瞞(man)天過(guo)海(hai) :意(yi)思是瞞(man)住上天,偷(tou)(tou)渡大(da)海(hai)。比(bi)喻用(yong)謊言和偽裝向別人(ren)(ren)隱(yin)瞞(man)自(zi)己的真實(shi)意(yi)圖,在背地里偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)地行動。清代無(wu)名氏將(jiang)“瞞(man)天過(guo)海(hai)”收進其所編《三(san)十六計(ji)(ji)》中(zhong),并作為“三(san)十六計(ji)(ji)”的第一計(ji)(ji)。“瞞(man)天過(guo)海(hai)”的計(ji)(ji)策,古時(shi)人(ren)(ren)們早有(you)使用(yong),而(er)“瞞(man)天過(guo)海(hai)”這(zhe)一詞語的形成(cheng),或與元初未知人(ren)(ren)士所撰《薛(xue)仁貴(gui)征遼事略》中(zhong)薛(xue)仁貴(gui)設計(ji)(ji)讓唐太(tai)宗渡海(hai)的故事有(you)關(guan)。“瞞(man)天過(guo)海(hai)”這(zhe)一詞語的最(zui)先使用(yong),應不晚于明代末(mo)年。
“瞞(man)(man)天(tian)過(guo)(guo)海(hai)(hai)”的(de)(de)計(ji)(ji)(ji)策,古時人們(men)早有使用(yong)(yong)。如:春秋(qiu)時代(dai)(dai),齊姜和(he)狐偃(yan)定(ding)計(ji)(ji)(ji),把晉公子重耳灌(guan)醉,打發他離開齊國(見(jian)《左傳》);隋(sui)代(dai)(dai),隋(sui)將賀若(ruo)弼多次(ci)大(da)(da)張旗(qi)鼓地(di)進行(xing)換防(fang),以麻痹敵軍(jun),最(zui)后在(zai)敵軍(jun)毫無戒備(bei)的(de)(de)情況下,指揮大(da)(da)軍(jun)偷襲并攻克了(le)陳國的(de)(de)南(nan)徐州(見(jian)《隋(sui)書·賀若(ruo)弼傳》)。“瞞(man)(man)天(tian)過(guo)(guo)海(hai)(hai)”這一(yi)詞語的(de)(de)形(xing)成(cheng),或與(yu)元初(chu)未(wei)知(zhi)人士所撰《薛仁貴(gui)征(zheng)遼事(shi)略》中薛仁貴(gui)設(she)計(ji)(ji)(ji)讓(rang)唐太宗渡(du)海(hai)(hai)的(de)(de)故事(shi)有關。“瞞(man)(man)天(tian)過(guo)(guo)海(hai)(hai)”這一(yi)詞語的(de)(de)最(zui)先使用(yong)(yong),不晚于(yu)明末(mo)阮大(da)(da)鋮的(de)(de)《燕子箋·購幸》:“我做提控(kong)最(zui)有名(ming),瞞(man)(man)天(tian)過(guo)(guo)海(hai)(hai)無人問。今年(nian)大(da)(da)比期又臨,嗏,我只要賺幾(ji)貫銅錢養(yang)阿(a)正。”“瞞(man)(man)天(tian)過(guo)(guo)海(hai)(hai)”作為“三十(shi)六計(ji)(ji)(ji)”的(de)(de)計(ji)(ji)(ji)名(ming),始自清(qing)代(dai)(dai)無名(ming)氏編寫的(de)(de)《三十(shi)六計(ji)(ji)(ji)》。
“三(san)十六(liu)(liu)(liu)計(ji)”(第一(yi)套勝戰(zhan)計(ji))第一(yi)計(ji)瞞天(tian)過海。“三(san)十六(liu)(liu)(liu)計(ji)”一(yi)語,先于(yu)著書(shu)之年,語源可考(kao)自南(nan)朝宋將(jiang)檀道(dao)濟(?—公元(yuan)643年),據《南(nan)齊(qi)書(shu)·王敬則(ze)傳(chuan)》:“檀公三(san)十六(liu)(liu)(liu)策,走為(wei)上計(ji),汝父子唯(wei)應走耳。”意為(wei)敗(bai)局已(yi)定,無可挽回,唯(wei)有(you)退卻,方是上策。此語后人賡相沿(yan)用,宋代惠洪《冷齋夜話(hua)》:“三(san)十六(liu)(liu)(liu)計(ji),走為(wei)上計(ji)。”及(ji)明(ming)末(mo)清初(chu),引用此語的人更多。于(yu)是有(you)心人采集(ji)群書(shu),編撰成《三(san)十六(liu)(liu)(liu)計(ji)》。但此書(shu)為(wei)何(he)時何(he)人所撰已(yi)難(nan)確考(kao)。
備周則意怠①,常見則不(bu)疑。陰在陽(yang)(yang)之內,不(bu)在陽(yang)(yang)之對②。太陽(yang)(yang),太陰③。
①備周(zhou)則意怠:防備十分周(zhou)密,往(wang)往(wang)容易讓人斗志(zhi)松(song)懈(xie),削弱戰力。
②陰(yin)(yin)在(zai)(zai)陽之(zhi)內,不在(zai)(zai)陽之(zhi)對(dui):陰(yin)(yin)陽是(shi)中(zhong)國古代傳統(tong)哲學和文化思想的基點,其思想籠罩著大千(qian)宇宙(zhou)(zhou)、細末塵埃,并(bing)影響到意識形態的一切領域。陰(yin)(yin)陽學說(shuo)是(shi)把(ba)宇宙(zhou)(zhou)萬(wan)物(wu)作為對(dui)立的統(tong)一體來(lai)看待,表現出樸(pu)素的辯(bian)證思想。陰(yin)(yin)、陽二(er)字(zi)早(zao)在(zai)(zai)甲骨(gu)文、金文中(zhong)出現過,但作為陰(yin)(yin)氣(qi)、陽氣(qi)的陰(yin)(yin)陽學說(shuo),最早(zao)是(shi)由道家始祖(zu)楚國人老(lao)子所倡(chang)導,并(bing)非《易經》提出。此計中(zhong)所講的陰(yin)(yin)指(zhi)(zhi)機密、隱蔽;陽,指(zhi)(zhi)公開、暴露。陰(yin)(yin)在(zai)(zai)陽之(zhi)內,不在(zai)(zai)陽之(zhi)對(dui),在(zai)(zai)兵法上是(shi)說(shuo)秘(mi)計往往隱藏于(yu)公開的事物(wu)里,而不在(zai)(zai)公開事物(wu)的對(dui)立面(mian)上。
③太(tai)陽(yang)(yang)、太(tai)陰(yin)(yin):相傳(chuan)伏(fu)羲以(yi)陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)集成八種圖形(xing)(xing),即八卦(gua)(gua)。周文王(wang)又將其推演為(wei)六十四卦(gua)(gua)。陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)在(zai)軍事(shi)上涉及的(de)范圍十分廣泛,無論是陰(yin)(yin)晴雨(yu)雪等天時(shi)氣象,還是山(shan)川湖澤等地理形(xing)(xing)態,又或是攻防(fang)進退等戰略(lve)戰術(shu),都可以(yi)分為(wei)陰(yin)(yin)陽(yang)(yang)相對(dui)的(de)關系。一般(ban)來說,柔、暗、后、奇、虛(xu)等為(wei)陰(yin)(yin),剛(gang)、明(ming)、先、正、實(shi)等為(wei)陽(yang)(yang)。陰(yin)(yin)中(zhong)寓陽(yang)(yang),陽(yang)(yang)中(zhong)隱陰(yin)(yin),二者可以(yi)互(hu)相轉(zhuan)化(hua),陽(yang)(yang)發展到極(ji)端(duan)必然轉(zhuan)化(hua)為(wei)陰(yin)(yin),陰(yin)(yin)發展到極(ji)端(duan)必然轉(zhuan)化(hua)為(wei)陽(yang)(yang)。
防(fang)備得十分周密(mi),往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)容易讓人松懈大意;經(jing)常(chang)見到的(de)(de)人和事,往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)不(bu)會引起懷疑(yi)。把秘(mi)密(mi)隱(yin)藏(zang)(zang)在公開的(de)(de)事物中(zhong),而不(bu)是和公開的(de)(de)形式(shi)相對立。非(fei)常(chang)公開的(de)(de)事物中(zhong)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)蘊藏(zang)(zang)著非(fei)常(chang)機密(mi)的(de)(de)事物。
陰謀作(zuo)為,不能于背時秘(mi)處(chu)行(xing)之(zhi)(zhi)①。夜半(ban)行(xing)竊(qie),僻巷殺人,愚俗之(zhi)(zhi)行(xing)②,非謀士之(zhi)(zhi)所為③。昔孔融被圍(wei)④,太史慈將突(tu)(tu)圍(wei)求(qiu)救⑤,乃帶(dai)鞭彎(wan)弓,將兩騎自(zi)從(cong),各(ge)作(zuo)一的持之(zhi)(zhi)⑥。開(kai)門出,圍(wei)內外觀者并駭。慈竟引馬至城下塹內,植所持的射(she)之(zhi)(zhi)⑦,射(she)畢,還(huan)。明日復然(ran),圍(wei)下之(zhi)(zhi)人或起或臥。如是者再,乃無復起著。慈遂嚴行(xing)蓐(ru)食,鞭馬直(zhi)突(tu)(tu)其圍(wei),比敵覺⑧,則馳去數里(li)矣(yi)。
①不(bu)(bu)能于背(bei)時(shi)(shi)秘處行之:背(bei)時(shi)(shi),趁(chen)著沒人在的時(shi)(shi)候。秘處,隱秘之處。全句意(yi)為:(機密(mi)的謀略)不(bu)(bu)能在背(bei)著人的時(shi)(shi)候或隱蔽的地方進行。
②愚(yu)(yu)俗之行:愚(yu)(yu),愚(yu)(yu)蠢。俗,庸俗,鄙俗。全句(ju)意為:這是愚(yu)(yu)蠢、鄙俗的行為。
③謀士:智謀之士。
④孔融(rong)被圍(wei):孔融(rong),東(dong)漢末年曾任北海相(xiang)。孔融(rong)被圍(wei),是(shi)指孔融(rong)任北海相(xiang)時,被黃(huang)巾(jin)軍(jun)(jun)管亥(hai)率軍(jun)(jun)包圍(wei)之事。
⑤太史慈:東(dong)漢末年人,智勇兼備(bei)。曾奉(feng)母命前往救援被黃巾軍圍困的孔(kong)融。
⑥的(dì):這里指箭靶。
⑧植(zhi):這(zhe)里(li)指樹立。
⑧比(bi):在此作(zuo)“等(deng)到(dao)”解。
施行(xing)秘密的(de)謀略(lve),不能在背著(zhu)人的(de)時(shi)(shi)候或隱蔽的(de)地方進(jin)(jin)行(xing)。趁(chen)黑(hei)夜(ye)行(xing)竊,鉆進(jin)(jin)僻靜(jing)的(de)巷子(zi)里(li)殺人,(這(zhe)些)都是愚蠢、鄙俗(su)的(de)行(xing)為(wei),真正的(de)智謀之士(shi)是不屑于這(zhe)樣干的(de)。 昔日孔融被(bei)圍,太(tai)(tai)史(shi)(shi)慈要設法(fa)突圍救援,便(bian)騎(qi)著(zhu)馬(ma),執著(zhu)鞭(bian),帶上(shang)弓箭(jian),領著(zhu)兩名(ming)騎(qi)士(shi)做隨從(cong),并讓(rang)騎(qi)士(shi)各自(zi)拿著(zhu)一箭(jian)靶,打開(kai)城(cheng)門走了(le)出去。(這(zhe)時(shi)(shi))城(cheng)內的(de)守軍和(he)城(cheng)外的(de)圍兵(bing)見了(le)大吃(chi)(chi)一驚!卻只見太(tai)(tai)史(shi)(shi)慈等(deng)人牽著(zhu)馬(ma)走進(jin)(jin)了(le)城(cheng)下的(de)塹(qìan)壕里(li)立(li)上(shang)箭(jian)靶在那(nei)(nei)里(li)練(lian)習射箭(jian);練(lian)完(wan)了(le)箭(jian),便(bian)又回城(cheng)了(le)。第二天又照樣如(ru)此,那(nei)(nei)些圍城(cheng)的(de)士(shi)兵(bing)便(bian)有的(de)躺著(zhu),有的(de)站(zhan)著(zhu)觀看,神色不顯(xian)得那(nei)(nei)么(me)吃(chi)(chi)驚了(le)。如(ru)此這(zhe)般(ban)的(de)一連(lian)練(lian)習了(le)好(hao)幾(ji)天,那(nei)(nei)些圍城(cheng)的(de)士(shi)兵(bing)便(bian)(漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)習以為(wei)常)一個(ge)個(ge)躺在地上(shang),連(lian)看都懶得起(qi)來看了(le)。這(zhe)時(shi)(shi),太(tai)(tai)史(shi)(shi)慈(認(ren)為(wei)時(shi)(shi)機已(yi)到(dao)),便(bian)整好(hao)裝,吃(chi)(chi)飽飯(fan),揚鞭(bian)策(ce)馬(ma),徑直突圍而(er)去。等(deng)到(dao)敵兵(bing)醒(xing)悟(wu)過來時(shi)(shi),他已(yi)經馳出數(shu)里(li)之遠了(le)。
《瞞天過海》選(xuan)自《三十六計》
《三十(shi)六(liu)計(ji)》或稱“三十(shi)六(liu)策”,是指中(zhong)國古(gu)(gu)代(dai)三十(shi)六(liu)個兵法(fa)策略(lve),語源(yuan)于南北朝(chao),成書(shu)于明(ming)清(qing)。它(ta)是根據我(wo)國古(gu)(gu)代(dai)卓越(yue)的軍事(shi)思想(xiang)和豐(feng)富的斗爭經(jing)驗總結而成的兵書(shu),是中(zhong)華民族悠(you)久(jiu)文化遺(yi)產之一。
原(yuan)書(shu)(shu)按(an)計(ji)(ji)名(ming)排列(lie),共(gong)分六(liu)套,即勝(sheng)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、敵戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、攻(gong)戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、混戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、并戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)、敗戰(zhan)(zhan)計(ji)(ji)。前三套是處于優勢(shi)所用之計(ji)(ji),后(hou)三套是處于劣勢(shi)所用之計(ji)(ji)。每套各(ge)包含六(liu)計(ji)(ji),總共(gong)三十六(liu)計(ji)(ji)。其中每計(ji)(ji)名(ming)稱后(hou)的(de)(de)(de)解(jie)說(shuo),均系依據《易(yi)經》中的(de)(de)(de)陰陽變化(hua)之理及古代(dai)兵家(jia)剛(gang)柔、奇正、攻(gong)防、彼己、虛實、主客等對(dui)立關系相(xiang)互轉化(hua)的(de)(de)(de)思想推演(yan)而(er)成,含有樸素的(de)(de)(de)軍事辯(bian)證法的(de)(de)(de)因素。解(jie)說(shuo)后(hou)的(de)(de)(de)按(an)語,多引(yin)證宋(song)代(dai)以(yi)前的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)例和孫武(wu)、吳起、尉繚子等兵家(jia)的(de)(de)(de)精辟語句。全書(shu)(shu)還有總說(shuo)和跋。
三(san)(san)十六(liu)計是我國古代(dai)兵家(jia)計謀(mou)的總結和(he)軍事謀(mou)略學(xue)的寶貴遺產,為便于人們(men)熟記這三(san)(san)十六(liu)條妙計,有位學(xue)者在三(san)(san)十六(liu)計中每取(qu)一字,依序組(zu)成一首詩:金玉檀公(gong)策,借以(yi)擒劫賊,魚(yu)蛇(she)海間(jian)笑,羊虎桃(tao)桑隔(ge),樹暗走(zou)癡故,釜空苦遠客,屋梁有美尸(shi),擊魏連(lian)伐(fa)虢。
薛仁貴哄帝渡海
《永(yong)樂(le)大典(dian)·薛仁貴(gui)征遼事(shi)略》中的原文①太宗分(fen)三(san)路(lu)②…… 北路(lu)唐(tang)太宗御(yu)駕(jia),兵(bing)三(san)十(shi)萬。令張(zhang)士貴(gui)前部總(zong)管(guan)③,取松亭(ting)關。路(lu)過(guo)遼東(dong),帝嘆(tan)曰:“遼河(he)水(shui),西去長安五千里。”帝有悔心。數日(ri)至海岸下寨(zhai),帝視(shi)海水(shui)汪洋無窮,東(dong)望高麗(li)④,隔海千里,如何得過(guo)?悔不納房(fang)杜之(zhi)(zhi)(zhi)言⑤。帝宣(xuan)諸(zhu)路(lu)總(zong)管(guan)上御(yu)寨(zhai),問過(guo)海之(zhi)(zhi)(zhi)計(ji)。敬德曰⑥:“乞問張(zhang)士貴(gui)。”帝問張(zhang)士貴(gui)曰:“卿有計(ji)否?”士貴(gui)曰:“臣當思之(zhi)(zhi)(zhi)。”諸(zhu)總(zong)管(guan)皆散。
士貴(gui)(gui)歸寨(zhai),請(qing)劉(liu)君昴議之:“帝(di)問(wen)過(guo)海(hai)之計,敬徳以言窘我(wo)。若無,怎奈何?”君昴曰:“乞問(wen)仁貴(gui)(gui),必有(you)奇謀。”士貴(gui)(gui)請(qing)仁貴(gui)(gui)至帳(zhang)下,謂(wei)曰:“前者公做平遼論,帝(di)大喜(xi)。言若臨陣(zhen)有(you)折箭之功,當(dang)重賜賞。帝(di)宣諸官入御寨(zhai),問(wen)過(guo)海(hai)之計。諸將緘口,吾當(dang)思之。公莫有(you)其(qi)術,教(jiao)三十萬軍渡海(hai)?”仁貴(gui)(gui)見(jian)問(wen),叉手遂(sui)言:“告總管:今(jin)天子(zi)只(zhi)憂大海(hai)為阻(zu),難征高麗(li)。仁貴(gui)(gui)用一計,教(jiao)千里海(hai)水,只(zhi)來(lai)日不見(jian)了半(ban)點兒。上至太宗(zong),下至小(xiao)卒,如登平地,安穩過(guo)海(hai)。意下如何?”張士貴(gui)(gui)欠身離座,下帳(zhang)執(zhi)仁貴(gui)(gui)之手,言:“引(yin)你去御寨(zhai)見(jian)帝(di),慢慢說道甚。”仁貴(gui)(gui)附耳低言道與(yu),士貴(gui)(gui)大喜(xi)。
諸(zhu)總管來見(jian)(jian)帝(di)(di),太宗再(zai)問過(guo)海(hai)(hai)(hai)之(zhi)計有無。近(jin)(jin)臣(chen)奏曰:“有一(yi)豪(hao)民,近(jin)(jin)居海(hai)(hai)(hai)上,特來見(jian)(jian)駕。言三十萬過(guo)海(hai)(hai)(hai)軍(jun)(jun)糧,此家獨備(bei)之(zhi)。”帝(di)(di)大喜,宣老人(ren)至帳上此老人(ren)乃薛(xue)仁(ren)貴假扮,問其(qi)言。帝(di)(di)領百(bai)官(guan)(guan)隨海(hai)(hai)(hai)邊(bian)來,見(jian)(jian)其(qi)萬戶(hu)皆一(yi)彩(cai)帳遮圍。其(qi)老人(ren)東(dong)向倒步引帝(di)(di)入(ru)室,皆彩(cai)繡(xiu)幕,地鋪(pu)茵褥。帝(di)(di)坐(zuo)。百(bai)官(guan)(guan)進酒(jiu),帝(di)(di)喜。但(dan)覺風(feng)聲四面,波響如雷。杯盞傾(qing)側,身居動(dong)搖良久。帝(di)(di)不(bu)曉,令近(jin)(jin)臣(chen)揭幕視之(zhi),但(dan)見(jian)(jian)清清海(hai)(hai)(hai)水無窮(qiong)。帝(di)(di)急問曰:“此是何處?”張士(shi)貴起而(er)奏曰:“此乃臣(chen)過(guo)海(hai)(hai)(hai)之(zhi)計。得(de)一(yi)風(feng)勢,三十萬軍(jun)(jun)乘船過(guo)海(hai)(hai)(hai),至東(dong)岸矣。”視之(zhi),果在船上。
注釋
①永樂大(da)典(dian):中(zhong)國(guo)的百科全(quan)書式的文獻集,初名(ming)《文獻大(da)成》,編撰(zhuan)于明永樂年間,今存不(bu)到800卷。
薛仁(ren)貴(gui)征遼事略:約為元初人的話(hua)本(ben)小說,撰述者不詳(xiang)。其中薛仁(ren)貴(gui)哄帝渡海及張士貴(gui)迫害(hai)薛仁(ren)貴(gui)的情節純屬(shu)虛構。
薛仁貴:唐大將(jiang)。名禮,字(zi)仁貴。生卒年份614—683。絳州龍門(今山(shan)西河津)人(ren)。太宗時應募從軍(jun)(jun),因(yin)功升為右(you)(you)領(ling)軍(jun)(jun)中郎將(jiang)。先后參與(yu)對(dui)鐵勒、高麗(li)和吐蕃的戰爭,歷(li)任右(you)(you)威衛大將(jiang)軍(jun)(jun)兼(jian)安東(dong)都護、右(you)(you)領(ling)軍(jun)(jun)衛將(jiang)軍(jun)(jun)、代州都督(du)等職,封平(ping)陽郡公。
②太(tai)宗:即唐(tang)太(tai)宗李(li)世(shi)民。生卒年份599—649。唐(tang)高(gao)祖李(li)淵次子。公元(yuan)626年發動玄武門之變(bian),得為太(tai)子,繼帝位。公元(yuan)626—649年在位。創造了歷史(shi)上有名的“貞觀之治”。
③張士貴(gui):唐代名將(jiang)。生卒年份586—657。在完成唐朝統一大(da)(da)業和邊(bian)境擴張的戎馬(ma)生涯中屢立戰(zhan)功。歷任右光祿大(da)(da)夫(fu)、右屯(tun)衛大(da)(da)將(jiang)軍(jun)(jun)、左領軍(jun)(jun)大(da)(da)將(jiang)軍(jun)(jun)等職,并被封(feng)為(wei)虢國公、勛國公。但在平(ping)定遼(liao)東時,因其婿(xu)何宗憲冒領大(da)(da)將(jiang)薛仁貴(gui)之功被累,降職隨軍(jun)(jun),平(ping)遼(liao)后始(shi)官復原職。病逝后謚荊州都督,陪(pei)葬太宗昭陵。
④高(gao)麗:曾(ceng)在朝鮮(xian)半島與新羅百濟(ji)形成三國(guo)鼎立之局面。668年(nian)為唐和新羅聯軍所滅(mie)。
⑤房杜:房玄齡(ling)和杜如晦之合稱。
房玄齡(579—648):唐(tang)初大臣。齊州臨淄(今山東淄博(bo)東北)人(ren)。協助李世民謀(mou)劃統一,取得帝位。與杜如晦(hui)、魏征等(deng)同為唐(tang)太(tai)宗的重(zhong)要助手。歷任秦王府記室、中書令(ling)、尚(shang)書左仆射、司空(kong)等(deng)職,封梁國公(gong)。太(tai)宗征高句麗時,他留守京師。病逝(shi)后陪葬昭陵。
杜如晦(585—630):唐(tang)初大臣。京兆杜陵(ling)今陜西西安東南(nan)人。助李世民(min)取得(de)帝位。歷任陜東道大行臺(tai)司勛郎中、天策府從事郎中、太(tai)子左庶子、兵部尚(shang)(shang)書、吏部尚(shang)(shang)書、尚(shang)(shang)書右仆射(she)等(deng)職。病逝后獲(huo)贈(zeng)司空,封萊國公。太(tai)宗崩后陪(pei)葬(zang)昭陵(ling)。
⑥敬(jing)德:唐初大將。復姓尉遲,名(ming)恭,字敬(jing)德。生(sheng)卒年份(fen)585—658。朔州(zhou)善(shan)陽(今山西朔州(zhou))人。曾助李(li)世民奪取帝(di)位。歷任涇州(zhou)道行軍總管、襄州(zhou)都督等職(zhi)。
齊姜氏乘醉遣夫
《左傳(chuan)·晉公(gong)子(zi)(zi)重耳出(chu)亡》中(zhong)的原文(wen)①及齊②,齊桓公(gong)妻(qi)之(zhi)③,有馬二十乘。公(gong)子(zi)(zi)安(an)之(zhi)。從者(zhe)以為不(bu)可。將行,謀于樹(shu)下。蠶妾(qie)在(zai)其上④,以告姜(jiang)氏⑤。姜(jiang)氏殺之(zhi),而謂(wei)公(gong)子(zi)(zi)曰:“子(zi)(zi)有四方之(zhi)志。其聞之(zhi)者(zhe),吾(wu)已(yi)殺之(zhi)矣。”公(gong)子(zi)(zi)曰:“無之(zhi)。”姜(jiang)曰:“行也(ye)!懷與(yu)安(an),實(shi)敗(bai)名。”公(gong)子(zi)(zi)不(bu)可。姜(jiang)與(yu)子(zi)(zi)犯謀⑥,醉(zui)而遣之(zhi)。醒,以戈逐子(zi)(zi)犯。
注釋
①左傳:亦稱《春(chun)秋左氏傳》,儒(ru)家經典之(zhi)一,舊傳春(chun)秋時左丘明所(suo)撰,清(qing)代經今文學家認(ren)為系劉歆改編(bian),近人認(ren)為是戰(zhan)國初年人據各國史(shi)料(liao)編(bian)成(cheng)。
晉:春秋時的諸侯(hou)國,姬姓。
公(gong)子重耳(er):即晉(jin)文(wen)公(gong)(前(qian)697—前(qian)628),春(chun)秋(qiu)時(shi)晉(jin)國君,名(ming)重耳(er),晉(jin)獻公(gong)之子;公(gong)元前(qian)636—前(qian)628年在位;因獻公(gong)立(li)奚齊(qi)為太子,他曾(ceng)出奔在外(wai)十九年,由秦(qin)送回(hui)即位,后成為春(chun)秋(qiu)時(shi)霸主之一。
②齊(qi):春秋戰國(guo)時的諸侯國(guo)。
③齊(qi)桓公:春秋(qiu)時(shi)齊(qi)國君。姜姓,名小白(?—前643)。公元前685—前643年在位。為春秋(qiu)時(shi)第一個霸主。
④蠶妾:養蠶的(de)女奴。
⑤姜氏(shi):嫁給重耳(er)的齊女。
⑥子(zi)犯(fan):狐偃,字子(zi)犯(fan)。重(zhong)耳的舅父(fu),亦稱舅犯(fan)。從重(zhong)耳流亡在外十(shi)九年(nian),周歷各國,并幫助重(zhong)耳回國即位。
譯文
(春秋時晉公(gong)子重(zhong)(zhong)耳逃難)到了(le)(le)齊(qi)(qi)國,齊(qi)(qi)桓(huan)公(gong)給他(ta)娶了(le)(le)個妻子,還給了(le)(le)他(ta)二十輛車和相(xiang)應數量(liang)的(de)(de)(de)(de)馬匹。重(zhong)(zhong)耳(在(zai)(zai)齊(qi)(qi)國六年)對這(zhe)種生活(huo)很(hen)滿足(zu)。(根本忘(wang)記了(le)(le)復國為君的(de)(de)(de)(de)理(li)想。齊(qi)(qi)桓(huan)公(gong)去世后,眾公(gong)子爭權奪位,使(shi)齊(qi)(qi)國陷入(ru)內亂之(zhi)中。及齊(qi)(qi)孝(xiao)公(gong)嗣位,諸(zhu)侯多與(yu)齊(qi)(qi)不睦。)跟隨重(zhong)(zhong)耳身邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(狐(hu)偃、趙(zhao)衰等)人認為不應這(zhe)樣呆下去,想去別的(de)(de)(de)(de)地方,便在(zai)(zai)桑樹(shu)底下商(shang)量(liang)這(zhe)件事(shi)。有個養蠶的(de)(de)(de)(de)女奴正在(zai)(zai)桑樹(shu)上,回去把(ba)(ba)聽到的(de)(de)(de)(de)話報告(gao)了(le)(le)重(zhong)(zhong)耳的(de)(de)(de)(de)妻子姜(jiang)(jiang)氏(shi)。姜(jiang)(jiang)氏(shi)把(ba)(ba)女奴殺了(le)(le),對重(zhong)(zhong)耳說:“你有遠行四方的(de)(de)(de)(de)打算吧(ba)。偷聽到這(zhe)件事(shi)的(de)(de)(de)(de)人,我已經(jing)把(ba)(ba)她殺了(le)(le)。”重(zhong)(zhong)耳說:“沒有這(zhe)回事(shi)。”姜(jiang)(jiang)氏(shi)說:“你走吧(ba)!貪戀享受和安于現狀,會毀(hui)壞(huai)你的(de)(de)(de)(de)功名。”重(zhong)(zhong)耳不肯走。姜(jiang)(jiang)氏(shi)與(yu)狐(hu)偃商(shang)量(liang),用酒把(ba)(ba)重(zhong)(zhong)耳灌(guan)醉(zui),然后把(ba)(ba)他(ta)送出了(le)(le)齊(qi)(qi)國,重(zhong)(zhong)耳酒醒之(zhi)后,拿起(qi)戈(ge)就去追擊狐(hu)偃。
賀若弼換防造勢
《隋書·賀若弼傳》中的原文①開(kai)皇九年②,大(da)舉伐陳(chen)③,以弼(bi)為(wei)(wei)行軍(jun)(jun)總管(guan)。將渡江,酹酒而咒(zhou)曰:“弼(bi)親承廟(miao)略,遠(yuan)振國威,伐罪吊民,除兇翦暴(bao)。上(shang)天長江,鑒其(qi)若此(ci)。如便福善禍(huo)淫(yin),大(da)軍(jun)(jun)利涉(she);如事(shi)有乖違(wei),得葬江魚腹中(zhong),死且不恨(hen)。”先是,弼(bi)請緣(yuan)江防人(ren)每(mei)交代(dai)之際④,必集歷陽⑤。于是大(da)列旗幟,營幕被野。陳(chen)人(ren)以為(wei)(wei)大(da)兵至,悉發國中(zhong)士馬。既知防人(ren)交代(dai),其(qi)眾復散(san)。后以為(wei)(wei)常(chang),不復設備(bei)。及此(ci),弼(bi)以大(da)軍(jun)(jun)濟江,陳(chen)人(ren)弗之覺也。襲(xi)陳(chen)南(nan)徐州(zhou)⑥,拔之,執(zhi)其(qi)刺(ci)史(shi)黃恪。
注釋
①隋(sui)書(shu) :紀傳體隋(sui)史,由多人共同編撰。賀若(ruo)弼:字(zi)輔伯(bo),生卒年份544—607年,河(he)南(nan)洛(luo)陽(今河(he)南(nan)洛(luo)陽)人,隋(sui)朝(chao)著(zhu)名將領(ling)。
②開皇九年(nian):開皇,隋文帝楊堅的年(nian)號。開皇九年(nian),即公元589年(nian)。
③陳:朝代名。南(nan)朝之(zhi)一(yi)。公(gong)元(yuan)557年,陳霸先代梁稱帝,國號陳,建(jian)都建(jian)康(今(jin)江(jiang)蘇南(nan)京)。有今(jin)長江(jiang)下游和珠江(jiang)流域各省,是南(nan)朝版圖(tu)最小的(de)王朝。公(gong)元(yuan)589年為(wei)隋所滅。
④緣江防(fang)(fang)人:沿江布防(fang)(fang)的軍(jun)隊。交代:換防(fang)(fang)交接。
⑤歷陽:今安徽省和縣。
⑥南(nan)徐(xu)州:今江蘇省(sheng)鎮江市。
譯文
開(kai)皇九年,隋朝(chao)大(da)舉攻(gong)(gong)打陳(chen)國,任命賀(he)(he)(he)若(ruo)弼(bi)(bi)為(wei)(wei)行軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)總(zong)管。大(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)將要(yao)(yao)渡(du)江(jiang),賀(he)(he)(he)若(ruo)弼(bi)(bi)舉酒祭(ji)奠(dian),祈禱(dao)說:“我賀(he)(he)(he)若(ruo)弼(bi)(bi)從宗(zong)廟里領受了(le)(le)祖宗(zong)的(de)指示,將要(yao)(yao)征討(tao)遠方,以振(zhen)國威(wei),討(tao)伐有罪的(de)人,安撫受苦的(de)百姓,剪除兇(xiong)惡(e)殘暴(bao)之(zhi)徒。上天(tian)、長江(jiang),請(qing)看著我做這(zhe)(zhe)些事。如果能(neng)賜福給善人,降禍(huo)給惡(e)人,大(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)就會渡(du)江(jiang)順利;如果事情不(bu)順利,被江(jiang)水(shui)吞(tun)沒(mei)死在(zai)魚腹之(zhi)中,我死了(le)(le)也沒(mei)有什么遺憾的(de)。”在(zai)這(zhe)(zhe)之(zhi)前,賀(he)(he)(he)若(ruo)弼(bi)(bi)要(yao)(yao)求沿長江(jiang)布(bu)防(fang)的(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)隊每(mei)(mei)次換防(fang)交接(jie)的(de)時候,必須集(ji)中在(zai)歷(li)(li)陽(yang)(yang)。于是(shi)(shi)每(mei)(mei)次交接(jie),歷(li)(li)陽(yang)(yang)都會有許多(duo)旗(qi)幟樹(shu)立起來(lai)(lai),軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)營帳幕(mu)漫山遍(bian)野。陳(chen)朝(chao)人以為(wei)(wei)大(da)兵(bing)來(lai)(lai)攻(gong)(gong),便讓國中軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)隊全(quan)部開(kai)拔出來(lai)(lai)防(fang)御。過后(hou)知道(dao)是(shi)(shi)隋軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)換防(fang)交待之(zhi)后(hou),陳(chen)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)又散去了(le)(le)。后(hou)來(lai)(lai)多(duo)次這(zhe)(zhe)樣,陳(chen)朝(chao)以為(wei)(wei)是(shi)(shi)平常(chang)的(de)事,就不(bu)再(zai)布(bu)置(zhi)兵(bing)力(li)來(lai)(lai)防(fang)備了(le)(le)。等(deng)到(dao)此時,賀(he)(he)(he)若(ruo)弼(bi)(bi)率領大(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)渡(du)江(jiang),陳(chen)朝(chao)人竟根本沒(mei)有察覺。隋朝(chao)大(da)軍(jun)(jun)(jun)(jun)(jun)襲擊并(bing)占領了(le)(le)陳(chen)的(de)南(nan)徐州(zhou),逮(dai)住了(le)(le)南(nan)徐州(zhou)刺史黃恪(ke)。
望梅止渴提士氣
曹操統率大軍攻(gong)打張繡的時候,正趕上盛夏時節。曹兵走進(jin)一片(pian)荒原,火辣辣的太陽懸在(zai)半空(kong),酷熱的空(kong)氣令人(ren)感到窒息。
將士們(men)多么希(xi)望面前突然出現(xian)一股流動的清泉啊!可是,眼前除(chu)了干裂的荒地和飛揚的灰土,什么都(dou)看不見。
部隊的(de)(de)(de)行進速度(du)越來越慢。曹(cao)操心(xin)里很著(zhu)(zhu)急,他(ta)已經問(wen)過向導,附(fu)近(jin)根本沒有(you)水源(yuan),他(ta)自己的(de)(de)(de)喉嚨也(ye)干燥(zao)得難受。忽然,他(ta)靈機一(yi)動,騎馬(ma)來到(dao)一(yi)塊(kuai)高地(di)上(shang),馬(ma)鞭朝前一(yi)指,對沒精打采的(de)(de)(de)將(jiang)士們高呼道:“前邊有(you)一(yi)大片梅(mei)林,樹上(shang)結著(zhu)(zhu)又酸(suan)又甜的(de)(de)(de)梅(mei)子,咱們快些(xie)趕(gan)路到(dao)那里吃梅(mei)子吧(ba)!”將(jiang)士們聽曹(cao)操說前方有(you)梅(mei)子,不(bu)由(you)舌頭底下生(sheng)出津液來,止住了(le)難耐的(de)(de)(de)口渴,終于很快地(di)走出這片荒原。
誘敵深入得勝利
1947年初,胡宗南(nan)向我陜(shan)甘寧(ning)邊區發動重點進攻(gong)。在西北野戰軍的掩護下,黨中央機關于3月19日主(zhu)動撤(che)離延安。
胡宗南占(zhan)領延安后,以(yi)為大(da)功(gong)告(gao)成,陶醉在暫時的勝利中(zhong)(zhong)。殊(shu)不(bu)(bu)知,胡宗南正(zheng)中(zhong)(zhong)了毛澤(ze)東(dong)“誘敵深入”之計。在毛澤(ze)東(dong)的指揮下,我(wo)軍(jun)以(yi)一個(ge)營的兵力(li)與敵人(ren)保持接(jie)觸,佯(yang)作掩護主力(li)后撤的態(tai)勢,向西北的安塞且戰且走,以(yi)便調開敵人(ren)主力(li),集(ji)中(zhong)(zhong)兵力(li)打擊分散之弱敵。但是(shi),胡宗南開始時非常(chang)謹慎(shen),并不(bu)(bu)是(shi)以(yi)其主力(li)追擊我(wo)詐佯(yang)部隊(dui),而是(shi)用一個(ge)旅的兵力(li)在后面緊跟。
為(wei)進(jin)(jin)一步迷惑(huo)敵(di)人,誘敵(di)生疑,我(wo)軍把六個旅的(de)電(dian)(dian)臺(tai)全部(bu)配(pei)屬(shu)給該營,電(dian)(dian)臺(tai)網(wang)絡全天(tian)開(kai)通,頻繁(fan)聯系。果然,敵(di)人接收到頻繁(fan)的(de)電(dian)(dian)臺(tai)信號,誤認為(wei)該營是我(wo)軍主力。胡宗南集中五個旅的(de)兵力追擊我(wo)詐佯(yang)部(bu)隊,并令第31旅進(jin)(jin)駐青(qing)化(hua)砭,以(yi)保證其左翼的(de)安全。敵(di)人這一行(xing)動正(zheng)符合(he)我(wo)軍將強大集中之(zhi)(zhi)敵(di)化(hua)作孤(gu)立分(fen)散之(zhi)(zhi)敵(di)的(de)目的(de)。我(wo)軍主力在青(qing)化(hua)砭布下天(tian)羅地網(wang)。胡宗南第31旅孤(gu)軍冒(mao)進(jin)(jin),于3月25日進(jin)(jin)入我(wo)伏(fu)擊圈(quan)。我(wo)軍主力以(yi)排山倒(dao)海之(zhi)(zhi)勢向敵(di)人發起進(jin)(jin)攻,殲滅敵(di)軍2900余人,取(qu)得了青(qing)化(hua)砭戰役的(de)勝利。
欺袁紹二仕巧語
劉備在棲身(shen)于袁紹處的(de)日子里,起初,整(zheng)日思念(nian)失散了的(de)關羽(yu)和(he)張(zhang)飛。后來,當他得知關羽(yu)在曹(cao)操處落腳的(de)消息(xi),又為(wei)無法與關羽(yu)相聚(ju)而憂愁。
一天,汝南的(de)劉(liu)(liu)辟,龔(gong)都(dou)遣劉(liu)(liu)備的(de)故(gu)吏孫(sun)乾為使(shi),約袁(yuan)紹(shao)與他(ta)們合(he)力(li)共(gong)破曹操。袁(yuan)紹(shao)由(you)于(yu)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)汝南方面實(shi)力(li)如何,一時躊躇未(wei)定。這時孫(sun)乾在(zai)探望(wang)劉(liu)(liu)備時獻策說:“皇叔不(bu)(bu)(bu)借此機(ji)會由(you)此脫(tuo)(tuo)身(shen)還等什么?”劉(liu)(liu)備說:“我(wo)離開(kai)此地(di)又(you)能(neng)(neng)何往?”孫(sun)乾說:“皇叔可在(zai)汝南發展自己的(de)勢力(li),這樣(yang)關將軍(jun)日后也能(neng)(neng)有其所投之處。不(bu)(bu)(bu)然的(de)話(hua),關將軍(jun)能(neng)(neng)冒險來投袁(yuan)紹(shao)嗎(ma)?白馬之戰(zhan)關羽殺(sha)了(le)袁(yuan)紹(shao)兩員(yuan)大將,袁(yuan)紹(shao)豈能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)忌恨于(yu)他(ta)?”劉(liu)(liu)備說:“卿(qing)所慮(lv)極是,不(bu)(bu)(bu)過我(wo)怎樣(yang)才(cai)能(neng)(neng)脫(tuo)(tuo)身(shen)呢(ni)?”孫(sun)乾笑(xiao)道(dao):“這還不(bu)(bu)(bu)容易(yi)。明日袁(yuan)紹(shao)與主公議(yi)事時,你可主動出使(shi)汝南不(bu)(bu)(bu)就得了(le)?”劉(liu)(liu)備聽罷大悟。
第(di)二(er)天,當(dang)袁紹(shao)向劉備(bei)(bei)計議與汝南(nan)合力伐(fa)曹操大計時(shi),劉備(bei)(bei)說:“待吾親往(wang)汝南(nan)探望考察一番(fan)再做決策為(wei)宜。”袁紹(shao)也覺得這樣比較穩(wen)當(dang),便遣劉備(bei)(bei)即刻動身前往(wang)。
劉備到(dao)了汝(ru)南,見(jian)劉辟(pi)兵力(li)極(ji)微,不能立足,遂罷(ba)了在(zai)汝(ru)南留下的念頭(tou)。于是又回到(dao)了袁紹(shao)處。
未幾(ji)天,劉(liu)(liu)備又聽說(shuo)關羽已從曹操處脫(tuo)(tuo)身,且(qie)與三弟張(zhang)飛會(hui)合(he)于古城,且(qie)招攬了(le)許多(duo)兵馬。劉(liu)(liu)備想,現在可是從袁紹處脫(tuo)(tuo)身的時候(hou)了(le)。于是便把簡雍召請來密議脫(tuo)(tuo)身之(zhi)計。
簡雍說(shuo):“主公明日可(ke)去見袁(yuan)紹,就說(shuo)前(qian)往荊州(zhou)約劉(liu)表(biao)共同伐曹。他若應允,我們可(ke)以乘機脫(tuo)(tuo)(tuo)身。”劉(liu)備問(wen):“卿如何脫(tuo)(tuo)(tuo)身?”簡雍說(shuo):“主公不必(bi)多慮,我自有脫(tuo)(tuo)(tuo)身之法。”
次日,劉(liu)(liu)備(bei)對(dui)袁(yuan)(yuan)紹說(shuo):“劉(liu)(liu)表鎮守荊襄九郡,兵精糧足,我(wo)前往約他共同伐曹操(cao)如何?”袁(yuan)(yuan)紹說(shuo):“我(wo)也曾遣使(shi)去(qu)過他那里,只(zhi)是(shi)他不肯與我(wo)合(he)作。”劉(liu)(liu)備(bei)說(shuo):“我(wo)與他同是(shi)漢室(shi)宗親,我(wo)去(qu)勸他,他必不推辭。”袁(yuan)(yuan)紹說(shuo):“若能(neng)與劉(liu)(liu)表合(he)力,要比汝(ru)南劉(liu)(liu)辟聯(lian)合(he)強得多(duo)了。”于是(shi)便命(ming)劉(liu)(liu)備(bei)即日起程。
劉(liu)備(bei)剛走,簡(jian)雍又對袁紹(shao)說(shuo):“劉(liu)表(biao)(biao)在荊州(zhou)根基牢固,他(ta)與劉(liu)備(bei)又是同宗,我怕劉(liu)備(bei)說(shuo)不(bu)成劉(liu)表(biao)(biao)反(fan)被劉(liu)表(biao)(biao)說(shuo)服,留(liu)在荊州(zhou)不(bu)歸(gui)。不(bu)如(ru)我和(he)他(ta)同去。一則可以共同說(shuo)服劉(liu)表(biao)(biao),二來可以督促(cu)他(ta)不(bu)日即歸(gui)。”袁紹(shao)說(shuo):“卿想得很周全,汝(ru)可速(su)去。”
就(jiu)這樣,劉(liu)備、簡雍從(cong)袁紹處雙雙脫身,會合了關(guan)羽(yu)、張飛、趙云(yun)一同到汝南(nan)駐扎(zha)下來(lai)。
回江東孫策質璽
孫(sun)策自從父(fu)親孫(sun)堅死后,率父(fu)舊部退居(ju)江南,禮(li)賢下士,以圖東(dong)山再(zai)起。可是(shi),由于徐州牧(mu)陶(tao)謙(qian)與(yu)孫(sun)策的舅父(fu)丹陽太守吳景不(bu)睦,又(you)深忌恨(hen)孫(sun)策,為(wei)立身計,孫(sun)策只好把(ba)母親及家眷移居(ju)于曲阿,投靠(kao)了(le)與(yu)陶(tao)謙(qian)為(wei)敵的袁術。
袁術(shu)得(de)了孫(sun)策(ce),見他(ta)(ta)英勇無敵,遣他(ta)(ta)攻(gong)克了涇縣(xian)、陸康(kang)。并(bing)常嘆息(xi)說:“如果我(wo)有(you)孫(sun)策(ce)這樣的兒子,死也不(bu)遺憾了。”
孫(sun)(sun)策(ce)(ce)在(zai)(zai)袁術處(chu)棲身久(jiu)(jiu)了(le),心中也十(shi)分郁悶(men)。一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian),他在(zai)(zai)庭中賞月(yue),想到父(fu)親一(yi)(yi)(yi)(yi)世英雄,而自己卻(que)淪(lun)落至此,不(bu)(bu)覺傷(shang)心落淚,扶欄大哭(ku)起來(lai)。這時,忽聽背后一(yi)(yi)(yi)(yi)人(ren)大笑(xiao)說(shuo)(shuo):“伯(bo)符(fu)何故如此?先父(fu)在(zai)(zai)時,有事多與(yu)(yu)(yu)我策(ce)(ce)劃(hua),今君有什么(me)(me)難(nan)事傷(shang)心至此?”孫(sun)(sun)策(ce)(ce)回頭一(yi)(yi)(yi)(yi)看,原來(lai)是先父(fu)的(de)(de)從事官,丹陽故鄣人(ren)朱治。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)收住淚水,讓座(zuo)說(shuo)(shuo):“策(ce)(ce)所(suo)哭(ku)的(de)(de)是恨我不(bu)(bu)能繼父(fu)之志啊!”朱治問(wen):“君為(wei)什么(me)(me)不(bu)(bu)向(xiang)袁公路借兵,佯說(shuo)(shuo)去(qu)救(jiu)舅父(fu)吳景,而實去(qu)江東圖大業?”未等孫(sun)(sun)策(ce)(ce)答話,突然一(yi)(yi)(yi)(yi)個人(ren)闖進來(lai)說(shuo)(shuo):“公等所(suo)謀,吾已知之。我手下有精壯兵馬百余,可助(zhu)伯(bo)符(fu)一(yi)(yi)(yi)(yi)臂(bei)之力(li)。只恐袁公不(bu)(bu)肯(ken)借兵與(yu)(yu)(yu)你。”孫(sun)(sun)策(ce)(ce)抬(tai)頭一(yi)(yi)(yi)(yi)看,原來(lai)是袁術的(de)(de)謀士,汝南細(xi)陽人(ren)呂(lv)范。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)在(zai)(zai)袁術處(chu)與(yu)(yu)(yu)呂(lv)范十(shi)分交好(hao),此刻見他仗義而來(lai),便讓座(zuo)與(yu)(yu)(yu)其(qi)共議。孫(sun)(sun)策(ce)(ce)對二人(ren)說(shuo)(shuo):“我有家父(fu)留下的(de)(de)傳國(guo)玉(yu)璽(xi)在(zai)(zai)此,以(yi)它作(zuo)為(wei)質(zhi)當,向(xiang)袁術借兵如何?”呂(lv)范一(yi)(yi)(yi)(yi)聽,拍案叫好(hao)說(shuo)(shuo):“袁術欲(yu)得此物久(jiu)(jiu)矣!若以(yi)此物為(wei)質(zhi),他必肯(ken)借兵。”三人(ren)商議好(hao)后,各(ge)自回去(qu)歇息去(qu)了(le)。
次日,孫策去拜見袁術,一見面就(jiu)哭拜在地(di)說:“臣父仇未(wei)報,如今舅父吳景又被揚州刺史(shi)劉繇(zhou)逼迫。我(wo)母親(qin)及家眷(juan)都在曲阿,若(ruo)老母再(zai)遇兵害(hai),我(wo)還(huan)有何(he)面目再(zai)立(li)于世間?策請求借雄兵數(shu)千,渡江去救母難(nan)。主(zhu)公若(ruo)不(bu)肯信(xin),我(wo)可(ke)留下亡(wang)父遺下的玉(yu)璽作為質當。”
袁術見孫(sun)策竟以玉璽為(wei)質來借(jie)幾(ji)千兵馬,心(xin)中暗自高興,欣然應(ying)允說:“我(wo)不是要你(ni)(ni)的玉璽,而是舍不得你(ni)(ni)啊(a)!我(wo)借(jie)三千精兵,良(liang)馬五百給你(ni)(ni),你(ni)(ni)平定揚州后,可要速回來。你(ni)(ni)現在官職低微(wei),難掌大(da)權,我(wo)現在封你(ni)(ni)為(wei)折沖校尉,殄寇(kou)將軍,即日(ri)領兵便行。”
孫策見(jian)袁術答應得如(ru)此痛快,心中暗自慶幸。當(dang)天便帶(dai)領朱治(zhi)、呂范,及先父舊將(jiang)程普、黃蓋、韓當(dang)等率(lv)兵南(nan)下而去。
假“禪讓”曹丕(pi)篡帝位
曹(cao)(cao)丕承襲(xi)了(le)(le)父親(qin)曹(cao)(cao)操(cao)的魏王(wang)爵位(wei),還不滿足,一心想(xiang)當皇帝,但又不愿落個篡位(wei)的名聲,于是演出了(le)(le)一場“禪讓”戲(xi)。
先是(shi)讓(rang)一般文官進見(jian)漢(han)(han)(han)獻帝(di),說什么自曹丕襲魏王(wang)以來(lai)(lai),“麒麟降生,鳳凰來(lai)(lai)儀(yi),黃龍出(chu)現,嘉禾蔚生,甘露下(xia)降:此(ci)是(shi)上天示瑞(rui),魏當代漢(han)(han)(han)之(zhi)(zhi)象”,漢(han)(han)(han)獻帝(di)應該效仿古(gu)之(zhi)(zhi)堯、舜,以山川(chuan)社(she)稷(ji)禪(chan)讓(rang)給魏王(wang)。漢(han)(han)(han)獻帝(di)不(bu)忍(ren)將祖輩創建的400年(nian)江山拱手交給曹氏,曹丕又令曹洪、曹休帶劍進內宮(gong)把漢(han)(han)(han)獻帝(di)挾出(chu)殿來(lai)(lai),竭盡威脅之(zhi)(zhi)辭,逼他讓(rang)位。漢(han)(han)(han)獻帝(di)為保全性命(ming),只(zhi)得令人草(cao)擬(ni)禪(chan)國(guo)(guo)之(zhi)(zhi)詔,并(bing)送出(chu)國(guo)(guo)璽。曹丕一見(jian)詔書和(he)國(guo)(guo)璽,喜出(chu)望外,立即就要接受,司馬懿等一般文武勸阻曹丕,不(bu)可如此(ci)草(cao)率(lv)受禪(chan)。為了(le)避免天下(xia)人議論,應該走一番形式,于是(shi)熱熱鬧鬧的“禪(chan)讓(rang)”戲開鑼了(le):
曹(cao)丕令(ling)人上表(biao)故作(zuo)謙虛,稱自己德薄(bo)才疏,請另外(wai)求大賢受嗣天位(wei)。漢(han)獻(xian)帝一(yi)見奏(zou)表(biao),還以為曹(cao)丕是真推(tui)辭,就想(xiang)趁勢作(zuo)罷。群臣哪里肯放過,連忙說,當(dang)初(chu)封曹(cao)操為魏(wei)王(wang)時,他也是再三推(tui)辭,陛下你(ni)三降(jiang)其(qi)詔(zhao)(zhao),他方(fang)才答應了。現在你(ni)也應該再次(ci)降(jiang)禪位(wei)之(zhi)詔(zhao)(zhao),魏(wei)王(wang)曹(cao)丕肯定會應允(yun)的,不得已,漢(han)獻(xian)帝又(you)讓人二(er)次(ci)擬(ni)了一(yi)份禪位(wei)詔(zhao)(zhao)書。
曹丕見(jian)到第二(er)道(dao)詔書,倒是滿心(xin)歡喜,但(dan)又(you)(you)不以此為足。他認為要(yao)免除后世(shi)說我竊(qie)國篡位之名(ming),光有兩道(dao)詔書還不行,應該筑(zhu)(zhu)一(yi)“受(shou)禪(chan)(chan)(chan)壇”,選(xuan)擇(ze)吉日(ri)良辰集(ji)大小公卿(qing),盡到壇下,讓(rang)(rang)漢獻(xian)帝(di)親自(zi)捧著國璽(xi),雙手(shou)交(jiao)給(gei)我,到那(nei)時就可(ke)以消除別人(ren)的(de)猜疑(yi)和天下的(de)議論了。一(yi)想(xiang)到這里,他又(you)(you)寫了一(yi)折,辭(ci)謝受(shou)禪(chan)(chan)(chan)的(de)奏章(zhang)。漢獻(xian)帝(di)哪里知(zhi)道(dao)其中原委,見(jian)他兩次推辭(ci),疑(yi)惑不定(ding)。這時一(yi)個叫華歆的(de)大臣站出(chu)來說:“陛下你可(ke)以筑(zhu)(zhu)一(yi)土壇,名(ming)叫‘受(shou)禪(chan)(chan)(chan)壇’,只集(ji)滿朝文武(wu)和京城(cheng)百(bai)姓,選(xuan)擇(ze)一(yi)個良辰吉日(ri),明明白(bai)白(bai)地(di)禪(chan)(chan)(chan)位,一(yi)來好(hao)讓(rang)(rang)天下百(bai)姓黎民知(zhi)道(dao)陛下是自(zi)愿禪(chan)(chan)(chan)讓(rang)(rang),二(er)來你的(de)子(zi)子(zi)孫(sun)孫(sun)也(ye)會正大光明地(di)受(shou)到魏王恩澤,無人(ren)敢(gan)于加害(hai)的(de)。”漢獻(xian)帝(di)見(jian)事(shi)已至此,只好(hao)照(zhao)此辦理(li)。于是差(cha)人(ren)在繁(fan)陽定(ding)下一(yi)塊地(di)方,筑(zhu)(zhu)起一(yi)座三層的(de)高壇,選(xuan)好(hao)日(ri)期(qi),舉行禪(chan)(chan)(chan)讓(rang)(rang)儀(yi)式(shi)。
到了那天,受禪(chan)壇下集聚大小官僚400余(yu)人,虎威御林軍(jun)30萬分列前后,還有無數京城(cheng)百姓,先(xian)請曹丕登壇,漢獻帝(di)親奉國(guo)璽至(zhi)臺(tai)上(shang),開讀禪(chan)讓的(de)詔書(shu)(shu),群臣(chen)在壇下跪聽詔書(shu)(shu):
咨爾魏王(wang)!昔者唐堯禪位(wei)于虞舜(shun),舜(shun)亦(yi)以命禹(yu):天命不于常,惟歸有德。……
讀完(wan)詔書,曹(cao)丕(pi)(pi)行(xing)(xing)八拜之禮(li),雙手接(jie)過詔書和國璽,登(deng)上(shang)帝(di)位。大(da)小官僚(liao)在壇下(xia)(xia)(xia)立(li)即山(shan)(shan)呼“萬歲”,朝賀新皇(huang)(huang)帝(di)。當下(xia)(xia)(xia)改延康元年(nian)為(wei)(wei)黃初元年(nian),國號大(da)魏。曹(cao)丕(pi)(pi)傳旨(zhi),大(da)赦天(tian)下(xia)(xia)(xia)。追封(feng)父親曹(cao)操為(wei)(wei)太祖(zu)武皇(huang)(huang)帝(di)。大(da)臣(chen)華(hua)歆當即奏(zou)明魏帝(di)說:“天(tian)無二日(ri),民無二主(zhu),漢帝(di)既然將(jiang)(jiang)天(tian)下(xia)(xia)(xia)禪讓(rang)給陛(bi)下(xia)(xia)(xia),他(ta)就(jiu)(jiu)應該另作安(an)(an)排,望陛(bi)下(xia)(xia)(xia)明確一(yi)下(xia)(xia)(xia),將(jiang)(jiang)他(ta)安(an)(an)置在何處?”說罷,讓(rang)漢獻帝(di)到壇下(xia)(xia)(xia)跪著(zhu)聽旨(zhi),曹(cao)丕(pi)(pi)當即封(feng)漢獻帝(di)為(wei)(wei)山(shan)(shan)陽公,當日(ri)就(jiu)(jiu)要起行(xing)(xing)赴任。華(hua)歆手按寶劍指著(zhu)漢獻帝(di),厲聲喝道(dao):“立(li)一(yi)個新皇(huang)(huang)帝(di),廢一(yi)個舊(jiu)皇(huang)(huang)帝(di),是(shi)(shi)古來就(jiu)(jiu)有的(de)(de)常理!現在的(de)(de)圣上(shang)仁慈,不(bu)(bu)(bu)忍加害于你(ni)(ni),還封(feng)你(ni)(ni)為(wei)(wei)山(shan)(shan)陽公。你(ni)(ni)快打點行(xing)(xing)李,今日(ri)就(jiu)(jiu)離京,不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)朝廷召見,不(bu)(bu)(bu)許(xu)你(ni)(ni)回來!”此(ci)時的(de)(de)漢獻帝(di)打落門(men)牙只(zhi)(zhi)好(hao)往肚(du)里咽,無話可說,只(zhi)(zhi)好(hao)叩頭謝(xie)恩,上(shang)馬離去(qu)。壇下(xia)(xia)(xia)軍民等(deng)人見此(ci)情此(ci)景,也是(shi)(shi)傷感不(bu)(bu)(bu)已。已是(shi)(shi)喜(xi)不(bu)(bu)(bu)勝收的(de)(de)曹(cao)丕(pi)(pi)情不(bu)(bu)(bu)自禁地對群(qun)臣(chen)流露的(de)(de)第(di)一(yi)句話是(shi)(shi):“所謂(wei)舜、禹禪讓(rang),我現在算知道(dao)是(shi)(shi)怎么回事了!”
本來,從曹(cao)操起,就把(ba)漢獻(xian)帝玩于股(gu)掌之(zhi)中,要立則(ze)(ze)立,要廢則(ze)(ze)廢,到了曹(cao)丕,廢掉一(yi)個獻(xian)帝,自己稱帝,似乎(hu)也是易如(ru)反掌的(de)(de)(de)事(shi)。但政治(zhi)斗爭是復雜的(de)(de)(de),為避(bi)免(mian)當時者的(de)(de)(de)議(yi)論,也為避(bi)免(mian)后人(ren)的(de)(de)(de)責難,使出一(yi)條“禪讓”的(de)(de)(de)謀(mou)略,熱熱鬧鬧地假(jia)戲真做(zuo)(zuo),以達到混淆視(shi)聽,欺(qi)騙輿論的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。局外人(ren)或(huo)(huo)者不(bu)知道(dao)個中原委,還信以為真的(de)(de)(de),或(huo)(huo)者不(bu)大(da)愿意接受的(de)(de)(de)事(shi)實,經他一(yi)宣(xuan)傳一(yi)鼓(gu)動而改變了態度。如(ru)果撇去(qu)曹(cao)丕的(de)(de)(de)政治(zhi)目的(de)(de)(de),不(bu)去(qu)說他,單就他制造假(jia)象,假(jia)戲真做(zuo)(zuo)以迷(mi)惑人(ren)的(de)(de)(de)計謀(mou)而言,從商者倒(dao)是可以得到一(yi)些啟(qi)迪(di)的(de)(de)(de)。
處方409
20世紀(ji)60年代,一(yi)(yi)種(zhong)名叫“處方409”的噴霧劑風(feng)行美國(guo)家庭,深受(shou)主婦們(men)鐘愛。威爾(er)森哈瑞(rui)爾(er)公司雖然規模不(bu)(bu)大(da),但(dan)穩穩站住(zhu)了美國(guo)噴霧劑市(shi)(shi)場的半壁江山。可好景(jing)不(bu)(bu)長,他(ta)的成功(gong)招人紅眼,引(yin)起了雜(za)貨業(ye)大(da)王波克特(te)甘(gan)寶公司的注意。波克特(te)甘(gan)寶公司斥巨資(zi)研制成功(gong)一(yi)(yi)種(zhong)新的噴霧劑——“新奇(qi)”,它的質量和(he)包裝都優于“處方409”。哈瑞(rui)爾(er)探(tan)知“新奇(qi)”第一(yi)(yi)個試驗市(shi)(shi)場是丹(dan)佛市(shi)(shi),就暗暗布下(xia)陷阱……
第(di)一個(ge)迷魂陣就是“處方(fang)409”脫銷,家庭主(zhu)婦(fu)們買不(bu)到“處方(fang)409”。這(zhe)時(shi)“新奇”上(shang)(shang)場,主(zhu)婦(fu)們抱(bao)著應(ying)急的(de)心情一涌而上(shang)(shang),以至于“新奇”的(de)初試大獲成功,本部立馬全(quan)部投入(ru)生產。這(zhe)時(shi)候(hou),哈(ha)瑞(rui)爾(er)(er)下令(ling)把(ba)16盎司(si)和半(ban)(ban)加侖(lun)裝(zhuang)的(de)“處方(fang)409”包裝(zhuang)在(zai)一起(qi),低價(jia)推出。并且哈(ha)瑞(rui)爾(er)(er)公司(si)使出渾身解數大做廣告,整個(ge)營銷網(wang)絡為特價(jia)品促銷。主(zhu)婦(fu)們看(kan)見日常慣用的(de)商品又回來了,而且價(jia)格如此便宜,紛(fen)紛(fen)搶購(gou)。這(zhe)樣一來,她們可以半(ban)(ban)年(nian)不(bu)必再買清潔劑了。而這(zhe)一切波克特甘寶公司(si)還被瞞(man)在(zai)鼓里!
當波克特甘寶公司花(hua)大筆(bi)資金(jin)在(zai)廣告時,消費者購買清(qing)潔劑的(de)熱情(qing)已退了,幾個月過去(qu),成效不大,不久“新(xin)奇”就在(zai)貨架上銷聲匿跡了。哈瑞爾(er)公司重新(xin)占領了噴霧劑的(de)市(shi)場(chang)。
長城飯店的故事
1983年,中(zhong)國(guo)(guo)(guo)第一(yi)家五星級賓(bin)館(guan),也是(shi)(shi)第一(yi)家中(zhong)美合資的(de)(de)(de)賓(bin)館(guan)一(yi)一(yi)北(bei)京(jing)長(chang)城(cheng)飯店正式(shi)開(kai)張營業。開(kai)業伊始(shi),面臨(lin)的(de)(de)(de)首要(yao)問題就(jiu)是(shi)(shi)如何招待顧(gu)客。按照通(tong)常的(de)(de)(de)作法,應(ying)該在中(zhong)外報(bao)刊(kan)、電(dian)臺、電(dian)視臺做廣告(gao)等。這(zhe)筆費(fei)用是(shi)(shi)十分昂貴的(de)(de)(de),國(guo)(guo)(guo)內電(dian)視廣告(gao)每30秒需(xu)數(shu)千(qian)元(yuan),每天需(xu)插播幾次(ci),一(yi)個月最少需(xu)要(yao)幾十萬元(yuan)。但(dan)由于北(bei)京(jing)長(chang)城(cheng)飯店的(de)(de)(de)基本客戶來自香(xiang)港(gang)、澳門及海外各(ge)國(guo)(guo)(guo),這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)海外的(de)(de)(de)宣傳(chuan),而(er)香(xiang)港(gang)電(dian)視臺每30秒鐘的(de)(de)(de)廣告(gao)費(fei)最少是(shi)(shi)3.8萬港(gang)元(yuan),若按內地方式(shi)插播,每個月需(xu)幾百(bai)萬元(yuan)人(ren)民幣。至于外國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)廣告(gao)費(fei),一(yi)個月下來更是(shi)(shi)個天文數(shu)字(zi)了(le)。一(yi)開(kai)始(shi),北(bei)京(jing)長(chang)城(cheng)飯店也曾在美國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)幾家報(bao)紙上(shang)登過幾次(ci)廣告(gao),后來因為(wei)經(jing)費(fei)不(bu)足(zu),收效又不(bu)佳(jia),只得停止廣告(gao)攻勢。
廣告攻勢雖然停(ting)止了,北京長(chang)城飯店宣(xuan)傳自己(ji)的公關活動卻沒有(you)停(ting)止,他們只不過(guo)是改變了策略。
北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)市為了(le)緩解八達嶺長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)過(guo)于擁擠之苦(ku),整(zheng)修了(le)慕(mu)田(tian)(tian)峪長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)。當慕(mu)田(tian)(tian)峪長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)修復、準備開(kai)放之際,北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店不失時機地向(xiang)慕(mu)田(tian)(tian)峪長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)管理處提出由(you)他(ta)(ta)們來舉辦(ban)一次招(zhao)待外(wai)國記(ji)者的(de)(de)(de)活(huo)動,一切費用都(dou)由(you)北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店負(fu)擔。雙方很快便(bian)達成了(le)協議。在(zai)招(zhao)待外(wai)國記(ji)者的(de)(de)(de)活(huo)動中(zhong),有一項內容是請他(ta)(ta)們瀏覽整(zheng)修一新的(de)(de)(de)慕(mu)田(tian)(tian)峪長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng),目的(de)(de)(de)當然是想(xiang)借他(ta)(ta)們之口向(xiang)國外(wai)宣傳新開(kai)辟的(de)(de)(de)慕(mu)田(tian)(tian)峪長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)。這一天(tian),北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)長(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店特意
在(zai)(zai)慕(mu)田(tian)峪長(chang)城腳下準(zhun)備(bei)了一(yi)批小(xiao)毛(mao)(mao)驢(lv)(lv)(lv)。毛(mao)(mao)驢(lv)(lv)(lv)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)國古代傳統的(de)(de)(de)代步工具,既能騎,也(ye)能馱(tuo)東(dong)西。如果長(chang)城、毛(mao)(mao)驢(lv)(lv)(lv)被這(zhe)些外(wai)國記(ji)者(zhe)(zhe)(zhe)傳到國外(wai),更(geng)能增加中(zhong)國這(zhe)一(yi)東(dong)方文明古國的(de)(de)(de)神秘感。這(zhe)次北京(jing)長(chang)城飯店(dian)準(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)毛(mao)(mao)驢(lv)(lv)(lv),除了一(yi)批供愿意騎的(de)(de)(de)記(ji)者(zhe)(zhe)(zhe)外(wai),大部分是(shi)(shi)(shi)用來(lai)馱(tuo)飲(yin)料和食品。當(dang)外(wai)國記(ji)者(zhe)(zhe)(zhe)們(men)陸續來(lai)到山(shan)頂(ding)之際,主人們(men)從(cong)毛(mao)(mao)驢(lv)(lv)(lv)背上取下法國香檳(bin)酒,在(zai)(zai)長(chang)城上打開,供記(ji)者(zhe)(zhe)(zhe)們(men)飲(yin)用。長(chang)城、毛(mao)(mao)驢(lv)(lv)(lv)、香檳(bin)、洋人,記(ji)者(zhe)(zhe)(zhe)們(men)覺得這(zhe)個鏡頭對比太鮮明了,連連叫好,紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)舉起了照(zhao)相機。照(zhao)片(pian)發回各國之后,編輯們(men)也(ye)甚為動心。于(yu)是(shi)(shi)(shi),第(di)二天世界各地(di)的(de)(de)(de)報紙幾乎都刊登了慕(mu)田(tian)峪長(chang)城的(de)(de)(de)照(zhao)片(pian)。北京(jing)這(zhe)家以長(chang)城命名(ming)的(de)(de)(de)飯店(dian)名(ming)聲也(ye)隨之大振。
通過這次活(huo)動(dong),北(bei)京(jing)長城(cheng)(cheng)飯(fan)店的(de)公(gong)(gong)關經理,一位當過記(ji)者(zhe)的(de)美(mei)國(guo)小(xiao)(xiao)姐,嘗(chang)到(dao)了(le)通過編輯、記(ji)者(zhe)的(de)筆頭(tou)、鏡頭(tou),把長城(cheng)(cheng)飯(fan)店介(jie)紹給世界各國(guo),不僅效(xiao)果遠(yuan)遠(yuan)超過廣告,而且(qie)還(huan)可少花錢的(de)甜(tian)頭(tou)。于是,精明的(de)公(gong)(gong)關小(xiao)(xiao)姐心(xin)中盤算起舉辦一次更(geng)大規(gui)模(mo)的(de)公(gong)(gong)關活(huo)動(dong)。
機會終于來(lai)了(le)(le)。1984年4月26日到5月1日,美(mei)國(guo)總統里根將(jiang)訪問中國(guo)。北京長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)立即著手了(le)(le)解(jie)里根訪華的(de)(de)日程安排和隨行(xing)人(ren)員。當得知隨行(xing)來(lai)訪的(de)(de)有(you)一個500多(duo)人(ren)的(de)(de)新聞代(dai)表團(tuan),其中包(bao)括美(mei)國(guo)的(de)(de)三大電視廣(guang)播公(gong)司(si)和各(ge)通(tong)訊(xun)社及著名的(de)(de)報刊(kan)之后(hou),北京長(chang)(chang)城(cheng)飯(fan)店(dian)的(de)(de)這位公(gong)關經理真是喜出望(wang)外,她決定把早已醞釀(niang)的(de)(de)計謀有(you)步驟地付(fu)諸實施。
首(shou)先,爭取把(ba)500多人的(de)新(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)代(dai)表(biao)(biao)團請(qing)(qing)進飯店。他們(men)三番五(wu)次免費(fei)邀請(qing)(qing)美(mei)(mei)國(guo)(guo)駐華使館的(de)工(gong)作人員來長城飯店參觀品嘗,在(zai)宴會上由飯店的(de)總經理征求使館對服(fu)務質量的(de)意(yi)見,并多次上門(men)求教。在(zai)這之后(hou),他們(men)以美(mei)(mei)國(guo)(guo)投資的(de)一流飯店,應該接(jie)待(dai)美(mei)(mei)國(guo)(guo)的(de)一流新(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)代(dai)表(biao)(biao)團為理由,提出接(jie)待(dai)隨同里根的(de)新(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)代(dai)表(biao)(biao)團的(de)要(yao)求,經雙方磋(cuo)商,長城飯店如愿以償(chang)地獲得接(jie)待(dai)美(mei)(mei)國(guo)(guo)新(xin)(xin)聞(wen)(wen)(wen)代(dai)表(biao)(biao)團的(de)任務。
其次(ci),在(zai)(zai)優(you)惠(hui)的(de)(de)(de)服務中(zhong)實現(xian)潛在(zai)(zai)動機,長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)(fan)店(dian)(dian)對(dui)代表團(tuan)的(de)(de)(de)所有(you)要(yao)求都給予滿足。為(wei)了使代表團(tuan)各新聞機構能夠(gou)及(ji)時把稿件(jian)發回(hui)國(guo)內,長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)(fan)店(dian)(dian)主動在(zai)(zai)樓(lou)頂(ding)上架起了扇形天(tian)(tian)線,并把客房的(de)(de)(de)高級套房布置成便利(li)發稿的(de)(de)(de)工作間(jian)。對(dui)美國(guo)的(de)(de)(de)三大電(dian)視(shi)廣(guang)播公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si),更是給予特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)照顧。將(jiang)富(fu)(fu)有(you)中(zhong)國(guo)園(yuan)林特(te)色的(de)(de)(de)“藝亭苑”茶園(yuan)的(de)(de)(de)六角亭介(jie)紹給CBS公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、將(jiang)中(zhong)西(xi)合壁的(de)(de)(de)頂(ding)樓(lou)酒吧“凌(ling)霄閣”介(jie)紹給NBC公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)、將(jiang)古(gu)樸典(dian)雅(ya)的(de)(de)(de)露天(tian)(tian)花(hua)園(yuan)介(jie)紹給ABC公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si),分(fen)別當(dang)成他們播放電(dian)視(shi)新聞的(de)(de)(de)背景。這樣一(yi)(yi)來,長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)精(jing)華(hua)部份,盡收(shou)西(xi)方各國(guo)公(gong)(gong)眾的(de)(de)(de)眼(yan)底。為(wei)了使收(shou)看、收(shou)聽電(dian)視(shi)、廣(guang)播的(de)(de)(de)公(gong)(gong)眾能記(ji)住長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)(fan)店(dian)(dian)這一(yi)(yi)名字(zi),飯(fan)(fan)(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)總經(jing)(jing)理提(ti)出,如果各電(dian)視(shi)廣(guang)播公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)只(zhi)要(yao)在(zai)(zai)播映時說上一(yi)(yi)句“我是在(zai)(zai)北京長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)(fan)店(dian)(dian)向觀眾講話”,一(yi)(yi)切費(fei)用(yong)都可以優(you)惠(hui)。富(fu)(fu)有(you)經(jing)(jing)濟頭腦(nao)的(de)(de)(de)美國(guo)各電(dian)視(shi)廣(guang)播公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)自然愿意接受這個條件(jian),暫當(dang)代言人、做(zuo)免費(fei)的(de)(de)(de)廣(guang)告,把長(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)(fan)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)名字(zi)傳向世界。
有(you)了(le)這(zhe)(zhe)兩步成功的(de)(de)經(jing)驗,長城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)又把(ba)目標對準了(le)高規格(ge)(ge)的(de)(de)里根總統的(de)(de)答謝宴(yan)會,要爭取到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)樣(yang)高規格(ge)(ge)的(de)(de)答謝宴(yan)會是(shi)有(you)相當大難度的(de)(de),因為(wei)以往(wang)像這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)宴(yan)會,都要在人民大會堂或(huo)美國(guo)大使(shi)館舉行(xing),移到(dao)(dao)其(qi)他地方尚無先例。他們決(jue)定用事實(shi)來(lai)說(shuo)話。于是(shi),長城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)在向(xiang)中美兩國(guo)禮賓司的(de)(de)首腦及有(you)關執行(xing)部門的(de)(de)工作人員詳細介紹情(qing)況、贈送(song)資(zi)料(liao)的(de)(de)同時,把(ba)重點放在了(le)邀請各方首腦及各級負責人到(dao)(dao)飯(fan)店(dian)參觀考察上,讓他們親眼看一看長城(cheng)(cheng)飯(fan)店(dian)的(de)(de)設施、店(dian)容店(dian)貌、酒菜(cai)質量和服務水平,不僅在中國(guo),即使(shi)是(shi)在世界上也是(shi)一流的(de)(de)。到(dao)(dao)場的(de)(de)中美官員被事實(shi)說(shuo)服了(le),當即拍板,還爭取到(dao)(dao)了(le)里根總統的(de)(de)同意。
獲(huo)得承辦權(quan)之(zhi)后,飯(fan)店(dian)經理立即與(yu)中外各大新聞機(ji)構聯系,邀請(qing)他(ta)們到(dao)飯(fan)店(dian)租用場地,實況轉播(bo)美國總統的答謝(xie)宴會,收(shou)費可以(yi)優惠,但條件當然(ran)是:在(zai)轉播(bo)時要提到(dao)長城飯(fan)店(dian)。
答(da)謝(xie)宴會舉行的(de)(de)(de)那一天,中(zhong)美首腦、外(wai)國駐華使節、中(zhong)外(wai)記者云集長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店。電視(shi)(shi)上(shang)在(zai)出現長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店宴會廳豪華的(de)(de)(de)場面時(shi),各(ge)國電視(shi)(shi)臺記者和美國三(san)大電視(shi)(shi)廣播公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)節目主(zhu)持(chi)人異口同聲地說:“現在(zai)我(wo)們是在(zai)中(zhong)國北京的(de)(de)(de)長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店轉(zhuan)播里根總(zong)統訪華的(de)(de)(de)最后(hou)(hou)一項活動——答(da)謝(xie)宴會……”在(zai)頻(pin)頻(pin)的(de)(de)(de)舉杯(bei)中(zhong),長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店的(de)(de)(de)名字一次(ci)又(you)一次(ci)地通過電波飛向了世(shi)界(jie)各(ge)地,長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店的(de)(de)(de)風姿一次(ci)又(you)一次(ci)地躍入各(ge)國公(gong)(gong)眾的(de)(de)(de)眼簾。里根總(zong)統的(de)(de)(de)夫人南希后(hou)(hou)來給長(chang)城(cheng)飯(fan)(fan)店寫信說:“感(gan)謝(xie)你們周到的(de)(de)(de)服務,使我(wo)和我(wo)的(de)(de)(de)丈夫在(zai)這里度過了一個(ge)愉(yu)快(kuai)的(de)(de)(de)夜晚。”
通過這一(yi)成(cheng)功(gong)的(de)公關活動(dong),北京長城(cheng)飯店的(de)名(ming)聲大振。各國(guo)(guo)訪問者、旅游(you)者、經(jing)商者慕名(ming)而(er)來(lai);美國(guo)(guo)的(de)珠(zhu)寶(bao)號游(you)艇來(lai)簽合(he)同(tong)(tong)了(le);美國(guo)(guo)的(de)林(lin)德(de)布來(lai)德(de)旅游(you)公司來(lai)簽訂合(he)同(tong)(tong)了(le);幾(ji)家(jia)(jia)外國(guo)(guo)航空公司也來(lai)簽合(he)同(tong)(tong)了(le)。后來(lai),有(you)38個國(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)首腦率代表團訪問中國(guo)(guo)時,都(dou)在長城(cheng)飯店舉行(xing)了(le)答謝(xie)宴會(hui),以顯示自己像里根總(zong)統(tong)一(yi)樣對這次(ci)訪華的(de)重(zhong)視和(he)成(cheng)功(gong)的(de)表示。從(cong)此(ci),北京長城(cheng)飯店的(de)名(ming)字(zi)傳(chuan)了(le)出去。
派克公司的故事
解放(fang)前中國鋼(gang)(gang)筆市場(chang)曾被“派克(ke)(ke)筆”占領。由(you)于該(gai)(gai)公司生(sheng)(sheng)產鋼(gang)(gang)筆當時最負(fu)盛(sheng)名,又有新品(pin)種(zhong)“自來水筆”推出,所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi),該(gai)(gai)公司發(fa)展到四五十年代正(zheng)是(shi)高(gao)(gao)(gao)(gao)峰期。匈牙利貝羅兄(xiong)弟發(fa)明了(le)(le)(le)圓(yuan)珠筆,打破了(le)(le)(le)派克(ke)(ke)公司一統市場(chang)的(de)(de)(de)局面。由(you)于圓(yuan)珠筆實用(yong)(yong)、方(fang)便(bian)、廉價(jia),一問世就深(shen)受(shou)廣大(da)消費者的(de)(de)(de)歡迎(ying),使(shi)得派克(ke)(ke)公司生(sheng)(sheng)產大(da)受(shou)打擊,身價(jia)也一落千丈,瀕臨破產。該(gai)(gai)公司歐洲高(gao)(gao)(gao)(gao)級主管馬(ma)(ma)科利認為,派克(ke)(ke)公司在圓(yuan)珠筆的(de)(de)(de)市場(chang)爭奪戰中犯了(le)(le)(le)致命的(de)(de)(de)錯(cuo)誤,不(bu)(bu)是(shi)以(yi)(yi)己之長,攻(gong)人所(suo)(suo)(suo)短(duan)(duan);反而(er)以(yi)(yi)己之短(duan)(duan),攻(gong)人所(suo)(suo)(suo)長。他籌集了(le)(le)(le)足夠的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)買下了(le)(le)(le)派克(ke)(ke)公司。跟著立即著手重(zhong)新塑造(zao)派克(ke)(ke)鋼(gang)(gang)筆的(de)(de)(de)形象(xiang),突出其(qi)(qi)高(gao)(gao)(gao)(gao)雅(ya)、精美和耐用(yong)(yong)的(de)(de)(de)特點,使(shi)它(ta)從(cong)一般(ban)大(da)眾化的(de)(de)(de)實用(yong)(yong)品(pin)成為一種(zhong)顯示高(gao)(gao)(gao)(gao)貴社(she)會(hui)地(di)位(wei)的(de)(de)(de)象(xiang)征。從(cong)這(zhe)樣的(de)(de)(de)戰略思(si)想出發(fa),采取了(le)(le)(le)戰術措(cuo)施。首先是(shi),削減(jian)了(le)(le)(le)派克(ke)(ke)鋼(gang)(gang)筆的(de)(de)(de)產量(liang),同時將原來的(de)(de)(de)銷售價(jia)提(ti)高(gao)(gao)(gao)(gao)了(le)(le)(le)30%。其(qi)(qi)次增加廣告預算,加強宣傳以(yi)(yi)提(ti)高(gao)(gao)(gao)(gao)派克(ke)(ke)鋼(gang)(gang)筆作(zuo)為社(she)會(hui)地(di)位(wei)象(xiang)征物品(pin)的(de)(de)(de)知名度。英國女(nv)王是(shi)英聯(lian)邦的(de)(de)(de)元首,其(qi)(qi)所(suo)(suo)(suo)用(yong)(yong)物品(pin)無不(bu)(bu)顯示其(qi)(qi)地(di)位(wei)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)貴。因而(er),其(qi)(qi)用(yong)(yong)品(pin)的(de)(de)(de)商(shang)標(biao)(biao)及生(sheng)(sheng)產廠家也就打上了(le)(le)(le)高(gao)(gao)(gao)(gao)貴的(de)(de)(de)烙印(yin)。馬(ma)(ma)科利深(shen)知這(zhe)一點,他煞費心(xin)機,再三(san)努力,讓派克(ke)(ke)鋼(gang)(gang)筆獲(huo)得了(le)(le)(le)伊(yi)麗莎(sha)白二世所(suo)(suo)(suo)用(yong)(yong)筆的(de)(de)(de)資(zi)格(ge)。方(fang)向對頭,措(cuo)施得力,馬(ma)(ma)科利的(de)(de)(de)戰略目標(biao)(biao)實現了(le)(le)(le)。
1989年,派(pai)克(ke)鋼筆又一(yi)次提高了(le)售價。老(lao)的以(yi)實用為標(biao)志的派(pai)克(ke)鋼筆沒落(luo)了(le),老(lao)派(pai)克(ke)公(gong)司(si)也因此不復存在(zai);新的派(pai)克(ke)鋼筆卻以(yi)炫耀、裝(zhuang)飾為標(biao)志的形式還(huan)魂(hun)了(le),派(pai)克(ke)公(gong)司(si)隨之也新生了(le)。
克羅克的故事
克(ke)羅克(ke)原先是美國的一(yi)(yi)個窮光蛋,沒讀完中學(xue)就出來做工,以養家糊口,維持(chi)生(sheng)(sheng)存。后(hou)來,他在一(yi)(yi)家工廠(chang)當上了(le)推(tui)銷員,一(yi)(yi)方面收入有了(le)一(yi)(yi)定(ding)的提(ti)高,生(sheng)(sheng)活有了(le)明顯(xian)的改善(shan);另一(yi)(yi)方面,也是更(geng)主(zhu)要的,他在推(tui)銷產品過(guo)程(cheng)中走(zou)南闖北,結識了(le)不(bu)少人(ren),交了(le)許多朋友(you),增長(chang)了(le)見識,積累(lei)了(le)大量有關經(jing)營管理方面的寶貴經(jing)驗(yan)。一(yi)(yi)段(duan)時間后(hou),他開始越來越不(bu)滿足(zu)于給別人(ren)當雇員了(le),一(yi)(yi)心(xin)想創辦自己的公司。
可選(xuan)擇哪(na)一行(xing)呢(ni)?“民以食為天(tian)”,他(ta)通過市場(chang)調查(cha)發現,隨著人們(men)工作生活節奏的(de)加快,當時美國(guo)的(de)餐飲業已(yi)(yi)遠遠不能滿足已(yi)(yi)變化了的(de)時代的(de)要求(qiu),亟(ji)需(xu)改革(ge),以適應億萬美國(guo)人的(de)快餐需(xu)求(qiu)。
想(xiang)歸(gui)想(xiang),要(yao)將其變成現(xian)實(shi)就不(bu)是那么容易的(de)事情了,必須為之付出一定的(de)代價(jia)。克(ke)(ke)羅克(ke)(ke)面(mian)臨的(de)首要(yao)問題就是資(zi)金問題,要(yao)實(shi)現(xian)鴻(hong)鵠(hu)之志沒有(you)啟動資(zi)本就如(ru)同“水中月”、“鏡(jing)中花(hua)”,可望而不(bu)可及(ji)。“一分錢難倒英雄(xiong)漢”這話一點不(bu)假(jia)。對(dui)于(yu)一貧如(ru)洗的(de)克(ke)(ke)羅克(ke)(ke)來說,自己開辦餐館又談何容易呢?
思來想(xiang)去,他終于想(xiang)出(chu)了一(yi)個好辦(ban)法。他在做推銷員(yuan)工作時,曾認識了開餐館的(de)麥克唐納兄弟(di),自己倒不如憑雙方交情先打入(ru)其(qi)內部學習,以(yi)最終實現自己的(de)偉大抱負。
主意已定(ding),他(ta)(ta)找到麥氏(shi)兄弟(di)。對其進行了(le)(le)一(yi)番贊美(mei)后,話鋒一(yi)轉,開始講述自(zi)己目前的(de)窘(jiong)境。待博得對方(fang)的(de)同情后,便(bian)不失(shi)時(shi)機地懇請麥氏(shi)兄弟(di)無論如何要幫(bang)他(ta)(ta)這個忙,答(da)應(ying)他(ta)(ta)留在餐館做(zuo)(zuo)(zuo)工(gong),哪怕(pa)是做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)名跑堂的(de)小伙計也行,否則,他(ta)(ta)的(de)日常生活將面(mian)臨危機。在過去一(yi)段時(shi)間的(de)接觸中,克(ke)羅克(ke)深知這兩(liang)位(wei)老(lao)板的(de)心(xin)理特點(dian)。為盡早實(shi)現自(zi)己的(de)遠大目標(biao),他(ta)(ta)又主動提出(chu)在當店員期間兼做(zuo)(zuo)(zuo)原來的(de)推(tui)銷工(gong)作,并把推(tui)銷收入的(de)5%讓利給(gei)老(lao)板,麥氏(shi)兄弟(di)見有利可圖(tu),且又考(kao)慮到眼(yan)下店里確實(shi)人手不足,便(bian)十分爽快地答(da)應(ying)了(le)(le)他(ta)(ta)的(de)要求。
克羅克進入(ru)(ru)快(kuai)餐(can)店(dian)后,很快(kuai)就(jiu)掌握了其實(shi)力與條件。為取(qu)得老(lao)板的(de)信任,他(ta)工作異常勤奮,起早貪(tan)黑,任勞任怨;他(ta)曾多次(ci)建議麥克兄弟改善(shan)(shan)營業(ye)環境,以吸(xi)引更多的(de)顧(gu)客;并(bing)提出配制份飯、輕便包裝(zhuang)、送飯上(shang)門等一(yi)系(xi)列經營方法(fa),以擴大業(ye)務(wu)范圍,增加服(fu)(fu)(fu)務(wu)種(zhong)類,獲取(qu)更多的(de)營業(ye)收入(ru)(ru);還(huan)建議在(zai)店(dian)堂里安裝(zhuang)音響設備,使顧(gu)客更加舒適地用(yong)餐(can);他(ta)還(huan)大力改善(shan)(shan)食品衛生,狠抓飲(yin)食質量,以維(wei)護服(fu)(fu)(fu)務(wu)信譽;認真挑選(xuan)店(dian)堂服(fu)(fu)(fu)務(wu)員,盡(jin)量雇傭(yong)動(dong)作敏捷、服(fu)(fu)(fu)務(wu)周到(dao)的(de)年(nian)輕姑娘當前方招(zhao)待;而那些牙(ya)齒不整(zheng)潔、相貌平(ping)常的(de)人(ren)則安排(pai)到(dao)后方工作,做到(dao)人(ren)盡(jin)其才,確保服(fu)(fu)(fu)務(wu)質量,更好地招(zhao)待顧(gu)客。
當(dang)然,他(ta)(ta)的(de)(de)(de)每一項改革(ge)都使老(lao)板感到滿意,因為,他(ta)(ta)的(de)(de)(de)言談舉止(zhi)總是(shi)(shi)表現得那(nei)么(me)坦(tan)誠(cheng),那(nei)么(me)可信賴,給人留(liu)下謙虛謹慎的(de)(de)(de)極好印象(xiang)。由于(yu)他(ta)(ta)經營(ying)有道,為店(dian)(dian)里招待了(le)不少(shao)顧客,生(sheng)意越做越好,老(lao)板對他(ta)(ta)更是(shi)(shi)言聽(ting)計從,百(bai)依百(bai)順了(le)。餐館名(ming)義(yi)上(shang)仍(reng)是(shi)(shi)麥氏兄弟的(de)(de)(de),但(dan)實際上(shang)餐館的(de)(de)(de)經營(ying)管理(li)、決(jue)策(ce)權完全掌(zhang)握在克(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)的(de)(de)(de)手(shou)中。這一切正(zheng)是(shi)(shi)通向其最(zui)終目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)鋪路石,可憐(lian)的(de)(de)(de)兩位(wei)老(lao)板一直蒙在鼓里,對此并(bing)無絲毫(hao)戒(jie)心,甚(shen)至還在暗(an)自(zi)慶幸當(dang)時留(liu)下克(ke)(ke)羅(luo)克(ke)(ke)的(de)(de)(de)決(jue)定是(shi)(shi)對的(de)(de)(de),多虧他(ta)(ta)的(de)(de)(de)有效管理(li)和辛勤(qin)治店(dian)(dian),餐館的(de)(de)(de)生(sheng)意才這么(me)興隆,財源滾滾而來(lai),大有“伯樂相(xiang)識千里馬”之自(zi)豪與(yu)快慰。
不(bu)知不(bu)覺,克(ke)羅克(ke)已在店里(li)干了(le)6個年頭。他(ta)的羽毛漸漸豐滿(man),翅(chi)(chi)膀越(yue)來越(yue)硬(ying),展翅(chi)(chi)騰飛(fei)的時機日(ri)趨成熟,便暗(an)暗(an)加快(kuai)了(le)行動(dong)步伐(fa)。他(ta)通過各種途徑籌集到了(le)一(yi)大筆貸款(kuan)。他(ta)想,該與麥氏兄弟攤牌了(le),事(shi)到臨頭,不(bu)容再難為情,繼續拖延下去了(le)。他(ta)諳(an)熟兩位老(lao)板素來喜歡貪圖眼前(qian)(qian)利益,為一(yi)時的需要常常會忘記(ji)原來最基本的要求。為此,克(ke)羅克(ke)充分做(zuo)好了(le)談判前(qian)(qian)的思想準(zhun)備。
1961年的(de)一個晚上,克羅克與(yu)(yu)麥(mai)(mai)氏(shi)兄弟進(jin)行了一次(ci)很艱難的(de)談判。起初(chu),克羅克先提出較為苛(ke)刻(ke)的(de)條件,對方(fang)堅決不答應。克羅克稍作讓步后,雙(shuang)方(fang)又經(jing)過激烈的(de)討價(jia)還價(jia),最終克羅克以270萬(wan)(wan)美(mei)(mei)元的(de)現金,買下麥(mai)(mai)氏(shi)餐館,由他(ta)獨自經(jing)營。麥(mai)(mai)氏(shi)兄弟盡管有(you)種種憂慮與(yu)(yu)不安(an),但面對如此(ci)(ci)誘人的(de)價(jia)格,他(ta)們終于動心(xin)了。“270萬(wan)(wan)美(mei)(mei)元,整整270萬(wan)(wan)美(mei)(mei)元呀!這么(me)優(you)惠的(de)價(jia)格,傻瓜才會不接受呢!”雙(shuang)方(fang)就此(ci)(ci)達成(cheng)協(xie)議,并很快進(jin)行了產權交割,辦理(li)了有(you)關移交手(shou)續。
第二天,該餐館里(li)發生了(le)引人(ren)注目的主仆易位(wei)事件,店(dian)員(yuan)居然炒了(le)老板的魷魚(yu)。這在(zai)當時可以(yi)說是當地一特大爆炸新聞(wen),引起了(le)巨大的轟動(dong),而快餐館也借眾人(ren)之口,深(shen)入人(ren)心(xin),大大提高了(le)其在(zai)美國(guo)的知名(ming)度。到(dao)(dao)此為止,克羅克的“瞞天過海”之計(ji)也基(ji)本達到(dao)(dao)了(le)預期目的。
克(ke)羅克(ke)入主快餐館(guan)后,經營、管理更加出色,很快就(jiu)以(yi)嶄(zhan)新的(de)面貌享譽全美。在(zai)不(bu)長的(de)時間(jian)內,270萬美元就(jiu)全部(bu)撈了回來。又經過(guo)20多年的(de)苦心經營,總資產已達42億美元,成為國(guo)際(ji)十大知(zhi)名餐館(guan)之一(yi)。
克(ke)羅克(ke)實(shi)施“瞞天過海(hai)”計(ji)(ji)的(de)(de)成功(gong),就在于(yu)他(ta)了(le)解麥氏兄弟的(de)(de)脾氣性格,僅以(yi)讓利(li)5%就輕易打入了(le)麥氏快餐(can)(can)館(guan);隨后(hou)通過長時間的(de)(de)潛移(yi)默化,對老(lao)板的(de)(de)刻意奉迎,換取了(le)兄弟倆的(de)(de)信賴,使(shi)兄弟倆認(ren)為(wei)他(ta)處(chu)處(chu)替自(zi)己著想,感到(dao)雙方利(li)益一致,便(bian)自(zi)動消除了(le)對他(ta)的(de)(de)猜忌(ji),愉快地接(jie)受了(le)他(ta)的(de)(de)多種建議(yi)。經過逐(zhu)步滲透、架空,老(lao)板本(ben)已“名(ming)存實(shi)亡(wang)”,最后(hou)一場交易,全部吃掉了(le)麥克(ke)唐納快餐(can)(can)館(guan),雙方談判以(yi)克(ke)羅克(ke)的(de)(de)“瞞天過海(hai)”計(ji)(ji)大功(gong)告成而宣告結束。
山口三太郎的故(gu)事(shi)
某年秋(qiu)天,在日本的(de)(de)神(shen)戶有家經(jing)營煤炭的(de)(de)商會(hui)正式掛牌營業了,周圍充滿了歡慶的(de)(de)氣氛(fen)。該商會(hui)的(de)(de)老板就是少年得志(zhi)、氣宇不凡的(de)(de)久永(yong)君(jun)。說(shuo)起來,他成立商會(hui)還多(duo)虧父親的(de)(de)老友(you)藤澤先生(sheng)慷慨(kai)解囊(nang)和(he)全力相助。對此厚(hou)意,久永(yong)君(jun)刻(ke)骨銘心,念念不忘,并隨時準備報(bao)答(da),正像(xiang)中國古話所說(shuo):受人滴水(shui)之恩,當以涌(yong)泉相報(bao)。
開業沒幾天,來(lai)了(le)一(yi)(yi)位客人(ren),自稱(cheng)是(shi)(shi)當(dang)時神(shen)戶最(zui)有名的(de)飯(fan)(fan)店——春山飯(fan)(fan)店的(de)侍者,請(qing)(qing)求(qiu)約見商會老(lao)板,并恭(gong)恭(gong)敬敬地遞(di)上(shang)(shang)一(yi)(yi)份請(qing)(qing)柬及一(yi)(yi)份舉薦書(shu)。久(jiu)永(yong)(yong)君接過請(qing)(qing)柬,只見上(shang)(shang)書(shu):“久(jiu)永(yong)(yong)先生(sheng)(sheng)親(qin)啟”,落款:“山口三(san)(san)太郎(lang)(lang)”。久(jiu)永(yong)(yong)君看了(le)一(yi)(yi)眼來(lai)者,疑惑地打開請(qing)(qing)柬及舉薦書(shu)。待閱完后(hou),才知(zhi)是(shi)(shi)藤澤先生(sheng)(sheng)部下(xia)道(dao)原(yuan)舉薦來(lai)人(ren)山口三(san)(san)太郎(lang)(lang)與其做(zuo)煤炭(tan)生(sheng)(sheng)意。為表(biao)示謝意,山口三(san)(san)太郎(lang)(lang)準(zhun)備在春山飯(fan)(fan)店“略(lve)備薄酒”一(yi)(yi)桌,以便(bian)席(xi)間向(xiang)久(jiu)永(yong)(yong)君請(qing)(qing)教生(sheng)(sheng)財之(zhi)道(dao)。請(qing)(qing)柬中(zhong)字里行間都(dou)充滿(man)了(le)對久(jiu)永(yong)(yong)君的(de)無限敬慕之(zhi)情。既然是(shi)(shi)自己(ji)恩人(ren)部下(xia)舉薦的(de)朋(peng)友,焉敢(gan)怠(dai)慢,不看僧面(mian)還得(de)看佛面(mian)呢。他向(xiang)山口三(san)(san)太郎(lang)(lang)講了(le)幾句(ju)客套話后(hou),便(bian)欣然應允,表(biao)示愿意于(yu)今晚前去赴約。
夜幕(mu)很快(kuai)籠罩了大(da)地。久永君(jun)換上一身筆挺的西裝,帥氣十足地來(lai)(lai)到(dao)春山飯店(dian),山口(kou)(kou)三太郎早已(yi)在那(nei)里恭候(hou)大(da)駕光(guang)臨(lin)了。一進飯店(dian)大(da)門,久永君(jun)就(jiu)受到(dao)了周到(dao)熱情的服(fu)務,酒席上的美味佳肴令他大(da)飽口(kou)(kou)福,再(zai)加上山口(kou)(kou)三太郎不時地阿諛奉承,久永君(jun)不免有(you)些飄(piao)飄(piao)然,得意洋洋起來(lai)(lai)……
酒酣耳(er)熱之際,正是談判的(de)(de)(de)(de)好機(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)。山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎深諳(an)此(ci)道,他認(ren)為時機(ji)(ji)(ji)已到,便態度極虔誠地向(xiang)久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)提(ti)議道:“久(jiu)永(yong)先(xian)生,我(wo)有(you)一個好朋友(you)阿(a)部君(jun)(jun),是日本橫濱的(de)(de)(de)(de)一個著(zhu)名的(de)(de)(de)(de)煤炭(tan)零售(shou)商(shang),信譽好,客戶多,生意(yi)(yi)很興隆。如果先(xian)生您(nin)信得(de)過(guo)我(wo),并(bing)愿(yuan)意(yi)(yi)給(gei)我(wo)提(ti)供一個為您(nin)效勞的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui),我(wo)很樂(le)意(yi)(yi)為你們從中牽線搭橋。對(dui)(dui)于(yu)您(nin),可(ke)以(yi)由(you)此(ci)擴(kuo)大(da)煤炭(tan)銷售(shou)量(liang),增加(jia)銷售(shou)渠道,從而加(jia)速資金周轉,取得(de)更多的(de)(de)(de)(de)收益;對(dui)(dui)于(yu)我(wo)的(de)(de)(de)(de)好朋友(you)阿(a)部君(jun)(jun)來說,由(you)此(ci)便會(hui)(hui)擁有(you)可(ke)靠而穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)貨源(yuan),經營也會(hui)(hui)更有(you)起色,至(zhi)于(yu)我(wo)本人,只(zhi)(zhi)想從您(nin)那里得(de)到一定(ding)量(liang)的(de)(de)(de)(de)傭金即可(ke)。” 久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)聽罷此(ci)言,并(bing)未立即作(zuo)答(da),他在猶豫不(bu)決。雙方談判陷入(ru)了(le)僵局(ju)。山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎瞥了(le)對(dui)(dui)方一眼,并(bing)沒有(you)逼對(dui)(dui)方馬上(shang)做出決定(ding),而只(zhi)(zhi)是若無(wu)其(qi)事地招來服(fu)務小(xiao)(xiao)姐:“小(xiao)(xiao)姐,聽說你們神(shen)戶的(de)(de)(de)(de)特產瓦礫燒餅味(wei)道不(bu)錯。能否(fou)勞您(nin)駕給(gei)我(wo)買(mai)些來?”說著(zhu),便從口(kou)(kou)袋中掏出一大(da)沓子錢(qian)來,并(bing)隨(sui)意(yi)(yi)從中抽出兩(liang)張(zhang)大(da)額(e)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)為小(xiao)(xiao)姐的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)費。久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)望著(zhu)那厚厚的(de)(de)(de)(de)一疊票子,再看看山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎付小(xiao)(xiao)費時的(de)(de)(de)(de)灑(sa)脫樣(yang),斷定(ding)對(dui)(dui)方肯定(ding)是個資金實力(li)雄厚的(de)(de)(de)(de)大(da)老板,與其(qi)做生意(yi)(yi)不(bu)會(hui)(hui)有(you)什么危(wei)險的(de)(de)(de)(de),便主動與山口(kou)(kou)三(san)太(tai)郎就(jiu)煤炭(tan)交易一事做了(le)詳盡的(de)(de)(de)(de)洽談,爽快地答(da)應了(le)其(qi)要求。
待酒足飯飽(bao),雙方正式達成協(xie)議后,兩人(ren)握手言(yan)別。待久永君(jun)一離開,山(shan)口三(san)太(tai)郎就急急忙忙奔向汽(qi)車站,以便搭末班車返(fan)回橫濱。今天在春山(shan)飯店這樣的高(gao)消費(fei)對他簡(jian)直(zhi)太(tai)奢侈了(le),怎能(neng)是他所承受得起的呢?
久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)做(zuo)夢都不(bu)會想到,山口(kou)三太郎其實(shi)只不(bu)過(guo)是橫濱的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個小(xiao)煤炭(tan)經理商(shang),眼看著要關門破產,生(sheng)意(yi)做(zuo)不(bu)下去了(le)。他(ta)從朋友那(nei)里得知久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)與藤澤道(dao)原君(jun)(jun)的(de)特殊關系(xi)后(hou),便以自(zi)己的(de)煤炭(tan)店(dian)作抵押向銀行貸了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分款;并以欲與久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)做(zuo)煤炭(tan)生(sheng)意(yi)為(wei)借(jie)口(kou)請道(dao)原君(jun)(jun)為(wei)其寫了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)封舉薦(jian)信;然后(hou),再借(jie)助(zhu)于春山飯(fan)店(dian)這一(yi)(yi)(yi)(yi)堂而皇之的(de)大舞臺,成(cheng)功地上演了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)出“瞞天過(guo)海”戲。一(yi)(yi)(yi)(yi)切都是那(nei)么自(zi)然而然,順(shun)理成(cheng)章。山口(kou)三太郎高超的(de)談判本領使他(ta)不(bu)花(hua)分文,將久(jiu)永(yong)君(jun)(jun)煤炭(tan)商(shang)會的(de)煤,轉手賣給(gei)阿部的(de)零(ling)售(shou)店(dian),一(yi)(yi)(yi)(yi)進一(yi)(yi)(yi)(yi)出,一(yi)(yi)(yi)(yi)來(lai)一(yi)(yi)(yi)(yi)去,獲利頗豐(feng)。一(yi)(yi)(yi)(yi)度瀕臨(lin)倒(dao)閉的(de)小(xiao)煤炭(tan)經理店(dian)又如日(ri)中(zhong)天,蓬勃發(fa)展(zhan)起來(lai)。