洪(hong)鈞(jun)從一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)底層的(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)成(cheng)為(wei)著名(ming)跨國公(gong)司的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國區代理(li)首席代表，在(zai)即將被扶正(zheng)，事(shi)業情感都(dou)志(zhi)得意滿的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，掉(diao)入俞威設計的(de)(de)(de)(de)圈(quan)套，跌入職場(chang)與情場(chang)的(de)(de)(de)(de)雙重深淵。兩個(ge)(ge)昔(xi)日(ri)好(hao)友(you)因(yin)為(wei)同在(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)圈(quan)子，而成(cheng)為(wei)夙敵(di)……一(yi)(yi)(yi)部通俗版的(de)(de)(de)(de)現代職場(chang)《圣經》，一(yi)(yi)(yi)本寫給所有(you)人(ren)的(de)(de)(de)(de)書，主人(ren)公(gong)的(de)(de)(de)(de)幾度大(da)(da)起(qi)大(da)(da)落，各類職場(chang)白領(ling)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)死較量，精致時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活，讓人(ren)大(da)(da)開眼界。跟(gen)著主人(ren)公(gong)一(yi)(yi)(yi)起(qi)坐(zuo)一(yi)(yi)(yi)趟“職場(chang)過山車”。體驗充滿驚險和智慧的(de)(de)(de)(de)生(sheng)存之道，無(wu)論你從事(shi)何種職業，相信它都(dou)會使你受(shou)益匪淺!
是凝聚(ju)作者多年外企高管傳奇經歷(li)，《中(zhong)國現代商(shang)道(dao)三部曲》的(de)第一(yi)篇。
第(di)一部揭示在華外企經營(ying)內幕的(de)紀實(shi)文學，第(di)一部為白領階層(ceng)量身定(ding)做的(de)職場必讀指南！很純(chun)粹的(de)一本商戰小說，反映了一個時(shi)代的(de)一群人！
雖然沒有硝煙，卻(que)比戰場更血(xue)腥；雖然并未戰死(si)，卻(que)比死(si)亡更痛苦。
本(ben)書是(shi)作者(zhe)的(de)《中(zhong)國(guo)現代商道(dao)三(san)部(bu)曲》的(de)第(di)一部(bu)。雖是(shi)一部(bu)文藝(yi)小說。但小說中(zhong)所涉及到的(de)IT行業的(de)殘酷(ku)商戰和外企圈子(zi)內幕均(jun)以真實事(shi)什為原型，基于(yu)作者(zhe)深(shen)厚(hou)的(de)生活積淀，生動描(miao)寫了在華外企高層(ceng)的(de)各(ge)地各(ge)色人物，真實而深(shen)刻(ke)、生動而親切。
本書以(yi)兩(liang)個大型項目的(de)銷售商戰為主(zhu)線，環環相扣，機變迭(die)出，計謀重(zhong)重(zhong)，故事精彩，情節(jie)撲朔迷離。更(geng)因基于真實案例，令人(ren)信(xin)服，完全可以(yi)稱得上供各行(xing)業從業人(ren)員研讀的(de)職場“勝經(jing)”。
很純粹的一本商戰小(xiao)說，反(fan)映了(le)一個(ge)時代的一群(qun)人(ren)！
洪(hong)鈞從一(yi)個底層(ceng)的(de)(de)銷售人員，成(cheng)為一(yi)家著名(ming)的(de)(de)跨國公(gong)司的(de)(de)中(zhong)國區代(dai)(dai)理首席代(dai)(dai)表，在(zai)(zai)即將被扶正(zheng)，事業情感都志得意滿的(de)(de)時候，掉入(ru)俞(yu)威設(she)計的(de)(de)圈套，跌入(ru)職場(chang)與(yu)情場(chang)的(de)(de)雙重深淵。兩(liang)個昔日好友因為同在(zai)(zai)一(yi)個圈子，兩(liang)成(cheng)為夙敵……
一部通俗(su)版的(de)現代職場《圣經》，類(lei)似《輸贏》《浮(fu)沉》商戰小(xiao)說，一本寫給所有人的(de)書，主(zhu)人公的(de)幾度大(da)起大(da)落，各類(lei)職場白領的(de)生死較量，精致時尚的(de)生活，讓人大(da)開眼(yan)界。
跟著主人公(gong)一起(qi)坐(zuo)一趟“職場過山車”。體育充滿驚險和智慧(hui)的生存之道，無(wu)論(lun)你(ni)從(cong)事(shi)何種職業，相信(xin)它都會使你(ni)受益(yi)匪淺！
感言一:
很純(chun)粹的(de)一本商戰小說(shuo)，沒有(you)(you)太(tai)多(duo)的(de)鋪設，有(you)(you)的(de)只是(shi)平靜的(de)海面(mian)下的(de)驚濤駭浪，真(zhen)實，清醒，一股切膚的(de)冰涼，期待(dai)有(you)(you)導演(yan)慧眼(yan)拍出電影來。
感言二:
銷售是生死(si)的藝術，有(you)人(ren)因此進了天堂，有(you)人(ren)卻因此下了地獄。
銷售(shou)幾年，感受頗多。曾經為(wei)自己設(she)的局(ju)而(er)(er)自豪，曾經為(wei)自己走入別人設(she)的局(ju)而(er)(er)懊惱。為(wei)什么對手(shou)已經很慘還要(yao)(yao)下(xia)手(shou)，因為(wei)要(yao)(yao)確保勝利;為(wei)什么明知是(shi)(shi)套(tao)還要(yao)(yao)去鉆(zhan)，因為(wei)要(yao)(yao)爭取勝利。無論設(she)局(ju)人還是(shi)(shi)鉆(zhan)套(tao)人都沒有錯，大家無非是(shi)(shi)做(zuo)自己該做(zuo)的事情而(er)(er)已。
銷售(shou)沒(mei)有(you)愛與恨，只有(you)成與敗。
而成與敗就(jiu)像人的兩只(zhi)腳，走路(lu)的時(shi)候有時(shi)左腳在前，有時(shi)右腳在前。
感言三:
《圈子圈套(tao)》—— 一部(bu)通俗版的(de)職場生存《圣經(jing)》，一本寫(xie)給所有(you)人(ren)的(de)書，無(wu)論你(ni)從事何種職業，相信它都會使(shi)你(ni)受益匪淺!
感言四:
圈子，圈套!
這兩個名詞是(shi)最近最能讓我深(shen)深(shen)得到(dao)感悟的詞語(yu)!
我剛(gang)進入這個圈子(zi)，卻不(bu)知道是不(bu)是能夠學會做(zuo)圈套，
我剛鉆(zhan)進別(bie)人(ren)的圈(quan)(quan)套，卻不知道(dao)是不是能夠融入這個圈(quan)(quan)子。
感言五：
“職場過山(shan)車(che)”，驚險(xian)刺激，內幕重重，
“辦公室變(bian)情”，亦真亦假(jia)，在(zai)劫(jie)難逃。
王強，在(zai)清華大學(xue)(xue)獲得工科(ke)碩士學(xue)(xue)位后(hou)(hou)，卻出人意料(liao)到聯想集團做了一名最底層的(de)銷售員，然后(hou)(hou)先(xian)(xian)后(hou)(hou)在(zai)SSA中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)公司、西門子中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)有限公司、Siebel Systems和(he)SAS Institute等知名外(wai)企工作，在(zai)七年(nian)間(jian)從國(guo)(guo)(guo)(guo)內企業(ye)的(de)初級員工一路(lu)直(zhi)升到外(wai)企在(zai)華機構的(de)最高(gao)層，先(xian)(xian)后(hou)(hou)擔(dan)任(ren)過(guo)兩家跨國(guo)(guo)(guo)(guo)軟(ruan)件巨頭在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)區的(de)總經(jing)理，堪稱(cheng)職(zhi)場精英(ying)，作為外(wai)企業(ye)高(gao)層浸商界多年(nian)，有著令人稱(cheng)奇的(de)豐富經(jing)驗(yan)。
現旅居加(jia)拿大溫(wen)哥(ge)華，與合(he)作伙(huo)伴一起(qi)創新(xin)立(li)并(bing)經營九幫網。
附(fu)文：當(dang)銷售(shou)離(li)當(dang)老(lao)總(zong)還有多遠——致關注(zhu)《圈(quan)子圈(quan)套》的網友- -
十二年前，那是一(yi)(yi)(yi)九九三年的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)月份，在(zai)中關村(cun)一(yi)(yi)(yi)個(ge)中科院的(de)(de)(de)研究所食(shi)堂的(de)(de)(de)小(xiao)包間里，吃飯用的(de)(de)(de)圓桌(zhuo)旁圍坐了(le)至少六、七個(ge)人，我(wo)孤(gu)零零地(di)坐在(zai)靠近(jin)門口的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)把椅子(zi)上。那時我(wo)已經做完了(le)碩士(shi)論文，跑(pao)出來找工作(zuo)，面試我(wo)的(de)(de)(de)是聯想集團的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)負責人。
我(wo)至今只記得我(wo)被(bei)問(wen)到的(de)一個(ge)問(wen)題，其它的(de)已經因年代久(jiu)遠(yuan)而(er)模糊不(bu)(bu)清了(le)(le)。由(you)人事(shi)部的(de)負(fu)責人開門見山問(wen)的(de)頭一個(ge)也就(jiu)是(shi)我(wo)唯(wei)一記得的(de)那個(ge)問(wen)題：“你是(shi)清華的(de)碩士，怎(zen)么(me)(me)想到要來做銷售？”他(ta)腦子里(li)似乎替我(wo)想了(le)(le)很(hen)多其它的(de)出路(lu)，怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)出國(guo)？怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)接著讀博士？怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)留(liu)在清華教書？怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)去研(yan)究所(suo)做技術研(yan)發？怎(zen)么(me)(me)不(bu)(bu)找個(ge)機關(guan)呆著？
我當時的回答很簡單，因為我的確知(zhi)道(dao)的不多，我說：“我喜歡和(he)人打(da)交道(dao)，各種各樣(yang)的人。”
我(wo)之所以至今還(huan)記得(de)這個(ge)很平常的問(wen)(wen)(wen)題，就是因(yin)為(wei)我(wo)在過去的十二年里(li)面，仍(reng)然不斷地被問(wen)(wen)(wen)到同樣的問(wen)(wen)(wen)題，就連不久(jiu)前對我(wo)做(zuo)(zuo)人物專訪(fang)的一位媒體記者也這樣問(wen)(wen)(wen)我(wo)，眼神里(li)有詫異、好奇，甚(shen)至還(huan)有點對我(wo)當初“走投無(wu)路”、“逼上(shang)梁山”去做(zuo)(zuo)銷(xiao)售的同情。
十二年了(le)，社(she)會發生了(le)很多(duo)很大的(de)變化，可是仍(reng)然還有(you)不(bu)(bu)少人，甚至也包括(kuo)有(you)些以銷(xiao)(xiao)售(shou)為業(ye)的(de)人，內心里仍(reng)然覺(jue)得(de)，如果(guo)可以有(you)其它的(de)選擇，只要(yao)不(bu)(bu)是差到(dao)比做銷(xiao)(xiao)售(shou)還糟，就(jiu)不(bu)(bu)應該干(gan)銷(xiao)(xiao)售(shou)這一行。
我(wo)(wo)一(yi)直對(dui)自己說(shuo)：銷(xiao)(xiao)售(shou)，是(shi)世界上最偉大的(de)職業。因(yin)為銷(xiao)(xiao)售(shou)，就(jiu)是(shi)找到一(yi)個人，然后讓這個人接(jie)(jie)受你的(de)價值觀，接(jie)(jie)受你讓他接(jie)(jie)受的(de)東西。我(wo)(wo)寫這本(ben)小(xiao)說(shuo)，就(jiu)是(shi)想盡我(wo)(wo)微(wei)薄(bo)的(de)力量，對(dui)盡可能多(duo)的(de)人，呼喊出微(wei)弱的(de)聲(sheng)音(yin)：做銷(xiao)(xiao)售(shou)，不是(shi)末路人無(wu)奈的(de)出路，而是(shi)一(yi)條通往成功的(de)大路。
銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)(shi)(shi)一種職業(ye)，狹義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)就是(shi)(shi)(shi)把(ba)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品或是(shi)(shi)(shi)服務銷(xiao)售(shou)(shou)給(gei)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶。在(zai)(zai)廣義(yi)上呢？所有人(ren)(ren)，我(wo)(wo)們每(mei)一個(ge)人(ren)(ren)，都在(zai)(zai)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)，甚(shen)至(zhi)是(shi)(shi)(shi)時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)在(zai)(zai)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)。人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通，其(qi)實就是(shi)(shi)(shi)彼此銷(xiao)售(shou)(shou)各自(zi)觀點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程。在(zai)(zai)市場(chang)經(jing)濟(ji)里，我(wo)(wo)們每(mei)個(ge)人(ren)(ren)都要把(ba)我(wo)(wo)們自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某些部分(fen)推(tui)(tui)銷(xiao)出去(qu)，獲(huo)得別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可，換取我(wo)(wo)們要在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)社會中(zhong)生(sheng)存所需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西。首先，我(wo)(wo)們每(mei)個(ge)人(ren)(ren)都要把(ba)自(zi)己(ji)推(tui)(tui)銷(xiao)出去(qu)，才(cai)能換回我(wo)(wo)們需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那份工(gong)作(zuo)。只有新畢業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)才(cai)需要推(tui)(tui)銷(xiao)自(zi)己(ji)來(lai)找到工(gong)作(zuo)嗎？當然不是(shi)(shi)(shi)。越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)需要不斷地在(zai)(zai)人(ren)(ren)才(cai)市場(chang)上推(tui)(tui)銷(xiao)自(zi)己(ji)，爭取找到更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)；即使你想(xiang)保住現在(zai)(zai)這(zhe)份工(gong)作(zuo)，光靠埋頭苦(ku)干也是(shi)(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你也要把(ba)自(zi)己(ji)更好(hao)地推(tui)(tui)銷(xiao)給(gei)現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雇主。
體面的大(da)學(xue)教授，也在(zai)做銷(xiao)售，希望(wang)自己能繼續被(bei)聘任下去，還(huan)希望(wang)能爭取到新的項目經費。大(da)律師，也得不斷推銷(xiao)自己，使自己手中的客戶(hu)和案子源源不斷。公司(si)的大(da)老(lao)板們，不過(guo)是(shi)公司(si)里的“大(da)銷(xiao)售員(yuan)”而(er)已。
干上(shang)銷售(shou)(shou)這(zhe)一(yi)行的(de)(de)(de)，的(de)(de)(de)確有(you)些是因為各種原因而“逼上(shang)梁山”或“半路出(chu)家(jia)”的(de)(de)(de)，出(chu)國(guo)未成、升學(xue)無門、下(xia)崗(gang)失業(ye)(ye)(ye)、不(bu)(bu)(bu)會專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)技術、為生(sheng)活所(suo)(suo)迫，等等，但(dan)千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要覺得(de)自(zi)己(ji)做(zuo)銷售(shou)(shou)是靠求人(ren)施(shi)舍才能(neng)(neng)生(sheng)存(cun)、做(zuo)銷售(shou)(shou)就低人(ren)一(yi)等。所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)人(ren)都在做(zuo)銷售(shou)(shou)嘛！所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)成功(gong)者都是優秀的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)員，因為他(ta)們(men)都成功(gong)地把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)價值“銷售(shou)(shou)”了出(chu)去(qu)。既然我們(men)選(xuan)擇了專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)職業(ye)(ye)(ye)，當然可能(neng)(neng)比那些不(bu)(bu)(bu)專(zhuan)(zhuan)門做(zuo)銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)更(geng)善(shan)于把自(zi)己(ji)銷售(shou)(shou)出(chu)去(qu)，更(geng)容易成功(gong)。熱愛銷售(shou)(shou)吧，這(zhe)是一(yi)條(tiao)(tiao)通往(wang)成功(gong)之路，雖然這(zhe)條(tiao)(tiao)路不(bu)(bu)(bu)會是平坦筆直的(de)(de)(de)大道(dao)，但(dan)的(de)(de)(de)確很可能(neng)(neng)是條(tiao)(tiao)捷(jie)徑。
銷售(shou)，可能(neng)并沒有(you)直接創造價值，但(dan)是(shi)(shi)形形色(se)色(se)的(de)(de)商(shang)品和服(fu)務只(zhi)有(you)通過銷售(shou)，其價值才(cai)(cai)能(neng)被(bei)人們所認(ren)知，其價值才(cai)(cai)能(neng)得到體現(xian)(xian)。現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)社(she)會(hui)已經(jing)是(shi)(shi)地道的(de)(de)市(shi)場(chang)經(jing)濟的(de)(de)社(she)會(hui)了，在(zai)市(shi)場(chang)經(jing)濟里，誰(shui)最接近市(shi)場(chang)、誰(shui)最接近客戶，誰(shui)就(jiu)(jiu)最有(you)發言(yan)權(quan)，誰(shui)就(jiu)(jiu)最能(neng)在(zai)市(shi)場(chang)中叱咤(zha)風云(yun)。那是(shi)(shi)誰(shui)呢？是(shi)(shi)銷售(shou)人員。
做(zuo)(zuo)銷(xiao)售，你(ni)(ni)的(de)(de)面前就充(chong)滿(man)了各(ge)種機會(hui)。機會(hui)存在于人脈之中，機會(hui)存在于和各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)人的(de)(de)交(jiao)往和溝(gou)通(tong)之中。做(zuo)(zuo)銷(xiao)售，就是和人打交(jiao)道，這種職業特點(dian)決定了做(zuo)(zuo)銷(xiao)售的(de)(de)具(ju)有很大的(de)(de)人脈資源(yuan)優勢，這種資源(yuan)優勢可以幫助你(ni)(ni)達成你(ni)(ni)的(de)(de)人生目標。做(zuo)(zuo)銷(xiao)售，你(ni)(ni)會(hui)真正(zheng)地體會(hui)到(dao)每(mei)天(tian)都(dou)是新的(de)(de)，明天(tian)一(yi)定不會(hui)是今天(tian)的(de)(de)重復，你(ni)(ni)能真正(zheng)體驗到(dao)人生的(de)(de)豐富多彩。
做銷售(shou)，你可以(yi)期待巨大的成(cheng)功和回報(bao)。商場是一(yi)個“英(ying)雄不問(wen)出處(chu)”的江湖，大家都(dou)(dou)處(chu)在同(tong)一(yi)起跑(pao)線(xian)上(shang)，出身(shen)、背(bei)景、資歷甚至家底此(ci)時都(dou)(dou)不能起決定作用，關鍵(jian)就看各人(ren)的頭腦、悟性(xing)和努力。我親(qin)眼見過(guo)很多(duo)很年輕的銷售(shou)人(ren)員“一(yi)戰成(cheng)名”，在銷售(shou)實戰中證明(ming)了(le)自己的實力和潛能，不僅立即在金錢上(shang)獲得了(le)回報(bao)，更快速地(di)為(wei)自己打開了(le)職業道路上(shang)的成(cheng)功之門。
做銷售(shou)(shou)，你(ni)(ni)會面臨極大(da)(da)的(de)(de)挑戰，作為(wei)回報，你(ni)(ni)也會體驗到極大(da)(da)的(de)(de)成就(jiu)感。世上最難(nan)的(de)(de)事(shi)莫過于讓(rang)別人接受你(ni)(ni)的(de)(de)思想，而做銷售(shou)(shou)恰恰就(jiu)是讓(rang)客(ke)戶接受你(ni)(ni)的(de)(de)思想，讓(rang)他認同你(ni)(ni)的(de)(de)商品或服務比他手里(li)的(de)(de)金(jin)錢更有價值(zhi)，從而讓(rang)他把(ba)很寶貴的(de)(de)金(jin)錢交(jiao)給(gei)你(ni)(ni)，以(yi)換取你(ni)(ni)的(de)(de)更寶貴的(de)(de)商品和服務。這樣做的(de)(de)難(nan)度可想而知(zhi)，而以(yi)此為(wei)職業，其難(nan)度恐怕(pa)更是超乎想象，然(ran)而，當你(ni)(ni)成功(gong)的(de)(de)時候，你(ni)(ni)就(jiu)會體驗到別人體驗不到的(de)(de)巨大(da)(da)的(de)(de)成就(jiu)感。
在(zai)(zai)公(gong)司里(li)，做銷(xiao)售(shou)的是(shi)(shi)主(zhu)角、骨干和(he)核心；在(zai)(zai)社(she)會(hui)(hui)上，做銷(xiao)售(shou)的也是(shi)(shi)極富生命力(li)和(he)影響力(li)的一群。看看小說里(li)的人(ren)物，洪鈞、俞威、菲(fei)比、老(lao)范，或(huo)沉穩，或(huo)奸詐(zha)，或(huo)干練(lian)，或(huo)癡(chi)情，自(zi)有你來(lai)評點(dian)褒貶，但他們各個都(dou)是(shi)(shi)商場上的主(zhu)人(ren)翁，甚至會(hui)(hui)在(zai)(zai)整個社(she)會(hui)(hui)的舞臺上成為主(zhu)角。
經(jing)常(chang)(chang)有(you)人(ren)問我，什(shen)么樣的(de)人(ren)適合做銷售？我常(chang)(chang)半開(kai)玩(wan)笑地回答：“只(zhi)(zhi)要你(ni)想，只(zhi)(zhi)要你(ni)喜(xi)歡(huan)(huan)，你(ni)就(jiu)(jiu)一(yi)定適合。”看過《哈里波特》嗎？那(nei)個長(chang)著又白又長(chang)的(de)大胡子的(de)魔(mo)法(fa)學校校長(chang)是怎么點撥哈里的(de)？他的(de)意思就(jiu)(jiu)是，決定你(ni)的(de)命運的(de)，不是你(ni)面臨的(de)機會（chance），而(er)是你(ni)自己(ji)做出的(de)選擇（choice）。所以，只(zhi)(zhi)要你(ni)想，只(zhi)(zhi)要你(ni)喜(xi)歡(huan)(huan)，就(jiu)(jiu)選擇做銷售吧，因為你(ni)適合。
什么樣的(de)人可以成(cheng)為銷售(shou)高(gao)手(shou)，進而在職場上不斷(duan)成(cheng)功呢？我見過的(de)出(chu)(chu)色的(de)sales，大多(duo)并沒有(you)(you)(you)什么出(chu)(chu)眾的(de)技巧，反而有(you)(you)(you)不少人的(de)風格(ge)和(he)手(shou)法非常樸實甚至有(you)(you)(you)時(shi)(shi)顯得笨拙，那是什么使他們成(cheng)為銷售(shou)高(gao)手(shou)呢？是素(su)(su)質(zhi)。我自己總結(jie)(jie)過，銷售(shou)高(gao)手(shou)應該(gai)具備(bei)九種素(su)(su)質(zhi)：快(kuai)樂心、激情(qing)動力(li)(li)、捕捉時(shi)(shi)機、洞察(cha)力(li)(li)、震撼(han)力(li)(li)、同情(qing)心、計劃條理性、人際敏感性、專注結(jie)(jie)果。這九種素(su)(su)質(zhi)，在小說里的(de)人物身上都能找(zhao)到。洪鈞(jun)在人生遇到重大挫折跌入低(di)谷的(de)時(shi)(shi)候，菲比在項目(mu)上屢(lv)(lv)戰屢(lv)(lv)敗的(de)時(shi)(shi)候，都仍然保持著(zhu)一(yi)(yi)顆“快(kuai)樂心”；洪鈞(jun)出(chu)(chu)奇兵邀請(qing)客(ke)戶的(de)一(yi)(yi)把(ba)手(shou)金總來聽(ting)他的(de)介紹，表(biao)現了洪鈞(jun)“捕捉時(shi)(shi)機”的(de)能力(li)(li)和(he)他所(suo)具有(you)(you)(you)的(de)“震撼(han)力(li)(li)”；等等，不一(yi)(yi)而足(zu)，留待你去體會吧。
做銷(xiao)售的(de)，個(ge)個(ge)都(dou)是(shi)領(ling)(ling)(ling)導(dao)者。領(ling)(ling)(ling)導(dao)者自(zi)身(shen)要有激(ji)情，要堅忍不拔，要對周圍的(de)人(ren)有感染力，優秀的(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)都(dou)具備這(zhe)些特(te)征。銷(xiao)售人(ren)員(yuan)要能不斷鼓(gu)動(dong)自(zi)己，要能調動(dong)公司內(nei)部的(de)資(zi)源，要能帶動(dong)周圍的(de)合作伙(huo)伴，還要能按照自(zi)己的(de)想法推動(dong)客戶行動(dong)。所以，這(zhe)也就難(nan)怪古今中外的(de)商界領(ling)(ling)(ling)袖(xiu)，絕大多數都(dou)是(shi)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)出身(shen)，或(huo)者長期親身(shen)參與銷(xiao)售活動(dong)。
雖然有些(xie)熱心人(ren)看了這本小(xiao)(xiao)(xiao)說以(yi)后(hou)，把它評價成小(xiao)(xiao)(xiao)說版的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷人(ren)員實戰教程，我倒覺得(de)，不(bu)(bu)一(yi)定如此強(qiang)調這本小(xiao)(xiao)(xiao)說的(de)(de)(de)(de)功用性。的(de)(de)(de)(de)確(que)，小(xiao)(xiao)(xiao)說里(li)這些(xie)人(ren)物的(de)(de)(de)(de)舉手(shou)投足，無論是(shi)即興發揮的(de)(de)(de)(de)現(xian)場表(biao)演，還是(shi)老謀深(shen)算的(de)(de)(de)(de)謀定后(hou)動，都可能給你帶來些(xie)啟發。但(dan)是(shi)，我覺得(de)不(bu)(bu)要太在(zai)意(yi)小(xiao)(xiao)(xiao)說里(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)招一(yi)式、一(yi)言(yan)一(yi)詞，這些(xie)都是(shi)在(zai)特定場合特定環境里(li)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)技巧，談不(bu)(bu)上大智慧，既然要學大智慧，切不(bu)(bu)可邯(han)鄲學步、東施(shi)效顰，各人(ren)有各人(ren)的(de)(de)(de)(de)感悟就最好了。
商(shang)場上(shang)的大智(zhi)慧就是我剛才提(ti)到(dao)的那九(jiu)種素質，尤其是第一條(tiao)：快樂心(xin)。做一個成功的銷售員，是需要(yao)有(you)感染力(li)的。你要(yao)能夠感染你的客(ke)戶(hu)，你要(yao)能夠產(chan)生(sheng)一個“場”，這個“場”可(ke)以把客(ke)戶(hu)包(bao)圍起(qi)來，讓客(ke)戶(hu)不自覺地受到(dao)你的影響和感染，使客(ke)戶(hu)感受到(dao)你的激情、你對你的事(shi)業(ye)的熱愛、你對你推(tui)銷的產(chan)品的信(xin)心(xin)，讓客(ke)戶(hu)被你感染得(de)覺得(de)是在和你做一件很有(you)意義的事(shi)，要(yao)感染他也(ye)對你的產(chan)品產(chan)生(sheng)興趣(qu)和信(xin)心(xin)。
追求快樂(le)，是(shi)(shi)(shi)很多人(ren)潛意識里的(de)一(yi)個(ge)(ge)行為目標。大(da)(da)多數人(ren)都(dou)更愿意和(he)快樂(le)的(de)人(ren)打交道，因為快樂(le)是(shi)(shi)(shi)很具感染(ran)力的(de)一(yi)種情(qing)緒，大(da)(da)家都(dou)愿意自(zi)(zi)己能被(bei)感染(ran)得(de)(de)也覺得(de)(de)快樂(le)。銷售(shou)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)創造快樂(le)并傳(chuan)遞(di)快樂(le)的(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)，你(ni)(ni)先要(yao)喜愛這(zhe)個(ge)(ge)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)，喜愛你(ni)(ni)銷售(shou)的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)樣你(ni)(ni)就會在銷售(shou)中體驗到快樂(le)。你(ni)(ni)要(yao)用快樂(le)和(he)自(zi)(zi)信來感染(ran)你(ni)(ni)的(de)客(ke)(ke)戶，先讓客(ke)(ke)戶接受(shou)你(ni)(ni)，客(ke)(ke)戶就會很自(zi)(zi)然(ran)地接受(shou)你(ni)(ni)推銷的(de)產(chan)品(pin)。
如(ru)果你(ni)即將走(zou)出校門步入(ru)社會，如(ru)果你(ni)正在(zai)規劃你(ni)的(de)人(ren)(ren)生之路(lu)，如(ru)果又恰巧你(ni)喜歡和人(ren)(ren)打交道，想(xiang)對現在(zai)的(de)商(shang)場和職場來個管中窺豹，那么你(ni)可以(yi)讀(du)讀(du)這(zhe)本(ben)小說，可能(neng)幫助你(ni)從銷(xiao)售起步。
如果你希望投身銷售這一行作為你走入社會的第一步，或者你期望通過(guo)轉做(zuo)銷售職業來(lai)改變你的現狀(zhuang)，你很(hen)可能正在(zai)做(zuo)出一個(ge)正確的決定，如果這本小(xiao)說能對你有些許的幫(bang)助，我不勝榮幸之至。
