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歷史背景

徽州(zhou)處“吳頭楚尾(wei)”，屬邊緣地帶(dai)，山高林密，地形多變，開發較晚。漢代前人(ren)口不多，而晉末、宋末、唐末及中國歷史上三次(ci)移(yi)民潮，北方遷移(yi)到皖南徽州(zhou)大量人(ren)口。人(ren)口眾多，山多地少，怎么辦(ban)？出(chu)外經商是一條出(chu)路。

豐富資源(yuan)促進了商(shang)業發展。徽(hui)商(shang)最(zui)早經營的是山(shan)貨和(he)外(wai)地糧食。如利用豐富的木材資源(yuan)用于建筑、做墨、油(you)漆、桐油(you)、造紙，這些(xie)是外(wai)運(yun)的大宗商(shang)品，茶葉有祁門(men)紅、婺源(yuan)綠名品。外(wai)出經商(shang)主要是經營鹽、棉（布(bu)）、糧食等。

徽文化(hua)塑(su)造了徽商(shang)的品格—儒(ru)(ru)商(shang)，以儒(ru)(ru)家文化(hua)來指導經(jing)商(shang)。

明清(qing)是我國商品經(jing)濟較發展的時期，明清(qing)已(yi)有(you)資本主(zhu)義萌(meng)芽，這是徽商鼎盛之時。

發展歷程

唐代，祁門茶市十分興盛。南(nan)唐，休寧人(ren)臧(zang)循便行商福建。宋代，徽紙已遠銷四(si)川。南(nan)宋開(kai)始(shi)出現擁有(you)巨(ju)資的(de)徽商，祁門程承(cheng)津、程承(cheng)海兄(xiong)弟經(jing)(jing)商致富，分別被人(ren)們稱(cheng)(cheng)為“十萬大公”、“十萬二公”，合(he)稱(cheng)(cheng)“程十萬”。朱熹的(de)外祖父祝確(que)經(jing)(jing)營(ying)的(de)商店、客棧占徽州府（歙縣）的(de)一半，人(ren)稱(cheng)(cheng)“祝半州”。一些資本雄厚的(de)大商人(ren)還在(zai)徽州境內發行“會子”。

元末，歙縣商(shang)(shang)人(ren)江嘉在徽(hui)(hui)(hui)州發(fa)放高利(li)(li)貸，牟取暴利(li)(li)。元末明初的(de)徽(hui)(hui)(hui)商(shang)(shang)資(zi)本，較之宋代(dai)大為(wei)增加，朱(zhu)元璋入皖(wan)缺餉，歙人(ren)江元一次助餉銀(yin)10萬兩。成化年間，徽(hui)(hui)(hui)商(shang)(shang)相繼(ji)打入鹽業(ye)領域，一向以經(jing)營(ying)鹽業(ye)為(wei)主的(de)山(shan)西、陜西商(shang)(shang)人(ren)集團受到(dao)嚴(yan)重打擊，于是徽(hui)(hui)(hui)商(shang)(shang)以經(jing)營(ying)鹽業(ye)為(wei)中心，雄(xiong)飛于中國商(shang)(shang)界。

明代中葉以后至清乾隆末年(nian)的(de)300余年(nian)，是徽商(shang)(shang)(shang)發展(zhan)的(de)黃(huang)金時代，無論營業人數、活動(dong)范圍、經(jing)營行(xing)業與資(zi)本，都(dou)居全國(guo)各商(shang)(shang)(shang)人集團的(de)首位。當時，經(jing)商(shang)(shang)(shang)成了徽州人的(de)“第一等(deng)(deng)生業”，成人男子中，經(jing)商(shang)(shang)(shang)占70%，極盛時還要超過。的(de)活動(dong)范圍遍及(ji)城鄉，東(dong)抵淮(huai)南，西達(da)滇、黔、關、隴，北至幽燕、遼(liao)東(dong)、南到閩、粵。徽商(shang)(shang)(shang)的(de)足(zu)跡還遠至日本、暹羅、東(dong)南亞各國(guo)以及(ji)葡萄(tao)牙(ya)等(deng)(deng)地。

清乾隆末(mo)年(nian)，封建統治日趨沒落，課稅(shui)、捐輸日益(yi)加重(zhong)，徽(hui)商(shang)處(chu)境(jing)愈來愈困難。1831年(nian)，兩江(jiang)(jiang)總督兼管兩淮鹽政陶澍革(ge)除淮鹽積弊，改行“票(piao)法”，靠鹽業(ye)專利發跡的(de)(de)徽(hui)商(shang)開始衰敗典(dian)當業(ye)也因左宗棠壟斷及外(wai)國銀行的(de)(de)侵(qin)入(ru)而(er)中落。茶、木兩商(shang)則由(you)于鴉(ya)片戰(zhan)爭和太平(ping)天國運動(dong)的(de)(de)影響，連年(nian)虧損。曾國番(fan)與太平(ping)軍(jun)在(zai)皖(wan)南與徽(hui)州的(de)(de)拉鋸戰(zhan)，徽(hui)州十村九(jiu)毀，生(sheng)靈涂炭(tan)。加之(zhi)隨著帝(di)國主義入(ru)侵(qin)，外(wai)資滲(shen)入(ru)，國外(wai)商(shang)品傾(qing)銷，徽(hui)商(shang)經營(ying)的(de)(de)行業(ye)大多被其所(suo)替代。同(tong)時與帝(di)國主義、軍(jun)閥(fa)官僚(liao)聯系密切的(de)(de)廣東、江(jiang)(jiang)浙財(cai)閥(fa)開始興(xing)起，只掌握傳統商(shang)業(ye)知(zhi)識(shi)、技能的(de)(de)徽(hui)商(shang)，在(zai)商(shang)業(ye)領域逐漸失去(qu)其操縱、壟斷和獨占(zhan)的(de)(de)地位，開始走下坡路。

清(qing)末和民國時期(qi)，雖有個別徽商(shang)人(ren)(ren)物(wu)如黟縣(xian)鹽(yan)商(shang)李宗媚(mei)、歙(she)縣(xian)房(fang)地(di)產商(shang)人(ren)(ren)程霖生等嶄露(lu)頭角，但整體上挽救不了徽商(shang)的頹(tui)勢。

主要特點

1.遍布全國，與晉商齊名，到處有徽(hui)商足跡。

2.經營品種廣(guang)泛，鹽、棉（布(bu)）、糧食、典當、文具筆墨（文房四寶(bao)）。

3.吃苦耐勞、勤儉節約、小本經營、由小到大。

4.資本(ben)雄(xiong)厚(hou)。如休寧人汪(wang)福光(guang)在(zai)江(jiang)淮從事販(fan)鹽(yan)，擁有船只千艘，所銷之鹽(yan)占淮鹽(yan)的1/2以上。

清乾隆末年，關稅盈余每年85萬兩銀(yin)子，而出口(kou)商品中(zhong)徽商的茶葉為(wei)第一位。

揚州從事鹽業的徽商擁有資本四(si)千萬(wan)兩(liang)(liang)銀子，而當時清 朝(chao)的國庫存(cun)銀僅(jin)7000萬(wan)兩(liang)(liang)。

5.經營之道。信(xin)(xin)守(shou)的經營理念是“講道義、重誠(cheng)信(xin)(xin)”“誠(cheng)信(xin)(xin)為本、以義取(qu)(qu)利(li)”，在市(shi)場上取(qu)(qu)得良好(hao)信(xin)(xin)譽。

6.獲利致富后(hou)回報(bao)家(jia)鄉，興辦社(she)會公(gong)益事業、慈(ci)善事業。同時，榮歸故里，大興土木。1805年黃河淮河大水，揚州(zhou)徽(hui)商捐大米6萬石(shi)，2000萬兩銀子。

經營之道

徽商(shang)經營行業(ye)以鹽、典(dian)當(dang)、茶木為(wei)最著，其次為(wei)米、谷(gu)、棉布(bu)、絲綢、紙、墨、瓷器(qi)等。其中(zhong)婺源人(ren)(ren)(ren)多(duo)(duo)(duo)茶、木商(shang)，歙縣人(ren)(ren)(ren)多(duo)(duo)(duo)鹽商(shang)，績溪(xi)人(ren)(ren)(ren)多(duo)(duo)(duo)菜(cai)館業(ye)，休寧人(ren)(ren)(ren)多(duo)(duo)(duo)典(dian)當(dang)商(shang)，祁(qi)門、黟縣人(ren)(ren)(ren)以經營布(bu)匹、雜貨為(wei)多(duo)(duo)(duo)。

徽商(shang)(shang)除了從(cong)事多種商(shang)(shang)業(ye)和販運行(xing)(xing)業(ye)外(wai)，還直接辦產業(ye)。休(xiu)寧商(shang)(shang)人(ren)(ren)朱(zhu)云沾在福建開采鐵礦，歙縣商(shang)(shang)人(ren)(ren)阮弼在蕪湖開設染紙廠(chang)，他們邊生產邊販賣(mai)，合工商(shang)(shang)于一身。徽商(shang)(shang)經營(ying)(ying)多取批發和長途販運。休(xiu)寧人(ren)(ren)汪福光在江淮之間從(cong)事販鹽，擁有(you)船只千艘。一些(xie)富商(shang)(shang)巨賈，還委有(you)代理人(ren)(ren)和副手。徽商(shang)(shang)還使用奴仆營(ying)(ying)商(shang)(shang)，休(xiu)寧人(ren)(ren)程廷灝曾驅僮(tong)奴數十人(ren)(ren)，行(xing)(xing)賈四方(fang)。徽商(shang)(shang)在經營(ying)(ying)中(zhong)注重(zhong)人(ren)(ren)才(cai)，做到知(zhi)人(ren)(ren)善任(ren)，注重(zhong)市場行(xing)(xing)情，實行(xing)(xing)靈活經營(ying)(ying)。有(you)一業(ye)為主兼營(ying)(ying)它業(ye)的(de)；有(you)根據不同行(xing)(xing)情、季節(jie)變換經營(ying)(ying)項目的(de)。

徽商講究商業(ye)(ye)道德，提(ti)倡以(yi)(yi)誠待人，以(yi)(yi)信(xin)接(jie)物(wu)，義利兼(jian)顧。以(yi)(yi)勤奮和吃苦耐勞而著稱(cheng)，在外(wai)經(jing)營，三年(nian)一歸，新(xin)婚離別，習(xi)以(yi)(yi)故常。徽商商而兼(jian)士(shi)，賈而好儒，與封建官(guan)僚(liao)混為(wei)(wei)一體，或相互接(jie)托(tuo)。他(ta)們除以(yi)(yi)“急公議敘(xu)”、“捐納”和“讀書登第”作為(wei)(wei)攫(jue)取官(guan)位的途徑外(wai)，還以(yi)(yi)重資結(jie)納，求得(de)部曹守(shou)令(ling)乃至(zhi)太監、天(tian)子(zi)的庇護(hu)，享(xiang)有官(guan)爵(jue)的特權。一些徽商本(ben)人不能躋身官(guan)僚(liao)行(xing)業(ye)(ye)，就(jiu)督(du)促子(zi)弟應試(shi)為(wei)(wei)官(guan)，自(zi)己也(ye)就(jiu)成為(wei)(wei)官(guan)商。

儒學氣質

宋元(yuan)以后特別是明(ming)清(qing)時期的徽(hui)(hui)州，既是一(yi)個(ge)徽(hui)(hui)民"以賈(jia)代耕"、"寄(ji)命于商(shang)"的商(shang)賈(jia)活躍(yue)之(zhi)區(qu)，又是一(yi)個(ge)"十戶(hu)之(zhi)村(cun)，不廢誦讀"的文(wen)風昌盛(sheng)之(zhi)鄉。在歷史(shi)(shi)上，賈(jia)與儒(ru)(ru)密切(qie)聯結，成為徽(hui)(hui)州商(shang)幫的一(yi)大特色。傳(chuan)統世(shi)代的儒(ru)(ru)化(hua)徽(hui)(hui)商(shang)，一(yi)方面促進了徽(hui)(hui)州故地的儒(ru)(ru)學繁榮，另一(yi)方面反過(guo)來又借助于儒(ru)(ru)學對徽(hui)(hui)商(shang)的商(shang)業經(jing)營(ying)活動產生了深刻的歷史(shi)(shi)影響(xiang)。

徽(hui)(hui)商(shang)(shang)(shang)之所(suo)以(yi)"賈而好(hao)儒(ru)(ru)"，一(yi)則因(yin)為(wei)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)自(zi)身發展的(de)(de)需要。由(you)于(yu)在(zai)激烈(lie)競爭(zheng)的(de)(de)市場上(shang)，商(shang)(shang)(shang)品(pin)與貨幣的(de)(de)運動錯綜(zong)交織，商(shang)(shang)(shang)品(pin)供求關(guan)系(xi)變(bian)化(hua)萬端(duan)，作為(wei)商(shang)(shang)(shang)品(pin)經營者(zhe)須(xu)有相關(guan)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識和社會知(zhi)識，才能(neng)正確分析和把(ba)握市場形勢，當機(ji)立(li)斷(duan)以(yi)獲厚利。同時，隨著(zhu)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)規模的(de)(de)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大，同行業(ye)(ye)(ye)之間以(yi)及各行業(ye)(ye)(ye)之間的(de)(de)交往關(guan)系(xi)日益(yi)密切，這(zhe)又需要商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)具備一(yi)定的(de)(de)組織管理才干(gan)，方能(neng)在(zai)商(shang)(shang)(shang)海中大顯身手(shou)。如此從賈就要與業(ye)(ye)(ye)儒(ru)(ru)結下不(bu)解之緣。二則因(yin)為(wei)商(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)自(zi)我完善人(ren)(ren)性(xing)品(pin)格(ge)的(de)(de)追求。徽(hui)(hui)州(zhou)素稱"禮讓之國"，尤(you)其在(zai)宋代新安理學(xue)興盛之后，崇儒(ru)(ru)重學(xue)的(de)(de)風氣日益(yi)熾烈(lie)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)社會環境致使徽(hui)(hui)商(shang)(shang)(shang)潛移默化(hua)地受(shou)(shou)到熏染和影響，加(jia)上(shang)徽(hui)(hui)商(shang)(shang)(shang)中許(xu)多人(ren)(ren)自(zi)幼就接受(shou)(shou)比較良(liang)好(hao)的(de)(de)儒(ru)(ru)學(xue)教育，孔(kong)孟儒(ru)(ru)家的(de)(de)思(si)想說教、倫理道德(de)，自(zi)然就成為(wei)他們(men)立(li)身行事(shi)、從商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)賈奉守不(bu)渝的(de)(de)指南(nan)。

明代(dai)歙商鄭孔曼，出門必攜書籍，供做(zuo)生意間隙時閱讀。他(ta)(ta)每到一個地(di)方，商務余暇當即拜會(hui)該地(di)文人(ren)學(xue)士(shi)，與其結伴游山玩水、唱和(he)應對，留下(xia)了大量篇章。同鄉(xiang)人(ren)鄭作(zuo)(zuo)，也嗜書成(cheng)癖(pi)，他(ta)(ta)在(zai)四處經商時，人(ren)們時常見他(ta)(ta)"挾束書，而弄(nong)舟(zhou)"。所以(yi)認識鄭作(zuo)(zuo)的(de)人(ren)，背后議論說：他(ta)(ta)雖然是個商人(ren)，但實在(zai)不(bu)象商人(ren)的(de)樣子(zi)。

還有歙(she)縣西溪(xi)南(nan)的(de)吳養春，是明代(dai)萬(wan)歷年間雄資兩淮的(de)顯赫巨賈，祖宗三(san)代(dai)書(shu)(shu)香(xiang)裊裊，家(jia)筑藏書(shu)(shu)閣，終歲苦讀。日本侵(qin)入高麗(朝鮮)時，朝廷出兵(bing)援助，其(qi)(qi)祖父吳守禮輸銀三(san)十萬(wan)兩，皇賜"徵任郎(lang)光祿寺署(shu)正"；其(qi)(qi)父吳時俸，皇賜"文華(hua)殿(dian)中書(shu)(shu)舍人(ren)(ren)"；他和兄弟三(san)人(ren)(ren)也同被(bei)賜贈(zeng)，史書(shu)(shu)曾有"一(yi)日五(wu)中書(shu)(shu)"之稱。

他(ta)們有(you)的(de)(de)是在(zai)實踐中(zhong)雅好(hao)(hao)詩書(shu)(shu)，好(hao)(hao)儒重學，"賈名(ming)而(er)(er)儒行"，抑(yi)或老而(er)(er)歸(gui)儒，甚而(er)(er)至(zhi)于(yu)在(zai)從(cong)賈致富使"家業(ye)隆起"之(zhi)(zhi)后棄賈就儒。有(you)的(de)(de)在(zai)從(cong)賈之(zhi)(zhi)前就曾知(zhi)曉詩書(shu)(shu)，粗通翰墨，從(cong)賈之(zhi)(zhi)后尚好(hao)(hao)學不(bu)(bu)(bu)倦，藹然有(you)儒者氣(qi)象(xiang)。如(ru)旌陽(yang)程(cheng)淇(qi)美"年十六(liu)而(er)(er)外貿，……然雅好(hao)(hao)詩書(shu)(shu)，善(shan)筆丸(wan)，雖(sui)(sui)在(zai)客(ke)中(zhong)，手不(bu)(bu)(bu)釋卷。"（《旌陽(yang)程(cheng)氏(shi)宗譜》）再如(ru)休寧商(shang)人江遂志行賈四方(fang)時，"雖(sui)(sui)舟車道路(lu)，恒一卷自隨(sui)，以(yi)周(zhou)覽(lan)古今賢不(bu)(bu)(bu)肖(xiao)治理(li)亂興亡之(zhi)(zhi)跡。" （《濟(ji)陽(yang)江氏(shi)族譜》）有(you)的(de)(de)則勸令(ling)子弟"業(ye)儒"攻讀，以(yi)期(qi)張(zhang)儒亢宗。于(yu)是徽商(shang)之(zhi)(zhi)家，多(duo)以(yi)"富而(er)(er)教不(bu)(bu)(bu)可緩也，徒積資(zi)財何(he)益(yi)乎"的(de)(de)識見和(he)態度，往往是"延名(ming)師購書(shu)(shu)籍不(bu)(bu)(bu)惜多(duo)金(jin)。"（歙縣《新館鮑氏(shi)著(zhu)存(cun)堂宗譜》）盼望子弟能夠"擢高第，登仕籍"，從(cong)而(er)(er)振家聲，光門楣。正是"世族繁衍，名(ming)流代(dai)出。"與此同時，不(bu)(bu)(bu)少(shao)徽商(shang)還毫(hao)不(bu)(bu)(bu)吝惜地輸金(jin)捐銀，資(zi)助建(jian)書(shu)(shu)院興私(si)塾辦義(yi)學，以(yi)"振興文教"。

徽商以(yi)(yi)"賈者力(li)生，儒者力(li)學"為基(ji)點，竭(jie)力(li)發揮"賈為厚利(li)，儒為名高"的社(she)會功能，將二者很好地結合而集于一身，迭相為用，張賈以(yi)(yi)獲利(li)，張儒以(yi)(yi)求名。

沒落原因

徽商興盛于(yu)明(ming)中(zhong)葉以(yi)后(hou)，歷時(shi)四百多年，清末民(min)初，漸趨衰落，究(jiu)其(qi)原因，可(ke)以(yi)從(cong)以(yi)下幾(ji)個(ge)方(fang)面來看：

一(yi)、清道光十一(yi)年，兩江(jiang)總(zong)督陶(tao)澍，革(ge)(ge)除淮鹽積弊，實(shi)行“票(piao)法”幾年之間(jian)，不僅使過(guo)去虧欠商人的(de)數千萬兩鹽課得以(yi)銷除，反(fan)增加收入(ru)以(yi)千萬計，鹽商利(li)益受(shou)到重大打擊。所以(yi)，陶(tao)澍初議(yi)革(ge)(ge)除鹽弊時，鹽商蠹吏都(dou)大肆反(fan)對(dui)(dui)。世以(yi)鹽業起家的(de)身為三朝(chao)乾隆、嘉(jia)慶、道光宰(zai)相(xiang)的(de)歙(she)縣人曹振鏞(yong)雖然不好(hao)出面反(fan)對(dui)(dui)，也因鹽政(zheng)改(gai)為實(shi)行票(piao)法，徽商遭(zao)受(shou)損失，酸溜(liu)溜(liu)地說，鹽政(zheng)改(gai)革(ge)(ge)“焉有餓(e)死之宰(zai)相(xiang)家”。盡管(guan)曹振鏞(yong)這樣(yang)說，但鹽政(zheng)的(de)改(gai)革(ge)(ge)對(dui)(dui)徽商的(de)打擊還(huan)是(shi)極其重大的(de)。

二、清咸豐三年，戶部占(zhan)侍郎兼管錢(qian)法堂(tang)的(de)歙縣人(ren)(ren)王茂(mao)蔭，認為要想鈔法行得通，必須依靠商(shang)(shang)人(ren)(ren)，要給商(shang)(shang)人(ren)(ren)以(yi)(yi)運轉(zhuan)的(de)方便，也要給商(shang)(shang)人(ren)(ren)以(yi)(yi)尤惠的(de)利(li)益(yi)。他的(de)這(zhe)個建(jian)議，不但沒有被弈(yi)許采用(yong)，反以(yi)(yi)為受茍人(ren)(ren)指使，嚴加斥責。這(zhe)樣對(dui)經營錢(qian)業的(de)徽(hui)商(shang)(shang)打擊也很大。

三(san)、清(qing)康乾時，對典(dian)商(shang)查禁重利，后(hou)又加增典(dian)稅，左宗棠更增質(zhi)鋪(pu)歲(sui)月，而典(dian)商(shang)幾敗。咸豐(feng)四年起實行“厘(li)金”，稅卡林(lin)立。向(xiang)以長途販運為(wei)能的徽商(shang)，賺錢也不像過去那(nei)樣容易了。

四、鴉片戰爭以后，資(zi)本主義國(guo)家的(de)舶(bo)來品，傾銷于我國(guo)各(ge)地，徽商經(jing)營的(de)手工業品，敵(di)不過外(wai)商用機器生產的(de)商品，就是“只此(ci)一家”的(de)徽墨，也受到舶(bo)來品鋼筆、墨水(shui)的(de)沖擊。同時，隨著洋商的(de)出現，國(guo)內買辦階級勾結官紳，也成了(le)徽商的(de)勁敵(di)。

五(wu)、咸(xian)豐同治年間(jian)，徽州戰亂延綿(mian)年之(zhi)久，開始是團練(lian)的(de)(de)(de)輸(shu)捐搜刮，后是曾國(guo)藩督師祁門又縱兵大掠，使全郡窖(jiao)藏一(yi)空，加之(zhi)太平軍與清軍攻(gong)防爭奪，激戰不斷，殘(can)酷地(di)焚、燒、殺、擄，尸首遍(bian)野，廬舍為墟(xu)，十村九毀，徽州慘(can)遭(zao)自古(gu)以來罕見(jian)的(de)(de)(de)災難，使得徽商在人力(li)、財力(li)、物力(li)上受(shou)到嚴重的(de)(de)(de)摧殘(can)。加之(zhi)，泥古(gu)于封建生產(chan)經營(ying)方式的(de)(de)(de)徽商，在與新興的(de)(de)(de)閩、粵、江、浙商幫的(de)(de)(de)競爭中，逐漸為其壓(ya)倒。總之(zhi)，徽商是封建社(she)會經濟的(de)(de)(de)產(chan)物，歷史雖然(ran)很長，但(dan)由于沒(mei)能(neng)適應社(she)會的(de)(de)(de)發(fa)展，到半(ban)封建半(ban)殖民地(di)社(she)會時期，就決定(ding)它的(de)(de)(de)不可避免的(de)(de)(de)衰退命運。