前(qian)IBM不敗銷售，真實(shi)講(jiang)述成(cheng)長與成(cheng)交，競爭(zheng)的時候(hou)要左手拿著鉆戒，右(you)手拿著刀子(zi)，但是鉆戒要比(bi)對手的大，刀子(zi)要比(bi)對手快(kuai)。
——資深銷售謝正(zheng)
需求！！只有統一(yi)所(suo)有人的需求，團隊合作(zuo)才會成功。哪(na)怕僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)一(yi)個人與之相悖，都會讓所(suo)有努力(li)毀于一(yi)旦。
——大中華區產(chan)品總裁詹姆斯
這是(shi)一(yi)本(ben)小說，很現(xian)實的(de)(de)(de)小說，也是(shi)新(xin)現(xian)實主義更(geng)上一(yi)個(ge)層面(mian)的(de)(de)(de)新(xin)型(xing)現(xian)實主義小說，讓讀者目(mu)睹(du)現(xian)實社(she)會(hui)生存的(de)(de)(de)法則和經(jing)驗，如果想選擇這本(ben)書做為(wei)打發時光用來(lai)消遣(qian)的(de)(de)(de)那(nei)就(jiu)錯了，這本(ben)書，這類型(xing)的(de)(de)(de)書更(geng)多是(shi)為(wei)社(she)會(hui)中打拼的(de)(de)(de)商海達人(ren)，職場麗(li)人(ren)而(er)寫的(de)(de)(de)，所以(yi)不管(guan)是(shi)誰，只要行在社(she)會(hui)，身在職場就(jiu)應該拿起(qi)這本(ben)書多看幾眼，多翻幾遍，這樣(yang)的(de)(de)(de)選擇是(shi)不會(hui)有錯的(de)(de)(de)。
——《行報》
小說對(dui)職(zhi)場生涯的真實解讀。對(dui)外企(qi)間力量的對(dui)比(bi)、外企(qi)民企(qi)的斗爭、外企(qi)內部(bu)的各派關系描寫得入木三分。“真實”讓人對(dui)本(ben)書欲罷不能。
——《商學院》
職場新人快(kuai)速提高必備，職場老手突破(po)瓶(ping)頸必選，老板了解員工必須！
——《職場》
刀子鉆戒理論(lun)、長板(ban)理論(lun)……在輕松中(zhong)掌握真正的商業智(zhi)慧，在故事中(zhong)體味人(ren)生百態。
——《青年周(zhou)末(mo)》
需求，把握需求營銷(xiao)自我，讓你的人生(sheng)更(geng)精(jing)彩。
——《上海星(xing)期(qi)三(san)》
《做(zuo)單:成交的秘(mi)密》：
上(shang)海(hai)故事廣播全國獨家首播，并輻射全國電臺熱度播出(chu)。一部由圖書(shu)公司老(lao)總拎(lin)著(zhu)現金才能(neng)搞定的(de)(de)稿子；一部由磨鐵(tie)圖書(shu)、長(chang)江文藝社、時代光華、共和聯動、博集天卷、中智博文等三四十家出(chu)版社爭(zheng)搶(qiang)的(de)(de)作(zuo)品(pin)；一部經(jing)典的(de)(de)銷售實戰攻(gong)略讀本；一部將職場“道”與“術”巧妙融合(he)的(de)(de)精彩小(xiao)說、一位(wei)懷抱憧憬的(de)(de)北漂是如(ru)何成功進(jin)入世界五百強企業的(de)(de)？曾經(jing)作(zuo)為一名IBM的(de)(de)普(pu)通銷售人(ren)員，為何可以創下十年百單不敗的(de)(de)傳奇？而作(zuo)為一位(wei)新手作(zuo)者(zhe)，又(you)怎么會(hui)引(yin)起如(ru)此多的(de)(de)書(shu)商高價爭(zheng)搶(qiang)？
什么是(shi)做單？做單其實(shi)就是(shi)做人！
何謂成(cheng)交(jiao)？我們在應聘成(cheng)功的時候就是(shi)(shi)(shi)被老板成(cheng)交(jiao)，搞定客(ke)戶的時候就是(shi)(shi)(shi)把客(ke)戶成(cheng)交(jiao)，在公司政治斗爭中達成(cheng)妥協，也是(shi)(shi)(shi)一種成(cheng)交(jiao)。
IBM十年金牌銷售暢談打工最(zui)高境界非財務自由非升值(zhi)加薪(xin)而(er)是把(ba)公司(si)目標放在(zai)第一位的職(zhi)業道德；分享如何在(zai)職(zhi)場上游刃有余，實現真正成熟職(zhi)場人生的秘密？
精彩語錄：
發現并控制有價值的人(ren)，使(shi)其為自己的銷售目(mu)標服(fu)務。
把(ba)你(ni)(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)需求(qiu)轉換成他們的(de)需求(qiu)，就能(neng)達到(dao)控制他為你(ni)(ni)銷(xiao)售(shou)目標服(fu)務的(de)目的(de)。
什么是(shi)真正的(de)需(xu)求？就是(shi)事關(guan)客戶工作(zuo)和(he)事業的(de)生死(si)需(xu)求，這才(cai)是(shi)他(ta)真正的(de)需(xu)求。
如何和老板快(kuai)速建立一種牢固(gu)的(de)信任關(guan)系，是對銷(xiao)售(shou)個人的(de)第一大考驗。主(zhu)動制造和上級老板的(de)摩擦以(yi)快(kuai)速建立信任關(guan)系。
挖需求的時候，開放式的問題，絕對是第一步，永遠不要假設客戶(hu)的需求。
左(zuo)手(shou)(shou)拿著鉆(zhan)戒，右手(shou)(shou)還要(yao)(yao)握著刀(dao)(dao)子，最重要(yao)(yao)的是鉆(zhan)戒要(yao)(yao)比(bi)競(jing)爭對手(shou)(shou)的大，刀(dao)(dao)子捅(tong)的要(yao)(yao)比(bi)競(jing)爭對手(shou)(shou)深。
快(kuai)速成為陌生領域專家的(de)最(zui)好辦法，就是(shi)先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時參照書里的(de)理論(lun)相驗證。
長板理論——當團隊所有人都處于(yu)及格線上時，最(zui)長的板是團隊取勝的關鍵。
消耗談判對手(shou)的(de)體力，擊敗(bai)他們的(de)生理(li)和心理(li)，特別是大腦(nao)的(de)邏輯思維(wei)，這(zhe)是談判的(de)致命武器(qi)。
金牌銷售成長史：
剛畢業(ye)進入(ru)一(yi)家公(gong)司做網管，可以得到很多回扣，并沉(chen)迷(mi)其中(zhong)。
舍棄短視的網(wang)管生(sheng)活，進MBI做銷售，泡(pao)夜總會、泡(pao)酒吧、泡(pao)客戶，業績卻(que)一直墊底(di)。
貼身向MBI大中華區總經(jing)理學(xue)習，銷售能力一日千(qian)里。
把客(ke)戶當知心朋(peng)友(you)，被客(ke)戶出賣(mai)，從(cong)此銷(xiao)售能力(li)更“硬(ying)朗”。
所(suo)在的PC部門(men)被賣，提前得到消息，進STG。
成為WINBACK團(tuan)隊成員(yuan)，負責湖南移通(tong)的(de)項目。
完(wan)成“不可能完(wan)成”的(de)任務，突破現(xian)有瓶頸，生活、工作再提升(sheng)。
胡震生，手(shou)機視頻社交微拍網創始人，其網站(zhan)獲得李(li)開(kai)復、徐小(xiao)平、汪潮涌和(he)王石等(deng)多(duo)位著名天使投資(zi)人投資(zi)。其在IBM中(zhong)(zhong)國(guo)供職(zhi)八(ba)年(nian)，曾(ceng)多(duo)次榮獲IBM中(zhong)(zhong)國(guo)頒發的各項獎(jiang)勵，獲得全球多(duo)次嘉獎(jiang)，并因為此書(shu)被列入(ru)全球“黑(hei)名單”。
