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關(guan)門捉賊，意義(yi)從字面上可以看出，是一種(zhong)圍困并殲滅(mie)敵人(ren)、特別是小股(gu)敵人(ren)的(de)計謀(mou)。該計一般都還配合著其他計謀(mou)的(de)使用(yong)，中(zhong)國軍(jun)事家(jia)中(zhong)，有相當多的(de)人(ren)成(cheng)功地運用(yong)過關(guan)門捉賊計，而且開、關(guan)都非(fei)常適時，非(fei)常的(de)自如。

原文注解

小敵(di)困之(zhi)①。剝，不利有(you)攸往②。

①小敵困之：對(dui)弱小或(huo)者(zhe)數量較(jiao)少(shao)的(de)敵人，要設法去困圍（或(huo)者(zhe)說殲滅）他。

②剝(bo)，不(bu)利(li)(li)有(you)(you)(you)攸(you)往：語出《易經》.剝(bo)卦(gua)。剝(bo)，八卦(gua)名。本(ben)卦(gua)異卦(gua)相疊（坤下艮上），上卦(gua)為艮為山(shan)，下卦(gua)為坤為地(di)。意(yi)即廣闊(kuo)無(wu)邊的大(da)地(di)在吞沒山(shan)，故外名日“剝(bo)”。“剝(bo)”，落的意(yi)思。卦(gua)辭：“剝(bo)，不(bu)利(li)(li)有(you)(you)(you)往”意(yi)為：剝(bo)卦(gua)說，有(you)(you)(you)所往則不(bu)利(li)(li)。

計名由來

關門捉賊是流傳已久的(de)(de)(de)民間俗語，其義不言自明。它與另一民間俗語“關門打(da)狗”的(de)(de)(de)意思相近。后來人們(men)把日常(chang)生活(huo)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)這種小智(zhi)謀移(yi)用(yong)于戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)，便(bian)有(you)了(le)(le)不同凡響的(de)(de)(de)意義。在軍(jun)事實踐中(zhong)(zhong)(zhong)，它與軍(jun)事家和軍(jun)事指揮員們(men)常(chang)講惑常(chang)用(yong)的(de)(de)(de)圍殲(jian)戰(zhan)(zhan)(zhan)、口袋陣等(deng)大體相當。古(gu)今(jin)中(zhong)(zhong)(zhong)外戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)史上使用(yong)此(ci)計(ji)的(de)(de)(de)比(bi)比(bi)皆是。就我(wo)國古(gu)代戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)史來說，使用(yong)此(ci)計(ji)的(de)(de)(de)著(zhu)名戰(zhan)(zhan)(zhan)例，較早的(de)(de)(de)有(you)戰(zhan)(zhan)(zhan)國時代孫臏龐涓馬陵(ling)道之(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)（公元前342年）、秦(qin)趙長平之(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)（公元前262年）、漢初的(de)(de)(de)楚漢垓(gai)下之(zhi)戰(zhan)(zhan)(zhan)（公元前203年）等(deng)，此(ci)后運(yun)用(yong)此(ci)計(ji)消滅對(dui)手的(de)(de)(de)就更多了(le)(le)。

按語

古人按語說(shuo)：捉賊(zei)而(er)(er)(er)必(bi)關(guan)門，非恐其逸(yi)也(ye)，恐其逸(yi)而(er)(er)(er)為他人所得也(ye)；且逸(yi)者(zhe)(zhe)不可(ke)復追，恐其誘也(ye)。賊(zei)者(zhe)(zhe)，奇兵也(ye)，游兵也(ye)，所以勞我(wo)者(zhe)(zhe)也(ye)。吳子曰：“今使(shi)一死賊(zei)，伏于礦野，千人追之，莫不梟視狼顧(gu)。何者(zhe)(zhe)？恐其暴起(qi)而(er)(er)(er)害己也(ye)。是以—人投命(ming)，足懼千夫。”追賊(zei)者(zhe)(zhe)，賊(zei)有脫逃(tao)之機，勢必(bi)死斗；若斷(duan)其去(qu)路，則成擒(qin)矣。故小敵必(bi)困之，不能，則放之可(ke)也(ye)。

關門捉賊，不(bu)僅僅是恐(kong)怕(pa)(pa)敵(di)人(ren)逃走，而(er)且怕(pa)(pa)它逃走之(zhi)后被他(ta)人(ren)所利用。如果門關不(bu)緊，讓敵(di)人(ren)脫逃，千萬不(bu)可輕易追趕(gan)，防止中了敵(di)人(ren)的(de)誘兵之(zhi)計。這個(ge)賊，指的(de)是那些出沒(mei)無常、偷襲的(de)游擊隊伍(wu)。他(ta)們的(de)企圖(tu)，是使對方疲勞，以便實(shi)現(xian)他(ta)們的(de)目(mu)的(de)。

兵書《吳子》中特別強調不(bu)可輕易(yi)追逐逃敵。他打(da)了一(yi)個(ge)比方，一(yi)個(ge)亡命之(zhi)(zhi)徒(tu)隱藏在曠野里，你派一(yi)千個(ge)人去捉他，也會十分困難，這(zhe)是(shi)為什么呢？主要(yao)是(shi)怕對方突然襲(xi)擊而(er)損害自己(ji)。所(suo)以說，一(yi)個(ge)人只要(yao)是(shi)玩命不(bu)怕死，就會讓一(yi)千個(ge)人害怕。根(gen)據這(zhe)個(ge)道理推測，敵軍(jun)如(ru)能脫逃，勢(shi)必拼命戰斗，如(ru)果(guo)截斷他的去路，敵軍(jun)就易(yi)于(yu)殲(jian)滅了。所(suo)以，對弱敵必須圍而(er)殲(jian)之(zhi)(zhi)，如(ru)果(guo)不(bu)能圍殲(jian)，暫時放它逃走也未嘗不(bu)可，千萬(wan)不(bu)可輕易(yi)追擊。

出處

《關(guan)門(men)捉(zhuo)賊》選(xuan)自(zi)《三十六計》

《三十六(liu)計(ji)》或稱“三十六(liu)策”，是(shi)指中國古(gu)(gu)代(dai)三十六(liu)個(ge)兵法策略，語源(yuan)于南(nan)北朝，成書于明清。它是(shi)根據我(wo)國古(gu)(gu)代(dai)卓越的(de)軍(jun)事思想(xiang)和豐富(fu)的(de)斗爭經驗總結(jie)而成的(de)兵書，是(shi)中華民族悠久文化遺產之一。

“三十六計(ji)(ji)”一語，先(xian)于(yu)著書之年，語源可考(kao)自南(nan)朝宋將檀道濟（？—公(gong)元436年），據《南(nan)齊書·王(wang)敬則(ze)傳(chuan)》：“檀公(gong)三十六策，走(zou)為(wei)(wei)上計(ji)(ji)，汝父(fu)子唯應(ying)走(zou)耳。”意(yi)為(wei)(wei)敗局(ju)已定(ding)，無可挽(wan)回，唯有退卻，方是上策。此語后(hou)人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：“三十六計(ji)(ji)，走(zou)為(wei)(wei)上計(ji)(ji)。”。及明末清初，引用此語的人更多(duo)。于(yu)是有心人采集(ji)群書，編撰(zhuan)成《三十六計(ji)(ji)》。但此書為(wei)(wei)何時(shi)何人所(suo)撰(zhuan)已難確考(kao)。

原書(shu)(shu)按計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)名排列，共分六(liu)套，即勝戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、敵(di)戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、攻戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、混戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、并戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、敗戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。前(qian)三(san)(san)套是(shi)(shi)處于(yu)優勢(shi)所用(yong)之(zhi)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，后(hou)三(san)(san)套是(shi)(shi)處于(yu)劣勢(shi)所用(yong)之(zhi)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。每套各包含六(liu)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，總共三(san)(san)十六(liu)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)。其中(zhong)(zhong)每計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)名稱(cheng)后(hou)的(de)(de)(de)解說，均系依據《易經》中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)陰(yin)陽變化(hua)之(zhi)理(li)及(ji)古(gu)代(dai)兵家剛柔、奇正、攻防、彼(bi)己、虛實、主客等對立(li)關系相互轉化(hua)的(de)(de)(de)思想推演而成，含有(you)樸素的(de)(de)(de)軍事辯證法的(de)(de)(de)因(yin)素。解說后(hou)的(de)(de)(de)按語，多(duo)引證宋代(dai)以前(qian)的(de)(de)(de)戰(zhan)例和孫(sun)武、吳起、尉繚子等兵家的(de)(de)(de)精辟語句(ju)。全(quan)書(shu)(shu)還有(you)總說和跋。

三十六(liu)計(ji)(ji)是我(wo)國古代兵家計(ji)(ji)謀(mou)的總(zong)結和軍(jun)事謀(mou)略學的寶(bao)貴遺產，為便于人們熟(shu)記這三十六(liu)條(tiao)妙(miao)計(ji)(ji)，有位學者在三十六(liu)計(ji)(ji)中每取(qu)一(yi)字，依序組(zu)成一(yi)首詩：金玉檀(tan)公策，借以擒劫賊，魚(yu)蛇海間笑，羊虎桃桑(sang)隔(ge)，樹暗走癡故，釜空(kong)苦遠(yuan)客，屋梁有美尸，擊魏連伐(fa)虢。

探源

關(guan)門捉(zhuo)賊，是(shi)指對(dui)(dui)弱小(xiao)的(de)(de)敵(di)軍(jun)要(yao)采取四面包圍、聚而殲之(zhi)(zhi)的(de)(de)謀(mou)略(lve)。如(ru)果(guo)讓(rang)敵(di)人得以(yi)脫逃，情況就(jiu)會(hui)(hui)十分復雜。窮(qiong)追不舍(she)，一(yi)怕它(ta)拼命(ming)反撲(pu)，二怕中敵(di)誘兵(bing)之(zhi)(zhi)計。這里所(suo)(suo)說的(de)(de)“賊”，是(shi)指那些善于(yu)(yu)偷襲的(de)(de)小(xiao)部隊，它(ta)的(de)(de)特點(dian)是(shi)行(xing)動詭秘，出(chu)沒不定，行(xing)蹤難測。它(ta)的(de)(de)數量不多，破壞性很大，常會(hui)(hui)乘我方(fang)不備，侵擾我軍(jun)。所(suo)(suo)以(yi)，對(dui)(dui)這種“賊”，不可放其逃跑，而要(yao)斷(duan)他的(de)(de)后路，聚而殲之(zhi)(zhi)。當然，此計運用得好(hao)，決不只限于(yu)(yu)“小(xiao)賊”，甚至可以(yi)圍殲敵(di)主力部隊。

戰(zhan)(zhan)國(guo)后(hou)期(qi)，秦(qin)(qin)(qin)國(guo)攻(gong)打(da)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國(guo)。秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)在長(chang)平(ping)(ping)（今山西高平(ping)(ping)北(bei)）受阻。長(chang)平(ping)(ping)守(shou)將是(shi)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國(guo)名將廉(lian)頗，他見秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)勢力強大(da)(da)(da)(da)，不能硬拼，便(bian)命令部(bu)隊堅壁(bi)固(gu)守(shou)，不與(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)交戰(zhan)(zhan)。兩軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)相(xiang)持四個多(duo)月，秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)仍拿(na)不下(xia)飯(fan)長(chang)平(ping)(ping)。秦(qin)(qin)(qin)王(wang)(wang)采(cai)納(na)了(le)(le)范雎(ju)的(de)(de)(de)建(jian)議，用離(li)間(jian)法讓趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)王(wang)(wang)懷疑(yi)廉(lian)頗，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)王(wang)(wang)中(zhong)計，調(diao)回廉(lian)頗，派(pai)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)為將到(dao)(dao)(dao)長(chang)平(ping)(ping)與(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)作戰(zhan)(zhan)。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)到(dao)(dao)(dao)長(chang)平(ping)(ping)后(hou)，完全(quan)改變了(le)(le)廉(lian)頗堅守(shou)不戰(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)策略，主張與(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)對面決戰(zhan)(zhan)。秦(qin)(qin)(qin)將白(bai)起(qi)(qi)故意讓趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)嘗到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)點甜頭，使趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)的(de)(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)隊取得了(le)(le)幾次小勝。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)果然得意忘形(xing)(xing)，派(pai)人到(dao)(dao)(dao)秦(qin)(qin)(qin)營(ying)下(xia)戰(zhan)(zhan)書。這下(xia)正中(zhong)白(bai)起(qi)(qi)的(de)(de)(de)下(xia)懷。他分兵(bing)(bing)(bing)幾路，指揮形(xing)(xing)成對趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)包圍圈。第二天(tian)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)親率(lv)四十萬(wan)大(da)(da)(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，來與(yu)(yu)秦(qin)(qin)(qin)兵(bing)(bing)(bing)決戰(zhan)(zhan)。秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)與(yu)(yu)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)幾次交戰(zhan)(zhan)，都(dou)打(da)輸了(le)(le)。趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)志得意滿，哪里知道敵(di)(di)人用的(de)(de)(de)是(shi)誘敵(di)(di)之計。他率(lv)領大(da)(da)(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)追(zhui)趕被打(da)敗了(le)(le)的(de)(de)(de)秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，一(yi)(yi)(yi)直追(zhui)到(dao)(dao)(dao)秦(qin)(qin)(qin)壁(bi)。秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)堅守(shou)不出，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)一(yi)(yi)(yi)連(lian)數日也(ye)攻(gong)克不了(le)(le)，只得退兵(bing)(bing)(bing)。這時突(tu)然得到(dao)(dao)(dao)消息：自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)后(hou)營(ying)已(yi)被秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)攻(gong)占，糧道也(ye)被秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)截斷。秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)已(yi)把趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)全(quan)部(bu)包圍起(qi)(qi)未。一(yi)(yi)(yi)連(lian)四十六天(tian)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)絕糧，士兵(bing)(bing)(bing)殺(sha)人相(xiang)食，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)只得拼命突(tu)圍。白(bai)起(qi)(qi)已(yi)嚴密部(bu)署，多(duo)次擊(ji)退企圖突(tu)圍的(de)(de)(de)趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，最后(hou)，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)中(zhong)箭身亡，趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)大(da)(da)(da)(da)亂。可(ke)惜四十萬(wan)大(da)(da)(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)都(dou)被秦(qin)(qin)(qin)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)殺(sha)戮。這個趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)括(kuo)，就(jiu)是(shi)會“紙上談兵(bing)(bing)(bing)”，在真正的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)場上，一(yi)(yi)(yi)下(xia)子就(jiu)中(zhong)了(le)(le)敵(di)(di)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)“關門捉賊”之計，損失四十萬(wan)大(da)(da)(da)(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)，使趙(zhao)(zhao)(zhao)(zhao)國(guo)從此一(yi)(yi)(yi)蹶不振。

賞析

關(guan)門捉賊與借(jie)刀殺人或上(shang)(shang)屋抽梯(ti)一樣都屬于中國(guo)那類其含(han)義直截(jie)了當、從字面就(jiu)可(ke)以理解，沒有詩意，也無相關(guan)典故(gu)的計謀。構成(cheng)該計的兩個(ge)行(xing)為(wei)，被按照次序極為(wei)簡潔(jie)地描述(shu)出來(lai)(lai)：首先關(guan)上(shang)(shang)門，然(ran)后再(zai)抓(zhua)住(zhu)入侵者。下(xia)面這則從西(xi)方報(bao)紙上(shang)(shang)摘(zhai)錄下(xia)來(lai)(lai)的例子也可(ke)闡明該計：“星期五夜(ye)里(li)，埃格利紹附近(jin)的一位居(ju)民表(biao)現得(de)十(shi)分冷靜，成(cheng)功地將一名闖入其地下(xia)室(shi)的盜竊(qie)者鎖了起來(lai)(lai)，警察沒費多大力(li)氣(qi)便將其抓(zhua)獲。”(《新蘇黎(li)世(shi)報(bao)》，1987．10．31，第11版(ban))。該計的行(xing)動(dong)方式(shi)正好(hao)與第十(shi)六計“欲(yu)擒故(gu)縱”相反，但町與其相組(zu)合。

關門(men)(men)捉賊中(zhong)的(de)“賊”多指事實上的(de)賊人，而“關門(men)(men)”卻時常被轉(zhuan)義(yi)理解為在野(ye)外進行(xing)的(de)包(bao)圍。

關(guan)(guan)門(men)捉賊是(shi)緊接著(zhu)金(jin)蟬(chan)(chan)脫(tuo)(tuo)殼(ke)的。金(jin)蟬(chan)(chan)脫(tuo)(tuo)殼(ke)注重的是(shi)脫(tuo)(tuo)逃(tao)(tao)和(he)暗中逃(tao)(tao)遁，而(er)關(guan)(guan)門(men)捉賊與(yu)此相反，不是(shi)脫(tuo)(tuo)逃(tao)(tao)，而(er)是(shi)使脫(tuo)(tuo)逃(tao)(tao)成(cheng)為不可能。如果金(jin)蟬(chan)(chan)脫(tuo)(tuo)殼(ke)是(shi)在危急關(guan)(guan)頭、陷(xian)入(ru)敵手(shou)、形勢(shi)(shi)極(ji)端(duan)不利的情況下施(shi)用(yong)的計謀，那么關(guan)(guan)門(men)捉賊卻適合于為具有優(you)勢(shi)(shi)、處于強勢(shi)(shi)的人所采用(yong)。

關門捉賊屬(shu)機(ji)靈計。要么(me)利用敵(di)人的弱(ruo)小和孤立，要么(me)利用它自動闖(chuang)入我方領(ling)地的情況，要么(me)發揮自己的優勢，切斷(duan)敵(di)人所有的后路(lu)并置之于死(si)地。

倘若缺(que)少其中一(yi)個條件，對(dui)敵(di)人(ren)進行(xing)封鎖就有可(ke)能對(dui)自己不利。蜀國(guo)丞相(xiang)諸(zhu)葛(ge)亮(liang)(181—234)就曾因(yin)此而失敗(bai)。234年，他(ta)遠(yuan)離國(guo)門(men)，面(mian)臨嚴(yan)重的(de)補(bu)給困(kun)難，將退守河岸邊(bian)的(de)敵(di)軍將領司(si)馬懿(yi)(179…251)圍(wei)困(kun)長(chang)達100天。長(chang)時(shi)間(jian)的(de)封鎖，最終并不是司(si)馬懿(yi)消耗殆盡，而是諸(zhu)葛(ge)亮(liang)自己

依據出現于16世紀(ji)至i7世紀(ji)的(de)《三十(shi)六(liu)計(ji)》一書，“賊”在軍事(shi)上(shang)是指奇兵，即使用(yong)偷襲戰術的(de)部隊(dui)(dui)和游兵，或在一方領地上(shang)出沒無(wu)常(chang)、機動(dong)靈活、流動(dong)作(zuo)戰的(de)敵(di)軍小部隊(dui)(dui)、游擊(ji)隊(dui)(dui)等等。其特點是人數較少、行(xing)蹤迅(xun)速難測、詭(gui)計(ji)多端、能造成很大(da)的(de)破(po)壞性。這種敵(di)人，要盡(jin)可(ke)能迅(xun)速地消滅他們，并聽(ting)從《孫(sun)子兵法(fa)》的(de)忠告：“十(shi)則圍之”；這樣的(de)敵(di)人如(ru)同“網(wang)中(zhong)之魚(yu)”，可(ke)以“甕中(zhong)捉鱉”。

作(zuo)為(wei)政治家和軍(jun)(jun)事統(tong)帥(shuai)的(de)曹操(155-220)，百忙之中還抽(chou)出時間對《孫(sun)子兵法》進行(xing)闡述(shu)。按他(ta)的(de)解釋，“十則(ze)圍之”不能(neng)單純從數字上來(lai)理解，而是要(yao)從指揮者的(de)角(jiao)度，對敵我雙(shuang)方統(tong)帥(shuai)的(de)指揮能(neng)力、武器裝(zhuang)備(bei)(bei)、戰斗能(neng)力以(yi)及天時地利等(deng)各方面的(de)因素進行(xing)綜合評估(gu)。如果(guo)具(ju)備(bei)(bei)相當的(de)優勢(shi)，而且勝券(quan)在握，用關門捉賊也可來(lai)圍殲敵軍(jun)(jun)主力部隊。

要避免(mian)的(de)情況是(shi)(shi)“狗急跳墻(qiang)”，或者說是(shi)(shi)“逼(bi)到墻(qiang)角(jiao)的(de)貓會變成老虎(hu)”(亞歷山大。勒伯特將(jiang)軍：《時代周(zhou)刊》，蘇黎世，1996．10．24，第(di)2版)，不(bu)(bu)能把關起(qi)來的(de)“賊”逼(bi)急了。關于這點，可參照公(gong)元前4世紀軍事論文(wen)《尉繚子(zi)》里提(ti)到的(de)那位(wei)揮舞著刀劍(jian)的(de)蠻漢：“一賊仗劍(jian)擊于市，萬(wan)人(ren)(ren)(ren)無不(bu)(bu)避之(zhi)者。臣謂非一人(ren)(ren)(ren)之(zhi)獨勇(yong)(yong)萬(wan)人(ren)(ren)(ren)皆(jie)不(bu)(bu)肖也。何則?必(bi)死(si)(si)與必(bi)生固(gu)不(bu)(bu)侔(mou)也。”(一個(ge)亡(wang)命之(zhi)徒(tu)，持劍(jian)在(zai)街市上殺人(ren)(ren)(ren)，眾(zhong)人(ren)(ren)(ren)沒有不(bu)(bu)躲避他的(de)。我認為這并不(bu)(bu)是(shi)(shi)由于這個(ge)人(ren)(ren)(ren)特別(bie)勇(yong)(yong)敢而眾(zhong)人(ren)(ren)(ren)都無能。為什(shen)么呢(ni)?因為抱必(bi)死(si)(si)決心的(de)人(ren)(ren)(ren)和(he)貪生怕(pa)死(si)(si)的(de)人(ren)(ren)(ren)，本來是(shi)(shi)不(bu)(bu)相同的(de)。)

包(bao)圍圈必定(ding)是(shi)沖(chong)不(bu)破的(de)，“關起來(lai)的(de)門”應是(shi)打不(bu)開(kai)的(de)，“鎖起來(lai)的(de)屋子”應是(shi)沒有漏洞和(he)薄弱環節的(de)。必須(xu)要(yao)在敵(di)人還沒有想到要(yao)決一死戰，成為亡命之徒時，去戰勝他。

對勢(shi)均(jun)力(li)敵的敵人(ren)不(bu)應(ying)去(qu)包圍，因為這會有“引狼入室”的危(wei)險(xian)，會把房子里所有的東西打得粉碎。對勢(shi)均(jun)力(li)敵的敵人(ren)來說第十六計更適用(yong)一些。然而，也可以為圍殲敵人(ren)而創(chuang)造有利條件(jian)，即采取分散敵人(ren)的辦法，然后集中(zhong)自己的有生力(li)量，獲得優(you)勢(shi)之(zhi)后對敵人(ren)進(jin)行各(ge)個擊(ji)破。

不給(gei)被包(bao)圍的(de)(de)(de)敵(di)人(ren)采取任何計謀的(de)(de)(de)町能(neng)性，要(yao)把敵(di)人(ren)置于(yu)明處(chu)，而我方則盡量躲在暗(an)處(chu)。就像(xiang)貝(bei)托爾(er)特．布萊希特《三分錢》歌劇(ju)中的(de)(de)(de)臺詞：“只(zhi)看(kan)到明處(chu)的(de)(de)(de)人(ren)，而看(kan)不到暗(an)處(chu)的(de)(de)(de)人(ren)。”

即使(shi)(shi)給敵(di)(di)人一定(ding)的(de)(de)活動余地，也(ye)必須是(shi)在(zai)特定(ding)范(fan)圍內。像(xiang)老子說的(de)(de)那樣：“天網恢恢，疏(shu)而不(bu)失”(《道德經》，73章)。按照(zhao)這句話的(de)(de)精神實(shi)質也(ye)許可以(yi)貫徹《孫子兵法(fa)》中“圍地則謀”的(de)(de)意圖(tu)，而給被圍困的(de)(de)敵(di)(di)人讓開似乎可以(yi)逃脫(tuo)(tuo)之路(lu)，以(yi)達到第十一九計中瓦(wa)解其氣勢的(de)(de)效果。讓敵(di)(di)人感到自己(ji)有(you)救．“示以(yi)生路(lu)，令無(wu)必死之心”(杜牧(mu))。然(ran)而，必須注意的(de)(de)是(shi)，不(bu)能讓敵(di)(di)人真的(de)(de)逃脫(tuo)(tuo)，也(ye)要避免(mian)像(xiang)《吳子》(后人認為是(shi)吳起[前?--前3811所著)中所描述的(de)(de)情況出現：“今使(shi)(shi)一死賊(zei)伏于曠野，干人追之，莫不(bu)梟視狼顧。何者?恐其暴起害己(ji)也(ye)。是(shi)以(yi)一人投命(ming)，足懼千夫(fu)。”

封鎖(suo)敵人(ren)，既可(ke)(ke)以(yi)直接(jie)(jie)進(jin)行，也可(ke)(ke)以(yi)通過間(jian)(jian)接(jie)(jie)途徑。為了達(da)到間(jian)(jian)接(jie)(jie)封鎖(suo)的(de)(de)目的(de)(de)，要(yao)全面掌握(wo)敵人(ren)所(suo)處的(de)(de)真實情況。任(ren)何可(ke)(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)藏(zang)身(shen)之處都(dou)不(bu)能(neng)(neng)放過，并要(yao)切斷敵人(ren)與外部世(shi)界(jie)的(de)(de)信息渠道和物資(zi)補給(gei)。盡量破壞敵人(ren)可(ke)(ke)能(neng)(neng)利用的(de)(de)一切機會(hui)，使其無論(lun)在時間(jian)(jian)還是空間(jian)(jian)上都(dou)無法采取任(ren)何行動。

關(guan)門(men)(men)要(yao)(yao)么(me)視情(qing)況立即(ji)進(jin)行，不(bu)使變得(de)多疑(yi)的賊(zei)還有機會迅速逃跑；要(yao)(yao)么(me)晚(wan)一點(dian)，等(deng)賊(zei)竊物在手后，來(lai)(lai)個人(ren)贓俱獲。關(guan)門(men)(men)也可閃電般進(jin)行，讓(rang)賊(zei)的腳來(lai)(lai)不(bu)及伸出門(men)(men)縫。然而(er)關(guan)門(men)(men)也可以不(bu)聲不(bu)響慢慢地(di)進(jin)行。

倘若(ruo)公開大(da)聲關(guan)門(men)(men)，被(bei)(bei)關(guan)起(qi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)賊(zei)因此有(you)可(ke)(ke)能在(zai)心理(li)上產(chan)生(sheng)(sheng)動搖，恐懼加大(da)，很可(ke)(ke)能就(jiu)(jiu)會束手就(jiu)(jiu)擒(qin)。倘若(ruo)悄悄地關(guan)上門(men)(men)，可(ke)(ke)以(yi)避免突然反抗(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)危險(xian)。只要(yao)賊(zei)誤以(yi)為門(men)(men)還是(shi)(shi)開著的(de)(de)(de)(de)(de)，并確信他(ta)(ta)還有(you)逃脫的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能，就(jiu)(jiu)會阻礙他(ta)(ta)產(chan)生(sheng)(sheng)不(bu)顧一(yi)切反抗(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)意志(zhi)。關(guan)門(men)(men)捉賊(zei)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)抓(zhua)(zhua)賊(zei)。枝孫子兵法》曰：“五則攻之(zhi)。”如(ru)果我方很強，只要(yao)敵人因門(men)(men)被(bei)(bei)鎖住而驚惶失措，無法振作起(qi)來(lai)采取什么(me)反抗(kang)措施，就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)捕獲他(ta)(ta)。也可(ke)(ke)以(yi)讓賊(zei)四(si)處碰壁，用這(zhe)種辦(ban)法使(shi)其(qi)疲(pi)勞，然后(hou)抓(zhua)(zhua)住他(ta)(ta)。在(zai)軍(jun)事沖(chong)突中(zhong)，實施長久包圍的(de)(de)(de)(de)(de)另一(yi)個動機可(ke)(ke)能是(shi)(shi)：有(you)意等到(dao)與外界失去(qu)聯系的(de)(de)(de)(de)(de)敵人發生(sheng)(sheng)混亂，以(yi)便輕易戰勝他(ta)(ta)。若(ruo)被(bei)(bei)圍困(kun)的(de)(de)(de)(de)(de)敵人如(ru)困(kun)獸猶(you)斗(dou)，可(ke)(ke)以(yi)另想辦(ban)法誘敵上鉤(gou)，以(yi)便不(bu)費(fei)多(duo)大(da)力氣就(jiu)(jiu)能抓(zhua)(zhua)住他(ta)(ta)。“不(bu)入虎穴，焉得(de)虎子?”這(zhe)是(shi)(shi)大(da)將班超于公元73年(nian)在(zai)一(yi)次大(da)膽的(de)(de)(de)(de)(de)夜(ye)間偷襲(xi)前所說的(de)(de)(de)(de)(de)名言，后(hou)發展成為成語(yu)，其(qi)意為：有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)在(zai)軍(jun)事沖(chong)突中(zhong)，人們不(bu)能回(hui)避直搗(dao)敵“巢”。若(ruo)不(bu)是(shi)(shi)立即進行大(da)膽奇(qi)襲(xi)，就(jiu)(jiu)應(ying)當遵循(xun)《圍棋(qi)十訣(jue)》中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)第二個秘訣(jue)：“人界宜緩!”

如果有必要的(de)(de)話，應該借助信息計(如反客為(wei)主(zhu))了(le)解敵情，對(dui)敵方領地進行(xing)探測(ce)，以(yi)防危(wei)險。準備好一(yi)條退路(lu)是絕對(dui)必要的(de)(de)，如果我方被(bei)包(bao)圍(wei)，敵人突然打開一(yi)條可以(yi)撤退的(de)(de)通道，作(zuo)為(wei)被(bei)圍(wei)部隊的(de)(de)指(zhi)揮就應當阻斷這(zhe)(zhe)一(yi)可能的(de)(de)逃(tao)路(lu)，以(yi)保證部隊拼死作(zuo)戰。這(zhe)(zhe)是杜牧在注(zhu)釋《孫子兵法》時提(ti)出的(de)(de)建議。

關門(men)(men)捉(zhuo)賊(zei)(zei)與上屋抽梯(ti)都是切斷敵(di)人(ren)(ren)后(hou)路(lu)之計(ji)。與上屋抽梯(ti)不同的(de)是，關門(men)(men)捉(zhuo)賊(zei)(zei)是阻斷敵(di)人(ren)(ren)周圍所有的(de)后(hou)路(lu)。關門(men)(men)捉(zhuo)賊(zei)(zei)中的(de)敵(di)人(ren)(ren)自(zi)愿進入(ru)“虎(hu)口”，而(er)上屋抽梯(ti)中的(de)敵(di)人(ren)(ren)要被誘(you)進虎(hu)口。實施關門(men)(men)捉(zhuo)賊(zei)(zei)是為了使敵(di)人(ren)(ren)束手(shou)就(jiu)擒。用(yong)上屋抽梯(ti)是為了引誘(you)敵(di)人(ren)(ren)采取某種(zhong)措施，而(er)不一(yi)定是讓其投降。關門(men)(men)捉(zhuo)賊(zei)(zei)是在自(zi)己(ji)占據優(you)勢時(shi)使用(yong)，而(er)上屋抽梯(ti)完全可(ke)以在一(yi)般(ban)情況下(xia)使用(yong)。

在中國某些智謀書中，將誘敵鉆進事先設好的(de)口(kou)袋，也歸入(ru)了關門(men)捉(zhuo)賊。嚴格地說(shuo)，這(zhe)種做法是(shi)關門(men)捉(zhuo)賊與上屋抽梯的(de)結合。

戰爭案例

1.袁紹圍攻公(gong)孫瓚

公(gong)(gong)元199年，冀州袁(yuan)紹包(bao)圍了幽州的公(gong)(gong)孫(sun)瓚，公(gong)(gong)孫(sun)瓚數次(ci)突(tu)圍，都被敗下(xia)陣來，只(zhi)得退回城里，為了有效抵御袁(yuan)紹的進攻，公(gong)(gong)孫(sun)瓚下(xia)令加(jia)固工事，在城墻(qiang)周(zhou)圍挖了10條壕(hao)塹，在壕(hao)堅上又筑起10丈高的城墻(qiang)。同時，他還(huan)囤積了300萬斛(hu)（音：狐，一(yi)斛(hu)約為5斗）糧(liang)食。果(guo)然，袁(yuan)紹連續幾年攻城，都無功而返。

袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)一怒之下(xia)，動用全部兵力加緊圍攻。公孫瓚見情況(kuang)不(bu)妙，急忙(mang)派兒(er)子殺出重(zhong)圍，去搬求救兵去了。后(hou)來，公孫瓚的(de)救兵來到，他派人送(song)信約定(ding)(ding)：以舉火(huo)(huo)為(wei)號，然(ran)(ran)后(hou)內外夾擊(ji)袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)。誰知(zhi)，送(song)信的(de)人一出城(cheng)(cheng)就被袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)的(de)部下(xia)抓獲，得(de)知(zhi)公孫瓚的(de)計(ji)(ji)謀，袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)便(bian)將計(ji)(ji)就計(ji)(ji)：按其約定(ding)(ding)時間舉火(huo)(huo)，公孫瓚果然(ran)(ran)中計(ji)(ji)，領兵出城(cheng)(cheng)接應救兵，卻遭到袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)布下(xia)的(de)軍(jun)(jun)士伏擊(ji)，大(da)敗(bai)而(er)逃回城(cheng)(cheng)里。袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)乘勝在城(cheng)(cheng)墻外挖地(di)道，直達守城(cheng)(cheng)的(de)中央。等一切(qie)準備(bei)充(chong)分，袁(yuan)(yuan)(yuan)紹(shao)(shao)一聲令下(xia)，大(da)批袁(yuan)(yuan)(yuan)軍(jun)(jun)仿佛從天而(er)降，對公孫瓚的(de)軍(jun)(jun)隊(dui)發起猛烈的(de)攻擊(ji)，公孫瓚精(jing)心設計(ji)(ji)的(de)防備(bei)傾刻瓦解(jie)。公孫瓚見敗(bai)局已定(ding)(ding)，殺死自(zi)己(ji)的(de)家(jia)眷后(hou)，自(zi)盡而(er)亡(wang)。

2.狹窄海峽中的大艦隊

公元(yuan)前(qian)480年，雅(ya)典(dian)與前(qian)來(lai)進攻的(de)波斯(si)(si)人之間(jian)進行決戰。可以想象，占有絕對(dui)優勢的(de)波斯(si)(si)人打算在開闊的(de)海(hai)(hai)(hai)面：包圍(wei)雅(ya)典(dian)海(hai)(hai)(hai)軍(jun)艦隊，并將具消滅。這(zhe)樣，按照雅(ya)典(dian)統(tong)帥地米斯(si)(si)托克(ke)利(十hemis10月kles)的(de)計劃，希臘人必須竭盡全力使海(hai)(hai)(hai)戰在薩拉(la)米斯(si)(si)與阿(a)提卡海(hai)(hai)(hai)岸之間(jian)的(de)狹窄通道單(dan)進行，以使強大的(de)波斯(si)(si)海(hai)(hai)(hai)軍(jun)無法(fa)充分施展，問(wen)題在于如何誘(you)使波斯(si)(si)人占那里作戰。

希(xi)(xi)(xi)臘(la)(la)入把艦(jian)隊(dui)都集中到(dao)狹(xia)窄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薩(sa)拉(la)米(mi)斯(si)(si)海道，但(dan)很快他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)就(jiu)顧慮重(zhong)重(zhong)。因(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)遠離自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)航道，靠近優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敵人(ren)(ren)(ren)，在某(mou)種程度上叮以說(shuo)是(shi)(shi)背水一戰(zhan)。如(ru)果波(bo)斯(si)(si)人(ren)(ren)(ren)將(jiang)島(dao)兩(liang)邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)通(tong)道堵住。整個(ge)(ge)希(xi)(xi)(xi)臘(la)(la)艦(jian)隊(dui)就(jiu)落入陷阱。儲備是(shi)(shi)：有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，希(xi)(xi)(xi)臘(la)(la)人(ren)(ren)(ren)遭到(dao)包圍(wei)，也沒(mei)有(you)希(xi)(xi)(xi)望得(de)到(dao)援助(zhu)，悶為(wei)外(wai)面只(zhi)有(you)少數(shu)幾艘(sou)希(xi)(xi)(xi)臘(la)(la)戰(zhan)艦(jian)。這(zhe)吋不(bu)斷有(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)呵怕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消息傳(chuan)來(lai)：如(ru)阿(a)提卡被(bei)．虧．雅典(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)筑堡(bao)壘被(bei)燒毀。一些：希(xi)(xi)(xi)臘(la)(la)船只(zhi)已經駛離。希(xi)(xi)(xi)臘(la)(la)艦(jian)隊(dui)中要(yao)求撤離的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)呼聲越來(lai)越高(gao)。幾天之后(hou)，作(zuo)戰(zhan)會(hui)議的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)數(shu)成(cheng)員便作(zuo)出決定：撤離薩(sa)拉(la)米(mi)斯(si)(si)海道。地米(mi)斯(si)(si)托克(ke)利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見(jian)(jian)遭到(dao)否決。然(ran)而(er)他(ta)(ta)(ta)胸有(you)成(cheng)竹。他(ta)(ta)(ta)秘密(mi)派使者去見(jian)(jian)波(bo)斯(si)(si)國王澤爾士(shi)(Xerxes，約前(qian)519--前(qian)465)。按希(xi)(xi)(xi)羅多(duo)德(Iterodot)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)記述，使者向波(bo)斯(si)(si)國王轉達：“在其他(ta)(ta)(ta)希(xi)(xi)(xi)臘(la)(la)人(ren)(ren)(ren)不(bu)知道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，希(xi)(xi)(xi)臘(la)(la)統帥(shuai)派我到(dao)你(ni)們(men)(men)這(zhe)堅來(lai)，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)站(zhan)在陛下這(zhe)邊，兩(liang)同交戰(zhan)．他(ta)(ta)(ta)更希(xi)(xi)(xi)望你(ni)們(men)(men)得(de)勝。他(ta)(ta)(ta)讓(rang)我告(gao)訴你(ni)們(men)(men)，希(xi)(xi)(xi)臘(la)(la)人(ren)(ren)(ren)充(chong)滿恐懼，只(zhi)想逃跑。你(ni)們(men)(men)只(zhi)要(yao)不(bu)讓(rang)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)跑掉，就(jiu)能獲(huo)得(de)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功。再(zai)說(shuo)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)內部(bu)不(bu)團結，無力(li)對你(ni)們(men)(men)進行(xing)抵抗……”使者轉達完(wan)之后(hou)，就(jiu)立(li)即離去。“這(zhe)一汁澡基本上是(shi)(shi)有(you)充(chong)分依據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”慕尼黑大學(xue)教授丸(wan)里斯(si)(si)蒂(di)安．邁埃爾在他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)品《雅典(dian)》.世界史的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)新開端(duan)中寫(xie)道。他(ta)(ta)(ta)所說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)一一沒(mei)有(you)共體命(ming)名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訃謀，實際是(shi)(shi)第七計“無中生有(you)”和第十(shi)三汁“打草驚蛇”兩(liang)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合(he)。澤爾士(shi)認為(wei)這(zhe)個(ge)(ge)消息可信，尤其是(shi)(shi)因(yin)為(wei)它(ta)符合(he)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意圖(tu)。因(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)急于取得(de)迅速而(er)驚人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勝利。他(ta)(ta)(ta)不(bu)懷疑(yi)他(ta)(ta)(ta)會(hui)取勝。

看來澤爾士(shi)并不謹慎小心。面對勢力強大的我，希臘人(ren)(ren)能(neng)奈我何?而對即將到來的波斯(si)人(ren)(ren)的襲擊，希臘人(ren)(ren)已早有防備(bei)。凌(ling)晨，波斯(si)人(ren)(ren)與(yu)準備(bei)好作戰的希臘艦隊相遇。從某(mou)種程度上(shang)說，希臘人(ren)(ren)是“以逸待勞”(第(di)四計)，因波斯(si)人(ren)(ren)整夜都坐在戰艦的甲板上(shang)向(xiang)部(bu)署的前線陣地進發。

當波(bo)(bo)(bo)斯(si)(si)艦(jian)(jian)(jian)隊在(zai)吶喊聲中開(kai)過來時，希(xi)(xi)臘人(ren)(ren)仍然(ran)猶豫(yu)不定。這時第一艘希(xi)(xi)臘戰艦(jian)(jian)(jian)與波(bo)(bo)(bo)斯(si)(si)艦(jian)(jian)(jian)艇相(xiang)遇。其(qi)他戰艦(jian)(jian)(jian)也(ye)(ye)都陸(lu)續投入(ru)了戰斗。誰都不清楚(chu)，海戰具體戰況如何(he)。也(ye)(ye)許(xu)是希(xi)(xi)臘人(ren)(ren)的(de)(de)戰艦(jian)(jian)(jian)厲害(hai)，也(ye)(ye)許(xu)其(qi)部署也(ye)(ye)比(bi)較合理。“由(you)于波(bo)(bo)(bo)斯(si)(si)艦(jian)(jian)(jian)隊排列太緊，它們顯然(ran)不斷相(xiang)互妨礙。”克里斯(si)(si)蒂安．邁埃爾寫道。相(xiang)對于陷入(ru)混亂的(de)(de)波(bo)(bo)(bo)斯(si)(si)人(ren)(ren)，希(xi)(xi)臘人(ren)(ren)則顯得比(bi)較井井有條。他們借助艦(jian)(jian)(jian)艏撞(zhuang)角擊中許(xu)多波(bo)(bo)(bo)斯(si)(si)艦(jian)(jian)(jian)艇，希(xi)(xi)臘士兵隨之沖上甲板(ban)。波(bo)(bo)(bo)斯(si)(si)人(ren)(ren)丟(diu)掉了許(xu)多戰艦(jian)(jian)(jian)和一大部分軍隊，特別是因為(wei)許(xu)多人(ren)(ren)不會(hui)游泳。希(xi)(xi)臘人(ren)(ren)毫不留情(qing)地將落入(ru)水中的(de)(de)波(bo)(bo)(bo)斯(si)(si)人(ren)(ren)打(da)死(si)。在(zai)9月(yue)那個(ge)日(ri)期不詳(xiang)的(de)(de)夜晚，希(xi)(xi)臘人(ren)(ren)成(cheng)為(wei)薩拉米(mi)斯(si)(si)海戰的(de)(de)獲勝者已是確(que)信無疑的(de)(de)了。

對(dui)地(di)米(mi)(mi)(mi)(mi)斯(si)(si)托克(ke)(ke)(ke)利把波斯(si)(si)人(ren)誘人(ren)薩拉米(mi)(mi)(mi)(mi)斯(si)(si)狹道這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)計(ji)劃，克(ke)(ke)(ke)里斯(si)(si)蒂安．邁(mai)埃爾說(shuo)成是(shi)(shi)“一(yi)(yi)個(ge)機(ji)敏的(de)計(ji)劃，一(yi)(yi)個(ge)打破所(suo)有傳統(tong)思維和想象的(de)聞(wen)所(suo)未聞(wen)的(de)戰略，而它(ta)總體(ti)上要(yao)求大多數參(can)與者對(dui)看起來(lai)好像是(shi)(shi)顯(xian)而易見(jian)的(de)事要(yao)持有遠見(jian)”。他用(yong)(yong)這(zhe)(zhe)(zhe)句話對(dui)計(ji)謀的(de)特征作(zuo)(zuo)了(le)比較正確的(de)評述，但對(dui)地(di)米(mi)(mi)(mi)(mi)斯(si)(si)托克(ke)(ke)(ke)利不(bu)同尋(xun)常的(de)作(zuo)(zuo)戰計(ji)劃卻沒有用(yong)(yong)計(ji)謀這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)詞。只有在(zai)說(shuo)明(ming)地(di)米(mi)(mi)(mi)(mi)斯(si)(si)托克(ke)(ke)(ke)利讓(rang)人(ren)向波斯(si)(si)國王傳遞秘密消息時，兩次(ci)用(yong)(yong)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)詞。當然這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常明(ming)顯(xian)的(de)，甚至可(ke)以說(shuo)“粗(cu)淺”的(de)計(ji)謀。但也許計(ji)謀就(jiu)得是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣粗(cu)淺，才能為歐洲(zhou)人(ren)所(suo)發(fa)現。縱觀三十六計(ji)，地(di)米(mi)(mi)(mi)(mi)斯(si)(si)托克(ke)(ke)(ke)利選(xuan)擇薩拉米(mi)(mi)(mi)(mi)斯(si)(si)狹窄海道作(zuo)(zuo)為海戰戰場，可(ke)以相當明(ming)確地(di)歸(gui)人(ren)第(di)二十二計(ji)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣看來(lai)，本計(ji)在(zai)早期歐洲(zhou)歷史上曾(ceng)發(fa)揮(hui)過決定性(xing)的(de)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)。

3.俞大猷獻(xian)計殲倭寇(kou)

明嘉(jia)靖三(san)十三(san)年(nian)，倭(wo)寇組織2萬多名武士，屯(tun)集松江(jiang)拓(tuo)林(lin)，在中國(guo)沿海一帶肆(si)意進行(xing)騷擾(rao)活動。倭(wo)寇選(xuan)拓(tuo)林(lin)屯(tun)兵是精心(xin)選(xuan)定的。拓(tuo)林(lin)臨水(shui)，地勢險要(yao)，舟楫戰船進出(chu)方便，進兵陸路四(si)通八達。

明世宗聞報(bao)，遂派(pai)右都御(yu)史張經赴(fu)沿(yan)海剿除倭寇(kou)(kou)。蘇松副總兵(bing)俞(yu)大(da)(da)猷(you)向張經建議說：“倭寇(kou)(kou)勢眾，且(qie)占據有(you)利(li)地形。若強攻，倭寇(kou)(kou)必然乘船入(ru)海而(er)逃(tao)。況(kuang)且(qie)我軍新集，恐力不(bu)從心。因(yin)此，我們應采取‘關門(men)捉賊(zei)’之良策。先(xian)派(pai)兵(bing)守住倭寇(kou)(kou)的必經之路(lu)，再密(mi)令一支隊伍插入(ru)敵后，斷絕水路(lu)。倭寇(kou)(kou)入(ru)圈套后，我們前后夾擊，勢必破(po)敵。”俞(yu)大(da)(da)猷(you)的建議，深受張經的贊賞，遂命令俞(yu)大(da)(da)猷(you)、鄒繼芳、湯克寬分(fen)兵(bing)三(san)路(lu)，把守金山衛、閔(min)港、乍浦，暫時按兵(bing)不(bu)動(dong)，又檄(xi)令永(yong)順(shun)、保(bao)靖兩軍聯合圍(wei)剿。

永順(shun)軍和保靖軍按時到達，一聲(sheng)炮響，各路軍馬爭相(xiang)殺(sha)敵。俞大猷一馬當先，所向(xiang)披(pi)靡。明(ming)軍圍(wei)倭寇于江涇(jing)，斬殺(sha)2000倭寇，剩(sheng)下(xia)的倭寇四散逃命。

4.三河大捷

天(tian)京事變之后，太平天(tian)國元氣大傷，一(yi)時處于低潮。清軍趁此千載難逢之機(ji)發動反攻。1858年，曾(ceng)國藩(fan)湘(xiang)軍主力李續賓部在(zai)攻占九(jiu)江之后，又(you)乘勝(sheng)攻下(xia)太湖、桐城(cheng)、舒(shu)城(cheng)等(deng)地，其前鋒直抵三河(he)鎮。三河(he)鎮是(shi)通往當時安徽省會廬州(zhou)的咽喉所在(zai)，一(yi)旦失(shi)守，廬州(zhou)將難以保全。

因(yin)此(ci)，太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)平(ping)天(tian)國(guo)若想在(zai)(zai)安徽立足，就要死保三(san)河(he)(he)(he)鎮。太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)平(ping)天(tian)國(guo)青(qing)年將領(ling)陳(chen)玉(yu)成(cheng)接(jie)到三(san)河(he)(he)(he)鎮告急的(de)(de)(de)文(wen)書，便率(lv)本部(bu)人(ren)馬(ma)星(xing)夜趕往三(san)河(he)(he)(he)。在(zai)(zai)緊張的(de)(de)(de)行軍(jun)(jun)(jun)途中，他醞釀出一(yi)(yi)個關門捉(zhuo)賊的(de)(de)(de)作戰(zhan)計劃。陳(chen)玉(yu)成(cheng)率(lv)軍(jun)(jun)(jun)首(shou)先(xian)包抄清(qing)軍(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)后路(lu)，同時又命令廬州(zhou)守將吳如孝會合捻軍(jun)(jun)(jun)南(nan)下(xia)(xia)，切斷(duan)李續賓部(bu)與舒城清(qing)軍(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)聯系。此(ci)時李秀(xiu)(xiu)成(cheng)奉洪秀(xiu)(xiu)全之命率(lv)兵前來作為后援。太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)平(ping)軍(jun)(jun)(jun)這番(fan)部(bu)署調動，形成(cheng)了(le)對湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)的(de)(de)(de)包圍態勢，使(shi)李續賓部(bu)成(cheng)為甕中之鱉(bie)。湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)來到三(san)河(he)(he)(he)鎮后接(jie)連攻(gong)(gong)占了(le)太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)平(ping)軍(jun)(jun)(jun)憑(ping)河(he)(he)(he)而(er)筑的(de)(de)(de)九座(zuo)磚壘(lei)，氣焰十(shi)分囂張。11月(yue)14日，陳(chen)玉(yu)成(cheng)、李秀(xiu)(xiu)成(cheng)開始夾攻(gong)(gong)李續賓的(de)(de)(de)大(da)營(ying)，雙(shuang)方展開激戰(zhan)。次日李續賓組織反(fan)擊，一(yi)(yi)度沖破陳(chen)玉(yu)成(cheng)的(de)(de)(de)營(ying)壘(lei)。不料，當時大(da)霧(wu)漫(man)起，咫尺(chi)難辨，李續賓部(bu)如同隱入迷(mi)魂陣之中，不多時便被(bei)太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)平(ping)軍(jun)(jun)(jun)全殲(jian)。陳(chen)、李合兵一(yi)(yi)處，全力攻(gong)(gong)打湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)陣門，三(san)河(he)(he)(he)守將吳定規也率(lv)軍(jun)(jun)(jun)從城內殺(sha)出，把湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)團團包圍。整(zheng)個戰(zhan)線綿延二三(san)十(shi)里，硝(xiao)煙(yan)彌漫(man)，殺(sha)聲震天(tian)。湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)連失七座(zuo)大(da)營(ying)，被(bei)殺(sha)得(de)潰不成(cheng)軍(jun)(jun)(jun)，終(zhong)于敗(bai)北。在(zai)(zai)這場戰(zhan)斗(dou)中，太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)平(ping)軍(jun)(jun)(jun)殲(jian)滅湘(xiang)軍(jun)(jun)(jun)6000余(yu)人(ren)，擊斃了(le)包括曾(ceng)國(guo)藩之弟曾(ceng)國(guo)華在(zai)(zai)內的(de)(de)(de)文(wen)武官員400人(ren)。李續賓走(zou)(zou)投無(wu)路(lu)，自縊而(er)亡。曾(ceng)國(guo)藩接(jie)到噩耗后，大(da)受震驚，沮(ju)喪地說：“三(san)河(he)(he)(he)之敗(bai)，殲(jian)我湘(xiang)人(ren)殆近(jin)六千，大(da)局頓壞，而(er)吾邑士氣亦為不揚。”相反(fan)，三(san)河(he)(he)(he)大(da)捷(jie)使(shi)走(zou)(zou)下(xia)(xia)坡路(lu)的(de)(de)(de)太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)平(ping)軍(jun)(jun)(jun)重振軍(jun)(jun)(jun)威。接(jie)著，陳(chen)玉(yu)成(cheng)、李秀(xiu)(xiu)成(cheng)乘勝追(zhui)擊殘敵，再克(ke)舒城、桐城、太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)湖(hu)，解除(chu)安慶之圍，扭轉了(le)太(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)平(ping)軍(jun)(jun)(jun)在(zai)(zai)皖北的(de)(de)(de)被(bei)動局面。

5.黃巢主(zhu)動放(fang)棄長安城

公元880年，黃(huang)巢(chao)率(lv)領起義(yi)軍(jun)(jun)攻克(ke)唐(tang)朝都城長(chang)安。唐(tang)僖宗倉皇逃到四川成(cheng)都，糾集殘部，并請沙陀李克(ke)用出(chu)兵攻打(da)黃(huang)巢(chao)的起義(yi)軍(jun)(jun)。第二年，唐(tang)軍(jun)(jun)部署已完成(cheng)，出(chu)兵企(qi)圖收復長(chang)安。鳳翔一戰(zhan)，義(yi)軍(jun)(jun)將(jiang)領尚(shang)讓(rang)中敵埋(mai)伏(fu)之計，被唐(tang)軍(jun)(jun)擊敗(bai)。這時，唐(tang)軍(jun)(jun)聲勢(shi)浩大，乘勝進(jin)兵，直逼長(chang)安。黃(huang)巢(chao)見(jian)形勢(shi)危急，召眾(zhong)(zhong)將(jiang)商議對策。眾(zhong)(zhong)將(jiang)分析了敵眾(zhong)(zhong)我寡(gua)的形勢(shi)，認為不宜硬拼。黃(huang)巢(chao)當(dang)即決定：部隊全部退出(chu)長(chang)安，往東開(kai)拔。

唐(tang)(tang)(tang)朝(chao)大軍抵達(da)長(chang)安(an)(an)，不(bu)見黃(huang)巢迎戰，好生奇(qi)怪。先鋒程(cheng)宗楚下令攻城，氣勢(shi)洶洶地殺進長(chang)安(an)(an)城內(nei)，才發(fa)現黃(huang)巢的部(bu)(bu)隊已全(quan)部(bu)(bu)撤走。唐(tang)(tang)(tang)軍毫不(bu)費力(li)地占(zhan)領(ling)了長(chang)安(an)(an)，眾將欣喜若(ruo)狂(kuang)，縱容士(shi)兵(bing)搶劫(jie)百姓(xing)財(cai)物。士(shi)兵(bing)們見起(qi)義軍敗(bai)退(tui)，紀律松弛(chi)，成天三五成群地騷擾(rao)百姓(xing)。長(chang)安(an)(an)城內(nei)一片混亂。唐(tang)(tang)(tang)軍將領(ling)也被勝利沖(chong)昏了頭腦，成天飲酒作(zuo)樂，歡慶勝利。

黃巢(chao)派人(ren)打聽到(dao)城(cheng)(cheng)中情(qing)況，高興地(di)說：敵人(ren)已(yi)入甕中。當天(tian)半夜時分，急令部隊迅(xun)速(su)回師長(chang)安(an)。唐(tang)軍沉浸(jin)在勝利(li)的喜(xi)悅中呼(hu)呼(hu)大睡(shui)。突然，神(shen)兵天(tian)降，起義軍以迅(xun)雷不及掩耳之勢，沖進(jin)長(chang)安(an)城(cheng)(cheng)內，只(zhi)殺(sha)得毫無戒備的唐(tang)軍尸橫遍地(di)。程宗楚從夢中醒(xing)來，只(zhi)見起義軍已(yi)沖殺(sha)進(jin)城(cheng)(cheng)，唐(tang)軍大亂(luan)，無法指揮(hui)，最后他(ta)在亂(luan)軍中被殺(sha)。黃巢(chao)用“關門捉賊”之計，重新占據長(chang)安(an)。

6.沙俄被(bei)困雅克薩

雅克(ke)薩是(shi)中國黑龍江省的(de)一座小城，被沙(sha)俄軍隊無理侵占。為(wei)了(le)收復(fu)失地，康熙皇帝在平定(ding)“三藩”之(zhi)亂(luan)、光復(fu)臺灣之(zhi)后(hou)，組織(zhi)了(le)兩(liang)次(ci)雅克(ke)薩之(zhi)戰，沉重(zhong)地打擊了(le)沙(sha)俄的(de)侵略野心，捍衛了(le)國家領土主權。

清軍(jun)在(zai)第一次雅(ya)克薩戰(zhan)役(yi)后主(zhu)動撤(che)出雅(ya)克薩。沙俄(e)不甘心失敗，又派托爾布津率(lv)領(ling)700人的俄(e)軍(jun)卷土重來(lai)。俄(e)軍(jun)再(zai)占雅(ya)克薩，康熙決定再(zai)次出兵。1686年(nian)，清軍(jun)出動數千人，在(zai)薩布索將軍(jun)的帶領(ling)下開往(wang)雅(ya)克薩。

清軍(jun)依靠兵力眾多的優(you)勢，包(bao)圍了(le)雅克薩，向托爾布津(jin)發出撤走的最后(hou)通諜。托爾布津(jin)認為(wei)自己武器裝備精良(liang)，不僅不撤，反而向清軍(jun)開火。雙方打了(le)四(si)天四(si)夜，托爾布津(jin)被炸死(si)，俄軍(jun)損(sun)失100多人。

但是，俄(e)軍(jun)(jun)仗著(zhu)工事(shi)堅固，火藥充足，仍然負隅頑抗。為了(le)避免傷亡，清軍(jun)(jun)指(zhi)揮官下令停止強攻，決定用關門捉賊的戰術對付敵人。清軍(jun)(jun)在雅(ya)克薩城(cheng)外挖了(le)壕溝(gou)，切(qie)斷了(le)雅(ya)克薩與(yu)外界的聯系(xi)。不久，城(cheng)內的水和(he)糧食(shi)嚴重不足，饑餓(e)時刻威脅著(zhu)俄(e)軍(jun)(jun)的生存，傷病(bing)員一批批死去(qu)，到了(le)年底，城(cheng)中剩下的俄(e)軍(jun)(jun)只有150多(duo)人。沙俄(e)政府派出使節乞求解除(chu)雅(ya)克薩之圍，表示愿意進行和(he)平談判(pan)。1689年，中俄(e)兩國經過長(chang)期(qi)的討價(jia)還價(jia)簽訂了(le)著(zhu)名的《尼布楚條約(yue)》。

7.賴(lai)文光痛(tong)殲清兵

1864年(nian)7月，太平天國首(shou)都天京陷落后，以遵王賴文光為首(shou)的(de)太平軍余(yu)部與張宗禹(yu)、任化邦領(ling)導的(de)捻(nian)軍聯合(he)，捻(nian)軍實(shi)行太平軍的(de)兵制和紀律。從此(ci)，捻(nian)軍擺(bai)脫了過去那種分(fen)散游擊(ji)的(de)狀態，有(you)了統一的(de)集體(ti)領(ling)導，并且減少了步兵，增(zeng)加(jia)了騎兵，戰斗(dou)力較以前大大增(zeng)強。

清廷(ting)對(dui)于捻(nian)(nian)軍這支東(dong)突西進的(de)反清力量十分(fen)頭痛，于是(shi)調僧格林(lin)沁(qin)(qin)郡王率蒙(meng)古騎兵(bing)前去追剿。1864年12月的(de)鄧州之戰(zhan)，僧格林(lin)沁(qin)(qin)的(de)軍隊幾(ji)乎全軍覆沒。清廷(ting)又調集重兵(bing)給僧格林(lin)沁(qin)(qin)，捻(nian)(nian)軍采取避(bi)實就虛的(de)戰(zhan)略進軍山東(dong)。僧格林(lin)沁(qin)(qin)認(ren)為捻(nian)(nian)軍東(dong)走山東(dong)是(shi)因為糧草匱乏的(de)緣故，便下決心窮追不舍，企圖一戰(zhan)而勝。

捻軍(jun)牽著(zhu)僧(seng)(seng)格(ge)林(lin)沁(qin)(qin)(qin)的(de)(de)軍(jun)隊在魯西南(nan)回旋奔逐了(le)三四千里，使僧(seng)(seng)軍(jun)食(shi)宿無(wu)常，疲(pi)憊至極，有許多(duo)士兵勞累而(er)死，就連長(chang)于騎(qi)術的(de)(de)僧(seng)(seng)格(ge)林(lin)沁(qin)(qin)(qin)本人(ren)也難以駕馭戰(zhan)馬了(le)。1865年5月18日，捻軍(jun)預先將主力埋伏在山東曹州西北(bei)的(de)(de)大柳(liu)樹林(lin)中，又以小股騎(qi)兵與(yu)僧(seng)(seng)格(ge)林(lin)沁(qin)(qin)(qin)主力遭遇后佯裝(zhuang)敗退(tui)來到大柳(liu)樹林(lin)。僧(seng)(seng)格(ge)林(lin)沁(qin)(qin)(qin)違背孫(sun)子兵法關(guan)于“敵(di)人(ren)奔北(bei)，必審真偽(wei)”的(de)(de)用兵原則，輕易進(jin)入捻軍(jun)的(de)(de)伏擊圈。僧(seng)(seng)格(ge)林(lin)沁(qin)(qin)(qin)幾次率軍(jun)突圍皆被(bei)擊退(tui)。結果，僧(seng)(seng)格(ge)林(lin)沁(qin)(qin)(qin)戰(zhan)死，他的(de)(de)馬隊6000余人(ren)被(bei)殲。

在這里，捻(nian)軍利用擅于(yu)進行流動作戰的長處，與(yu)敵人巧妙周旋，疲敵勞(lao)敵，然后詐敗誘敵，關門捉賊，終于(yu)反弱(ruo)為強。

商場案例

●外貿公司據理拒賠

1980年(nian)春，荷蘭鹿特丹代理商向中國某省出口公(gong)司(si)訂購冷凍家禽(qin)15噸，規格(ge)是去頭、去毛和內臟，總計16．5萬西(xi)德馬克。按國際(ji)貿易規定，雙方在(zai)合(he)同書中明確(que)了索賠條款(kuan)：

中(zhong)方售出貨(huo)物(wu)均以(yi)離岸(an)品(pin)質、數量(liang)(liang)(liang)、重量(liang)(liang)(liang)為交(jiao)貨(huo)依(yi)據(ju)。貨(huo)物(wu)在運輸途中(zhong)，如有(you)品(pin)質、數量(liang)(liang)(liang)、重量(liang)(liang)(liang)發生(sheng)損(sun)壞或(huo)丟(diu)失，概(gai)由荷(he)方負(fu)責。貨(huo)物(wu)到達目的港后，荷(he)方對品(pin)質、數量(liang)(liang)(liang)和重量(liang)(liang)(liang)如有(you)異議，并經(jing)核實與(yu)證明系在裝(zhuang)運前發生(sheng)者，應于(yu)到貨(huo)20天內向中(zhong)方提出索(suo)賠(pei)。逾(yu)期中(zhong)方不再受理。一切爭議若不能(neng)協商解決，提交(jiao)北京(jing)中(zhong)國國際貿(mao)易促進委(wei)員會(hui)對外貿(mao)易仲(zhong)裁委(wei)員會(hui)仲(zhong)裁。

此后，鹿(lu)特(te)(te)丹(dan)代理(li)商(shang)開來信用證(zheng)(zheng)，中(zhong)(zhong)方(fang)出(chu)口公司立即(ji)辦理(li)裝運，并提(ti)交全套(tao)單據，其中(zhong)(zhong)有中(zhong)(zhong)國商(shang)檢(jian)局出(chu)具“本產品(pin)加(jia)工及冷凍良好，完全適合人類食用”的產品(pin)質量檢(jian)驗證(zheng)(zheng)書。不料貨物抵達目的港(gang)，鹿(lu)特(te)(te)丹(dan)代理(li)商(shang)發來急電：“到貨有魚(yu)腥(xing)味”，并來信說明：

“貨物到達目的(de)港時品(pin)質、包裝均系良好，經驗關放(fang)行(xing)后向客(ke)戶發售(shou)，但所有(you)客(ke)戶嚴重抱怨食品(pin)帶有(you)魚(yu)腥氣味(wei)，其(qi)所在地(di)衛生(sheng)局認為(wei)不(bu)適合人類食用，禁止(zhi)出(chu)售(shou)。我認為(wei)，物質在冷凍(dong)條件(jian)下(xia)是沒有(you)氣味(wei)的(de)，也不(bu)存在運輸(shu)途中遭(zao)受污(wu)染的(de)跡象，不(bu)能向航運或保險公司索賠。但解凍(dong)融(rong)化(hua)后出(chu)現這種疵病，可以推斷(duan)家(jia)禽系用魚(yu)粉飼養，并且(qie)一直(zhi)到屠宰前為(wei)止(zhi)。”

鹿(lu)特(te)丹代理(li)商接著寄來當地(di)一(yi)所大學實(shi)(shi)驗室的(de)(de)化驗報(bao)告，證實(shi)(shi)家禽因喂養魚粉而有腥(xing)味。他建議中(zhong)方(fang)派人到實(shi)(shi)地(di)復驗，還稱“因客戶(hu)皆(jie)要(yao)(yao)求退貨、賠償全部損(sun)失(shi)，所以即使(shi)折扣出售也是(shi)根本不可能的(de)(de)。”他最后希(xi)望中(zhong)方(fang)按客戶(hu)要(yao)(yao)求給予友好解決，否則提交仲(zhong)裁——“有損(sun)中(zhong)方(fang)公司的(de)(de)聲(sheng)譽。”

顯然，一場索(suo)賠(pei)糾紛已在(zai)所難免。中(zhong)方(fang)(fang)出(chu)口(kou)公(gong)司沉(chen)著(zhu)應戰，首先弄清(qing)在(zai)國(guo)際貿易中(zhong)索(suo)賠(pei)的(de)(de)主要依(yi)(yi)據，仲裁(cai)機構(gou)受理索(suo)賠(pei)的(de)(de)基本(ben)(ben)前(qian)提(ti)(ti)。按國(guo)際商(shang)務(wu)規(gui)則和貿易慣例，索(suo)賠(pei)的(de)(de)依(yi)(yi)據是(shi)符合(he)法(fa)(fa)律規(gui)定(ding)的(de)(de)合(he)同，它(ta)也(ye)是(shi)理賠(pei)的(de)(de)基本(ben)(ben)前(qian)提(ti)(ti)。中(zhong)方(fang)(fang)與鹿特(te)丹(dan)(dan)代理商(shang)簽約時，雙方(fang)(fang)沒有(you)(you)規(gui)定(ding)根據何種法(fa)(fa)律，那么(me)在(zai)涉及到法(fa)(fa)律問題(ti)時就(jiu)要遵守(shou)平(ping)等互利(li)原則。而(er)現有(you)(you)的(de)(de)合(he)同平(ping)等自愿地規(gui)定(ding)了雙方(fang)(fang)的(de)(de)權(quan)利(li)、義務(wu)，它(ta)就(jiu)是(shi)具(ju)有(you)(you)法(fa)(fa)律約束力的(de)(de)主要和唯一依(yi)(yi)據，同時可作(zuo)為仲裁(cai)機構(gou)理賠(pei)時公(gong)平(ping)合(he)理排解爭(zheng)議(yi)的(de)(de)基本(ben)(ben)前(qian)提(ti)(ti)。就(jiu)本(ben)(ben)案而(er)言，合(he)同中(zhong)并(bing)沒有(you)(you)對(dui)(dui)家禽含魚腥味作(zuo)出(chu)限制，對(dui)(dui)方(fang)(fang)在(zai)開來(lai)的(de)(de)信(xin)用證中(zhong)也(ye)沒有(you)(you)對(dui)(dui)魚腥味附加規(gui)定(ding)，若依(yi)(yi)據合(he)同確定(ding)責任、分清(qing)是(shi)非，則可以使對(dui)(dui)方(fang)(fang)陷入被動。于是(shi)我出(chu)口(kou)公(gong)司復照鹿特(te)丹(dan)(dan)代理商(shang)，干脆利(li)落地關上了索(suo)賠(pei)的(de)(de)協(xie)商(shang)之門：“我方(fang)(fang)按合(he)同規(gui)定(ding)交貨，并(bing)提(ti)(ti)供了‘適(shi)合(he)人類食用’的(de)(de)品(pin)質檢驗證書，故不能同意索(suo)賠(pei)。”

鹿特丹商(shang)人既(ji)不(bu)(bu)能(neng)推翻“以合(he)同(tong)(tong)(tong)為依據(ju)”普遍原則，又不(bu)(bu)能(neng)在(zai)(zai)合(he)同(tong)(tong)(tong)中(zhong)找到把柄，只能(neng)在(zai)(zai)“不(bu)(bu)準(zhun)銷售”上尋求(qiu)突圍之路(lu)。他在(zai)(zai)來信(xin)(xin)中(zhong)稱：“去年我(wo)公司(si)從其他國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)進口(kou)這(zhe)種食品(pin)2500噸，為發(fa)展與(yu)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)貿易(yi)，今年開始訂購你(ni)公司(si)產品(pin)。做生意不(bu)(bu)是開玩笑，不(bu)(bu)能(neng)因(yin)出售有(you)缺(que)(que)陷的(de)產品(pin)而違法，冒坐牢的(de)風險，就我(wo)所知，不(bu)(bu)準(zhun)銷售有(you)腥(xing)(xing)味的(de)家(jia)(jia)禽在(zai)(zai)歐洲共同(tong)(tong)(tong)體各國(guo)(guo)(guo)都適用(yong)。我(wo)不(bu)(bu)相信(xin)(xin)你(ni)公司(si)會長期出售有(you)腥(xing)(xing)味的(de)家(jia)(jia)禽，更(geng)不(bu)(bu)相信(xin)(xin)這(zhe)種有(you)缺(que)(que)陷的(de)食品(pin)能(neng)賣(mai)給歐洲其他國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)。因(yin)此(ci)(ci)，我(wo)不(bu)(bu)能(neng)接受這(zhe)批貨物，為保(bao)持雙方業(ye)務(wu)關系，我(wo)可以同(tong)(tong)(tong)意調換新貨，但由此(ci)(ci)產生的(de)一切費(fei)用(yong)和損失(shi)應由你(ni)公司(si)承擔(dan)。冷藏(zang)昂貴(gui)，費(fei)用(yong)不(bu)(bu)斷增加(jia)，望迅速(su)答(da)復(fu)。”代理商(shang)發(fa)出此(ci)(ci)信(xin)(xin)之后(hou)，還與(yu)我(wo)駐荷蘭商(shang)務(wu)參贊處交涉(she)，不(bu)(bu)斷催促(cu)，頻施(shi)壓(ya)力。

中方(fang)出(chu)口公司經(jing)多次研(yan)究認(ren)為，據理可不必(bi)承(cheng)擔責任，但對方(fang)在當地出(chu)售(shou)可能確有困難，為友好地解(jie)決此案，決定在表示拒賠的同時(shi)，介(jie)紹(shao)一瑞士客商(shang)，建議對方(fang)與之聯(lian)系轉售(shou)。鹿特丹商(shang)人接到(dao)我(wo)方(fang)建議后，一面(mian)同意轉售(shou)辦法，一面(mian)以(yi)“不適合人類(lei)食用(yong)”為由要求我(wo)方(fang)賠償損失8萬馬克(ke)。這說明他不打(da)算用(yong)友好方(fang)式(shi)解(jie)決問題，想用(yong)無(wu)理糾纏(chan)獲得(de)額(e)外收益。

“有(you)理不(bu)讓人”固然(ran)不(bu)是(shi)貿易往來(lai)的(de)(de)謙和(he)(he)之道，但也(ye)不(bu)能忘記對理屈而(er)又糾纏不(bu)休者應該“不(bu)利(li)有(you)攸住，剝(bo)。”中方出口公(gong)司認真研究了魚腥(xing)味與國際(ji)間對“適(shi)用(yong)(yong)商銷(xiao)品質”的(de)(de)通常解釋是(shi)否抵觸。適(shi)用(yong)(yong)商銷(xiao)品質指貨(huo)物要符合(he)(he)常用(yong)(yong)目的(de)(de)和(he)(he)買(mai)(mai)方的(de)(de)特殊目的(de)(de)。本合(he)(he)同并未訂明家禽的(de)(de)使用(yong)(yong)目的(de)(de)，但買(mai)(mai)方曾默示其目的(de)(de)在(zai)于“供人類(lei)食(shi)用(yong)(yong)”，而(er)魚腥(xing)味并不(bu)影響(xiang)人類(lei)食(shi)用(yong)(yong)，瑞士客商樂意接受即是(shi)證(zheng)(zheng)明。由(you)此可以肯定，我(wo)方貨(huo)物是(shi)完全符合(he)(he)商銷(xiao)品質的(de)(de)，不(bu)必承擔此責任(ren)。再有(you)，中國商檢局的(de)(de)“完全適(shi)合(he)(he)人類(lei)食(shi)用(yong)(yong)”的(de)(de)證(zheng)(zheng)書是(shi)有(you)效的(de)(de)官方證(zheng)(zheng)明文件，而(er)對方提供的(de)(de)化驗報告(gao)不(bu)屬于“有(you)資格的(de)(de)公(gong)證(zheng)(zheng)人”簽(qian)發的(de)(de)文書，不(bu)具備法(fa)律上的(de)(de)反證(zheng)(zheng)效用(yong)(yong)。鹿特丹代理商沒有(you)再提出付諸仲裁(cai)也(ye)表明了心虛。基于此，中方復信申明嚴正態度：

“必須(xu)再次指出，我方不能(neng)接(jie)受你的(de)退貨要求，也(ye)沒(mei)有義務承擔你經(jing)營損失，因為(wei)我方所裝(zhuang)貨物符合(he)合(he)同規(gui)定，適(shi)合(he)人(ren)類(lei)食用(yong)，有中國商(shang)檢局證書為(wei)憑。鑒于(yu)(yu)你聲稱銷(xiao)售有困難，出于(yu)(yu)好意為(wei)你介紹(shao)瑞士客戶，而(er)你竟提出賠(pei)償銷(xiao)售損失和費用(yong)，這是(shi)完全沒(mei)有道理(li)的(de)，因而(er)也(ye)是(shi)不可能(neng)接(jie)受的(de)。”

“至于貨(huo)(huo)(huo)物(wu)中有(you)(you)一部分帶有(you)(you)魚腥味，這是國際市場也是我(wo)方供(gong)貨(huo)(huo)(huo)的(de)通(tong)常品(pin)質。我(wo)們(men)供(gong)給(gei)(gei)你的(de)貨(huo)(huo)(huo)物(wu)與供(gong)給(gei)(gei)其(qi)他客商的(de)貨(huo)(huo)(huo)物(wu)品(pin)質是相同的(de)。其(qi)他客商認(ren)為品(pin)質良好，銷量逐年增加，更沒有(you)(you)因帶有(you)(you)魚腥味而稱‘不適合人類食(shi)用’，因此我(wo)們(men)按合同規(gui)定供(gong)貨(huo)(huo)(huo)是無(wu)可指責(ze)的(de)。”

“你(ni)(ni)(ni)方在到貨(huo)之后突然(ran)對魚腥味提出異議，顯然(ran)不(bu)符合公(gong)認的國際貿易慣(guan)例。合同(tong)一(yi)經簽訂，雙方都(dou)要受(shou)其條款的約束，任(ren)何一(yi)方都(dou)無權超(chao)越合同(tong)的規定，不(bu)能單方提出要求約束另一(yi)方。為(wei)此再次明(ming)確告訴你(ni)(ni)(ni)方，不(bu)能接受(shou)你(ni)(ni)(ni)方的索賠，也不(bu)同(tong)意(yi)你(ni)(ni)(ni)方提出退款和償付損失的要求。從你(ni)(ni)(ni)方自(zi)身利益考慮，建議你(ni)(ni)(ni)方火速為(wei)該批貨(huo)物自(zi)尋(xun)出路。”

退路皆被(bei)(bei)堵(du)死(si)，借口全被(bei)(bei)駁去(qu)，鹿特丹代理商除(chu)如數接收(shou)貨物，撤回索賠之外別無選(xuan)擇。中方(fang)為維護雙方(fang)的貿易交往，在(zai)后續(xu)的生意(yi)中給了(le)他4000馬(ma)克的優惠，也促使本案不了(le)了(le)之。

本案發(fa)生之(zhi)后(hou)(hou)，對(dui)弱手(shou)使用“關門捉賊”的(de)(de)計(ji)(ji)謀，確實行(xing)之(zhi)有(you)效。但(dan)從長遠發(fa)展(zhan)的(de)(de)角度看，了解各國消費者的(de)(de)不同(tong)愛好與(yu)習慣，摸清各國對(dui)產品品質的(de)(de)要(yao)求，力爭適銷(xiao)對(dui)路，則既可(ke)使中國產品順利(li)進(jin)入國際市(shi)場，又能避免減少不必要(yao)的(de)(de)糾紛(fen)。這(zhe)也是在用此計(ji)(ji)之(zhi)后(hou)(hou)應當予以總結的(de)(de)。