陳紹鵬，1969年出生于甘肅景泰，現(xian)任聯想(xiang)控(kong)股高(gao)級副總(zong)裁，佳(jia)沃集(ji)團(tuan)董(dong)事長(chang)兼總(zong)裁，豐聯集(ji)團(tuan)董(dong)事長(chang)。
1969年8月生(sheng)于(yu)甘肅(su)景泰。
1992年畢業于(yu)北京工(gong)商(shang)大學計(ji)算(suan)機及(ji)應用專業。
1993年3月加入(ru)聯(lian)想(xiang)，先后(hou)擔任聯(lian)想(xiang)西(xi)南(nan)、西(xi)北、華南(nan)區(qu)域總經理以及聯(lian)想(xiang)中國銷售(shou)系統副總裁(cai)。
1994年-2000年，先后擔任聯(lian)想(xiang)集(ji)團微機事(shi)業部西北區(qu)經(jing)理、華南區(qu)總經(jing)理、聯(lian)想(xiang)電(dian)(dian)腦(nao)公(gong)司中南區(qu)總經(jing)理。之后晉升(sheng)為聯(lian)想(xiang)電(dian)(dian)腦(nao)公(gong)司全面負責區(qu)域業務(wu)的助(zhu)(zhu)理總經(jing)理、聯(lian)想(xiang)電(dian)(dian)腦(nao)公(gong)司助(zhu)(zhu)理總裁兼市(shi)場副總監。
2001年-2005年，聯(lian)想(xiang)集(ji)團主管(guan)商用臺式電(dian)腦事業部副(fu)總(zong)裁(cai)、聯(lian)想(xiang)集(ji)團主管(guan)市場系統副(fu)總(zong)裁(cai)、聯(lian)想(xiang)集(ji)團主管(guan)聯(lian)想(xiang)中(zhong)國銷售系統副(fu)總(zong)裁(cai)等職務。2005年9月出任聯(lian)想(xiang)集(ji)團副(fu)總(zong)裁(cai)、大(da)中(zhong)國區總(zong)經理。
2006年4月晉升(sheng)為聯想集團(tuan)高級(ji)副總裁兼(jian)大中(zhong)國區總裁。
2007年10月，俄羅(luo)斯等6個獨聯體國家劃歸大中華(hua)區(qu)，擔任聯想集團高級副(fu)總(zong)(zong)裁，大中華(hua)和俄羅(luo)斯區(qu)總(zong)(zong)裁。
2008年(nian)5月4日，陳紹(shao)鵬作為2008年(nian)奧運火(huo)(huo)炬手參(can)加了(le)在海南三(san)亞(ya)天涯(ya)海角的火(huo)(huo)炬傳遞。
2008年12月，升任集(ji)團亞太和俄羅(luo)斯(si)區(qu)總裁。
2009年(nian)3月，升任(ren)集(ji)團全球新興市場總裁。
2009年3月25日(ri)，聯想成(cheng)立(li)新(xin)興市(shi)場(chang)集(ji)團和(he)成(cheng)熟(shu)市(shi)場(chang)集(ji)團，前(qian)者包括全球155個(ge)國家和(he)地區，由陳紹鵬掛帥。
2011年10月加(jia)入(ru)聯想集團母公司(si)聯想控(kong)股有限公司(si)，領導其旗(qi)下一項新的(de)(de)核心(xin)新業(ye)務現代農業(ye)。現代農業(ye)將是聯想控(kong)股打造的(de)(de)最重要的(de)(de)核心(xin)運營資產之(zhi)一。
2013年(nian)8月(yue)9日，聯想(xiang)(xiang)控股對外宣布，為進一步加強(qiang)領(ling)導力量，全面推進豐(feng)聯集團實(shi)現(xian)跨越(yue)式發展，經(jing)公司執行委員會討(tao)論(lun)決定，聯想(xiang)(xiang)控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹鵬將(jiang)同時出任豐(feng)聯集團董事(shi)長兼CEO。
陳紹鵬(peng)，現任聯想集團高(gao)級副總裁兼大(da)中華和(he)俄羅斯(si)總裁，全(quan)面負責(ze)中國的(de)所有市(shi)場(chang)營銷、銷售(shou)、服務、運營等相關業務。
陳紹鵬于1993年(nian)加(jia)入聯想(xiang)(xiang)(xiang)集團(tuan)，在聯想(xiang)(xiang)(xiang)服務的(de)十三年(nian)里，先后擔任聯想(xiang)(xiang)(xiang)集團(tuan)微機事業(ye)部西北區經理(li)(li)、華南(nan)區總經理(li)(li)、聯想(xiang)(xiang)(xiang)電(dian)腦(nao)公司中南(nan)區總經理(li)(li)、聯想(xiang)(xiang)(xiang)電(dian)腦(nao)公司全(quan)面負(fu)責區域業(ye)務的(de)助理(li)(li)總經理(li)(li)、聯想(xiang)(xiang)(xiang)電(dian)腦(nao)公司助理(li)(li)總裁(cai)兼市場副(fu)總監、聯想(xiang)(xiang)(xiang)集團(tuan)主(zhu)管(guan)(guan)商(shang)用臺(tai)式電(dian)腦(nao)事業(ye)部副(fu)總裁(cai)、聯想(xiang)(xiang)(xiang)集團(tuan)主(zhu)管(guan)(guan)市場系統副(fu)總裁(cai)、聯想(xiang)(xiang)(xiang)集團(tuan)主(zhu)管(guan)(guan)聯想(xiang)(xiang)(xiang)中國(guo)銷(xiao)售(shou)系統副(fu)總裁(cai)等職務。
陳紹(shao)鵬在IT產品的市場營銷、銷售和渠(qu)道管理方面(mian)擁(yong)有(you)豐富(fu)的行業經驗(yan)并屢(lv)創(chuang)佳(jia)績。
在任中南區(qu)總(zong)經(jing)理期間，中南區(qu)97年(nian)銷售業績與(yu)96年(nian)相比同比增長585%。
在(zai)(zai)任商用臺(tai)式(shi)電腦事業部總(zong)經理期間，聯(lian)想商用臺(tai)式(shi)銷量2001-2004年平(ping)均(jun)增(zeng)長率為22.6%，遠高于市(shi)場平(ping)均(jun)增(zeng)長，為聯(lian)想PC在(zai)(zai)中國市(shi)場上(shang)的(de)絕對領導地(di)位(wei)奠定了重(zhong)要(yao)基礎。
在任聯想集團主管(guan)市場系(xi)統副總裁期間，有(you)效規劃并落實了(le)(le)客戶導向(xiang)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模式和(he)組織架構的(de)(de)戰略變革，將原(yuan)有(you)七大區細分為十八分區，保(bao)障了(le)(le)區域營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理及指揮前移，使(shi)產品和(he)服務(wu)更(geng)加貼(tie)近客戶需求(qiu)，全方位提升(sheng)了(le)(le)服務(wu)客戶的(de)(de)能力，為贏(ying)得中(zhong)國等新興(xing)市場的(de)(de)PC行(xing)業(ye)競爭探索了(le)(le)寶貴的(de)(de)區域營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理經(jing)驗(yan)。
在(zai)任聯想中國主管銷售系統(tong)副(fu)總裁期(qi)間，成(cheng)功推出(chu)了(le)聯想集(ji)成(cheng)分銷戰略，銳意探索出(chu)大聯想渠道體系的升級改造(zao)，持續打造(zao)了(le)聯想核心競(jing)爭力(li)，激(ji)發了(le)大聯想合作伙(huo)伴的斗志和激(ji)情(qing)，突破(po)了(le)業界極限增長定律，促(cu)進(jin)了(le)業務的高速增長。
陳紹(shao)鵬1992年畢業于(yu)北京(jing)工商大學(xue)(xue)(xue)（原北京(jing)輕工業學(xue)(xue)(xue)院），獲計算機及應用專業工學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)士學(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)，并于(yu)2002-2004年在清華大學(xue)(xue)(xue)攻讀EMBA，獲清華大學(xue)(xue)(xue)高(gao)級(ji)管理人員工商管理碩士學(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)。
2005年9月(yue)30日(ri)，也許是一個令陳紹鵬(peng)終生(sheng)難忘的(de)日(ri)子，就在這天，聯想集團(tuan)正式任(ren)命(ming)陳紹鵬(peng)出任(ren)聯想大中國區總經理，讓(rang)他第一次真正從銷售火線下來(lai)，走進公(gong)眾的(de)視(shi)線。
“在此(ci)(ci)之前(qian)，我負責整個中國(guo)區(qu)的銷售業務，但我從來沒(mei)(mei)有(you)，至(zhi)(zhi)少當時沒(mei)(mei)有(you)想(xiang)(xiang)過自己會坐上大中國(guo)區(qu)總裁的位置。”陳(chen)紹鵬說。“十一(yi)長假(jia)馬上就要開始，全(quan)國(guo)人民都想(xiang)(xiang)著如何能(neng)愉快地度過這個難(nan)得(de)的假(jia)期，可我們卻根本沒(mei)(mei)有(you)心思去(qu)考慮(lv)放假(jia)。”因為(wei)此(ci)(ci)時的聯(lian)想(xiang)(xiang)，并購IBMPC業務的第(di)二階段即將開始，集團(tuan)決定加速整合(he)步伐(fa)。整合(he)能(neng)否(fou)順利完(wan)成，甚至(zhi)(zhi)聯(lian)想(xiang)(xiang)未來的命運都在此(ci)(ci)一(yi)舉。就連聯(lian)想(xiang)(xiang)集團(tuan)董事局(ju)主(zhu)席楊元慶今天(tian)回想(xiang)(xiang)起當時的情況，都感慨地說：“當先鋒真的不(bu)容易。”
干銷售起家的(de)陳紹鵬(peng)自然有(you)自己的(de)殺手锏(jian)。陳紹鵬(peng)告(gao)訴記者，他(ta)上(shang)任后不久，很快(kuai)就(jiu)制定出了整合后的(de)四(si)大戰(zhan)略：打造(zao)國際(ji)品(pin)牌、建立柔性企業(ye)、突破四(si)大重點市(shi)場和充分(fen)發(fa)揮Think品(pin)牌業(ye)務與(yu)lenovo品(pin)牌業(ye)務的(de)協(xie)同(tong)效應的(de)戰(zhan)略計劃，借此將(jiang)整合帶(dai)來的(de)不利影響降(jiang)到最低(di)。
在聯想(xiang)，陳紹鵬(peng)稱得上是(shi)一個傳(chuan)奇人物，同時(shi)也流傳(chuan)著不少關于他的英雄事(shi)跡。但是(shi)，傳(chuan)奇是(shi)說(shuo)給(gei)人家聽的，工作和生活卻是(shi)要自己親自走過(guo)的。
那是陳紹鵬被派去開拓華(hua)南市場(chang)的(de)頭一(yi)年(nian)(1996年(nian))，他(ta)遭(zao)遇了迄今為(wei)止最(zui)大的(de)一(yi)次挫折。在(zai)西北(bei)土(tu)生土(tu)長的(de)陳紹鵬，盡(jin)管在(zai)北(bei)京讀(du)了四(si)年(nian)大學，但到了華(hua)南，語言根本(ben)不(bu)通(tong)。經(jing)常碰到客戶說粵語自己聽不(bu)懂，十分尷尬。而(er)且因為(wei)“聯想(xiang)”在(zai)粵語中(zhong)的(de)發音與“亂(luan)想(xiang)”一(yi)樣，文(wen)化的(de)差異甚至讓“聯想(xiang)”這個名字成了不(bu)吉利的(de)名字。
此外，當(dang)地(di)市場由于受香港地(di)區的影響(xiang)，普遍只認可(ke)國(guo)際大品(pin)牌的PC，對當(dang)時(shi)還(huan)沒(mei)有(you)多大名(ming)氣的聯(lian)想(xiang)(xiang)根本不認可(ke)。陳紹(shao)鵬甚至(zhi)現(xian)在(zai)都還(huan)清晰地(di)記(ji)得，剛到華(hua)南時(shi)，曾經為了勸(quan)說當(dang)時(shi)廣東(dong)最大的一家(jia)代理商銷(xiao)售(shou)聯(lian)想(xiang)(xiang)的產(chan)品(pin)，先后登門(men)拜訪了7次(ci)，但還(huan)是沒(mei)有(you)成功。
在(zai)當年的(de)北戴河總結會上，由(you)于(yu)聯想其他區域的(de)PC業(ye)務幾乎(hu)每年都以百(bai)分之(zhi)一百(bai)多(duo)的(de)比率在(zai)增(zeng)(zeng)長(chang)，而他負責的(de)華南(nan)地(di)區才(cai)增(zeng)(zeng)長(chang)百(bai)分之(zhi)十幾，因此，楊元慶不點名(ming)地(di)批(pi)評(ping)了(le)華南(nan)區。
從會場出來，陳紹(shao)鵬(peng)一(yi)路小跑(pao)回(hui)到賓館的(de)(de)房間。平時最不(bu)(bu)喜歡看別人(ren)哭的(de)(de)他，那天卻一(yi)個人(ren)躲(duo)在房間里偷偷地(di)(di)掉淚了。“當時為了不(bu)(bu)讓別人(ren)看見(jian)，我就趴(pa)在床上(shang)假裝說自己肚子痛(tong)。現在想起來真(zhen)是挺丟(diu)人(ren)的(de)(de)。”陳紹(shao)鵬(peng)有(you)些不(bu)(bu)好意思地(di)(di)說。
那是陳(chen)紹鵬平生第(di)一(yi)次為工作(zuo)掉眼淚。在(zai)(zai)冷靜了兩天后，陳(chen)紹鵬認(ren)識到問題(ti)主(zhu)要出在(zai)(zai)自(zi)己求勝心切上。“在(zai)(zai)華南當時那種沒有一(yi)點兒基(ji)礎的(de)市場情況下，不應該一(yi)上來就(jiu)想一(yi)口吃個大(da)胖子，直接去找最大(da)的(de)代(dai)理商。”
回(hui)到廣州后，陳紹鵬和他的(de)(de)團隊，改變了策(ce)略。他們和當(dang)時廣州一(yi)(yi)家很(hen)大的(de)(de)知(zhi)名電(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)合作，舉行(xing)了一(yi)(yi)次(ci)“電(dian)腦(nao)(nao)節”，在整個(ge)電(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)的(de)(de)樓梯、門(men)廳等(deng)所有(you)顧客(ke)能看(kan)得(de)到的(de)(de)地(di)方都(dou)貼上了聯(lian)想(xiang)的(de)(de)標志。“當(dang)時偌大的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)電(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)似乎搖身一(yi)(yi)變成(cheng)了聯(lian)想(xiang)專賣店，一(yi)(yi)夜(ye)之間(jian)很(hen)多人都(dou)知(zhi)道了‘聯(lian)想(xiang)’是一(yi)(yi)個(ge)中(zhong)國人的(de)(de)優秀電(dian)腦(nao)(nao)品牌，接著慢慢也開始有(you)代理商來和我(wo)們洽(qia)談銷售聯(lian)想(xiang)電(dian)腦(nao)(nao)的(de)(de)業務。”
尷尬的(de)局面就此扭轉，在陳(chen)紹鵬的(de)帶領下(xia)，1997年(nian)聯想華(hua)南區的(de)銷售(shou)業績比(bi)1996年(nian)同比(bi)增長585%。
“聯(lian)想(xiang)的(de)所有員工都是我(wo)的(de)兄弟(di)姐妹(mei)。”這(zhe)是他經常掛在嘴上的(de)一(yi)句話(hua)。
去(qu)年10月31日(ri)，對(dui)于新聯想(xiang)(xiang)(xiang)來(lai)說是個具有重要意義(yi)的(de)日(ri)子。位于上地開(kai)發區的(de)聯想(xiang)(xiang)(xiang)大中國區總部———聯想(xiang)(xiang)(xiang)大廈在(zai)這天(tian)迎來(lai)了一批“新人”———原(yuan)IBM中國區PC業務團隊。
按理說，作為新聯想最重要(yao)的(de)(de)一個區域市場的(de)(de)領頭人(ren)，每天(tian)有(you)無數(shu)事(shi)情等著陳紹鵬去做，而實際(ji)上為了迎接這些(xie)“新人(ren)”，陳紹鵬早在(zai)1個月前就開始親(qin)自張羅了。這些(xie)新員工(gong)的(de)(de)辦公(gong)(gong)(gong)區域是由他(ta)(ta)親(qin)自確(que)定的(de)(de)，新員工(gong)的(de)(de)辦公(gong)(gong)(gong)桌椅也(ye)是他(ta)(ta)親(qin)自拍板的(de)(de)，他(ta)(ta)還要(yao)求在(zai)聯想大廈辦公(gong)(gong)(gong)的(de)(de)每個老聯想員工(gong)在(zai)新員工(gong)到來之前給他(ta)(ta)們的(de)(de)辦公(gong)(gong)(gong)桌上放一盆(pen)花……
事后在一次聊天中(zhong)，陳紹鵬告訴記(ji)者，其實他并不是事無(wu)巨細(xi)什么都管(guan)，而是在他看來(lai)迎接好新同(tong)事是一件非(fei)常重要的事情(qing)。他說：“他們(men)從盈科中(zhong)心(xin)(原IBM辦公地(di)，北京一高檔寫字樓)搬(ban)過(guo)來(lai)，盡管(guan)聯想大廈也很氣派(pai)，但(dan)到(dao)聯想感受到(dao)的文化卻是獨一無(wu)二的。”
“此外，一(yi)個兩百人(ren)的(de)(de)團隊，來(lai)(lai)到一(yi)個有(you)上(shang)萬人(ren)的(de)(de)新(xin)家，他(ta)們自然會有(you)很強的(de)(de)不(bu)(bu)安全(quan)感(gan)和(he)危機感(gan)，如何(he)讓(rang)他(ta)們消除這(zhe)種感(gan)覺是(shi)(shi)(shi)我很關心的(de)(de)事情(qing)(qing)。”陳紹(shao)鵬說(shuo)(shuo)。他(ta)認為(wei)，在融合(he)過程中，人(ren)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)位(wei)的(de)(de)，只有(you)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間能在理念(nian)上(shang)融合(he)才是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)成功。“我就(jiu)是(shi)(shi)(shi)希望(wang)用情(qing)(qing)感(gan)來(lai)(lai)融化(hua)他(ta)們，讓(rang)他(ta)們真(zhen)正(zheng)(zheng)熱愛聯(lian)想。”陳紹(shao)鵬直言不(bu)(bu)諱地說(shuo)(shuo)。
功夫(fu)不負有心人。就(jiu)在聯(lian)想完(wan)成(cheng)并購IBM的(de)PC業務后僅一個月，當(dang)一些國外媒體還(huan)在猜測IBM的(de)PC團隊(dui)并入聯(lian)想是(shi)否會水土不服時(shi)，聯(lian)想中(zhong)國區(當(dang)時(shi)尚未成(cheng)立大中(zhong)國區)的(de)Think業務就(jiu)率(lv)先盈(ying)利，用(yong)事實贏得了肯定(ding)。
時間回溯(su)到1969年(nian)。甘肅景(jing)泰寺灘(tan)鄉農村(cun)的(de)一對普通農民夫(fu)婦，迎來了他們的(de)第(di)(di)六個孩(hai)子。因為(wei)之前的(de)5個孩(hai)子中(zhong)有4個都(dou)是男孩(hai)，因此夫(fu)妻倆都(dou)希望這(zhe)第(di)(di)六個孩(hai)子能是個女(nv)孩(hai)，但結果卻讓他們又一次失望了。不(bu)過他們當時也一定沒有想到，正是這(zhe)個呱呱墜地的(de)男嬰，若干年(nian)后(hou)卻成為(wei)了叱咤中(zhong)國(guo)IT界、世界第(di)(di)三大電(dian)腦公(gong)司大中(zhong)華區的(de)總裁。他，便是陳紹鵬。
也許是(shi)因為自(zi)己(ji)已經是(shi)一個大公司的領(ling)頭(tou)人，陳紹鵬從未向(xiang)任(ren)何人談起過自(zi)己(ji)的童年。但當(dang)他(ta)向(xiang)記者(zhe)敞開(kai)心扉的時候，一切似乎又回到了37年前。
陳紹鵬(peng)的(de)(de)(de)(de)家庭當時并不(bu)富裕，他(ta)的(de)(de)(de)(de)祖父當年(nian)為(wei)了躲避連年(nian)的(de)(de)(de)(de)戰亂和災(zai)(zai)害，舉家從祖籍福建遷到了大西北，在甘肅景泰的(de)(de)(de)(de)一個農村落戶(hu)，過起(qi)了面朝黃土背朝天的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活。紹鵬(peng)的(de)(de)(de)(de)父親原來是村衛(wei)生(sheng)(sheng)院的(de)(de)(de)(de)醫生(sheng)(sheng)，后來因為(wei)上(shang)世紀60年(nian)代三年(nian)自然災(zai)(zai)害，為(wei)了能讓(rang)全(quan)家人吃(chi)飽，陳老先生(sheng)(sheng)放棄了自己的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，重新回到田地里撿(jian)起(qi)了鋤頭(tou)，延續父輩們“地球工(gong)作者”的(de)(de)(de)(de)職業。
陳(chen)紹鵬回(hui)憶說，盡管家庭條件并不好(hao)，但(dan)父親(qin)卻(que)(que)非常重(zhong)視子女的教育。有一年(nian)哥(ge)(ge)(ge)哥(ge)(ge)(ge)考(kao)上了(le)縣里的重(zhong)點中學，由于離家很遠，需要在(zai)學校(xiao)住宿。可(ke)是，當父親(qin)帶著哥(ge)(ge)(ge)哥(ge)(ge)(ge)去學校(xiao)報到(dao)的時候，卻(que)(que)被告知學校(xiao)的宿舍(she)已經全部住滿了(le)。這一下可(ke)難住了(le)父親(qin)，在(zai)舉目無(wu)親(qin)的縣城，到(dao)哪里給哥(ge)(ge)(ge)哥(ge)(ge)(ge)找(zhao)一個安(an)身之所(suo)呢(ni)？為了(le)讓(rang)孩子上學，陳(chen)老先生硬著頭(tou)皮到(dao)學校(xiao)門(men)(men)口(kou)挨家挨戶地(di)敲門(men)(men)，希望有人能夠收留(liu)自己(ji)的兒(er)子。“這對一般人來說是很難做到(dao)的，畢(bi)竟是去敲陌(mo)生人的門(men)(men)啊。”陳(chen)紹鵬有些(xie)激動地(di)說。“好(hao)在(zai)功夫不負有心人，終于有一位牙醫答應(ying)收留(liu)哥(ge)(ge)(ge)哥(ge)(ge)(ge)。”
正因為(wei)有著良好的(de)(de)家庭教育以及勤奮兄(xiong)長給他(ta)作(zuo)出表率(lv)，孩童時的(de)(de)陳紹鵬就(jiu)非常愛(ai)學(xue)(xue)習(xi)。上小(xiao)學(xue)(xue)的(de)(de)時候，他(ta)就(jiu)已經把哥哥姐姐初(chu)中的(de)(de)課本都(dou)在家自學(xue)(xue)了，而到了初(chu)中他(ta)更(geng)是(shi)已經自修了高中的(de)(de)課程。
陳(chen)紹(shao)(shao)鵬(peng)坦言，自己能(neng)有(you)今天(tian)，父母、家庭對他(ta)的(de)(de)影響是(shi)最(zui)大(da)的(de)(de)。“我從(cong)小就夢想做一(yi)名科(ke)學家研究學問，希望父母有(you)朝一(yi)日(ri)能(neng)為(wei)我驕傲、自豪，讓他(ta)們(men)過上舒適的(de)(de)生活。”這就是(shi)少年時代的(de)(de)陳(chen)紹(shao)(shao)鵬(peng)和很多苦孩子一(yi)樣單(dan)純的(de)(de)理(li)想。
總的來說(shuo)，幼年(nian)時(shi)的陳(chen)紹(shao)鵬在父母眼中是(shi)個(ge)乖孩(hai)子(zi)，但他也(ye)和那個(ge)年(nian)代長(chang)大的其(qi)他中國孩(hai)子(zi)一樣受(shou)過“皮肉之苦”。
“我(wo)從小學習(xi)很(hen)好，尤(you)其是(shi)(shi)語文，從小學到初中一直是(shi)(shi)年級第(di)一名(ming)(ming)。而數(shu)理化(hua)等理科的(de)(de)(de)課程在全校(xiao)也總是(shi)(shi)前三名(ming)(ming)。”現(xian)在談起自(zi)己(ji)(ji)當年的(de)(de)(de)“成績”，陳(chen)紹鵬仍感(gan)到自(zi)豪。就是(shi)(shi)這(zhe)樣一個好孩子也挨過父親的(de)(de)(de)打(da)(da)。“父親幾乎很(hen)少打(da)(da)我(wo)，但凡他打(da)(da)我(wo)都(dou)是(shi)(shi)因為我(wo)對一些事情過于(yu)倔強，家里不讓做(zuo)的(de)(de)(de)事情只要自(zi)己(ji)(ji)認為對的(de)(de)(de)就偏(pian)做(zuo)。”
不過挨揍卻并沒(mei)有改(gai)變陳(chen)紹(shao)鵬(peng)倔強的(de)性(xing)格(ge)。1985年，陳(chen)紹(shao)鵬(peng)考上了(le)白銀的(de)重點(dian)高中。“當時(shi)學(xue)(xue)校(xiao)有三(san)個(ge)(ge)男(nan)孩(hai)和我(wo)(wo)的(de)成績都很好，大家就(jiu)較著勁學(xue)(xue)習，你超我(wo)(wo)趕，生怕對方超過自己(ji)。正是這(zhe)種(zhong)執(zhi)著的(de)個(ge)(ge)性(xing)，讓我(wo)(wo)在學(xue)(xue)生時(shi)代從未放(fang)松過自己(ji)的(de)學(xue)(xue)業，也才(cai)有了(le)今(jin)天的(de)我(wo)(wo)。”
1988年(nian)6月，即將(jiang)參(can)加高考(kao)的陳(chen)紹鵬一(yi)門(men)心思想要報考(kao)國防科技大(da)學，因為(wei)在(zai)他看來，這既(ji)能穿上夢寐已久(jiu)的軍裝，又可以實現自己做一(yi)名(ming)科研工(gong)作者(zhe)的夢想。但事(shi)情的發(fa)展往往總是事(shi)與愿(yuan)違。
已(yi)經多年從事教育工作(zuo)的(de)二哥(ge)執意讓陳紹鵬報考(kao)北(bei)京(jing)輕(qing)工業學院(現北(bei)京(jing)工商大學)的(de)計算機(ji)專業，因為有(you)遠見的(de)二哥(ge)在那時已(yi)經意識到(dao)(dao)計算機(ji)將(jiang)在未(wei)來的(de)社會發展(zhan)中起到(dao)(dao)作(zuo)用。而倔強的(de)陳紹鵬這次居然(ran)默認了二哥(ge)替他做的(de)這個決定，“也許這就是緣(yuan)分吧，我也不知道當(dang)時是怎么想(xiang)的(de)，就答(da)應了。”
“雖(sui)然報(bao)的是計算機專業，但到北京讀書之前，我只是見過計算機長什(shen)么樣(yang)子，實際上連摸都沒摸過電腦。“陳紹鵬有些不好意思(si)地笑(xiao)著說。但正是這樣(yang)一個決(jue)定，讓他的人生從此發生了改變。
第一學期很快(kuai)結束(shu)了(le)，學校(xiao)(xiao)利用假期舉辦了(le)一個電腦(nao)打(da)(da)字培(pei)訓班(ban)，陳紹鵬(peng)經過考慮后決定(ding)報名參加(jia)。在(zai)(zai)(zai)(zai)結業考試上，陳紹鵬(peng)以第一名的(de)(de)成績被校(xiao)(xiao)學生工作部相(xiang)中(zhong)，負(fu)責給學校(xiao)(xiao)打(da)(da)文件(jian)、幫老(lao)師(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)計(ji)算機(ji)(ji)上輸(shu)入論(lun)文等(deng)工作。這個珍貴(gui)的(de)(de)工作機(ji)(ji)會(hui)，陳紹鵬(peng)十分看(kan)重，因為當時盡管(guan)他是(shi)(shi)計(ji)算機(ji)(ji)系的(de)(de)學生，但(dan)由于條件(jian)有(you)限，接觸電腦(nao)的(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)并(bing)不多，而(er)現在(zai)(zai)(zai)(zai)他可以利用職務之便每天都和(he)計(ji)算機(ji)(ji)打(da)(da)交道(dao)。在(zai)(zai)(zai)(zai)工作之余，他就把(ba)課(ke)本上學到的(de)(de)知識，在(zai)(zai)(zai)(zai)工作中(zhong)進行(xing)實(shi)踐。“所(suo)以在(zai)(zai)(zai)(zai)全年級學習是(shi)(shi)最好的(de)(de)，因為我可以有(you)比別人(ren)更多的(de)(de)實(shi)踐機(ji)(ji)會(hui)，也是(shi)(shi)這段時間，我真正迷(mi)上了(le)電腦(nao)。”他說。
由于有(you)著(zhu)豐(feng)富的(de)(de)理論知識和實踐經驗，大學畢業時陳紹鵬(peng)以全校(xiao)第一的(de)(de)優異(yi)成績，獲(huo)得了留京資格，并(bing)被(bei)分(fen)配到(dao)當時輕工業部下屬的(de)(de)某單位計(ji)算機中心(xin)工作。
1992年7月(yue)初，本(ben)該9月(yue)份才報到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)陳(chen)(chen)紹(shao)鵬(peng)按捺(na)不住心中的(de)(de)喜悅，早早便到(dao)(dao)(dao)新單位報到(dao)(dao)(dao)。負責接(jie)收新分配(pei)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)同事(shi)感(gan)到(dao)(dao)(dao)非常驚訝，因(yin)為新辦公(gong)室(shi)還沒騰出來(lai)，宿舍也都還沒有收拾，但既然來(lai)了(le)也就(jiu)只好先收下了(le)。不過，安排給陳(chen)(chen)紹(shao)鵬(peng)的(de)(de)第(di)一份工作并不是(shi)研究(jiu)什(shen)么課題，而是(shi)幫忙搬(ban)家騰出新的(de)(de)辦公(gong)室(shi)、到(dao)(dao)(dao)北京(jing)站接(jie)外地生(sheng)源托運(yun)到(dao)(dao)(dao)京(jing)的(de)(de)行(xing)李……等(deng)到(dao)(dao)(dao)其他新分配(pei)的(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)報到(dao)(dao)(dao)上(shang)班(ban)的(de)(de)時(shi)候(hou)，陳(chen)(chen)紹(shao)鵬(peng)一個(ge)人已(yi)經把一切都收拾妥當了(le)。
“也許(xu)我天生(sheng)就是個不(bu)甘寂寞的人。”機關慢條斯理的工作環(huan)境，讓一心想干一番(fan)大(da)事(shi)業的陳紹鵬覺得(de)不(bu)爽，他決定跳槽(cao)。
1993年2月的(de)(de)(de)一天，《北京青年報》上(shang)兩條(tiao)招聘啟(qi)事讓陳紹鵬看到了(le)希望(wang)。一條(tiao)是某家通信公司(si)在(zai)招聘技術人員，而另一條(tiao)就(jiu)是聯想的(de)(de)(de)招聘廣(guang)告(gao)(gao)。陳紹鵬現在(zai)都(dou)清晰地記得當(dang)初聯想招聘廣(guang)告(gao)(gao)上(shang)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)：“如果(guo)你想站(zhan)得高、看得遠(yuan)，請(qing)做聯想人。”“這(zhe)句廣(guang)告(gao)(gao)語(yu)很有沖擊力，一下就(jiu)抓住了(le)我的(de)(de)(de)心。”陳紹鵬感慨(kai)地說(shuo)。
為了讓成功幾率更高一些，陳(chen)紹(shao)鵬給兩家公司都寄去了自己的(de)(de)簡歷(li)。沒過兩天(tian)(tian)，陳(chen)紹(shao)鵬就(jiu)接(jie)到了那家通信公司的(de)(de)面試通知，可聯(lian)想卻音信全(quan)無。陳(chen)紹(shao)鵬抱著最(zui)后一絲(si)希望和那家公司約定兩天(tian)(tian)后去面試，目的(de)(de)就(jiu)是想再(zai)給聯(lian)想兩天(tian)(tian)時間。
幸運的是(shi)(shi)，兩天后，就在(zai)他正要出門準(zhun)備去(qu)那家通信(xin)公司面試(shi)(shi)的時(shi)候(hou)，終于(yu)接(jie)到了聯想的面試(shi)(shi)通知，于(yu)是(shi)(shi)他立即給(gei)那家通信(xin)公司打電話：“抱(bao)歉，我不去(qu)面試(shi)(shi)了。”
當時(shi)的(de)聯想在北京已(yi)(yi)經頗有名氣，與陳紹(shao)鵬同時(shi)面(mian)試的(de)有七八十人，面(mian)試的(de)地(di)點(dian)選在了老聯想總部的(de)附近———中關村(cun)一(yi)小(xiao)旁(pang)的(de)一(yi)個食堂(tang)里(li)。第一(yi)關是(shi)筆試。讓陳紹(shao)鵬意想不(bu)到的(de)是(shi)，當他專(zhuan)心把題答完(wan)一(yi)抬頭，發現(xian)別的(de)應聘者(zhe)都(dou)已(yi)(yi)經交卷，而偌大一(yi)個食堂(tang)就(jiu)只剩自己一(yi)個人了。這讓陳紹(shao)鵬心里(li)不(bu)禁“咯(ge)噔”一(yi)下，“難道(dao)我比(bi)別人差這么多？”
后(hou)來(lai)他才知道，原來(lai)當天去面(mian)試(shi)(shi)的(de)大(da)部分是(shi)一(yi)(yi)些非計(ji)算機(ji)專業的(de)人才，而(er)試(shi)(shi)題中有(you)很(hen)多都(dou)是(shi)一(yi)(yi)些類(lei)似于把“一(yi)(yi)篇關于鼠標技術”的(de)英文(wen)(wen)文(wen)(wen)章翻譯成中文(wen)(wen)這樣的(de)專業問(wen)題。因此(ci)很(hen)多人根(gen)本不懂(dong)就提(ti)前(qian)交卷了(le)。1993年(nian)3月3日，陳紹鵬(peng)終于憑借(jie)自己扎實(shi)的(de)基本功和積極進取的(de)精神，成為聯想這個大(da)家庭的(de)一(yi)(yi)員(yuan)。
其(qi)實，在(zai)聯想靠做(zuo)銷售起家的(de)(de)陳紹鵬，當(dang)初面試的(de)(de)職位是技術研發(fa)人員(yuan)。陰差陽錯地成為一名(ming)銷售員(yuan)，是他(ta)人生中第二次大的(de)(de)轉折。
“被聯想錄取后，我(wo)(wo)便(bian)被分配到(dao)一個(ge)部門工(gong)作，干(gan)了(le)兩天后我(wo)(wo)才知(zhi)道這里是銷(xiao)(xiao)售部，而不是我(wo)(wo)當初應聘的技(ji)術研發人員。”陳(chen)(chen)紹(shao)(shao)鵬說。由于自(zi)己(ji)剛(gang)剛(gang)從國(guo)營單位下海，又(you)是好不容易才進入聯想工(gong)作。因此，陳(chen)(chen)紹(shao)(shao)鵬沒敢向領導再(zai)提什么要求，就在銷(xiao)(xiao)售部干(gan)起(qi)了(le)銷(xiao)(xiao)售員，這一干(gan)就是12年。“后來才知(zhi)道，我(wo)(wo)是被調劑到(dao)銷(xiao)(xiao)售部的。”他笑著(zhu)說。
1995年，陳紹鵬(peng)(peng)單槍匹馬來到當時(shi)還不知道“聯(lian)(lian)想”是電(dian)腦(nao)品(pin)牌的(de)成都(dou)市(shi)場(西南大區)。雖說當時(shi)的(de)名片上(shang)(shang)印的(de)是“聯(lian)(lian)想西南區經理”，但實際上(shang)(shang)那時(shi)候陳紹鵬(peng)(peng)是個(ge)(ge)名副其實的(de)“光桿(gan)司令”，整個(ge)(ge)成都(dou)市(shi)就他(ta)一個(ge)(ge)聯(lian)(lian)想員(yuan)工，至于聯(lian)(lian)想產品(pin)則幾乎沒有。
面對這種艱難(nan)的(de)(de)(de)局面，陳(chen)紹鵬(peng)當機立斷決定在成都開設(she)首個(ge)(ge)聯想專賣(mai)店(dian)(dian)。在經過總部批準(zhun)后，陳(chen)紹鵬(peng)帶(dai)著一個(ge)(ge)他(ta)在當地(di)雇用的(de)(de)(de)男孩，兩個(ge)(ge)人(ren)動手，從添置(zhi)家具到布置(zhi)店(dian)(dian)面再到室(shi)內陳(chen)設(she)，足(zu)(zu)足(zu)(zu)干了一個(ge)(ge)月，終于開出了聯想在成都的(de)(de)(de)首個(ge)(ge)專賣(mai)店(dian)(dian)。
由于他出色(se)的(de)表現(xian)，在成(cheng)都工作了一段時間后，陳紹鵬(peng)(peng)又先后被調往同(tong)樣聯(lian)想在當地毫無基礎的(de)“西北區(qu)”和(he)“華南區(qu)”。而(er)目前已經成(cheng)為整個聯(lian)想大中國區(qu)銷(xiao)量前3名的(de)廣東市場(chang)也曾(ceng)是陳紹鵬(peng)(peng)一手做(zuo)起來的(de)。
“我從未想(xiang)過自(zi)己會做到今天這(zhe)個(ge)職(zhi)位，但是(shi)我覺得既(ji)然領導(dao)把擔子交給我，那么我就應該把它做好(hao)。”回想(xiang)起多年的風風雨(yu)雨(yu)，陳紹(shao)鵬感慨地(di)說(shuo)。一系(xi)列的“陰差陽錯”盡管(guan)可能讓(rang)這(zhe)個(ge)世界上少了(le)一位科(ke)學家，但卻多了(le)一個(ge)不(bu)折不(bu)扣的優秀中國企業家，這(zhe)個(ge)人(ren)就是(shi)陳紹(shao)鵬。
聯想CEO楊元慶(qing)：“我正因為對紹鵬120%的放(fang)心，才把大(da)中國區交給他。我也會在代理商大(da)會上(shang)告訴我那些老伙伴，踏踏實實地和紹鵬合作。”
著名經濟學家張維迎(ying)：“他在中國企業國際化的路上(shang)助力了一(yi)次精彩(cai)的撐竿跳(tiao)，他提示我們，走的再遠也(ye)不要(yao)忘記為了什么而出(chu)發。”
一位對陳紹鵬非常了(le)解(jie)的“老聯想”：“我曾親眼(yan)見過他在(zai)面對好朋友時眼(yan)含(han)淚水的歉(qian)疚模樣，因為他不能僅(jin)憑(ping)感(gan)情去提拔重用這(zhe)位能力有限的好朋友。”
Staffers：你當年(nian)應聘聯(lian)想是想做研(yan)發(fa)，卻被分(fen)配(pei)到了銷(xiao)售部，就沒有想過換回去嗎(ma)？
陳(chen)紹鵬：一(yi)開始是(shi)(shi)以自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)希望(wang)和憧憬(jing)去規劃自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)職業(ye)(ye)的(de)。進來后陰差陽錯被分到銷售(shou)部。斗(dou)爭了(le)好(hao)(hao)幾天，特別(bie)想換回去，又擔心研發(fa)那邊(bian)(bian)不要自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，還給銷售(shou)這邊(bian)(bian)的(de)領導(dao)留(liu)下不好(hao)(hao)的(de)印象，加上自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)很喜歡這個企業(ye)(ye)，反復考慮(lv)后還是(shi)(shi)決定留(liu)在銷售(shou)部門。后來做下來業(ye)(ye)績也不錯，就一(yi)路走了(le)下來。
Staffers：以前(qian)做(zuo)銷售(shou)好像被同事譽為“能夠把(ba)冰(bing)淇淋(lin)賣給北極(ji)熊(xiong)的人”，透露一下你做(zuo)銷售(shou)的秘(mi)訣吧。
陳(chen)紹鵬：說(shuo)點我(wo)的體會(hui)吧。做(zuo)銷售，首(shou)先要(yao)讓對方認可自己(ji)，然后才能把產品(pin)賣給人(ren)家。人(ren)都(dou)不可信(xin)，產品(pin)怎么(me)可能賣得出(chu)去(qu)？每時每刻都(dou)需要(yao)扎(zha)扎(zha)實實，做(zuo)事要(yao)務實，這樣終歸會(hui)做(zuo)好的。還需要(yao)敬業(ye)、勤奮(fen)。我(wo)經常和老婆開玩(wan)笑說(shuo)，我(wo)哪怕是去(qu)扛麻袋，也會(hui)比別人(ren)扛的好。
Staffers：工作中的哪次挫折讓(rang)你至(zhi)今難忘(wang)？當時是(shi)怎(zen)么做的？
陳紹鵬：那是開拓華(hua)南(nan)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)頭(tou)一年，我遭(zao)遇了(le)迄今為(wei)止最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)一次挫折。到了(le)華(hua)南(nan)，語言有障(zhang)礙，經常碰到客戶說粵(yue)語自己(ji)聽(ting)不懂，十(shi)分尷尬；而且因為(wei)“聯(lian)(lian)想”在粵(yue)語中與“亂想”的(de)(de)(de)(de)(de)發音一樣，文化的(de)(de)(de)(de)(de)差異使“聯(lian)(lian)想”這個(ge)名字(zi)甚至在華(hua)南(nan)也成(cheng)了(le)不吉利的(de)(de)(de)(de)(de)名字(zi)。同時(shi)(shi)(shi)，當地(di)(di)市(shi)場受香港(gang)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)影響較大(da)，普遍只認可(ke)國際大(da)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)PC，對當時(shi)(shi)(shi)還沒有多大(da)名氣(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)(lian)想根本不屑一顧。剛到華(hua)南(nan)時(shi)(shi)(shi)，曾經為(wei)了(le)勸說當時(shi)(shi)(shi)在廣(guang)東做(zuo)得最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)代理(li)商(shang)接受聯(lian)(lian)想的(de)(de)(de)(de)(de)產品，先(xian)后登門拜訪了(le)7次都(dou)沒有成(cheng)功(gong)。當時(shi)(shi)(shi)聯(lian)(lian)想全國的(de)(de)(de)(de)(de)PC業務每年都(dou)以百(bai)(bai)分之一百(bai)(bai)多的(de)(de)(de)(de)(de)比率在增長(chang)，我負責的(de)(de)(de)(de)(de)華(hua)南(nan)地(di)(di)區(qu)才增長(chang)百(bai)(bai)分之十(shi)幾。
在(zai)(zai)當年的北戴河總結會(hui)上(shang)(shang)，元慶不(bu)(bu)點名地批(pi)評了華南區。從(cong)會(hui)場出來，我(wo)(wo)(wo)一(yi)路(lu)小跑回(hui)到賓館的房間。我(wo)(wo)(wo)平時(shi)(shi)(shi)最不(bu)(bu)喜歡的就(jiu)是看見別(bie)人(ren)哭。可那次我(wo)(wo)(wo)真的掉淚了，心里很難受(shou)，現在(zai)(zai)想想挺丟人(ren)的。當時(shi)(shi)(shi)還(huan)害怕讓別(bie)人(ren)看見，就(jiu)趴在(zai)(zai)床上(shang)(shang)慌稱自(zi)己肚子(zi)痛。那是我(wo)(wo)(wo)平生第(di)一(yi)次為工作掉眼淚。那次會(hui)也有其他(ta)同事(shi)受(shou)了批(pi)評，但不(bu)(bu)像我(wo)(wo)(wo)這樣難受(shou)，還(huan)很快(kuai)樂(le)地去游泳(yong)，玩兒，當時(shi)(shi)(shi)把我(wo)(wo)(wo)氣得(de)要命。
等大家都(dou)出去游泳后，我越想越不(bu)是滋味，最后自己起來收拾好(hao)行李就(jiu)一(yi)個人趕(gan)回了(le)北(bei)京。當時(shi)(shi)沒有車，走了(le)好(hao)長時(shi)(shi)間(jian)的路才攔到(dao)(dao)一(yi)個蹦(beng)蹦(beng)車，然后顛(dian)簸(bo)半(ban)天到(dao)(dao)火(huo)(huo)車站，又等了(le)好(hao)長時(shi)(shi)間(jian)才坐上火(huo)(huo)車輾(zhan)轉(zhuan)回到(dao)(dao)北(bei)京。到(dao)(dao)了(le)北(bei)京，給領(ling)導打了(le)個電話，慌稱女朋友生病(bing)請了(le)個假。
返回北京冷靜了兩天，我覺得問題主要出在自己求勝心切的心理上。在華南那樣一個沒有一點兒市場基礎的情況下，不應該一上來就想一口吃個大胖子，直接去找最大的代理商。后來回(hui)到華南(nan)，我把工作重點調(diao)整到規模尚不是很大的代理(li)商身上，很快就扭轉開(kai)了局面(mian)。1997年的銷售業績比(bi)1996年同比(bi)增長585%。
Staffers：當時在那(nei)么難的情況下又受到批(pi)評，就沒想(xiang)過(guo)撂挑子(zi)走人或者像別人那(nei)樣出去玩(wan)玩(wan)、散散心嗎？
陳(chen)紹鵬(peng)：說實話，當時我(wo)就(jiu)覺得對(dui)(dui)不起領導、對(dui)(dui)不起下屬，自己的自尊心(xin)也受(shou)不了(le)。這可能(neng)和我(wo)之前經(jing)歷都比較順暢有(you)關。從小在學校，只(zhi)要有(you)大(da)隊(dui)長就(jiu)是(shi)我(wo)，只(zhi)要有(you)班長也是(shi)我(wo)，只(zhi)要有(you)獎肯定也少不了(le)我(wo)。高考報(bao)的是(shi)清華，沒(mei)有(you)被錄取(qu)但校方沒(mei)有(you)及時退(tui)出檔案，結果延誤了(le)正常的調劑，才(cai)讀了(le)個二批錄取(qu)院校。
Staffers：的確如(ru)此(ci)，也(ye)許成(cheng)功和平庸之間只有一(yi)步之遙。我們《職場》給出了成(cheng)功的八(ba)個要(yao)素，你(ni)覺得自己成(cheng)功的因素是(shi)什(shen)么(me)？
陳紹鵬：應該是(shi)敬業吧(ba)。
Staffers：
最欣(xin)賞的商業(ye)領袖？
雷吉·瓊斯（RegJones）,GE前任(ren)CEO。
最喜歡自(zi)己(ji)的年齡是哪一年？為什么(me)？
2005年，工作、生活(huo)體驗收(shou)獲最大(da)，本(ben)命(ming)年，很幸運。
你最(zui)舍得(de)在哪(na)方面花錢？至今為止，買過的最(zui)奢(she)侈的東西或享受是什么？
書（一(yi)次(ci)花上千元，看見好的就買）；旅游（休假住很(hen)好很(hen)貴的酒(jiu)店(dian)，吃很(hen)特別的餐）；兒子的玩具（買了(le)總挨太(tai)太(tai)的罵(ma)）。
最不喜歡哪類人？
指鹿為馬(ma)，陰險狡(jiao)詐的人,為達到目的，不惜顛倒黑白。
你心目中最理想的生(sheng)活狀態是什(shen)么樣的？
80%高(gao)效工作，20%健身休閑。
如果用一(yi)句話來描述自己，你會怎(zen)么(me)說？
一個務實、進取、親和、平(ping)易友(you)好的人。
在(zai)過去幾年，陳紹(shao)鵬全(quan)面負責了聯想集(ji)團核心業務，他負責的(de)新興市場(chang)區是(shi)聯想的(de)大本營，市場(chang)份額位(wei)居(ju)榜首。今年二季度(du)，聯想集(ji)團在(zai)全(quan)球的(de)市場(chang)份超(chao)越宏基，成為全(quan)球第(di)三(san)大PC廠商。
1993年，剛剛大學畢業的陳(chen)紹(shao)鵬(peng)(peng)于加入(ru)聯想集團(tuan)，從基(ji)層銷售工作干起，轉戰(zhan)多(duo)個極具挑戰(zhan)性(xing)的區(qu)域市場(chang)(chang)，帶(dai)領聯想集團(tuan)占領了中國(guo)30%以上PC市場(chang)(chang)份額。杰出的業績讓陳(chen)紹(shao)鵬(peng)(peng)在2008年升任(ren)聯想集團(tuan)亞太(tai)和俄羅斯區(qu)總裁，先后主管商(shang)用(yong)臺式電腦(nao)事業部、市場(chang)(chang)系(xi)統、銷售系(xi)統。
作(zuo)為聯(lian)想雙(shuang)(shuang)業(ye)(ye)(ye)務模(mo)式(shi)、雙(shuang)(shuang)品(pin)牌運營(ying)和(he)大聯(lian)想渠道體系的(de)(de)主要構建者，陳紹鵬在(zai)IT業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)市場(chang)營(ying)銷、產(chan)品(pin)開發、銷售和(he)渠道管理等方面(mian)擁有(you)豐富(fu)經驗。聯(lian)想收購IBM的(de)(de)PC業(ye)(ye)(ye)務后，陳紹鵬領(ling)導中國區進行了業(ye)(ye)(ye)務整合，促進了業(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)持續增長。
聯(lian)想(xiang)集團高級(ji)副總(zong)裁、新興市場總(zong)裁陳紹(shao)鵬即將離任，出(chu)任聯(lian)想(xiang)控股(gu)高級(ji)副總(zong)裁、執委(wei)會委(wei)員。
2011年10月11日(ri)，聯想集團(tuan)高(gao)級副總裁(cai)(cai)、新(xin)興(xing)市場總裁(cai)(cai)陳(chen)紹鵬被曝將出(chu)任聯想控股集團(tuan)高(gao)級副總裁(cai)(cai)并任執(zhi)委(wei)會委(wei)員，負責(ze)農業領(ling)域的新(xin)業務。此次陳(chen)紹鵬的職(zhi)位調(diao)動顯(xian)示(shi)聯想將重點拓展(zhan)自(zi)己的農業業務，加快這方面的布局。
從PC轉戰(zhan)農(nong)業(ye)(ye)(ye)，在PC領域(yu)屬(shu)于“老(lao)兵”的(de)陳紹鵬，在農(nong)業(ye)(ye)(ye)領域(yu)可(ke)謂(wei)是(shi)(shi)(shi)不折(zhe)不扣的(de)“新(xin)兵”。對(dui)于陳紹鵬來說，這既是(shi)(shi)(shi)劣(lie)勢同時(shi)更是(shi)(shi)(shi)優(you)勢，所謂(wei)劣(lie)勢當然是(shi)(shi)(shi)農(nong)業(ye)(ye)(ye)的(de)復雜性(xing)幾乎超過其他任何產業(ye)(ye)(ye)，對(dui)這個行業(ye)(ye)(ye)沒有(you)深入的(de)了解和實踐，很(hen)可(ke)能會步入重重“陷阱”；而優(you)勢則(ze)是(shi)(shi)(shi)陳紹鵬多(duo)年的(de)豐(feng)富(fu)閱(yue)歷，以(yi)(yi)及多(duo)年的(de)IT行業(ye)(ye)(ye)的(de)經驗，可(ke)以(yi)(yi)為農(nong)業(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)化帶來新(xin)的(de)思(si)路，而不受傳統(tong)農(nong)業(ye)(ye)(ye)固(gu)化思(si)維(wei)的(de)羈絆(ban)。
從IT的(de)(de)角度看(kan)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)、做農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)自然與(yu)從其(qi)他行(xing)業(ye)(ye)(ye)看(kan)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)、做農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)有著很(hen)大的(de)(de)差別，這顯然是很(hen)多目前中(zhong)國農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)家最(zui)缺乏的(de)(de)，當然也成為了陳紹鵬最(zui)大的(de)(de)優勢。比如(ru)(ru)在(zai)解決(jue)土(tu)地問題中(zhong)借鑒IT業(ye)(ye)(ye)中(zhong)最(zui)常見的(de)(de)ODM模式；比如(ru)(ru)做農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)可以逃離技術宿命(ming)，因(yin)為農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)不像IT業(ye)(ye)(ye)一(yi)樣，CPU只(zhi)掌握在(zai)極少數大公司的(de)(de)手中(zhong)，而農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)你可以買(mai)斷品種直接(jie)站(zhan)在(zai)巨人的(de)(de)肩膀上；再比如(ru)(ru)IT行(xing)業(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)何與(yu)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)更好的(de)(de)對接(jie)等等。
正因(yin)為審視(shi)農(nong)業(ye)的(de)視(shi)角不同，佳沃農(nong)業(ye)才因(yin)此(ci)(ci)被深深地(di)烙上了(le)陳紹(shao)(shao)鵬(peng)(peng)的(de)印記(ji)。而陳紹(shao)(shao)鵬(peng)(peng)自然是在經過多方的(de)調研和學習的(de)基礎(chu)上，結(jie)合多年的(de)IT經驗，認為未來農(nong)業(ye)是“四(si)化(hua)(hua)(hua)”農(nong)業(ye)，即(ji)生產(chan)組織(zhi)規模化(hua)(hua)(hua)；質量監管(guan)和作業(ye)流(liu)程(cheng)標準化(hua)(hua)(hua)；技術和管(guan)理的(de)集約化(hua)(hua)(hua)；產(chan)品品牌化(hua)(hua)(hua)。為此(ci)(ci)，陳紹(shao)(shao)鵬(peng)(peng)總結(jie)出來了(le)一(yi)條(tiao)“三全(quan)”（全(quan)產(chan)業(ye)鏈、全(quan)程(cheng)可追溯(su)、全(quan)球化(hua)(hua)(hua)）的(de)解(jie)決之(zhi)道，可以(yi)稱為名(ming)副其(qi)實的(de)“紹(shao)(shao)鵬(peng)(peng)式(shi)農(nong)業(ye)”。
先說說全(quan)(quan)程可追溯，應該說這個(ge)(ge)(ge)在目前的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國農業中(zhong)(zhong)(zhong)并不少(shao)見了(le)，儼然已經成(cheng)為食品行業中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)標(biao)配。在5月8日的(de)(de)(de)發(fa)布會上，陳紹(shao)鵬親自演示了(le)這個(ge)(ge)(ge)全(quan)(quan)程可追溯系(xi)統(tong)。當用手機掃描藍(lan)莓(mei)盒(he)上的(de)(de)(de)二維(wei)碼(ma)，就可以通(tong)過瀏覽器看(kan)到佳沃(wo)全(quan)(quan)程可追溯的(de)(de)(de)界面，界面包括了(le)基地信息、檢測(ce)信息、工廠和(he)(he)生產線等5個(ge)(ge)(ge)模(mo)塊。按照佳沃(wo)的(de)(de)(de)統(tong)計，大概藍(lan)莓(mei)一個(ge)(ge)(ge)生命(ming)周期會有158個(ge)(ge)(ge)標(biao)準操作步(bu)驟，有300人次接觸這個(ge)(ge)(ge)基地，數(shu)據量超過3100多條，相當的(de)(de)(de)龐雜和(he)(he)精細(xi)，這自然對于(yu)系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)要求(qiu)非常(chang)高。
與很(hen)多企業的(de)全(quan)程可(ke)(ke)追(zhui)溯當作(zuo)“賣點(dian)”、“概念”甚(shen)至弄虛作(zuo)假不(bu)一(yi)樣，佳(jia)沃(wo)這(zhe)套全(quan)程可(ke)(ke)追(zhui)溯系統不(bu)僅生(sheng)命周期覆蓋(gai)很(hen)全(quan)面，而(er)且在(zai)每一(yi)個(ge)(ge)關鍵環節都要做權威機(ji)構的(de)檢測，更重要的(de)是在(zai)于佳(jia)沃(wo)對(dui)于人的(de)管(guan)理。比如佳(jia)沃(wo)將基(ji)地以(yi)30～50畝(mu)劃分為若(ruo)干(gan)個(ge)(ge)種植(zhi)小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)并進行編號，每個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)的(de)負責人組(zu)織這(zhe)個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)的(de)所有生(sheng)產(chan)管(guan)理工作(zuo)，而(er)幾個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)聯合(he)組(zu)成大區(qu)(qu)，大區(qu)(qu)主管(guan)協調資源更多一(yi)些(xie)，然(ran)后(hou)整個(ge)(ge)基(ji)地會有技術主管(guan)來管(guan)理大區(qu)(qu)，層(ceng)層(ceng)管(guan)理。這(zhe)樣就可(ke)(ke)以(yi)做到追(zhui)溯到哪個(ge)(ge)種植(zhi)小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)、個(ge)(ge)人以(yi)及土(tu)肥等管(guan)理情況，而(er)佳(jia)沃(wo)也會對(dui)每個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)區(qu)(qu)的(de)包括灌溉，修建，授(shou)粉，降(jiang)雨量等都有非(fei)常嚴謹的(de)追(zhui)溯。
至(zhi)于全(quan)產(chan)業鏈(lian)，更不是(shi)(shi)什(shen)么(me)陌生(sheng)的(de)概念了。佳(jia)沃(wo)建立了真(zhen)正(zheng)的(de)全(quan)產(chan)業鏈(lian)，首先(xian)就(jiu)是(shi)(shi)品(pin)種(zhong)選(xuan)育，佳(jia)沃(wo)和美國(guo)、中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)育種(zhong)機構進行(xing)(xing)合作，選(xuan)出適合中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)最(zui)優品(pin)種(zhong)，這(zhe)(zhe)幾(ji)乎是(shi)(shi)在(zai)所(suo)有(you)(you)(you)工作中(zhong)(zhong)最(zui)重要的(de)環節(jie)；其(qi)次才是(shi)(shi)種(zhong)植，佳(jia)沃(wo)基地(di)通過(guo)了GAP全(quan)球良(liang)好(hao)的(de)有(you)(you)(you)機規(gui)范，并且還從東北運(yun)來(lai)草炭土進行(xing)(xing)混合，增加土壤的(de)有(you)(you)(you)機含量(liang)，種(zhong)出來(lai)的(de)口味與營(ying)養(yang)比其(qi)他(ta)土壤高出很(hen)多。在(zai)種(zhong)植過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，實現了對土壤的(de)實時監(jian)測，做到科學準確的(de)配方(fang)施肥以及(ji)精準灌溉。最(zui)后就(jiu)是(shi)(shi)做鮮果分選(xuan)，包裝，然后做凍干，還有(you)(you)(you)做深加工的(de)食品(pin)，還有(you)(you)(you)建立無(wu)縫(feng)穩(wen)定的(de)冷鏈(lian)進行(xing)(xing)保鮮儲運(yun)。“打通整個(ge)產(chan)業鏈(lian)，既可(ke)以控制質量(liang)又可(ke)以理順(shun)整個(ge)價值鏈(lian)，建立起可(ke)持續的(de)健康良(liang)性生(sheng)態系統。”陳(chen)紹鵬表示，“只有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)樣，這(zhe)(zhe)件事情(qing)才能長長久(jiu)久(jiu)做下去。”
最后就(jiu)是(shi)(shi)全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)化，中(zhong)國農(nong)業之所(suo)以落后，很大程度上是(shi)(shi)缺乏全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)化的(de)(de)(de)視野(ye)和解決能力，因為這需要(yao)(yao)很強的(de)(de)(de)實戰經驗和資本支持。佳沃(wo)在這兩方面都具(ju)有獨一(yi)無(wu)二(er)的(de)(de)(de)優勢，全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)化便(bian)成為了其(qi)競(jing)爭的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)砝碼。尤其(qi)佳沃(wo)做的(de)(de)(de)是(shi)(shi)藍(lan)莓，要(yao)(yao)保(bao)證消(xiao)費者全(quan)(quan)(quan)年(nian)都能吃(chi)到新(xin)鮮的(de)(de)(de)水果，全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)化的(de)(de)(de)布(bu)局自然不可(ke)(ke)避免。“全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)化的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不僅滿(man)足消(xiao)費者的(de)(de)(de)需求，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)提升中(zhong)國農(nong)業產(chan)業競(jing)爭力的(de)(de)(de)必須(xu)。”陳紹鵬表示(shi)，“通(tong)過全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)化，可(ke)(ke)以調動全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)優秀的(de)(de)(de)資源為我所(suo)用，也可(ke)(ke)以學(xue)習借鑒國外先進的(de)(de)(de)種(zhong)植管(guan)理等技(ji)術和經驗。”
作為從IT行業(ye)(ye)“跨界”到農(nong)業(ye)(ye)領域的(de)陳(chen)紹鵬，正以自己獨特的(de)視角審(shen)視中國(guo)農(nong)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)化面臨的(de)難(nan)題(ti)(ti)，也正在以自身的(de)實(shi)踐(jian)來(lai)(lai)不(bu)斷地解決所面臨的(de)難(nan)題(ti)(ti)，正如陳(chen)紹鵬所言，“‘三全’的(de)理念本(ben)質是希(xi)望能夠(gou)找到破解中國(guo)‘三農(nong)’問題(ti)(ti)新道路，但這(zhe)還需(xu)要(yao)時(shi)間來(lai)(lai)驗證。”
作為佳沃掌(zhang)門人的(de)(de)(de)陳(chen)紹(shao)鵬，可(ke)能IT圈的(de)(de)(de)人士對他比較熟悉和了(le)解(jie)，外(wai)界對他了(le)解(jie)并(bing)不是很多(duo)。無論熟悉或(huo)者不熟悉的(de)(de)(de)人，陳(chen)紹(shao)鵬總(zong)會給人非(fei)常強的(de)(de)(de)親和力。在5月(yue)8日(ri)佳沃發布會上，當記者和他交換名片時，他總(zong)是雙(shuang)手(shou)遞給記者，并(bing)且特意強調，“這是我第(di)一次以(yi)佳沃農業的(de)(de)(de)新(xin)身份亮相，也是我的(de)(de)(de)新(xin)名片。”
在(zai)聯想集團(tuan)工作時，陳(chen)紹(shao)鵬創造(zao)了很多“傳奇(qi)”。在(zai)西南和西北，一年(nian)時間里，將聯想銷量增(zeng)加了150%；轉戰華南，創造(zao)出(chu)銷售業績(ji)比上年(nian)同比增(zeng)長(chang)(chang)585%的奇(qi)跡；在(zai)海外(wai)新興市場，在(zai)2009年(nian)到2010年(nian)里，實現了連續7個(ge)季度3倍于市場平均增(zeng)速(su)的超高速(su)增(zeng)長(chang)(chang)。
光環(huan)下(xia)的陳(chen)(chen)紹鵬(peng)，轉戰農業時，從頭(tou)學習(xi)，看資料、做調研、拜訪專(zhuan)家。“在農業領域，我還是(shi)個新學生。”陳(chen)(chen)紹鵬(peng)表(biao)示，“只能(neng)(neng)比別(bie)人刻苦一點、多付(fu)出(chu)一點才能(neng)(neng)追(zhui)上別(bie)人的步伐。”
曾經的(de)PC達人(ren)如今已是(shi)“新(xin)農夫”，在(zai)別(bie)人(ren)看來(lai)很(hen)難(nan)理解，甚至(zhi)陳(chen)紹鵬的(de)父母也很(hen)難(nan)理解。但陳(chen)紹鵬卻感覺“非(fei)常(chang)幸福、非(fei)常(chang)興(xing)奮、非(fei)常(chang)幸運”，在(zai)他(ta)看來(lai)，每天(tian)研究如何讓人(ren)吃得(de)更健康更營養(yang)是(shi)件幸福的(de)事情，從無到有開創一塊新(xin)天(tian)地令他(ta)感到興(xing)奮，IT的(de)背(bei)景使得(de)農業由粗放(fang)增長(chang)變(bian)成精準(zhun)農業讓他(ta)感到幸運。“壓力很(hen)大(da)，但動力更足”。
與很(hen)多(duo)農(nong)(nong)業(ye)創業(ye)者不(bu)同，中國很(hen)多(duo)農(nong)(nong)業(ye)創業(ye)者大部分(fen)是白手起(qi)家(jia)，很(hen)少一(yi)開始便(bian)能(neng)獲得如此強大的(de)(de)資本支(zhi)持(chi)，而陳紹(shao)鵬(peng)(peng)(peng)是站(zhan)在了(le)“聯(lian)(lian)想(xiang)”這頭(tou)大象(xiang)的(de)(de)身上，一(yi)出生便(bian)是含著(zhu)“金勺子(zi)(zi)(zi)”。無形之中，陳紹(shao)鵬(peng)(peng)(peng)感(gan)受到巨大的(de)(de)壓(ya)力，或許柳傳志也看得出陳紹(shao)鵬(peng)(peng)(peng)的(de)(de)焦慮所在，一(yi)直告誡“紹(shao)鵬(peng)(peng)(peng)不(bu)要(yao)著(zhu)急(ji)，咱不(bu)著(zhu)急(ji)掙錢”。其(qi)實，陳紹(shao)鵬(peng)(peng)(peng)明白，佳(jia)沃(wo)是聯(lian)(lian)想(xiang)控(kong)股上市后的(de)(de)二級火箭(jian)，“必須認真(zhen)做，慢慢來，不(bu)能(neng)給(gei)聯(lian)(lian)想(xiang)這塊牌子(zi)(zi)(zi)抹(mo)黑”。尤其(qi)是按照(zhao)柳傳志的(de)(de)規劃，聯(lian)(lian)想(xiang)控(kong)股做農(nong)(nong)業(ye)的(de)(de)邏輯(ji)先從(cong)“果(guo)盤子(zi)(zi)(zi)”開始，現已投資藍莓和獼猴(hou)桃，然(ran)后再以(yi)此向(xiang)“菜籃(lan)子(zi)(zi)(zi)”、“米袋子(zi)(zi)(zi)”、“肉壇子(zi)(zi)(zi)”等(deng)逐漸滾動(dong)發展(zhan)(zhan)，“做農(nong)(nong)業(ye)要(yao)靠一(yi)步一(yi)步走(zou)出來，每(mei)一(yi)步都(dou)要(yao)比(bi)較扎實，這樣(yang)才能(neng)夠有更(geng)可持(chi)續，更(geng)長久的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，進而滾動(dong)農(nong)(nong)業(ye)這個‘大雪球’。”
“心細(xi)、富有人情味但對工(gong)作要求(qiu)極其嚴格”，這(zhe)是很多人和(he)陳紹鵬共事(shi)后的(de)一致反應。這(zhe)也(ye)許成(cheng)(cheng)為陳紹鵬與農民打交道的(de)最大優勢(shi)，能夠很快的(de)和(he)農民打成(cheng)(cheng)一片，農民也(ye)很喜歡這(zhe)位看起(qi)來像城里人但又和(he)自己很親(qin)近(jin)的(de)兄弟，在田(tian)間地頭聊(liao)聊(liao)家(jia)長(chang)里短，聊(liao)聊(liao)莊稼長(chang)勢(shi)，“入鄉隨俗，感(gan)覺很踏實(shi)”。
說到(dao)(dao)這里，一(yi)(yi)(yi)貫心細的陳紹鵬(peng)也鬧(nao)過笑話。有(you)次陳紹鵬(peng)去基地考察，還是按照在(zai)聯想集團(tuan)的穿著，西裝革履的去基地，一(yi)(yi)(yi)進基地，別(bie)人(ren)都穿戶(hu)外(wai)裝，只有(you)自(zi)己顯得“格格不入(ru)”。一(yi)(yi)(yi)時沒注(zhu)意踩到(dao)(dao)泥里，泥水濺(jian)了(le)一(yi)(yi)(yi)身，后(hou)來索性摘下(xia)領帶，脫(tuo)下(xia)西裝，蹲(dun)在(zai)田(tian)邊和(he)農(nong)民交流起(qi)來。每當說到(dao)(dao)這里，陳紹鵬(peng)都會露出(chu)(chu)爽(shuang)朗的笑聲，“以后(hou)出(chu)(chu)差必備(bei)兩套服(fu)裝，一(yi)(yi)(yi)套西裝和(he)一(yi)(yi)(yi)套戶(hu)外(wai)裝”。
現(xian)在的陳紹鵬已經(jing)儼(yan)然是一(yi)位農業專家，不(bu)僅對育苗(miao)、水分、土壤、PH值等各項數(shu)據(ju)(ju)信(xin)手拈來(lai)，而(er)且大部分時間還會(hui)在各個(ge)基(ji)地間飛來(lai)飛去，使(shi)得沒(mei)有(you)什(shen)么(me)娛樂愛(ai)好的陳紹鵬更加沒(mei)有(you)時間放松了。也只有(you)在聯想的年(nian)會(hui)上，陳紹鵬能夠“偷得半日閑”，據(ju)(ju)說有(you)一(yi)次在年(nian)會(hui)上跳(tiao)了一(yi)曲邁克爾·杰克遜的舞蹈(dao)，頗受歡迎(ying)。“我更喜歡和(he)大家一(yi)起跳(tiao)舞，而(er)不(bu)是我自己獨(du)自跳(tiao)舞。”
2013年8月9日，聯(lian)想控(kong)(kong)股(gu)對外(wai)宣布，為(wei)進一步加強領導力量，全(quan)面推進豐(feng)聯(lian)集(ji)(ji)團實現跨(kua)越(yue)式發展(zhan)(zhan)，經公司執行委員會(hui)討論決(jue)定，聯(lian)想控(kong)(kong)股(gu)高級副總裁、佳(jia)沃集(ji)(ji)團總裁陳(chen)紹鵬將同時出(chu)任豐(feng)聯(lian)集(ji)(ji)團董(dong)事(shi)長兼CEO。未(wei)來，陳(chen)紹鵬將帶(dai)領豐(feng)聯(lian)集(ji)(ji)團進一步研究(jiu)和推進企業(ye)跨(kua)越(yue)式發展(zhan)(zhan)的(de)(de)策略，將旗下現有企業(ye)打造成區(qu)域內領先的(de)(de)酒業(ye)品牌(pai)，并將不斷審(shen)視和把握(wo)新的(de)(de)機(ji)會(hui)，使豐(feng)聯(lian)集(ji)(ji)團成為(wei)提供優(you)質產品與服務，受人尊(zun)重、中國(guo)領先的(de)(de)酒業(ye)管理集(ji)(ji)團，以回(hui)饋股(gu)東、員工(gong)和廣大消費(fei)者。
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