人物生平

早年生活

春秋魯昭公六(liu)年（公元前536年），范蠡出生宛地（河南(nan)南(nan)陽(yang)）三戶邑。

魯昭公二十五年(nian)（公元前516年(nian)），宛令(ling)文種(zhong)見范蠡。

魯(lu)昭公(gong)三十一(yi)年(nian)（公(gong)元前511年(nian)），范蠡邀文種入越。

魯哀公(gong)三年（公(gong)元前494年），勾踐(jian)兵敗西于會稽山，始(shi)重用范蠡(li)、文種等。

助越滅吳

魯哀公二年(nian)（公元前493年(nian)），勾(gou)踐、范蠡君臣入吳為奴。

魯哀公五年（公元(yuan)前490年），勾踐、范蠡君(jun)臣(chen)離吳返越。

魯哀公九年（公元(yuan)前(qian)486年），勾踐欲起兵伐吳，范蠡勸阻。

魯哀(ai)公十一(yi)年（公元(yuan)前484年），吳再次伐齊，占(zhan)于艾(ai)陵，越王(wang)君臣朝見吳王(wang)，君臣皆有賄賂，進一(yi)步麻痹吳人(ren)，夫差(cha)殺伍子(zi)胥。

魯哀公(gong)十三年（公(gong)元前482年），吳(wu)、晉黃池之會(hui)，越師乘(cheng)機襲(xi)擊吳(wu)國，大敗之，殺吳(wu)太(tai)子等，年底吳(wu)越講和。

魯哀公十六年(nian)(nian)（公元前479年(nian)(nian)），越(yue)興師伐吳，兵至于五湖。

魯哀公十(shi)七年（公元前478年），三月(yue)，越伐吳、吳師還戰于笠澤、雙方夾(jia)吳松江而陣、越人大敗吳師。

魯哀公二十年（公元前(qian)475年），十一月越圍吳(wu)(wu)、范(fan)蠡(li)采用圍而不(bu)攻的戰略，令吳(wu)(wu)師自(zi)潰。

魯哀公二(er)十二(er)年(nian)(nian)（公元(yuan)前473年(nian)(nian)），年(nian)(nian)底，越滅(mie)吳，夫差自殺。

歸隱江湖

魯哀公二十七年(nian)（公元(yuan)前468年(nian)），越王實(shi)現霸(ba)業，范蠡即泛(fan)舟五湖(hu)。

楚惠王四十一年（公元前448年），范蠡卒(zu)，時年88歲。

主要成就

政治成就

⑴勸服(fu)勾(gou)踐保全性命(ming)；魯(lu)定公(gong)十四(si)年(nian)（公(gong)元前(qian)496年(nian)），吳王(wang)(wang)闔閭(lv)攻打越國，然而(er)在(zai)檇李(li)（浙江嘉(jia)興）之戰中大敗，被(bei)擊中腳(jiao)趾，因傷勢過重(zhong)，不久(jiu)死去。吳王(wang)(wang)闔閭(lv)且死，告(gao)其(qi)子夫差曰：“必(bi)(bi)毋(wu)忘越！”（《史記·越王(wang)(wang)勾(gou)踐世家》）公(gong)元前(qian)494年(nian)，勾(gou)踐聽說(shuo)吳國日夜(ye)演練士兵(bing)，準備向越國報(bao)仇，打算先發制人，再來個檇李(li)大捷。南陽(yang)人范蠡(li)(li)力(li)諫(jian)：天道要(yao)求我(wo)們(men)盈滿而(er)不過分，氣盛而(er)不驕傲，辛(xin)勞而(er)不自夸有功。勾(gou)踐不聽范蠡(li)(li)勸諫(jian)，執意出(chu)兵(bing)。范蠡(li)(li)預料此戰兇(xiong)多吉少(shao)。果(guo)然，越國遭(zao)遇會稽(ji)山大敗。范蠡(li)(li)勸勾(gou)踐答應吳國的(de)任何條件以求保全性命(ming)，“卑辭厚禮以遺(yi)之，不許，而(er)身與之市。”而(er)吳王(wang)(wang)沒(mei)有聽伍子胥“今(jin)不滅越，后(hou)必(bi)(bi)悔(hui)之”的(de)進言(yan)，罷兵(bing)而(er)歸。

⑵動(dong)搖(yao)夫(fu)差(cha)起(qi)惻隱(yin)之(zhi)心：按照吳越(yue)雙方議和(he)的(de)(de)條件，越(yue)國戰敗(bai)過了(le)(le)兩年，越(yue)王(wang)(wang)勾踐(jian)(jian)將要帶(dai)著妻子到(dao)吳國當奴(nu)仆(pu)，他想(xiang)(xiang)帶(dai)文種。范蠡(li)(li)愿隨勾踐(jian)(jian)同行(xing)，說：“四(si)封之(zhi)內，百姓之(zhi)事(shi)……蠡(li)(li)不(bu)(bu)(bu)如(ru)種也。四(si)封之(zhi)外，敵國之(zhi)制，立斷之(zhi)事(shi)……種亦不(bu)(bu)(bu)如(ru)蠡(li)(li)也。”可以看出，范蠡(li)(li)對自己有清醒的(de)(de)認識，且具有敢于擔(dan)當的(de)(de)高貴品(pin)格(ge)。吳王(wang)(wang)夫(fu)差(cha)想(xiang)(xiang)勸范蠡(li)(li)離開勾踐(jian)(jian)，到(dao)吳國幫助夫(fu)差(cha)，而范蠡(li)(li)毫不(bu)(bu)(bu)動(dong)搖(yao)，很坦然(ran)說道：“臣(chen)(chen)聞亡國之(zhi)臣(chen)(chen)，不(bu)(bu)(bu)敢語政，敗(bai)軍(jun)之(zhi)將，不(bu)(bu)(bu)敢語勇。臣(chen)(chen)在越(yue)不(bu)(bu)(bu)忠不(bu)(bu)(bu)信，今越(yue)王(wang)(wang)不(bu)(bu)(bu)奉大(da)(da)王(wang)(wang)命號，用兵與大(da)(da)王(wang)(wang)相持，至令獲罪，君臣(chen)(chen)俱降(jiang)，蒙大(da)(da)王(wang)(wang)鴻恩，得(de)君臣(chen)(chen)相保，愿得(de)入(ru)備掃除(chu)，出給趨走(zou)，臣(chen)(chen)之(zhi)愿也！”這(zhe)是范蠡(li)(li)導演、勾踐(jian)(jian)出演的(de)(de)一(yi)出荒誕劇，演出成功對勾踐(jian)(jian)的(de)(de)前途起(qi)了(le)(le)至關重要的(de)(de)變化。經過此事(shi)，吳王(wang)(wang)被(bei)深(shen)深(shen)地感(gan)動(dong)，對勾踐(jian)(jian)動(dong)了(le)(le)惻隱(yin)之(zhi)心。而在政治(zhi)當中(zhong)，摻入(ru)了(le)(le)個(ge)人私(si)情，注定(ding)夫(fu)差(cha)的(de)(de)結果是悲(bei)慘的(de)(de)。

⑶鞏固軍(jun)事(shi)力量，消(xiao)(xiao)磨敵方意(yi)志：戰爭之(zhi)后，越國(guo)幾乎(hu)跌到(dao)谷(gu)底，且其在(zai)復興(xing)之(zhi)時，要慎之(zhi)又慎，切不能(neng)讓吳(wu)國(guo)有(you)所察覺。范(fan)(fan)蠡建(jian)(jian)議勾(gou)踐勸農桑，務積谷(gu)，不亂民(min)功，不逆天時。先抓經(jing)濟(ji)，繼而(er)親(qin)民(min)，穩定(ding)社會。施民(min)所善，去(qu)民(min)所惡。協調(diao)內部關系，內親(qin)群臣，下(xia)義百姓(xing)。有(you)人生病，勾(gou)踐親(qin)自(zi)去(qu)慰問(wen)。有(you)人去(qu)世(shi)，就(jiu)親(qin)自(zi)去(qu)辦喪事(shi)。對家里有(you)變故的免(mian)除(chu)徭(yao)役。一(yi)(yi)系列的措(cuo)施，使百姓(xing)得(de)到(dao)安定(ding)。為(wei)了(le)提(ti)高軍(jun)事(shi)力量，范(fan)(fan)蠡重建(jian)(jian)國(guo)都城(cheng)(cheng)。在(zai)建(jian)(jian)城(cheng)(cheng)的過(guo)程中，范(fan)(fan)蠡建(jian)(jian)了(le)兩(liang)座城(cheng)(cheng)，一(yi)(yi)座小城(cheng)(cheng)，一(yi)(yi)座大城(cheng)(cheng)。小城(cheng)(cheng)是建(jian)(jian)給吳(wu)國(guo)看的，而(er)大城(cheng)(cheng)建(jian)(jian)得(de)殘缺不全(quan)，面(mian)對吳(wu)國(guo)的方向，不筑城(cheng)(cheng)墻。這樣(yang)就(jiu)迷惑了(le)夫(fu)差(cha)。重視(shi)軍(jun)隊訓(xun)練(lian)，提(ti)高士氣(qi)，增(zeng)加(jia)戰斗(dou)力，組(zu)織了(le)敢死隊，以最高金額獎(jiang)勵。為(wei)了(le)進(jin)一(yi)(yi)步迷惑夫(fu)差(cha)，范(fan)(fan)蠡又投其所好(hao)，派人送(song)給他(ta)最喜好(hao)的東(dong)西，以討(tao)夫(fu)差(cha)的歡心。還向夫(fu)差(cha)進(jin)獻(xian)美女，消(xiao)(xiao)磨夫(fu)差(cha)的意(yi)志。

⑷臥薪(xin)嘗(chang)膽，二十年磨一(yi)劍：公元前476年，伐吳(wu)的條件終于(yu)(yu)成(cheng)熟了(le)，此時夫(fu)(fu)差傾(qing)全(quan)國之力(li)，北(bei)上(shang)中原(yuan)爭霸，使國力(li)嚴(yan)重消耗(hao)，后(hou)方(fang)空虛，唯獨老(lao)弱與太子(zi)留守。越國經過近20年的精心(xin)準備，國力(li)強大(da)，范蠡(li)建(jian)議勾(gou)踐立即興兵伐吳(wu)。公元前473年，吳(wu)軍全(quan)線崩潰，吳(wu)王夫(fu)(fu)差逃到姑蘇臺上(shang)固守，同時派出使者向勾(gou)踐乞和，祈望勾(gou)踐也能像20年前自(zi)(zi)己(ji)對(dui)他那(nei)樣寬容(rong)，允許(xu)保留吳(wu)國社(she)稷，而自(zi)(zi)己(ji)也會(hui)像當(dang)年的勾(gou)踐一(yi)樣倒過來為之服役(yi)。勾(gou)踐動搖(yao)了(le)，這(zhe)時范蠡(li)站出來，陳(chen)述利(li)弊，平復了(le)勾(gou)踐動搖(yao)的心(xin)態。夫(fu)(fu)差自(zi)(zi)殺(sha)的時候(hou)，想(xiang)念起伍子(zi)胥(xu)(xu)，認為自(zi)(zi)己(ji)愧對(dui)伍子(zi)胥(xu)(xu)，以至于(yu)(yu)造成(cheng)如今的結果，遂蒙面(mian)自(zi)(zi)殺(sha)。

商業成就

范蠡第三次(ci)遷徙至(zhi)陶丘，在這個居于“天(tian)下之中(zhong)”的宋國(guo)最佳經(jing)商之地，操計然之術（根據(ju)時節、氣候、民情、風俗等(deng)，人棄我(wo)取、人取我(wo)予，順其自然、待機而動）以治(zhi)產，沒出幾年(nian)，經(jing)商積資又成巨富。?

⑴注意選擇經商環境，把(ba)握有利時機(ji)，運用市(shi)場(chang)規律，做事(shi)有準備，不盲目。據(ju)時而動，得失均衡(heng)。范(fan)蠡(li)關于(yu)把(ba)握時機(ji)的(de)全面(mian)論述(shu)很有現代(dai)價值。他(ta)的(de)待(dai)乏原則實際上是(shi)要求經營者站在時機(ji)的(de)面(mian)前，超(chao)時以(yi)待(dai)，就像(xiang)以(yi)網張魚(yu)須迎之方(fang)能獲獵(lie)。

⑵“知(zhi)(zhi)斗(dou)則修備，時用(yong)(yong)則知(zhi)(zhi)物，二者(zhe)形則萬貨之情可得(de)而觀已。”知(zhi)(zhi)道(dao)要打仗，所以要從各方面(mian)做(zuo)好準備，知(zhi)(zhi)道(dao)貨物何時需(xu)用(yong)(yong)，才(cai)懂(dong)得(de)貨物的(de)價值。只有把時和用(yong)(yong)這兩者(zhe)的(de)關(guan)系搞清楚了，那么各種貨物的(de)供需(xu)情況和行(xing)情才(cai)能(neng)看得(de)清楚。

⑶抓(zhua)住(zhu)現(xian)時(shi)得時(shi)無(wu)怠，因為(wei)時(shi)不再來(lai)，天予不取(qu)，反為(wei)之災。其三是從時(shi)而追。處于這種境況要講(jiang)究一(yi)個快字(zi)，指出(chu)從時(shi)者，猶救火，追亡人(ren)。

⑷銷售(shou)理論，貴出(chu)(chu)賤(jian)(jian)取(qu)。貴出(chu)(chu)如糞土，當商品價(jia)格(ge)漲到(dao)最(zui)高(gao)點時，要果(guo)斷出(chu)(chu)手。貴上(shang)極則反賤(jian)(jian)。賤(jian)(jian)取(qu)如珠玉，當商品價(jia)格(ge)跌落到(dao)最(zui)低點，要像(xiang)珠玉一樣買進，賤(jian)(jian)下極則反貴。

⑸三八價格，農(nong)末(mo)(mo)俱利。范蠡以為“夫糶，二十(shi)病農(nong)，九十(shi)病末(mo)(mo)，末(mo)(mo)病則財(cai)不(bu)出，農(nong)病則草不(bu)辟矣。上(shang)不(bu)過八十(shi)，下(xia)不(bu)減(jian)三十(shi)，則農(nong)末(mo)(mo)俱利”。商人(ren)的(de)利益(yi)受(shou)(shou)到損害，就不(bu)會經營糧食(shi)商品；農(nong)民(min)的(de)利益(yi)受(shou)(shou)到損害，就不(bu)會去發展(zhan)農(nong)業(ye)生產。商人(ren)與農(nong)民(min)同時受(shou)(shou)害，就會影(ying)響國(guo)家(jia)的(de)財(cai)政(zheng)收入。最好的(de)辦法就是由政(zheng)府把糧食(shi)價格控制在八十(shi)和三十(shi)之(zhi)間，這樣農(nong)民(min)和商人(ren)就可(ke)以同時獲利。

⑹積著(zhu)理論(lun)。“積著(zhu)之(zhi)(zhi)理，務(wu)完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之(zhi)(zhi)貨(huo)勿留，無敢居貴。”要合理地貯(zhu)存(cun)商(shang)品，加速資(zi)金周轉，保(bao)證貨(huo)物質量。

⑺薄(bo)利(li)多銷。范蠡主張(zhang)逐(zhu)十(shi)一之利(li)，薄(bo)利(li)多銷，不求(qiu)暴利(li)，這種非常人性化的主張(zhang)，符合中國傳統(tong)思想中經商求(qiu)誠信、求(qiu)義(yi)的原則。