欲擒故縱:擒:捉(zhuo);縱:放(fang)。故意先放(fang)開他(ta),使(shi)他(ta)放(fang)松戒備,充分暴露(lu),然后再把他(ta)捉(zhuo)住。
欲擒故(gu)縱(zong)是兵法(fa)三十六(liu)計的(de)第十六(liu)計。原(yuan)文為:“逼則反兵,走則減(jian)(jian)勢(shi)。緊隨勿(wu)迫(po),累(lei)其氣(qi)(qi)力,消(xiao)其斗志,散而后擒,兵不血刃(ren)。需,有孚,光。”譯義:逼迫(po)敵人(ren)(ren)無路可(ke)走,它(ta)(ta)就會反撲;讓(rang)它(ta)(ta)逃(tao)跑則可(ke)減(jian)(jian)弱敵人(ren)(ren)的(de)氣(qi)(qi)勢(shi)。追擊時,跟(gen)蹤敵人(ren)(ren)不要過于(yu)逼迫(po)它(ta)(ta),以消(xiao)耗它(ta)(ta)的(de)體力,瓦解(jie)它(ta)(ta)的(de)斗志,待敵人(ren)(ren)士氣(qi)(qi)沮喪、潰不成軍(jun),再捕捉它(ta)(ta),就可(ke)以避免流血。
按照(zhao)《易經·需》卦的原理(li),待敵人(ren)心理(li)上完全失敗而信服我,就(jiu)能(neng)贏得光(guang)明的戰爭(zheng)結局。有同名電影《欲擒故(gu)縱》。
逼則反兵;走(zou)則減(jian)勢(shi)①。緊隨勿迫,累其氣力,消其斗(dou)志(zhi),散而后擒,兵不血(xue)刃②。需,有(you)孚(fu),光③。
①逼(bi)則反兵,走(zou)則減勢(shi):走(zou),跑。逼(bi)迫敵入(ru)太緊(jin),他可能(neng)因此拼死反撲,若讓他逃跑則可減削他的氣勢(shi)。
②兵(bing)不(bu)血(xue)刃:血(xue)刃,血(xue)染(ran)刀刃。此句(ju)意(yi)為兵(bing)器上不(bu)沾血(xue)。
②需,有(you)孚,光:語出《易經·需卦(gua)(gua)》。需,卦(gua)(gua)名(ming)。本(ben)卦(gua)(gua)為異卦(gua)(gua)相疊(乾(qian)下坎(kan)上(shang))。需的下卦(gua)(gua)為乾(qian)為天,上(shang)卦(gua)(gua)為坎(kan)為水,是降雨在(zai)即之象。也象征(zheng)著一(yi)種(zhong)危險(xian)(xian)存在(zai)著(因(yin)為“坎(kan)”有(you)險(xian)(xian)義(yi)),必得去突(tu)破它,但突(tu)破危險(xian)(xian)又要善(shan)于等待。“需”,等待。《易經·需》卦(gua)(gua)卦(gua)(gua)辭:“需,有(you)享,光享”。孚,誠心(xin)。光,通廣。句意為:要善(shan)于等待,要有(you)誠心(xin)(包(bao)含(han)耐性),就會有(you)大吉大利。
英語翻譯:leave sb. at large the better to apprehend him;allow sb. more latitude first to keep a tighter rein on him afterwards;let the enemy off in order to catch him later;play cat and mouse(with sb.);The Object of My Affection;
打仗,只有(you)消(xiao)滅(mie)敵人,奪(duo)取(qu)地(di)盤,才(cai)是目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。如(ru)果逼得“窮寇”狗(gou)急(ji)跳墻(qiang),垂死掙扎,己(ji)方損兵(bing)失地(di),是不(bu)(bu)可(ke)取(qu)的(de)(de)(de)。放(fang)他一(yi)馬,不(bu)(bu)等于放(fang)虎(hu)歸山,目(mu)(mu)的(de)(de)(de)在于讓敵人斗志逐漸懈怠,體力(li)、物力(li)逐漸消(xiao)耗,最后己(ji)方尋(xun)找(zhao)機會,全殲敵軍(jun),達到消(xiao)滅(mie)敵人的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。諸(zhu)葛(ge)亮七擒七縱,決非感情用(yong)事,他的(de)(de)(de)最終目(mu)(mu)的(de)(de)(de)是在政(zheng)治上(shang)(shang)利用(yong)孟獲的(de)(de)(de)影(ying)響,穩住南(nan)方,在地(di)盤上(shang)(shang),次次乘(cheng)機擴大疆(jiang)土。在軍(jun)事謀略上(shang)(shang),有(you)“變”、“常(chang)”二字。釋放(fang)敵人主帥,不(bu)(bu)屬常(chang)例。通常(chang)情況下(xia),抓住了敵人不(bu)(bu)可(ke)輕易放(fang)掉,以免后患。而諸(zhu)葛(ge)亮審(shen)時(shi)度勢(shi),采用(yong)攻心(xin)之計,七擒七縱,主動權操在自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)手上(shang)(shang),最后終于達到目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。這說明(ming)諸(zhu)葛(ge)亮深謀遠慮(lv),隨機應變,巧(qiao)用(yong)兵(bing)法,是個難得的(de)(de)(de)軍(jun)事奇才(cai)。
人們(men)常常希望迅(xun)速成交,然而,欲速則不達(da)。
人們在接(jie)受一(yi)項嶄新的(de)(de)(de)(de)事物時(shi),都需要一(yi)段適應的(de)(de)(de)(de)時(shi)間。談生意也是這(zhe)樣,雙方(fang)在開始的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou),往往都會懷著一(yi)些不大實際的(de)(de)(de)(de)想法,抱著各種固有的(de)(de)(de)(de)己(ji)見,去希(xi)望順利地達到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)目標。可(ke)是,磋商的(de)(de)(de)(de)過程常常是會使雙方(fang)突(tu)然地醒(xing)悟過來,買方(fang)所希(xi)望的(de)(de)(de)(de)價格竟然成(cheng)了不可(ke)能的(de)(de)(de)(de)事,賣方(fang)所期(qi)待的(de)(de)(de)(de)迅速成(cheng)交也成(cheng)了泡(pao)影。
事實證明,買方與賣方都(dou)不可能馬上適(shi)應這些新發生的且(qie)不為(wei)他們所理解的現實。
一(yi)般來說,買賣(mai)(mai)雙方(fang)(fang)在(zai)談(tan)判過程中,買方(fang)(fang)總是需要充分(fen)的(de)時間(jian)來考(kao)慮接(jie)受出乎意料的(de)高價,而賣(mai)(mai)方(fang)(fang)在(zai)交易剛開始的(de)時候,也從不(bu)準備降低預定(ding)的(de)價格,需要足夠的(de)時間(jian)使雙方(fang)(fang)適應,才能最終達成協議(yi)。因(yin)此,買賣(mai)(mai)雙方(fang)(fang)都要多為對方(fang)(fang)設身處地想一(yi)想,不(bu)要急(ji)于迫使對方(fang)(fang)讓步。
尤其(qi)要注意(yi)的是,許多外(wai)國人談(tan)交易總是離(li)不開(kai)酒吧。只要你(ni)(ni)(ni)剛踏(ta)上對方的領地(di),他們就(jiu)(jiu)會親切地(di)接待。很(hen)長時間的旅(lv)途顛(dian)簸(bo),你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)定(ding)會想到(dao)首先(xian)找一(yi)(yi)個(ge)賓館(guan)好好地(di)睡上一(yi)(yi)覺(jue)。可是,當你(ni)(ni)(ni)剛一(yi)(yi)下飛機或者火車,就(jiu)(jiu)有一(yi)(yi)位(wei)美麗(li)的公關小姐來歡迎你(ni)(ni)(ni),并且立刻告(gao)訴(su)你(ni)(ni)(ni),她已經替(ti)你(ni)(ni)(ni)安排好了一(yi)(yi)個(ge)美妙(miao)的夜晚(wan)。即使(shi)你(ni)(ni)(ni)告(gao)訴(su)她你(ni)(ni)(ni)有多么疲倦(juan)也(ye)沒有用。這時候(hou),你(ni)(ni)(ni)為(wei)了不傷害她那(nei)高昂的熱情,只好乖(guai)乖(guai)地(di)就(jiu)(jiu)犯了。在晚(wan)宴上,你(ni)(ni)(ni)吃得好,喝(he)得足(zu),直到(dao)很(hen)晚(wan)才回到(dao)賓館(guan),你(ni)(ni)(ni)會慶幸自己確實度過了一(yi)(yi)段非常美好的時光。可是,第二天一(yi)(yi)清早,談(tan)判(pan)者請你(ni)(ni)(ni)參加會議(yi)了。談(tan)判(pan)者開(kai)始一(yi)(yi)項一(yi)(yi)項地(di)與你(ni)(ni)(ni)討(tao)價還價。此刻,你(ni)(ni)(ni)的睡意(yi)還濃,頭腦還不清醒,無疑會容(rong)易被對方征服。
且慢!當(dang)心快速成交!要告訴對方我還(huan)不明白,我還(huan)沒考(kao)慮好。
《欲擒(qin)故縱(zong)》選自《三(san)十六計》
《三十六(liu)(liu)計》或(huo)稱“三十六(liu)(liu)策”,是(shi)指中(zhong)(zhong)國(guo)古(gu)代(dai)三十六(liu)(liu)個兵法策略,語源于(yu)南北朝(chao),成書于(yu)明清(qing)。它是(shi)根據我國(guo)古(gu)代(dai)卓越(yue)的(de)軍(jun)事(shi)思想(xiang)和豐(feng)富的(de)斗爭經(jing)驗總結而成的(de)兵書,是(shi)中(zhong)(zhong)華民(min)族悠久文化遺產之一(yi)。
“三(san)十六(liu)計(ji)”一語,先于著(zhu)書之年,語源可考自南朝(chao)宋將檀道濟(?—公(gong)元436年),據《南齊書·王(wang)敬(jing)則傳》:“檀公(gong)三(san)十六(liu)策,走(zou)為上(shang)(shang)計(ji),汝父子唯(wei)應走(zou)耳。”意為敗局已定,無可挽(wan)回(hui),唯(wei)有退(tui)卻,方是上(shang)(shang)策。此(ci)語后人(ren)(ren)賡相沿(yan)用,宋代惠洪(hong)《冷齋夜話》:“三(san)十六(liu)計(ji),走(zou)為上(shang)(shang)計(ji)。”。及明(ming)末清初(chu),引用此(ci)語的(de)人(ren)(ren)更多。于是有心人(ren)(ren)采集群書,編撰成(cheng)《三(san)十六(liu)計(ji)》。但此(ci)書為何時(shi)何人(ren)(ren)所撰已難確考。
原書按(an)計(ji)(ji)(ji)名排(pai)列,共分六(liu)(liu)套(tao),即勝戰計(ji)(ji)(ji)、敵(di)戰計(ji)(ji)(ji)、攻戰計(ji)(ji)(ji)、混戰計(ji)(ji)(ji)、并(bing)戰計(ji)(ji)(ji)、敗戰計(ji)(ji)(ji)。前三(san)套(tao)是處(chu)于優勢所用之(zhi)計(ji)(ji)(ji),后(hou)三(san)套(tao)是處(chu)于劣勢所用之(zhi)計(ji)(ji)(ji)。每套(tao)各包含六(liu)(liu)計(ji)(ji)(ji),總共三(san)十六(liu)(liu)計(ji)(ji)(ji)。其中每計(ji)(ji)(ji)名稱后(hou)的解說(shuo),均系依據《易經》中的陰陽變化(hua)之(zhi)理及古代(dai)兵家(jia)剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客等對立關系相(xiang)互轉(zhuan)化(hua)的思想推演而成,含有樸(pu)素的軍事辯(bian)證法(fa)的因素。解說(shuo)后(hou)的按(an)語(yu),多引證宋(song)代(dai)以前的戰例和孫武、吳(wu)起、尉繚(liao)子等兵家(jia)的精辟語(yu)句。全書還有總說(shuo)和跋(ba)。
三(san)十(shi)(shi)(shi)六(liu)(liu)計(ji)(ji)是我國古代兵家(jia)計(ji)(ji)謀的總結和(he)軍事謀略學的寶貴遺產(chan),為便(bian)于人們熟記這三(san)十(shi)(shi)(shi)六(liu)(liu)條妙(miao)計(ji)(ji),有位(wei)學者在三(san)十(shi)(shi)(shi)六(liu)(liu)計(ji)(ji)中每取一字,依(yi)序組成一首詩:金玉檀公(gong)策(ce),借以擒劫賊,魚蛇海間笑,羊虎桃(tao)桑隔(ge),樹(shu)暗(an)走癡故,釜空苦遠客,屋梁有美尸,擊魏連伐虢(guo)。
石(shi)勒欲擒故縱除王浚
兩晉末年,幽州都督王(wang)(wang)(wang)浚(jun)企(qi)圖謀(mou)反篡位。晉朝名將(jiang)石勒聞訊后,打算消滅(mie)王(wang)(wang)(wang)浚(jun)的(de)部隊。王(wang)(wang)(wang)浚(jun)勢力強大,石勒恐(kong)一時難以取勝。他決定采用“欲擒故(gu)縱(zong)”之(zhi)計,麻痹王(wang)(wang)(wang)浚(jun),他派門客王(wang)(wang)(wang)子春帶了大量珍珠寶物,敬獻王(wang)(wang)(wang)浚(jun)。并(bing)寫信向王(wang)(wang)(wang)浚(jun)表示擁戴他為(wei)天(tian)子。信中說,社(she)稷衰敗,中原無主,只(zhi)有(you)你(ni)威震天(tian)下(xia),有(you)資格稱帝。王(wang)(wang)(wang)子春又(you)在一旁(pang)添油加醋,說得王(wang)(wang)(wang)浚(jun)心(xin)里喜滋(zi)滋(zi)的(de),信以為(wei)真。正(zheng)在這(zhe)時,王(wang)(wang)(wang)浚(jun)有(you)個部下(xia)名叫游(you)(you)統(tong)(tong)的(de),伺機(ji)謀(mou)叛王(wang)(wang)(wang)浚(jun)。游(you)(you)統(tong)(tong)想找石勒做(zuo)靠山(shan),石勒卻(que)殺了游(you)(you)統(tong)(tong),將(jiang)游(you)(you)統(tong)(tong)首(shou)級送(song)給王(wang)(wang)(wang)浚(jun)。這(zhe)一著,使王(wang)(wang)(wang)浚(jun)對石勒絕(jue)對放(fang)心(xin)了。
公元314年(nian),石(shi)勒(le)探聽到幽(you)州遭受(shou)水災,老百姓沒(mei)有(you)糧食(shi),王浚(jun)不顧(gu)百姓生死(si),苛捐雜稅,有(you)增無減,民怨沸騰,軍心浮動。石(shi)勒(le)親自率領部(bu)隊攻打(da)幽(you)州。這年(nian)4月(yue),石(shi)勒(le)的部(bu)隊到了(le)幽(you)州城,王浚(jun)還蒙(meng)在(zai)鼓里,以為石(shi)勒(le)來擁戴他稱帝,根(gen)本沒(mei)有(you)準備(bei)應(ying)戰。等到他突然(ran)被石(shi)勒(le)將士捉拿時,才如夢初醒。王浚(jun)中了(le)石(shi)勒(le)“欲擒故縱”之計(ji),身首(shou)異(yi)處,美(mei)夢成了(le)泡(pao)影。
蘇無名抓盜賊
武則(ze)天執政時,曾賞給太平公主細玩寶物兩食盒(he),價值百(bai)鎰黃金。太平公主收下后藏在了府庫中,卻被(bei)人全部偷走。公主告訴了武則(ze)天,武則(ze)天大怒(nu),命(ming)令洛州(zhou)令限期(qi)查出(chu)盜賊。這樣,命(ming)令被(bei)層(ceng)層(ceng)下達,落到了吏卒和(he)巡捕頭上,限令他(ta)們一天之內抓(zhua)住盜賊,否則(ze)判(pan)為死罪。
吏(li)卒(zu)、巡捕(bu)們(men)(men)很害怕,但又商量不(bu)出什么(me)好辦法。他(ta)(ta)們(men)(men)在路上(shang)遇到(dao)了(le)湖(hu)州別駕蘇(su)無名(ming)(ming)。他(ta)(ta)們(men)(men)久(jiu)聞蘇(su)無名(ming)(ming)才智(zhi)過(guo)人(ren)(ren),就(jiu)請(qing)他(ta)(ta)到(dao)縣(xian)里幫忙。縣(xian)令一(yi)看來了(le)救星,就(jiu)向他(ta)(ta)請(qing)教如(ru)何抓賊。蘇(su)無名(ming)(ming)讓(rang)縣(xian)令和他(ta)(ta)一(yi)塊去(qu)見武則(ze)天。武則(ze)天問道:“你有什么(me)辦法抓到(dao)賊人(ren)(ren)?”蘇(su)無名(ming)(ming)說(shuo):“若讓(rang)我(wo)(wo)抓盜(dao)賊,那就(jiu)不(bu)要限(xian)定日期,不(bu)要再追(zhui)究州府縣(xian)令們(men)(men)的責任,把縣(xian)里的捕(bu)盜(dao)和吏(li)卒(zu)都歸我(wo)(wo)指揮,我(wo)(wo)能(neng)給您(nin)追(zhui)回寶物,請(qing)您(nin)靜(jing)候(hou)佳音。”
蘇無名(ming)立(li)下了(le)(le)軍令狀,吏卒們(men)都為他(ta)(ta)(ta)捏了(le)(le)一(yi)把(ba)汗,但他(ta)(ta)(ta)卻不慌不忙(mang),反而叫他(ta)(ta)(ta)們(men)先(xian)等(deng)一(yi)個(ge)月左右。到了(le)(le)清(qing)明節(jie)那一(yi)天(tian),蘇無名(ming)才把(ba)吏卒們(men)全部召來(lai),給(gei)他(ta)(ta)(ta)們(men)布置(zhi)任務,讓他(ta)(ta)(ta)們(men)五個(ge)人或十(shi)個(ge)人為一(yi)伙(huo),在東門、北(bei)門等(deng)候。如果發(fa)現有十(shi)幾(ji)個(ge)穿著(zhu)葬(zang)服的胡(hu)人,出城到北(bei)邙山掃墓,就跟(gen)隨(sui)在他(ta)(ta)(ta)們(men)后邊,隨(sui)時來(lai)報告他(ta)(ta)(ta)們(men)的行動。
吏(li)(li)卒們(men)在東(dong)門(men)、北門(men)等候(hou),果然遇到了(le)蘇無名所說的那種情(qing)況。只見那十幾個(ge)穿著(zhu)葬服的胡人(ren)(ren),來(lai)到一(yi)座(zuo)新墳(fen)前(qian)祭奠,他們(men)象征性地哭了(le)幾聲,眼里竟然連一(yi)滴(di)淚水都沒(mei)有。撤下(xia)祭品后,他們(men)沿著(zhu)墳(fen)墓(mu)巡視了(le)一(yi)圈(quan)后,就不禁相視而笑。蘇無名一(yi)看情(qing)況果如所料,就高興地說道:“找到盜賊(zei)了(le)。”隨即派(pai)吏(li)(li)卒把那些胡人(ren)(ren)全抓起(qi)來(lai),掘開(kai)(kai)墳(fen)墓(mu),劈開(kai)(kai)棺材一(yi)看,哪里有什么(me)死人(ren)(ren),而是晶瑩奪目的稀世(shi)珍寶(bao)!于是上(shang)奏武則天。
武則天驚奇(qi)地問(wen)道:“你怎(zen)么(me)這(zhe)樣(yang)料事如神(shen)?”蘇(su)無名(ming)解釋:當他(ta)(ta)到洛州之時(shi),正巧碰見那些胡人(ren)出葬。他(ta)(ta)們(men)(men)(men)哭的(de)聲(sheng)音很(hen)大,但(dan)從臉上(shang)的(de)表(biao)情來(lai)看(kan)并(bing)不(bu)(bu)傷心,并(bing)且反而有些驚慌(huang)。他(ta)(ta)一看(kan)便猜是盜賊往(wang)城外轉移贓(zang)物,但(dan)不(bu)(bu)知他(ta)(ta)們(men)(men)(men)把偷的(de)東西埋在什(shen)么(me)地方了。寒食節掃墓,估計他(ta)(ta)們(men)(men)(men)要出城查(cha)看(kan)贓(zang)物是否安(an)然(ran)無恙。他(ta)(ta)們(men)(men)(men)祭奠而哭聲(sheng)不(bu)(bu)哀痛,可知里面(mian)埋的(de)不(bu)(bu)是死(si)人(ren);又(you)巡(xun)行墳墓相視而笑,是慶幸墳墓沒(mei)有損壞。他(ta)(ta)一開始不(bu)(bu)讓(rang)官(guan)府抓賊,是害(hai)怕打草驚蛇,賊人(ren)一急,必定取出寶(bao)物逃(tao)走(zou)。官(guan)府不(bu)(bu)查(cha),他(ta)(ta)們(men)(men)(men)就(jiu)放了心,因此(ci)才(cai)沒(mei)把寶(bao)物取走(zou)。
鄭武(wu)公“欲擒故縱”滅胡國
春秋時,鄭(zheng)(zheng)(zheng)國(guo)(guo)鄭(zheng)(zheng)(zheng)武(wu)公(gong)(gong)是(shi)個(ge)足智多(duo)謀的(de)侯(hou)君,他想吞(tun)并鄰邦:胡國(guo)(guo)。胡國(guo)(guo)雖(sui)是(shi)個(ge)小(xiao)諸侯(hou)國(guo)(guo),但他兵強(qiang)馬壯,國(guo)(guo)人英(ying)勇善(shan)戰,鄭(zheng)(zheng)(zheng)國(guo)(guo)若是(shi)貿(mao)然(ran)出戰,未必能獲勝。于是(shi),鄭(zheng)(zheng)(zheng)武(wu)公(gong)(gong)想出一(yi)個(ge)欲(yu)擒故(gu)縱的(de)計策(ce):他首先假意(yi)與胡國(guo)(guo)通(tong)好(hao),把(ba)自(zi)(zi)己美麗的(de)公(gong)(gong)主下嫁(jia)給(gei)胡國(guo)(guo)君。胡國(guo)(guo)國(guo)(guo)君自(zi)(zi)然(ran)是(shi)喜(xi)出望外,而鄭(zheng)(zheng)(zheng)國(guo)(guo)公(gong)(gong)主肩(jian)負重任(ren),她一(yi)方(fang)面引誘(you)胡君整日沉(chen)醉于花天(tian)酒地中,松怠國(guo)(guo)政;一(yi)方(fang)面,為鄭(zheng)(zheng)(zheng)武(wu)公(gong)(gong)打探胡國(guo)(guo)的(de)政治和(he)軍(jun)事情(qing)報。
鄭武公又(you)假意召開如(ru)何攻打小(xiao)國(guo)、拓展國(guo)土的(de)秘密會議。大(da)(da)夫關其思(si)不(bu)知情(qing),大(da)(da)膽(dan)進諫(jian)說:“目前來看,攻打胡(hu)國(guo)最容易,一來滅胡(hu)后可得利(li),二來又(you)替(ti)周(zhou)朝廷征伐了(le)(le)外族,鞏固了(le)(le)周(zhou)邦。”。鄭武公大(da)(da)怒道:“我(wo)與胡(hu)國(guo)最近才(cai)締結友邦,更(geng)何況我(wo)的(de)公主在那邊(bian),如(ru)果把胡(hu)侯殺(sha)死了(le)(le),我(wo)女兒豈不(bu)成了(le)(le)寡婦了(le)(le)?大(da)(da)膽(dan)狂徒!”,鄭武公說完,下令(ling)立刻斬殺(sha)了(le)(le)關其思(si)。其他大(da)(da)臣都不(bu)敢再(zai)言。消息馬(ma)上傳到了(le)(le)胡(hu)國(guo),胡(hu)君(jun)就更(geng)加(jia)相信(xin)鄭國(guo)了(le)(le),而(er)完全放(fang)(fang)松了(le)(le)警惕,也更(geng)加(jia)放(fang)(fang)縱(zong)自流。鄭武公見時機(ji)成熟,大(da)(da)舉(ju)進攻胡(hu)國(guo)。不(bu)久,就攻克了(le)(le)胡(hu)國(guo),胡(hu)君(jun)被殺(sha),胡(hu)國(guo)疆域全歸(gui)鄭國(guo)。
諸葛亮七擒孟獲
就是軍事史上一個“欲擒(qin)故(gu)縱”的絕妙(miao)戰(zhan)例。蜀漢(han)建立之后(hou),定(ding)下北(bei)伐大(da)計(ji)。當時西南夷酋長孟(meng)(meng)獲(huo)率十萬大(da)軍侵犯蜀國(guo)。諸葛亮為了(le)解決(jue)北(bei)伐的后(hou)顧之憂,決(jue)定(ding)親自(zi)率兵先平孟(meng)(meng)獲(huo)。
孔(kong)明(ming)率軍南(nan)征(zheng)(zheng)。行軍之(zhi)(zhi)際,忽然(ran)有人(ren)來報,說皇帝(di)派來使者。來人(ren)正(zheng)是(shi)馬(ma)(ma)謖(su)(字幼(you)常(chang)),他(ta)奉主上(shang)之(zhi)(zhi)命(ming),帶來酒帛犒(kao)賞一三(san)軍。孔(kong)明(ming)接詔(zhao)完畢,留馬(ma)(ma)謖(su)敘話(hua)。他(ta)說:“吾(wu)奉天子詔(zhao),削(xue)平蠻(man)方;久聞幼(you)常(chang)高見,望乞賜教。”馬(ma)(ma)謖(su)道:“愚有片言(yan),望丞(cheng)相察之(zhi)(zhi):南(nan)蠻(man)恃其(qi)地遠山險,不服(fu)久矣;雖今(jin)日破(po)之(zhi)(zhi),明(ming)日復叛。丞(cheng)相大軍到彼,必然(ran)平服(fu);但班師(shi)之(zhi)(zhi)日,必用北伐曹丕(pi);蠻(man)兵若(ruo)聽內虛,其(qi)反(fan)必速。夫(fu)用兵之(zhi)(zhi)道:攻心(xin)(xin)為(wei)上(shang),攻城為(wei)下;心(xin)(xin)戰(zhan)為(wei)上(shang),兵戰(zhan)為(wei)下。愿(yuan)丞(cheng)相但服(fu)其(qi)心(xin)(xin)足矣。”孔(kong)明(ming)嘆道:“幼(you)常(chang)足知(zhi)吾(wu)肺腑也!”于(yu)是(shi),他(ta)留下馬(ma)(ma)謖(su),下令繼(ji)續(xu)進軍。蠻(man)王孟獲(huo)得知(zhi)諸葛(ge)亮親自統兵前來征(zheng)(zheng)討,并已智(zhi)破(po)雍(yong)閭、朱褒(bao)和高定三(san)個(ge)盟友(you)。他(ta)急忙召(zhao)集三(san)洞元帥商議。三(san)洞主隨即各引五萬蠻(man)兵來迎(ying)戰(zhan)諸葛(ge)亮。結果第一洞元帥金環(huan)三(san)結掉了(le)腦(nao)袋(dai);第二洞董茶那、第三(san)洞阿會喃則被生擒活捉。他(ta)們被帶至孔(kong)明(ming)帳(zhang)中,孔(kong)明(ming)立即叫人(ren)松綁,然(ran)后(hou)備酒款待。最后(hou),孔(kong)明(ming)讓他(ta)們各自回歸本(ben)?同,不要再(zai)做惡事。兩人(ren)千(qian)恩萬謝(xie),灑淚而去。
孔明對諸將(jiang)說道:“來(lai)日孟獲必然親自引(yin)兵廝殺,便可就此(ci)擒之(zhi)。”他把趙云(yun)、魏延叫(jiao)來(lai),吩咐(fu)了(le)一(yi)番,讓他們(men)各領(ling)五千人馬去了(le)。他又叫(jiao)來(lai)王平、關索,面(mian)授機宜,他們(men)也帶(dai)兵而去。
再說孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)得知(zhi)三洞元帥戰(zhan)敗,不(bu)禁大(da)怒,遂親自領兵來攻蜀(shu)(shu)軍。蜀(shu)(shu)軍戰(zhan)不(bu)數(shu)合(he),詐敗而逃。孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)緊迫不(bu)舍,追了二十多里,突然間(jian),從(cong)暗(an)處(chu)殺(sha)出(chu)(chu)無數(shu)蜀(shu)(shu)軍士兵,將他包圍起來。退(tui)路已斷,孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)只能率部將死(si)戰(zhan),向(xiang)錦帶(dai)山(shan)逃去。正逃間(jian),迎面(mian)又殺(sha)出(chu)(chu)一隊蜀(shu)(shu)軍,孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)與隨從(cong)寡不(bu)敵眾(zhong),被蜀(shu)(shu)將魏延(yan)活捉。
而孔(kong)(kong)明(ming)早巳(si)在寨(zhai)中(zhong)設(she)(she)好(hao)了宴(yan)席;又在帳中(zhong)設(she)(she)下七(qi)重圍子手,“刀槍劍戟,燦若霜(shuang)雪(xue)”。整個大寨(zhai)氣(qi)氛十分莊嚴。孔(kong)(kong)明(ming)端坐于帳上(shang),只見蠻兵(bing)紛(fen)紛(fen)嚷(rang)嚷(rang)地被押進帳來。他令人解去(qu)他們(men)(men)身上(shang)的繩(sheng)索,安(an)慰(wei)他們(men)(men)說:“汝(ru)等(deng)皆是好(hao)百姓,不(bu)幸被孟獲(huo)所拘(ju),今(jin)(jin)受(shou)驚(jing)唬。吾想汝(ru)等(deng)父(fu)母(mu)、兄弟、妻子必倚(yi)門而望;若聽知陣敗,定(ding)然割肚(du)牽腸,眼中(zhong)流血。吾今(jin)(jin)盡放汝(ru)等(deng)回(hui)去(qu),以安(an)各人父(fu)母(mu)、兄弟、妻子之心(xin)。”說完,賜給(gei)他們(men)(men)酒食米(mi)糧,放他們(men)(men)走了。蠻兵(bing)深感(gan)其恩,泣拜(bai)而去(qu)。孔(kong)(kong)明(ming)隨(sui)后叫(jiao)武士把孟獲(huo)押來。孔(kong)(kong)明(ming)問:“吾今(jin)(jin)擒汝(ru),汝(ru)心(xin)服否?”
“汝(ru)既不服(fu),吾放汝(ru)去,若何?”孔明問。
孟獲說:“汝放我(wo)回去,再整(zheng)軍馬,共(gong)決雌雄;若能再擒吾,吾方(fang)服也(ye)。”
孔明立即(ji)叫人去其綁繩,給他衣服穿(chuan),又賜(si)以酒食(shi),還給鞍馬,差(cha)人送他上路回其軍(jun)寨(zhai)。
孔明(ming)向眾將釋道(dao):“吾擒此人,如(ru)囊中取物(wu)耳。直須降伏其心(xin),自然(ran)平矣(yi)。”
孟(meng)獲渡過瀘(lu)水(shui),扎下營寨,并陸續招(zhao)集被蜀(shu)軍(jun)放(fang)(fang)回的(de)蠻兵,重新建立了一(yi)支軍(jun)隊。他又(you)派人(ren)去請被孔明(ming)捉(zhuo)住又(you)放(fang)(fang)了的(de)董茶那和阿會喃。兩人(ren)雖不(bu)愿,但出(chu)于對(dui)孟(meng)獲的(de)懼(ju)怕,只(zhi)得率兵前來。孟(meng)獲傳令道(dao):“吾等有此瀘(lu)水(shui)之(zhi)險,將船筏(fa)盡(jin)拘在南(nan)岸。一(yi)帶皆筑土城,深(shen)溝高壘,看(kan)諸葛亮如何(he)施謀!”
鑒于孟獲(huo)采取堅守的(de)策略(lve),諸葛(ge)亮令(ling)馬岱在瀘(lu)水下游一個水流緩慢之(zhi)處過河(he),以斷孟獲(huo)運(yun)糧(liang)之(zhi)道。
馬岱(dai)(dai)奪(duo)得(de)孟(meng)獲的運糧車(che)百余輛。孟(meng)獲即派(pai)董茶那來戰(zhan)馬岱(dai)(dai)。馬岱(dai)(dai)縱馬向前,大罵董荼那乃(nai)無義背恩之徒。后者(zhe)深覺羞(xiu)愧,無言(yan)以(yi)對(dui),不戰(zhan)而退。
孟獲(huo)大(da)(da)怒,令人(ren)將董(dong)茶那推出斬首。眾酋長(chang)哀告再三,董(dong)茶那最后(hou)(hou)挨了一大(da)(da)棍(gun)。之后(hou)(hou),眾酋長(chang)都聚集到(dao)董(dong)茶那帳(zhang)中(zhong),議論道(dao):“殺孟獲(huo)去(qu)投(tou)孔(kong)明(ming)(ming),以免洞(dong)中(zhong)百(bai)姓涂(tu)炭(tan)之苦。”董(dong)茶那正有(you)此意。于是(shi)他(ta)手執鋼刀,率(lv)領(ling)百(bai)十來(lai)人(ren),直奔主寨而來(lai)。此時孟獲(huo)已喝得(de)酩酊大(da)(da)醉,被董(dong)茶那等人(ren)綁了個結實,然(ran)后(hou)(hou)押送過瀘水,來(lai)見(jian)孔(kong)明(ming)(ming)。孔(kong)明(ming)(ming)重(zhong)重(zhong)賞(shang)賜了他(ta)們。隨后(hou)(hou),孔(kong)明(ming)(ming)令刀斧手把孟獲(huo)押進來(lai)。他(ta)笑吟吟地(di)說:“汝前(qian)者有(you)言:但再擒得(de),便肯(ken)降(jiang)服。今門如(ru)何?”
孟獲(huo)答道(dao):“此非汝之能也;乃吾手下之人自相殘害(hai),以致如此,如何肯服!……若丞相端的(de)肯放吾回(hui)洞(dong)中.廳當率兵再(zai)決勝負。若丞相這番再(zai)擒得我,那時傾心吐膽(dan)歸降,并不敢改移也。”孟獲(huo)自信地說。
孔明即(ji)令(ling)人(ren)為他松綁,以酒食相待。然后親自送孟獲至滬水(shui)邊,用船(chuan)將其送到了對(dui)岸。
孟(meng)獲(huo)回到自己(ji)寨中,第一件事(shi)就(jiu)是把董茶那、阿會喃兩(liang)人騙(pian)來(lai)殺死。然后他與親弟(di)孟(meng)優(you)商議計策。孟(meng)優(you)聽廠兄(xiong)長的話,帶廠燈余名蠻兵。滿載(zai)金珠(zhu)、寶貝、象牙、犀(xi)角等(deng)禮物,渡過瀘(lu)水(shui),徑直奔(ben)往孔明(ming)大寨而來(lai)。
孔(kong)明得到報告后(hou),馬上(shang):叫(jiao)來幾(ji)員大(da)將,如此這般地吩咐廠一番(fan)。作(zuo)好一切(qie)安排后(hou),孟(meng)(meng)優(you)等人被召進大(da)帳。孟(meng)(meng)優(you)說:“家兄孟(meng)(meng)獲,感丞(cheng)相活命之(zhi)恩,無(wu)可(ke)奉獻,輒具金珠寶(bao)貝若,權(quan)為(wei)賞軍之(zhi)資。續后(hou)別有進貢天子禮物。”孔(kong)明聽完,就(jiu)設宴招待孟(meng)(meng)優(you),隨行的(de)(de)一百多名面目猙(zheng)獰(ning)的(de)(de)大(da)力士也就(jiu)席而坐,叫(jiao)諸(zhu)將勸酒,殷勤相待。孟(meng)(meng)獲此時正在銀坑洞自(zi)己的(de)(de)帳中專望(wang)時旨(zhi)。
終(zhong)于兩個(ge)(ge)前(qian)去(qu)打探消息的(de)人(ren)(ren)(ren)回來(lai)說:一切都安(an)排(pai)停當,單等大(da)(da)王今夜(ye)二(er)更前(qian)去(qu)偷襲(xi)。孟獲(huo)聞聽大(da)(da)喜,即(ji)刻點起三萬蠻(man)兵,向蜀營沖(chong)去(qu)。孟獲(huo)自(zi)己帶了(le)心腹蠻(man)將一百多名直奔孔明大(da)(da)寨(zhai)。一路(lu)上(shang)毫無(wu)阻(zu)攔,甚至(zhi)寨(zhai)門也(ye)(ye)大(da)(da)開著。孟獲(huo)等人(ren)(ren)(ren)催馬(ma)沖(chong)進去(qu),可寨(zhai)中空(kong)空(kong)如(ru)也(ye)(ye),并(bing)無(wu)一人(ren)(ren)(ren)。他又撞進孔明軍帳,只(zhi)見(jian)帳中燈火通明,再一看,孟優(you)和那些大(da)(da)力士個(ge)(ge)個(ge)(ge)爛醉如(ru)泥。原來(lai)他們喝的(de)酒中已下(xia)過(guo)迷藥了(le)。
孟獲(huo)明(ming)白(bai)自己(ji)這次(ci)又(you)中了孔(kong)明(ming)之計,結果又(you)被蜀兵抓獲(huo)。孔(kong)明(ming)笑(xiao)著說:“汝先令汝弟以禮(li)詐降,如何瞞(man)得過吾!今番又(you)被我擒,汝可服否?”
孟獲(huo)說:“此乃吾弟貪口腹(fu)之(zhi)故,誤中(zhong)汝毒(du),因此失了大事。吾若自來,弟以兵應之(zhi),必(bi)然成功,此乃天敗,非吾之(zhi)不能(neng)也:如何肯(ken)服!”
孔明叫人給孟(meng)獲兄弟和眾蠻(man)兵松綁,放(fang)他們回(hui)去(qu)。他們再三(san)(san)拜(bai)謝(xie)丞相不殺之(zhi)恩,消失在夜幕之(zhi)中。孟(meng)獲三(san)(san)次遭擒,心中憋氣。回(hui)到洞中,即(ji)差心腹人赍金珠寶(bao)貝(bei)前往(wang)八番九(jiu)十三(san)(san)甸等處,請蠻(man)方部落出兵助(zhu)戰,東拼西湊(cou),招集了一支數十萬人的(de)軍(jun)隊。
孔明得知此(ci)事,笑著說:“吾(wu)正(zheng)欲令蠻兵(bing)皆(jie)至,見(jian)吾(wu)之(zhi)能也(ye)。”他叫人(ren)在寨中多設燈(deng)(deng)火(huo),棄下很(hen)多糧草車(che)輛,然(ran)后率軍悄然(ran)離去(qu)。孟獲(huo)認為,諸葛(ge)亮(liang)棄輜重而去(qu),必(bi)(bi)因國(guo)中有緊急之(zhi)事。故虛張(zhang)燈(deng)(deng)火(huo)以為疑兵(bing),棄車(che)仗而去(qu)也(ye)。可速追(zhui)之(zhi),不可錯過。于是,孟獲(huo)驅兵(bing)追(zhui)趕。到了西洱河(he)邊,只見(jian)河(he)北岸(an)(an)上的蜀軍營寨旌旗招(zhao)展(zhan),齊整(zheng)如故。他回頭(tou)對眾(zhong)將(jiang)說:“此(ci)是諸葛(ge)亮(liang)懼(ju)吾(wu)追(zhui)趕,故就河(he)北岸(an)(an)少(shao)住,不二日必(bi)(bi)走矣。”
他(ta)(ta)(ta)下(xia)令在(zai)岸(an)邊(bian)扎寨(zhai);又(you)讓蠻(man)兵去(qu)山上砍(kan)竹做(zuo)筏,以備渡河。可(ke)他(ta)(ta)(ta)萬萬沒(mei)有料到此時蜀(shu)軍(jun)(jun)已埋伏(fu)(fu)在(zai)他(ta)(ta)(ta)的背后了(le)(le)。當天夜里,突(tu)然狂風(feng)大(da)作,四周燈火如海,鼓聲如雷(lei),埋伏(fu)(fu)的蜀(shu)兵旋(xuan)風(feng)般殺(sha)到。蠻(man)兵頓(dun)時大(da)亂,自相踐(jian)踏。孟獲大(da)驚,急率(lv)幾名親信洞(dong)丁(ding)倉皇(huang)而逃。他(ta)(ta)(ta)想(xiang)奔回(hui)舊(jiu)寨(zhai),但(dan)趙(zhao)云迎(ying)面殺(sha)來;他(ta)(ta)(ta)忙奔往(wang)河邊(bian),往(wang)山谷中(zhong)逃。才(cai)轉過山口(kou),只見(jian)一(yi)片叢林(lin)之前,幾十人(ren)(ren)擁著一(yi)輛小車(che),車(che)上端坐(zuo)孔(kong)明(ming)。孟獲一(yi)見(jian),怒火中(zhong)燒,率(lv)領隨從去(qu)擒拿孔(kong)明(ming)。可(ke)他(ta)(ta)(ta)們(men)沖了(le)(le)沒(mei)多(duo)遠,只聽轟隆(long)一(yi)聲悶(men)響,就連人(ren)(ren)帶馬掉進(jin)了(le)(le)陷(xian)坑。孟獲又(you)被生擒活捉,其弟(di)孟優及眾首領也做(zuo)了(le)(le)蜀(shu)軍(jun)(jun)俘虜。
孟(meng)獲被帶了上來。孔(kong)明(ming)大怒(nu)道:“你今(jin)番又被吾擒(qin)了,有(you)何理說!”孟(meng)獲還是不服氣:“吾今(jin)誤中(zhong)詭計,死不瞑口!”
孔(kong)明(ming)喝令武(wu)士(shi):將孟獲(huo)推出斬(zhan)之。孟獲(huo)卻全無懼(ju)色,回(hui)頭對孔(kong)明(ming)大叫(jiao):“若敢再放吾回(hui)去,必然報四(si)番之恨(hen)!”
孔明大笑。孟獲又得以(yi)(yi)南歸(gui)。路遇其弟,孟優說:“我兵(bing)屢(lv)(lv)戰屢(lv)(lv)敗,蜀(shu)兵(bing)屢(lv)(lv)戰屢(lv)(lv)勝,難以(yi)(yi)抵擋。只(zhi)可就山陰(yin)洞中,退避不出。蜀(shu)兵(bing)受不過暑氣,自然退矣。”
于是他(ta)們(men)前(qian)往禿(tu)龍洞(dong)(dong)(dong)。禿(tu)龍洞(dong)(dong)(dong)大(da)王朵思乃孟(meng)優好友(you)。此洞(dong)(dong)(dong)地勢險(xian)(xian)要,易守難攻。進(jin)洞(dong)(dong)(dong)的(de)通(tong)道(dao)只有(you)兩條(tiao),一(yi)(yi)條(tiao)已被朵思大(da)王的(de)人(ren)(ren)把守住了,另一(yi)(yi)條(tiao)則山高(gao)路險(xian)(xian),多藏毒(du)蛇(she)惡蝎;黃昏時(shi)分,煙瘴大(da)起(qi)(qi);此處(chu)更有(you)四眼毒(du)泉(quan),誰(shui)喝(he)了此水,必死無疑。誰(shui)知,孔明借(jie)助神明的(de)幫助,沖(chong)破(po)天然(ran)險(xian)(xian)阻,直接(jie)(jie)來到(dao)禿(tu)龍洞(dong)(dong)(dong)前(qian)扎下(xia)了大(da)寨(zhai)。孟(meng)獲(huo)得到(dao)報告后,決計先大(da)賞蠻(man)兵(bing),鼓其士(shi)氣。就在這時(shi),迤西銀冶(ye)洞(dong)(dong)(dong)二(er)十一(yi)(yi)洞(dong)(dong)(dong)主楊鋒帶領(ling)三萬士(shi)兵(bing)前(qian)來見孟(meng)獲(huo)。他(ta)聲(sheng)稱(cheng)要助其一(yi)(yi)臂之(zhi)(zhi)力。孟(meng)獲(huo)大(da)喜,盛宴招待(dai)楊鋒及其五個(ge)(ge)兒(er)子。席間(jian),楊鋒的(de)兩個(ge)(ge)兒(er)子起(qi)(qi)身(shen)向孟(meng)氏(shi)兄(xiong)(xiong)弟敬酒(jiu)。兩人(ren)(ren)正要接(jie)(jie)杯飲酒(jiu),只聽楊鋒大(da)喝(he)一(yi)(yi)聲(sheng),他(ta)的(de)兩個(ge)(ge)兒(er)子早將(jiang)孟(meng)氏(shi)兄(xiong)(xiong)弟五花大(da)綁(bang)捆(kun)了起(qi)(qi)來。楊鋒冷(leng)笑道(dao):“吾兄(xiong)(xiong)弟子侄皆(jie)感諸(zhu)葛丞相(xiang)活命之(zhi)(zhi)恩,無可以報。今汝反(fan)叛,何不擒獻!”說完,押著孟(meng)獲(huo)等(deng)人(ren)(ren),來見孔明。
孔明依舊笑(xiao)容滿面,問孟獲:“汝今番心(xin)服否?”
孟獲(huo)把臉一扭道:“非汝之(zhi)能,乃吾(wu)洞(dong)中之(zhi)人,自(zi)相殘害,以致如(ru)此。要(yao)殺(sha)(sha)便殺(sha)(sha),只是不服。
孔明正(zheng)色說(shuo)道:“吾(wu)再(zai)放汝(ru)回去(qu),重(zhong)整兵馬(ma),與吾(wu)共決勝負(fu);如那時擒住,汝(ru)再(zai)不服,當滅(mie)九族。”他馬(ma)上叫人再(zai)次放了孟獲、孟優及朵(duo)思大王。然(ran)后重(zhong)重(zhong)賞賜(si)了楊鋒(feng)等人,加封其官職,讓他們回去(qu)了。
卻(que)說孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)(huo)回到了(le)銀(yin)(yin)坑(keng)(keng)洞(dong)(dong),繼續對(dui)抗孔明(ming)。結果,孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)(huo)老巢銀(yin)(yin)坑(keng)(keng)洞(dong)(dong)也被蜀軍攻占(zhan)。次日.孔明(ming)正要(yao)分兵緝捕孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)(huo),忽有人來報:“蠻(man)王孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)(huo)妻(qi)弟帶來洞(dong)(dong)主,因勸孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)(huo)歸降,獲(huo)(huo)不從,今將孟(meng)(meng)(meng)獲(huo)(huo)并其妻(qi)祝融夫人及宗(zong)黨(dang)數(shu)百余(yu)人盡皆擒(qin)來,獻與(yu)丞相(xiang)。”
孔(kong)明聞聽.馬上吩咐手下兩將張嶷、馬忠(zhong)須如此這般。兩將領命,帶了二千精(jing)兵,藏于(yu)大(da)帳兩廊。然后,孔(kong)明大(da)聲令守門將士,將孟獲等人放進來。
帶來洞主帶著(zhu)刀斧乎,押著(zhu)孟獲(huo)等數(shu)百人(ren)走進來,在帳前(qian)跪倒。此時只聽孔(kong)明一(yi)聲(sheng)大喝:“與吾(wu)擒下!”藏(zang)于兩旁(pang)的(de)士兵一(yi)擁(yong)而出,將蠻(man)(man)兵蠻(man)(man)將全(quan)部綁了(le)起來。孔(kong)明令武士搜其身(shen),結果發(fa)現他(ta)們人(ren)人(ren)都藏(zang)著(zhu)利刃(ren)。孔(kong)明看著(zhu)孟獲(huo),哈(ha)哈(ha)大笑:“汝(ru)原說在汝(ru)家擒住,方始(shi)心(xin)服:今日如何?”
“此是我等自(zi)來送死,非汝之能也(ye)。吾心未服(fu)。……汝第七次擒住,吾方傾心歸服(fu),誓不反矣。”
孔明一(yi)笑:“巢(chao)穴已破(po),吾何慮哉!”他令武士為他們松綁,然后把臉一(yi)沉,斥責道:“這番擒住,再(zai)若(ruo)支吾,必不輕恕(shu)!”孟獲等人抱頭鼠竄(cuan)而去。
此時的(de)孟(meng)獲已成喪(sang)家之犬,可(ke)以與之聯(lian)合的(de)朋(peng)友也只有(you)一人,乃(nai)烏戈國國主(zhu)兀突骨。此人答應(ying)孟(meng)獲,派三萬蠻(man)兵(bing)為(wei)(wei)其(qi)復(fu)仇(chou)。這(zhe)些(xie)士(shi)兵(bing)都身披藤(teng)甲(jia)(jia)。這(zhe)些(xie)藤(teng)甲(jia)(jia)在油中浸上半年(nian)后,再放(fang)在太陽下曬干(gan);曬干(gan)復(fu)浸.浸完再曬,如此總共十幾遍,然后才制成鎧甲(jia)(jia);穿(chuan)在身上,渡江(jiang)不沉,經水(shui)不濕,刀(dao)箭皆不能人,因此號為(wei)(wei)“藤(teng)甲(jia)(jia)軍”。
只說孔明第(di)一(yi)次在(zai)桃花(hua)水邊(bian)與藤甲軍(jun)交鋒,吃了些(xie)虧(kui)。他(ta)(ta)立(li)即喚來上(shang)人細問(wen)敵人的情況。第(di)二天,他(ta)(ta)登上(shang)桃花(hua)渡口旁(pang)一(yi)座大山察(cha)看地形。走在(zai)半路,他(ta)(ta)忽然發(fa)現一(yi)條山谷,形如長(chang)蛇,兩(liang)面都是陡(dou)峭的山崖,沒有樹木。這(zhe)一(yi)發(fa)現令孔明喜出望(wang)外。他(ta)(ta)叫(jiao)過眾將,悄聲(sheng)吩咐(fu)了一(yi)番。又令魏延(yan)率(lv)本部人馬在(zai)桃花(hua)渡口扎起(qi)一(yi)座營寨(zhai),吩咐(fu)他(ta)(ta),若(ruo)兀(wu)突骨(gu)來攻,便(bian)放棄營寨(zhai),望(wang)白旗(qi)處而走,而且要在(zai)半個月之(zhi)內(nei),按(an)此(ci)辦法連輸(shu)給烏戈(ge)軍(jun)十五陣(zhen).放棄七座營寨(zhai)。
再(zai)說孟獲一再(zai)提醒兀突骨:“諸葛(ge)亮多(duo)有巧計(ji),只是埋伏。今后(hou)交戰,吩(fen)咐(fu)三軍(jun):但見(jian)山(shan)谷(gu)之(zhi)中,林(lin)木多(duo)處,不可輕進。”兀突骨切記(ji)在心。
這時(shi)有人來報,說蜀兵(bing)(bing)在桃(tao)花渡口北岸立起營寨(zhai)。兀突(tu)骨馬(ma)上(shang)派藤甲兵(bing)(bing)渡河來戰蜀軍(jun)(jun)。魏(wei)延按孔明指(zhi)示(shi)出(chu)戰,且(qie)戰且(qie)走,已(yi)敗了十五陣,放棄了七座營寨(zhai)。兀突(tu)骨雖有孟獲(huo)的警告,但見(jian)蜀軍(jun)(jun)如此“不堪一擊”。便愈(yu)追膽愈(yu)大。
到(dao)了(le)第十六天,他(ta)又帶兵攻打魏(wei)延。魏(wei)延領兵轉(zhuan)過孔明發現(xian)的那條盤蛇(she)谷(gu)(gu),跟著(zhu)前(qian)面(mian)的白旗(qi)跑沒了(le)。兀突(tu)(tu)骨(gu)一見山上(shang)(shang)并無(wu)草(cao)(cao)木,料想此地定無(wu)埋(mai)伏,于是(shi)就放心迫(po)殺。他(ta)趕(gan)到(dao)谷(gu)(gu)中(zhong)(zhong),突(tu)(tu)然迎面(mian)出(chu)現(xian)了(le)幾十輛黑油(you)柜(ju)(ju)車,擋(dang)住了(le)去路。他(ta)以(yi)為這些(xie)均是(shi)蜀軍的運糧車,見他(ta)殺來,軍兵便棄車而逃(tao)。他(ta)更是(shi)放心,率部下繼(ji)續(xu)追擊。等他(ta)快沖出(chu)谷(gu)(gu)口吋,突(tu)(tu)然山上(shang)(shang)亂(luan)石橫(heng)木紛紛滾下,將谷(gu)(gu)口堵了(le)個(ge)嚴嚴實(shi)實(shi)。兀突(tu)(tu)骨(gu)正想讓人前(qian)去清理(li),這時,那些(xie)黑油(you)柜(ju)(ju)車和裝滿柴草(cao)(cao)的車輛突(tu)(tu)然著(zhu)起火來,其中(zhong)(zhong)還(huan)夾(jia)雜著(zhu)火藥(yao)爆響聲。兩邊懸(xuan)崖之(zhi)上(shang)(shang),無(wu)數火把從天而降,引著(zhu)了(le)埋(mai)在(zai)地里的藥(yao)線,剎那間,整個(ge)山谷(gu)(gu)火光(guang)亂(luan)舞。藤甲遇火便著(zhu),三萬蠻兵就這樣(yang)全(quan)被燒死在(zai)谷(gu)(gu)中(zhong)(zhong)。
孔明(ming)此時(shi)正站在山上往下看,見此慘狀,不(bu)禁流下眼淚(lei),嘆息道(dao):“吾雖有(you)功于社稷,必損壽矣!”
再說孟獲正坐(zuo)在他的寨中(zhong)等候消(xiao)息。忽(hu)然來了(le)幾千人,聲(sheng)稱是不得已降蜀(shu)的蠻兵;并說兀突骨大(da)王(wang)已快要取勝,請他前去接應(ying)。孟獲一聽,興奮地跳上馬就走。可到了(le)谷前,他發現兀突骨和他的軍隊已全(quan)軍覆(fu)沒(mei)(mei),無一生還。孟獲大(da)叫(jiao)不好,轉身就逃。這(zhe)時,那些大(da)半由蜀(shu)兵化裝的蠻兵一起動手(shou),將其親信隨(sui)從(cong)全(quan)都(dou)抓住。孟獲單槍(qiang)匹馬,跑了(le)沒(mei)(mei)多遠,就被馬岱生擒活拿。他和眾親信又(you)一次成(cheng)了(le)孔明網(wang)中(zhong)之(zhi)魚。
“七擒七縱,自古(gu)未嘗有也。吾雖化(hua)外(wai)之人(ren),頗知禮義,直(zhi)如此無羞恥乎(hu)?”他率人(ren)來見孔明。
孔明宣(xuan)布讓孟(meng)獲永任(ren)洞主,蜀軍(jun)所(suo)奪之地全部退還。
南方部族深感(gan)孔明恩德,為(wei)他立了(le)生祠,四(si)時享祭。從此蜀南太平無(wu)事(shi)。孔明就這樣,巧用欲(yu)擒故縱之計,收服了(le)蠻(man)人的心。
歷史(shi)上(shang),最早記載七擒孟(meng)獲故事(shi)的(de)(de)是(shi)(shi)習鑿(zao)齒(?一約(yue)383年)的(de)(de)《漢(han)晉春(chun)秋》一書。不過,對這(zhe)一記載的(de)(de)歷史(shi)真實(shi)性(xing),今(jin)天(tian)仍(reng)有人(ren)懷疑(yi)。盡管如(ru)此,仍(reng)有大量的(de)(de)連環(huan)畫(hua)、青年讀物不厭其煩地描(miao)寫這(zhe)個(ge)故事(shi),諸葛亮的(de)(de)智(zhi)勇形象早已深入人(ren)心,特別是(shi)(shi)年輕一代的(de)(de)心。
先播種后秋收
有個大(da)的(de)(de)電器(qi)公(gong)司(si)(si),其產(chan)品質量(liang)上乘,在(zai)國內外(wai)享(xiang)有盛譽,急(ji)需(xu)擴大(da)生產(chan)規模,但公(gong)司(si)(si)當(dang)時拿不出那么多(duo)的(de)(de)資金(jin)搞擴建項目,比(bi)較可(ke)行的(de)(de)辦法是(shi)兼并其它的(de)(de)小企(qi)業(ye),利(li)用(yong)改造(zao)小企(qi)業(ye)原有的(de)(de)設(she)備。如(ru)何兼并對方?如(ru)果對方一點好處都(dou)得不到,怎(zen)么會俯(fu)首(shou)稱臣(chen)呢?電器(qi)公(gong)司(si)(si)給(gei)小企(qi)業(ye)三大(da)好處:
一是抽一部分技術人員對小企業職工進(jin)行培訓(xun);
二是拿出一部分資金對小企業(ye)原有設備進行改造(zao);
三是在產(chan)品質量合格(ge)的前提下,小企業可使(shi)用公司(si)的品牌。
結果輕而(er)易舉(ju)地吞并了(le)這(zhe)(zhe)些小企業,使這(zhe)(zhe)家大電器公司,少花70%的資金,擴大了(le)生產(chan)規模,增加了(le)盈利(li)。這(zhe)(zhe)就像(xiang)先(xian)播種(zhong)后秋收一樣,先(xian)博得(de)對方的好(hao)感,達到你的目的,這(zhe)(zhe)比主動沖擊成功率要高得(de)多。
給你一(yi)些甜頭讓(rang)你割舍(she)不掉
美(mei)(mei)國(guo)可(ke)口(kou)可(ke)樂公司,為了(le)打(da)開(kai)(kai)中(zhong)(zhong)國(guo)市場,不是(shi)一開(kai)(kai)始(shi)就(jiu)(jiu)向中(zhong)(zhong)國(guo)傾銷商(shang)品(pin),而(er)是(shi)采取“欲將取之,必先(xian)予之”的(de)辦法。先(xian)無(wu)償向中(zhong)(zhong)國(guo)提供(gong)價值(zhi)400萬美(mei)(mei)元的(de)可(ke)樂灌(guan)裝設備,花(hua)大力量在電視上做廣告,提供(gong)低價濃縮飲料(liao),吊起(qi)你(ni)的(de)胃口(kou),使你(ni)樂于生(sheng)產和推銷美(mei)(mei)國(guo)的(de)可(ke)樂,而(er)一旦市場打(da)開(kai)(kai),再要(yao)(yao)進口(kou)設備和原料(liao),他就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)根據你(ni)的(de)需要(yao)(yao)情況來調整價格,抬價收錢(qian)了(le)。
10年來,美國(guo)(guo)(guo)的可口可樂風(feng)行(xing)中國(guo)(guo)(guo),生(sheng)產企業(ye)由一家發展(zhan)到(dao)8家,銷(xiao)量、價格也成倍(bei)增長。美國(guo)(guo)(guo)商人賺足了錢,無(wu)償給中國(guo)(guo)(guo)設備(bei)的投資早(zao)已不知收回(hui)幾倍(bei),這(zhe)就是先讓你嘗到(dao)些(xie)甜頭割舍不掉,然后再(zai)實施(shi)自己的計劃,這(zhe)種欲擒故縱之術(shu),在商場中比比皆是。
制(zhi)藥公司(si)利用抽獎方式(shi)使(shi)假藥上鉤
1966年(nian),武田制藥公司推出(chu)了(le)一項(xiang)看似刺激消費(fei)的活動——“武田制藥愛福彩卷(juan)”抽獎(jiang)。此次抽獎(jiang)設1600多名高貴獎(jiang)品,參(can)加(jia)的條件非常簡單,只要(yao)(yao)消費(fei)購買(mai)維他命(ming)E百錠一盒,便(bian)可參(can)加(jia)。具(ju)體要(yao)(yao)求(qiu)是,消費(fei)者要(yao)(yao)在空(kong)盒上注明自己(ji)的姓名與住(zhu)址,以及藥房的店名地址。
在空藥(yao)(yao)盒雪(xue)片般寄(ji)來參加抽獎時(shi),武田制(zhi)藥(yao)(yao)公(gong)司動員了許(xu)多專家(jia)來鑒定盒子的(de)真偽(wei)。通過這一活動,他(ta)們最大的(de)目的(de)就是使假藥(yao)(yao)上(shang)鉤(gou),這些假藥(yao)(yao)和出售假藥(yao)(yao)的(de)商店(dian)多數(shu)都(dou)成了武田制(zhi)藥(yao)(yao)公(gong)司的(de)甕中之鱉。