明清

明(ming)清時(shi)期由于商(shang)品(pin)經濟的發展，商(shang)品(pin)流通領域(yu)擴大，商(shang)人(ren)十分活躍，逐漸形成了(le)商(shang)幫(bang)(bang)。著(zhu)名的有徽商(shang)、晉商(shang)、江右幫(bang)(bang)、洞庭商(shang)幫(bang)(bang)、山東商(shang)幫(bang)(bang)、秦商(shang)、潮商(shang)、閩(min)商(shang)、龍游商(shang)幫(bang)(bang)、寧波商(shang)幫(bang)(bang)等十大商(shang)幫(bang)(bang)。

當(dang)(dang)(dang)徽商(shang)(shang)(shang)、晉商(shang)(shang)(shang)在商(shang)(shang)(shang)場爭雄之時，冷(leng)不防在浙(zhe)江(jiang)中西南部崛起一(yi)個頗有(you)影響的(de)龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)幫(bang)(bang)。龍(long)游(you)(you)歷史上有(you)一(yi)個當(dang)(dang)(dang)年堪稱國家級(ji)的(de)大(da)“幫(bang)(bang)派(pai)”，當(dang)(dang)(dang)然，這個大(da)“幫(bang)(bang)派(pai)”系(xi)明(ming)清(qing)時列全國十大(da)商(shang)(shang)(shang)幫(bang)(bang)之一(yi)的(de)龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)幫(bang)(bang)。龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)幫(bang)(bang)雖以龍(long)游(you)(you)命名，但并非單指(zhi)龍(long)游(you)(you)一(yi)縣(xian)的(de)商(shang)(shang)(shang)人(ren)，而是實指(zhi)浙(zhe)江(jiang)衢州府所屬龍(long)游(you)(you)、常山(shan)(shan)縣(xian)、西安(an)（今衢縣(xian)）、開化(hua)和江(jiang)山(shan)(shan)五縣(xian)的(de)商(shang)(shang)(shang)人(ren)，其中以龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)人(ren)人(ren)數(shu)最多，經商(shang)(shang)(shang)手段(duan)最為(wei)高明(ming)，故冠以龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)幫(bang)(bang)之名，簡稱“龍(long)游(you)(you)幫(bang)(bang)”。

商幫(bang)的出現，是我(wo)國商品經濟發(fa)展的重(zhong)要標志。

在(zai)明(ming)中葉(xie)嘉靖(jing)、萬歷年間(jian)（1522-1620），十大商(shang)(shang)(shang)幫(bang)中最活(huo)(huo)躍的(de)(de)是洞庭(ting)商(shang)(shang)(shang)、徽(hui)商(shang)(shang)(shang)和龍(long)(long)(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)，當(dang)時社(she)(she)會上流傳著(zhu)兩(liang)句諺語：“鉆天(tian)洞庭(ting)遍(bian)地徽(hui)”、“遍(bian)地龍(long)(long)(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)”。這(zhe)(zhe)反映(ying)洞庭(ting)商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)、徽(hui)州商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)、龍(long)(long)(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)遍(bian)布全國(guo)并(bing)雄踞商(shang)(shang)(shang)界(jie)的(de)(de)事實。龍(long)(long)(long)游(you)(you)(you)歷史上為姑篾文化(hua)發祥地，更是“入閩(min)要(yao)道”、“金(jin)衢處徽(hui)之(zhi)(zhi)(zhi)沖”，為古代重(zhong)要(yao)鹽(yan)道餉道，“通(tong)浙(zhe)孔道，饋餉之(zhi)(zhi)(zhi)所必系”之(zhi)(zhi)(zhi)地，又(you)是浙(zhe)皖閩(min)贛4省交通(tong)樞紐(niu)。明(ming)人(ren)(ren)徐復初說：“邑（龍(long)(long)(long)游(you)(you)(you)）當(dang)孔道，舟車(che)所至，商(shang)(shang)(shang)貨所通(tong)，紛總填溢。”龍(long)(long)(long)游(you)(you)(you)人(ren)(ren)農耕(geng)之(zhi)(zhi)(zhi)外，借交通(tong)之(zhi)(zhi)(zhi)便，經(jing)(jing)商(shang)(shang)(shang)乃成(cheng)謀生重(zhong)要(yao)手段，加(jia)之(zhi)(zhi)(zhi)龍(long)(long)(long)游(you)(you)(you)社(she)(she)會上素不賤商(shang)(shang)(shang)，頭腦活(huo)(huo)絡之(zhi)(zhi)(zhi)人(ren)(ren)多選經(jing)(jing)商(shang)(shang)(shang)之(zhi)(zhi)(zhi)路。龍(long)(long)(long)游(you)(you)(you)有(you)豐富的(de)(de)資源，這(zhe)(zhe)也為他們經(jing)(jing)商(shang)(shang)(shang)提供(gong)了物質(zhi)條(tiao)件。龍(long)(long)(long)游(you)(you)(you)多山林竹木(mu)和茶漆糧油等，這(zhe)(zhe)些土(tu)特產品成(cheng)為龍(long)(long)(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)外貿商(shang)(shang)(shang)品。

當時的(de)(de)龍(long)游(you)商(shang)幫(bang)(bang)，以龍(long)游(you)商(shang)人為(wei)(wei)(wei)主體，涵蓋(gai)了(le)周圍衢(qu)(qu)州(zhou)(zhou)諸縣(xian)的(de)(de)商(shang)家(jia)。龍(long)游(you)商(shang)幫(bang)(bang)的(de)(de)形(xing)成(cheng)有一個(ge)漫長的(de)(de)過(guo)程。它發軔于南宋(song)，活躍于明(ming)中(zhong)葉，至(zhi)清乾隆年(nian)間為(wei)(wei)(wei)鼎盛。宋(song)室南遷后，建都杭州(zhou)(zhou)，為(wei)(wei)(wei)了(le)方便同(tong)長江沿岸抗(kang)金前線的(de)(de)聯系，官(guan)府(fu)修(xiu)建了(le)東起京(jing)城(cheng)杭州(zhou)(zhou)，西(xi)接湘(xiang)贛的(de)(de)官(guan)道。這條官(guan)道在龍(long)游(you)和壽昌(chang)交界的(de)(de)梅嶺關(guan)入(ru)龍(long)游(you)境(jing)，龍(long)游(you)商(shang)視(shi)此為(wei)(wei)(wei)大好商(shang)機，就把木(mu)材(cai)運到杭州(zhou)(zhou)銷(xiao)售。也有大商(shang)人到浙江外地經(jing)商(shang)致(zhi)富，如龍(long)游(you)韋塘人朱世榮，“流寓常州(zhou)(zhou)致(zhi)巨(ju)(ju)富，置產亙常州(zhou)(zhou)三縣(xian)之半，后歸衢(qu)(qu)江古碼里，復大置產，當時以為(wei)(wei)(wei)財雄衢(qu)(qu)常二府(fu)。”到了(le)明(ming)朝，一個(ge)以龍(long)游(you)商(shang)人為(wei)(wei)(wei)中(zhong)心，帶動整(zheng)個(ge)衢(qu)(qu)州(zhou)(zhou)地區商(shang)人們(men)的(de)(de)流域性商(shang)業團體響亮登(deng)場(chang)，他們(men)在金衢(qu)(qu)盆地崛起，逐鹿中(zhong)原，遠征邊(bian)關(guan)，漂洋出海(hai)，以“遍(bian)地龍(long)游(you)”的(de)(de)氣(qi)勢被人們(men)稱為(wei)(wei)(wei)“龍(long)游(you)幫(bang)(bang)”。據史料(liao)記載：明(ming)萬歷(li)年(nian)間，“龍(long)丘之民，往往糊(hu)口于四方，誦讀(du)之外，農賈(jia)相(xiang)半”。明(ming)天啟年(nian)間，“龍(long)游(you)之民，多向天涯海(hai)角，遠行商(shang)賈(jia)，幾(ji)空縣(xian)之半。”如商(shang)人童(tong)(tong)巨(ju)(ju)川(chuan)在嘉(jia)靖年(nian)間至(zhi)宣府(fu)大同(tong)做邊(bian)貿生意，“一往返(fan)旬月，獲利必(bi)倍，歲得數萬金，自是兄弟(di)更(geng)相(xiang)往來，垂(chui)20余年(nian)，遂成(cheng)大賈(jia)。”至(zhi)清乾隆年(nian)間童(tong)(tong)氏家(jia)族：“多行賈(jia)四方，其居家(jia)土著者，不(bu)過(guo)十之三四耳。”

龍(long)(long)游商幫(bang)不(bu)像(xiang)晉商手握巨資，經營票號，在(zai)(zai)金融市場上(shang)(shang)顯(xian)山露(lu)水；也(ye)不(bu)像(xiang)徽商壟斷鹽鹺，聲(sheng)名顯(xian)赫。龍(long)(long)游商幫(bang)的顯(xian)著(zhu)特點是，埋頭苦干，不(bu)露(lu)聲(sheng)色，卻(que)在(zai)(zai)珠寶古董業(ye)中(zhong)獨占鰲頭，又在(zai)(zai)印(yin)書刻書販書業(ye)中(zhong)從事于文化傳播，還在(zai)(zai)海外貿易中(zhong)插上(shang)(shang)一(yi)手，成為頗具實力的一(yi)大商幫(bang)。

龍游(you)商(shang)幫(bang)雖地(di)(di)處(chu)偏僻，卻有著開放的(de)(de)(de)(de)心態(tai)，在觀(guan)念上(shang)也比較(jiao)新潮。主要表(biao)現在兩個方面上(shang)，即投(tou)資(zi)(zi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)"敢為天下(xia)先(xian)"精神和“海納百川”的(de)(de)(de)(de)肚(du)量。明清(qing)時(shi)期，許多商(shang)人(ren)將(jiang)經營商(shang)業所賺得(de)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金用來(lai)購買(mai)土(tu)地(di)(di)或者經營典(dian)當、借貸業，以求有穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)收入。而龍游(you)商(shang)敏(min)銳地(di)(di)意識到，要獲得(de)更的(de)(de)(de)(de)利(li)潤，必須轉向手(shou)工業生產(chan)(chan)(chan)和工礦(kuang)產(chan)(chan)(chan)業上(shang)。他們果斷地(di)(di)投(tou)入于紙業、礦(kuang)業的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)生產(chan)(chan)(chan)，或者直接(jie)參與商(shang)品(pin)生產(chan)(chan)(chan)，使商(shang)業資(zi)(zi)本(ben)(ben)轉化為產(chan)(chan)(chan)業資(zi)(zi)本(ben)(ben)，給當時(shi)封建(jian)社會注入了帶有雇(gu)傭關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)新生產(chan)(chan)(chan)關(guan)系(xi)。龍游(you)商(shang)人(ren)還不(bu)排斥外(wai)地(di)(di)商(shang)幫(bang)對本(ben)(ben)鄉的(de)(de)(de)(de)滲透(tou)，并且相(xiang)處(chu)友善(shan)，吸收外(wai)地(di)(di)商(shang)人(ren)于己幫(bang)，推(tui)進了龍游(you)商(shang)幫(bang)的(de)(de)(de)(de)發展。

明(ming)清時期龍游商幫(bang)是當時活躍于商壇的(de)中國(guo)十(shi)大商幫(bang)之一(yi)，它之所以能在與(yu)實(shi)力雄厚的(de)徽(hui)商、晉商等競爭(zheng)中獨樹(shu)一(yi)幟，在珠寶業(ye)、墾拓業(ye)、造(zao)紙業(ye)和印書業(ye)中立于不敗(bai)之地(di)，除了它有(you)(you)開拓進(jin)取、不怕艱苦的(de)精神和善于經營管理(li)之外，恐(kong)怕與(yu)它具有(you)(you)較高文化素養和誠實(shi)守信(xin)職(zhi)業(ye)道德有(you)(you)著密切的(de)關聯。

誠信

龍(long)游商(shang)(shang)人(ren)在營商(shang)(shang)活動中，歷來看重“財自道生(sheng)，利緣義取(qu)”“以(yi)儒術(shu)飾賈(jia)事”。主張誠(cheng)信為(wei)(wei)本，堅(jian)守以(yi)義取(qu)利，是(shi)龍(long)游商(shang)(shang)幫一(yi)以(yi)貫(guan)之的(de)(de)儒商(shang)(shang)品格，也(ye)使(shi)其獲得了良好(hao)的(de)(de)市場信譽。從根本意(yi)義上說，將(jiang)誠(cheng)信作為(wei)(wei)經(jing)商(shang)(shang)從賈(jia)的(de)(de)道德規(gui)范，正是(shi)龍(long)游商(shang)(shang)幫獲得成功的(de)(de)要訣。龍(long)游商(shang)(shang)人(ren)傅(fu)家來開設傅(fu)立宗紙(zhi)號，視(shi)產品質量為(wei)(wei)企業(ye)立身(shen)之本，精(jing)益求精(jing)，所造(zao)之紙(zhi)，質量上乘，且比同(tong)(tong)行出產的(de)(de)同(tong)(tong)一(yi)件紙(zhi)號要重十多斤(jin)之多。他還從把握造(zao)紙(zhi)生(sheng)產流程每個環(huan)節入手，嚴格檢驗，次品決不出售。產品享譽大江(jiang)南北，歷久不衰。為(wei)(wei)了表示對(dui)用戶負責和(he)維持良好(hao)的(de)(de)信譽，其產品都統一(yi)加(jia)印“西山傅(fu)立宗”印記。

與龍(long)游商(shang)幫誠(cheng)實守信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)道(dao)德(de)(de)相比(bi)，我市信(xin)(xin)用環境卻長期不(bu)容樂觀，少數企(qi)(qi)業(ye)和個人(ren)紅眼于周邊(bian)地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)發展，心態浮躁，急功(gong)近利，甚至不(bu)擇手(shou)段，前些年(nian)上街貿(mao)易大樓曾(ceng)一度聚集(ji)眾多(duo)商(shang)貿(mao)私營(ying)公司，但多(duo)為“殺豬”公司，彼此間(jian)以騙(pian)取外地(di)客商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)貨物(wu)為能(neng)事；外地(di)車子被我市的(de)(de)(de)(de)(de)貨運配(pei)載(zai)信(xin)(xin)息中心所騙(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)投訴也(ye)不(bu)絕于耳；我市銀行的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)良資產(chan)中，因企(qi)(qi)業(ye)“失(shi)信(xin)(xin)”而造成的(de)(de)(de)(de)(de)約占45%；有(you)關調(diao)查也(ye)表(biao)明，連衢州(zhou)人(ren)對(dui)本(ben)地(di)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)用評價都已信(xin)(xin)心不(bu)足，普遍認為本(ben)省(sheng)企(qi)(qi)業(ye)好于國外企(qi)(qi)業(ye)，省(sheng)內(nei)其他市企(qi)(qi)業(ye)好于本(ben)市企(qi)(qi)業(ye)。在這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)背景下，龍(long)游商(shang)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)信(xin)(xin)精神，在我市尤其值得(de)弘揚。信(xin)(xin)用衢州(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)建設(she)，除了要(yao)繼續(xu)加大治理力度之外，內(nei)在的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)德(de)(de)教育也(ye)是極(ji)為重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一方面。儒家教化(hua)學說的(de)(de)(de)(de)(de)一個最為明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)特點，就在于在實施教化(hua)過(guo)程中，把社會的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)德(de)(de)規范內(nei)化(hua)為人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)覺行動(dong)。在這方面，龍(long)游商(shang)幫自(zi)覺地(di)以儒家道(dao)德(de)(de)觀念規范自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)行動(dong)，把信(xin)(xin)、誠(cheng)作為待人(ren)接物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)原則，無疑為我市經濟(ji)主(zhu)體樹立了極(ji)好的(de)(de)(de)(de)(de)榜樣(yang)。

精神

馳(chi)騁(cheng)于商(shang)界(jie)的(de)龍(long)(long)游(you)商(shang)幫(bang)，其經營(ying)區域(yu)甚(shen)廣，足(zu)跡遍及全(quan)國各(ge)地(di)(di)(di)。史書記載(zai)：龍(long)(long)游(you)商(shang)幫(bang)商(shang)人“挾資以出(chu)守為恒業，即(ji)秦、晉、滇、蜀，萬(wan)(wan)里視若比舍(she)，俗有(you)遍地(di)(di)(di)龍(long)(long)游(you)之諺”。明(ming)萬(wan)(wan)歷年間流(liu)傳的(de)“遍地(di)(di)(di)龍(long)(long)游(you)”之民諺，有(you)力地(di)(di)(di)說(shuo)明(ming)了龍(long)(long)游(you)商(shang)幫(bang)與享有(you)“鉆天(tian)洞庭(ting)”、“無(wu)徽不成鎮”等(deng)美譽的(de)洞庭(ting)商(shang)幫(bang)與徽州(zhou)商(shang)幫(bang)一樣，都是明(ming)清時期稱雄(xiong)商(shang)界(jie)的(de)頗有(you)影響的(de)地(di)(di)(di)域(yu)商(shang)幫(bang)。龍(long)(long)游(you)幫(bang)商(shang)人大多(duo)從事長途(tu)販(fan)銷活(huo)(huo)動，“龍(long)(long)游(you)之民多(duo)向天(tian)涯海角，遠(yuan)行商(shang)賈”，不僅活(huo)(huo)躍在江南、北(bei)京(jing)、湖(hu)南、湖(hu)北(bei)和閩粵諸(zhu)地(di)(di)(di)，而(er)且還一直深(shen)入(ru)到(dao)西(xi)北(bei)、西(xi)南等(deng)偏遠(yuan)省份。如據(ju)有(you)關文獻記載(zai)：明(ming)成化年間，僅云南姚安府（即(ji)今云南楚雄(xiong)彝(yi)族自治州(zhou)西(xi)部）就聚(ju)集了浙江龍(long)(long)游(you)商(shang)人和江西(xi)安福商(shang)人三五萬(wan)(wan)人。

龍(long)游商(shang)(shang)幫(bang)這種(zhong)開(kai)拓進取、不(bu)(bu)畏艱辛、不(bu)(bu)戀家土的(de)(de)敬業(ye)(ye)(ye)精神(shen)，和(he)當代(dai)溫臺(tai)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)家精神(shen)本(ben)質上是(shi)(shi)一致的(de)(de)，溫臺(tai)地(di)(di)區(qu)農民(min)（農村剩(sheng)余(yu)勞(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)力）為(wei)尋求生路，寧愿(yuan)背井(jing)離鄉(xiang)，在外面(mian)開(kai)闊(kuo)了眼界(jie)和(he)有了微薄的(de)(de)積累之后，他們便把自(zi)己的(de)(de)信息、知識、經(jing)(jing)驗及外界(jie)人緣等資源向親朋好友擴散。溫臺(tai)經(jing)(jing)濟發(fa)展(zhan)最初的(de)(de)沖(chong)動(dong)(dong)(dong)(dong)來自(zi)于民(min)間，由卑微又(you)見多識廣的(de)(de)民(min)間能人推(tui)動(dong)(dong)(dong)(dong)、發(fa)動(dong)(dong)(dong)(dong)。遺(yi)憾的(de)(de)是(shi)(shi)龍(long)游商(shang)(shang)幫(bang)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)沖(chong)動(dong)(dong)(dong)(dong)卻(que)未能上升(sheng)為(wei)浙西地(di)(di)區(qu)的(de)(de)區(qu)域人文精神(shen)，其可(ke)貴的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)精神(shen)最終仍淹沒(mei)于強勢農耕文化中。到(dao)(dao)民(min)國時(shi)期，連龍(long)游本(ben)地(di)(di)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)也(ye)幾(ji)乎全落入(ru)外地(di)(di)商(shang)(shang)人手中，“遍地(di)(di)龍(long)游之說”也(ye)漸成絕(jue)唱(chang)。當前，我市(shi)(shi)(shi)要大力弘揚“龍(long)游商(shang)(shang)幫(bang)”的(de)(de)走(zou)出去精神(shen)，一方(fang)面(mian)要繼續(xu)堅定不(bu)(bu)移(yi)地(di)(di)開(kai)展(zhan)勞(lao)務(wu)輸出，讓廣大農村剩(sheng)余(yu)勞(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)力在走(zou)出去中接(jie)受(shou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)洗禮，涌(yong)現出越來越多的(de)(de)民(min)間創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者。另一方(fang)面(mian)在接(jie)受(shou)產業(ye)(ye)(ye)梯度(du)轉(zhuan)移(yi)的(de)(de)同(tong)時(shi)，還要大力推(tui)動(dong)(dong)(dong)(dong)和(he)支持市(shi)(shi)(shi)內有比較(jiao)優(you)勢、市(shi)(shi)(shi)外有市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)有計(ji)劃(hua)、有步驟地(di)(di)到(dao)(dao)外地(di)(di)辦廠(chang)，從而推(tui)動(dong)(dong)(dong)(dong)從產品(pin)到(dao)(dao)要素、從資本(ben)到(dao)(dao)技術全面(mian)主(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)地(di)(di)進入(ru)國內外市(shi)(shi)(shi)場(chang)，爭取更大的(de)(de)發(fa)展(zhan)空間。

開放胸襟

明清時期(qi)，有(you)許多(duo)外籍(ji)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人紛紛奔赴龍(long)游(you)(you)經(jing)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，有(you)的(de)(de)(de)還寓居(ju)于(yu)(yu)龍(long)游(you)(you)，加(jia)入龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫的(de)(de)(de)行列，并把各自(zi)的(de)(de)(de)經(jing)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)經(jing)驗帶入到了龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫中，推進了龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫的(de)(de)(de)發展。如徽商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)程廷柱(zhu)在(zai)康熙(xi)年間(jian)曾(ceng)率眾在(zai)龍(long)游(you)(you)經(jing)營有(you)典業(ye)和(he)(he)田莊(zhuang)；汪(wang)文俊在(zai)龍(long)游(you)(you)經(jing)營有(you)鹽業(ye)。又(you)如贛商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)周學錦在(zai)康熙(xi)年間(jian)從江西(xi)撫州(zhou)趨利業(ye)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)于(yu)(yu)龍(long)游(you)(you)，并定居(ju)于(yu)(yu)此。還如閩商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)三元戴馮氏、黃靜(jing)齋(zhai)、池明英等(deng)(deng)都先后經(jing)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)于(yu)(yu)龍(long)游(you)(you)。清末至民國(guo)時期(qi)，龍(long)游(you)(you)縣籍(ji)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人漸少，客籍(ji)居(ju)多(duo)，他(ta)(ta)(ta)們大多(duo)來自(zi)浙(zhe)江的(de)(de)(de)遂昌、蘭溪、義(yi)烏、處州(zhou)、紹(shao)興、寧波和(he)(he)徽州(zhou)府所屬各縣，以及江西(xi)、福(fu)建(jian)等(deng)(deng)省。由此可(ke)見，龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人群體融(rong)合了徽商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、粵商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、蘇(su)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、浙(zhe)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、閩商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)(he)贛商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)等(deng)(deng)外地商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人。龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫的(de)(de)(de)形成(cheng)基于(yu)(yu)血緣(yuan)地緣(yuan)關系，本質上(shang)具有(you)排他(ta)(ta)(ta)性，但(dan)他(ta)(ta)(ta)們卻(que)能容納其他(ta)(ta)(ta)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人的(de)(de)(de)融(rong)入，足(zu)可(ke)見其胸襟的(de)(de)(de)寬(kuan)大。

然而(er)(er)隨著龍游(you)(you)商(shang)(shang)幫的(de)(de)(de)(de)沒落(luo)，這(zhe)方曾(ceng)經如此大氣十足的(de)(de)(de)(de)土地(di)，反(fan)而(er)(er)漸(jian)生一種(zhong)“排(pai)外(wai)(wai)”情(qing)結。很(hen)難想象，前(qian)些年(nian)在(zai)龍游(you)(you)商(shang)(shang)幫的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)源(yuan)地(di)會(hui)發(fa)(fa)(fa)生因眼紅外(wai)(wai)地(di)布(bu)商(shang)(shang)物美(mei)價廉，而(er)(er)引(yin)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)哄搶布(bu)匹事件。去年(nian)投資(zi)環境的(de)(de)(de)(de)一項調查(cha)也表明，大多數經濟主體有看到(dao)、聽(ting)到(dao)過或有過受(shou)本(ben)地(di)人(ren)欺騙壓制的(de)(de)(de)(de)感覺。證實了衢(qu)州人(ren)有較濃的(de)(de)(de)(de)排(pai)外(wai)(wai)傾向(xiang)。這(zhe)些年(nian)的(de)(de)(de)(de)實踐證明，我(wo)市(shi)要(yao)加快發(fa)(fa)(fa)展，就(jiu)必須承(cheng)接(jie)龍游(you)(you)商(shang)(shang)幫的(de)(de)(de)(de)開(kai)放胸襟，真正(zheng)培(pei)育出兼容并(bing)蓄的(de)(de)(de)(de)城市(shi)精(jing)神。要(yao)廣(guang)為(wei)吸(xi)納來(lai)自于海(hai)內(nei)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術、資(zi)本(ben)、管理(li)(li)、人(ren)才(cai)等各(ge)種(zhong)資(zi)源(yuan)和生產要(yao)素，吸(xi)收當今最(zui)先(xian)進的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展理(li)(li)念(nian)、思(si)想觀念(nian)，為(wei)我(wo)市(shi)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展服務(wu)，培(pei)育衢(qu)州人(ren)友好(hao)親善、大度包容、海(hai)納百川的(de)(de)(de)(de)胸懷。在(zai)加強本(ben)地(di)企(qi)(qi)業家(jia)的(de)(de)(de)(de)建設(she)的(de)(de)(de)(de)同時，要(yao)引(yin)導(dao)他們(men)向(xiang)外(wai)(wai)來(lai)企(qi)(qi)業家(jia)學(xue)習(xi)，使他們(men)開(kai)闊(kuo)視野(ye)，增(zeng)長才(cai)干，克(ke)服小(xiao)富即安(an)、不(bu)思(si)進取(qu)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)農意識，進一步做大做強企(qi)(qi)業。

悖論

后(hou)人(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)嘆(tan)惋龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫(bang)如(ru)此行(xing)色匆匆地(di)(di)(di)消失于歷史(shi)舞(wu)臺時，多(duo)把原因歸(gui)(gui)(gui)結為(wei)當(dang)時的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)通變(bian)化(hua)(hua)(hua)(hua)及戰(zhan)亂。然而(er)外在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)條件變(bian)化(hua)(hua)(hua)(hua)并非根(gen)本(ben)，如(ru)二(er)戰(zhan)過后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)德(de)、日兩(liang)國仍然能(neng)(neng)于滿目瘡夷中(zhong)復興；溫臺地(di)(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)雖(sui)幾(ji)經抑制(zhi)卻是(shi)(shi)“春風吹又生”。區(qu)域(yu)(yu)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)遠(yuan)發(fa)(fa)展(zhan)歸(gui)(gui)(gui)根(gen)到底靠的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)源遠(yuan)流(liu)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)和(he)(he)(he)(he)底蘊(yun)。儒(ru)(ru)(ru)學(xue)(xue)氛圍(wei)(wei)中(zhong)崛起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫(bang)，有著較高的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)水準，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)與當(dang)時眾多(duo)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫(bang)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)區(qu)別。明(ming)代與唐寅（伯(bo)虎）、文(wen)(wen)(wen)征(zheng)明(ming)齊名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)代名(ming)士(shi)李維(wei)楨，即(ji)專(zhuan)為(wei)龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)李汝衡立傳(chuan)(chuan)(chuan)，題為(wei)《贈李汝衡序》；龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)童佩、胡貿也(ye)(ye)與一(yi)(yi)(yi)代名(ming)士(shi)王世(shi)貞、歸(gui)(gui)(gui)有光等成(cheng)莫逆(ni)之交(jiao)。龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)能(neng)(neng)與這(zhe)(zhe)些清(qing)高自許(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)士(shi)結交(jiao)，若(ruo)非氣質相近是(shi)(shi)很難(nan)解釋的(de)(de)(de)(de)(de)。龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)“賈而(er)好(hao)儒(ru)(ru)(ru)”之風可見一(yi)(yi)(yi)斑。然而(er)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)優勢能(neng)(neng)助龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫(bang)成(cheng)就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)個個奇(qi)跡，接下來，傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)桎(zhi)梏卻注(zhu)定(ding)龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫(bang)走不(bu)了(le)(le)太(tai)遠(yuan)。地(di)(di)(di)處(chu)(chu)南(nan)(nan)宗(zong)儒(ru)(ru)(ru)學(xue)(xue)中(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)浙西(xi)地(di)(di)(di)區(qu)，歷代方(fang)志在(zai)(zai)(zai)記述商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)(he)(he)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)時，都是(shi)(shi)低調處(chu)(chu)理。浙西(xi)人(ren)(ren)從內(nei)心(xin)(xin)深處(chu)(chu)鄙視(shi)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)(he)(he)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)，主要(yao)表(biao)現(xian)在(zai)(zai)(zai)兩(liang)個方(fang)面，一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)重農(nong)(nong)抑商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，二(er)是(shi)(shi)重仕輕商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)。在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣具有很強宗(zong)法色彩(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)儒(ru)(ru)(ru)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)觀(guan)(guan)(guan)念(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)支配(pei)下，龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)大(da)多(duo)始終未能(neng)(neng)培(pei)植出對(dui)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)忠(zhong)心(xin)(xin)。龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)中(zhong)從商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)而(er)終的(de)(de)(de)(de)(de)極少，多(duo)數(shu)人(ren)(ren)無論是(shi)(shi)發(fa)(fa)了(le)(le)家或是(shi)(shi)賠了(le)(le)本(ben)，最(zui)終還是(shi)(shi)葉(xie)落(luo)歸(gui)(gui)(gui)根(gen)，返(fan)回到以農(nong)(nong)為(wei)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)老路上(shang)來。一(yi)(yi)(yi)些富有的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)或把精(jing)力和(he)(he)(he)(he)財產(chan)(chan)投(tou)入(ru)官(guan)場競(jing)逐(zhu)；或如(ru)龍(long)游(you)(you)(you)葉(xie)氏家族將經商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)所得巨資(zi)悉數(shu)投(tou)入(ru)葉(xie)氏建(jian)(jian)筑群，而(er)很少有人(ren)(ren)去(qu)投(tou)資(zi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)擴大(da)再(zai)生產(chan)(chan)。而(er)值(zhi)得深思(si)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，同樣受(shou)南(nan)(nan)宗(zong)儒(ru)(ru)(ru)學(xue)(xue)滋(zi)養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)溫州(zhou)、金(jin)(jin)(jin)華等浙東南(nan)(nan)地(di)(di)(di)區(qu)，卻批(pi)判地(di)(di)(di)繼承了(le)(le)朱子(zi)理學(xue)(xue)，形成(cheng)了(le)(le)有別于傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)儒(ru)(ru)(ru)家文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)——“永(yong)嘉學(xue)(xue)派”和(he)(he)(he)(he)“金(jin)(jin)(jin)華呂學(xue)(xue)”、“永(yong)康之學(xue)(xue)”等流(liu)派。文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)決定(ding)人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)選擇，“永(yong)嘉學(xue)(xue)派”“金(jin)(jin)(jin)華呂學(xue)(xue)”講究實(shi)效、注(zhu)重功(gong)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)及其(qi)價(jia)值(zhi)取向和(he)(he)(he)(he)逐(zhu)利(li)追求(qiu)，又有力地(di)(di)(di)塑造和(he)(he)(he)(he)強化(hua)(hua)(hua)(hua)了(le)(le)溫州(zhou)、金(jin)(jin)(jin)華等地(di)(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)民間心(xin)(xin)理和(he)(he)(he)(he)區(qu)域(yu)(yu)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)，構成(cheng)了(le)(le)區(qu)域(yu)(yu)經濟(ji)發(fa)(fa)展(zhan)中(zhong)不(bu)可或缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)“遺傳(chuan)(chuan)(chuan)因子(zi)”。而(er)衢州(zhou)、龍(long)游(you)(you)(you)雖(sui)有柯山(shan)、清(qing)獻、鳳梧等大(da)書(shu)院，但這(zhe)(zhe)些書(shu)院因循守舊(jiu)，抱殘(can)(can)守缺(que)，也(ye)(ye)無一(yi)(yi)(yi)流(liu)名(ming)家學(xue)(xue)者，因此即(ji)便歷史(shi)上(shang)因緣際(ji)會出現(xian)了(le)(le)龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫(bang)這(zhe)(zhe)樣大(da)規模的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)群體，也(ye)(ye)未能(neng)(neng)與之結合(he)，產(chan)(chan)生充滿活(huo)力的(de)(de)(de)(de)(de)重商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)，反(fan)而(er)使浙西(xi)地(di)(di)(di)區(qu)承受(shou)了(le)(le)太(tai)多(duo)儒(ru)(ru)(ru)家思(si)想(xiang)中(zhong)庸保(bao)守文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)沉重負荷，使人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)和(he)(he)(he)(he)行(xing)動受(shou)到了(le)(le)限制(zhi)，以至幾(ji)次與經濟(ji)騰飛(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)契機錯失交(jiao)臂。當(dang)前，我市(shi)(shi)要(yao)從龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫(bang)的(de)(de)(de)(de)(de)衰(shuai)落(luo)中(zhong)汲取經驗教(jiao)訓(xun)(xun)，就(jiu)(jiu)必(bi)須進一(yi)(yi)(yi)步(bu)強化(hua)(hua)(hua)(hua)現(xian)代商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍(wei)(wei)，以求(qiu)縮(suo)小與省內(nei)發(fa)(fa)達地(di)(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)差距，并爭(zheng)取在(zai)(zai)(zai)同一(yi)(yi)(yi)梯度地(di)(di)(di)區(qu)中(zhong)占據(ju)優勢。要(yao)堅持不(bu)懈地(di)(di)(di)導入(ru)現(xian)代商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)先進觀(guan)(guan)(guan)念(nian)(nian)和(he)(he)(he)(he)相關知(zhi)識(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)干部和(he)(he)(he)(he)群眾中(zhong)開展(zhan)教(jiao)育、培(pei)訓(xun)(xun)和(he)(he)(he)(he)傳(chuan)(chuan)(chuan)播，以新觀(guan)(guan)(guan)念(nian)(nian)新知(zhi)識(shi)(shi)逐(zhu)步(bu)取代舊(jiu)觀(guan)(guan)(guan)念(nian)(nian)。迫切(qie)需要(yao)強化(hua)(hua)(hua)(hua)現(xian)代市(shi)(shi)場經濟(ji)觀(guan)(guan)(guan)念(nian)(nian)與知(zhi)識(shi)(shi)、經濟(ji)全球(qiu)化(hua)(hua)(hua)(hua)觀(guan)(guan)(guan)念(nian)(nian)與知(zhi)識(shi)(shi)、現(xian)代社會法制(zhi)和(he)(he)(he)(he)經濟(ji)倫(lun)理觀(guan)(guan)(guan)念(nian)(nian)與知(zhi)識(shi)(shi)、現(xian)代商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)道德(de)觀(guan)(guan)(guan)念(nian)(nian)與知(zhi)識(shi)(shi)等的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)化(hua)(hua)(hua)(hua)，克服小農(nong)(nong)經濟(ji)意識(shi)(shi)、封建(jian)(jian)主義(yi)殘(can)(can)余意識(shi)(shi)和(he)(he)(he)(he)傳(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)計劃經濟(ji)意識(shi)(shi)。當(dang)全社會真正(zheng)形成(cheng)了(le)(le)有利(li)于企業(ye)(ye)(ye)家生長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)社會環境(jing)、體制(zhi)環境(jing)、人(ren)(ren)文(wen)(wen)(wen)環境(jing)之時，龍(long)游(you)(you)(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)幫(bang)的(de)(de)(de)(de)(de)復興也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)為(wei)期不(bu)遠(yuan)了(le)(le)。

時(shi)光流逝(shi)，沖(chong)淡了龍(long)游商幫(bang)創立的(de)輝煌業(ye)績，只留下一個(ge)個(ge)散落在浙西大地(di)上的(de)民(min)居大院。難道(dao)作為(wei)后人的(de)我(wo)們，只能是綴串(chuan)起這(zhe)一個(ge)個(ge)珍珠，向世人炫耀我(wo)們的(de)祖(zu)上也曾風(feng)光過(guo)就足了嗎？什么時(shi)候才能重新(xin)迎(ying)來浙西新(xin)一代“商幫(bang)”的(de)復興(xing)？這(zhe)才是當(dang)前研究龍(long)游商幫(bang)歷史(shi)的(de)真實所在。

經商理念

僻居(ju)于浙(zhe)西山區的(de)(de)龍(long)游(you)商(shang)(shang)幫在歷史上(shang)曾(ceng)經(jing)輝煌一(yi)時(shi)，在明萬(wan)(wan)歷時(shi)已有(you)(you)(you)“遍地龍(long)游(you)”之(zhi)諺(yan)（參見萬(wan)(wan)歷《龍(long)游(you)縣(xian)志》），與當時(shi)馳(chi)名(ming)的(de)(de)“無(wu)徽不(bu)成鎮”、“鉆天洞庭”的(de)(de)徽商(shang)(shang)蘇商(shang)(shang)等并駕齊驅。其(qi)所(suo)以能(neng)在市場競爭(zheng)中嶄露頭角，是(shi)與它有(you)(you)(you)著(zhu)良(liang)好的(de)(de)商(shang)(shang)業道德很(hen)有(you)(you)(you)關系，聲譽良(liang)好，贏(ying)得了人(ren)們的(de)(de)信任。反之(zhi)，也(ye)有(you)(you)(you)些商(shang)(shang)人(ren)欺(qi)詐造假，只能(neng)蒙騙一(yi)時(shi)，不(bu)能(neng)長久立足(zu)于商(shang)(shang)壇。明代浙(zhe)江人(ren)張應俞編著(zhu)了《杜(du)騙新書》，列舉24類84則騙術，這就(jiu)是(shi)明代中葉(xie)以來(lai)商(shang)(shang)壇上(shang)不(bu)誠信的(de)(de)劣跡(ji)（詳(xiang)見拙(zhuo)著(zhu)《明清時(shi)期商(shang)(shang)業及商(shang)(shang)人(ren)書之(zhi)研究》下篇第6章(zhang)。該書為《國學精粹叢書》的(de)(de)一(yi)種，臺(tai)灣洪葉(xie)文化事業有(you)(you)(you)限(xian)公司，1997年(nian)出版(ban)）。

相比之下，龍游(you)商(shang)(shang)幫的(de)(de)誠實守信就(jiu)顯得非(fei)常(chang)可貴。龍游(you)商(shang)(shang)人傅(fu)家來開設(she)傅(fu)立(li)宗紙號(hao)，非(fei)常(chang)注重產品(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)，精(jing)(jing)益求(qiu)精(jing)(jing)，所造(zao)之紙，堅韌白(bai)凈，均勻齊整，比其他家的(de)(de)紙在同一件紙號(hao)中(zhong)重十多(duo)斤(jin)。造(zao)紙是多(duo)工序(xu)的(de)(de)生產流程，他為(wei)(wei)了保證質(zhi)量(liang)，層層把關，嚴格(ge)檢驗，次品(pin)決不出售。產品(pin)暢銷大(da)江南北，經久(jiu)不衰(shuai)。為(wei)(wei)了表示對用戶(hu)負責和維持良(liang)好的(de)(de)信譽，他的(de)(de)產品(pin)都統一加(jia)印

“西山(shan)傅立宗(zong)”印記。

姜(jiang)益(yi)大棉布店以(yi)(yi)(yi)信(xin)(xin)譽著稱(cheng)，冠為金(jin)（華）衢（州）嚴(yan)（州）三府第一(yi)家。自從胡筱漁接管以(yi)(yi)(yi)來，非常重視(shi)信(xin)(xin)譽，以(yi)(yi)(yi)誠(cheng)(cheng)實守信(xin)(xin)教育每一(yi)位職(zhi)工(gong)(gong)，多次提出要薄(bo)利多銷，童叟無欺，決不(bu)二價。為了(le)(le)(le)防止流通中有銀元(yuan)摻假(jia)損(sun)害顧客利益(yi)，特(te)聘(pin)請(qing)了(le)(le)(le)三位有經驗(yan)(yan)(yan)的(de)(de)驗(yan)(yan)(yan)銀工(gong)(gong)，嚴(yan)格(ge)檢驗(yan)(yan)(yan)，凡(fan)經過(guo)他(ta)店的(de)(de)銀幣加以(yi)(yi)(yi)“姜(jiang)益(yi)大”印記，讓顧客放心(xin)。在(zai)(zai)(zai)經營中目光遠大，不(bu)以(yi)(yi)(yi)短期(qi)行為來賺錢(qian)，為了(le)(le)(le)信(xin)(xin)譽，寧愿承擔(dan)暫時的(de)(de)損(sun)失(shi)。有一(yi)次，他(ta)在(zai)(zai)(zai)海(hai)(hai)寧訂購了(le)(le)(le)7500匹石門布，價值6萬銀元(yuan)，在(zai)(zai)(zai)運輸過(guo)程中遭劫，這本不(bu)關姜(jiang)益(yi)大店的(de)(de)事(shi)，海(hai)(hai)寧布商(shang)(shang)(shang)亦立即派(pai)人(ren)(ren)來龍(long)游處理此(ci)事(shi)，主動(dong)(dong)承擔(dan)損(sun)失(shi)，胡筱漁重義(yi)疏財，當(dang)場(chang)償付了(le)(le)(le)對(dui)方(fang)6萬元(yuan)布款(kuan)，還再訂購了(le)(le)(le)7500匹棉布，并熱情款(kuan)待海(hai)(hai)寧布商(shang)(shang)(shang)。由于這一(yi)義(yi)舉，姜(jiang)益(yi)大布店信(xin)(xin)譽大增，遐邇聞(wen)名，在(zai)(zai)(zai)以(yi)(yi)(yi)后的(de)(de)經商(shang)(shang)(shang)活動(dong)(dong)中，凡(fan)碰到(dao)貨物緊(jin)俏(qiao)時，海(hai)(hai)寧等地布商(shang)(shang)(shang)都首先滿足他(ta)的(de)(de)貨源(yuan)需求，全(quan)力支持(chi)他(ta)渡(du)過(guo)難關。他(ta)對(dui)職(zhi)工(gong)(gong)也以(yi)(yi)(yi)禮(li)相(xiang)(xiang)待，以(yi)(yi)(yi)誠(cheng)(cheng)相(xiang)(xiang)待，從不(bu)刻薄(bo)，職(zhi)工(gong)(gong)中年長者，以(yi)(yi)(yi)叔(shu)伯相(xiang)(xiang)稱(cheng)，同輩以(yi)(yi)(yi)兄弟、晚(wan)輩以(yi)(yi)(yi)弟侄相(xiang)(xiang)呼，平等待人(ren)(ren)。年終還發“紅(hong)利壓歲錢(qian)”，春節(jie)賞每一(yi)職(zhi)工(gong)(gong)一(yi)匹布代(dai)價的(de)(de)獎勵金(jin)。以(yi)(yi)(yi)心(xin)比心(xin)，誠(cheng)(cheng)摯(zhi)待人(ren)(ren)，職(zhi)工(gong)(gong)受感動(dong)(dong)，工(gong)(gong)作就更負(fu)責(ze)，保(bao)證了(le)(le)(le)姜(jiang)益(yi)大的(de)(de)良(liang)好運作。

大絲綢(chou)商李(li)汝衡(heng)，商品販銷到湖廣十五郡，幾乎壟斷了(le)楚(chu)湘的絲綢(chou)市(shi)場。他職業(ye)道德良好，待人(ren)寬(kuan)厚(hou)誠信，人(ren)望甚好。明代大文人(ren)李(li)維楨著文贊揚他：“李(li)十二汝衡(heng)者，越之(zhi)(zhi)龍游(you)人(ren)也。……至汝衡(heng)而資益拓，所(suo)(suo)居積綺縠纻罽，遍(bian)四方(fang)之(zhi)(zhi)珍異，挽舟(zhou)轉(zhuan)轂以百數，所(suo)(suo)冠帶衣履，遍(bian)楚(chu)之(zhi)(zhi)十五郡。而善與時低昂，人(ren)或就(jiu)之(zhi)(zhi)貰(shi)貸(dai)無所(suo)(suo)靳，亦不(bu)責子錢，久(jiu)乃或負之(zhi)(zhi)，遂(sui)不(bu)復言。……楚(chu)人(ren)慕其誼，爭交歡汝衡(heng)。”（《大泌山房(fang)集》卷68，《贈李(li)汝衡(heng)序》）

龍(long)(long)(long)游(you)(you)本是(shi)(shi)(shi)姑篾(mie)故(gu)(gu)國(guo)舊地，素有(you)(you)重文化的傳統，詩(shi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)禮(li)樂(le)傳家(jia)，耕(geng)讀遵禮(li)，弦歌不(bu)絕。就是(shi)(shi)(shi)出為賈(jia)(jia)也不(bu)忘讀書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)，故(gu)(gu)首選造(zao)(zao)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)刻書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍為業(ye)。龍(long)(long)(long)游(you)(you)新造(zao)(zao)之(zhi)(zhi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)在明代已具名(ming)(ming)氣(qi)。明著名(ming)(ming)刻書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)家(jia)余象斗文臺，他刻印(yin)(yin)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍尤注重用(yong)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，他品(pin)評全國(guo)著名(ming)(ming)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)有(you)(you)徽(hui)歙(she)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)（青(qing)光(guang)白滑冰(bing)翼凝霜，績溪(xi)龍(long)(long)(long)須(xu)，西山(shan)觀音(yin)(yin)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)），江(jiang)西紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)（觀音(yin)(yin)蓮七(qi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)），鉛山(shan)（奏本）紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)等(deng)，而認為浙(zhe)江(jiang)衢紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)尤勝，“連四紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，開(kai)化縣有(you)(you)連三(san)連四紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)亦佳，只要白厚無粉者為妙(miao)。”“常山(shan)縣有(you)(you)榜紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，并中夾(jia)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)奏本紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)次于鉛山(shan)。”龍(long)(long)(long)游(you)(you)縣溪(xi)口(kou)鎮是(shi)(shi)(shi)龐大的造(zao)(zao)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)中心兼(jian)銷售市場，紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)商麕集(ji)(ji)。乾隆間(jian)閩商林瓊(qiong)茂來(lai)(lai)龍(long)(long)(long)擇(ze)地上塘設(she)坊造(zao)(zao)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，傳至其(qi)(qi)孫林巨倫，已“積貲巨萬(wan)”。書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)商童佩(pei)，名(ming)(ming)噪一(yi)時，刻書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)販(fan)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)大江(jiang)南北，其(qi)(qi)父彥清，“最稱(cheng)儒雅，不(bu)寢然(ran)諾。”幼時從父販(fan)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)吳(wu)越(yue)間(jian)，“喜讀書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)，手(shou)一(yi)帙，坐船間(jian)，日夜不(bu)輟，歷歲久，流覽(lan)既富(fu)，所(suo)(suo)為詩(shi)風格清越(yue)，不(bu)失古音(yin)(yin)。為他文亦工善(shan)，尤善(shan)考(kao)證書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)畫金石彝敦之(zhi)(zhi)屬(shu)。”王世(shi)貞稱(cheng)其(qi)(qi)“藏(zang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)萬(wan)卷，皆(jie)其(qi)(qi)手(shou)所(suo)(suo)自校者”，是(shi)(shi)(shi)著名(ming)(ming)藏(zang)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)家(jia)刻書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)家(jia)。所(suo)(suo)刻之(zhi)(zhi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)質量上乘(cheng)，深受學(xue)者歡迎，時之(zhi)(zhi)名(ming)(ming)流碩儒王世(shi)貞、王穉登、歸有(you)(you)光(guang)引之(zhi)(zhi)座客，并為他作序作傳。他本人有(you)(you)《童子(zi)鳴集(ji)(ji)》、《佩(pei)萸雜錄(lu)》、《九華游(you)(you)記》、《南獄東岱詩(shi)》、與(yu)余湘合纂《龍(long)(long)(long)游(you)(you)縣志》等(deng)。刻印(yin)(yin)過《徐侍郎集(ji)(ji)》、《文房四譜》、《楊(yang)盈川集(ji)(ji)》等(deng)。他的學(xue)問深得名(ming)(ming)儒稱(cheng)贊，胡應麟見其(qi)(qi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)目曰：“所(suo)(suo)臚(lu)列經(jing)史子(zi)集(ji)(ji)，皆(jie)犁然(ran)會心，令人手(shou)舞足蹈(dao)。”引為“子(zi)期”好友，王世(shi)貞更稱(cheng)之(zhi)(zhi)為“千古是(shi)(shi)(shi)知(zhi)音(yin)(yin)”。龍(long)(long)(long)游(you)(you)童氏是(shi)(shi)(shi)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)香門第，業(ye)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)賈(jia)(jia)者眾。如童富(fu)，“為書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)賈(jia)(jia)，往來(lai)(lai)閩粵吳(wu)中貿(mao)遷，……為人坦夷樸茂，樂(le)善(shan)好施，……湖(hu)海(hai)之(zhi)(zhi)士，多嘖(ze)嘖(ze)稱(cheng)之(zhi)(zhi)。”另一(yi)位書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)賈(jia)(jia)胡貿(mao)，承父兄(xiong)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)業(ye)，“往來(lai)(lai)賈(jia)(jia)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)肆(si)及(ji)士人家(jia)”，也是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)名(ming)(ming)的書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)賈(jia)(jia)。明代大學(xue)問家(jia)唐順之(zhi)(zhi)荊川謙曰：“非貿(mao)，則予事(shi)無與(yu)成”。與(yu)唐深交(jiao)，胡死(si)后唐曾(ceng)贈棺以殮。龍(long)(long)(long)游(you)(you)望族余氏也是(shi)(shi)(shi)世(shi)代營印(yin)(yin)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)業(ye)，曾(ceng)在江(jiang)蘇(su)太(tai)倉州婁縣開(kai)設(she)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)肆(si)。“清初，龍(long)(long)(long)游(you)(you)余氏開(kai)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)肆(si)于婁縣，刊讀本四書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)字畫無偽，遠近購買。”

上述(shu)僅是(shi)(shi)龍游(you)商(shang)幫中的(de)幾個(ge)例(li)子。龍游(you)商(shang)人深受中華傳(chuan)統文化的(de)熏陶，亦賈亦儒，保持著良好的(de)節操，以人品為重，注重自身修養，有社(she)會(hui)責任感，誠(cheng)信(xin)(xin)為本，終于事業(ye)(ye)有成。歷史的(de)經驗值得(de)借鑒，發(fa)揚我國優秀的(de)道德傳(chuan)統，完善市(shi)場經濟條件下的(de)職業(ye)(ye)道德，提倡人人誠(cheng)信(xin)(xin)，形成良好的(de)社(she)會(hui)風氣，這是(shi)(shi)我們(men)這個(ge)時代的(de)一項重要工作。

點評：龍游(you)商(shang)(shang)人"敢為天下(xia)先"的(de)(de)精神和"海納百川(chuan)"的(de)(de)肚量，是(shi)他(ta)們良(liang)好的(de)(de)經(jing)商(shang)(shang)心(xin)態的(de)(de)反映。他(ta)們雖然(ran)是(shi)出自(zi)一個(ge)偏僻之(zhi)地，既無(wu)官(guan)府支持(chi)，又無(wu)強(qiang)大(da)的(de)(de)宗族勢力作堅強(qiang)后盾，但他(ta)們卻能在強(qiang)手如林的(de)(de)各大(da)商(shang)(shang)幫中(zhong)崛(jue)起，自(zi)立于商(shang)(shang)幫之(zhi)林。

經營范圍

龍游商幫是指(zhi)以浙江衢(qu)州(zhou)府(fu)龍游縣為中(zhong)心的衢(qu)商集團，它(ta)萌發于(yu)南宋，興盛于(yu)明代(dai)中(zhong)葉(xie)，以經營珠寶業、販書業、紙(zhi)張業著名。明萬(wan)歷年間（1573—1602），它(ta)于(yu)徽(hui)商、晉商以及江右幫商人在商場中(zhong)角逐，稱(cheng)雄一(yi)(yi)時，故有“遍地(di)(di)龍游”之(zhi)諺。它(ta)以一(yi)(yi)府(fu)一(yi)(yi)縣之(zhi)地(di)(di)為基礎，聚集了(le)大量資(zi)金(jin)，而成為中(zhong)國十(shi)大商幫之(zhi)一(yi)(yi)，至清代(dai)逐漸為寧紹商幫所(suo)替代(dai)。

主 要(yao) 行 業 銷 售(shou) 范 圍 　 重(zhong)要(yao)集鎮、代(dai)表商行或(huo)人物

1 紙(zhi)　商　遠銷(xiao)江蘇一帶　龍游溪口鎮是造紙(zhi)和(he)紙(zhi)張貿易中心

2 書　商(shang)　浙江、江蘇、河(he)北及山東、京師　明代龍(long)游書商(shang)、藏書家童佩

3 糧食商(shang)　毗鄰各省　龍游茶圩米市，年銷(xiao)量1200萬噸

4 山貨(huo)商　全國(guo)及(ji)東南(nan)亞各國(guo)　胡同和號，年產各類油10萬(wan)余斤

5 藥(yao)材商(shang)　毗鄰地(di)區　龍游縣城滋(zi)福堂(tang)藥(yao)店

6 絲綢(chou)棉布商　遠(yuan)銷湖廣一帶　龍游縣城百年老店姜益大廣貨(huo)店

7 珠寶(bao)商　最大市場(chang)在京師(shi)　一般單人匹(pi)馬經營

8 海外貿易(yi)商　日(ri)本、東南亞各國　海外走私貿易(yi)為(wei)主

9 邊貿(mao)商　遠銷(xiao)緬甸(dian)、印度(du)　在(zai)云南姚安地區墾(ken)荒經商

龍游商幫經營行業頗廣，有山(shan)貨、紙(zhi)、刻(ke)印販書、珠(zhu)寶古董、長途販運、農業屯墾、礦冶(ye)等。

山貨業。皆為當地產品(pin)竹(zhu)木茶油漆(qi)煙。清康熙(xi)年間(jian)龍游縣志記(ji)載：“南鄉稍有(you)竹(zhu)木紙筍之利，可以貿易他郡(jun)……北鄉則止有(you)桕油一項。”

造紙(zhi)業。造紙(zhi)多以作坊或工遺址龍游北鄉古商(shang)道場形式生產(chan)，自產(chan)自銷，具有(you)若干商(shang)業資(zi)本與產(chan)業資(zi)本相結合的生產(chan)方式。溪口鎮是生產(chan)和銷售的中心。該(gai)鎮：“其繁盛(sheng)，乃倍于(yu)城市焉(yan)。”

刻印(yin)販書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)業(ye)。龍游多(duo)產紙木，可刻印(yin)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)籍，又有文(wen)(wen)化傳統(tong)，一些文(wen)(wen)人學士放下架(jia)子(zi)，從事于(yu)刻印(yin)販書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)業(ye)以聚財。望族余氏，還在江蘇婁(lou)縣開設書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)坊書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)肆，刊(kan)印(yin)讀本安畫，銷路很好(hao)。書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)販胡(hu)貿(mao)(mao)善錐書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)，經常和(he)一些文(wen)(wen)人交(jiao)往。明大學者(zhe)唐順(shun)之(zhi)因愛(ai)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)，把(ba)胡(hu)貿(mao)(mao)引為座上客。他還說：“非貿(mao)(mao)，則(ze)予(yu)事無與成(cheng)(cheng)。”把(ba)自己成(cheng)(cheng)就歸之(zhi)于(yu)與胡(hu)貿(mao)(mao)的交(jiao)往。

珠寶(bao)古董業。經(jing)營珠寶(bao)業一需(xu)有(you)(you)雄厚(hou)資(zi)金，二(er)需(xu)有(you)(you)鑒別觀賞(shang)能(neng)力，三需(xu)有(you)(you)進(jin)貨銷貨的渠道，四(si)需(xu)有(you)(you)能(neng)躲過被劫(jie)被盜的應(ying)變(bian)(bian)能(neng)力。古書記(ji)載(zai)：“龍游(you)商(shang)賈，其所賈多明珠、翠羽、寶(bao)石、貓眼類較（軟(ruan)）物(wu)。千金之貨，只(zhi)一身自赍京師、販絮、僧鞋、蒙戎、襤褸巨疽、膏藥內皆寶(bao)珠所藏，人(ren)無所知者。”可見龍游(you)商(shang)人(ren)不但(dan)有(you)(you)雄厚(hou)的資(zi)金，還具有(you)(you)較高(gao)文化和應(ying)變(bian)(bian)能(neng)力，處事(shi)謹(jin)慎，是不事(shi)張揚的實干商(shang)人(ren)，

長途(tu)販運業。據(ju)王(wang)文祿《策樞(shu)》記載，龍游(you)商(shang)人李汝衡，擁有(you)重(zhong)資，常備百余(yu)輛（艘）車船運銷(xiao)貨物，把絲綢遠(yuan)銷(xiao)到湖北一省十(shi)五郡之地(di)，占(zhan)領(ling)了全省銷(xiao)售(shou)市場。明嘉(jia)靖年間捕獲(huo)的走私貿易中，就有(you)龍游(you)商(shang)人參與其事。

礦(kuang)冶業。據顧炎武《天下郡國利病書》中記載，有(you)龍游人祝(zhu)十八，聚礦(kuang)工有(you)數百人，在平洋銅塘、吳(wu)村一帶從事礦(kuang)冶。龍游商幫肯吃苦，不畏艱辛(xin)，不怕(pa)路遙(yao)道險。

他們(men)足跡遍(bian)及全國各地，直至海外日本、呂宋(song)等(deng)地。如(ru)在(zai)明嘉靖年間，就發現海外通商者中有(you)(you)龍(long)游(you)商人(ren)。另外，早于明成化元年（1465）龍(long)游(you)商人(ren)就與江西安(an)福商人(ren)一(yi)起，到云(yun)南姚安(an)（今楚(chu)雄）從(cong)事屯墾(ken)，種植糧食(shi)和(he)經濟(ji)作(zuo)物(wu)。他們(men)數(shu)萬人(ren)長途跋(ba)涉，克服了水土不服等(deng)困難，在(zai)云(yun)貴一(yi)帶(dai)從(cong)事經商墾(ken)荒(huang)，享有(you)(you)“天涯賈客(ke)”之(zhi)譽，為我(wo)國西南的開發立下汗馬(ma)功勞(lao)，至今云(yun)貴高原還(huan)有(you)(you)許多龍(long)游(you)人(ren)的后代。可(ke)以說龍(long)游(you)商幫是中國歷史上西部(bu)開發的先驅之(zhi)一(yi)。

龍(long)游商(shang)幫之所以名(ming)重一(yi)時(shi)，還因為他們(men)具有寬(kuan)容(rong)、誠(cheng)信等(deng)品(pin)性(xing)和良好(hao)的職業道德。如紙(zhi)(zhi)商(shang)傅立宗，紙(zhi)(zhi)優價實(shi)，為保證質量，紙(zhi)(zhi)品(pin)統加印“西山傅立宗”字樣，從(cong)示信用。姜(jiang)益大(da)棉(mian)布號，特聘(pin)了3名(ming)驗銀工，凡經(jing)(jing)流通該(gai)店的通貨(huo)，皆加蓋印記，以示負(fu)責。滋福堂是著名(ming)中(zhong)藥店，以重金延請名(ming)醫監制丸藥，配制成藥準(zhun)確(que)無(wu)誤，分工細密(mi)，層層檢驗，要求藥工對顧客的健(jian)康負(fu)責。龍(long)游商(shang)人從(cong)不排外(wai)，善(shan)待遷居來龍(long)經(jing)(jing)商(shang)者，如經(jing)(jing)營、鹽、紙(zhi)(zhi)等(deng)的徽(hui)州大(da)商(shang)程廷柱率3個(ge)弟弟去龍(long)游經(jing)(jing)商(shang)，很快融(rong)入龍(long)游社會，所以龍(long)游商(shang)幫中(zhong)就(jiu)有閩、贛、徽(hui)諸商(shang)幫的成員。

龍(long)游(you)商幫(bang)雖(sui)有輝(hui)煌(huang)的過去，但隨著交通條(tiao)件的變化，近代海洋文化的興(xing)起和海外貿易(yi)的發展(zhan)，它與徽商、晉商等幫(bang)一樣未能適應時代的發展(zhan)，逐漸衰落。到清道光年間(jian)，鴉片戰爭以(yi)后，寧波(bo)等地被辟為五口通商之埠，此時新興(xing)的上海、寧波(bo)、潮汕、廈漳等地商幫(bang)，取代了龍(long)游(you)等商幫(bang)。不(bu)過，龍(long)游(you)等商幫(bang)在歷(li)史上的業績和經商道德，將永世不(bu)泯！

西部開發

龍(long)游(you)商人初露頭角(jiao)于南(nan)宋，迨至(zhi)明代(dai)已(yi)(yi)蔚為大觀(guan)，萬(wan)(wan)歷時(shi)已(yi)(yi)是(shi)“遍地龍(long)游(you)”的(de)局面(mian)，分(fen)布于全國各大市場上。隆萬(wan)(wan)間(jian)任職知縣的(de)萬(wan)(wan)廷謙就說“龍(long)丘(qiu)之民，往往湖口于四方，誦(song)讀之外，農賈(jia)相半(ban)”。晚明時(shi)龍(long)游(you)商人更(geng)(geng)是(shi)活躍，趨商者更(geng)(geng)眾。天啟時(shi)，“龍(long)游(you)之民，多(duo)向天涯(ya)海(hai)角(jiao)，遠行商賈(jia)，幾空(kong)縣之半(ban)，而居家(jia)耕種者，僅當縣之半(ban)。”至(zhi)康(kang)乾間(jian)，“其居家(jia)土著者，不過(guo)十之三四耳。”這當然是(shi)估(gu)計數，不能作準確的(de)計量分(fen)析，但(dan)總的(de)趨勢是(shi)從嘉(jia)隆萬(wan)(wan)間(jian)龍(long)游(you)商賈(jia)已(yi)(yi)遍布四方，至(zhi)康(kang)雍乾間(jian)有增無(wu)減(jian)。

由于經商(shang)的成功，龍(long)游(you)(you)商(shang)幫遂把(ba)財富返回家(jia)鄉，并將外地的風尚(shang)(shang)也(ye)帶回龍(long)游(you)(you)，社(she)會富庶，消(xiao)費需求(qiu)增(zeng)長，人皆曰俗(su)之侈(chi)靡(mi)(mi)已不可挽回。隆萬(wan)(wan)時陸瓚(zan)就說：“習尚(shang)(shang)昔(xi)固(gu)號儉嗇也(ye)，今則日事于侈(chi)靡(mi)(mi)。”涂(tu)杰亦云：“服飾多(duo)用紗絹，器皿多(duo)用金銀，侈(chi)靡(mi)(mi)相高(gao)，已非一日。”“邑(yi)中室廬往稱樸(pu)素，萬(wan)(wan)歷中葉漸以雕琢相高(gao)。”社(she)會心理是(shi)羨慕(mu)奢華(hua)，愿向生(sheng)活水平高(gao)的地方看齊，競相仿(fang)效(xiao)。萬(wan)(wan)歷間已呈“俗(su)侈(chi)靡(mi)(mi)，尤效(xiao)慕(mu)三吳之豪”趨勢。生(sheng)活穩定了，才有可能向蘇杭侈(chi)靡(mi)(mi)的風尚(shang)(shang)仿(fang)效(xiao)。從這一側面也(ye)折射(she)出龍(long)游(you)(you)商(shang)幫給龍(long)游(you)(you)帶來經濟的富庶和社(she)會生(sheng)活的安定。風尚(shang)(shang)趨于侈(chi)靡(mi)(mi)是(shi)當時經濟社(she)會進步的表征。

龍游商幫(bang)與同時代其他(ta)商幫(bang)相(xiang)比，它最(zui)大(da)特色(se)和優點(dian)乃(nai)是(shi)富于開拓精神，不畏(wei)艱險，勇敢地邁出家(jia)門，走(zou)出山區(qu)，投(tou)向廣闊的(de)(de)天地，在闖蕩市場中，逐漸地揚棄了“安(an)土重(zhong)遷”、“骨肉相(xiang)附”的(de)(de)情(qing)結。它是(shi)明(ming)清(qing)時代最(zui)早走(zou)向西(xi)部(bu)開發的(de)(de)商壇(tan)勁旅。大(da)批離開土地的(de)(de)農民(min)加入商賈行列，也有(you)大(da)批舍儒從商之徒，他(ta)們“挾(xie)資以出，守為(wei)恒(heng)業，即秦(qin)晉蜀滇萬里，視若比舍，俗有(you)遍地龍游之諺。”

明(ming)清時(shi)(shi)期經濟最發(fa)(fa)達地區(qu)是(shi)長江三角洲（江南(nan)(nan)）和珠江三角洲一帶，秦晉滇(dian)(dian)蜀(shu)西(xi)(xi)部地區(qu)相對來說較為后進，而(er)龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)幫不嫌西(xi)(xi)部經濟不發(fa)(fa)達，生活艱苦，路途(tu)遙(yao)遠，行(xing)程險(xian)阻，以豪邁(mai)氣概視天(tian)涯海(hai)角若(ruo)比鄰(lin)，無(wu)遠而(er)不屆，誠為天(tian)涯賈(jia)客(ke)。龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)人(ren)李汝(ru)衡，攜(xie)(xie)絲(si)綢經商(shang)(shang)于蜀(shu)楚。李維楨(zhen)記：“李十二汝(ru)衡者(zhe)，越之(zhi)龍(long)游(you)(you)人(ren)也。自(zi)其父(fu)鶴汀賈(jia)江陵，迄今(jin)人(ren)與年(nian)蓋(gai)兩世矣。父(fu)子饒(rao)心(xin)計，趨時(shi)(shi)不失累。至汝(ru)衡而(er)資益拓，所(suo)居積綺縠纻罽，窮四方之(zhi)珍(zhen)異，車免舟轉轂(gu)以百數，所(suo)冠帶衣履，遍楚之(zhi)十五(wu)郡(jun)。而(er)善與時(shi)(shi)低昂，人(ren)或(huo)就(jiu)之(zhi)貰貸無(wu)所(suo)靳(jin)。……”童巨(ju)川偕其弟盛川于嘉(jia)靖間，在(zai)(zai)“宣府大同(tong)貿(mao)易(yi)(yi)邊庭，……厥后子若(ruo)侄嗣其業(ye)，資利(li)益饒(rao)。”童氏數代(dai)在(zai)(zai)宣大做邊界貿(mao)易(yi)(yi)致(zhi)巨(ju)富。最可值得大書特(te)書的(de)(de)是(shi)龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)人(ren)群體挺進大西(xi)(xi)南(nan)(nan)滇(dian)(dian)省(sheng)姚(yao)安等地區(qu)開發(fa)(fa)。在(zai)(zai)明(ming)清時(shi)(shi)代(dai)交(jiao)通(tong)條(tiao)件下，攜(xie)(xie)妻帶子千萬里跋涉至西(xi)(xi)南(nan)(nan)決非(fei)(fei)易(yi)(yi)事，非(fei)(fei)得有(you)數月始(shi)可抵達。驅動(dong)他們(men)長途(tu)跋涉行(xing)動(dong)并非(fei)(fei)胸懷開發(fa)(fa)西(xi)(xi)部的(de)(de)公益心(xin)，而(er)利(li)益驅動(dong)倒是(shi)其原(yuan)動(dong)力。因(yin)為在(zai)(zai)江南(nan)(nan)華南(nan)(nan)中原(yuan)等地商(shang)(shang)業(ye)中競爭已不容易(yi)(yi)，施展才能的(de)(de)空間畢(bi)竟有(you)限(xian)，他們(men)獲悉滇(dian)(dian)省(sheng)尚有(you)大發(fa)(fa)展的(de)(de)前景，所(suo)以才毅(yi)然前往，足見(jian)龍(long)游(you)(you)商(shang)(shang)幫對商(shang)(shang)業(ye)信息(xi)還是(shi)靈通(tong)的(de)(de)。

明代成化(hua)元年就有(you)大(da)批龍游商(shang)人偕(xie)同(tong)江右商(shang)人（江西安(an)福）在云南邊陲姚安(an)等(deng)府經商(shang)，姚安(an)即(ji)今楚雄(xiong)彝族自治州一帶。語言不(bu)(bu)通，生活習俗不(bu)(bu)同(tong)，自然還會(hui)有(you)水土不(bu)(bu)服(fu)的(de)困(kun)難，但是(shi)他們能克服(fu)種種困(kun)難，準(zhun)備(bei)長期生存下去，求得(de)發(fa)展。他們不(bu)(bu)是(shi)流民，而是(shi)有(you)眼光有(you)氣魄(po)的(de)商(shang)賈，據(ju)官方(fang)史籍記載(zai)：

“成化元(yuan)年(nian)(nian)（1465）十一(yi)(yi)月初(chu)七(qi)日禮(li)部等(deng)(deng)衙門題為建(jian)言(yan)(yan)民(min)情等(deng)(deng)事，該湖廣布政司(si)等(deng)(deng)衙門右參議等(deng)(deng)官人(ren)等(deng)(deng)鄭序等(deng)(deng)建(jian)言(yan)(yan)：……姚安軍民(min)府陰陽學正木甘理言(yan)(yan)一(yi)(yi)件(jian)，禁約(yue)游食，初(chu)見云南遠在萬里，各邊衛(wei)指(zhi)府軍民(min)相參，山(shan)多田少，不(bu)(bu)(bu)通舟車，近年(nian)(nian)雨水不(bu)(bu)(bu)調(diao)，五谷少收(shou)，米(mi)糧涌(yong)貴，過活艱(jian)難(nan)。有浙江江西等(deng)(deng)布政司(si)安福龍游等(deng)(deng)縣客(ke)商人(ren)等(deng)(deng)不(bu)(bu)(bu)下三五萬人(ren)在衛(wei)府坐(zuo)（生）理，偏處城(cheng)市鄉村屯堡安歇，生放錢債，利(li)(li)上生利(li)(li)，收(shou)債米(mi)谷，賤(jian)買貴賣，娶妻生子，置買奴仆(pu)，游食無度，二三十年(nian)(nian)不(bu)(bu)(bu)回原籍(ji)。……行云南按(an)察司(si)著落各衛(wei)府查(cha)勘所屬鄉村屯堡城(cheng)郭去處，但有江西等(deng)(deng)處客(ke)民(min)，不(bu)(bu)(bu)問從(cong)引新舊,盡數(shu)拿解原籍(ji)當差，不(bu)(bu)(bu)許(xu)托故稽遲(chi)及(ji)窩藏隱(yin)蔽(bi),連歇家人(ren)等(deng)(deng)一(yi)(yi)律治罪，庶使邊食稍(shao)寬，奸弊斯革矣。前件(jian)云南按(an)察司(si)查(cha)究。”

這(zhe)(zhe)節史(shi)(shi)料充分反映了(le)(le)龍(long)(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)幫是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)數(shu)(shu)萬人(ren)(ren)(ren)(ren)成群結隊來(lai)到了(le)(le)黔(qian)滇邊(bian)陲少數(shu)(shu)民族(zu)聚居地(di)(di)從事(shi)(shi)(shi)于屯(tun)(tun)墾(ken)事(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)，把(ba)(ba)先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產技術(shu)帶(dai)(dai)到西(xi)南(nan)(nan)(nan)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)來(lai)到遠(yuan)離城市(shi)(shi)(shi)“鄉村(cun)屯(tun)(tun)堡(bao)安(an)歇。”干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“生(sheng)(sheng)放(fang)(fang)錢債，利(li)上(shang)生(sheng)(sheng)利(li)；收債米谷，賤買(mai)貴賣”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)。這(zhe)(zhe)一方面是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)高(gao)利(li)貸收錢收谷，即放(fang)(fang)青苗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法，利(li)用(yong)手頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雄厚(hou)資金進(jin)行糧食買(mai)賣；另一方面值(zhi)得(de)(de)注意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“置買(mai)奴(nu)(nu)仆(pu)，游(you)(you)食無(wu)(wu)度(du)”這(zhe)(zhe)一句(ju)話。可能是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)流動(dong)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)屯(tun)(tun)墾(ken)，即一地(di)(di)一地(di)(di)輪(lun)流開(kai)發(fa)墾(ken)拓(tuo)，利(li)用(yong)雇(gu)傭(yong)(yong)制(zhi)吸(xi)收當(dang)地(di)(di)閑散(san)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞動(dong)力，以(yi)(yi)奴(nu)(nu)仆(pu)形式(shi)(shi)(shi)招募勞工(gong)(gong)(gong)進(jin)行大(da)規(gui)模的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)屯(tun)(tun)墾(ken)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很有(you)意(yi)(yi)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，值(zhi)得(de)(de)深入(ru)研究。關(guan)鍵(jian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“奴(nu)(nu)仆(pu)”系(xi)何種身(shen)(shen)份之人(ren)(ren)(ren)(ren)，估計不(bu)(bu)會是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)具有(you)很強人(ren)(ren)(ren)(ren)身(shen)(shen)隸屬(shu)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奴(nu)(nu)仆(pu)，應是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)身(shen)(shen)份上(shang)自由的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雇(gu)傭(yong)(yong)勞動(dong)者。龍(long)(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)(ren)出錢雇(gu)傭(yong)(yong)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)，從事(shi)(shi)(shi)于農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)墾(ken)荒(huang)、耕種等勞務。在龍(long)(long)游(you)(you)當(dang)地(di)(di)就(jiu)有(you)雇(gu)傭(yong)(yong)仆(pu)婢(bi)從事(shi)(shi)(shi)家(jia)務或(huo)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)上(shang)勞作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情形，據康熙《龍(long)(long)游(you)(you)縣志》記：“士(shi)庶之家(jia)，不(bu)(bu)能廣置婢(bi)仆(pu)，仆(pu)多傭(yong)(yong)工(gong)(gong)(gong)，婢(bi)則出市(shi)(shi)(shi)貿(mao)易(yi)，多白(bai)首不(bu)(bu)嫁以(yi)(yi)終其身(shen)(shen)。”從“仆(pu)多傭(yong)(yong)工(gong)(gong)(gong)，婢(bi)則出市(shi)(shi)(shi)貿(mao)易(yi)”來(lai)看，并無(wu)(wu)身(shen)(shen)份上(shang)隸屬(shu)關(guan)系(xi)。也(ye)許他(ta)(ta)們(men)(men)(men)把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)種雇(gu)傭(yong)(yong)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)(shi)(shi)也(ye)帶(dai)(dai)到云南(nan)(nan)(nan)邊(bian)陲農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)屯(tun)(tun)墾(ken)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)來(lai)。如果理(li)解不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，當(dang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)龍(long)(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)(ren)已具有(you)先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)營(ying)理(li)念，將土地(di)(di)作(zuo)為生(sheng)(sheng)息資本(ben)來(lai)經營(ying)，以(yi)(yi)先(xian)進(jin)技術(shu)提高(gao)生(sheng)(sheng)產力，采取農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)雇(gu)傭(yong)(yong)制(zhi)來(lai)經營(ying)經濟(ji)作(zuo)物(wu)，把(ba)(ba)收成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)產品(pin)(pin)作(zuo)為商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)再投放(fang)(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，這(zhe)(zhe)無(wu)(wu)疑(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一種新式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)方式(shi)(shi)(shi)，把(ba)(ba)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)資本(ben)轉化為農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)資本(ben)。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一大(da)變革，具有(you)轉型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)義，表示著新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產方式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)萌(meng)芽。過去在研討中(zhong)國封建社(she)會里資本(ben)主義萌(meng)芽時(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)較(jiao)普遍重視手工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)，礦(kuang)冶業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產與雇(gu)傭(yong)(yong)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)萌(meng)發(fa)，也(ye)較(jiao)多著眼于先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)(qu)域如江南(nan)(nan)(nan)以(yi)(yi)及(ji)大(da)中(zhong)城市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產方式(shi)(shi)(shi)變革，對(dui)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)、對(dui)偏遠(yuan)地(di)(di)區(qu)(qu)重視不(bu)(bu)足，今以(yi)(yi)龍(long)(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)(ren)開(kai)發(fa)大(da)西(xi)南(nan)(nan)(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實例(li)來(lai)看，不(bu)(bu)能不(bu)(bu)注意(yi)(yi)到他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)造。龍(long)(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)幫等開(kai)發(fa)西(xi)南(nan)(nan)(nan)，對(dui)融洽民族(zu)關(guan)系(xi)，開(kai)發(fa)邊(bian)疆地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很有(you)意(yi)(yi)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在近世歷(li)史(shi)(shi)（明(ming)清(qing)）上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)了(le)(le)起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)超前行動(dong)，表現(xian)(xian)了(le)(le)龍(long)(long)游(you)(you)商(shang)(shang)(shang)幫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前衛意(yi)(yi)識(shi)和對(dui)西(xi)部(bu)開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢獻，可以(yi)(yi)說它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)國歷(li)史(shi)(shi)上(shang)最早走向西(xi)部(bu)開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)驅者。由于缺乏輔(fu)證史(shi)(shi)料，有(you)待于再發(fa)掘新史(shi)(shi)料，現(xian)(xian)在也(ye)只能做如此的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推論。

明中央政府及當地政府官員守舊求穩(wen)，怕人口(kou)流動(dong)影響邊陲的(de)(de)社(she)會治(zhi)安(an)和(he)糧食供應豐足(zu)，千方(fang)(fang)百計(ji)下令強制回遷這(zhe)些在邊陲安(an)家落戶“二三十不(bu)回原籍”的(de)(de)商民，采用“拿解(jie)原籍當差”，這(zhe)實是很不(bu)明智的(de)(de)短視行(xing)為。官方(fang)(fang)行(xing)文如此，到底各級(ji)政府執行(xing)如何？未見下文，估計(ji)龍(long)游安(an)福(fu)商民仍會“屯(tun)堡安(an)歇”、“娶妻生子”而長期“生理”下去(qu)，今之(zhi)滇省遺民，必有血(xue)脈繁(fan)衍的(de)(de)安(an)福(fu)龍(long)游商人后(hou)裔。

商(shang)(shang)品、市場、商(shang)(shang)業，信(xin)息是社會經濟發展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)杠桿之一(yi)，明(ming)清(qing)時(shi)代的(de)龍游商(shang)(shang)幫已(yi)初步意(yi)識到(dao)它(ta)們(men)的(de)意(yi)義。他(ta)(ta)們(men)利(li)用(yong)自己稟賦(fu)的(de)知(zhi)識和才能，窺測市場，注(zhu)重(zhong)信(xin)息，挺身(shen)遠(yuan)(yuan)出，躋身(shen)于收(shou)益大(da)(da)的(de)珠寶業和海(hai)外貿(mao)易(yi)業，憑(ping)借自身(shen)的(de)優勢(shi)，利(li)用(yong)知(zhi)識經營(ying)印書業。他(ta)(ta)們(men)意(yi)識到(dao)社會資源開發的(de)價值，不辭萬(wan)里，融(rong)洽民族關系(xi)，“進軍”大(da)(da)西南，開發滇省姚安地區(qu)，采用(yong)雇傭制的(de)方式(shi)經營(ying)邊(bian)陲的(de)屯(tun)墾(ken)業。這是一(yi)種(zhong)新的(de)生產方式(shi)，是一(yi)大(da)(da)創造，表(biao)明(ming)了明(ming)清(qing)時(shi)代龍游商(shang)(shang)幫具有無(wu)遠(yuan)(yuan)不屆、天涯賈客(ke)的(de)大(da)(da)無(wu)畏(wei)精神，也展(zhan)示了他(ta)(ta)們(men)走在(zai)時(shi)代前頭，具有先進的(de)理念。他(ta)(ta)們(men)對西部(bu)(bu)的(de)開發，作出了歷(li)史性的(de)貢獻；它(ta)是中國歷(li)史上真正開發西部(bu)(bu)的(de)先驅者。

經商格言

1.為商之道，仁信為本。商戰取勝，理性致上。

2.一招鮮(xian)，吃遍天(tian)。

3.敢(gan)想(xiang)敢(gan)干，敢(gan)為人先。

4.財散(san)人聚(ju)(ju)，財聚(ju)(ju)人散(san)；取之有道，用之歡(huan)樂。

5.多看(kan)則(ze)清，多聽(ting)則(ze)明，多思則(ze)準，多干則(ze)成。

6.思(si)路(lu)決定(ding)財路(lu)，一切都(dou)是(shi)人為。

7.裁衣先(xian)量體(ti)，經商(shang)先(xian)摸底。

8.不摸行(xing)情休(xiu)開店。

9.常去同(tong)行看看，生意不(bu)會(hui)清(qing)淡。

10.貴(gui)(gui)中(zhong)看(kan)賤(jian)，賤(jian)中(zhong)看(kan)貴(gui)(gui)。

11.先賣出(chu)手，后買入手。

12.豐年紙馬(ma)鋪，歉年糧食行。

13.兵(bing)以快勝，商(shang)以奇贏。

14.逆境(jing)看(kan)順(shun)境(jing)，順(shun)境(jing)看(kan)逆境(jing)。順(shun)逆都來(lai)看(kan)，經商(shang)風(feng)險(xian)小。

15.貧賤莫尋(xun)親，富(fu)貴莫露財。

16.道由天定(ding)，事在人(ren)為。