洪(hong)鈞從一(yi)個(ge)底(di)層(ceng)的銷售人(ren)(ren)員成為著名(ming)跨國(guo)公司的中國(guo)區代(dai)理首席代(dai)表，在即(ji)將被扶正，事(shi)業(ye)情(qing)感都(dou)志(zhi)得意滿(man)的時候，掉(diao)入俞威設計(ji)的圈套，跌(die)入職場(chang)(chang)與(yu)情(qing)場(chang)(chang)的雙重深淵。兩(liang)個(ge)昔日好友因為同在一(yi)個(ge)圈子，而(er)成為夙敵……一(yi)部(bu)通俗(su)版的現代(dai)職場(chang)(chang)《圣經》，一(yi)本(ben)寫(xie)給(gei)所(suo)有人(ren)(ren)的書，主人(ren)(ren)公的幾(ji)度大(da)起大(da)落，各類(lei)職場(chang)(chang)白領的生死(si)較量，精致時尚的生活，讓人(ren)(ren)大(da)開眼界。跟著主人(ren)(ren)公一(yi)起坐一(yi)趟(tang)“職場(chang)(chang)過山車”。體驗充滿(man)驚險(xian)和智慧的生存之道，無(wu)論你從事(shi)何種職業(ye)，相(xiang)信它都(dou)會(hui)使你受益匪淺!
是凝聚作者(zhe)多年外企高管傳奇經歷，《中(zhong)國現代商(shang)道三部曲》的第一(yi)篇。
第(di)一部揭(jie)示在華外企經營內幕的(de)(de)紀實(shi)文學(xue)，第(di)一部為白領階層(ceng)量身定(ding)做(zuo)的(de)(de)職(zhi)場必讀(du)指(zhi)南！很純粹的(de)(de)一本商戰小說，反映(ying)了一個時代的(de)(de)一群(qun)人！
雖然沒有硝煙，卻(que)比(bi)戰(zhan)(zhan)場更(geng)血腥；雖然并未戰(zhan)(zhan)死，卻(que)比(bi)死亡更(geng)痛苦。
本書(shu)是作者的(de)《中(zhong)國現代(dai)商道三(san)部(bu)曲》的(de)第一部(bu)。雖是一部(bu)文藝小說。但小說中(zhong)所(suo)涉及到的(de)IT行業的(de)殘酷商戰和外(wai)(wai)企圈子內幕均以真(zhen)實事什為原型(xing)，基于(yu)作者深厚的(de)生(sheng)活積淀，生(sheng)動(dong)描寫了在(zai)華外(wai)(wai)企高層(ceng)的(de)各地各色人物，真(zhen)實而深刻、生(sheng)動(dong)而親切。
本(ben)書以(yi)兩個大型項目的銷(xiao)售商戰為主線，環(huan)(huan)環(huan)(huan)相扣，機(ji)變迭出，計謀重重，故事精(jing)彩，情節撲朔迷離。更因(yin)基于真(zhen)實案例，令人信服，完全可以(yi)稱(cheng)得上供各行業從業人員(yuan)研讀的職場(chang)“勝經”。
很純(chun)粹的一(yi)本商(shang)戰小說，反映(ying)了一(yi)個時代的一(yi)群人！
洪鈞從一(yi)個(ge)底層的銷售(shou)人員，成(cheng)為一(yi)家著名的跨(kua)國(guo)公司(si)的中(zhong)國(guo)區代(dai)理首席代(dai)表，在即將被扶正，事業情(qing)感都志得意滿的時候，掉入(ru)俞威設計的圈套(tao)，跌(die)入(ru)職場與(yu)情(qing)場的雙(shuang)重深淵。兩(liang)個(ge)昔日好友(you)因(yin)為同在一(yi)個(ge)圈子，兩(liang)成(cheng)為夙(su)敵……
一(yi)部通俗版(ban)的現(xian)代職(zhi)場《圣(sheng)經》，類似(si)《輸贏》《浮沉》商(shang)戰小(xiao)說，一(yi)本寫給所(suo)有人(ren)的書，主人(ren)公的幾度大(da)起大(da)落，各類職(zhi)場白領的生死(si)較量，精致時尚的生活(huo)，讓人(ren)大(da)開(kai)眼界(jie)。
跟著主人公一起坐一趟“職場過山車(che)”。體育充(chong)滿驚險和智慧的生(sheng)存之道(dao)，無(wu)論你(ni)從事何(he)種職業，相信它都會使你(ni)受益匪淺！
感言一:
很(hen)純粹(cui)的一本商戰小說，沒有太多的鋪設，有的只是平靜的海(hai)面(mian)下的驚濤駭浪，真實，清(qing)醒，一股切膚的冰(bing)涼(liang)，期(qi)待有導演慧(hui)眼拍出電影來。
感言二:
銷(xiao)售(shou)是生死的藝術(shu)，有人(ren)因(yin)此進(jin)了(le)天堂，有人(ren)卻因(yin)此下了(le)地獄。
銷售幾年，感受頗多(duo)。曾經為自(zi)己(ji)設(she)的局(ju)而(er)自(zi)豪(hao)，曾經為自(zi)己(ji)走入別人設(she)的局(ju)而(er)懊惱。為什(shen)么(me)(me)對(dui)手(shou)已經很慘(can)還(huan)要下手(shou)，因(yin)為要確保(bao)勝(sheng)利;為什(shen)么(me)(me)明知是(shi)(shi)套還(huan)要去鉆，因(yin)為要爭取勝(sheng)利。無論設(she)局(ju)人還(huan)是(shi)(shi)鉆套人都(dou)沒有錯，大(da)家無非是(shi)(shi)做(zuo)自(zi)己(ji)該做(zuo)的事情(qing)而(er)已。
銷售沒有(you)愛與(yu)恨，只有(you)成(cheng)與(yu)敗。
而(er)成與敗就像人(ren)的(de)兩只腳(jiao)，走路(lu)的(de)時候有時左腳(jiao)在前，有時右(you)腳(jiao)在前。
感言三:
《圈(quan)子(zi)圈(quan)套》—— 一部通俗版的職場生(sheng)存《圣(sheng)經》，一本寫(xie)給所(suo)有人的書，無(wu)論你從事何種(zhong)職業(ye)，相信它都會使你受益匪淺(qian)!
感言四:
圈子，圈套!
這兩個名詞(ci)是最近最能讓我(wo)深深得到(dao)感悟的(de)詞(ci)語!
我(wo)剛進入這(zhe)個(ge)圈子，卻不知(zhi)道是(shi)不是(shi)能(neng)夠學(xue)會做圈套，
我剛鉆進別(bie)人的圈套，卻不(bu)知道是(shi)不(bu)是(shi)能夠融入這(zhe)個圈子。
感言五：
“職場過山車”，驚(jing)險刺激(ji)，內幕重(zhong)重(zhong)，
“辦公室(shi)變情(qing)”，亦真亦假，在(zai)劫(jie)難逃。
王強，在(zai)(zai)清華大學獲得工(gong)科碩士學位后，卻出(chu)人意料到(dao)聯想集團做了一(yi)名最底層(ceng)的(de)(de)(de)銷售員(yuan)，然(ran)后先(xian)后在(zai)(zai)SSA中(zhong)國公司(si)(si)、西門(men)子中(zhong)國有(you)限公司(si)(si)、Siebel Systems和SAS Institute等知名外企(qi)工(gong)作(zuo)，在(zai)(zai)七年間(jian)從國內企(qi)業的(de)(de)(de)初級員(yuan)工(gong)一(yi)路直升到(dao)外企(qi)在(zai)(zai)華機構的(de)(de)(de)最高(gao)層(ceng)，先(xian)后擔任過兩(liang)家(jia)跨(kua)國軟件巨頭在(zai)(zai)中(zhong)國區的(de)(de)(de)總經理，堪稱(cheng)職場精英，作(zuo)為外企(qi)業高(gao)層(ceng)浸商界多年，有(you)著令人稱(cheng)奇的(de)(de)(de)豐富經驗。
現旅居加拿大溫哥華，與(yu)合作(zuo)伙伴一起創新立并經營九幫(bang)網(wang)。
附文：當(dang)(dang)銷售離當(dang)(dang)老總還有多遠——致關注《圈(quan)子圈(quan)套》的網友(you)- -
十二年(nian)前(qian)，那是(shi)一(yi)(yi)(yi)九九三年(nian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)月份，在(zai)中關村一(yi)(yi)(yi)個中科院的(de)(de)(de)(de)研究所食堂(tang)的(de)(de)(de)(de)小包(bao)間里，吃飯用的(de)(de)(de)(de)圓桌旁(pang)圍坐了至少(shao)六、七個人(ren)，我孤零零地(di)坐在(zai)靠(kao)近門口的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)把椅子上。那時我已經做完了碩士(shi)論文，跑出來(lai)找工(gong)作，面試我的(de)(de)(de)(de)是(shi)聯想集團的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)負責人(ren)。
我(wo)至(zhi)今只記得(de)我(wo)被(bei)問(wen)到(dao)的(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，其它(ta)的(de)已經(jing)因(yin)年代(dai)久遠而模(mo)糊不清(qing)了。由人事部的(de)負責人開門(men)見山問(wen)的(de)頭一(yi)個(ge)(ge)(ge)也就(jiu)是我(wo)唯一(yi)記得(de)的(de)那(nei)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題：“你(ni)是清(qing)華(hua)(hua)的(de)碩士，怎(zen)么想到(dao)要(yao)來做銷售(shou)？”他腦子(zi)里(li)似(si)乎替我(wo)想了很(hen)多(duo)其它(ta)的(de)出路，怎(zen)么不出國(guo)？怎(zen)么不接著讀博士？怎(zen)么不留在(zai)清(qing)華(hua)(hua)教書？怎(zen)么不去研(yan)究所做技術(shu)研(yan)發？怎(zen)么不找個(ge)(ge)(ge)機關呆著？
我(wo)當時的回答很簡單，因(yin)為我(wo)的確知道的不(bu)多(duo)，我(wo)說：“我(wo)喜歡和人打交道，各種各樣的人。”
我之所以至(zhi)今還(huan)(huan)記得這個(ge)很平(ping)常的(de)問(wen)題(ti)，就是(shi)因為(wei)我在過去的(de)十二年里面，仍然不斷地被(bei)問(wen)到同(tong)樣的(de)問(wen)題(ti)，就連不久前對我做人物專訪的(de)一(yi)位媒體記者也這樣問(wen)我，眼神里有詫異、好奇，甚至(zhi)還(huan)(huan)有點對我當初“走投(tou)無(wu)路”、“逼上梁山”去做銷售的(de)同(tong)情(qing)。
十二年了(le)，社(she)會發生了(le)很多很大(da)的(de)變化，可是(shi)仍(reng)然(ran)(ran)還有(you)不(bu)少人，甚至也包括有(you)些以(yi)銷售(shou)為業的(de)人，內心里仍(reng)然(ran)(ran)覺得，如果(guo)可以(yi)有(you)其它(ta)的(de)選擇，只(zhi)要不(bu)是(shi)差到比(bi)做(zuo)銷售(shou)還糟，就不(bu)應該干銷售(shou)這一行。
我一直對自己(ji)說：銷售，是世(shi)界上最(zui)偉大的(de)職業。因為銷售，就是找到一個人(ren)，然后(hou)讓這個人(ren)接受你的(de)價值觀，接受你讓他(ta)接受的(de)東(dong)西。我寫這本小說，就是想(xiang)盡(jin)(jin)我微薄的(de)力量，對盡(jin)(jin)可(ke)能(neng)多的(de)人(ren)，呼(hu)喊出(chu)微弱(ruo)的(de)聲音：做銷售，不是末路人(ren)無(wu)奈的(de)出(chu)路，而是一條通往成功的(de)大路。
銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)職(zhi)業，狹義的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)把(ba)你的(de)(de)(de)(de)(de)產品或是(shi)服務銷(xiao)(xiao)售(shou)給你的(de)(de)(de)(de)(de)客戶。在廣義上(shang)呢？所有(you)人(ren)，我(wo)們(men)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)，都在做銷(xiao)(xiao)售(shou)，甚至是(shi)時(shi)時(shi)刻刻在做銷(xiao)(xiao)售(shou)。人(ren)與人(ren)之間的(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，其實就(jiu)是(shi)彼此銷(xiao)(xiao)售(shou)各(ge)自(zi)(zi)(zi)觀(guan)點的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。在市場經(jing)濟里，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)(ge)人(ren)都要(yao)(yao)把(ba)我(wo)們(men)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)某些部分(fen)推銷(xiao)(xiao)出去(qu)，獲得(de)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)認可，換(huan)取我(wo)們(men)要(yao)(yao)在這(zhe)個(ge)(ge)社會中生(sheng)存(cun)所需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)東西。首先，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)(ge)人(ren)都要(yao)(yao)把(ba)自(zi)(zi)(zi)己(ji)推銷(xiao)(xiao)出去(qu)，才(cai)能(neng)換(huan)回我(wo)們(men)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)份(fen)工(gong)作。只有(you)新畢業的(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)才(cai)需(xu)要(yao)(yao)推銷(xiao)(xiao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)來找到工(gong)作嗎？當然不是(shi)。越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)需(xu)要(yao)(yao)不斷地(di)在人(ren)才(cai)市場上(shang)推銷(xiao)(xiao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)，爭(zheng)取找到更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作；即(ji)使你想保住現(xian)在這(zhe)份(fen)工(gong)作，光靠埋頭苦(ku)干也(ye)是(shi)不夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)，你也(ye)要(yao)(yao)把(ba)自(zi)(zi)(zi)己(ji)更(geng)好地(di)推銷(xiao)(xiao)給現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)雇主。
體(ti)面的(de)大(da)學(xue)教授(shou)，也(ye)在做銷(xiao)售(shou)，希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)能(neng)繼續被聘任(ren)下去，還(huan)希(xi)望(wang)能(neng)爭取(qu)到新(xin)的(de)項目經費。大(da)律師，也(ye)得不斷推銷(xiao)自(zi)己(ji)，使(shi)自(zi)己(ji)手中的(de)客戶(hu)和(he)案子源源不斷。公司的(de)大(da)老板(ban)們，不過是公司里的(de)“大(da)銷(xiao)售(shou)員”而已(yi)。
干上銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這一行的(de)(de)(de)，的(de)(de)(de)確有(you)些是(shi)因(yin)為(wei)各種原因(yin)而“逼上梁山”或(huo)“半(ban)路出(chu)家”的(de)(de)(de)，出(chu)國未(wei)成、升(sheng)學無門(men)、下崗失業(ye)、不會專業(ye)技(ji)術、為(wei)生(sheng)活所迫(po)，等(deng)等(deng)，但千萬(wan)不要(yao)覺得(de)自己做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是(shi)靠求人施舍才能生(sheng)存、做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)就(jiu)低人一等(deng)。所有(you)的(de)(de)(de)人都(dou)在做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)嘛(ma)！所有(you)的(de)(de)(de)成功者都(dou)是(shi)優秀的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)，因(yin)為(wei)他們都(dou)成功地把自己的(de)(de)(de)價值“銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)”了出(chu)去(qu)(qu)。既然(ran)我們選擇了專業(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)職業(ye)，當(dang)然(ran)可能比那些不專門(men)做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)更(geng)善于把自己銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)出(chu)去(qu)(qu)，更(geng)容易成功。熱(re)愛銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)吧，這是(shi)一條(tiao)通往(wang)成功之路，雖然(ran)這條(tiao)路不會是(shi)平坦筆直(zhi)的(de)(de)(de)大道，但的(de)(de)(de)確很可能是(shi)條(tiao)捷徑。
銷(xiao)售(shou)，可能(neng)(neng)并(bing)沒有(you)直接創造價值，但是(shi)形(xing)形(xing)色色的(de)商品和(he)服務(wu)只有(you)通過銷(xiao)售(shou)，其(qi)價值才能(neng)(neng)被(bei)人(ren)(ren)們所(suo)認知，其(qi)價值才能(neng)(neng)得(de)到(dao)體(ti)現。現在(zai)的(de)社(she)會(hui)已經(jing)是(shi)地道的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)濟(ji)的(de)社(she)會(hui)了，在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)濟(ji)里，誰最(zui)接近市(shi)場(chang)(chang)(chang)、誰最(zui)接近客戶，誰就(jiu)最(zui)有(you)發言權，誰就(jiu)最(zui)能(neng)(neng)在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)中叱咤風云(yun)。那(nei)是(shi)誰呢(ni)？是(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員。
做(zuo)銷(xiao)售，你(ni)(ni)的(de)面前就充滿(man)了(le)各種機會(hui)。機會(hui)存在于人(ren)脈(mo)之中，機會(hui)存在于和(he)各種各樣的(de)人(ren)的(de)交往和(he)溝通之中。做(zuo)銷(xiao)售，就是和(he)人(ren)打(da)交道，這種職業(ye)特點(dian)決定了(le)做(zuo)銷(xiao)售的(de)具有很大的(de)人(ren)脈(mo)資(zi)源優(you)勢，這種資(zi)源優(you)勢可以幫(bang)助你(ni)(ni)達成你(ni)(ni)的(de)人(ren)生目標(biao)。做(zuo)銷(xiao)售，你(ni)(ni)會(hui)真(zhen)正地(di)體會(hui)到每天(tian)都是新的(de)，明天(tian)一定不會(hui)是今天(tian)的(de)重(zhong)復，你(ni)(ni)能真(zhen)正體驗到人(ren)生的(de)豐富多彩。
做銷(xiao)售，你可以期待巨大的(de)成(cheng)功(gong)和(he)(he)(he)回報(bao)。商(shang)場是一個“英雄不(bu)問出(chu)處(chu)”的(de)江湖(hu)，大家都處(chu)在同一起跑線(xian)上(shang)(shang)，出(chu)身、背景(jing)、資歷甚至家底此(ci)時(shi)都不(bu)能起決定作用，關鍵就看各人(ren)的(de)頭腦、悟性和(he)(he)(he)努力。我親眼見過很多(duo)很年輕的(de)銷(xiao)售人(ren)員“一戰(zhan)成(cheng)名”，在銷(xiao)售實戰(zhan)中證(zheng)明(ming)了自己(ji)的(de)實力和(he)(he)(he)潛能，不(bu)僅立(li)即在金(jin)錢上(shang)(shang)獲(huo)得了回報(bao)，更快(kuai)速(su)地為(wei)自己(ji)打開了職業道路上(shang)(shang)的(de)成(cheng)功(gong)之門。
做銷售，你會面(mian)臨(lin)極(ji)大的(de)(de)挑戰，作為回報，你也會體驗到極(ji)大的(de)(de)成(cheng)(cheng)就(jiu)感。世上最難(nan)的(de)(de)事莫(mo)過于讓別人接受(shou)你的(de)(de)思想(xiang)，而(er)做銷售恰(qia)恰(qia)就(jiu)是(shi)讓客戶接受(shou)你的(de)(de)思想(xiang)，讓他(ta)(ta)認同你的(de)(de)商品或(huo)服務比他(ta)(ta)手里的(de)(de)金(jin)錢更(geng)有價(jia)值，從而(er)讓他(ta)(ta)把很(hen)寶貴的(de)(de)金(jin)錢交(jiao)給你，以換取你的(de)(de)更(geng)寶貴的(de)(de)商品和服務。這樣做的(de)(de)難(nan)度(du)(du)可想(xiang)而(er)知(zhi)，而(er)以此為職業，其難(nan)度(du)(du)恐怕更(geng)是(shi)超(chao)乎想(xiang)象，然而(er)，當你成(cheng)(cheng)功的(de)(de)時候，你就(jiu)會體驗到別人體驗不(bu)到的(de)(de)巨大的(de)(de)成(cheng)(cheng)就(jiu)感。
在公司(si)里，做(zuo)銷售(shou)的(de)是(shi)主(zhu)角(jiao)、骨干和核心；在社會上，做(zuo)銷售(shou)的(de)也(ye)是(shi)極富生(sheng)命力和影響力的(de)一群。看看小說里的(de)人物，洪鈞、俞威、菲(fei)比、老范(fan)，或(huo)(huo)沉穩，或(huo)(huo)奸詐(zha)，或(huo)(huo)干練，或(huo)(huo)癡(chi)情，自有你來評點褒貶，但他(ta)們各(ge)個都(dou)是(shi)商(shang)場上的(de)主(zhu)人翁，甚至會在整(zheng)個社會的(de)舞臺上成為主(zhu)角(jiao)。
經常有(you)人(ren)問我，什么(me)(me)樣的(de)人(ren)適(shi)合做(zuo)(zuo)銷售(shou)？我常半開玩笑地回(hui)答：“只(zhi)要你(ni)(ni)想，只(zhi)要你(ni)(ni)喜(xi)歡，你(ni)(ni)就(jiu)一定適(shi)合。”看(kan)過《哈里波特》嗎？那個長著又(you)白又(you)長的(de)大(da)胡(hu)子的(de)魔(mo)法學校校長是(shi)(shi)(shi)怎么(me)(me)點撥(bo)哈里的(de)？他的(de)意思(si)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)，決定你(ni)(ni)的(de)命(ming)運的(de)，不是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)面臨的(de)機會（chance），而是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)自己做(zuo)(zuo)出的(de)選(xuan)擇(ze)（choice）。所以，只(zhi)要你(ni)(ni)想，只(zhi)要你(ni)(ni)喜(xi)歡，就(jiu)選(xuan)擇(ze)做(zuo)(zuo)銷售(shou)吧，因為你(ni)(ni)適(shi)合。
什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)人(ren)可(ke)以成(cheng)為銷(xiao)售(shou)高(gao)手(shou)(shou)，進而在(zai)(zai)職場上(shang)不斷成(cheng)功(gong)呢？我見過的(de)(de)(de)出(chu)(chu)色的(de)(de)(de)sales，大多并沒有什么(me)出(chu)(chu)眾的(de)(de)(de)技巧，反(fan)而有不少人(ren)的(de)(de)(de)風格和(he)手(shou)(shou)法非常(chang)樸實甚(shen)至有時(shi)(shi)顯得笨拙(zhuo)，那是什么(me)使他(ta)(ta)(ta)們成(cheng)為銷(xiao)售(shou)高(gao)手(shou)(shou)呢？是素質(zhi)。我自己總結(jie)(jie)過，銷(xiao)售(shou)高(gao)手(shou)(shou)應該具(ju)備九種素質(zhi)：快(kuai)樂(le)心、激情動力(li)、捕捉(zhuo)時(shi)(shi)機(ji)、洞察力(li)、震撼力(li)、同情心、計劃條理性(xing)、人(ren)際敏感性(xing)、專注結(jie)(jie)果(guo)。這九種素質(zhi)，在(zai)(zai)小說里的(de)(de)(de)人(ren)物身上(shang)都能(neng)找(zhao)到。洪(hong)鈞在(zai)(zai)人(ren)生遇(yu)到重大挫折(zhe)跌入低谷的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，菲比在(zai)(zai)項目(mu)上(shang)屢(lv)戰(zhan)屢(lv)敗(bai)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，都仍(reng)然保持著一(yi)顆(ke)“快(kuai)樂(le)心”；洪(hong)鈞出(chu)(chu)奇(qi)兵邀請客戶的(de)(de)(de)一(yi)把(ba)手(shou)(shou)金總來(lai)聽(ting)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)介(jie)紹，表現了洪(hong)鈞“捕捉(zhuo)時(shi)(shi)機(ji)”的(de)(de)(de)能(neng)力(li)和(he)他(ta)(ta)(ta)所具(ju)有的(de)(de)(de)“震撼力(li)”；等(deng)等(deng)，不一(yi)而足，留待你(ni)去體會吧(ba)。
做銷(xiao)(xiao)(xiao)售的，個(ge)(ge)個(ge)(ge)都是(shi)領導(dao)者。領導(dao)者自(zi)身(shen)要(yao)(yao)(yao)有激情，要(yao)(yao)(yao)堅忍不拔，要(yao)(yao)(yao)對(dui)周圍的人(ren)有感染力，優秀的銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)都具備這些特征。銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)要(yao)(yao)(yao)能不斷鼓動自(zi)己(ji)，要(yao)(yao)(yao)能調(diao)動公(gong)司內(nei)部(bu)的資源，要(yao)(yao)(yao)能帶動周圍的合作伙伴(ban)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)能按照自(zi)己(ji)的想(xiang)法(fa)推(tui)動客戶行動。所以，這也(ye)就難怪古(gu)今中外(wai)的商界領袖，絕大多(duo)數(shu)都是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)出身(shen)，或者長期親身(shen)參與銷(xiao)(xiao)(xiao)售活動。
雖然有些熱(re)心人(ren)(ren)看(kan)了這本(ben)小(xiao)(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)以后(hou)，把它評價成小(xiao)(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)版的(de)(de)營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員實(shi)戰教程，我倒覺得，不(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)(ding)如(ru)此強調這本(ben)小(xiao)(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)的(de)(de)功用(yong)性。的(de)(de)確，小(xiao)(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)里這些人(ren)(ren)物(wu)的(de)(de)舉手(shou)投足，無論是(shi)即興發揮的(de)(de)現場表演，還是(shi)老(lao)謀深(shen)算(suan)的(de)(de)謀定(ding)(ding)后(hou)動(dong)，都可(ke)能給你帶來些啟發。但是(shi)，我覺得不(bu)(bu)要太在(zai)(zai)意小(xiao)(xiao)(xiao)說(shuo)(shuo)里面的(de)(de)一(yi)(yi)招一(yi)(yi)式、一(yi)(yi)言一(yi)(yi)詞，這些都是(shi)在(zai)(zai)特(te)定(ding)(ding)場合特(te)定(ding)(ding)環境里的(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)技巧，談不(bu)(bu)上(shang)大(da)(da)智慧(hui)，既然要學大(da)(da)智慧(hui)，切不(bu)(bu)可(ke)邯(han)鄲學步(bu)、東(dong)施效顰，各人(ren)(ren)有各人(ren)(ren)的(de)(de)感(gan)悟就最好了。
商場(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)大智慧就是我剛(gang)才提到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)那九種素質，尤其是第一(yi)條：快樂心(xin)(xin)。做(zuo)一(yi)個成功的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售員，是需要(yao)(yao)(yao)有感(gan)染(ran)力的(de)(de)(de)(de)(de)。你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)能夠感(gan)染(ran)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)能夠產(chan)(chan)生(sheng)一(yi)個“場(chang)”，這個“場(chang)”可以把客戶(hu)(hu)包圍起來，讓客戶(hu)(hu)不(bu)自覺地受到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)影響和(he)感(gan)染(ran)，使客戶(hu)(hu)感(gan)受到(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)激情、你(ni)(ni)對(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)熱愛、你(ni)(ni)對(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)推銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)信心(xin)(xin)，讓客戶(hu)(hu)被你(ni)(ni)感(gan)染(ran)得覺得是在和(he)你(ni)(ni)做(zuo)一(yi)件很有意義的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，要(yao)(yao)(yao)感(gan)染(ran)他(ta)也對(dui)(dui)(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)生(sheng)興(xing)趣和(he)信心(xin)(xin)。
追(zhui)求快樂(le)，是很多人潛(qian)意(yi)識里(li)的(de)一個行為目標。大多數人都更愿意(yi)和快樂(le)的(de)人打交道，因(yin)為快樂(le)是很具感染(ran)力的(de)一種情緒(xu)，大家都愿意(yi)自(zi)(zi)己能被感染(ran)得也覺(jue)得快樂(le)。銷(xiao)售是一個創造(zao)快樂(le)并(bing)傳遞快樂(le)的(de)職業(ye)，你(ni)(ni)先(xian)要喜愛這(zhe)個職業(ye)，喜愛你(ni)(ni)銷(xiao)售的(de)產品，這(zhe)樣(yang)你(ni)(ni)就(jiu)會在銷(xiao)售中體(ti)驗到快樂(le)。你(ni)(ni)要用快樂(le)和自(zi)(zi)信來感染(ran)你(ni)(ni)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，先(xian)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)接受你(ni)(ni)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)會很自(zi)(zi)然地接受你(ni)(ni)推(tui)銷(xiao)的(de)產品。
如(ru)(ru)果你(ni)即將走出校門步(bu)入社會，如(ru)(ru)果你(ni)正在規劃你(ni)的(de)人(ren)生(sheng)之路，如(ru)(ru)果又恰巧你(ni)喜(xi)歡和(he)人(ren)打交道，想對現在的(de)商場和(he)職(zhi)場來個管中窺豹(bao)，那么你(ni)可(ke)以讀讀這(zhe)本小(xiao)說，可(ke)能幫助你(ni)從(cong)銷售起步(bu)。
如果(guo)你(ni)希(xi)望投(tou)身銷售(shou)(shou)這(zhe)一行作為(wei)你(ni)走(zou)入(ru)社會的(de)第一步，或者你(ni)期望通過轉做銷售(shou)(shou)職(zhi)業來改變你(ni)的(de)現狀，你(ni)很可能正(zheng)(zheng)在做出(chu)一個(ge)正(zheng)(zheng)確的(de)決定，如果(guo)這(zhe)本小(xiao)說能對你(ni)有些許(xu)的(de)幫助，我不勝榮幸之至。
