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理論來源

1897年，意(yi)大利經濟學者帕累托偶然注意(yi)到19世紀英國人的(de)(de)(de)財富和(he)收益模(mo)式。在(zai)(zai)調查取樣中(zhong)，發(fa)現(xian)大部分的(de)(de)(de)財富流向了少數(shu)(shu)人手里。同時，他還從(cong)早期的(de)(de)(de)資料中(zhong)發(fa)現(xian)，在(zai)(zai)其(qi)他的(de)(de)(de)國家，都(dou)發(fa)現(xian)有(you)這種(zhong)微妙關系(xi)一(yi)再出現(xian)，而且在(zai)(zai)數(shu)(shu)學上呈現(xian)出一(yi)種(zhong)穩定的(de)(de)(de)關系(xi)。于是，帕累托從(cong)大量具體的(de)(de)(de)事實中(zhong)發(fa)現(xian)：社會上20%的(de)(de)(de)人占有(you)80%的(de)(de)(de)社會財富，即：財富在(zai)(zai)人口中(zhong)的(de)(de)(de)分配是不平(ping)衡(heng)的(de)(de)(de)。

同時，人們(men)還發現(xian)(xian)生(sheng)活(huo)中存在(zai)許(xu)多(duo)不平(ping)衡(heng)的(de)現(xian)(xian)象(xiang)。因此，二(er)八(ba)(ba)定(ding)(ding)律(lv)(lv)成(cheng)了這種不平(ping)等關(guan)系的(de)簡稱，不管結果是(shi)(shi)不是(shi)(shi)恰好為80%和(he)20%（從統計(ji)學上(shang)來說，精確的(de)80%和(he)20%出現(xian)(xian)的(de)概率很小）。習慣上(shang)，二(er)八(ba)(ba)定(ding)(ding)律(lv)(lv)討論的(de)是(shi)(shi)頂(ding)端的(de)20%，而非底(di)部(bu)的(de)80%。人們(men)所采(cai)用(yong)的(de)二(er)八(ba)(ba)定(ding)(ding)律(lv)(lv)，是(shi)(shi)一種量化(hua)的(de)實證法(fa)，用(yong)以計(ji)量投入和(he)產出之間可(ke)能存在(zai)的(de)關(guan)系。

分析方法

80/20分析法檢驗兩組類似數(shu)據之間(jian)的關(guan)(guan)系(xi)(xi)，并用來改變(bian)它們所描述的關(guan)(guan)系(xi)(xi)。一個主要用途是去發現該(gai)關(guan)(guan)系(xi)(xi)的關(guan)(guan)鍵起因——20%的投入(ru)就有80%的產出，并在取得最(zui)佳業績的同時減少資源損耗(hao)。

假如20%喝(he)啤(pi)(pi)酒(jiu)的(de)人(ren)喝(he)掉80%的(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)，那(nei)么這部分(fen)人(ren)應該是啤(pi)(pi)酒(jiu)制造商注意的(de)對(dui)象。盡可能爭取這20%的(de)人(ren)來買(mai)，最好能進一(yi)步增(zeng)加他們(men)的(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)消費。啤(pi)(pi)酒(jiu)制造商出于實際理由，可能會忽視其余80%喝(he)啤(pi)(pi)酒(jiu)的(de)人(ren)，因(yin)為他們(men)的(de)消費量只占(zhan)20%。

同樣的(de)(de)(de)，當一家公司(si)(si)發(fa)現自己(ji)80%的(de)(de)(de)利(li)潤來自于20%的(de)(de)(de)顧客時，就該努力讓那20%的(de)(de)(de)顧客樂(le)意(yi)擴展與它的(de)(de)(de)合作。這樣做(zuo)，不但(dan)比(bi)把注意(yi)力平均分散給所有的(de)(de)(de)顧客更容(rong)易，也更值得(de)。再者，如果(guo)公司(si)(si)發(fa)現80%的(de)(de)(de)利(li)潤來自于20%的(de)(de)(de)產(chan)品，那么這家公司(si)(si)應(ying)該全力來銷售那些高利(li)潤的(de)(de)(de)產(chan)品。

80/20分析法的(de)(de)第(di)二個主(zhu)要用途是(shi)對80%的(de)(de)投(tou)入只產(chan)出20%的(de)(de)生產(chan)狀況進行改進，使之發(fa)揮有(you)效作用。

不同于線(xian)性(xing)思維(wei)，我(wo)們應該系統并(bing)謹慎地(di)應用(yong)80/20分析法，因為線(xian)性(xing)思維(wei)會導致對80/20原則的(de)誤解(jie)，也可(ke)能會導致濫用(yong)。“不要輕易地(di)認(ren)為某(mou)一變量是(shi)(shi)關(guan)鍵的(de)原因是(shi)(shi)其他(ta)每個人都(dou)會關(guan)注……這就是(shi)(shi)線(xian)性(xing)思維(wei)。80/20分析法賦(fu)予的(de)最(zui)有價值的(de)洞察力總是(shi)(shi)檢驗別人都(dou)忽(hu)視(shi)的(de)非線(xian)性(xing)關(guan)系。”

定律法則

技術法則

傳媒業(ye)(ye)的產值80%來自技術設備業(ye)(ye)，只(zhi)有20%來自內容產業(ye)(ye)。國際上將(jiang)信(xin)息技術產業(ye)(ye)、新聞業(ye)(ye)和娛樂業(ye)(ye)統稱為大(da)媒體業(ye)(ye)。通常所說的軟(ruan)件其實是大(da)媒體產業(ye)(ye)的硬件。只(zhi)有對(dui)信(xin)息技術高度重視，加強(qiang)研發，才能(neng)引領(ling)(ling)大(da)媒體時代，并(bing)占領(ling)(ling)制高點。

市場法則

傳(chuan)播學(xue)原理體(ti)現了(le)：在產(chan)(chan)品同(tong)質化的(de)(de)形勢(shi)下，方便是(shi)產(chan)(chan)品被選中的(de)(de)決定性(xing)因素。

電(dian)(dian)(dian)視(shi)行業(ye)普遍認為，互動(dong)電(dian)(dian)(dian)視(shi)用機頂(ding)盒來完成(cheng)觀眾與(yu)節目(mu)的互動(dong)，但電(dian)(dian)(dian)視(shi)與(yu)短(duan)信互動(dong)的成(cheng)功，再一次重復了這樣一個故事(shi)。在(zai)網絡(luo)領(ling)域，也是短(duan)信、游戲等方(fang)便、低價(jia)的產品超越(yue)電(dian)(dian)(dian)子(zi)商務業(ye)務。

娛樂法則

傳媒(mei)內容(rong)業(ye)20%的(de)產(chan)值在新(xin)聞，80%的(de)產(chan)值在娛樂。

美國的(de)新(xin)(xin)聞(wen)(wen)廣播電視網ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛樂(le)巨頭收(shou)購(gou)。即使單純的(de)新(xin)(xin)聞(wen)(wen)業也(ye)出現嚴(yan)重的(de)娛樂(le)化(hua)態勢。

新(xin)聞集(ji)團(tuan)的收入結(jie)構是這樣的：40%來(lai)自(zi)新(xin)聞業，60%來(lai)自(zi)娛(yu)樂業，其中新(xin)聞部分(fen)主要來(lai)自(zi)其大眾性報紙。維(wei)亞康姆、時代華納、迪斯尼、貝塔斯曼、威望迪環球、索尼等巨(ju)頭的業務80%以上都集(ji)中在娛(yu)樂領域(yu)。

副業法則

傳媒業20%的(de)(de)收(shou)入來自主業，80%的(de)(de)收(shou)入來自相關商(shang)品開發。相關商(shang)品開發是(shi)指(zhi)以內容主題(ti)、角色、影像、形體、名號、事件、創意為(wei)藍本設(she)計(ji)、制(zhi)造、銷售相關商(shang)品。想從(cong)而獲得長(chang)久的(de)(de)生命力(li)。

貴賓法則

給(gei)一個公(gong)司帶來80%利潤的是(shi)20%的客戶。按照(zhao)這個原則，如果能把這20%的客戶找(zhao)出(chu)來，提供更(geng)好(hao)的服務，對于公(gong)司的發展和業績的增(zeng)長無疑是(shi)最(zui)大(da)的幫助。

雖(sui)然(ran)大眾傳(chuan)媒(mei)(mei)娛樂的(de)(de)主力(li)消費者(zhe)是最大多數的(de)(de)普通消費者(zhe)。但這不妨礙“二(er)八定(ding)律(lv)”的(de)(de)應驗。首先，面向(xiang)大眾的(de)(de)產品，其(qi)收益80%的(de)(de)來(lai)自20%的(de)(de)客戶，這在傳(chuan)媒(mei)(mei)業界(jie)是個常識。其(qi)次，80%的(de)(de)收益來(lai)自20%的(de)(de)市(shi)場(chang)，如(ru)(ru)北京、上海、廣州三地(di)購買力(li)比重就超(chao)過全國50%。再次，面向(xiang)20%的(de)(de)大客戶的(de)(de)媒(mei)(mei)體(ti)價值很高，如(ru)(ru)探索品牌就位居全球十大品牌之列。

品牌法則

20%的強勢品牌(pai)，占有80%的市(shi)場(chang)份額(e)。一般來說，第一品牌(pai)的市(shi)場(chang)占有率比第二品牌(pai)高(gao)出一倍以上，在(zai)行(xing)業(ye)中是(shi)(shi)價值最大(da)的品牌(pai)。在(zai)網絡界，三大(da)門戶網站無(wu)論是(shi)(shi)在(zai)吸引力方面(mian)，還是(shi)(shi)收入(ru)方面(mian)都(dou)占據網絡產業(ye)的絕大(da)部(bu)分。

“二(er)八(ba)定律”之(zhi)所以得(de)到(dao)業(ye)界的(de)推崇，就在于其(qi)提倡的(de)“有(you)所為，有(you)所不為”的(de)經營方(fang)略，確定了傳媒(mei)(mei)業(ye)的(de)視野(ye)。要(yao)用好“二(er)八(ba)定律”，傳媒(mei)(mei)業(ye)首(shou)先弄清楚企(qi)業(ye)中(zhong)的(de)20%到(dao)底是哪些(xie)，從而將(jiang)自己經營管理的(de)注(zhu)意力集中(zhong)到(dao)這20%的(de)重點經營要(yao)務上來，采取有(you)效的(de)傾斜性措(cuo)施(shi)，確保重點方(fang)面(mian)取得(de)重點突(tu)破，進(jin)(jin)而帶動全面(mian)，取得(de)傳媒(mei)(mei)經營整體進(jin)(jin)步。

現實意義

80/20法則不(bu)僅在(zai)經(jing)濟學、管理學領域應用廣泛，它對我(wo)們的自(zi)身發展(zhan)也有重要的現實意義：學會避(bi)免(mian)將時間和精力(li)花費在(zai)瑣事(shi)上，要學會抓主(zhu)要矛盾(dun)。

一(yi)個人的(de)(de)(de)時間(jian)和(he)精力(li)都(dou)是(shi)非常有限的(de)(de)(de)，要想(xiang)真正“做好每一(yi)件事情(qing)”幾乎是(shi)不(bu)可能(neng)(neng)的(de)(de)(de)，要學(xue)會合理地分配時間(jian)和(he)精力(li)。要想(xiang)面(mian)面(mian)俱到還不(bu)如(ru)重(zhong)點突破(po)。把80%的(de)(de)(de)資源花在能(neng)(neng)出(chu)關鍵效益(yi)的(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)，這20%的(de)(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)又能(neng)(neng)帶(dai)動其余80%的(de)(de)(de)發展。

二八(ba)定(ding)律可以解決的問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)：時間(jian)管理問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)、重點客戶問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)、財富分(fen)配(pei)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)、資源分(fen)配(pei)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)、核心(xin)產品問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)、關鍵人才問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)、核心(xin)利潤(run)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)、個人幸(xing)福問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)等(deng)等(deng)。

實際運用

企業運用

二八定律建(jian)立(li)以風險為導向內部控制框架。步驟(zou)如(ru)下：

戰略目標

一般企(qi)業(ye)都會有一個(ge)中長期的(de)(de)總(zong)體(ti)戰(zhan)略目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，可以運(yun)(yun)(yun)用樹狀分(fen)(fen)析法，細化分(fen)(fen)解(jie)企(qi)業(ye)總(zong)體(ti)戰(zhan)略目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)：首先在各個(ge)運(yun)(yun)(yun)營單(dan)位的(de)(de)層面上分(fen)(fen)解(jie)形(xing)成相(xiang)應(ying)的(de)(de)運(yun)(yun)(yun)營單(dan)位目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，然后按照部門設置(zhi)將(jiang)每個(ge)運(yun)(yun)(yun)營單(dan)位目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)分(fen)(fen)解(jie)為(wei)部門目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，再按照業(ye)務流(liu)(liu)程將(jiang)部門目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)分(fen)(fen)解(jie)為(wei)流(liu)(liu)程目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)。通過層層分(fen)(fen)解(jie)，最終把企(qi)業(ye)總(zong)體(ti)戰(zhan)略目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)分(fen)(fen)解(jie)為(wei)金字塔形(xing)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)體(ti)系。

識別風險

建立目(mu)(mu)標體系后，運用(yong)80/20法則(ze)識別(bie)和確立主(zhu)要風(feng)險(xian)(xian)(xian)。首先(xian)，按(an)目(mu)(mu)標體系識別(bie)各(ge)層(ceng)級目(mu)(mu)標面臨的(de)(de)(de)各(ge)種風(feng)險(xian)(xian)(xian)因素，并廣(guang)泛、系統(tong)地收集與(yu)風(feng)險(xian)(xian)(xian)因素相(xiang)關的(de)(de)(de)內、外(wai)部信(xin)息，并對可能導致的(de)(de)(de)各(ge)種潛在風(feng)險(xian)(xian)(xian)事件及影(ying)響后果分(fen)門(men)別(bie)類(lei)地進(jin)行分(fen)析。其次，采(cai)用(yong)定(ding)量和定(ding)性(xing)的(de)(de)(de)方法，逐(zhu)個或逐(zhu)類(lei)評估(gu)風(feng)險(xian)(xian)(xian)因素發生的(de)(de)(de)概率及其影(ying)響程(cheng)度(du)，并按(an)照優先(xian)原(yuan)則(ze)劃分(fen)和確立必須(xu)進(jin)行管理和控制的(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)主(zhu)要風(feng)險(xian)(xian)(xian)。

內部控制

（1）確定風險(xian)(xian)管(guan)理(li)范圍和(he)控制力(li)(li)度(du)。企(qi)業根據風險(xian)(xian)偏好和(he)風險(xian)(xian)承受(shou)力(li)(li)計算(suan)將20%主要風險(xian)(xian)降至可接受(shou)程度(du)的成本，并(bing)結(jie)合企(qi)業管(guan)理(li)能力(li)(li)、人力(li)(li)、財力(li)(li)等綜(zong)合因素，確定風險(xian)(xian)管(guan)理(li)范圍和(he)控制力(li)(li)度(du)等。

（2）確定(ding)(ding)應(ying)采(cai)(cai)取(qu)的(de)應(ying)對(dui)(dui)策(ce)略。企業(ye)依據風(feng)險管理范圍和控(kong)制(zhi)(zhi)力度，通過對(dui)(dui)政策(ce)規定(ding)(ding)、業(ye)務流(liu)程(cheng)、人員崗(gang)位、信息系統等采(cai)(cai)取(qu)有針對(dui)(dui)性的(de)風(feng)險控(kong)制(zhi)(zhi)措(cuo)施(shi)，建(jian)立(li)預防性、檢查(cha)性和糾正性的(de)風(feng)險控(kong)制(zhi)(zhi)機制(zhi)(zhi)，在特(te)定(ding)(ding)的(de)范圍內控(kong)制(zhi)(zhi)主要風(feng)險；同(tong)時(shi)，對(dui)(dui)控(kong)制(zhi)(zhi)措(cuo)施(shi)盡可能采(cai)(cai)取(qu)程(cheng)序化(hua)的(de)控(kong)制(zhi)(zhi)工具或手段(duan)，對(dui)(dui)不能采(cai)(cai)取(qu)程(cheng)序化(hua)控(kong)制(zhi)(zhi)：工具或手段(duan)的(de)控(kong)制(zhi)(zhi)措(cuo)施(shi)建(jian)立(li)相應(ying)的(de)監控(kong)機制(zhi)(zhi)。

（3）實(shi)現(xian)成(cheng)本和效益(yi)(yi)平(ping)衡(heng)。《企(qi)業(ye)內(nei)(nei)部控(kong)(kong)(kong)制(zhi)基本規(gui)范(fan)》第三條指(zhi)出，內(nei)(nei)部控(kong)(kong)(kong)制(zhi)的(de)(de)目標(biao)是合理(li)保(bao)(bao)證(zheng)企(qi)業(ye)經營管理(li)合法合規(gui)、資(zi)產(chan)安(an)全、財務(wu)報告及(ji)相關(guan)信息真實(shi)完整，提高(gao)經營效率和效果，促進企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)發展戰略。可(ke)見，建立內(nei)(nei)部控(kong)(kong)(kong)制(zhi)框架(jia)所采取(qu)的(de)(de)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)措(cuo)施(shi)只(zhi)要能(neng)合理(li)保(bao)(bao)證(zheng)控(kong)(kong)(kong)制(zhi)目標(biao)實(shi)現(xian)即可(ke)，不需要加大(da)投入(ru)以期絕對避免(mian)各種(zhong)風險的(de)(de)發生。所以要把(ba)握好(hao)成(cheng)本效益(yi)(yi)的(de)(de)“度”，實(shi)現(xian)成(cheng)本和效益(yi)(yi)的(de)(de)平(ping)衡(heng)。

財務管理

當代的(de)(de)財(cai)務管(guan)理(li)正在(zai)發生這樣一種變革：財(cai)務管(guan)理(li)將其(qi)關注的(de)(de)焦點，由交易的(de)(de)過程和(he)控制，轉向提供決策支(zhi)持和(he)更深入的(de)(de)制定全(quan)球戰略。所以高水平的(de)(de)財(cai)務管(guan)理(li)必(bi)然要求站在(zai)戰略的(de)(de)高度，在(zai)分(fen)析各種因素對(dui)資金流動(dong)(dong)影響(xiang)的(de)(de)基(ji)礎上對(dui)企業的(de)(de)財(cai)務活動(dong)(dong)進行全(quan)局(ju)性、長期性和(he)創造性的(de)(de)謀劃(hua)。

80/20法(fa)則是(shi)分(fen)(fen)析式(shi)的(de)(de)(de)方法(fa)。80/20法(fa)則認為不論是(shi)時間(jian)、組織、市場或是(shi)所(suo)遇到(dao)的(de)(de)(de)每一(yi)個人和每一(yi)家公司。事物都只有20%的(de)(de)(de)精(jing)髓，大部分(fen)(fen)活動對(dui)于所(suo)與達到(dao)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)而言(yan)并無實質貢獻。所(suo)以一(yi)個優秀的(de)(de)(de)財務(wu)戰略(lve)制定者應(ying)該(gai)懂得尋找和發掘那些重要的(de)(de)(de)20%，充分(fen)(fen)利用它，并且(qie)砍掉無用的(de)(de)(de)80%。80%的(de)(de)(de)時間(jian)會把20%的(de)(de)(de)時間(jian)趕跑，80%的(de)(de)(de)資(zi)產(chan)花去了(le)所(suo)留給(gei)另(ling)20%資(zi)產(chan)的(de)(de)(de)資(zi)金，為80%活動所(suo)花的(de)(de)(de)心(xin)力(li)(li)，少了(le)力(li)(li)氣放在更重要的(de)(de)(de)20%上。

投資活動

投資(zi)(zi)活動是企(qi)業生產經營中(zhong)最重要的(de)(de)(de)工作之一(yi)，關系到企(qi)業長(chang)期(qi)穩定的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，關系到企(qi)業的(de)(de)(de)社會信譽(yu)和綜合財(cai)務實力。因此企(qi)業的(de)(de)(de)財(cai)務管理(li)部門必(bi)須對企(qi)業的(de)(de)(de)長(chang)短(duan)期(qi)投資(zi)(zi)做深入(ru)的(de)(de)(de)分析評(ping)價，以確定最有利(li)(li)的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)方案(an)。在(zai)投資(zi)(zi)中(zhong)，會發(fa)現有趣(qu)的(de)(de)(de)80/20現象：20%的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)項目吸收(shou)了80%的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)，另20%的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)分散在(zai)80%的(de)(de)(de)項目中(zhong)。或者20%的(de)(de)(de)資(zi)(zi)本帶來了80%的(de)(de)(de)利(li)(li)潤，而(er)另80%的(de)(de)(de)資(zi)(zi)本卻只收(shou)到20%的(de)(de)(de)利(li)(li)潤。

這種(zhong)不平(ping)衡來自于投(tou)資報酬(chou)率和資本成(cheng)本率的(de)高低，并且還受到經營風險(xian)(xian)和財(cai)務風險(xian)(xian)的(de)制約。所(suo)以在制定投(tou)資決策中(zhong)就必(bi)須認真(zhen)分析(xi)企業的(de)優勢(shi)和劣勢(shi)，市場環(huan)境，用回收(shou)期法，凈現(xian)值法，內(nei)部收(shou)益法，獲利能力指數(shu)法等對投(tou)資項目進行(xing)可行(xing)性分析(xi)，正確估(gu)計項目的(de)收(shou)益和風險(xian)(xian)。

提高資(zi)(zi)(zi)金的投資(zi)(zi)(zi)回報(bao)率(lv)，不斷(duan)提高企業價值，實現財務管理(li)的整體目標。從長期的投資(zi)(zi)(zi)組合所得的財富(fu)中，80%的財富(fu)來自于(yu)20%的投資(zi)(zi)(zi)，選擇這20%的投資(zi)(zi)(zi)是(shi)非常重要(yao)(yao)的，選定之(zhi)后(hou)，就要(yao)(yao)盡(jin)可能(neng)多(duo)地(di)關注它們。好比傳(chuan)統的智慧(hui)教你不要(yao)(yao)把所有(you)的雞蛋放在(zai)同(tong)一籃子，但80/20法(fa)則卻要(yao)(yao)求(qiu)小心選一個籃子，將你所有(you)的蛋放進去，然(ran)后(hou)仔細地(di)盯緊(jin)它。

營運資金

在營(ying)運資(zi)金(jin)的管理(li)(li)中(zhong)，也要注意運用(yong)80/20法則。如(ru)在處理(li)(li)應(ying)(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬款時，可以發(fa)現往往80%的應(ying)(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬款集中(zhong)在少數幾(ji)個(ge)大(da)(da)客戶中(zhong)，其余(yu)20%的應(ying)(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬款則分散于80%的小客戶中(zhong)。所以在制(zhi)定(ding)信(xin)用(yong)標準(zhun)適應(ying)(ying)(ying)(ying)區別(bie)對待。如(ru)果對這幾(ji)個(ge)大(da)(da)客戶能加強重視，認真評估信(xin)用(yong)風險，制(zhi)定(ding)合理(li)(li)的信(xin)用(yong)政策，那么就可以提高應(ying)(ying)(ying)(ying)收(shou)(shou)賬款的利用(yong)效率。在存貨(huo)管理(li)(li)中(zhong)廣泛應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)的ABC控制(zhi)法也是(shi)80/20法則在營(ying)運資(zi)金(jin)管理(li)(li)中(zhong)的實(shi)際應(ying)(ying)(ying)(ying)用(yong)。

ABC分(fen)析法的實(shi)質(zhi)是在于抓住重點(dian)，區別(bie)對待，分(fen)類(lei)控(kong)制，管好(hao)用(yong)好(hao)資(zi)金(jin)。按企業的物(wu)(wu)質(zhi)品種(zhong)以所占用(yong)資(zi)金(jin)的大(da)小進行分(fen)類(lei)排隊，把他們(men)分(fen)為ABC三類(lei)。A類(lei)物(wu)(wu)質(zhi)數量最(zui)少(shao)，但占用(yong)資(zi)金(jin)比重大(da)，因此應(ying)嚴格(ge)控(kong)制。B類(lei)物(wu)(wu)質(zhi)較(jiao)A類(lei)多，價格(ge)較(jiao)低(di)，原則上(shang)不要求同A類(lei)存貨那樣(yang)，可以實(shi)行一般控(kong)制。c類(lei)物(wu)(wu)質(zhi)種(zhong)類(lei)繁多，但價格(ge)低(di)廉，占用(yong)資(zi)金(jin)很(hen)少(shao)，因此可實(shi)行適當放松(song)控(kong)制。

10%～15%

80%

20%～30%

15%

60%～65%

財務分析

比(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)分(fen)析(xi)是現代企業(ye)財務(wu)分(fen)析(xi)中(zhong)一(yi)種常用的(de)有效方法。它包括(kuo)反映(ying)企業(ye)變現能(neng)力的(de)流(liu)動比(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)，速動比(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)；反映(ying)企業(ye)營運能(neng)力的(de)應收(shou)(shou)賬款(kuan)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)，存貨(huo)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)，流(liu)動資產(chan)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)和(he)總資產(chan)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)；反映(ying)負債(zhai)情況(kuang)的(de)資產(chan)負債(zhai)率(lv)(lv)(lv)(lv)，負債(zhai)/權益(yi)(yi)比(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)，已獲利(li)息倍數；據美國(guo)一(yi)項(xiang)(xiang)調(diao)查表明，在公司(si)目標中(zhong)出現各項(xiang)(xiang)比(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)指標的(de)頻率(lv)(lv)(lv)(lv)為(wei)：每股收(shou)(shou)益(yi)(yi)占(zhan)80.6%，債(zhai)務(wu)，權益(yi)(yi)比(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)68.8%，稅(shui)(shui)后(hou)權益(yi)(yi)收(shou)(shou)益(yi)(yi)率(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)68.5%，流(liu)動比(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)62.0%，稅(shui)(shui)后(hou)凈(jing)利(li)潤率(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)60.9%，股利(li)支付率(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)54．3%，稅(shui)(shui)后(hou)總投入資本收(shou)(shou)益(yi)(yi)占(zhan)53.3%，稅(shui)(shui)前利(li)潤率(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)52.2%，應收(shou)(shou)款(kuan)周(zhou)轉(zhuan)天(tian)數占(zhan)47.3%，稅(shui)(shui)后(hou)資產(chan)收(shou)(shou)益(yi)(yi)率(lv)(lv)(lv)(lv)占(zhan)47.3%，其中(zhong)，這10項(xiang)(xiang)最有可能(neng)被納入公司(si)目標的(de)比(bi)(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)中(zhong)有6項(xiang)(xiang)是衡量企業(ye)獲利(li)能(neng)力的(de)。

市場營銷

一、產品受眾

運用80/20法則，首先可以發現(xian)針對大量使用者的營(ying)銷意(yi)義。

根(gen)據使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)產品的(de)(de)數量(liang)或頻率(lv)，可以將顧客(ke)(ke)分(fen)(fen)為(wei)；少量(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)、中(zhong)等(deng)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和(he)大(da)量(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。大(da)量(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)雖然在(zai)所有(you)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)中(zhong)所占(zhan)的(de)(de)比例較小，但其(qi)消(xiao)費(fei)量(liang)卻非常(chang)大(da)。美國學者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)針對幾種日用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)品消(xiao)費(fei)情況的(de)(de)研究表明了這一結(jie)果，如在(zai)香(xiang)(xiang)波市(shi)場中(zhong)，大(da)量(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)和(he)少量(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)量(liang)分(fen)(fen)別占(zhan)79%和(he)21%，在(zai)啤酒市(shi)場中(zhong)兩者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)量(liang)分(fen)(fen)別占(zhan)87%和(he)13%。顯然香(xiang)(xiang)波公司應(ying)(ying)努力吸引(yin)個(ge)大(da)量(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)—每(mei)天洗發和(he)每(mei)次(ci)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)量(liang)較多的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，而不(bu)應(ying)(ying)花費(fei)過(guo)多的(de)(de)精力去吸引(yin)幾個(ge)少量(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。啤酒商也應(ying)(ying)該(gai)以大(da)量(liang)飲酒者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)作為(wei)目標(biao)顧客(ke)(ke)，而不(bu)是把目標(biao)對準偶爾品嘗啤酒的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，因(yin)為(wei)贏得一個(ge)大(da)量(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)所獲得的(de)(de)銷售量(liang)是很多個(ge)少量(liang)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)總和(he)。

很多企業認(ren)識到了大量(liang)(liang)(liang)使(shi)用(yong)(yong)者(zhe)的重要意義，他們根據(ju)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的購買(mai)數量(liang)(liang)(liang)和(he)頻(pin)率制定不同級別的獎勵(li)制度來吸(xi)引大量(liang)(liang)(liang)使(shi)用(yong)(yong)者(zhe)購買(mai)如采用(yong)(yong)數量(liang)(liang)(liang)折(zhe)扣等促(cu)銷(xiao)(xiao)方式，有些企業還(huan)專(zhuan)門針對大量(liang)(liang)(liang)使(shi)用(yong)(yong)的顧(gu)客(ke)(ke)(ke)設立大客(ke)(ke)(ke)戶部專(zhuan)門負責對這一消費(fei)群體的營銷(xiao)(xiao)。同時企業還(huan)可(ke)以采取一些措施引導(dao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)適當增(zeng)(zeng)加(jia)使(shi)用(yong)(yong)量(liang)(liang)(liang)，讓少量(liang)(liang)(liang)使(shi)用(yong)(yong)者(zhe)逐漸轉變成大量(liang)(liang)(liang)使(shi)用(yong)(yong)者(zhe)，以達(da)到較快增(zeng)(zeng)加(jia)銷(xiao)(xiao)售量(liang)(liang)(liang)的目的。

二、老顧客

運用80/20法則，還可(ke)發現針對老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)營銷的(de)(de)(de)意義。長期(qi)來(lai)在生產(chan)(chan)觀念和產(chan)(chan)品(pin)觀念的(de)(de)(de)影(ying)響下，企業(ye)營銷人(ren)員關(guan)心的(de)(de)(de)往往是(shi)產(chan)(chan)品(pin)或(huo)服務的(de)(de)(de)銷售。他們杷營銷的(de)(de)(de)重(zhong)點集(ji)中在爭(zheng)奪新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)上(shang)。其實，與新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)相(xiang)比，老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)會(hui)給(gei)企業(ye)帶來(lai)更多的(de)(de)(de)利(li)益(yi)，精(jing)明的(de)(de)(de)企業(ye)在努(nu)力創造新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)同時，會(hui)想(xiang)辦(ban)法將(jiang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)滿(man)意度轉化為(wei)持久的(de)(de)(de)忠誠度像對待新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)一樣重(zhong)視老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)利(li)益(yi)，把與顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)建立長期(qi)關(guan)系作為(wei)目標。

老顧客對(dui)企業發展的重要性表現在(zai)以(yi)下幾(ji)個方面(mian)：

1．老顧(gu)客可給企業帶來直接的(de)(de)(de)經濟效益，首先，老顧(gu)客的(de)(de)(de)長(chang)期重復購買是(shi)企業穩定(ding)的(de)(de)(de)收入來源，老顧(gu)客的(de)(de)(de)增加對利潤的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)起著重要作用(yong)。

2．老(lao)顧(gu)客可以給企業(ye)帶來間接的經濟效益。老(lao)顧(gu)客的推薦是(shi)新顧(gu)客光顧(gu)的重(zhong)要原因之一(yi)。個人(ren)的行為(wei)必然會受到(dao)各種群體(ti)(ti)的影(ying)響(xiang)，其(qi)中家庭、朋友、領導和同事是(shi)與其(qi)有經常持久相互影(ying)響(xiang)的一(yi)個重(zhong)要的參(can)考(kao)群體(ti)(ti)。同時，隨(sui)著(zhu)對各種商業(ye)媒介信任(ren)度的降(jiang)低(di)。

3．大量(liang)(liang)忠(zhong)誠(cheng)的(de)(de)(de)老顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)企(qi)業長(chang)期穩定(ding)發展的(de)(de)(de)基石，相對(dui)于新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來(lai)說，忠(zhong)誠(cheng)的(de)(de)(de)老顧(gu)客(ke)(ke)不會(hui)因為競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)誘(you)惑而輕易(yi)離開與顧(gu)客(ke)(ke)之間的(de)(de)(de)長(chang)期互利(li)關系是(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)巨大資(zi)產(chan)。它增強了企(qi)業在市場競爭(zheng)中(zhong)能力，尤其是(shi)急劇變化的(de)(de)(de)市場中(zhong)，市場份額的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)比(bi)數量(liang)(liang)更(geng)(geng)重要，由此(ci)可見，老顧(gu)客(ke)(ke)給企(qi)業帶來(lai)了豐(feng)厚而穩定(ding)的(de)(de)(de)利(li)潤。能成功留住老顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)企(qi)業都知(zhi)道最寶(bao)貴的(de)(de)(de)資(zi)產(chan)不是(shi)產(chan)品(pin)或服務，而是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)。所以，盲目地爭(zheng)奪新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不如更(geng)(geng)好地保(bao)持老顧(gu)客(ke)(ke)。

越來越多的(de)(de)(de)企業(ye)認識到(dao)了老(lao)顧客(ke)對企業(ye)的(de)(de)(de)價(jia)值，他們(men)把建立和發(fa)展與顧客(ke)的(de)(de)(de)長期關系(xi)作為營(ying)銷工作的(de)(de)(de)核心，不斷探索(suo)新(xin)的(de)(de)(de)營(ying)銷方式，比如在競(jing)爭激烈的(de)(de)(de)航空業(ye)、商(shang)業(ye)等領(ling)域留住老(lao)顧客(ke)已經成(cheng)為企業(ye)戰略的(de)(de)(de)主題(ti)。

三、關鍵顧客

運用80/20法則還(huan)可(ke)以幫助企(qi)(qi)業(ye)挖掘出一些關鍵顧(gu)客(ke)的(de)價值(zhi)。在營銷過程(cheng)(cheng)中(zhong)，企(qi)(qi)業(ye)不(bu)僅(jin)要(yao)對顧(gu)客(ke)進(jin)行量(liang)的(de)分析而(er)且(qie)還(huan)要(yao)進(jin)行質的(de)分析。有(you)些關鍵顧(gu)客(ke)．或許他(ta)們的(de)購買量(liang)并不(bu)大(da)，不(bu)能(neng)直(zhi)接為企(qi)(qi)業(ye)創(chuang)造大(da)量(liang)的(de)利潤卻可(ke)以產(chan)生較(jiao)大(da)的(de)影響。比如國內(nei)(nei)頗具實力的(de)名牌大(da)企(qi)(qi)業(ye)。所以企(qi)(qi)業(ye)應該努力爭取得到一些有(you)較(jiao)大(da)影響力的(de)關鍵顧(gu)客(ke)。不(bu)過他(ta)們往(wang)往(wang)在購買過程(cheng)(cheng)中(zhong)比較(jiao)挑(tiao)剔，購買程(cheng)(cheng)序也比較(jiao)煩瑣，企(qi)(qi)業(ye)可(ke)能(neng)要(yao)付出更大(da)的(de)營銷努力才(cai)能(neng)得到少量(liang)的(de)訂貨因此，平時(shi)就要(yao)注意苦練(lian)內(nei)(nei)功，不(bu)斷提高競爭力。

運(yun)用(yong)(yong)80/20法(fa)則的(de)營(ying)(ying)銷策略的(de)核心(xin)是在(zai)對顧客(ke)(ke)價(jia)值進(jin)行全面分析的(de)基礎(chu)上對顧客(ke)(ke)進(jin)行細(xi)分根據顧客(ke)(ke)重要(yao)(yao)程度合理分配營(ying)(ying)銷力量從(cong)全局的(de)角度設計持久穩鍵的(de)顧客(ke)(ke)發展戰略。運(yun)用(yong)(yong)80/20法(fa)則的(de)營(ying)(ying)銷策略其高(gao)明之處在(zai)于運(yun)用(yong)(yong)了全新的(de)思(si)路，成(cheng)功的(de)關(guan)鍵是要(yao)(yao)確定帶(dai)來80%利潤的(de)20%的(de)顧客(ke)(ke)在(zai)哪里并且留(liu)住他(ta)們。

人力資源

許多(duo)企業都面臨(lin)著眾所周(zhou)知的(de)管理困境，特別是20%的(de)核心員工離職的(de)問(wen)題(ti)。

一方面由于(yu)冗(rong)員(yuan)問題(ti)使(shi)得(de)企業的包袱越背(bei)越沉(chen)，人工成本不斷攀升。另一方面，核(he)心員(yuan)工的大量流失嚴重地削弱了(le)企業的核(he)心競爭(zheng)力，使(shi)得(de)企業在殘酷的市場(chang)競爭(zheng)中處于(yu)被動的局面。

員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)頻(pin)繁(fan)離(li)職(zhi)(zhi)(zhi)對(dui)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)影響(xiang)是(shi)巨大的(de)(de)(de)，尤(you)其是(shi)關鍵的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)優(you)異的(de)(de)(de)核心(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)離(li)職(zhi)(zhi)(zhi)，往(wang)往(wang)會(hui)給(gei)企業(ye)(ye)造成無法(fa)挽回(hui)的(de)(de)(de)損失，段永平當年的(de)(de)(de)出走成就(jiu)了(le)(le)一個”步(bu)步(bu)高”，卻使(shi)(shi)”小霸(ba)王”陷入(ru)了(le)(le)困境。所以，一旦發(fa)現核心(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)有離(li)職(zhi)(zhi)(zhi)傾向，能(neng)夠挽留一定(ding)要(yao)盡力挽留。核心(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)一旦決定(ding)離(li)職(zhi)(zhi)(zhi)，科學地進行離(li)職(zhi)(zhi)(zhi)管(guan)理工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)就(jiu)顯(xian)得尤(you)為重要(yao)。對(dui)于一般員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，也就(jiu)是(shi)企業(ye)(ye)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)80%，離(li)職(zhi)(zhi)(zhi)行為首先發(fa)生的(de)(de)(de)頻(pin)率(lv)就(jiu)較少，即使(shi)(shi)發(fa)生一些，如果(guo)在冗員(yuan)(yuan)范(fan)圍內，20%的(de)(de)(de)核心(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)才是(shi)值得人力資源(yuan)管(guan)理人員(yuan)(yuan)學習的(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)。

管(guan)理是(shi)一(yi)門科學，但它更是(shi)一(yi)門藝(yi)術，80/20法則(ze)運用到(dao)核心(xin)員工(gong)管(guan)理中(zhong)還(huan)有(you)(you)許多值(zhi)得探討的(de)問題，只有(you)(you)海(hai)納百川敢(gan)于創新，才(cai)能在管(guan)理的(de)實(shi)踐中(zhong)找到(dao)最佳的(de)方案。在人力資(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理實(shi)踐中(zhong)，需(xu)要針對不同類型的(de)員工(gong)實(shi)行分類管(guan)理，特別是(shi)對企業(ye)的(de)核心(xin)員工(gong)，要結合80/20法則(ze)，從崗(gang)位安排，薪資(zi)設計以及(ji)離職(zhi)管(guan)理等方面(mian)做好核心(xin)員工(gong)的(de)各(ge)項人力資(zi)源(yuan)(yuan)管(guan)理工(gong)作(zuo)。

二八(ba)法則的(de)道理(li)(li)在于，不要(yao)平均(jun)地分(fen)析、處理(li)(li)和(he)看待(dai)問題，企業經營(ying)和(he)管理(li)(li)中要(yao)抓(zhua)住關鍵(jian)的(de)少數(shu)；要(yao)找出那些能給企業帶(dai)來80%利潤、總量(liang)卻(que)僅占20%的(de)關鍵(jian)客戶，加強服務，達到事半功倍的(de)效果；企業領(ling)導(dao)人(ren)要(yao)對工作認真分(fen)類(lei)分(fen)析，要(yao)把主(zhu)(zhu)要(yao)精力花(hua)在解決主(zhu)(zhu)要(yao)問題、抓(zhua)主(zhu)(zhu)要(yao)項目上。

股市應用

股(gu)市(shi)(shi)(shi)(shi)中有(you)80%的投(tou)資(zi)者只想著(zhu)怎么賺錢，僅有(you)20%的投(tou)資(zi)者考慮到賠錢時(shi)(shi)的應變策略。但結(jie)果是(shi)只有(you)那20%投(tou)資(zi)者能長期盈利(li)，而80%投(tou)資(zi)者卻常(chang)常(chang)賠錢。20%賺錢的人(ren)(ren)掌握了市(shi)(shi)(shi)(shi)場中80%正確的有(you)價(jia)值信(xin)息，而80%賠錢的人(ren)(ren)因為各種原(yuan)因沒有(you)用(yong)心收集(ji)資(zi)訊(xun)，只是(shi)通過股(gu)評或電視掌握20%的信(xin)息。當(dang)80%人(ren)(ren)看(kan)好后(hou)(hou)市(shi)(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)，股(gu)市(shi)(shi)(shi)(shi)已接近短(duan)期頭部(bu)，當(dang)80%人(ren)(ren)看(kan)空(kong)后(hou)(hou)市(shi)(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)，股(gu)市(shi)(shi)(shi)(shi)已接近短(duan)期底部(bu)。只有(you)20%的人(ren)(ren)可(ke)以做到鏟(chan)底逃頂(ding)，80%人(ren)(ren)是(shi)在股(gu)價(jia)處于半山腰(yao)時(shi)(shi)買賣的。

券商的(de)(de)80%傭金是來(lai)自于(yu)20%短(duan)線客(ke)的(de)(de)交易，股(gu)民(min)的(de)(de)80%收益(yi)卻來(lai)自于(yu)20%的(de)(de)交易次數。因此(ci)，除非有(you)嫻熟的(de)(de)短(duan)線投資(zi)技(ji)巧，否則不(bu)要(yao)去貿然參(can)與短(duan)線交易。只占(zhan)市場(chang)20%的(de)(de)大(da)盤指(zhi)標股(gu)對指(zhi)數的(de)(de)升降起到80%作(zuo)用，在研判大(da)盤走向時，要(yao)密切關注這些指(zhi)標股(gu)的(de)(de)表現。

股市中20%的機構和大戶(hu)占有80%的主流(liu)資(zi)金(jin)，80%的散戶(hu)占有20%資(zi)金(jin)，所以(yi)，投資(zi)者(zhe)只(zhi)有把握(wo)住主流(liu)資(zi)金(jin)的動向，才能穩定獲(huo)利(li)。

成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)投資(zi)者用80%時(shi)(shi)間(jian)學習研(yan)究(jiu)，用20%時(shi)(shi)間(jian)實(shi)(shi)際操作。失敗(bai)的(de)(de)(de)投資(zi)者用80%時(shi)(shi)間(jian)實(shi)(shi)盤操作，用20%時(shi)(shi)間(jian)后悔。股(gu)價在80%的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)內是(shi)處于量(liang)變狀態的(de)(de)(de)，僅在20%的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)內是(shi)處于質(zhi)變狀態。成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)投資(zi)者用20%時(shi)(shi)間(jian)參(can)與(yu)股(gu)價質(zhi)變的(de)(de)(de)過程(cheng)，用80%時(shi)(shi)間(jian)休息，失敗(bai)的(de)(de)(de)投資(zi)者用80%時(shi)(shi)間(jian)參(can)與(yu)股(gu)價量(liang)變的(de)(de)(de)過程(cheng)，用20%時(shi)(shi)間(jian)休息。流傳最廣的(de)(de)(de)一句(ju)說(shuo)法是(shi)：“80%的(de)(de)(de)收入來源于20%的(de)(de)(de)客(ke)戶.”也稱為20/80法則。

中國股(gu)市常說的(de)二(er)八現象其實(shi)就是20%的(de)股(gu)票(piao)漲，80%的(de)股(gu)票(piao)跌(die)或不(bu)漲。

在(zai)調整市中(zhong)，只有百分之二十(shi)的(de)(de)時間(jian)在(zai)上漲(zhang)，而(er)百分之八十(shi)的(de)(de)時間(jian)都在(zai)下跌。而(er)許多投資者(zhe)一(yi)直忙忙碌(liu)碌(liu)，頻繁地進進出出，一(yi)年(nian)到頭不(bu)(bu)但弄得(de)身心(xin)疲憊(bei)，且虧損累累，真(zhen)是費力(li)不(bu)(bu)討好。真(zhen)正的(de)(de)高(gao)手在(zai)這種市道中(zhong)大量的(de)(de)時間(jian)都在(zai)休息，耐(nai)心(xin)地等待(dai)，待(dai)到機會出現時就動若脫(tuo)兔，并一(yi)刀見血，決不(bu)(bu)拖泥(ni)帶水。幾個回合下來(lai)后，就取(qu)得(de)了(le)可觀的(de)(de)收益。這樣不(bu)(bu)但輕松自如，取(qu)得(de)了(le)不(bu)(bu)菲收益的(de)(de)同時，還享(xiang)受(shou)了(le)股市賺(zhuan)錢的(de)(de)樂趣(qu)。

滬深股市十三年來(lai)(lai)，每(mei)年都(dou)有(you)一(yi)次賺錢(qian)的機(ji)會(hui)（即(ji)使在(zai)1993年大(da)(da)(da)(da)盤指數跌去80%的情(qing)況下(xia)，也出現過(guo)一(yi)次大(da)(da)(da)(da)反彈），只是機(ji)會(hui)大(da)(da)(da)(da)小(xiao)(xiao)不同。為什么(me)(me)(me)仍(reng)有(you)百分之(zhi)八十的人(ren)虧(kui)錢(qian)，就是對進出的時(shi)間(jian)把握得不好。在(zai)賺了(le)(le)錢(qian)后，不把利潤鎖定(ding)，在(zai)大(da)(da)(da)(da)盤見頂(ding)時(shi)還在(zai)頻(pin)頻(pin)出手，結果要(yao)(yao)么(me)(me)(me)在(zai)大(da)(da)(da)(da)盤的下(xia)跌中(zhong)被深套了(le)(le)，要(yao)(yao)么(me)(me)(me)在(zai)不斷割肉的過(guo)程中(zhong)虧(kui)損加劇了(le)(le)。當其徹底弄壞(huai)了(le)(le)心態，膽子變小(xiao)(xiao)而(er)不敢再貿然出手的時(shi)候大(da)(da)(da)(da)行情(qing)卻來(lai)(lai)了(le)(le)，他卻踏(ta)空了(le)(le)。這種(zhong)惡性(xing)循環就是很多失敗者的普遍特點。

匯市應用

匯(hui)市中有(you)80%的(de)(de)投(tou)資(zi)者只(zhi)想著(zhu)怎(zen)么賺(zhuan)錢(qian)(qian)，僅有(you)20%的(de)(de)投(tou)資(zi)者考慮到(dao)賠錢(qian)(qian)時的(de)(de)應變(bian)策略。但結(jie)果(guo)是只(zhi)有(you)那20%投(tou)資(zi)者能長期(qi)盈利，而80%投(tou)資(zi)者卻常(chang)常(chang)賠錢(qian)(qian)，20%賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)(de)人(ren)掌握(wo)了市場中80%正確的(de)(de)有(you)價值信(xin)息(xi)，而80%賠錢(qian)(qian)的(de)(de)人(ren)因為各種原因沒有(you)用(yong)心收集資(zi)訊，只(zhi)是草率地通過小量媒體掌握(wo)20%的(de)(de)信(xin)息(xi)。

當80%人看好美元(yuan)時(shi)(shi)，美元(yuan)已接近短(duan)期(qi)頭部，當80%人看空美元(yuan)時(shi)(shi)，美元(yuan)已接近短(duan)期(qi)底部。只(zhi)有20%的人可(ke)以做到在(zai)頂部時(shi)(shi)空，在(zai)底部時(shi)(shi)多，80%人是在(zai)匯價(jia)處(chu)于半(ban)山腰時(shi)(shi)買賣的。

券商的(de)(de)80%傭金是來(lai)自于20%短線客的(de)(de)交(jiao)易，匯(hui)民的(de)(de)80%收益卻(que)來(lai)自于20%的(de)(de)交(jiao)易次(ci)數。因此，除非(fei)有(you)嫻(xian)熟的(de)(de)短線投資技巧(qiao)，否(fou)則不(bu)要去(qu)貿(mao)然參(can)與短線交(jiao)易。

成功的投資(zi)者用(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)學習研(yan)究，用(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)實際操(cao)作。失(shi)敗的投資(zi)者用(yong)80%時(shi)間(jian)(jian)實盤操(cao)作，用(yong)20%時(shi)間(jian)(jian)后悔(hui)。

匯市在80%的(de)時(shi)間(jian)內是震蕩整理(li)，僅在20%的(de)時(shi)間(jian)內是處于單(dan)邊行(xing)情。成功的(de)投資(zi)者用(yong)20%時(shi)間(jian)參與單(dan)邊行(xing)情，用(yong)80%時(shi)間(jian)休(xiu)(xiu)息，失敗(bai)的(de)投資(zi)者用(yong)80%時(shi)間(jian)參與震蕩整理(li)行(xing)情，用(yong)20%時(shi)間(jian)休(xiu)(xiu)息。

時間管理

明確(que)態度、再排定先后(hou)順序，定出遠期和(he)近階段目標(biao)；

重(zhong)新審(shen)視(shi)工作時間表，分出事情的輕重(zhong)緩急，要(yao)毫(hao)不留情的拋棄低價值的活動(dong)；

永遠先(xian)做最重要的事情(qing)。

核心理(li)念：人類社會20%的資源(yuan)，與80%的資源(yuan)活動有(you)關。

應用要決(jue)：要事第一(yi)，重要產品(pin)第一(yi)，關鍵(jian)人物第一(yi)，核心環節第一(yi)。

應(ying)用領域：政治、經(jing)濟、軍(jun)事(shi)、社會生活、企業經(jing)營、組織管理。

軟件工程領域

通過在容易出錯的集中區域進行測試(shi)，可以發現更多的錯誤(wu)，即20%的軟件模塊(kuai)，可能存(cun)在著軟件80%的錯誤(wu)。

總結

總之，80/20法則是(shi)(shi)分(fen)析(xi)式(shi)的(de)(de)(de)方法。80/20分(fen)析(xi)法的(de)(de)(de)用(yong)處是(shi)(shi)讓人(ren)注意到造成某種狀況的(de)(de)(de)關鍵原因，也(ye)就是(shi)(shi)找(zhao)到那(nei)些導致80%產(chan)出的(de)(de)(de)20%投入，假如20%喝啤(pi)酒(jiu)的(de)(de)(de)人(ren)喝掉了80%的(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)，那(nei)么這(zhe)(zhe)部分(fen)人(ren)應(ying)該是(shi)(shi)啤(pi)酒(jiu)制造商注意的(de)(de)(de)對象，盡可(ke)能(neng)爭取到這(zhe)(zhe)20%的(de)(de)(de)人(ren)來買，最好(hao)能(neng)進一步(bu)增加他們的(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)消費(fei)。同樣的(de)(de)(de)，當(dang)一家公司發現(xian)，80%的(de)(de)(de)利潤來自20%的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，那(nei)么這(zhe)(zhe)家公司應(ying)該盡全(quan)力來銷(xiao)售(shou)高利潤的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。

沒有任何一種活(huo)動不受(shou)80/20法則(ze)的影響。一位著名的管理學家說過，成功(gong)的人若(ruo)分析自己成功(gong)的原因(yin)，就會知道80/20法則(ze)是成立的，80%的成長活(huo)力和滿(man)意來自于20%的對(dui)象，公司至少應知道這20%是誰，才會清楚(chu)看到未來成長的方向。

生活運用

80/20 思(si)想(xiang)如(ru)果運用(yong)到日常生(sheng)活中(zhong)，能(neng)幫助人(ren)們改變行為并把注(zhu)意力(li)集中(zhong)到最重要的(de)20%的(de)事情上(shang)。80/20思(si)想(xiang)的(de)行動(dong)結果就是使人(ren)們以少獲多。使用(yong) 80/20 思(si)想(xiang)，必(bi)須不斷(duan)自(zi)問：20%為什么能(neng)導致(zhi)80%。

以下是在生(sheng)活中，運用二八定律(lv)的步驟：

1.設定目標

進入20%。

2.制定計劃

要遵守下(xia)列事項(xiang)：

鼓勵特殊表現，而非贊美全面的平均努力；

尋求(qiu)捷徑，而非全(quan)程參與；

選(xuan)擇性尋找，而(er)非巨細無(wu)遺的觀察；

在幾(ji)件(jian)事情上追求卓越，不必事事都有好表現；

不(bu)必苦苦追求所(suo)有機會。

當我們(men)處(chu)于創造力巔峰，幸(xing)運女神(shen)眷顧的(de)時候，務必善用少(shao)有的(de)“二八定律”。

3、行動

開(kai)始行動，注(zhu)意(yi)堅持。

4、總結

在應用二八法則中，我們要時(shi)刻(ke)注意(yi)分析方法，抓重點，考慮(lv)問題主要從歷史(shi)和地(di)理兩個思(si)維角(jiao)度

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