《三十(shi)六計(ji)》中第二(er)十(shi)九計(ji)-樹上開花(hua)(hua)。指樹上本來沒有開花(hua)(hua),但(dan)可以用彩色的綢子剪(jian)成(cheng)花(hua)(hua)朵粘(zhan)在樹上,做得和真花(hua)(hua)一樣,不仔細去看,真假難辯(bian)。
比喻將本(ben)求利,別有收獲。語(yu)出《蕩寇(kou)志》。《三(san)十(shi)六計》或稱“三(san)十(shi)六策”,是(shi)(shi)指中(zhong)國(guo)古代三(san)十(shi)六個兵法策略,語(yu)源于南北朝,成書(shu)于明清。它是(shi)(shi)根據(ju)我國(guo)古代卓越的(de)軍事思想(xiang)和豐富的(de)斗爭經(jing)驗總結而成的(de)兵書(shu),是(shi)(shi)中(zhong)華民族悠久(jiu)文化遺產之一。
借局布(bu)勢,力(li)小勢大①。鴻漸于陸,其羽(yu)可用為儀(yi)也②。
①借(jie)局(ju)布勢(shi),力小(xiao)勢(shi)大(da):句意為借(jie)助某(mou)種局(ju)面(或手段)布成(cheng)有利(li)的(de)陣勢(shi),兵力弱小(xiao)但可使陣勢(shi)顯出強大(da)的(de)樣子。
②鴻(hong)漸(jian)于(yu)陸,其羽(yu)可用為(wei)儀(yi):語出《易經·漸(jian)》卦。漸(jian),卦名(ming),本卦為(wei)異卦相疊(艮(gen)(gen)下巽上(shang))。上(shang)卦為(wei)巽為(wei)木(mu),下卦為(wei)艮(gen)(gen)為(wei)山(shan)(shan)。卦象為(wei)木(mu)植長(chang)于(yu)山(shan)(shan)上(shang),不斷生長(chang),也喻(yu)人(ren)培(pei)養自己的德性(xing),進(jin)而(er)影響他人(ren),漸(jian),即漸(jian)進(jin)。本卦上(shang)九說“鴻(hong)漸(jian)于(yu)陸,其羽(yu)可為(wei)儀(yi),吉利,”是說鴻(hong)雁走到山(shan)(shan)頭,它的羽(yu)毛可用來編(bian)織舞具這是吉利之兆。
此計是說(shuo)弱(ruo)小的部(bu)隊通過憑借某種因素,改變(bian)外部(bu)形態之后,陣容顯得充實強大(da)了,就象鴻雁(yan)長了羽毛豐滿的翅膀(bang)一樣。
古之(zhi)按語有(you):此樹(shu)(shu)本無花(hua),而(er)樹(shu)(shu)則可(ke)以有(you)花(hua)。剪彩(cai)粘(zhan)之(zhi),不(bu)細察者不(bu)易覺。使花(hua)與樹(shu)(shu)交(jiao)相輝映(ying),而(er)成玲(ling)瓏全局也(ye)。此蓋布精兵于友軍之(zhi)陣(zhen),完其(qi)勢以威敵(di)也(ye)。
樹(shu)(shu)上本(ben)來沒有“花(hua)(hua)(hua)”;但是(shi),樹(shu)(shu)上需要“花(hua)(hua)(hua)”,可以人為地剪彩花(hua)(hua)(hua)以粘貼在(zai)樹(shu)(shu)上。不以仔細觀察,是(shi)難(nan)以分辨其真實的(de)。“花(hua)(hua)(hua)”與“樹(shu)(shu)”交相(xiang)輝(hui)映,則(ze)玲瓏剔透、滿堂(tang)生輝(hui)。用(yong)此方(fang)法,等(deng)于布“精兵”在(zai)盟(meng)軍(jun)陣(zhen)中,可以造勢(shi)而顯(xian)示強大,借以威懾(she)敵人。
用(yong)假(jia)花(hua)冒充真(zhen)花(hua),取得亂(luan)真(zhen)的效(xiao)果,前邊已(yi)作(zuo)過分析。因為戰場上情況(kuang)復雜,瞬息萬(wan)變,指揮官(guan)很容(rong)易(yi)被假(jia)象所惑。所以(yi),善于布置假(jia)情況(kuang),巧布迷魂陣,虛(xu)張(zhang)聲勢,可以(yi)懾服甚至擊敗敵人。
此(ci)按語的最后—句,是將此(ci)計解釋為:把自己的軍隊布(bu)置(zhi)在(zai)盟軍陣(zhen)地上,以造成強大聲(sheng)勢懾(she)服(fu)敵人(ren)。不過,古今戰爭(zheng)史上,還(huan)沒(mei)有發現這(zhe)方面的出色(se)例(li)子。
戰國時,楚(chu)(chu)國楚(chu)(chu)考烈(lie)王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)膝下無子(zi)(zi),正為無人繼(ji)承(cheng)自(zi)己的(de)(de)王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)位(wei)而(er)(er)擔(dan)憂。趙國士人李園(yuan),為人頗(po)有(you)(you)心計,他了(le)(le)解到(dao)(dao)楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)情(qing)況后(hou),不(bu)(bu)由想出(chu)一招(zhao)移花接木、樹上開花的(de)(de)計策來:李園(yuan)有(you)(you)個(ge)非常美麗的(de)(de)妹(mei)妹(mei),他本來想把妹(mei)妹(mei)獻(xian)給(gei)楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de),又擔(dan)心他們生(sheng)不(bu)(bu)出(chu)兒子(zi)(zi)而(er)(er)得(de)不(bu)(bu)到(dao)(dao)寵信(xin),他就(jiu)(jiu)先(xian)讓妹(mei)妹(mei)暗地里嫁給(gei)楚(chu)(chu)宰相(xiang)春申(shen)君,等到(dao)(dao)妹(mei)妹(mei)同(tong)春申(shen)君交合而(er)(er)有(you)(you)了(le)(le)身(shen)(shen)孕(yun)后(hou),李園(yuan)就(jiu)(jiu)唆使妹(mei)妹(mei)跟春申(shen)君說(shuo):“你就(jiu)(jiu)楚(chu)(chu)國相(xiang)位(wei)已有(you)(you)二十年了(le)(le),楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)對你比親兄弟還好。但如果楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)去世后(hou),別人繼(ji)承(cheng)王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)位(wei),你就(jiu)(jiu)沒有(you)(you)這(zhe)么富貴了(le)(le)。我(wo)現在已有(you)(you)身(shen)(shen)孕(yun),但別人不(bu)(bu)知道的(de)(de),如果你把我(wo)敬獻(xian)給(gei)楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang),生(sheng)下兒子(zi)(zi)后(hou),楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)肯(ken)定以為兒子(zi)(zi)是(shi)他的(de)(de),這(zhe)樣,我(wo)們的(de)(de)兒子(zi)(zi)將來一定能繼(ji)承(cheng)王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)位(wei),你我(wo)不(bu)(bu)就(jiu)(jiu)永享富貴了(le)(le)嗎。”春申(shen)君聽(ting)從了(le)(le)李園(yuan)妹(mei)妹(mei)的(de)(de)話(hua),設(she)法讓她(ta)做了(le)(le)楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)貴妃,果然在不(bu)(bu)久后(hou)生(sheng)了(le)(le)一個(ge)兒子(zi)(zi),被楚(chu)(chu)王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)立為太子(zi)(zi),即楚(chu)(chu)幽王(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)。
劉(liu)(liu)備與曹(cao)操交(jiao)戰(zhan),多次失利。劉(liu)(liu)備只得敗退,令大(da)將張(zhang)(zhang)飛斷后(hou)。當時張(zhang)(zhang)飛手(shou)下(xia)只有二三十個騎(qi)兵(bing),怎敵(di)得過曹(cao)操大(da)隊人(ren)馬(ma)(ma)?于(yu)是張(zhang)(zhang)飛心生(sheng)一計。他命令二十名騎(qi)兵(bing)到林(lin)子里(li)砍(kan)下(xia)樹枝綁在(zai)(zai)馬(ma)(ma)后(hou),然(ran)后(hou)讓騎(qi)兵(bing)騎(qi)馬(ma)(ma)在(zai)(zai)林(lin)中(zhong)飛跑打轉(zhuan),揚(yang)起(qi)塵土。之(zhi)后(hou)張(zhang)(zhang)飛一人(ren)騎(qi)著黑馬(ma)(ma),橫(heng)著丈二長(chang)矛(mao),威風凜凜站在(zai)(zai)長(chang)板坡的橋(qiao)上。
追(zhui)擊(ji)的曹兵趕(gan)到,見(jian)張(zhang)飛獨自騎馬(ma)橫矛站(zhan)在橋中,又看見(jian)橋東樹林里塵(chen)土(tu)飛揚。追(zhui)兵以為樹林之中定有(you)伏(fu)兵。馬(ma)上(shang)停止前(qian)進。
這是腓特烈大帝親自指揮的(de)最后一場戰役(yi)。該戰役(yi)發生在(zai)七年戰爭時期(qi),普軍發起戰役(yi)的(de)目的(de)是從(cong)奧軍手(shou)中奪回(hui)博克施(shi)道夫地區(qu),從(cong)而重新掌控整個西(xi)里西(xi)亞。
本來按(an)計(ji)劃普軍本應(ying)和俄軍一起(qi)(qi)聯手對(dui)奧軍發(fa)起(qi)(qi)攻擊,但是就在戰役前夜(ye)俄國發(fa)生政變(bian),沙皇彼得三世(shi)被妻(qi)子(zi)葉卡捷(jie)琳(lin)娜推翻,俄國隨(sui)即退出戰爭(zheng)。俄軍指揮官切爾尼謝夫(fu)在得到撤退回國的命(ming)令后腓特烈大帝連夜(ye)找他(ta)密談,不知開出了怎樣的條件(jian)最終兩人(ren)達成協議俄軍推遲三天回國,這三天俄軍與普軍一起(qi)(qi)行動但不參(can)與戰事。
1762年(nian)7月21日(ri),博克(ke)施道夫(fu)戰役開(kai)始。俄(e)軍(jun)(jun)依約(yue)在奧(ao)軍(jun)(jun)正面擺開(kai)陣勢而普(pu)(pu)軍(jun)(jun)則從(cong)側翼對奧(ao)軍(jun)(jun)發起了(le)進攻。由(you)于普(pu)(pu)軍(jun)(jun)行動迅速(su)奧(ao)軍(jun)(jun)未(wei)能完(wan)成集結在當地(di)只有30000余(yu)人。戰斗結果奧(ao)軍(jun)(jun)小敗損(sun)失(shi)2000余(yu)人(奧(ao)軍(jun)(jun)總兵(bing)力(li)約(yue)82000),普(pu)(pu)軍(jun)(jun)損(sun)失(shi)大概1600余(yu)人(普(pu)(pu)軍(jun)(jun)總兵(bing)力(li)約(yue)72000人)。謹小慎(shen)微的(de)奧(ao)軍(jun)(jun)統帥(shuai)道恩擔(dan)心遭到普(pu)(pu)俄(e)聯軍(jun)(jun)的(de)夾(jia)擊放棄Schweidnitz要塞防(fang)務后撤回(hui)國。1762年(nian)10月9日(ri),Schweidnitz守(shou)軍(jun)(jun)1萬人投(tou)降(jiang),西(xi)里西(xi)亞盡歸普(pu)(pu)魯士。
此(ci)戰(zhan)腓特烈大帝再次展(zhan)現(xian)了(le)(le)他(ta)非凡的(de)戰(zhan)場智慧(hui),利用對手(shou)道(dao)恩(en)為人拘謹的(de)特點巧施樹上開(kai)花之計迫使道(dao)恩(en)放棄防(fang)衛主動撤退以極(ji)小的(de)代價完(wan)成(cheng)了(le)(le)重奪(duo)整個西(xi)里西(xi)亞的(de)戰(zhan)略目的(de),也在戰(zhan)爭史上留下了(le)(le)難得一見的(de)樹上開(kai)花的(de)范(fan)例。
此計并沒有(you)年(nian)代限制,當(dang)(dang)前多(duo)(duo)國(guo)同樣(yang)隱瞞自(zi)己(ji)實力(li),通過網絡水(shui)軍(jun)等各種(zhong)新時(shi)代的東西向(xiang)自(zi)己(ji)的敵方(fang)制造一定聲勢進(jin)行(xing)恐嚇,當(dang)(dang)對(dui)方(fang)多(duo)(duo)人迷茫并失(shi)去判斷(duan)后(hou),再完成自(zi)己(ji)的心愿。所以自(zi)己(ji)對(dui)這些要識別,有(you)時(shi)甚至需通過反間(jian)計來反間(jian)敵方(fang)。
“樹上開花”是(shi)三十六計第二十九(jiu)計。原意是(shi)借(jie)局(ju)布勢,力小勢大(da)。鴻漸于(yu)陸,其羽可(ke)以為儀也。語出《蕩寇志(zhi)》。龐涓攻城:韓(han)國太子(zi)仍按兵(bing)不動,韓(han)國將士(shi)情緒激憤,許多(duo)將軍以死逼太子(zi)出兵(bing),眾怒難犯,太子(zi)只好出戰(zhan)。
韓國軍(jun)隊依照(zhao)孫(sun)臏"樹上開(kai)花"之計,四方(fang)出兵(bing),虛(xu)張聲勢(shi),龐(pang)涓錯(cuo)誤的以為,韓軍(jun)主攻方(fang)向在韓國太(tai)子(zi)一路,率主力迎擊(ji)太(tai)子(zi),結果申大夫(fu)率韓軍(jun)主力突(tu)破魏軍(jun)包圍,將糧食和援軍(jun)送進(jin)成皋。
太子不聽勸告,違背孫臏之(zhi)意,被龐涓大軍圍(wei)困在城西。
孫(sun)臏(bin)再用"樹上開花"之計,讓成皋(gao)守城(cheng)(cheng)軍(jun)(jun)隊東門出,南門進,造成大(da)軍(jun)(jun)進城(cheng)(cheng)的假象。龐(pang)涓(juan)估計孫(sun)臏(bin)將(jiang)(jiang)從(cong)(cong)成皋(gao)西門突襲龐(pang)涓(juan),調(diao)集大(da)軍(jun)(jun)埋伏在城(cheng)(cheng)西。誰知孫(sun)臏(bin)大(da)軍(jun)(jun)從(cong)(cong)魏軍(jun)(jun)包圍圈(quan)的另一方向突破,救出太子(zi)及所率將(jiang)(jiang)士.
「樹(shu)(shu)上(shang)開(kai)花(hua)(hua)」是(shi)兵法2.的(de)第廿九(jiu)計。原文為(wei):「此(ci)樹(shu)(shu)本(ben)(ben)無花(hua)(hua),而(er)樹(shu)(shu)則可(ke)以有花(hua)(hua),剪彩貼之,不(bu)細察者不(bu)易(yi)覺,使花(hua)(hua)與樹(shu)(shu)交相輝映(ying),而(er)成(cheng)(cheng)玲瓏(long)全局(ju)也(ye)。此(ci)蓋(gai)布精兵於友軍(jun)之陣(zhen),完其勢(shi)以威敵也(ye)。」意思是(shi)說樹(shu)(shu)上(shang)本(ben)(ben)來沒有花(hua)(hua),卻貼上(shang)花(hua)(hua),讓外人不(bu)易(yi)察覺,這是(shi)指(zhi)利(li)用「虛(xu)張(zhang)聲勢(shi)」來欺騙敵軍(jun)。這個成(cheng)(cheng)語(yu)來自(zi)於「鐵樹(shu)(shu)開(kai)花(hua)(hua)」,由於鐵樹(shu)(shu)很(hen)難(nan)看(kan)到開(kai)花(hua)(hua)的(de)情(qing)形(xing),所以被認(ren)為(wei)是(shi)很(hen)難(nan)實現(xian)達成(cheng)(cheng)的(de)事情(qing),而(er)「樹(shu)(shu)上(shang)開(kai)花(hua)(hua)」則是(shi)指(zhi)在樹(shu)(shu)上(shang)貼上(shang)花(hua)(hua),而(er)使其他人認(ren)為(wei)達成(cheng)(cheng)了很(hen)困(kun)難(nan)的(de)事情(qing),進(jin)而(er)達到欺騙敵人的(de)效果。
事實上,大多數(shu)的樹都會開花(hua)(hua),只(zhi)是(shi)因花(hua)(hua)朵細小、樹木高大,不易(yi)察覺。
商業(ye)者(zhe)都很重視(shi)銷(xiao)售(shou)宣傳(chuan),造勢取勝,為提高自己企業(ye)和產品(pin)的知名度,他們(men)積極運用各種(zhong)媒介,創造出很多獨特的廣告(gao)方(fang)式,從而獲得了很高的效益。
古爾德(de)靠消息狂賺一筆
1871年(nian),美國(guo)大資本(ben)家古爾德幾乎收購了(le)(le)除國(guo)庫(ku)以(yi)外的(de)美國(guo)市(shi)場(chang)上的(de)所(suo)有黃金(jin),基本(ben)上控(kong)制了(le)(le)金(jin)價。但是,當時(shi)國(guo)庫(ku)還有不少黃金(jin),如果(guo)政府拋售黃金(jin),金(jin)價勢必下跌。因(yin)此,古爾德處心(xin)積慮,設法不讓(rang)國(guo)庫(ku)的(de)黃金(jin)出籠。
古(gu)爾(er)(er)德(de)了(le)(le)解到格蘭特總統有個妹妹嫁給了(le)(le)柯爾(er)(er)平(ping)上(shang)校(xiao),而柯爾(er)(er)平(ping)上(shang)校(xiao)并不富有。于(yu)是(shi),古(gu)爾(er)(er)德(de)找到了(le)(le)柯爾(er)(er)平(ping)上(shang)校(xiao),十分熱情地(di)邀請他入股(gu)。柯爾(er)(er)平(ping)上(shang)校(xiao)坦(tan)率地(di)表(biao)示自己沒有資本,古(gu)爾(er)(er)德(de)對他說:“不要(yao)緊,您不用拿一分錢(qian)。我很(hen)敬(jing)佩(pei)上(shang)校(xiao)的(de)(de)為人和才能,想(xiang)與您交個朋友。這點施(shi)予就(jiu)算(suan)我的(de)(de)一點誠意吧!”兩人最(zui)后簽訂了(le)(le)如下(xia)協議(yi):柯爾(er)(er)平(ping)在古(gu)爾(er)(er)德(de)這里認購200萬美元的(de)(de)黃金(jin)股(gu),只要(yao)黃金(jin)價(jia)格上(shang)漲(zhang),柯爾(er)(er)平(ping)每周(zhou)可領到黃金(jin)股(gu)的(de)(de)漲(zhang)價(jia)費。若黃金(jin)下(xia)跌,柯爾(er)(er)平(ping)要(yao)作(zuo)相應的(de)(de)賠償。
為防止(zhi)金(jin)(jin)(jin)價下降,柯爾平(ping)不用古(gu)爾德(de)示意,就(jiu)自己主動通過(guo)妻(qi)子勸(quan)總(zong)統(tong)不要(yao)拋售國(guo)庫的(de)(de)黃(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)。過(guo)了一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間,市面(mian)上黃(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)漸少,金(jin)(jin)(jin)價飛速上升。到(dao)1871年9月(yue)22日,市面(mian)上無(wu)黃(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)供(gong)應,這引起全美(mei)(mei)國(guo)人民的(de)(de)強(qiang)烈反響。迫于輿論壓力(li),格蘭特總(zong)統(tong)決定拋售國(guo)庫的(de)(de)黃(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)。柯爾平(ping)勸(quan)說無(wu)效后,馬(ma)上把這一(yi)(yi)(yi)消息通知古(gu)爾德(de),同時(shi)請總(zong)統(tong)暫緩一(yi)(yi)(yi)天宣布。就(jiu)在這最后一(yi)(yi)(yi)天里,古(gu)爾德(de)拋售出他手(shou)里所有(you)的(de)(de)黃(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin),凈(jing)賺2000萬美(mei)(mei)元(yuan)。
古爾德(de)抓住(zhu)關鍵(jian)人物投機取(qu)巧(qiao),借局布勢,是商業(ye)經營(ying)中典型的樹上開花之計。安德(de)烈如愿以償到北極探險
1895年,瑞典探(tan)險家安德烈正式向瑞典科(ke)學院提出(chu)了乘飛船(chuan)到北極(ji)探(tan)險的(de)計劃。但是,許多人對他的(de)計劃并(bing)不(bu)感(gan)興趣,新聞(wen)界用一種漫(man)不(bu)經心的(de)態(tai)度作(zuo)了簡單的(de)報道。
由于公眾(zhong)不(bu)關心(xin)此事(shi),安德烈(lie)很難募集到經費(fei)。他挨(ai)家挨(ai)戶地找那些大(da)(da)企業家和(he)大(da)(da)富豪,但沒人愿意(yi)資助(zhu)他。有(you)誰(shui)愿意(yi)投資于一項(xiang)也(ye)許沒有(you)任何成功機會的冒險事(shi)業呢(ni)?
安(an)德烈經過考慮,把自己的探險計劃(hua)及其意義寫成一(yi)份報告,請一(yi)位(wei)開明企業(ye)家呈給(gei)了瑞典國(guo)王(wang)(wang)。國(guo)王(wang)(wang)對此(ci)事(shi)很(hen)重視(shi),召見了安(an)德烈,兩個(ge)人談得很(hen)投機,最后(hou)安(an)德烈要求國(guo)王(wang)(wang)象征性地(di)提供一(yi)點經費,國(guo)王(wang)(wang)慨(kai)然應(ying)允。
從(cong)此,安(an)德烈的(de)處境發生了(le)根(gen)本性的(de)變化。新聞(wen)界對他(ta)的(de)探(tan)險計(ji)劃給予連篇累牘的(de)報(bao)道,許多(duo)名(ming)流、富(fu)豪也開始資助他(ta)。安(an)德烈終于成功了(le)。