應花費過多(duo)的(de)精力去吸(xi)引幾個(ge)少(shao)(shao)量(liang)(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。啤酒(jiu)商(shang)也(ye)應該(gai)以大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)(liang)飲酒(jiu)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)作為目(mu)標顧(gu)客,而不是把目(mu)標對(dui)準偶爾品(pin)嘗(chang)啤酒(jiu)的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),因為贏得一個(ge)大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)所(suo)獲得的(de)銷售(shou)量(liang)(liang)(liang)(liang)是很多(duo)個(ge)少(shao)(shao)量(liang)(liang)(liang)(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)總和(he)。
很多企(qi)業認識到了大量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)重要意義(yi),他(ta)們根據顧客的(de)(de)(de)購買數量(liang)(liang)和頻率制定不同(tong)級別的(de)(de)(de)獎勵制度來吸引大量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)(zhe)購買如(ru)采用(yong)數量(liang)(liang)折(zhe)扣(kou)等促銷(xiao)(xiao)方式,有(you)些企(qi)業還專門針對大量(liang)(liang)使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)顧客設立大客戶部專門負責對這一消費群體的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)。同(tong)時企(qi)業還可以(yi)采取一些措施(shi)引導顧客適當增加使(shi)用(yong)量(liang)(liang),讓少量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)(zhe)逐漸轉變成大量(liang)(liang)使(shi)用(yong)者(zhe)(zhe),以(yi)達(da)到較(jiao)快增加銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。
二、老顧客
運用80/20法則,還可發現針對(dui)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)意義(yi)。長(chang)期來在(zai)(zai)生產觀(guan)念(nian)和產品(pin)觀(guan)念(nian)的(de)(de)(de)影響(xiang)下(xia),企業營銷(xiao)(xiao)人員關(guan)心的(de)(de)(de)往往是產品(pin)或(huo)服務的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)。他們杷(pa)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)重點集中在(zai)(zai)爭奪新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)上。其實,與(yu)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)相比,老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)會給企業帶來更多的(de)(de)(de)利益,精(jing)明(ming)的(de)(de)(de)企業在(zai)(zai)努力創(chuang)造新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)同(tong)時,會想辦法將顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)滿意度(du)轉化為持久的(de)(de)(de)忠誠度(du)像對(dui)待新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)一樣重視老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)利益,把與(yu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)建立長(chang)期關(guan)系作為目標。
老(lao)顧客對企業發展的重要性(xing)表現(xian)在(zai)以下幾個方(fang)面:
1.老顧(gu)客可給企(qi)(qi)業帶來直(zhi)接的經濟效益,首先,老顧(gu)客的長期重復購買是企(qi)(qi)業穩定的收入來源,老顧(gu)客的增(zeng)加對利潤的提升起著(zhu)重要作(zuo)用。
2.老(lao)顧(gu)(gu)客可以(yi)給企(qi)業帶來間接的(de)經(jing)濟效(xiao)益。老(lao)顧(gu)(gu)客的(de)推薦(jian)是(shi)(shi)新顧(gu)(gu)客光(guang)顧(gu)(gu)的(de)重要(yao)原(yuan)因(yin)之一。個人的(de)行為必然會受(shou)到各(ge)(ge)種(zhong)群(qun)體(ti)的(de)影響,其(qi)中家庭(ting)、朋友、領導(dao)和(he)同(tong)事是(shi)(shi)與其(qi)有經(jing)常持久相互影響的(de)一個重要(yao)的(de)參(can)考群(qun)體(ti)。同(tong)時,隨著對各(ge)(ge)種(zhong)商(shang)業媒介信任度的(de)降低。
3.大(da)量忠誠的老顧(gu)(gu)客(ke)是企業(ye)(ye)長期(qi)穩定發展的基石,相對于新顧(gu)(gu)客(ke)來說,忠誠的老顧(gu)(gu)客(ke)不會因為競爭對手的誘惑而(er)輕易離開與顧(gu)(gu)客(ke)之間的長期(qi)互利關系是企業(ye)(ye)的巨(ju)大(da)資產(chan)。它增(zeng)強了企業(ye)(ye)在市場(chang)(chang)(chang)競爭中能力,尤其是急劇變化(hua)的市場(chang)(chang)(chang)中,市場(chang)(chang)(chang)份額(e)的質量比數量更重要(yao),由此可見,老顧(gu)(gu)客(ke)給企業(ye)(ye)帶(dai)來了豐厚而(er)穩定的利潤。能成功(gong)留住老顧(gu)(gu)客(ke)的企業(ye)(ye)都(dou)知(zhi)道最寶貴(gui)的資產(chan)不是產(chan)品或服務,而(er)是顧(gu)(gu)客(ke)。所以,盲目(mu)地爭奪(duo)新顧(gu)(gu)客(ke)不如更好(hao)地保持老顧(gu)(gu)客(ke)。
越來(lai)越多(duo)的企業認(ren)識到了老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)對企業的價值,他(ta)們(men)把建(jian)立和發展與顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的長期關(guan)系作(zuo)為(wei)營(ying)銷工作(zuo)的核心(xin),不斷探索新的營(ying)銷方式,比如在競爭激烈的航空業、商業等領域留住老顧(gu)客(ke)(ke)(ke)已經成為(wei)企業戰(zhan)略的主題。
三、關鍵顧客
運(yun)用80/20法則還可以(yi)(yi)幫助企業(ye)(ye)(ye)挖掘出一(yi)些(xie)關(guan)鍵顧(gu)客(ke)的(de)(de)價值(zhi)。在營(ying)銷過(guo)程中(zhong),企業(ye)(ye)(ye)不僅要(yao)對(dui)顧(gu)客(ke)進行量的(de)(de)分析而且還要(yao)進行質的(de)(de)分析。有些(xie)關(guan)鍵顧(gu)客(ke).或許(xu)他(ta)們的(de)(de)購(gou)買(mai)量并(bing)不大(da)(da),不能直(zhi)接為企業(ye)(ye)(ye)創造(zao)大(da)(da)量的(de)(de)利潤卻可以(yi)(yi)產生較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)影(ying)響(xiang)。比(bi)如(ru)國(guo)內(nei)頗具實力(li)(li)的(de)(de)名牌大(da)(da)企業(ye)(ye)(ye)。所(suo)以(yi)(yi)企業(ye)(ye)(ye)應(ying)該努(nu)力(li)(li)爭取(qu)得到(dao)一(yi)些(xie)有較(jiao)大(da)(da)影(ying)響(xiang)力(li)(li)的(de)(de)關(guan)鍵顧(gu)客(ke)。不過(guo)他(ta)們往往在購(gou)買(mai)過(guo)程中(zhong)比(bi)較(jiao)挑剔,購(gou)買(mai)程序也(ye)比(bi)較(jiao)煩瑣,企業(ye)(ye)(ye)可能要(yao)付出更大(da)(da)的(de)(de)營(ying)銷努(nu)力(li)(li)才能得到(dao)少量的(de)(de)訂貨(huo)因(yin)此,平時就要(yao)注意苦練內(nei)功,不斷(duan)提高競爭力(li)(li)。
運用(yong)(yong)80/20法則(ze)的(de)營銷(xiao)(xiao)策略(lve)的(de)核心是(shi)在對(dui)顧(gu)客價值進行全面分(fen)析的(de)基礎上對(dui)顧(gu)客進行細分(fen)根據(ju)顧(gu)客重要程(cheng)度(du)合理分(fen)配(pei)營銷(xiao)(xiao)力量從全局的(de)角度(du)設計持久穩鍵的(de)顧(gu)客發展戰(zhan)略(lve)。運用(yong)(yong)80/20法則(ze)的(de)營銷(xiao)(xiao)策略(lve)其高明之(zhi)處(chu)在于運用(yong)(yong)了全新的(de)思(si)路,成功的(de)關鍵是(shi)要確定帶來80%利潤的(de)20%的(de)顧(gu)客在哪里(li)并且留住他們。
人力資源
許多企業都面臨著眾(zhong)所周知的管理困境,特別是(shi)20%的核心員工(gong)離職的問題(ti)。
一方(fang)面由于冗員問題使得企業的(de)包(bao)袱越(yue)背越(yue)沉,人(ren)工(gong)成本不斷攀(pan)升。另一方(fang)面,核心(xin)員工(gong)的(de)大量流失嚴重地削弱(ruo)了企業的(de)核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li),使得企業在殘酷的(de)市場競(jing)爭(zheng)(zheng)中處于被動的(de)局面。
員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)頻(pin)繁離(li)職(zhi)對企(qi)業的(de)(de)(de)影響是巨(ju)大的(de)(de)(de),尤其是關鍵的(de)(de)(de)業績(ji)優異的(de)(de)(de)核(he)心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)離(li)職(zhi),往(wang)往(wang)會給企(qi)業造成(cheng)無(wu)法挽回的(de)(de)(de)損(sun)失,段永平當(dang)年的(de)(de)(de)出走成(cheng)就(jiu)了(le)一(yi)(yi)個(ge)”步步高”,卻使(shi)”小霸王”陷入了(le)困境。所以,一(yi)(yi)旦發現(xian)核(he)心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)有離(li)職(zhi)傾向,能(neng)夠挽留一(yi)(yi)定(ding)要(yao)盡力挽留。核(he)心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)一(yi)(yi)旦決定(ding)離(li)職(zhi),科學地(di)進行離(li)職(zhi)管理工(gong)(gong)作就(jiu)顯得尤為(wei)重要(yao)。對于一(yi)(yi)般員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong),也就(jiu)是企(qi)業員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)80%,離(li)職(zhi)行為(wei)首先發生的(de)(de)(de)頻(pin)率(lv)就(jiu)較(jiao)少,即使(shi)發生一(yi)(yi)些(xie),如果(guo)在冗(rong)員(yuan)(yuan)(yuan)范圍(wei)內,20%的(de)(de)(de)核(he)心(xin)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)才是值得人力資(zi)源管理人員(yuan)(yuan)(yuan)學習(xi)的(de)(de)(de)做(zuo)法。
管(guan)理(li)(li)(li)(li)是一門科(ke)學,但它(ta)更是一門藝術,80/20法(fa)(fa)則(ze)運用到(dao)核心員工(gong)(gong)管(guan)理(li)(li)(li)(li)中還有許多值得探(tan)討的(de)(de)問題(ti),只有海(hai)納百川(chuan)敢于創新,才能在管(guan)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)實踐中找到(dao)最佳的(de)(de)方案。在人力資源(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)實踐中,需要針對(dui)不同類型的(de)(de)員工(gong)(gong)實行分類管(guan)理(li)(li)(li)(li),特(te)別是對(dui)企業的(de)(de)核心員工(gong)(gong),要結合80/20法(fa)(fa)則(ze),從崗(gang)位(wei)安排,薪(xin)資設計以及離(li)職管(guan)理(li)(li)(li)(li)等方面做好核心員工(gong)(gong)的(de)(de)各項人力資源(yuan)管(guan)理(li)(li)(li)(li)工(gong)(gong)作。
二八法(fa)則(ze)的(de)(de)道理在(zai)于,不要(yao)(yao)(yao)平均地分(fen)析(xi)、處理和看待問(wen)題(ti),企業經營和管理中要(yao)(yao)(yao)抓住關鍵的(de)(de)少數;要(yao)(yao)(yao)找(zhao)出那些能給企業帶來80%利潤、總量卻僅占20%的(de)(de)關鍵客戶(hu),加(jia)強服務(wu),達(da)到事半功倍的(de)(de)效果;企業領(ling)導人要(yao)(yao)(yao)對工作認真分(fen)類分(fen)析(xi),要(yao)(yao)(yao)把主要(yao)(yao)(yao)精(jing)力花在(zai)解(jie)決主要(yao)(yao)(yao)問(wen)題(ti)、抓主要(yao)(yao)(yao)項目上(shang)。
股市應用
股(gu)(gu)市(shi)中有(you)80%的(de)(de)(de)投資(zi)者只(zhi)(zhi)想著怎么賺(zhuan)錢,僅有(you)20%的(de)(de)(de)投資(zi)者考慮(lv)到賠(pei)錢時(shi)的(de)(de)(de)應變策略。但結(jie)果是(shi)只(zhi)(zhi)有(you)那(nei)20%投資(zi)者能長期盈利,而(er)80%投資(zi)者卻常常賠(pei)錢。20%賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)掌握了市(shi)場中80%正確的(de)(de)(de)有(you)價值信息,而(er)80%賠(pei)錢的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)因為各種(zhong)原(yuan)因沒有(you)用心收集資(zi)訊,只(zhi)(zhi)是(shi)通過股(gu)(gu)評或電視(shi)掌握20%的(de)(de)(de)信息。當(dang)80%人(ren)(ren)(ren)看(kan)好(hao)后(hou)市(shi)時(shi),股(gu)(gu)市(shi)已接(jie)近(jin)短(duan)期頭部,當(dang)80%人(ren)(ren)(ren)看(kan)空后(hou)市(shi)時(shi),股(gu)(gu)市(shi)已接(jie)近(jin)短(duan)期底(di)部。只(zhi)(zhi)有(you)20%的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)可以做到鏟(chan)底(di)逃頂,80%人(ren)(ren)(ren)是(shi)在股(gu)(gu)價處于半山腰時(shi)買賣(mai)的(de)(de)(de)。
券商的(de)80%傭金(jin)是來(lai)(lai)自于(yu)20%短線(xian)客的(de)交易,股民的(de)80%收益卻來(lai)(lai)自于(yu)20%的(de)交易次數(shu)。因(yin)此,除非(fei)有嫻熟(shu)的(de)短線(xian)投資技(ji)巧,否則不(bu)要(yao)去貿然參(can)與(yu)短線(xian)交易。只(zhi)占(zhan)市(shi)場20%的(de)大(da)盤(pan)(pan)指(zhi)標股對指(zhi)數(shu)的(de)升(sheng)降起到80%作用,在研判(pan)大(da)盤(pan)(pan)走(zou)向時,要(yao)密切關注這些指(zhi)標股的(de)表現(xian)。
股(gu)市中20%的機(ji)構和大戶(hu)占有80%的主流資(zi)金,80%的散戶(hu)占有20%資(zi)金,所(suo)以,投資(zi)者只有把握住主流資(zi)金的動(dong)向,才能(neng)穩定獲利。
成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)投資者用(yong)80%時(shi)(shi)(shi)間(jian)學習研究,用(yong)20%時(shi)(shi)(shi)間(jian)實際操(cao)作(zuo)。失(shi)敗(bai)的(de)(de)投資者用(yong)80%時(shi)(shi)(shi)間(jian)實盤操(cao)作(zuo),用(yong)20%時(shi)(shi)(shi)間(jian)后悔。股價(jia)在(zai)80%的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)內(nei)(nei)是(shi)(shi)處于量變(bian)狀(zhuang)態(tai)的(de)(de),僅在(zai)20%的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)內(nei)(nei)是(shi)(shi)處于質變(bian)狀(zhuang)態(tai)。成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)投資者用(yong)20%時(shi)(shi)(shi)間(jian)參與股價(jia)質變(bian)的(de)(de)過(guo)程,用(yong)80%時(shi)(shi)(shi)間(jian)休(xiu)息(xi),失(shi)敗(bai)的(de)(de)投資者用(yong)80%時(shi)(shi)(shi)間(jian)參與股價(jia)量變(bian)的(de)(de)過(guo)程,用(yong)20%時(shi)(shi)(shi)間(jian)休(xiu)息(xi)。流傳最(zui)廣的(de)(de)一句說法(fa)是(shi)(shi):“80%的(de)(de)收入來源于20%的(de)(de)客(ke)戶.”也(ye)稱為20/80法(fa)則(ze)。
中國股市常說的(de)二八現象其實就是(shi)20%的(de)股票漲,80%的(de)股票跌或不(bu)漲。
在(zai)(zai)調整市中,只有百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)二十的(de)(de)(de)(de)時(shi)間在(zai)(zai)上漲(zhang),而(er)百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)八十的(de)(de)(de)(de)時(shi)間都在(zai)(zai)下跌(die)。而(er)許多投資者(zhe)一直忙忙碌碌,頻(pin)繁(fan)地進(jin)進(jin)出出,一年(nian)到(dao)頭(tou)不(bu)(bu)但(dan)弄得身心疲憊,且虧損累(lei)累(lei),真是費力不(bu)(bu)討好。真正的(de)(de)(de)(de)高手在(zai)(zai)這種市道中大量的(de)(de)(de)(de)時(shi)間都在(zai)(zai)休息,耐心地等待(dai),待(dai)到(dao)機會出現時(shi)就動若脫兔,并(bing)一刀見血(xue),決不(bu)(bu)拖泥帶水。幾個回合下來后,就取(qu)得了可觀的(de)(de)(de)(de)收(shou)益。這樣不(bu)(bu)但(dan)輕松自如,取(qu)得了不(bu)(bu)菲收(shou)益的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi),還享受(shou)了股市賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)樂趣。
滬深股(gu)市(shi)十(shi)三年(nian)(nian)來,每年(nian)(nian)都有一(yi)(yi)次賺(zhuan)錢的機會(即使在1993年(nian)(nian)大(da)(da)盤(pan)(pan)(pan)指數跌去80%的情況(kuang)下(xia)(xia),也出現過(guo)一(yi)(yi)次大(da)(da)反彈),只(zhi)是機會大(da)(da)小不(bu)同。為(wei)什么(me)仍(reng)有百(bai)分之八十(shi)的人(ren)虧(kui)錢,就是對進出的時(shi)(shi)間(jian)把(ba)握(wo)得(de)不(bu)好。在賺(zhuan)了錢后,不(bu)把(ba)利潤鎖定(ding),在大(da)(da)盤(pan)(pan)(pan)見頂(ding)時(shi)(shi)還在頻(pin)頻(pin)出手(shou),結果要么(me)在大(da)(da)盤(pan)(pan)(pan)的下(xia)(xia)跌中(zhong)被深套了,要么(me)在不(bu)斷(duan)割(ge)肉的過(guo)程中(zhong)虧(kui)損加劇了。當其徹(che)底(di)弄(nong)壞了心態,膽(dan)子(zi)變(bian)小而(er)不(bu)敢再貿然出手(shou)的時(shi)(shi)候(hou)大(da)(da)行情卻來了,他(ta)卻踏空了。這(zhe)種惡性(xing)循(xun)環就是很(hen)多失敗者的普遍特(te)點。
匯市應用
匯市中(zhong)有80%的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資者只(zhi)(zhi)想著怎么賺錢(qian),僅有20%的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資者考慮(lv)到賠(pei)錢(qian)時的(de)(de)(de)(de)應變策(ce)略。但(dan)結(jie)果是(shi)只(zhi)(zhi)有那20%投(tou)(tou)資者能長期(qi)盈(ying)利,而(er)(er)80%投(tou)(tou)資者卻常(chang)(chang)常(chang)(chang)賠(pei)錢(qian),20%賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)人掌(zhang)握了(le)市場中(zhong)80%正確的(de)(de)(de)(de)有價值(zhi)信(xin)息,而(er)(er)80%賠(pei)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)人因為各種原(yuan)因沒有用心(xin)收集資訊(xun),只(zhi)(zhi)是(shi)草率地通過(guo)小(xiao)量媒(mei)體掌(zhang)握20%的(de)(de)(de)(de)信(xin)息。
當80%人(ren)看好美(mei)元(yuan)(yuan)時(shi),美(mei)元(yuan)(yuan)已接近短期(qi)頭(tou)部(bu),當80%人(ren)看空(kong)美(mei)元(yuan)(yuan)時(shi),美(mei)元(yuan)(yuan)已接近短期(qi)底部(bu)。只有20%的人(ren)可以做到在頂部(bu)時(shi)空(kong),在底部(bu)時(shi)多,80%人(ren)是在匯價(jia)處于半山腰時(shi)買賣的。
券商的80%傭(yong)金是來自于20%短線客的交(jiao)易,匯民的80%收益(yi)卻來自于20%的交(jiao)易次(ci)數。因此,除非(fei)有(you)嫻熟的短線投資技(ji)巧(qiao),否則不要(yao)去貿然參與(yu)短線交(jiao)易。
成(cheng)功的投資(zi)(zi)者用(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)(jian)學習研究,用(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)(jian)實(shi)際操作。失敗的投資(zi)(zi)者用(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)(jian)實(shi)盤操作,用(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)(jian)后悔。
匯市在(zai)80%的時(shi)(shi)間(jian)(jian)內(nei)是震(zhen)蕩整(zheng)理,僅在(zai)20%的時(shi)(shi)間(jian)(jian)內(nei)是處于單邊(bian)行情(qing)(qing)。成功的投資(zi)者用(yong)(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)參與(yu)單邊(bian)行情(qing)(qing),用(yong)(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)休息,失敗的投資(zi)者用(yong)(yong)80%時(shi)(shi)間(jian)(jian)參與(yu)震(zhen)蕩整(zheng)理行情(qing)(qing),用(yong)(yong)20%時(shi)(shi)間(jian)(jian)休息。
時間管理
明(ming)確(que)態度(du)、再排定(ding)先(xian)后(hou)順序,定(ding)出遠(yuan)期(qi)和近階段目標(biao);
重新審視工作時間表,分出(chu)事情的輕重緩急,要毫(hao)不留情的拋棄低價值的活(huo)動;
永遠先做最重(zhong)要(yao)的事情。
核心(xin)理(li)念(nian):人類社會(hui)20%的(de)資源,與80%的(de)資源活(huo)動有(you)關。
應用要決:要事第一(yi),重要產品第一(yi),關鍵人物第一(yi),核(he)心環節第一(yi)。
應用領域(yu):政(zheng)治、經濟、軍事(shi)、社會生活、企(qi)業經營、組織管(guan)理。
軟件工程領域
通過在(zai)容易出(chu)錯的(de)集中區域進行測試,可以(yi)發現更(geng)多的(de)錯誤,即(ji)20%的(de)軟(ruan)(ruan)件模塊,可能存在(zai)著軟(ruan)(ruan)件80%的(de)錯誤。
總結
總之(zhi),80/20法(fa)則是(shi)分析(xi)(xi)式的(de)(de)方法(fa)。80/20分析(xi)(xi)法(fa)的(de)(de)用(yong)處是(shi)讓人(ren)(ren)注(zhu)意(yi)到(dao)造(zao)成某種狀(zhuang)況的(de)(de)關鍵原(yuan)因(yin),也就是(shi)找到(dao)那(nei)些導致80%產(chan)(chan)出(chu)的(de)(de)20%投(tou)入(ru),假如20%喝啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)人(ren)(ren)喝掉了80%的(de)(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu),那(nei)么(me)這部分人(ren)(ren)應(ying)(ying)該(gai)是(shi)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)制造(zao)商注(zhu)意(yi)的(de)(de)對象,盡(jin)可能爭取到(dao)這20%的(de)(de)人(ren)(ren)來買,最好能進(jin)一步增加他們的(de)(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)消費。同樣(yang)的(de)(de),當(dang)一家公司(si)發現,80%的(de)(de)利(li)潤(run)(run)來自(zi)20%的(de)(de)產(chan)(chan)品,那(nei)么(me)這家公司(si)應(ying)(ying)該(gai)盡(jin)全力來銷售(shou)高利(li)潤(run)(run)的(de)(de)產(chan)(chan)品。
沒有(you)任何一種活動不受80/20法則的(de)影響。一位著(zhu)名的(de)管理學家說(shuo)過,成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)人若(ruo)分析自(zi)己成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)原因,就會知道(dao)80/20法則是成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)的(de),80%的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)長活力和滿意來(lai)(lai)自(zi)于20%的(de)對象,公司至(zhi)少應知道(dao)這20%是誰,才會清楚看到未來(lai)(lai)成(cheng)(cheng)(cheng)長的(de)方向。
生活運用
80/20 思想如(ru)果運(yun)用到(dao)日(ri)常生活中,能(neng)幫助(zhu)人們改變行為并把注意(yi)力集中到(dao)最重要的20%的事情上。80/20思想的行動結(jie)果就是(shi)使人們以少獲多。使用 80/20 思想,必須不斷(duan)自(zi)問(wen):20%為什么能(neng)導(dao)致80%。
以下(xia)是在生(sheng)活中,運用二八定律的步驟:
1.設定目標
進入20%。
2.制定計劃
要遵守下列事項(xiang):
鼓勵特殊(shu)表現,而非贊美全面(mian)的平均努力(li);
尋求(qiu)捷徑,而非全(quan)程參與;
選(xuan)擇性尋找,而非巨細無遺(yi)的觀察;
在幾件事情(qing)上追求卓越,不(bu)必事事都有好表現;
不必苦苦追(zhui)求所有機會(hui)。
當我們處(chu)于創造力(li)巔峰,幸運女神眷顧的時候(hou),務必善用少有的“二(er)八定律(lv)”。
3、行動
開始(shi)行動,注意堅持。
4、總結
在應用二八法(fa)則中,我們要時刻注意分(fen)析方法(fa),抓重點,考慮問題主要從歷史和地理兩個思維角度