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簡介

然而近代(dai)以(yi)來，山陜(shan)商人同歸于(yu)沒落(luo)。這種沒落(luo)造成的(de)影響是深遠而廣泛的(de)，以(yi)致于(yu)直到今天——山西和陜(shan)西在區域經(jing)濟發展狀(zhuang)況、發展模式(shi)，以(yi)及(ji)商人的(de)群(qun)體(ti)面(mian)貌上也有著不少相近的(de)地方。

概況

山西和陜西，一河之隔，自古就有秦晉(jin)之好的(de)(de)佳話，中國歷史上最漫長(chang)的(de)(de)政治制度、經(jing)(jing)濟制度和文化制度，多數在這兩(liang)個地區(qu)經(jing)(jing)過了(le)早(zao)期的(de)(de)實踐。尤(you)為重要的(de)(de)是，這兩(liang)個地區(qu)曾經(jing)(jing)在明清時代形成兩(liang)大馳(chi)名(ming)(ming)天下的(de)(de)商(shang)幫——晉(jin)商(shang)與秦商(shang)，它們的(de)(de)名(ming)(ming)字(zi)往(wang)往(wang)連在一起，統(tong)稱山陜商(shang)人，它們在全國各地的(de)(de)會(hui)館也往(wang)往(wang)建(jian)在一起，叫做“山陜會(hui)館”。

秦商(shang)主要有三大(da)歷史貢獻，一(yi)是“絲綢之路”，與中外商(shang)人開(kai)辟通往世(shi)界(jie)的(de)商(shang)業(ye)大(da)道(dao)，其中西北絲綢之路國內部(bu)分被(bei)稱(cheng)為(wei)(wei)“拓北庭”；二是陜(shan)康藏茶馬古(gu)道(dao)（以康定(ding)為(wei)(wei)中心）茶馬交(jiao)易(yi)，民(min)間稱(cheng)為(wei)(wei)“蹚古(gu)道(dao)”；三是走西口，陜(shan)北民(min)歌(ge)《走西口》家喻戶曉。促進了民(min)族間經濟文化的(de)交(jiao)流，民(min)族間的(de)融合，對穩(wen)定(ding)邊疆(jiang)、開(kai)發邊疆(jiang)意義重大(da)。除此之外，秦商(shang)還(huan)去(qu)長江(jiang)以南(nan)地區、寧夏、甘肅、新疆(jiang)、河(he)(he)南(nan)等(deng)東西部(bu)地區做生意，有的(de)甚止走向國外,在河(he)(he)南(nan)做生意的(de)陜(shan)西商(shang)人以黨姓最為(wei)(wei)有名(ming)。

漢唐(tang)宋時，為(wei)了(le)加(jia)強軍(jun)事(shi)力(li)(li)量，需要(yao)大量的(de)馬(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)匹，而青藏高(gao)原的(de)藏族同胞長期食用奶酪、牛羊肉等食品，需要(yao)茶(cha)(cha)葉幫助(zhu)消(xiao)化，漢藏茶(cha)(cha)馬(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)交(jiao)易(yi)在(zai)以康(kang)(kang)定為(wei)中(zhong)心的(de)周圍地(di)區(qu)展(zhan)開。明(ming)朝(chao)時，當時陜南(nan)是(shi)全國茶(cha)(cha)葉的(de)主產(chan)地(di)之一，質(zhi)優價好。由于(yu)陜南(nan)之外(wai)的(de)有(you)些地(di)區(qu)的(de)茶(cha)(cha)葉不好，影響了(le)茶(cha)(cha)馬(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)交(jiao)易(yi)，所以，明(ming)政府(fu)嚴格管制販茶(cha)(cha)，其(qi)中(zhong)最繁華的(de)茶(cha)(cha)馬(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)交(jiao)易(yi)市(shi)場在(zai)康(kang)(kang)定，秦商(shang)經“秦蜀古道(dao)(dao)”到達(da)康(kang)(kang)定，康(kang)(kang)定商(shang)人主要(yao)來自陜西、四川、云(yun)南(nan)等省(sheng)，秦商(shang)進入(ru)最早，經濟(ji)實力(li)(li)最雄厚，秦商(shang)踩出了(le)茶(cha)(cha)馬(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)古道(dao)(dao)，稱為(wei)蹚(tang)古道(dao)(dao)，“蹚(tang)古道(dao)(dao)”是(shi)當時可(ke)以在(zai)國內跨區(qu)販茶(cha)(cha)的(de)茶(cha)(cha)馬(ma)(ma)(ma)(ma)(ma)古道(dao)(dao)，亦稱為(wei)西南(nan)絲(si)綢之路。秦商(shang)經“秦蜀古道(dao)(dao)”到達(da)康(kang)(kang)定，康(kang)(kang)定城內商(shang)號(hao)達(da)80余家，店鋪(pu)挨(ai)店鋪(pu)，形成(cheng)一條特殊街道(dao)(dao)――名“老陜街。

“秦蜀古道”最早的開通(tong)時(shi)間已(yi)不可考，公元前316年，秦惠(hui)文(wen)王(wang)采用大將司馬錯的建議(yi)，通(tong)過古道出兵滅(mie)蜀，開始對(dui)大西南的統治，巴蜀之(zhi)地成(cheng)(cheng)為(wei)秦國的大后方(fang)。漢(han)中平原、成(cheng)(cheng)都平原豐富的物產源(yuan)源(yuan)不斷供給(gei)秦國，使秦國一(yi)躍成(cheng)(cheng)為(wei)戰國七雄之(zhi)首(shou)。“秦蜀古道”的稱呼在秦惠(hui)文(wen)王(wang)時(shi)已(yi)形成(cheng)(cheng)，此后數千(qian)年，在這千(qian)里古道上(shang)演繹著一(yi)幕幕軍(jun)事、商業、文(wen)學等的傳(chuan)奇故事。

“秦(qin)蜀古道(dao)(dao)(dao)”是(shi)從長(chang)(chang)安（今西(xi)安）到(dao)(dao)成都(dou)的(de)古道(dao)(dao)(dao)，全(quan)長(chang)(chang)1000多公(gong)里。從長(chang)(chang)安出(chu)發(fa)(fa)，分別經(jing)長(chang)(chang)安子(zi)午古道(dao)(dao)(dao)、周至(zhi)黑峪(yu)口、周至(zhi)辛(xin)口、駱峪(yu)口的(de)儻駱古道(dao)(dao)(dao)、眉縣的(de)褒斜道(dao)(dao)(dao)、陳(chen)倉道(dao)(dao)(dao)（故道(dao)(dao)(dao)）出(chu)發(fa)(fa)，到(dao)(dao)達漢(han)中(zhong)，再由漢(han)中(zhong)到(dao)(dao)達成都(dou)。從寶雞陳(chen)倉道(dao)(dao)(dao)出(chu)發(fa)(fa)的(de)路線(xian)經(jing)金牛道(dao)(dao)(dao)可(ke)以直達成都(dou)。秦(qin)商經(jing)過“秦(qin)蜀古道(dao)(dao)(dao)”走(zou)(zou)向(xiang)巴蜀（主要是(shi)康定，也(ye)有商人走(zou)(zou)向(xiang)西(xi)亞(ya)、印(yin)度(du)和東南亞(ya)。），因(yin)是(shi)在古道(dao)(dao)(dao)之(zhi)間來回走(zou)(zou)，“趟”是(shi)次數(shu)之(zhi)意，稱為(wei)“趟古道(dao)(dao)(dao)”，“趟”還包(bao)含有踩山踩水路、試探、隨大家(jia)一起之(zhi)意，“趟”的(de)異體字是(shi)“蹚”，所以書面上寫為(wei)“蹚古道(dao)(dao)(dao)”，我們不(bu)得不(bu)佩(pei)服古人用(yong)詞的(de)巧(qiao)妙(miao)。

秦商(shang)在(zai)中國歷史上(shang)(shang)曾據顯赫地(di)位(wei)。秦漢時期就以(yi)(yi)獨立(li)自由商(shang)人(ren)登上(shang)(shang)了經濟(ji)舞臺；唐(tang)代(dai)以(yi)(yi)“帝(di)國商(shang)人(ren)”的(de)(de)身份傲視天下；明清時期，形成了名震(zhen)全(quan)國的(de)(de)商(shang)業(ye)資本集團(tuan)，被尊為(wei)“西秦大賈”，在(zai)中國明清商(shang)業(ye)史上(shang)(shang)叱咤風云了近五百年之久，為(wei)中國西部的(de)(de)初期開發和明清以(yi)(yi)來(lai)(lai)陜(shan)(shan)西經濟(ji)的(de)(de)發展立(li)下了汗馬功勞。改革開放三十多年來(lai)(lai)，陜(shan)(shan)西人(ren)以(yi)(yi)更加開放的(de)(de)視野和包容的(de)(de)姿態，不(bu)(bu)論(lun)是立(li)足三秦創大業(ye)，還是走出(chu)陜(shan)(shan)西謀發展，或是邁(mai)出(chu)國門成偉業(ye)，都為(wei)所在(zai)地(di)和陜(shan)(shan)西經濟(ji)發展做出(chu)了不(bu)(bu)可(ke)磨滅(mie)的(de)(de)貢獻(xian)。

對(dui)于(yu)陜(shan)西(xi)的(de)(de)(de)(de)區域(yu)經濟(ji)發(fa)展(zhan)特征及存在的(de)(de)(de)(de)問題，我們隨后還(huan)要(yao)進一步分析。這(zhe)里我們從商(shang)人群體競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)角度把(ba)陜(shan)西(xi)國(guo)營(ying)企(qi)(qi)業和尤(you)其(qi)是(shi)民(min)營(ying)企(qi)(qi)業中的(de)(de)(de)(de)商(shang)人給予同等關注。因(yin)為就(jiu)中國(guo)很多地區民(min)營(ying)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)情況來說(shuo)，出(chu)于(yu)各種(zhong)原(yuan)因(yin)，往(wang)往(wang)要(yao)努力(li)去(qu)尋(xun)找(zhao)政府資(zi)源(yuan)，而(er)國(guo)營(ying)企(qi)(qi)業則在這(zhe)方面具(ju)有(you)先(xian)天的(de)(de)(de)(de)優勢。無論是(shi)國(guo)營(ying)企(qi)(qi)業家還(huan)是(shi)民(min)營(ying)企(qi)(qi)業家，假設(she)他們都是(shi)由(you)于(yu)在資(zi)源(yuan)整合方面顯示(shi)出(chu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)優秀才(cai)華，從而(er)推動了區域(yu)經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，那么陜(shan)西(xi)的(de)(de)(de)(de)商(shang)人把(ba)秦商(shang)過去(qu)的(de)(de)(de)(de)榮(rong)耀玩到歸零狀態，以致于(yu)被(bei)取消了“番號”，確實哪一方都難辭其(qi)咎。

過(guo)去(qu)(qu)的(de)秦(qin)商(shang)(shang)(shang)不是這樣的(de)，雖然有時候被視為晉商(shang)(shang)(shang)的(de)小弟(di)弟(di)，但是在很多領域雙方是可以平起平坐的(de)。西(xi)(xi)北(bei)大學的(de)李剛教授是長期研究并關注秦(qin)商(shang)(shang)(shang)的(de)學者(zhe)之(zhi)一，他(ta)喜歡(huan)給(gei)媒體(ti)舉《張連賣布(bu)》的(de)例子間(jian)接(jie)說明秦(qin)商(shang)(shang)(shang)過(guo)去(qu)(qu)的(de)輝煌(huang)。《張連賣布(bu)》是在陜西(xi)(xi)當地(di)膾(kuai)炙人口的(de)秦(qin)腔劇，其中(zhong)有一段唱(chang)詞(ci)是這樣的(de)：

先把(ba)那(nei)渭南(nan)縣(xian)當鋪(pu)坐下，西安府開鹽店咱當東家。蘭(lan)州城京貨鋪(pu)招牌懸掛，西口(kou)外金(jin)剛(gang)鉆發(fa)上幾車(che)。穿皮(pi)襖(ao)套褐衫騎驢壓(ya)馬(ma)，燒黃酒豬羊肉美味有加。娶妻小賽過那(nei)南(nan)京俏畫，買丫鬟(huan)和(he)小子(zi)(zi)裝煙(yan)倒茶。清早起人參湯先把(ba)口(kou)下，到(dao)晌午把(ba)燕窩(wo)拌成圪塔(ta)。張口(kou)獸(shou)琉璃瓦高樓大廈，置九頃水澆地百(bai)不(bu)值(zhi)下。銀(yin)(yin)子(zi)(zi)多(duo)使不(bu)了(le)這該怎咋？尋幾個好伙計四路訪(fang)查。幸喜得四路里糧食漲價，百(bai)十名走粟(su)行銀(yin)(yin)賺萬八。捐(juan)功名只要那(nei)官高勢大，訪(fang)巡撫(fu)坐總督布政按察。

其次，要注意的是(shi)(shi)，這些商人群(qun)體推動的經濟成分都(dou)是(shi)(shi)民(min)營經濟，考察(cha)全球的商業歷史，我們可(ke)以(yi)發(fa)現(xian)，一(yi)個國(guo)家一(yi)個地區的商業環境可(ke)以(yi)發(fa)生(sheng)巨(ju)大的變化，但是(shi)(shi)商人總是(shi)(shi)可(ke)以(yi)從這種巨(ju)變中發(fa)現(xian)商業機遇。

“明(ming)朝時(shi)期，政(zheng)府為了(le)鞏固邊防，在(zai)陜(shan)西(xi)等地(di)實行‘食鹽開(kai)中’、‘茶馬交(jiao)易(yi)’、‘棉布征實’、‘布馬交(jiao)易(yi)’等一(yi)(yi)系(xi)列(lie)的(de)(de)特(te)殊經濟政(zheng)策，當時(shi)的(de)(de)陜(shan)西(xi)商(shang)(shang)人抓住(zhu)歷史(shi)機(ji)遇，充分發(fa)揮(hui)自己在(zai)地(di)域和物產上的(de)(de)優勢(shi)(shi)，形成了(le)以(yi)(yi)涇陽、三(san)原為中心，以(yi)(yi)西(xi)北、川、黔、蒙(meng)、藏(zang)為勢(shi)(shi)利范圍(wei)，輸(shu)茶于(yu)隴青、販鹽于(yu)川黔、鬻布于(yu)蘇湖、銷煙于(yu)江浙的(de)(de)名(ming)震全國(guo)的(de)(de)商(shang)(shang)業資(zi)本集(ji)團。并(bing)以(yi)(yi)財雄勢(shi)(shi)宏被尊為‘西(xi)秦大賈’或‘關陜(shan)商(shang)(shang)人’，在(zai)明(ming)代近300多年(nian)的(de)(de)歲月里曾長(chang)期名(ming)列(lie)我國(guo)明(ming)清時(shi)期十大商(shang)(shang)幫(bang)前茅。宋(song)應(ying)星(xing)在(zai)分析(xi)明(ming)中葉商(shang)(shang)人勢(shi)(shi)力時(shi)說‘商(shang)(shang)之有本者，大抵屬秦、晉(jin)與徽(hui)郡(jun)三(san)方之人’，陜(shan)商(shang)(shang)排在(zai)三(san)幫(bang)之首。到了(le)明(ming)朝后期，徽(hui)商(shang)(shang)急劇(ju)勃興(xing)奪取(qu)了(le)陜(shan)商(shang)(shang)不少地(di)盤(pan)，但陜(shan)商(shang)(shang)仍(reng)然位居(ju)其(qi)次。進(jin)入清代后，雖然晉(jin)商(shang)(shang)憑與清廷的(de)(de)特(te)殊關系(xi)和票號的(de)(de)雄厚財力而跳(tiao)躍發(fa)展，但陜(shan)商(shang)(shang)仍(reng)是(shi)與之分庭(ting)抗禮的(de)(de)重要商(shang)(shang)幫(bang)。”這是(shi)李剛教授給公眾發(fa)掘出(chu)來的(de)(de)又一(yi)(yi)段歷史(shi)。

當一群真(zhen)正具備市場意識、商(shang)(shang)業(ye)(ye)文化和商(shang)(shang)業(ye)(ye)精神(shen)的陜西商(shang)(shang)人(ren)群體(ti)崛起之日，才(cai)是(shi)秦商(shang)(shang)重新歸(gui)隊之時。

不(bu)(bu)知如(ru)(ru)意此(ci)次復出，是(shi)(shi)否能(neng)夠如(ru)(ru)愿(yuan)以償(chang)。也不(bu)(bu)知其(qi)他廠家是(shi)(shi)否也會有新的動作(zuo)。對于這一片慘淡的陜(shan)西(xi)名牌，最應該反省的恐怕不(bu)(bu)是(shi)(shi)民眾，不(bu)(bu)是(shi)(shi)政府，而是(shi)(shi)陜(shan)西(xi)的商人群體。

秦(qin)商的(de)榮辱觀與創業(ye)精神：

從陜商的(de)“老規(gui)程(cheng)”（店(dian)規(gui)）、“老話”里可(ke)以看出，老陜商的(de)榮辱觀既符合(he)陜西人的(de)性情，也適合(he)工商業(ye)活動的(de)需(xu)要。

“天上(shang)下雨(yu)地下滑(hua)，自己(ji)跌到自己(ji)爬”。這句話在陜(shan)(shan)西農村普遍流傳(chuan)，經久適用(yong)。“生意要勤(qin)快，切勿(wu)懶(lan)惰(duo)，懶(lan)惰(duo)百事廢；用(yong)度(du)要節(jie)儉，切勿(wu)奢華(hua)，奢華(hua)則錢財竭”。老陜(shan)(shan)商將(jiang)艱(jian)苦(ku)(ku)創業、艱(jian)苦(ku)(ku)奮斗(dou)、勤(qin)儉節(jie)約、艱(jian)苦(ku)(ku)樸素，反對(dui)鋪張(zhang)浪費(fei)提高(gao)到興衰成敗的高(gao)度(du)，這種精神和傳(chuan)統是(shi)中華(hua)民族(zu)的優良傳(chuan)統之一，也是(shi)陜(shan)(shan)西人的突出特點之一。

“椎埋(mai)去(qu)就(jiu)，與時俯仰，變(bian)化有概”。以(yi)智(zhi)求(qiu)財(cai)，深(shen)謀(mou)遠慮是陜(shan)(shan)西人求(qiu)財(cai)的老傳統。正如兵家所提(ti)倡的“不謀(mou)全(quan)局(ju)者，不足(zu)以(yi)謀(mou)一(yi)隅；不謀(mou)萬(wan)世者，不足(zu)以(yi)謀(mou)一(yi)時”。老陜(shan)(shan)商具有“關隴軍人”宏大氣魄(po)，比較善于研究(jiu)市場變(bian)化的規律，從大處(chu)著眼，謀(mou)大局(ju)，首先取得(de)戰略優勢。

“貨真(zhen)價實(shi)(shi)好(hao)為(wei)商，假冒偽劣難(nan)久長”。陜西(xi)(xi)商人(ren)不(bu)欺(qi)不(bu)詐，隨行就市，按質論(lun)價，正因為(wei)如此，陜西(xi)(xi)商人(ren)被譽為(wei)“人(ren)硬(ying)(ying)、貨硬(ying)(ying)、脾氣(qi)硬(ying)(ying)”的“三(san)硬(ying)(ying)商人(ren)”。在(zai)布匹(pi)行，陜西(xi)(xi)商人(ren)提供(gong)的貨物質量(liang)優良，貨真(zhen)價實(shi)(shi)，信(xin)譽卓著，購銷兩旺，貨敞其流，素有“關(guan)中賈來(lai)價更高”之稱。

抓(zhua)住機遇，與時俱進是陜(shan)商(shang)可貴的(de)歷(li)史(shi)品格。春秋戰國時期(qi)，陜(shan)西(xi)(xi)商(shang)人(ren)(ren)抓(zhua)住諸侯對貿易(yi)(yi)實行(xing)自(zi)由放任的(de)政策機遇，以(yi)商(shang)求富，迅速迎來(lai)發展的(de)第(di)一次浪潮；隋唐時期(qi)，陜(shan)西(xi)(xi)商(shang)人(ren)(ren)抓(zhua)住政府(fu)(fu)實行(xing)開(kai)明(ming)(ming)政治，對外開(kai)放的(de)政策機遇，充分利(li)用絲(si)綢之(zhi)路的(de)便利(li)條件，形成了大發展的(de)第(di)二(er)次浪潮；明(ming)(ming)清時期(qi)，陜(shan)商(shang)在(zai)陜(shan)西(xi)(xi)地處邊陲(chui)的(de)不利(li)條件下，卻(que)能抓(zhua)住明(ming)(ming)清政府(fu)(fu)對陜(shan)西(xi)(xi)實行(xing)“食鹽開(kai)中”“茶馬交易(yi)(yi)”“隨軍貿易(yi)(yi)”的(de)政策機遇，乘勢而興，成為中國歷(li)史(shi)上最早形成的(de)商(shang)人(ren)(ren)集團，以(yi)“秦(qin)晉(jin)大賈(jia)”“山陜(shan)商(shang)人(ren)(ren)”的(de)雄渾氣勢，壟斷中國東西(xi)(xi)部貿易(yi)(yi)通商(shang)達500年之(zhi)久(jiu)。

不(bu)畏艱險(xian)(xian)，闖蕩天涯的開拓精神是(shi)陜(shan)商(shang)數百年(nian)馳(chi)騁四方(fang)的秘笈(ji)。西(xi)(xi)部(bu)高山巨川，黃塵漫天，生(sheng)活艱苦(ku)。南方(fang)商(shang)人(ren)(ren)(ren)長期視為畏途(tu)。艱苦(ku)的自然環境，卻不(bu)能(neng)阻(zu)擋陜(shan)西(xi)(xi)商(shang)人(ren)(ren)(ren)經商(shang)致富的腳步。他(ta)們上(shang)入甘，下進(jin)川，販賤鬻(yu)貴，為家鄉掙得財高北(bei)斗。道(dao)光(guang)年(nian)間(jian)，趙熙出使新(xin)疆，走到千(qian)里戈壁“一道(dao)泉(quan)”的地方(fang)，唯見有(you)一瓦屋招待行(xing)旅，進(jin)店(dian)問老板，乃知為一陜(shan)西(xi)(xi)三原人(ren)(ren)(ren)，年(nian)輕時(shi)隨軍貿(mao)易流落于此，在茫茫戈壁上(shang)獨自生(sheng)存了30多年(nian)，并娶(qu)有(you)妻(qi)室，成為瀚海戈壁唯一的一戶人(ren)(ren)(ren)家，所以叫“一道(dao)泉(quan)”。寸草不(bu)生(sheng)、飛沙走石(shi)的千(qian)里戈壁尚且(qie)有(you)陜(shan)西(xi)(xi)商(shang)人(ren)(ren)(ren)的裊裊炊(chui)煙(yan)，試問還(huan)有(you)什么樣的艱難險(xian)(xian)阻(zu)能(neng)夠阻(zu)擋陜(shan)西(xi)(xi)人(ren)(ren)(ren)求富的腳步呢？

不辭勞(lao)苦，奮志經營的(de)創業精神和恪守(shou)本職，堅忍(ren)不拔的(de)敬業精神是陜(shan)商(shang)(shang)(shang)取得(de)成功(gong)的(de)根(gen)本所在(zai)(zai)。人(ren)生最苦為行商(shang)(shang)(shang)，異地(di)求財，客(ke)地(di)經商(shang)(shang)(shang)，困難和艱辛(xin)自不在(zai)(zai)話(hua)下(xia)。清代乾隆年間(jian)，成都的(de)陜(shan)商(shang)(shang)(shang)欲修筑(zhu)“陜(shan)西(xi)會(hui)館(guan)”，卻遭到當地(di)士人(ren)的(de)阻撓，言說會(hui)館(guan)可蓋，但(dan)不許動(dong)用(yong)當地(di)一(yi)抔黃土，以免風水(shui)外泄。陜(shan)商(shang)(shang)(shang)毅然回到自己(ji)的(de)故鄉(xiang)西(xi)安(an)、同州(zhou)府，經千(qian)里巴(ba)蜀(shu)古道，硬是背著一(yi)口袋一(yi)口袋家(jia)鄉(xiang)的(de)黃土，在(zai)(zai)四川蓋了(le)華(hua)麗的(de)陜(shan)西(xi)會(hui)館(guan)。明(ming)末清初陜(shan)西(xi)大商(shang)(shang)(shang)人(ren)孫豹(bao)人(ren)，在(zai)(zai)揚(yang)州(zhou)做鹽商(shang)(shang)(shang)，三年之間(jian)三致千(qian)金(jin)，后來(lai)一(yi)邊(bian)業賈(jia)，一(yi)邊(bian)讀書，成為陜(shan)西(xi)有(you)名詩人(ren)。康熙二十(shi)八年召試博學鴻儒科，授官(guan)(guan)內閣中書銜，豹(bao)人(ren)固辭，曰“吾(wu)僑居廣陵（揚(yang)州(zhou)）數十(shi)年饕餮(tie)待我，使我官(guan)(guan)京師，不令舉家(jia)餓死(si)乎(hu)？”辭官(guan)(guan)歸商(shang)(shang)(shang)，寧吏也賈(jia)，很是表現了(le)陜(shan)商(shang)(shang)(shang)的(de)敬業精神。

誠實經營(ying)，恪守(shou)賈(jia)(jia)(jia)道的求(qiu)實誠信精(jing)神體現(xian)了(le)陜(shan)商(shang)長線遠(yuan)鶴，功在(zai)持久的穩健經營(ying)作風。陜(shan)西(xi)富平漢代以來就有(you)一個叫(jiao)“直(zhi)鎮(zhen)”的市鎮(zhen)，做生意一言九(jiu)鼎，不(bu)(bu)言二價，故曰“直(zhi)鎮(zhen)”。三原商(shang)人梁選橡業賈(jia)(jia)(jia)淮揚(yang)時，守(shou)支(zhi)鹽場歷來有(you)制(zhi)，“按資(zi)次支(zhi)給”，有(you)險狡之(zhi)徒(tu)規利往(wang)外(wai)別創一法名(ming)曰“超(chao)掣”，即通過賄(hui)賂上下(xia)而超(chao)越原定順序率先(xian)支(zhi)鹽，因其(qi)獲利尋常以倍，“一時鄉人爭先(xian)為(wei)超(chao)掣，咸來邀公(gong)，公(gong)不(bu)(bu)可(ke)，曰‘善賈(jia)(jia)(jia)者不(bu)(bu)獲近利，善保者不(bu)(bu)身嘗(chang)法，以若所(suo)為(wei)利即厚孰于資(zi)斧(fu)，吾(wu)(wu)何必舍吾(wu)(wu)自然(ran)而圖未(wei)必然(ran)。且鹽與它賈(jia)(jia)(jia)異名(ming)，雖(sui)兩(liang)交而實關三尺(chi)，吾(wu)(wu)謹守(shou)之(zhi)，視若曹(cao)之(zhi)敗也(ye)’。未(wei)幾，首事險狡以亂(luan)制(zhi)服法，公(gong)乃始(shi)大策(ce)”。

與其(qi)他各(ge)地商(shang)賈(jia)(jia)不同，陜商(shang)富(fu)貴后(hou)亦能(neng)保持(chi)富(fu)而不奢，生活樸(pu)素的(de)厚重(zhong)精神和熱心公益，惠及鄉(xiang)黨的(de)忠義(yi)精神。一部分陜西鹽商(shang)居(ju)揚(yang)州賈(jia)(jia)鹽富(fu)厚后(hou)，亦能(neng)保持(chi)秦人生活儉(jian)樸(pu)的(de)淳厚民(min)風，淡泊自(zi)守，不為聲色(se)犬馬所動。梁竹亭號稱梁巨萬，居(ju)揚(yang)州時(shi)“廣(guang)陵富(fu)貴鱗集，俗頸侈務(wu)以衣(yi)(yi)食居(ju)屋(wu)相高，又最蕩好狎(xia)游娼家，君在廣(guang)陵促屋(wu)居(ju)隘，僅容膝身，常衣(yi)(yi)浣(huan)濯衣(yi)(yi)，日(ri)食僅一鮭，菜無重(zhong)味(wei)也”。三原商(shang)賈(jia)(jia)捐資修(xiu)建(jian)三原城中龍橋更被稱為古今佳話(hua)。鳳(feng)翔的(de)塔寺(si)橋亦是由(you)商(shang)民(min)1520余戶，集資1600余緡，重(zhong)新擴(kuo)建(jian)而成的(de)人車(che)分道(dao)，三軌(gui)行駛(shi)的(de)石拱橋。《兩(liang)淮(huai)鹽法志(zhi)》曾記載，“兩(liang)淮(huai)商(shang)人籍隸徽西，各(ge)為善于其(qi)鄉(xiang)，如建(jian)宗祠，置祭田，立(li)義(yi)莊，義(yi)學(xue)以及修(xiu)理學(xue)宮，興復書院，于夫橋梁道(dao)路(lu)一切(qie)利(li)濟(ji)事各(ge)有其(qi)郡志(zhi)可(ke)考”。

代表人物

1、禮泉(quan)商人梁玉樹(shu)，家(jia)貧年19就下(xia)四川(chuan)做生(sheng)意(yi)。由于(yu)頤性勤儉(jian)，能耐勞苦，善經(jing)紀，幫東家(jia)賺(zhuan)得不少錢。熊氏為表謝(xie)意(yi)，欲(yu)幫其買官(guan)入仕(shi)。對此，玉樹(shu)對東家(jia)說，“我初棄儒(ru)而學(xue)賈你(ni)處，僅為養家(jia)罷(ba)了，如今你(ni)幫我買官(guan)，‘毋乃自戾’，非我初意(yi)”，謝(xie)而歸鄉。

2、三原商人(ren)張居士(shi)在蘇(su)州做生意，“賈也不二價，不欺人(ren)，有誤增其值(zhi)以易(yi)而去者，立(li)追(zhui)還(huan)之”，是(shi)故“張居士(shi)名(ming)滿邑里及如蘇(su)”，大家都(dou)愿意與他做生意，取得了經營成功。

3、涇(jing)陽商人張香享(xiang)，在渭南雨金鎮(zhen)做典當(dang)生意。其(qi)質直樸訥而宅心(xin)仁厚，做生意待人以誠，立嬌欺習，久而久之，一鎮(zhen)都信服他(ta)，得他(ta)一言，借貸無爭，向他(ta)借貸銀錢，從(cong)他(ta)的當(dang)鋪出(chu)來，連檢校都不需要。這樣好(hao)的商信，當(dang)然使他(ta)的生意“賈(jia)日贏”很紅(hong)火。

4、三原商(shang)人胡汝寬(kuan)，儀(yi)態豐美(mei)，做生(sheng)意豪放不羈，笑(xiao)口(kou)常開。開典當一(yi)般利息(xi)(xi)是(shi)息(xi)(xi)本(ben)相埒，寬(kuan)減(jian)息(xi)(xi)之(zhi)(zhi)半(ban)，低息(xi)(xi)招徠，樹立良賈形(xing)象(xiang)使求貸者(zhe)多(duo)仰給他(ta)。他(ta)又寬(kuan)其期限，有以(yi)土地或(huo)牲畜為(wei)抵押，汝寬(kuan)固辟(pi)不取，認為(wei)不能斷人生(sheng)路，收獲之(zhi)(zhi)時，有以(yi)粟抵息(xi)(xi)者(zhe)來，無粟者(zhe)亦來，告知一(yi)聲即可(ke)，在陜西(xi)和山西(xi)商(shang)人中贏(ying)得了(le)商(shang)信，人們“多(duo)倚公”，久之(zhi)(zhi)家業(ye)大起，被稱為(wei)“以(yi)濟人饒(rao)積蓄”的典范。

5、陜商王宗(zong)(zong)鶴(he)，在甘肅靜寧(ning)做布匹生意，不小(xiao)心將馱布的驢(lv)(lv)丟失，很后悔。有一日，一匹馱布的驢(lv)(lv)誤入其家，家人欲執(zhi)之(zhi)。王宗(zong)(zong)鶴(he)上前查看，見不是(shi)自家丟的驢(lv)(lv)，認為非己之(zhi)物，不得為己，如是(shi)則無(wu)法取信于人，“為布商累也(ye)”，遂牽驢(lv)(lv)訪(fang)主，送(song)還(huan)失主。

6、三(san)原商(shang)人周(zhou)雙柏，先祖在河北東光縣做生(sheng)意，由于商(shang)運(yun)不(bu)佳，虧本負債(zhai)(zhai)以數(shu)百計。雙柏子承父業，去東光縣頂生(sheng)意，為人誠懇，生(sheng)意公平，很快發達起來(lai)，不(bu)僅償還(huan)了舊債(zhai)(zhai)，還(huan)將家中舊屋(wu)拓稀改觀(guan)。致富(fu)(fu)后更是好行其德，一言之諾(nuo)，損數(shu)十金無悔。鄉黨們都愿意隨他學做生(sheng)意，他盡(jin)力相助，有不(bu)少(shao)致富(fu)(fu)和他相當，對他感(gan)激不(bu)盡(jin)。

7、任(ren)(ren)家溪(xi)，男，漢(han)族，陜西(xi)省(sheng)周至(zhi)(zhi)縣(xian)(xian)(xian)人，唐(tang)(tang)開元(yuan)六年(nian)(nian)（718年(nian)(nian)）生于廬江郡英(ying)地（今湖北英(ying)山(shan)縣(xian)(xian)(xian)一帶），世代經(jing)商(shang)，英(ying)山(shan)縣(xian)(xian)(xian)盛產(chan)茶葉(xie)(xie)，絲(si)綢，唐(tang)(tang)朝(chao)時(shi)，大批任(ren)(ren)戶販運(yun)瓷器，絲(si)綢，茶葉(xie)(xie)等商(shang)品前往(wang)長安(an)與中外(wai)商(shang)人交易。為了(le)交易方便，任(ren)(ren)家溪(xi)攜全家定(ding)居(ju)在長安(an)縣(xian)(xian)(xian)，安(an)史之亂后，為免受戰爭之苦，舉家遷往(wang)周至(zhi)(zhi)縣(xian)(xian)(xian)。直到現在，在周至(zhi)(zhi)的湖北任(ren)(ren)姓人家很多。任(ren)(ren)家溪(xi)在經(jing)商(shang)方面頗有成就(jiu)，是唐(tang)(tang)朝(chao)時(shi)秦商(shang)代表人物，卒(zu)于貞元(yuan)元(yuan)年(nian)(nian)（785年(nian)(nian)）。

8、周瑩(ying)(1869-1909）出生于(yu)陜西省三原(yuan)縣(xian)，據傳(chuan)天資(zi)聰穎(ying)，進入涇陽安吳(wu)堡大戶吳(wu)家(jia)，并嫁(jia)給吳(wu)家(jia)少爺吳(wu)聘，后(hou)其夫吳(wu)聘和其公公均因故去世，吳(wu)家(jia)逐漸家(jia)道中(zhong)落，她歷經坎(kan)坷建立起陜西吳(wu)氏“商(shang)業帝(di)國”，也成為當時唯一把生意做(zuo)到富可敵(di)國的成功女商(shang)人。

本色精神

陜西(xi)八(ba)百里(li)(li)秦川沃野(ye)千(qian)里(li)(li)，從而形成(cheng)了秦人忠(zhong)厚為本，誠(cheng)實(shi)不欺，不尚空言的(de)高(gao)尚品格(ge)。做生意(yi)丁(ding)是丁(ding)、卯是卯，不投機取巧，不拐騙坑人，而是以穩(wen)健(jian)持重著稱于商(shang)界。

從歷史(shi)上的(de)秦(qin)商(shang)人(ren)物軼事中也可(ke)以(yi)看出，誠信經營、仁義耿(geng)直是秦(qin)商(shang)人(ren)在中國商(shang)界最(zui)大的(de)本色性格(ge)，這也是陜(shan)西商(shang)人(ren)留給我們最(zui)富有教益(yi)的(de)歷史(shi)遺產。

秦漢時期

秦統一(yi)(yi)六國后，建(jian)都咸陽(yang)(yang)，在(zai)北方(fang)修筑了(le)從(cong)云陽(yang)(yang)達(da)九原的“直道”，新修了(le)從(cong)咸陽(yang)(yang)到成都的“棧道”，在(zai)咸陽(yang)(yang)城設“咸陽(yang)(yang)市”，作為商(shang)販貿易(yi)的最大場(chang)所，還(huan)設置(zhi)直市、平市、奴市、軍市等專(zhuan)業市場(chang)，秦對(dui)國外商(shang)人采用“輕(qing)稅”政策，使各(ge)地販運更加頻繁。同(tong)時秦統一(yi)(yi)貨幣，統一(yi)(yi)度量衡，車同(tong)軌，書同(tong)文(wen)，客觀上有利于(yu)商(shang)品經(jing)濟的增長(chang)，使陜西(xi)商(shang)人進入封(feng)建(jian)社(she)會后，獲(huo)得了(le)第一(yi)(yi)次發展(zhan)機會。

秦因暴政，二世而亡。漢(han)興，承秦制(zhi)，商(shang)(shang)(shang)品經濟(ji)又(you)有了(le)(le)新的發展。漢(han)王(wang)朝(chao)(chao)多次(ci)強制(zhi)遷徙六國(guo)(guo)舊貴族及高貲(zi)商(shang)(shang)(shang)人的后裔于長安周邊地區，培植了(le)(le)陜西商(shang)(shang)(shang)人的社(she)會基礎，使陜西商(shang)(shang)(shang)人的力量獲得了(le)(le)巨大(da)的增長，有力地沖擊了(le)(le)自然(ran)經濟(ji)的束縛。漢(han)王(wang)朝(chao)(chao)建都長安，使“長安商(shang)(shang)(shang)人”第一次(ci)名(ming)副(fu)其實地流播于世。長安規模龐大(da)，是羅馬(ma)城的三倍(bei)，有人口24.6萬人，是國(guo)(guo)際大(da)都市和全國(guo)(guo)商(shang)(shang)(shang)業中心。

隋唐時期

隋(sui)唐時期，社會經濟(ji)(ji)的(de)強盛(sheng)，商(shang)(shang)品經濟(ji)(ji)和(he)市(shi)場(chang)的(de)發展，使陜西(xi)商(shang)(shang)人以(yi)天子腳(jiao)下(xia)，首善之民的(de)優勢獲得(de)了第二(er)次發展浪潮(chao)。隋(sui)煬帝大業元年“遷(qian)天下(xia)富商(shang)(shang)大賈(jia)數萬(wan)于(yu)東京”，培植了陜西(xi)商(shang)(shang)人的(de)社會基礎。進入唐代后，唐太宗勵精圖(tu)治，選賢(xian)任(ren)能，使中國封建(jian)社會經濟(ji)(ji)發展到(dao)一個(ge)新的(de)高峰。長安成為當時最大的(de)國際商(shang)(shang)貿中心，城區面積84平方公(gong)里，人口近(jin)百(bai)萬(wan)。

陜(shan)西商(shang)(shang)人以(yi)(yi)“帝(di)都商(shang)(shang)人”的(de)(de)(de)雄姿，在唐(tang)帝(di)國的(de)(de)(de)廣大(da)(da)區(qu)域內縱橫捭闔，將大(da)(da)唐(tang)商(shang)(shang)人的(de)(de)(de)雄姿釋放得淋漓盡致(zhi)。隋時的(de)(de)(de)陜(shan)西商(shang)(shang)人已是“去農從(cong)商(shang)(shang)，爭(zheng)朝夕(xi)之利”，進入盛唐(tang)后更是“客(ke)行野(ye)田(tian)間，比屋(wu)(wu)皆閉(bi)戶，借問屋(wu)(wu)中(zhong)(zhong)人，盡去作(zuo)商(shang)(shang)賈”，在通商(shang)(shang)貿易中(zhong)(zhong)，陜(shan)西涌現出了(le)許多富(fu)可敵(di)國的(de)(de)(de)大(da)(da)商(shang)(shang)賈，形成了(le)陜(shan)西商(shang)(shang)人歷(li)史上的(de)(de)(de)第二次發(fa)展高潮。明朝以(yi)(yi)前的(de)(de)(de)秦商(shang)(shang)，位居三大(da)(da)商(shang)(shang)幫(bang)之首，在歷(li)史上曾被稱為‘國商(shang)(shang)’。

明清時期

明(ming)政(zheng)(zheng)府為(wei)鞏固邊防(fang)，在(zai)陜(shan)西(xi)(xi)(xi)實(shi)行“食(shi)鹽開中(zhong)”政(zheng)(zheng)策，直接誘使了陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商品(pin)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的發展(zhan)和(he)市(shi)場(chang)網絡的形成。同時，為(wei)了安撫邊外少數民(min)族在(zai)陜(shan)西(xi)(xi)(xi)實(shi)行“茶馬交易(yi)”的特殊政(zheng)(zheng)策，為(wei)陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商品(pin)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的發展(zhan)提供了新的歷史(shi)(shi)契機。陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商人抓住了明(ming)清中(zhong)央對陜(shan)西(xi)(xi)(xi)實(shi)行特殊經(jing)(jing)濟(ji)(ji)政(zheng)(zheng)策的歷史(shi)(shi)機遇，以西(xi)(xi)(xi)北(bei)川貴蒙藏為(wei)勢力范圍，輸茶于隴西(xi)(xi)(xi)，販鹽于江淮，運布于蘇湖，銷皮于江南，在(zai)中(zhong)國(guo)中(zhong)西(xi)(xi)(xi)部(bu)貿易(yi)通(tong)商領域(yu)迅速崛起(qi)，號稱“關陜(shan)商人”或“西(xi)(xi)(xi)客”，成為(wei)明(ming)清商品(pin)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)和(he)市(shi)場(chang)網絡中(zhong)活動的主體(ti)。出現了陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商人發展(zhan)的第三次高(gao)潮(chao)。

明(ming)(ming)清時期形(xing)成的(de)陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)幫，以(yi)涇陽(yang)、三原(yuan)為(wei)(wei)中(zhong)心，以(yi)溝通東西(xi)(xi)(xi)部貿易(yi)為(wei)(wei)己任，樹立起了(le)“陜(shan)商(shang)(shang)(shang)(shang)”或“西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)”的(de)形(xing)象。江蘇揚州是明(ming)(ming)清陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)起身之地，在(zai)“食鹽(yan)開中(zhong)”的(de)政(zheng)策(ce)下，陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)(ren)輸(shu)糧換引(yin)，赴揚州販鹽(yan)，使陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)幫在(zai)明(ming)(ming)代中(zhong)前期成為(wei)(wei)揚州的(de)第一大(da)商(shang)(shang)(shang)(shang)幫，“淮(huai)鹽(yan)以(yi)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)為(wei)(wei)大(da)宗(zong)”，淮(huai)揚鹽(yan)場(chang)的(de)陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)(ren)勢力重于徽(hui)商(shang)(shang)(shang)(shang)和晉商(shang)(shang)(shang)(shang)。清初(chu)為(wei)(wei)恢復川(chuan)(chuan)鹽(yan)生產，清政(zheng)府實行“招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)引(yin)領，計口受食”的(de)食鹽(yan)產銷政(zheng)策(ce)，為(wei)(wei)陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)(ren)“棄(qi)淮(huai)入川(chuan)(chuan)”，擠入川(chuan)(chuan)省貿易(yi)提(ti)供了(le)難(nan)得的(de)機(ji)遇，大(da)量陜(shan)西(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)(ren)攜資入川(chuan)(chuan)，開拓商(shang)(shang)(shang)(shang)貿經(jing)營的(de)新(xin)天地。“川(chuan)(chuan)省正經(jing)字號(hao)皆屬陜(shan)客”，“川(chuan)(chuan)鹽(yan)投資秦人(ren)(ren)(ren)(ren)占十(shi)之七八，川(chuan)(chuan)人(ren)(ren)(ren)(ren)占十(shi)之二三”。

情況

陜(shan)商(shang)(shang)勃興于明初(chu)，衰(shuai)敗(bai)于清(qing)末(mo)。清(qing)末(mo)一(yi)系列(lie)的社會(hui)動(dong)蕩給(gei)陜(shan)商(shang)(shang)造成了毀滅(mie)性的影響，渭北(bei)各縣(xian)陜(shan)商(shang)(shang)財富幾(ji)乎(hu)被(bei)掠奪一(yi)空。清(qing)軍入(ru)陜(shan)作戰后(hou)，征(zheng)糧派餉(xiang)，陜(shan)商(shang)(shang)積累(lei)百(bai)年(nian)的財富被(bei)搜羅殆盡。當此(ci)之時(shi)，胡雪巖(yan)正(zheng)鞍前馬后(hou)為左宗(zong)棠及湘軍籌(chou)措物資，帝(di)國(guo)第(di)一(yi)紅頂商(shang)(shang)人正(zheng)逐漸引領徽商(shang)(shang)走(zou)向高(gao)峰。土焦瓦礫上(shang)的陜(shan)商(shang)(shang)榮耀從此(ci)淹埋(mai)。

原因分析

陜商(shang)(shang)之所以被淡忘，與其(qi)環境(jing)與發展態勢也(ye)有(you)關系。進(jin)入清朝后期，陜西(xi)(xi)商(shang)(shang)幫內(nei)外(wai)交困，迅速(su)(su)走向(xiang)瓦解，其(qi)也(ye)是(shi)(shi)明(ming)清時(shi)(shi)代全(quan)國十大(da)商(shang)(shang)幫中最先瓦解的(de)(de)商(shang)(shang)幫。“究其(qi)原因(yin)，內(nei)因(yin)是(shi)(shi)封建商(shang)(shang)幫的(de)(de)保守性(xing)，在清末整個時(shi)(shi)代格局(ju)發生巨大(da)變(bian)化之時(shi)(shi)缺乏(fa)應變(bian)，很難(nan)和西(xi)(xi)方資(zi)本(ben)主義競爭。外(wai)因(yin)是(shi)(shi)清末陜西(xi)(xi)多(duo)發的(de)(de)戰亂，使得許多(duo)商(shang)(shang)業家族數百年(nian)的(de)(de)資(zi)本(ben)積累(lei)消耗殆盡。”這是(shi)(shi)李(li)剛教授(shou)對陜西(xi)(xi)商(shang)(shang)幫迅速(su)(su)消亡的(de)(de)大(da)概總(zong)結(jie)。

第(di)一是陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)鹽(yan)(yan)商(shang)(shang)在(zai)(zai)(zai)(zai)面(mian)對新形式(shi)的(de)大(da)分化、大(da)改組(zu)中失敗(bai)，鹽(yan)(yan)商(shang)(shang)從此一蹶不振。在(zai)(zai)(zai)(zai)兩淮鹽(yan)(yan)場，由于(yu)(yu)不能(neng)和徽(hui)商(shang)(shang)競爭，而(er)陸續退(tui)出，陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)本土(tu)(tu)(tu)市(shi)(shi)(shi)場則被(bei)晉商(shang)(shang)占領，四川的(de)鹽(yan)(yan)井業(ye)也(ye)(ye)由于(yu)(yu)戰亂導致資本不夠，市(shi)(shi)(shi)場迅速萎縮。茶商(shang)(shang)由于(yu)(yu)當時(shi)的(de)陜(shan)(shan)甘總督左(zuo)宗棠推行西(xi)(xi)(xi)(xi)北(bei)茶制改革，扶(fu)持以湘(xiang)軍(jun)為基礎的(de)官僚(liao)資本，陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)茶葉大(da)不如前。陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)布(bu)商(shang)(shang)在(zai)(zai)(zai)(zai)外(wai)(wai)國洋(yang)(yang)布(bu)洋(yang)(yang)紗的(de)打擊(ji)下(xia)(xia)被(bei)排(pai)擠(ji)出市(shi)(shi)(shi)場，迅速死(si)亡。在(zai)(zai)(zai)(zai)明清(qing)之(zhi)(zhi)際販運江南或楚(chu)豫(yu)土(tu)(tu)(tu)布(bu)到西(xi)(xi)(xi)(xi)北(bei)各省是陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)人大(da)宗貿易的(de)主(zhu)要業(ye)務，但到清(qing)末后，土(tu)(tu)(tu)布(bu)市(shi)(shi)(shi)場受到外(wai)(wai)國洋(yang)(yang)布(bu)洋(yang)(yang)紗的(de)排(pai)擠(ji)而(er)迅速衰落，經(jing)(jing)營土(tu)(tu)(tu)布(bu)的(de)陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)布(bu)商(shang)(shang)在(zai)(zai)(zai)(zai)洋(yang)(yang)布(bu)的(de)打擊(ji)下(xia)(xia)紛(fen)紛(fen)破產歇業(ye)，清(qing)末已是“陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)土(tu)(tu)(tu)布(bu)行，家(jia)(jia)家(jia)(jia)倒閉，每歲百萬之(zhi)(zhi)利益(yi)為外(wai)(wai)人奪(duo)去”。經(jing)(jing)營蘭州(zhou)水煙(yan)的(de)陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)煙(yan)商(shang)(shang)也(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)外(wai)(wai)國機制卷(juan)煙(yan)打擊(ji)下(xia)(xia)紛(fen)紛(fen)破產，只有在(zai)(zai)(zai)(zai)市(shi)(shi)(shi)場投機中慘(can)淡經(jing)(jing)營，從原先最盛時(shi)的(de)大(da)小(xiao)煙(yan)莊130余家(jia)(jia)，銳(rui)減到只剩十(shi)數家(jia)(jia)的(de)悲(bei)慘(can)境地，興旺發達了(le)百年以上的(de)陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)蘭州(zhou)水煙(yan)從此飄零散落。此外(wai)(wai)，陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)秦巴山區植被(bei)資源(yuan)的(de)枯竭對陜(shan)(shan)西(xi)(xi)(xi)(xi)商(shang)(shang)幫的(de)影(ying)響(xiang)也(ye)(ye)是巨大(da)的(de)。

第(di)二清(qing)(qing)末多(duo)發的(de)(de)(de)(de)(de)戰亂則成(cheng)了陜(shan)(shan)商(shang)(shang)迅速衰敗的(de)(de)(de)(de)(de)催化劑和直接(jie)原因。在陜(shan)(shan)甘回民起(qi)(qi)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)戰爭中陜(shan)(shan)西(xi)各(ge)縣(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)富(fu)(fu)賈(jia)巨(ju)商(shang)(shang)，數百年貿易通(tong)商(shang)(shang)積(ji)累(lei)起(qi)(qi)來的(de)(de)(de)(de)(de)財富(fu)(fu)被焚掠殆盡。而(er)清(qing)(qing)軍入(ru)陜(shan)(shan)征(zheng)剿(jiao)(jiao)十(shi)余(yu)年的(de)(de)(de)(de)(de)征(zheng)糧派響，捐資(zi)(zi)助剿(jiao)(jiao)以(yi)及陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)建(jian)家園，使陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)又把數百年積(ji)累(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)貨幣(bi)財富(fu)(fu)搜(sou)羅(luo)凈盡，資(zi)(zi)本(ben)存量一掃而(er)光，失去了任何“東山再起(qi)(qi)”的(de)(de)(de)(de)(de)機會。當時(shi)，國庫已經(jing)(jing)空虛，入(ru)陜(shan)(shan)清(qing)(qing)軍每年的(de)(de)(de)(de)(de)900余(yu)萬兩的(de)(de)(de)(de)(de)軍費(fei)開支(zhi)主要靠地方協款(kuan)和就地征(zheng)調，致使清(qing)(qing)軍為籌(chou)措經(jing)(jing)費(fei)而(er)燒殺搶(qiang)掠掘地以(yi)盡，關(guan)中的(de)(de)(de)(de)(de)富(fu)(fu)商(shang)(shang)大戶(hu)首當其沖(chong)。同(tong)時(shi)，清(qing)(qing)軍還實行“勸富(fu)(fu)分輸”政策，勒逼(bi)各(ge)地富(fu)(fu)商(shang)(shang)捐資(zi)(zi)助剿(jiao)(jiao)。許多(duo)陜(shan)(shan)西(xi)富(fu)(fu)商(shang)(shang)為保平(ping)安(an)只得(de)(de)挖肉補瘡，將大量營業資(zi)(zi)本(ben)化為軍費(fei)開支(zhi)，使資(zi)(zi)本(ben)存量耗散無余(yu)；面對家鄉的(de)(de)(de)(de)(de)破敗，各(ge)地陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)為解救家鄉鄉親(qin)父老，只得(de)(de)把大量資(zi)(zi)金抽回故鄉，重(zhong)建(jian)家園，成(cheng)為陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)在外(wai)省經(jing)(jing)營萎靡的(de)(de)(de)(de)(de)直接(jie)原因。最后關(guan)中富(fu)(fu)室巨(ju)戶(hu)幾乎(hu)都是因外(wai)資(zi)(zi)耗折(zhe)，內(nei)藏懸(xuan)罄(qing)而(er)元氣大傷(shang)，數百年的(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)蓄傾(qing)囊(nang)而(er)出(chu)，再也無力重(zhong)整(zheng)舊(jiu)遺產(chan)

第一,他們創造了以(yi)(yi)(yi)涇(jing)(jing)陽、三(san)原(yuan)為(wei)中(zhong)心(xin)覆蓋陜(shan)西(xi)(xi)和(he)整(zheng)個(ge)西(xi)(xi)部(bu)(bu)的(de)“雙層(ceng)次(ci)(ci)西(xi)(xi)部(bu)(bu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)網(wang)(wang)絡結構(gou)”。一個(ge)層(ceng)次(ci)(ci)是(shi)以(yi)(yi)(yi)涇(jing)(jing)陽、三(san)原(yuan)為(wei)中(zhong)心(xin)，以(yi)(yi)(yi)龍(long)駒寨(zhai)、鳳翔(xiang)為(wei)橫坐(zuo)標(biao)，以(yi)(yi)(yi)漢中(zhong)、延安、榆林為(wei)縱坐(zuo)標(biao)，覆蓋陜(shan)西(xi)(xi)縣鎮市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)陜(shan)西(xi)(xi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)網(wang)(wang)絡結構(gou)。再(zai)一個(ge)層(ceng)次(ci)(ci)是(shi)以(yi)(yi)(yi)涇(jing)(jing)陽、三(san)原(yuan)為(wei)中(zhong)心(xin)，以(yi)(yi)(yi)蘭(lan)州、西(xi)(xi)寧、寧夏、烏魯(lu)木齊為(wei)次(ci)(ci)級市(shi)(shi)(shi)場(chang)覆蓋西(xi)(xi)北地(di)區(qu)縣鎮市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)西(xi)(xi)北市(shi)(shi)(shi)場(chang)網(wang)(wang)絡體系。這(zhe)個(ge)網(wang)(wang)絡體系促成(cheng)了西(xi)(xi)部(bu)(bu)地(di)區(qu)五百(bai)年經(jing)濟的(de)正常運轉，其標(biao)志就是(shi)每月陰歷二十八、九(jiu)兩日，西(xi)(xi)北各地(di)商家(jia)將銀兩紛紛繳解各地(di)座(zuo)莊，再(zai)由座(zuo)莊將銀兩壓回陜(shan)西(xi)(xi)涇(jing)(jing)陽、三(san)原(yuan)總號(hao)的(de)“標(biao)期”，從而整(zheng)個(ge)帶(dai)動了西(xi)(xi)部(bu)(bu)地(di)區(qu)經(jing)濟的(de)動態(tai)發(fa)展(zhan)，使陜(shan)西(xi)(xi)的(de)興衰關系著整(zheng)個(ge)西(xi)(xi)北地(di)區(qu)經(jing)濟的(de)逆順(shun)運營。這(zhe)個(ge)“雙層(ceng)次(ci)(ci)市(shi)(shi)(shi)場(chang)網(wang)(wang)絡體系”對今(jin)天(tian)發(fa)展(zhan)西(xi)(xi)部(bu)(bu)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)經(jing)濟仍有現實(shi)意義。

第二,他(ta)(ta)們(men)創造了遍布渭北(bei)地(di)區(qu)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)宅(zhai)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)。陜(shan)西(xi)商(shang)(shang)人萬里征程、含辛茹(ru)苦(ku)，夢(meng)寐(mei)以(yi)求的(de)(de)(de)就是在家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)鄉能(neng)構建蔭避(bi)子孫的(de)(de)(de)高房大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)，這是他(ta)(ta)們(men)商(shang)(shang)業成就的(de)(de)(de)物象(xiang)反映。這樣的(de)(de)(de)高房大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)當年遍布渭北(bei)川(chuan)道(dao)，其(qi)規模并不小(xiao)于(yu)今天山西(xi)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)。著名的(de)(de)(de)有：三原(yuan)(yuan)孟(meng)店的(de)(de)(de)周家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)、三原(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)安吳(wu)堡(bao)吳(wu)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)、涇陽王橋(qiao)(qiao)的(de)(de)(de)于(yu)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)、武功的(de)(de)(de)路家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)、旬(xun)邑的(de)(de)(de)唐家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)、渭南板橋(qiao)(qiao)的(de)(de)(de)常(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)、吝店的(de)(de)(de)焦(jiao)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)、程曹村的(de)(de)(de)曹家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)、渭南西(xi)原(yuan)(yuan)上(shang)陽郭鎮的(de)(de)(de)賀家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)、姜家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)、渭南孝義鎮的(de)(de)(de)趙家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)、韓城的(de)(de)(de)黨(dang)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)等。這些商(shang)(shang)宅(zhai)大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)對我(wo)們(men)構建陜(shan)西(xi)商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)“大(da)(da)(da)(da)(da)院(yuan)(yuan)(yuan)文化”，提供了實物資料。

第(di)三(san),陜西(xi)是中國傳統文(wen)(wen)化根(gen)深蒂固的(de)地(di)(di)區。周(zhou)公創立(li)的(de)周(zhou)文(wen)(wen)化，深深鑄就(jiu)了(le)陜西(xi)人的(de)靈魂。家族親緣關(guan)系(xi)的(de)血肉(rou)聯系(xi)，出入相友(you)，守望相助(zhu)的(de)宗法村社制度，是陜西(xi)人血液中流(liu)淌的(de)文(wen)(wen)化基因。加上陜西(xi)商(shang)人多(duo)以(yi)(yi)中小商(shang)人為主(zhu)，資薄利單，這便注(zhu)定了(le)陜西(xi)商(shang)人為了(le)對(dui)抗外商(shang)幫人的(de)欺辱，發展(zhan)自身的(de)商(shang)貿(mao)業務，抵抗商(shang)海的(de)不測(ce)風(feng)險，化解縷縷鄉(xiang)愁，而抱團(tuan)構建以(yi)(yi)陜籍鄉(xiang)土親族關(guan)系(xi)為紐帶的(de)會館(guan)，形成“會館(guan)最(zui)多(duo)數(shu)陜西(xi)”的(de)局面。據我(wo)們掌(zhang)握的(de)資料，有(you)文(wen)(wen)字記載和歷史遺存(cun)的(de)陜西(xi)和山陜會館(guan)多(duo)達(da)247所(suo)，現(xian)今被辟為文(wen)(wen)化旅游景點的(de)57所(suo)，遍布全(quan)國各地(di)(di)。這些(xie)大(da)量現(xian)存(cun)的(de)陜西(xi)或山陜會館(guan)證明了(le)明清中國商(shang)界流(liu)傳的(de)“會館(guan)最(zui)多(duo)數(shu)陜西(xi)”的(de)歷史結論。

第四,陜(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)與(yu)山西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)共同創(chuang)造了(le)“合伙制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營體(ti)(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，這是(shi)(shi)(shi)明清(qing)之際(ji)中國商(shang)(shang)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)大(da)事件(jian)。陜(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)靠(kao)“財東(dong)與(yu)掌柜(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分權(quan)(quan)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)經(jing)營體(ti)(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)”，將自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)意做(zuo)強做(zuo)大(da)，一(yi)個(ge)常(chang)年住在(zai)渭南綠蔭(yin)覆(fu)蓋小山村的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陜(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)，其生(sheng)意卻(que)在(zai)天(tian)山南北，長江上下(xia)，靠(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)“兩權(quan)(quan)分離”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產權(quan)(quan)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)創(chuang)新。而且他(ta)們(men)機智地解決了(le)掌柜(ju)與(yu)投資人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“利(li)益一(yi)體(ti)(ti)化”問(wen)題，利(li)用(yong)“人(ren)(ren)身開股制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)”即(ji)掌柜(ju)人(ren)(ren)身入股，將掌柜(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益與(yu)企(qi)業捆綁在(zai)一(yi)起，利(li)潤“銀六人(ren)(ren)四”，使掌柜(ju)、職工(gong)效死為企(qi)業賣命。這是(shi)(shi)(shi)中國歷史上最(zui)早(zao)和最(zui)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)創(chuang)新。特別是(shi)(shi)(shi)陜(shan)西(xi)商(shang)(shang)人(ren)(ren)在(zai)四川自(zi)貢創(chuang)造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)以“日(ri)分”為主要內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理體(ti)(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，是(shi)(shi)(shi)中國歷史上最(zui)早(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“股份制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)”。這些對(dui)于我們(men)今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)體(ti)(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)改革可提供實際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可供操(cao)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷史經(jing)驗。

第五(wu),陜(shan)西(xi)(xi)商人以“誠(cheng)(cheng)信厚(hou)重(zhong)”為主要內容的經營理念，是(shi)陜(shan)西(xi)(xi)商人五(wu)百(bai)年標榜(bang)商界的基本品格(ge)，這(zhe)是(shi)陜(shan)西(xi)(xi)商人誠(cheng)(cheng)信精神的物像反映。陜(shan)西(xi)(xi)商人是(shi)中(zhong)國明清商界首先提(ti)(ti)出“賈(jia)道(dao)”，即按商業規律(lv)辦事的中(zhong)國商人。“賈(jia)道(dao)”一詞就(jiu)是(shi)由陜(shan)西(xi)(xi)商人康海(hai)家族提(ti)(ti)出來(lai)的。

第六,陜(shan)西商(shang)人(ren)形成以(yi)“周(zhou)文化”為(wei)主要內容的(de)店(dian)(dian)(dian)堂文化和(he)(he)經營(ying)風格，體現了人(ren)與自然(ran)以(yi)及人(ren)與人(ren)和(he)(he)諧(xie)的(de)“天人(ren)合一(yi)”觀念。陜(shan)商(shang)名(ming)店(dian)(dian)(dian)“德懋(mao)(mao)恭”，為(wei)了擴大市場占有率，形成名(ming)牌(pai)產品(pin)和(he)(he)名(ming)牌(pai)企(qi)業，店(dian)(dian)(dian)主專門請李(li)進士題寫店(dian)(dian)(dian)名(ming)。李(li)進士以(yi)店(dian)(dian)(dian)主小(xiao)(xiao)李(li)為(wei)人(ren)作題，給店(dian)(dian)(dian)鋪定名(ming)為(wei)“德懋(mao)(mao)恭”，選用“予懋(mao)(mao)乃德”的(de)詩經名(ming)句，寓意注重商(shang)業信用，謙恭待人(ren)，勤奮好學(xue)，期(qi)盼事業興盛(sheng)發達(da)。小(xiao)(xiao)李(li)便請李(li)進士潑墨題字“德懋(mao)(mao)恭”，將其(qi)懸掛在(zai)店(dian)(dian)(dian)首，從(cong)此“逢人(ren)駐足(zu)看，齊(qi)聲(sheng)皆言好”，一(yi)個以(yi)主營(ying)“水(shui)晶(jing)餅(bing)”的(de)食(shi)(shi)品(pin)店(dian)(dian)(dian)開始在(zai)西安食(shi)(shi)品(pin)市場名(ming)聲(sheng)鵲(que)起。

第七,陜西(xi)商人熱心公(gong)益(yi)，提攜鄉黨的(de)傳(chuan)統美德，為(wei)家鄉建設作出(chu)了(le)貢獻。陜商三(san)原(yuan)商人友槐公(gong)“出(chu)數(shu)百(bai)(bai)(bai)金(jin)，分散三(san)黨之戚”；師莊南“以百(bai)(bai)(bai)麥輸涇(jing)陽，以糧百(bai)(bai)(bai)二十(shi)石輸三(san)原(yuan)，又輸谷種數(shu)十(shi)石，輸繕(shan)城二百(bai)(bai)(bai)金(jin)，修繕(shan)河(he)橋(qiao)二百(bai)(bai)(bai)金(jin)”；員維新“萬歷(li)壬辰葺(qi)邑(yi)城郭，捐(juan)(juan)助(zhu)二百(bai)(bai)(bai)金(jin)”；富平(ping)李月(yue)峰捐(juan)(juan)貲重葺(qi)縣北石橋(qiao)，鄉黨皆(jie)碑；三(san)原(yuan)商賈捐(juan)(juan)資(zi)(zi)修建三(san)原(yuan)龍(long)橋(qiao)更被稱為(wei)古今佳話。鳳翔塔寺橋(qiao)亦是由商民1520余戶，集資(zi)(zi)1600余兩重新擴建而成。

棄儒從商

最初在(zai)(zai)明(ming)清時(shi)期“走西口”從事跨區(qu)貿易的多數是“棄儒經商(shang)(shang)”的讀書人(ren)，他(ta)們成為影響明(ming)清陜西商(shang)(shang)幫(bang)商(shang)(shang)業智慧和(he)商(shang)(shang)業文化的主流群(qun)體(ti)。“關(guan)中多豪杰(jie)之(zhi)士，其起家商(shang)(shang)賈為權利者(zhe)，大抵崇孝義，尚節概，有古君子之(zhi)風”，明(ming)代(dai)著名學者(zhe)顧(gu)炎(yan)武在(zai)(zai)他(ta)的著作中如(ru)此(ci)表揚過秦商(shang)(shang)。

很顯然，這些來(lai)自體制內(nei)或者(zhe)接近(jin)體制的文化人，對于陜西商(shang)幫最終形成一(yi)定的經濟組織，是發(fa)揮(hui)了主要作用(yong)的。從(cong)遍布全國的200多處(chu)關中或者(zhe)“山陜會館”，就可以(yi)大(da)致領略他們在歷史上達到的高度組織性。

歷史上和今天的(de)主(zhu)流陜(shan)西(xi)商人，其出(chu)身大(da)致接近，其性格也(ye)前赴后繼(ji)。秦人強悍(han)，“尚(shang)氣概(gai)，先(xian)勇力(li)”而(er)“忘死輕生(sheng)”，這(zhe)是古(gu)今一致的(de)對(dui)陜(shan)西(xi)人的(de)評價。

商業意識

善于從各種(zhong)事件(jian)、場(chang)合和時間上挖掘商機。

在兩千(qian)多年前(qian)，陜西(xi)長安就(jiu)與四(si)川、云南、貴州、甘肅、青海、蒙古(gu)有(you)著密切的(de)商業(ye)聯(lian)系，發展到明清時，陜商與西(xi)藏(zang)等地區進行茶葉、馬匹交(jiao)易。悠久的(de)經商歷史，使陜西(xi)人(ren)天(tian)生具(ju)有(you)一種商業(ye)意識。

20世紀80年(nian)代改革(ge)開放(fang)以來，陜西(xi)人(ren)在(zai)發(fa)掘商機(ji)上(shang)絲毫不比前人(ren)遜(xun)色。川菜(cai)、粵菜(cai)及外地特色食(shi)品(pin)在(zai)西(xi)安扎下陣勢，不知賺走了西(xi)安人(ren)多少錢。從(cong)吃文(wen)化中受(shou)到啟(qi)發(fa)，陜西(xi)商人(ren)隆重地推(tui)出(chu)了餃子宴，此項目一經推(tui)出(chu)，使嗜面(mian)食(shi)的各地食(shi)客(ke)聞香而(er)來。

三硬商人

傳統秦商來自黃土(tu)高坡(po)，大(da)多保(bao)留著農家子弟的(de)淳樸品質。近(jin)代的(de)陜商雖(sui)然在(zai)身份上有變(bian)化，但仍保(bao)留著仁義平(ping)和這一特點。一方(fang)面(mian)，他們(men)在(zai)與人交(jiao)往(wang)中絕無霸氣，平(ping)等(deng)互利(li);另一方(fang)面(mian)又很豪爽(shuang)，耿直磊落，使(shi)得(de)貿易中的(de)摩擦大(da)為減(jian)少。

陜(shan)西商(shang)人(ren)(ren)不(bu)欺(qi)不(bu)詐，隨行就市，按質論價(jia)(jia)。正因為如此(ci)，被(bei)譽為“人(ren)(ren)硬(ying)、貨硬(ying)、脾氣(qi)硬(ying)”的(de)“三硬(ying)商(shang)人(ren)(ren)”。陜(shan)西商(shang)人(ren)(ren)恪守(shou)“誠信為本(ben)”的(de)經營道德，忠厚不(bu)欺(qi)，言(yan)不(bu)二價(jia)(jia)，這在明清(qing)時的(de)商(shang)界有口皆碑。清(qing)末文人(ren)(ren)郭嵩燾說：“中國商(shang)賈(jia)夙稱山陜(shan)，山陜(shan)人(ren)(ren)之智術不(bu)及江浙，榷(que)算不(bu)及江西湖廣，而世守(shou)商(shang)賈(jia)之業(ye)，惟其心(xin)(xin)樸而心(xin)(xin)實(shi)也(ye)”。陜(shan)西富平漢代以來就有一(yi)個叫“直鎮”的(de)地方，那(nei)里的(de)人(ren)(ren)做生意一(yi)言(yan)九鼎，不(bu)言(yan)二價(jia)(jia)，故得此(ci)名。

重名輕利

陜(shan)西商(shang)(shang)(shang)人將(jiang)自(zi)(zi)己的名(ming)(ming)節看得比利潤要重，為利毀(hui)譽，乃(nai)陜(shan)商(shang)(shang)(shang)所不取(qu)。他們尊重商(shang)(shang)(shang)人操守，不為利違法、投機取(qu)巧，不傷害商(shang)(shang)(shang)人名(ming)(ming)譽，這正是(shi)對歷史和現實生活中“無奸不商(shang)(shang)(shang)”社會存在的反叛，表現出陜(shan)西商(shang)(shang)(shang)人自(zi)(zi)重名(ming)(ming)節、不毀(hui)商(shang)(shang)(shang)譽的時代精神(shen)。

優越自負

秦中自(zi)(zi)古(gu)帝(di)王(wang)(wang)都。陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)人的自(zi)(zi)負根源(yuan)于(yu)祖宗輝煌(huang)的歷史。自(zi)(zi)公(gong)元前(qian)11世紀周滅商(shang)以后(hou)，直到唐(tang)朝(chao)滅亡，關中地(di)區一直作為中國政治、經濟、文化(hua)的中心(xin)而存在。尤其是省會西(xi)安，十多個王(wang)(wang)朝(chao)的興衰演變以及文化(hua)積(ji)淀，賦予(yu)了陜(shan)(shan)西(xi)人一種貴族精神。雖然(ran)西(xi)安自(zi)(zi)唐(tang)以后(hou)風(feng)光不(bu)再(zai)，但(dan)千年帝(di)都臣(chen)民的榮光使(shi)他們從自(zi)(zi)尊終(zhong)至自(zi)(zi)負。時至今日，陜(shan)(shan)西(xi)商(shang)人的骨子里仍(reng)去不(bu)掉帝(di)都意識和(he)皇家(jia)派(pai)頭的優越(yue)感。

不懼風險

歷史上的(de)陜西商人敢(gan)于冒險，他(ta)們曾為(wei)(wei)追(zhui)逐商利(li)(li)，走遍了大半(ban)個中(zhong)國(guo)。開銀號、當鋪，放高利(li)(li)貸，販運川絲、夏(xia)布、藥(yao)材，以敢(gan)做敢(gan)為(wei)(wei)著稱。他(ta)們往(wang)(wang)往(wang)(wang)敢(gan)于孤注一擲。

富而思鄉

回饋家(jia)(jia)鄉(xiang)是陜(shan)西商人(ren)的(de)傳統。“富(fu)貴不還鄉(xiang)，如錦衣夜行”，這句名言(yan)用來(lai)形容(rong)陜(shan)西商人(ren)毫不過(guo)分(fen)。20世紀80年代商品可以(yi)流(liu)通以(yi)來(lai)，陜(shan)西走(zou)出去(qu)的(de)較多，他們富(fu)而思(si)鄉(xiang)、富(fu)而思(si)家(jia)(jia)，并盡(jin)力建設(she)家(jia)(jia)鄉(xiang)。

厚重質直

在中(zhong)國的(de)十大商(shang)幫(bang)中(zhong)，陜西(xi)(xi)(xi)商(shang)幫(bang)是成立最(zui)早的(de)天下第一商(shang)幫(bang)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是，陜西(xi)(xi)(xi)是華夏文化的(de)發祥地，因(yin)此陜商(shang)最(zui)大的(de)特點(dian)就在于很好的(de)傳(chuan)承(cheng)了中(zhong)國優(you)秀(xiu)的(de)傳(chuan)統(tong)文化。陜商(shang)的(de)核心價值觀可用八(ba)個字(zi)總結(jie)：厚(hou)重(zhong)質(zhi)(zhi)直、忠(zhong)義(yi)仁(ren)勇。“厚(hou)重(zhong)”講的(de)是陜西(xi)(xi)(xi)文化的(de)積(ji)淀，“質(zhi)(zhi)直”體(ti)現了陜西(xi)(xi)(xi)人(ren)的(de)性(xing)格特點(dian)，淳(chun)樸(pu)耿直。“忠(zhong)義(yi)仁(ren)勇”表現了中(zhong)國的(de)優(you)秀(xiu)文化，傳(chuan)統(tong)陜商(shang)所(suo)具備的(de)“仁(ren)義(yi)、誠信”等(deng)特點(dian)是經過歷史驗證認可的(de)，而(er)這一特點(dian)，也是當(dang)前社會商(shang)業(ye)(ye)活動中(zhong)所(suo)需要(yao)具備的(de)素(su)質(zhi)(zhi)，陜西(xi)(xi)(xi)商(shang)人(ren)在商(shang)業(ye)(ye)素(su)質(zhi)(zhi)方面具備“先天條件”。

秦商大院

秦(qin)商叱咤千(qian)年，不僅(jin)僅(jin)留下了輝煌(huang)的歷史(shi)與回(hui)憶，也在陜(shan)西八百(bai)里秦(qin)川(chuan)上留下了許多(duo)秦(qin)商的記憶。例如吳(wu)氏(shi)莊園、周家大院(yuan)、陜(shan)西丹鳳船幫會館等等。

秦商家書

《三原縣(xian)志》記載，三原商(shang)人(ren)經商(shang)遠出，數年不歸，父(fu)母(mu)妻(qi)子(zi)分居兩地，生死未卜，全憑飛鴻傳書。從清代乾隆年間《商(shang)賈便覽(lan)》摘(zhai)錄出的(de)兩封家(jia)書，頗為真(zhen)實的(de)描繪出兩地相思：

家妻寄丈夫書

送(song)別后妾(qie)心時刻牽掛，關山遠隔未卜(bu)，貴體(ti)康健否(fou)？家中大小(xiao)情吉，不需過(guo)慮。但老親在(zai)(zai)堂(tang)，雖難(nan)言孝(xiao)道，而(er)(er)柴米油(you)鹽逐日不可缺少也。且母親壽誕界在(zai)(zai)，某(mou)時，備(bei)貨乏資(zi)，望夫君銀信早寄(ji)，源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)而(er)(er)來，以使妾(qie)自(zi)珍備(bei)。

夫外地答妻書

覓利遠方，殊(shu)非我(wo)愿。只(zhi)緣食指(zhi)累(lei)人，不得(de)不去(qu)父(fu)母之幫(bang)而(er)為風(feng)塵中之勞人耳。接來音(yin)知家中四字缺(que)乏(fa)，并賀壽缺(que)錢(qian)，只(zhi)得(de)暫挪銀(yin)兩(liang)若(ruo)干寄回，兒女要為撫(fu)恤，我(wo)稍得(de)銀(yin)兩(liang)，自當頻寄。

外地夫寄家妻書

家(jia)(jia)(jia)貧親(qin)老，欲托無由(you)，不得不覓利(li)遠征，風塵奔走。雖身在異地，而心未一刻忘家(jia)(jia)(jia)也，二親(qin)在堂，幼(you)于(yu)子懷，多(duo)望賢妻維持調(diao)護，米(mi)珠薪貴，借貸艱難，家(jia)(jia)(jia)中(zhong)苦況，自不待言(yan)，今寄去銀兩若干，請查(cha)收(shou)，暫充家(jia)(jia)(jia)用。等(deng)吾歸家(jia)(jia)(jia)再辦物(wu)接濟，臨行言(yan)以諄切，不附贅詞。

家妻答外地丈(zhang)夫書(shu)

寄(ji)來銀兩已收，知夫婿幸獲安康，妾(qie)心喜慰，只是銀錢艱難，家徒四(si)壁，告貸無(wu)(wu)門，些微(wei)之物，實不(bu)夠(gou)用(yong)。伏望設法(fa)續寄(ji)家用(yong)。至(zhi)于(yu)事姑嬸，撫兒女(nv)，此妾(qie)分(fen)內(nei)之事，各盡其道(dao)，無(wu)(wu)煩夫君顧慮(lv)。余情(qing)縷縷，筆不(bu)能盡。

柴米(mi)油鹽，家庭瑣事，敘述樸實無華(hua)，毫無卿卿之(zhi)語，但分(fen)別(bie)千里之(zhi)遠，數年之(zhi)遙(yao)，夫(fu)妻間首以父母(mu)兒女(nv)為(wei)重，情真意(yi)切，感(gan)人至深(shen)。也(ye)反映了秦商濃郁的(de)以“孝悌”為(wei)本之(zhi)儒(ru)商傳統。