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欲(yu)擒(qin)故縱：擒(qin)：捉；縱：放(fang)(fang)(fang)。故意先放(fang)(fang)(fang)開他，使他放(fang)(fang)(fang)松戒備，充分暴露(lu)，然后再(zai)把他捉住。

欲擒(qin)故(gu)縱(zong)是兵(bing)(bing)法三(san)十(shi)六計的第十(shi)六計。原文為：“逼則(ze)反兵(bing)(bing)，走則(ze)減勢。緊隨勿(wu)迫，累其氣(qi)力(li)，消其斗(dou)志(zhi)，散而后擒(qin)，兵(bing)(bing)不血刃。需(xu)，有孚，光。”譯義(yi)：逼迫敵人無路可(ke)(ke)走，它(ta)就會反撲；讓它(ta)逃(tao)跑則(ze)可(ke)(ke)減弱敵人的氣(qi)勢。追擊時，跟蹤敵人不要過于(yu)逼迫它(ta)，以(yi)消耗它(ta)的體力(li)，瓦(wa)解它(ta)的斗(dou)志(zhi)，待敵人士氣(qi)沮喪、潰不成軍(jun)，再捕捉它(ta)，就可(ke)(ke)以(yi)避免(mian)流(liu)血。

按照《易經(jing)·需》卦的(de)原理，待敵人(ren)心(xin)理上(shang)完(wan)全失敗而信服我，就能贏(ying)得光(guang)明(ming)的(de)戰(zhan)爭(zheng)結局。有同名電(dian)影(ying)《欲擒(qin)故(gu)縱(zong)》。

三十六計

原文

逼則(ze)反兵(bing)；走則(ze)減(jian)勢①。緊隨勿迫，累(lei)其氣力，消其斗志，散而后擒，兵(bing)不血(xue)刃②。需，有孚，光(guang)③。

注釋

①逼(bi)(bi)則反(fan)兵，走(zou)則減勢(shi)：走(zou)，跑。逼(bi)(bi)迫敵入太緊，他(ta)可能因(yin)此拼死(si)反(fan)撲，若讓他(ta)逃跑則可減削他(ta)的氣勢(shi)。

②兵(bing)不(bu)血(xue)刃：血(xue)刃，血(xue)染刀(dao)刃。此句意為兵(bing)器上不(bu)沾血(xue)。

②需，有(you)(you)孚(fu)，光：語出《易(yi)經(jing)·需卦》。需，卦名。本卦為(wei)異卦相疊（乾下(xia)坎(kan)(kan)上）。需的下(xia)卦為(wei)乾為(wei)天，上卦為(wei)坎(kan)(kan)為(wei)水，是降雨在即之(zhi)象。也象征著(zhu)一種危(wei)險存在著(zhu)（因為(wei)“坎(kan)(kan)”有(you)(you)險義），必得去突破它，但突破危(wei)險又要(yao)善(shan)于(yu)等待(dai)。“需”，等待(dai)。《易(yi)經(jing)·需》卦卦辭：“需，有(you)(you)享，光享”。孚(fu)，誠心(xin)。光，通廣。句意為(wei)：要(yao)善(shan)于(yu)等待(dai)，要(yao)有(you)(you)誠心(xin)（包含耐性(xing)），就會有(you)(you)大(da)吉(ji)大(da)利。

英語翻譯：leave sb. at large the better to apprehend him；allow sb. more latitude first to keep a tighter rein on him afterwards；let the enemy off in order to catch him later；play cat and mouse(with sb.)；The Object of My Affection；

解析

打仗，只有消(xiao)滅敵人(ren)(ren)，奪取地盤，才是(shi)(shi)目(mu)的(de)(de)。如果逼得(de)“窮寇(kou)”狗急跳墻，垂死(si)掙扎，己(ji)方損兵失地，是(shi)(shi)不(bu)(bu)可(ke)(ke)取的(de)(de)。放他(ta)一馬(ma)，不(bu)(bu)等于(yu)放虎歸山，目(mu)的(de)(de)在(zai)(zai)于(yu)讓敵人(ren)(ren)斗志(zhi)逐(zhu)(zhu)漸(jian)懈(xie)怠，體力(li)、物力(li)逐(zhu)(zhu)漸(jian)消(xiao)耗，最后己(ji)方尋找機會，全殲(jian)敵軍，達到消(xiao)滅敵人(ren)(ren)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。諸葛(ge)(ge)亮(liang)七擒七縱，決非感情(qing)用(yong)事(shi)，他(ta)的(de)(de)最終(zhong)目(mu)的(de)(de)是(shi)(shi)在(zai)(zai)政治(zhi)上利用(yong)孟獲的(de)(de)影響，穩住南(nan)方，在(zai)(zai)地盤上，次次乘機擴大疆(jiang)土(tu)。在(zai)(zai)軍事(shi)謀(mou)略(lve)上，有“變”、“常(chang)”二(er)字。釋放敵人(ren)(ren)主帥，不(bu)(bu)屬常(chang)例(li)。通常(chang)情(qing)況下，抓住了敵人(ren)(ren)不(bu)(bu)可(ke)(ke)輕易(yi)放掉，以免后患。而諸葛(ge)(ge)亮(liang)審時度勢，采用(yong)攻心之計(ji)，七擒七縱，主動權操在(zai)(zai)自己(ji)的(de)(de)手上，最后終(zhong)于(yu)達到目(mu)的(de)(de)。這說(shuo)明(ming)諸葛(ge)(ge)亮(liang)深謀(mou)遠慮，隨(sui)機應變，巧用(yong)兵法，是(shi)(shi)個(ge)難得(de)的(de)(de)軍事(shi)奇(qi)才。

人(ren)們常常希望迅速成交，然而，欲速則不達。

人(ren)們在接受(shou)一(yi)項嶄新的(de)(de)事物時，都需要一(yi)段適(shi)應的(de)(de)時間。談生意(yi)也是這(zhe)樣，雙方在開始的(de)(de)時候，往(wang)往(wang)都會(hui)懷(huai)著(zhu)一(yi)些不(bu)大實際的(de)(de)想(xiang)法，抱(bao)著(zhu)各種(zhong)固有(you)的(de)(de)己(ji)見，去希望順利(li)地(di)達到自己(ji)的(de)(de)目(mu)標。可(ke)是，磋商(shang)的(de)(de)過程常常是會(hui)使雙方突然地(di)醒悟(wu)過來(lai)，買方所希望的(de)(de)價格竟然成了不(bu)可(ke)能的(de)(de)事，賣(mai)方所期待的(de)(de)迅(xun)速成交也成了泡影。

事實(shi)證明(ming)，買方與賣(mai)方都不可(ke)能馬(ma)上適(shi)應(ying)這些新發生的且不為他們所理解的現實(shi)。

一般來(lai)說，買(mai)賣雙(shuang)方(fang)在談判過程中，買(mai)方(fang)總是需要充分的時間來(lai)考慮(lv)接受出(chu)乎意料的高(gao)價，而賣方(fang)在交易剛開始(shi)的時候，也(ye)從不(bu)準備降(jiang)低預定的價格(ge)，需要足(zu)夠的時間使雙(shuang)方(fang)適應，才能(neng)最終達(da)成協議。因此，買(mai)賣雙(shuang)方(fang)都(dou)要多為對(dui)方(fang)設身處地想(xiang)一想(xiang)，不(bu)要急于迫使對(dui)方(fang)讓步。

尤其要注(zhu)意的(de)是，許多外國(guo)人談(tan)交易總(zong)是離不開酒(jiu)吧。只要你(ni)(ni)剛(gang)踏上(shang)對方的(de)領地，他們就會(hui)(hui)親(qin)切(qie)地接待。很(hen)(hen)長時間的(de)旅途顛簸，你(ni)(ni)一(yi)(yi)定會(hui)(hui)想到首先找一(yi)(yi)個賓(bin)館好好地睡上(shang)一(yi)(yi)覺。可是，當你(ni)(ni)剛(gang)一(yi)(yi)下(xia)飛機或(huo)者火(huo)車(che)，就有一(yi)(yi)位美(mei)麗的(de)公(gong)關(guan)小姐(jie)來歡迎你(ni)(ni)，并且(qie)立(li)刻(ke)告訴你(ni)(ni)，她已經替你(ni)(ni)安排(pai)好了一(yi)(yi)個美(mei)妙的(de)夜晚(wan)。即使你(ni)(ni)告訴她你(ni)(ni)有多么疲倦也沒(mei)有用。這(zhe)時候，你(ni)(ni)為了不傷(shang)害(hai)她那高昂的(de)熱情，只好乖乖地就犯了。在晚(wan)宴上(shang)，你(ni)(ni)吃得好，喝(he)得足，直到很(hen)(hen)晚(wan)才回(hui)到賓(bin)館，你(ni)(ni)會(hui)(hui)慶(qing)幸自己確實(shi)度過了一(yi)(yi)段非常美(mei)好的(de)時光。可是，第二天一(yi)(yi)清早，談(tan)判(pan)者請你(ni)(ni)參加會(hui)(hui)議了。談(tan)判(pan)者開始(shi)一(yi)(yi)項一(yi)(yi)項地與(yu)你(ni)(ni)討價(jia)還(huan)價(jia)。此(ci)刻(ke)，你(ni)(ni)的(de)睡意還(huan)濃(nong)，頭腦還(huan)不清醒，無疑會(hui)(hui)容易被對方征服。

且慢！當(dang)心快速成(cheng)交(jiao)！要告訴對方我(wo)還不明白，我(wo)還沒考慮好。

出處

《欲擒故縱》選自(zi)《三十六計》

《三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六計》或稱“三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六策”，是指中國(guo)古代三(san)(san)(san)十(shi)(shi)六個兵法策略，語源于南北朝，成書于明清。它(ta)是根據(ju)我國(guo)古代卓(zhuo)越的(de)軍事思(si)想(xiang)和豐富(fu)的(de)斗爭經驗(yan)總結而成的(de)兵書，是中華民(min)族悠久文(wen)化(hua)遺產之(zhi)一。

“三(san)十(shi)(shi)(shi)六(liu)計(ji)”一語，先于著書(shu)之年，語源可考自南朝宋(song)將檀(tan)道濟（？—公元436年），據(ju)《南齊(qi)書(shu)·王敬則傳(chuan)》：“檀(tan)公三(san)十(shi)(shi)(shi)六(liu)策，走(zou)為上計(ji)，汝父子唯應(ying)走(zou)耳。”意為敗局已定，無可挽回，唯有(you)退(tui)卻，方(fang)是(shi)上策。此(ci)(ci)(ci)語后人(ren)(ren)賡(geng)相沿用，宋(song)代惠洪《冷齋夜話》：“三(san)十(shi)(shi)(shi)六(liu)計(ji)，走(zou)為上計(ji)。”。及明末清初，引(yin)用此(ci)(ci)(ci)語的人(ren)(ren)更多。于是(shi)有(you)心人(ren)(ren)采集群(qun)書(shu)，編(bian)撰成《三(san)十(shi)(shi)(shi)六(liu)計(ji)》。但此(ci)(ci)(ci)書(shu)為何時何人(ren)(ren)所(suo)撰已難確考。

原書按計(ji)(ji)(ji)(ji)名(ming)(ming)排列，共分六套，即(ji)勝(sheng)戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、敵戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、攻戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、混戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、并(bing)戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)、敗戰(zhan)計(ji)(ji)(ji)(ji)。前三套是處于優勢所用(yong)之(zhi)(zhi)計(ji)(ji)(ji)(ji)，后三套是處于劣勢所用(yong)之(zhi)(zhi)計(ji)(ji)(ji)(ji)。每套各(ge)包含(han)六計(ji)(ji)(ji)(ji)，總(zong)共三十六計(ji)(ji)(ji)(ji)。其中(zhong)每計(ji)(ji)(ji)(ji)名(ming)(ming)稱(cheng)后的(de)(de)(de)解說，均系(xi)依據《易經》中(zhong)的(de)(de)(de)陰陽變化之(zhi)(zhi)理及(ji)古代兵家剛柔、奇正、攻防、彼(bi)己、虛實、主客等對立關系(xi)相(xiang)互轉化的(de)(de)(de)思想(xiang)推演而成，含(han)有(you)樸素(su)的(de)(de)(de)軍事辯(bian)證(zheng)法的(de)(de)(de)因素(su)。解說后的(de)(de)(de)按語(yu)，多(duo)引證(zheng)宋代以前的(de)(de)(de)戰(zhan)例和(he)孫武、吳(wu)起、尉繚子等兵家的(de)(de)(de)精辟語(yu)句。全書還(huan)有(you)總(zong)說和(he)跋。

三十(shi)(shi)六(liu)(liu)計(ji)(ji)是我國古代兵家計(ji)(ji)謀的總結和軍事謀略學的寶貴遺產，為便于人們熟記(ji)這三十(shi)(shi)六(liu)(liu)條妙(miao)計(ji)(ji)，有(you)位學者在三十(shi)(shi)六(liu)(liu)計(ji)(ji)中(zhong)每取一(yi)(yi)字，依序組成一(yi)(yi)首詩：金玉檀(tan)公策(ce)，借以(yi)擒劫賊(zei)，魚蛇海間笑(xiao)，羊虎桃(tao)桑隔，樹(shu)暗走癡故，釜空(kong)苦遠客，屋梁有(you)美尸，擊魏連伐虢。

歷史戰例

石勒(le)欲擒故縱除王浚(jun)

兩晉末年，幽州都督(du)王(wang)浚(jun)企圖謀(mou)反篡位。晉朝(chao)名將石(shi)(shi)勒(le)聞訊后，打算消滅王(wang)浚(jun)的(de)部隊。王(wang)浚(jun)勢(shi)力強大，石(shi)(shi)勒(le)恐(kong)一時難以取勝。他決定采(cai)用“欲擒故(gu)縱”之計(ji)，麻痹王(wang)浚(jun)，他派(pai)門客王(wang)子(zi)春(chun)帶(dai)了大量珍珠寶物，敬獻王(wang)浚(jun)。并寫信向(xiang)王(wang)浚(jun)表示(shi)擁戴他為天(tian)子(zi)。信中(zhong)說，社(she)稷衰(shuai)敗，中(zhong)原無主，只(zhi)有你威震天(tian)下(xia)，有資格稱(cheng)帝。王(wang)子(zi)春(chun)又在(zai)一旁添油(you)加(jia)醋(cu)，說得王(wang)浚(jun)心里(li)喜滋滋的(de)，信以為真。正在(zai)這時，王(wang)浚(jun)有個部下(xia)名叫游(you)(you)(you)(you)統(tong)的(de)，伺(si)機謀(mou)叛王(wang)浚(jun)。游(you)(you)(you)(you)統(tong)想找石(shi)(shi)勒(le)做(zuo)靠山，石(shi)(shi)勒(le)卻(que)殺了游(you)(you)(you)(you)統(tong)，將游(you)(you)(you)(you)統(tong)首級(ji)送給王(wang)浚(jun)。這一著，使王(wang)浚(jun)對石(shi)(shi)勒(le)絕對放心了。

公(gong)元314年(nian)，石(shi)勒(le)(le)探(tan)聽到(dao)幽(you)州(zhou)遭受水災(zai)，老百(bai)姓(xing)沒(mei)有(you)糧食(shi)，王浚不顧百(bai)姓(xing)生死，苛捐雜稅(shui)，有(you)增無減，民怨沸騰，軍(jun)心浮(fu)動。石(shi)勒(le)(le)親自(zi)率(lv)領部(bu)隊攻打幽(you)州(zhou)。這年(nian)4月，石(shi)勒(le)(le)的(de)部(bu)隊到(dao)了幽(you)州(zhou)城，王浚還蒙在鼓(gu)里，以(yi)為石(shi)勒(le)(le)來擁戴他稱帝，根(gen)本沒(mei)有(you)準備(bei)應戰。等到(dao)他突然被石(shi)勒(le)(le)將士捉拿時(shi)，才如夢(meng)初(chu)醒。王浚中了石(shi)勒(le)(le)“欲擒故縱”之計，身首異處，美夢(meng)成(cheng)了泡影。

蘇無名抓盜賊

武(wu)則天(tian)執政時，曾賞給太平(ping)公主細(xi)玩(wan)寶物兩食盒，價值百(bai)鎰黃(huang)金。太平(ping)公主收下后藏在了府(fu)庫中，卻被人全部偷走。公主告(gao)訴了武(wu)則天(tian)，武(wu)則天(tian)大怒，命(ming)令(ling)洛州令(ling)限(xian)期查(cha)出盜賊。這(zhe)樣(yang)，命(ming)令(ling)被層層下達(da)，落到了吏卒和(he)巡捕頭(tou)上(shang)，限(xian)令(ling)他們一天(tian)之內(nei)抓住盜賊，否(fou)則判為死罪。

吏卒、巡捕(bu)們很(hen)害怕(pa)，但又商量不出什么好辦法。他們在路上遇(yu)到了湖州別駕蘇無名(ming)。他們久聞蘇無名(ming)才智過人，就(jiu)請他到縣里幫忙(mang)。縣令(ling)一看來(lai)了救星，就(jiu)向他請教(jiao)如(ru)何抓(zhua)賊(zei)。蘇無名(ming)讓縣令(ling)和(he)他一塊去見武則(ze)天。武則(ze)天問道(dao)：“你有什么辦法抓(zhua)到賊(zei)人?”蘇無名(ming)說(shuo)：“若讓我抓(zhua)盜賊(zei)，那就(jiu)不要限(xian)定(ding)日期，不要再追(zhui)究州府縣令(ling)們的(de)責(ze)任，把(ba)縣里的(de)捕(bu)盜和(he)吏卒都歸我指揮，我能給您追(zhui)回寶物(wu)，請您靜候佳音。”

蘇無名(ming)立下了軍令狀(zhuang)，吏卒(zu)們(men)都(dou)為(wei)他(ta)(ta)捏了一把汗，但他(ta)(ta)卻(que)不(bu)(bu)慌不(bu)(bu)忙(mang)，反(fan)而叫他(ta)(ta)們(men)先等一個月左右(you)。到了清(qing)明節(jie)那一天，蘇無名(ming)才把吏卒(zu)們(men)全部召來(lai)，給他(ta)(ta)們(men)布(bu)置任務，讓他(ta)(ta)們(men)五個人(ren)(ren)或十個人(ren)(ren)為(wei)一伙，在東門、北門等候。如果(guo)發現(xian)有十幾個穿著葬服的(de)胡人(ren)(ren)，出城(cheng)到北邙(mang)山掃墓，就跟隨在他(ta)(ta)們(men)后邊，隨時來(lai)報(bao)告他(ta)(ta)們(men)的(de)行(xing)動。

吏卒(zu)們(men)在東門、北(bei)門等候，果然遇(yu)到了蘇無名(ming)所(suo)說的那種情(qing)況(kuang)。只見那十幾(ji)(ji)個穿著葬服的胡(hu)人，來(lai)到一(yi)座新墳(fen)前祭奠，他們(men)象征性(xing)地(di)哭了幾(ji)(ji)聲，眼里(li)竟然連一(yi)滴(di)淚水都沒有(you)。撤(che)下(xia)祭品(pin)后，他們(men)沿(yan)著墳(fen)墓巡(xun)視了一(yi)圈(quan)后，就不禁相視而笑。蘇無名(ming)一(yi)看情(qing)況(kuang)果如(ru)所(suo)料，就高興(xing)地(di)說道(dao)：“找到盜賊了。”隨即派吏卒(zu)把(ba)那些胡(hu)人全抓起來(lai)，掘(jue)開墳(fen)墓，劈開棺(guan)材一(yi)看，哪里(li)有(you)什么(me)死人，而是(shi)晶瑩奪目(mu)的稀世(shi)珍寶(bao)!于是(shi)上奏武則天。

武則天(tian)驚奇(qi)地(di)(di)問道：“你怎么這樣料事如(ru)神?”蘇無名解釋：當(dang)他(ta)(ta)到洛州(zhou)之時(shi)，正巧(qiao)碰(peng)見那些胡人出葬。他(ta)(ta)們(men)(men)哭(ku)的(de)聲(sheng)音(yin)很(hen)大，但(dan)從臉(lian)上(shang)的(de)表(biao)情來(lai)看并(bing)(bing)不傷心，并(bing)(bing)且(qie)反(fan)而有些驚慌。他(ta)(ta)一看便猜(cai)是盜賊(zei)往城(cheng)(cheng)外轉移贓物(wu)，但(dan)不知他(ta)(ta)們(men)(men)把偷(tou)的(de)東西埋在什么地(di)(di)方了。寒食節(jie)掃墓，估計(ji)他(ta)(ta)們(men)(men)要出城(cheng)(cheng)查看贓物(wu)是否(fou)安(an)然無恙。他(ta)(ta)們(men)(men)祭奠(dian)而哭(ku)聲(sheng)不哀(ai)痛，可(ke)知里面埋的(de)不是死人；又巡行墳(fen)墓相視而笑(xiao)，是慶(qing)幸墳(fen)墓沒(mei)有損壞。他(ta)(ta)一開始不讓(rang)官府抓賊(zei)，是害(hai)怕打草驚蛇，賊(zei)人一急，必定取(qu)出寶物(wu)逃走。官府不查，他(ta)(ta)們(men)(men)就放(fang)了心，因此(ci)才沒(mei)把寶物(wu)取(qu)走。

鄭(zheng)武公“欲擒故縱”滅胡國(guo)

春秋時，鄭(zheng)(zheng)國(guo)(guo)(guo)鄭(zheng)(zheng)武公是(shi)個足智多謀的(de)侯君(jun)，他想吞并鄰邦：胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)。胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)雖(sui)是(shi)個小諸(zhu)侯國(guo)(guo)(guo)，但他兵強馬壯(zhuang)，國(guo)(guo)(guo)人英勇善戰，鄭(zheng)(zheng)國(guo)(guo)(guo)若是(shi)貿然出(chu)戰，未必能獲(huo)勝。于(yu)是(shi)，鄭(zheng)(zheng)武公想出(chu)一個欲擒(qin)故縱的(de)計策：他首先假(jia)意(yi)與(yu)胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)通好，把自己(ji)美麗的(de)公主(zhu)下嫁給胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)君(jun)。胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)君(jun)自然是(shi)喜出(chu)望外(wai)，而鄭(zheng)(zheng)國(guo)(guo)(guo)公主(zhu)肩負重任，她一方面(mian)引(yin)誘(you)胡(hu)(hu)君(jun)整日沉醉(zui)于(yu)花(hua)天酒(jiu)地中，松怠國(guo)(guo)(guo)政(zheng)；一方面(mian)，為鄭(zheng)(zheng)武公打(da)探胡(hu)(hu)國(guo)(guo)(guo)的(de)政(zheng)治和軍事(shi)情報。

鄭武(wu)(wu)公(gong)又假意(yi)召(zhao)開如(ru)何攻打(da)小國(guo)、拓展國(guo)土的秘密會議。大夫(fu)關其思(si)不知情，大膽進諫說(shuo)：“目前(qian)來看，攻打(da)胡(hu)(hu)(hu)(hu)國(guo)最容易(yi)，一(yi)來滅胡(hu)(hu)(hu)(hu)后可得利，二來又替周朝廷征(zheng)伐(fa)了(le)(le)外族，鞏固了(le)(le)周邦。”。鄭武(wu)(wu)公(gong)大怒道：“我與胡(hu)(hu)(hu)(hu)國(guo)最近才締(di)結友(you)邦，更何況(kuang)我的公(gong)主在那(nei)邊，如(ru)果把(ba)胡(hu)(hu)(hu)(hu)侯(hou)殺(sha)死了(le)(le)，我女兒豈不成(cheng)了(le)(le)寡婦了(le)(le)？大膽狂(kuang)徒！”，鄭武(wu)(wu)公(gong)說(shuo)完(wan)，下(xia)令立刻斬殺(sha)了(le)(le)關其思(si)。其他大臣都不敢再言。消息馬上(shang)傳到了(le)(le)胡(hu)(hu)(hu)(hu)國(guo)，胡(hu)(hu)(hu)(hu)君(jun)(jun)就(jiu)(jiu)更加(jia)相信鄭國(guo)了(le)(le)，而完(wan)全(quan)放松了(le)(le)警惕，也更加(jia)放縱自流。鄭武(wu)(wu)公(gong)見時機(ji)成(cheng)熟(shu)，大舉進攻胡(hu)(hu)(hu)(hu)國(guo)。不久，就(jiu)(jiu)攻克(ke)了(le)(le)胡(hu)(hu)(hu)(hu)國(guo)，胡(hu)(hu)(hu)(hu)君(jun)(jun)被殺(sha)，胡(hu)(hu)(hu)(hu)國(guo)疆域全(quan)歸鄭國(guo)。

諸葛亮七擒孟獲

就是軍事史上一個(ge)“欲擒故縱”的絕妙戰例。蜀漢建(jian)立之后(hou)，定下北伐大計。當時西南夷(yi)酋長孟獲率十萬大軍侵犯(fan)蜀國(guo)。諸葛(ge)亮為(wei)了解決北伐的后(hou)顧(gu)之憂，決定親自率兵(bing)先平孟獲。

孔(kong)明(ming)率軍(jun)南(nan)征。行軍(jun)之際，忽(hu)然有(you)人(ren)(ren)來報，說(shuo)皇帝(di)派(pai)來使者。來人(ren)(ren)正是(shi)馬謖(字(zi)幼(you)常)，他(ta)奉主(zhu)上(shang)之命(ming)，帶來酒帛犒賞(shang)一三(san)軍(jun)。孔(kong)明(ming)接詔(zhao)完畢，留馬謖敘話。他(ta)說(shuo)：“吾奉天子詔(zhao)，削平蠻(man)方(fang)；久(jiu)聞幼(you)常高見，望(wang)乞賜(si)教。”馬謖道(dao)：“愚(yu)有(you)片言，望(wang)丞(cheng)相察之：南(nan)蠻(man)恃其(qi)地遠山險(xian)，不(bu)服(fu)久(jiu)矣(yi)；雖(sui)今日破之，明(ming)日復叛。丞(cheng)相大軍(jun)到彼，必(bi)然平服(fu)；但班師之日，必(bi)用(yong)北伐曹丕(pi)；蠻(man)兵若(ruo)聽內虛，其(qi)反必(bi)速。夫(fu)用(yong)兵之道(dao)：攻心(xin)(xin)為(wei)上(shang)，攻城為(wei)下；心(xin)(xin)戰為(wei)上(shang)，兵戰為(wei)下。愿丞(cheng)相但服(fu)其(qi)心(xin)(xin)足矣(yi)。”孔(kong)明(ming)嘆道(dao)：“幼(you)常足知(zhi)吾肺腑(fu)也!”于(yu)是(shi)，他(ta)留下馬謖，下令繼續(xu)進軍(jun)。蠻(man)王孟獲得(de)知(zhi)諸(zhu)葛(ge)亮親自統(tong)兵前來征討，并(bing)已智(zhi)破雍閭、朱褒和(he)高定三(san)個盟友。他(ta)急忙召集三(san)洞(dong)元帥商議。三(san)洞(dong)主(zhu)隨即各引五萬蠻(man)兵來迎戰諸(zhu)葛(ge)亮。結果第一洞(dong)元帥金(jin)環三(san)結掉了腦袋；第二洞(dong)董茶(cha)那、第三(san)洞(dong)阿會喃則被生(sheng)擒活(huo)捉。他(ta)們被帶至孔(kong)明(ming)帳中，孔(kong)明(ming)立即叫人(ren)(ren)松綁，然后備酒款(kuan)待。最后，孔(kong)明(ming)讓他(ta)們各自回歸本?同，不(bu)要再做惡事。兩人(ren)(ren)千恩萬謝，灑淚(lei)而去。

孔(kong)明對(dui)諸將(jiang)說道：“來(lai)日(ri)孟獲(huo)必(bi)然(ran)親自引兵廝(si)殺，便可(ke)就此擒之。”他(ta)把趙(zhao)云(yun)、魏(wei)延叫來(lai)，吩咐了一番(fan)，讓他(ta)們各領五千人馬去(qu)了。他(ta)又叫來(lai)王平、關索，面授機宜(yi)，他(ta)們也帶兵而(er)去(qu)。

再說孟獲(huo)(huo)得知三洞元(yuan)帥戰敗(bai)，不(bu)禁大怒，遂親(qin)自領(ling)兵(bing)來攻(gong)蜀軍(jun)(jun)。蜀軍(jun)(jun)戰不(bu)數合，詐敗(bai)而逃。孟獲(huo)(huo)緊迫(po)不(bu)舍，追了二十多里，突然間(jian)，從(cong)暗處(chu)殺出無數蜀軍(jun)(jun)士兵(bing)，將他包圍起來。退路已(yi)斷(duan)，孟獲(huo)(huo)只(zhi)能率部將死戰，向錦帶山(shan)逃去。正逃間(jian)，迎面又殺出一隊蜀軍(jun)(jun)，孟獲(huo)(huo)與隨從(cong)寡不(bu)敵(di)眾，被蜀將魏延(yan)活捉。

而孔(kong)(kong)明(ming)(ming)早巳在寨中設好(hao)了宴席(xi)；又在帳(zhang)(zhang)(zhang)中設下七重圍子手，“刀(dao)槍劍戟，燦(can)若(ruo)霜(shuang)雪”。整個大寨氣氛十分莊嚴。孔(kong)(kong)明(ming)(ming)端(duan)坐于帳(zhang)(zhang)(zhang)上，只見(jian)蠻兵紛紛嚷(rang)嚷(rang)地被押進帳(zhang)(zhang)(zhang)來。他(ta)(ta)令人(ren)解去他(ta)(ta)們(men)(men)身上的繩索(suo)，安(an)慰他(ta)(ta)們(men)(men)說：“汝(ru)(ru)等皆(jie)是好(hao)百姓，不幸(xing)被孟(meng)獲所(suo)拘，今受(shou)驚唬。吾(wu)(wu)想汝(ru)(ru)等父(fu)母(mu)(mu)、兄(xiong)弟(di)、妻子必倚門而望；若(ruo)聽(ting)知陣(zhen)敗，定(ding)然割肚(du)牽(qian)腸，眼中流血(xue)。吾(wu)(wu)今盡(jin)放汝(ru)(ru)等回去，以安(an)各人(ren)父(fu)母(mu)(mu)、兄(xiong)弟(di)、妻子之心。”說完，賜(si)給他(ta)(ta)們(men)(men)酒(jiu)食米糧(liang)，放他(ta)(ta)們(men)(men)走了。蠻兵深感其恩(en)，泣拜(bai)而去。孔(kong)(kong)明(ming)(ming)隨后叫武士(shi)把孟(meng)獲押來。孔(kong)(kong)明(ming)(ming)問(wen)：“吾(wu)(wu)今擒汝(ru)(ru)，汝(ru)(ru)心服否?”

“汝既不服，吾放汝去，若何?”孔明問。

孟獲說(shuo)：“汝放我(wo)回(hui)去，再整軍馬，共決雌雄(xiong)；若能再擒(qin)吾，吾方(fang)服(fu)也。”

孔明立即叫人去其綁(bang)繩，給他(ta)衣服穿，又賜以酒食(shi)，還(huan)給鞍(an)馬(ma)，差人送(song)他(ta)上路(lu)回(hui)其軍寨。

孔(kong)明(ming)向眾將釋道(dao)：“吾擒此人(ren)，如囊(nang)中(zhong)取物(wu)耳。直須降(jiang)伏其心，自然(ran)平矣。”

孟獲渡(du)過瀘水(shui)，扎下(xia)營寨，并陸續招(zhao)集被蜀軍(jun)放回的蠻(man)兵，重新建立了(le)一(yi)支軍(jun)隊。他又派人去請被孔明捉住又放了(le)的董(dong)茶(cha)那(nei)和阿會喃。兩人雖不愿，但出于對孟獲的懼怕，只得(de)率兵前來。孟獲傳令道：“吾等有此瀘水(shui)之險，將船筏(fa)盡拘在南岸。一(yi)帶皆筑土城，深溝高(gao)壘，看諸葛亮如何施謀!”

鑒(jian)于(yu)孟獲(huo)采取堅守的策略，諸(zhu)葛亮令馬岱(dai)在瀘水(shui)下游一個(ge)水(shui)流(liu)緩慢之處過(guo)河，以斷孟獲(huo)運糧(liang)之道。

馬(ma)岱奪得孟(meng)獲的運糧車百余輛。孟(meng)獲即派(pai)董茶那來戰馬(ma)岱。馬(ma)岱縱馬(ma)向(xiang)前(qian)，大罵(ma)董荼那乃無義背恩之徒。后者深覺羞愧(kui)，無言以對(dui)，不戰而退。

孟獲大怒(nu)，令人將董(dong)茶(cha)(cha)那(nei)推出(chu)斬首。眾酋長哀告(gao)再三，董(dong)茶(cha)(cha)那(nei)最(zui)后(hou)挨了一大棍。之(zhi)后(hou)，眾酋長都聚集到(dao)董(dong)茶(cha)(cha)那(nei)帳中(zhong)，議論(lun)道：“殺孟獲去(qu)投孔(kong)(kong)明(ming)，以免洞中(zhong)百姓涂炭之(zhi)苦。”董(dong)茶(cha)(cha)那(nei)正(zheng)有(you)此意。于是他(ta)手執(zhi)鋼刀(dao)(dao)，率領(ling)百十來(lai)(lai)人，直奔主寨(zhai)而(er)來(lai)(lai)。此時孟獲已喝得酩酊大醉，被董(dong)茶(cha)(cha)那(nei)等人綁(bang)了個(ge)結實，然后(hou)押送過瀘(lu)水，來(lai)(lai)見孔(kong)(kong)明(ming)。孔(kong)(kong)明(ming)重重賞賜了他(ta)們。隨后(hou)，孔(kong)(kong)明(ming)令刀(dao)(dao)斧(fu)手把孟獲押進來(lai)(lai)。他(ta)笑(xiao)吟(yin)吟(yin)地說：“汝前者(zhe)有(you)言：但(dan)再擒(qin)得，便(bian)肯降服。今門如何(he)?”

孟獲答道(dao)：“此(ci)非汝之(zhi)能(neng)也(ye)；乃吾(wu)手下之(zhi)人自相(xiang)殘害(hai)，以致(zhi)如此(ci)，如何肯(ken)服(fu)!……若丞相(xiang)端的肯(ken)放吾(wu)回洞中．廳當率兵(bing)再決勝負。若丞相(xiang)這番再擒得我，那(nei)時傾(qing)心吐膽歸降(jiang)，并不(bu)敢改移也(ye)。”孟獲自信地說。

孔(kong)明即令(ling)人為他松綁，以酒食相(xiang)待(dai)。然后親自送孟(meng)獲至滬水邊，用船將其(qi)送到了對岸(an)。

孟(meng)獲回到(dao)自己寨中，第一(yi)件(jian)事(shi)就是把董茶那、阿會喃(nan)兩(liang)人騙來(lai)殺(sha)死。然后他與親弟孟(meng)優商(shang)議(yi)計策。孟(meng)優聽(ting)廠兄(xiong)長的話(hua)，帶廠燈余名蠻兵。滿載(zai)金珠、寶貝、象(xiang)牙(ya)、犀(xi)角(jiao)等禮物，渡過瀘(lu)水，徑直(zhi)奔往孔(kong)明大寨而來(lai)。

孔明(ming)得(de)到報(bao)告后，馬(ma)上：叫(jiao)(jiao)來幾員(yuan)大(da)將，如(ru)此這般(ban)地吩咐廠一(yi)番。作好(hao)一(yi)切安排后，孟(meng)(meng)優(you)等(deng)人(ren)被召進(jin)大(da)帳(zhang)。孟(meng)(meng)優(you)說：“家兄(xiong)孟(meng)(meng)獲，感丞相活命之(zhi)(zhi)恩，無(wu)可奉獻，輒具金珠寶貝若，權(quan)為賞軍之(zhi)(zhi)資。續后別有(you)進(jin)貢天子禮物。”孔明(ming)聽(ting)完(wan)，就設宴(yan)招(zhao)待孟(meng)(meng)優(you)，隨行的(de)一(yi)百多名面目猙獰的(de)大(da)力士也就席而坐，叫(jiao)(jiao)諸將勸酒，殷勤相待。孟(meng)(meng)獲此時(shi)(shi)正在銀坑洞(dong)自己的(de)帳(zhang)中(zhong)專望(wang)時(shi)(shi)旨。

終于兩個(ge)前(qian)去打探消(xiao)息(xi)的人(ren)回(hui)來說(shuo)：一(yi)切(qie)都安排停當，單等(deng)大(da)王今夜(ye)二(er)更前(qian)去偷(tou)襲。孟(meng)(meng)獲聞聽大(da)喜，即(ji)刻點起三萬(wan)蠻(man)兵，向蜀營(ying)沖(chong)去。孟(meng)(meng)獲自己帶了心腹(fu)蠻(man)將一(yi)百(bai)多(duo)名直奔孔(kong)明大(da)寨。一(yi)路上毫無阻攔，甚至(zhi)寨門也大(da)開著。孟(meng)(meng)獲等(deng)人(ren)催馬沖(chong)進去，可(ke)寨中空(kong)空(kong)如也，并無一(yi)人(ren)。他又撞進孔(kong)明軍(jun)帳，只見帳中燈(deng)火通(tong)明，再一(yi)看(kan)，孟(meng)(meng)優和(he)那些大(da)力士(shi)個(ge)個(ge)爛醉如泥。原來他們喝的酒中已下過迷藥了。

孟獲明(ming)白自己這次又(you)中了(le)孔明(ming)之(zhi)計，結果又(you)被蜀兵抓獲。孔明(ming)笑著(zhu)說：“汝先令(ling)汝弟以(yi)禮(li)詐降，如何瞞得過吾!今番又(you)被我擒，汝可服否(fou)?”

孟獲(huo)說：“此(ci)(ci)乃(nai)吾(wu)弟(di)(di)貪口腹之故，誤(wu)中汝(ru)毒(du)，因此(ci)(ci)失(shi)了大事。吾(wu)若自來，弟(di)(di)以兵應之，必然成功(gong)，此(ci)(ci)乃(nai)天敗，非吾(wu)之不能(neng)也：如何肯服!”

孔明(ming)叫人給孟獲(huo)兄弟和眾(zhong)蠻兵松(song)綁，放他(ta)們(men)(men)回去。他(ta)們(men)(men)再三拜(bai)謝丞相不殺(sha)之(zhi)恩，消失(shi)在夜幕(mu)之(zhi)中(zhong)。孟獲(huo)三次(ci)遭(zao)擒，心中(zhong)憋氣。回到洞中(zhong)，即(ji)差心腹人赍(ji)金珠寶貝前往八番九十三甸等(deng)處，請蠻方部(bu)落出(chu)兵助戰，東拼(pin)西湊，招集了一(yi)支(zhi)數十萬人的軍隊。

孔明得知此(ci)事，笑(xiao)著說：“吾正欲(yu)令蠻兵皆至，見吾之(zhi)能(neng)也。”他叫人在寨(zhai)(zhai)中(zhong)多(duo)設燈(deng)火，棄下很多(duo)糧草(cao)車(che)輛，然后率(lv)軍悄然離去(qu)。孟獲(huo)認(ren)為，諸葛亮棄輜重而去(qu)，必(bi)因(yin)國(guo)中(zhong)有緊急之(zhi)事。故(gu)虛張(zhang)燈(deng)火以為疑兵，棄車(che)仗而去(qu)也。可(ke)速追(zhui)之(zhi)，不可(ke)錯過。于(yu)是(shi)，孟獲(huo)驅兵追(zhui)趕。到了西洱河(he)邊，只見河(he)北(bei)岸(an)上的蜀軍營寨(zhai)(zhai)旌旗招展，齊整如故(gu)。他回頭對眾將說：“此(ci)是(shi)諸葛亮懼吾追(zhui)趕，故(gu)就河(he)北(bei)岸(an)少(shao)住，不二日必(bi)走矣(yi)。”

他下(xia)令在岸邊扎寨；又(you)讓蠻兵(bing)(bing)去山(shan)上(shang)(shang)砍(kan)竹做(zuo)筏，以備渡河。可他萬(wan)萬(wan)沒有(you)料到此時蜀軍已埋(mai)伏在他的背后了(le)。當天夜里，突(tu)然狂(kuang)風大作，四周燈火(huo)(huo)如海，鼓聲(sheng)如雷(lei)，埋(mai)伏的蜀兵(bing)(bing)旋風般殺(sha)到。蠻兵(bing)(bing)頓時大亂，自相踐踏。孟(meng)獲大驚，急率幾(ji)名(ming)親信洞丁倉皇而逃。他想奔回舊寨，但趙(zhao)云迎面殺(sha)來；他忙奔往(wang)河邊，往(wang)山(shan)谷中逃。才轉過(guo)山(shan)口，只見(jian)(jian)一(yi)片叢林之前，幾(ji)十人(ren)擁著一(yi)輛(liang)小(xiao)車(che)，車(che)上(shang)(shang)端坐孔明。孟(meng)獲一(yi)見(jian)(jian)，怒(nu)火(huo)(huo)中燒，率領(ling)隨從去擒(qin)拿孔明。可他們沖了(le)沒多遠(yuan)，只聽(ting)轟隆一(yi)聲(sheng)悶(men)響，就連人(ren)帶(dai)馬掉進了(le)陷坑。孟(meng)獲又(you)被生擒(qin)活(huo)捉，其弟孟(meng)優及眾首領(ling)也做(zuo)了(le)蜀軍俘虜。

孟獲被(bei)帶了上來(lai)。孔(kong)明大怒道：“你今番又被(bei)吾擒了，有何理(li)說!”孟獲還(huan)是(shi)不服氣(qi)：“吾今誤中詭計，死不瞑口!”

孔明喝令武士：將孟獲推(tui)出斬(zhan)之。孟獲卻全無懼色，回(hui)頭對孔明大(da)叫：“若(ruo)敢再放吾回(hui)去，必然報四番之恨(hen)!”

孔明大笑。孟(meng)獲又(you)得以南歸。路遇其弟，孟(meng)優說：“我兵屢(lv)戰屢(lv)敗，蜀兵屢(lv)戰屢(lv)勝，難以抵(di)擋。只可就山陰(yin)洞中(zhong)，退避不出。蜀兵受(shou)不過暑氣，自然退矣(yi)。”

于是(shi)他(ta)們(men)前往禿龍洞(dong)(dong)(dong)(dong)。禿龍洞(dong)(dong)(dong)(dong)大(da)王(wang)朵思乃孟(meng)優好友(you)。此(ci)洞(dong)(dong)(dong)(dong)地勢險要，易守(shou)(shou)難攻。進洞(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)通道只有兩條(tiao)(tiao)，一(yi)條(tiao)(tiao)已被朵思大(da)王(wang)的(de)人把守(shou)(shou)住(zhu)了(le)，另一(yi)條(tiao)(tiao)則山高路(lu)險，多藏毒蛇惡蝎；黃(huang)昏時分，煙瘴大(da)起(qi)；此(ci)處(chu)更有四眼毒泉，誰(shui)喝了(le)此(ci)水，必死無(wu)疑。誰(shui)知，孔(kong)明借(jie)助(zhu)(zhu)神明的(de)幫助(zhu)(zhu)，沖(chong)破天然險阻，直接(jie)來到禿龍洞(dong)(dong)(dong)(dong)前扎下了(le)大(da)寨。孟(meng)獲(huo)得到報告后，決計先(xian)大(da)賞(shang)蠻(man)兵(bing)(bing)，鼓其(qi)士氣。就在這時，迤西銀冶洞(dong)(dong)(dong)(dong)二十一(yi)洞(dong)(dong)(dong)(dong)主(zhu)楊鋒(feng)帶領三萬士兵(bing)(bing)前來見孟(meng)獲(huo)。他(ta)聲(sheng)稱要助(zhu)(zhu)其(qi)一(yi)臂(bei)之(zhi)力(li)。孟(meng)獲(huo)大(da)喜(xi)，盛(sheng)宴(yan)招待(dai)楊鋒(feng)及其(qi)五個兒(er)子(zi)。席間，楊鋒(feng)的(de)兩個兒(er)子(zi)起(qi)身向孟(meng)氏兄弟敬酒。兩人正(zheng)要接(jie)杯飲酒，只聽楊鋒(feng)大(da)喝一(yi)聲(sheng)，他(ta)的(de)兩個兒(er)子(zi)早將孟(meng)氏兄弟五花大(da)綁捆了(le)起(qi)來。楊鋒(feng)冷笑道：“吾兄弟子(zi)侄皆感諸葛(ge)丞(cheng)相活命之(zhi)恩(en)，無(wu)可(ke)以報。今汝反叛，何不擒(qin)獻!”說完，押著孟(meng)獲(huo)等人，來見孔(kong)明。

孔明依舊笑容滿面(mian)，問(wen)孟獲：“汝今番(fan)心服否?”

孟獲把臉(lian)一(yi)扭道(dao)：“非汝之能，乃吾洞中之人，自(zi)相殘害，以致如此。要(yao)殺便(bian)殺，只是不(bu)服。

孔明正(zheng)色說道(dao)：“吾再(zai)放汝(ru)回去(qu)，重整(zheng)兵馬(ma)，與(yu)吾共決勝(sheng)負；如那時擒(qin)住(zhu)，汝(ru)再(zai)不服(fu)，當滅九族(zu)。”他(ta)馬(ma)上叫人(ren)再(zai)次放了孟獲、孟優及朵思大(da)王(wang)。然后重重賞賜了楊(yang)鋒等人(ren)，加封其官職(zhi)，讓(rang)他(ta)們回去(qu)了。

卻說孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)回到了(le)銀坑(keng)洞(dong)(dong)，繼(ji)續對(dui)抗(kang)孔(kong)明(ming)。結果，孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)老巢銀坑(keng)洞(dong)(dong)也被蜀軍攻占。次日(ri)．孔(kong)明(ming)正要分兵緝(ji)捕(bu)孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)，忽有人(ren)來(lai)報：“蠻王孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)妻(qi)弟帶來(lai)洞(dong)(dong)主，因(yin)勸孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)歸(gui)降，獲(huo)(huo)(huo)不從，今將孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)并其妻(qi)祝融夫人(ren)及宗黨(dang)數百余人(ren)盡(jin)皆(jie)擒(qin)來(lai)，獻與(yu)丞(cheng)相(xiang)。”

孔(kong)明聞聽．馬上吩咐手下兩將張嶷、馬忠(zhong)須如此這(zhe)般(ban)。兩將領命(ming)，帶了二千精兵，藏于大帳兩廊。然后，孔(kong)明大聲令守門(men)將士(shi)，將孟(meng)獲等人(ren)放進來。

帶(dai)來洞主(zhu)帶(dai)著(zhu)(zhu)刀斧(fu)乎(hu)，押著(zhu)(zhu)孟獲(huo)等數百人走進來，在(zai)帳前跪(gui)倒。此時(shi)只聽(ting)孔明(ming)(ming)一聲大喝(he)：“與吾擒下!”藏(zang)于兩旁的(de)士(shi)兵一擁而出，將蠻兵蠻將全(quan)部綁了起來。孔明(ming)(ming)令武士(shi)搜其身，結果(guo)發現(xian)他們(men)人人都藏(zang)著(zhu)(zhu)利刃。孔明(ming)(ming)看著(zhu)(zhu)孟獲(huo)，哈哈大笑：“汝(ru)原說在(zai)汝(ru)家擒住，方始心(xin)服：今日如何?”

“此(ci)是(shi)我(wo)等自來送(song)死，非汝(ru)之(zhi)能也(ye)。吾心(xin)未服。……汝(ru)第七次擒住，吾方(fang)傾(qing)心(xin)歸服，誓不反矣。”

孔(kong)明一(yi)笑：“巢穴已破，吾何慮哉!”他令武士為他們(men)松綁，然后(hou)把臉一(yi)沉，斥責道：“這番擒住，再若支吾，必(bi)不輕恕!”孟獲等人抱頭鼠(shu)竄而去。

此時的孟獲已成(cheng)喪(sang)家之(zhi)犬(quan)，可以與(yu)之(zhi)聯合的朋友也只有(you)一人(ren)，乃烏(wu)戈(ge)國國主兀突(tu)骨。此人(ren)答應孟獲，派三(san)萬蠻兵為(wei)其復仇。這(zhe)些(xie)士兵都身披藤甲。這(zhe)些(xie)藤甲在(zai)(zai)(zai)油中浸上半(ban)年后，再放在(zai)(zai)(zai)太陽下曬干(gan)；曬干(gan)復浸．浸完再曬，如此總共十幾遍，然后才制成(cheng)鎧甲；穿在(zai)(zai)(zai)身上，渡江(jiang)不(bu)(bu)沉，經水(shui)不(bu)(bu)濕，刀箭皆不(bu)(bu)能人(ren)，因此號為(wei)“藤甲軍”。

只說孔明第一(yi)次在桃花(hua)水(shui)邊(bian)與藤甲軍交(jiao)鋒，吃(chi)了些虧。他(ta)立即喚來上(shang)人細問敵人的情況。第二天，他(ta)登上(shang)桃花(hua)渡口(kou)旁一(yi)座大山察看地(di)形。走在半路，他(ta)忽然(ran)發(fa)現(xian)一(yi)條山谷，形如長蛇，兩面都是陡峭(qiao)的山崖，沒有樹木。這一(yi)發(fa)現(xian)令(ling)孔明喜出望(wang)外(wai)。他(ta)叫過眾將，悄(qiao)聲吩咐了一(yi)番。又令(ling)魏延(yan)率本(ben)部人馬在桃花(hua)渡口(kou)扎起一(yi)座營寨，吩咐他(ta)，若(ruo)兀突骨(gu)來攻，便放棄(qi)營寨，望(wang)白旗處而走，而且(qie)要在半個月之(zhi)內，按此辦法連輸給烏戈軍十五(wu)陣(zhen)．放棄(qi)七座營寨。

再(zai)說孟獲(huo)一再(zai)提醒兀突骨：“諸葛(ge)亮(liang)多(duo)有巧(qiao)計，只是(shi)埋伏。今后交戰，吩咐三軍(jun)：但見山谷(gu)之中(zhong)，林木多(duo)處，不可輕進。”兀突骨切記在(zai)心(xin)。

這時有人來(lai)報，說蜀(shu)(shu)兵在桃花渡(du)口北岸立(li)起營寨(zhai)。兀突(tu)骨馬上(shang)派藤甲兵渡(du)河來(lai)戰蜀(shu)(shu)軍(jun)。魏延(yan)按孔明指示(shi)出戰，且戰且走，已敗(bai)了(le)十五陣，放(fang)棄了(le)七(qi)座營寨(zhai)。兀突(tu)骨雖有孟獲的警告，但見蜀(shu)(shu)軍(jun)如此“不(bu)堪一擊(ji)”。便愈(yu)(yu)追膽愈(yu)(yu)大。

到了(le)第十六(liu)天，他(ta)(ta)又(you)帶兵攻打魏延(yan)。魏延(yan)領兵轉過孔(kong)明發現(xian)的那(nei)條(tiao)盤(pan)蛇谷，跟著(zhu)前面(mian)的白旗跑(pao)沒了(le)。兀(wu)突(tu)骨一見(jian)(jian)山(shan)上(shang)并(bing)無草木，料想此地定無埋伏，于是就(jiu)放心(xin)迫殺。他(ta)(ta)趕到谷中(zhong)，突(tu)然(ran)迎面(mian)出(chu)現(xian)了(le)幾十輛(liang)黑(hei)油柜車(che)(che)，擋住了(le)去路。他(ta)(ta)以為這些均是蜀軍(jun)的運糧車(che)(che)，見(jian)(jian)他(ta)(ta)殺來(lai)，軍(jun)兵便棄車(che)(che)而逃。他(ta)(ta)更(geng)是放心(xin)，率部下繼續(xu)追擊(ji)。等他(ta)(ta)快沖(chong)出(chu)谷口(kou)吋，突(tu)然(ran)山(shan)上(shang)亂(luan)石(shi)橫木紛紛滾下，將谷口(kou)堵了(le)個嚴嚴實(shi)實(shi)。兀(wu)突(tu)骨正想讓人前去清理，這時，那(nei)些黑(hei)油柜車(che)(che)和裝滿柴草的車(che)(che)輛(liang)突(tu)然(ran)著(zhu)起火(huo)來(lai)，其中(zhong)還夾雜著(zhu)火(huo)藥爆響聲。兩邊懸(xuan)崖之上(shang)，無數火(huo)把從天而降(jiang)，引著(zhu)了(le)埋在地里(li)的藥線，剎那(nei)間，整個山(shan)谷火(huo)光(guang)亂(luan)舞。藤甲(jia)遇火(huo)便著(zhu)，三(san)萬蠻兵就(jiu)這樣全被(bei)燒(shao)死在谷中(zhong)。

孔明(ming)此時正站在(zai)山上往(wang)下看，見此慘狀，不禁(jin)流下眼(yan)淚(lei)，嘆息道：“吾雖有功于(yu)社稷(ji)，必損壽矣(yi)!”

再說孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)正坐在他(ta)的(de)寨中等(deng)候消息。忽然(ran)來了(le)(le)幾千(qian)人，聲稱是不(bu)得已降蜀的(de)蠻(man)兵(bing)；并說兀(wu)突骨大王已快要取勝，請(qing)他(ta)前(qian)(qian)去接應。孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)一(yi)(yi)聽，興(xing)奮(fen)地跳上(shang)馬就(jiu)走。可到了(le)(le)谷前(qian)(qian)，他(ta)發現兀(wu)突骨和他(ta)的(de)軍(jun)隊已全軍(jun)覆沒，無一(yi)(yi)生(sheng)還。孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)大叫不(bu)好，轉身就(jiu)逃。這(zhe)時，那些大半(ban)由蜀兵(bing)化裝的(de)蠻(man)兵(bing)一(yi)(yi)起動手，將其親信隨從全都抓住。孟(meng)獲(huo)(huo)(huo)單槍匹馬，跑了(le)(le)沒多遠，就(jiu)被馬岱(dai)生(sheng)擒活拿。他(ta)和眾親信又(you)一(yi)(yi)次(ci)成(cheng)了(le)(le)孔明(ming)網中之(zhi)魚(yu)。

“七(qi)擒(qin)七(qi)縱(zong)，自古未(wei)嘗有也。吾雖化(hua)外之人，頗知禮義，直如此無羞恥乎?”他率(lv)人來見孔明。

孔明宣布讓孟獲永任洞主，蜀軍所奪之地全部退還。

南方部族深感孔明恩(en)德，為他立了生祠，四(si)時(shi)享祭(ji)。從(cong)此蜀南太平無事(shi)。孔明就這(zhe)樣，巧用欲擒(qin)故縱之計，收服了蠻人(ren)的心(xin)。

歷史(shi)上，最(zui)早(zao)記載七(qi)擒(qin)孟獲故事的是習鑿(zao)齒(?一約383年(nian))的《漢晉(jin)春秋》一書(shu)。不(bu)過，對(dui)這(zhe)一記載的歷史(shi)真實性(xing)，今天仍有人懷疑。盡管如此，仍有大(da)量的連環畫、青年(nian)讀物(wu)不(bu)厭其煩(fan)地描寫(xie)這(zhe)個故事，諸葛亮的智勇形象早(zao)已深入人心，特別是年(nian)輕一代的心。

商戰示例

先播種后秋收

有個(ge)大的電器(qi)公(gong)司(si)，其(qi)產(chan)品質量上乘，在國內外享有盛(sheng)譽，急需擴大生產(chan)規模(mo)，但公(gong)司(si)當時(shi)拿不出那么多的資金搞擴建項(xiang)目(mu)，比(bi)較可(ke)行的辦法是兼并(bing)(bing)其(qi)它的小企業，利用改造小企業原有的設備。如何兼并(bing)(bing)對方(fang)？如果對方(fang)一(yi)點好處都得不到(dao)，怎么會俯首稱臣(chen)呢？電器(qi)公(gong)司(si)給(gei)小企業三大好處：

一(yi)是抽一(yi)部(bu)分技術人員對小企業職工進(jin)行培訓(xun)；

二(er)是拿出一部分資金對小(xiao)企業(ye)原有(you)設備進行(xing)改造(zao)；

三是在產品質量合(he)格(ge)的前(qian)提下，小企業可使用公司的品牌。

結果輕而易舉地吞并了這(zhe)些小(xiao)企業(ye)，使這(zhe)家大(da)電器(qi)公司，少花70%的(de)(de)資金，擴大(da)了生產(chan)規模(mo)，增加(jia)了盈(ying)利。這(zhe)就像先播種后秋收一樣，先博得(de)對方的(de)(de)好感，達到(dao)你的(de)(de)目的(de)(de)，這(zhe)比主動沖擊成功率要(yao)高得(de)多。

給(gei)你一些甜(tian)頭讓你割舍不掉

美(mei)國可(ke)口(kou)可(ke)樂公司，為了(le)打開(kai)中(zhong)國市(shi)場，不是一開(kai)始就向中(zhong)國傾銷商品，而是采取(qu)“欲(yu)將取(qu)之，必先(xian)予之”的(de)辦法。先(xian)無(wu)償向中(zhong)國提(ti)供價值400萬美(mei)元的(de)可(ke)樂灌裝(zhuang)設備(bei)，花大力量(liang)在電視上做廣告，提(ti)供低(di)價濃縮飲料(liao)，吊起你的(de)胃口(kou)，使你樂于生產(chan)和推(tui)銷美(mei)國的(de)可(ke)樂，而一旦市(shi)場打開(kai)，再要進口(kou)設備(bei)和原料(liao)，他就要根據你的(de)需要情況來調整(zheng)價格(ge)，抬(tai)價收錢了(le)。

10年(nian)來，美國的(de)可口可樂(le)風行中國，生產企(qi)業由一(yi)家(jia)發展到8家(jia)，銷量、價格也成(cheng)倍增長。美國商人賺足了(le)錢(qian)，無償給中國設(she)備的(de)投(tou)資早已不知收回(hui)幾倍，這就是先(xian)讓(rang)你(ni)嘗(chang)到些甜頭割舍(she)不掉(diao)，然后再實施自(zi)己的(de)計劃，這種欲擒故縱之術(shu)，在商場(chang)中比(bi)比(bi)皆是。

制藥公(gong)司利用抽(chou)獎方式使假藥上鉤

1966年(nian)，武田(tian)制藥公(gong)司(si)推出了一項看似刺激消(xiao)費的(de)活動——“武田(tian)制藥愛福彩(cai)卷”抽(chou)獎(jiang)。此(ci)次抽(chou)獎(jiang)設1600多名(ming)高貴(gui)獎(jiang)品，參加(jia)的(de)條件非常簡單，只要消(xiao)費購買維他命E百錠(ding)一盒(he)，便可參加(jia)。具體要求是，消(xiao)費者(zhe)要在空盒(he)上注明自己的(de)姓名(ming)與住址(zhi)，以及(ji)藥房的(de)店名(ming)地址(zhi)。

在(zai)空藥(yao)(yao)(yao)盒雪(xue)片般(ban)寄(ji)來(lai)參加抽(chou)獎(jiang)時，武田制藥(yao)(yao)(yao)公(gong)司動員了許多專家來(lai)鑒(jian)定盒子的真偽(wei)。通過(guo)這一(yi)活動，他們(men)最大的目的就是使假(jia)藥(yao)(yao)(yao)上(shang)鉤，這些假(jia)藥(yao)(yao)(yao)和出售假(jia)藥(yao)(yao)(yao)的商(shang)店多數都(dou)成了武田制藥(yao)(yao)(yao)公(gong)司的甕中之鱉。