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鳥籠效應是一(yi)個著(zhu)名的心(xin)理現(xian)象(xiang)，又(you)稱“鳥籠邏輯”，是人類(lei)難(nan)以(yi)擺脫的十大心(xin)理之(zhi)一(yi)，其發現(xian)者(zhe)是近(jin)代杰(jie)出(chu)的心(xin)理學家詹姆(mu)斯。

“鳥籠(long)(long)效應”是一個很有意思的(de)規律，人(ren)們會在(zai)偶然獲得(de)一件(jian)物(wu)品后，會繼續(xu)添加更多與之相關而(er)的(de)東西。鳥籠(long)(long)效應：假如一個人(ren)買了一只(zhi)空鳥籠(long)(long)放在(zai)家(jia)里，那么一段時間后，他一般會為(wei)了用這(zhe)只(zhi)籠(long)(long)子(zi)(zi)(zi)(zi)再買一只(zhi)鳥回來養而(er)不會把籠(long)(long)子(zi)(zi)(zi)(zi)丟掉，也就是這(zhe)個人(ren)反而(er)被籠(long)(long)子(zi)(zi)(zi)(zi)給異化掉了，成(cheng)為(wei)籠(long)(long)子(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)俘虜。

理論背景

1907年，詹(zhan)(zhan)(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)從哈佛大學退休(xiu)，同時退休(xiu)的(de)還有(you)他的(de)好友物(wu)理學家(jia)卡爾(er)森(sen)。一(yi)天，兩人(ren)(ren)(ren)打賭。詹(zhan)(zhan)(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)說：“我一(yi)定會讓你(ni)不(bu)久就(jiu)養(yang)(yang)上一(yi)只鳥(niao)(niao)(niao)的(de)。”卡爾(er)森(sen)不(bu)以為然(ran)：“我不(bu)信！因為我從來(lai)就(jiu)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)要養(yang)(yang)一(yi)只鳥(niao)(niao)(niao)。”沒(mei)過(guo)幾天，恰逢卡爾(er)森(sen)生日，詹(zhan)(zhan)(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)送上了禮(li)物(wu)——一(yi)只精致的(de)鳥(niao)(niao)(niao)籠。卡爾(er)森(sen)笑了：“我只當它是(shi)一(yi)件漂亮的(de)工藝品。你(ni)就(jiu)別費勁了。”從此以后，只要客人(ren)(ren)(ren)來(lai)訪，看見書桌旁那只空蕩(dang)蕩(dang)的(de)鳥(niao)(niao)(niao)籠，他們(men)幾乎都會無一(yi)例外地(di)問(wen)：“教授(shou)，你(ni)養(yang)(yang)的(de)鳥(niao)(niao)(niao)什么時候死了？”卡爾(er)森(sen)只好一(yi)次次地(di)向(xiang)客人(ren)(ren)(ren)解(jie)釋：“我從來(lai)就(jiu)沒(mei)有(you)養(yang)(yang)過(guo)鳥(niao)(niao)(niao)。”然(ran)而，這(zhe)種回(hui)答每每換(huan)來(lai)的(de)卻(que)是(shi)客人(ren)(ren)(ren)困惑而有(you)些(xie)不(bu)信任的(de)目光。無奈之(zhi)下，卡爾(er)森(sen)教授(shou)只好買了一(yi)只鳥(niao)(niao)(niao)，詹(zhan)(zhan)(zhan)姆(mu)(mu)斯(si)的(de)“鳥(niao)(niao)(niao)籠效應”奏效了。實際上，在我們(men)的(de)身邊(bian)，包(bao)括我們(men)自己，很(hen)多時候先在自己的(de)心里掛(gua)上一(yi)只籠子(zi)，然(ran)后再不(bu)由自主地(di)朝(chao)其中填滿一(yi)些(xie)什么東西。

理論根源

原因是這(zhe)樣的(de)，即使(shi)這(zhe)個主人長期對著空(kong)鳥(niao)籠(long)并不(bu)別扭(niu)，每(mei)次來(lai)(lai)(lai)訪的(de)客人都會很(hen)驚訝地問(wen)他這(zhe)個空(kong)鳥(niao)籠(long)是怎(zen)么回(hui)事情，或者(zhe)(zhe)把(ba)怪異的(de)目(mu)光投(tou)向(xiang)空(kong)鳥(niao)籠(long)，每(mei)次如(ru)此。終于(yu)他不(bu)愿(yuan)意忍受每(mei)次都要進行(xing)解(jie)(jie)釋(shi)的(de)麻煩，丟掉(diao)鳥(niao)籠(long)或者(zhe)(zhe)買(mai)(mai)只(zhi)(zhi)鳥(niao)回(hui)來(lai)(lai)(lai)相配。經濟學家(jia)解(jie)(jie)釋(shi)說(shuo)，這(zhe)是因為(wei)買(mai)(mai)一(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)比(bi)解(jie)(jie)釋(shi)為(wei)什么有一(yi)只(zhi)(zhi)空(kong)鳥(niao)籠(long)要簡便得多。即使(shi)沒有人來(lai)(lai)(lai)問(wen)，或者(zhe)(zhe)不(bu)需要加以解(jie)(jie)釋(shi)，“鳥(niao)籠(long)效應”也會造成(cheng)人的(de)一(yi)種心理上的(de)壓(ya)力，使(shi)其主動去買(mai)(mai)來(lai)(lai)(lai)一(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)與籠(long)子相配套。

其他實例

空花瓶效應

一(yi)個(ge)女孩子(zi)的(de)男朋友送(song)了她一(yi)束花，她很高興，特意讓媽(ma)媽(ma)從家里(li)帶來一(yi)只水晶花瓶(ping)，結(jie)果為了不讓這(zhe)個(ge)花瓶(ping)空著(zhu)，她的(de)男朋友就(jiu)必(bi)須隔幾天就(jiu)送(song)花給她。當(dang)然這(zhe)是(shi)此效(xiao)應的(de)一(yi)種甜蜜的(de)體現。

見微知著

一天，箕(ji)子(zi)(zi)到紂(zhou)王(wang)那(nei)里匯報(bao)工作(zuo)，偶然看到紂(zhou)王(wang)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活出現了(le)一點小(xiao)變化(hua)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)細節在表面上(shang)(shang)看起來完全沒有什么(me)大(da)不(bu)了(le)。可是箕(ji)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)見識(shi)非同一般，他見此(ci)情景(jing)真(zhen)可謂誠惶誠恐，大(da)驚失色，那(nei)這(zhe)(zhe)是一個(ge)(ge)怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)細節令箕(ji)子(zi)(zi)如此(ci)呢？箕(ji)子(zi)(zi)所看到的(de)(de)(de)(de)其實(shi)就是紂(zhou)王(wang)用(yong)(yong)了(le)一雙象牙(ya)(ya)的(de)(de)(de)(de)筷子(zi)(zi)，大(da)家都知道(dao)象牙(ya)(ya)的(de)(de)(de)(de)筷子(zi)(zi)無疑(yi)是很奢(she)侈的(de)(de)(de)(de)，但是紂(zhou)王(wang)作(zuo)為一國之(zhi)君(jun)用(yong)(yong)這(zhe)(zhe)樣一雙筷子(zi)(zi)不(bu)是太(tai)正常不(bu)過了(le)嗎(ma)，哪個(ge)(ge)帝王(wang)不(bu)是披(pi)金戴玉(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)啊，箕(ji)子(zi)(zi)又何必如此(ci)大(da)驚小(xiao)怪(guai)呢？原因就在于紂(zhou)王(wang)早期是非常樸素的(de)(de)(de)(de)，紂(zhou)王(wang)用(yong)(yong)象牙(ya)(ya)做(zuo)(zuo)筷子(zi)(zi)，必定(ding)再不(bu)會(hui)用(yong)(yong)土(tu)制的(de)(de)(de)(de)瓦罐盛湯裝飯，肯定(ding)要改用(yong)(yong)犀(xi)(xi)牛(niu)角做(zuo)(zuo)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)杯子(zi)(zi)和(he)美玉(yu)(yu)制成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)飯碗；有了(le)象牙(ya)(ya)筷、犀(xi)(xi)牛(niu)角杯和(he)美玉(yu)(yu)碗，難道(dao)還會(hui)用(yong)(yong)它來吃粗茶淡飯和(he)豆子(zi)(zi)煮的(de)(de)(de)(de)湯嗎(ma)？大(da)王(wang)的(de)(de)(de)(de)餐桌從(cong)此(ci)頓頓都要擺上(shang)(shang)美酒(jiu)佳(jia)肴了(le)；吃的(de)(de)(de)(de)是美酒(jiu)佳(jia)肴，穿的(de)(de)(de)(de)自然要綾羅綢緞，住的(de)(de)(de)(de)就要求富(fu)麗堂皇，還要大(da)興土(tu)木筑起樓臺亭閣以(yi)便取樂(le)了(le)。。。

后來果不其(qi)然如(ru)箕子(zi)所料(liao)，酒池肉林(lin)、炮烙(luo)之刑由此達昏(hun)庸殘暴，就史實而言這只是(shi)后期(qi)的紂王，只可惜沒(mei)有能夠做到善始(shi)善終。

故事解釋

俗話說：鄰居處得好，相當撿個寶。

張(zhang)(zhang)長(chang)和劉(liu)青(qing)是鄰居，張(zhang)(zhang)長(chang)由于(yu)工作的(de)緣故要(yao)遷居，家(jia)里的(de)東西大部分都要(yao)賣(mai)出去，在清理完所(suo)有的(de)家(jia)具后，只剩(sheng)下了一個雅致的(de)書桌(zhuo)了，這書桌(zhuo)價格昂貴(gui)，如(ru)果作為(wei)次品賣(mai)出也(ye)收回不了多(duo)少錢，于(yu)是，張(zhang)(zhang)長(chang)決(jue)定(ding)把它送給鄰居劉(liu)青(qing)作為(wei)紀念(nian)禮物，劉(liu)青(qing)也(ye)欣(xin)悅的(de)接(jie)受(shou)了并對此表示了感(gan)謝(xie)。

書(shu)(shu)桌(zhuo)(zhuo)搬回自家書(shu)(shu)屋后，劉青(qing)發現書(shu)(shu)屋那破(po)舊的(de)木藤(teng)椅(yi)與書(shu)(shu)桌(zhuo)(zhuo)比(bi)起來真是(shi)大煞風景，于是(shi)劉青(qing)決(jue)定買一個(ge)好的(de)皮質(zhi)的(de)轉椅(yi)來搭配書(shu)(shu)桌(zhuo)(zhuo)，于是(shi)乎花(hua)了250元買了一個(ge)合適(shi)的(de)轉椅(yi)，心(xin)里(li)覺(jue)得舒服了許多......

一天，朋(peng)友來(lai)劉青家做(zuo)客，劉青為展(zhan)示自家的新(xin)書(shu)(shu)(shu)(shu)房，請朋(peng)友進來(lai)看看，朋(peng)友對書(shu)(shu)(shu)(shu)桌和轉椅贊不(bu)(bu)絕口，朋(peng)友說：“不(bu)(bu)錯(cuo)，不(bu)(bu)錯(cuo)，只是(shi)能把(ba)書(shu)(shu)(shu)(shu)櫥換一下(xia)就更好了(le)。”劉青看了(le)看，覺得書(shu)(shu)(shu)(shu)櫥有些破(po)舊了(le)，確實也應該換一下(xia)了(le)，于(yu)是(shi)乎又花錢換了(le)書(shu)(shu)(shu)(shu)櫥......

這天，又有(you)(you)一些(xie)朋(peng)友光顧了劉(liu)青家(jia)，照樣(yang)來到了書(shu)房，還是(shi)同樣(yang)夸贊了一番，但總是(shi)最后帶有(you)(you)瑕疵(ci)：“你(ni)的書(shu)房什(shen)么都(dou)好，就(jiu)是(shi)光線暗了些(xie)，要是(shi)能把墻打開，建(jian)一個(ge)落地(di)窗就(jiu)更加明(ming)亮(liang)了。”聽后，劉(liu)青覺得也是(shi)，于(yu)是(shi)乎......

為了一(yi)個書房，把劉青(qing)折騰得(de)不輕，而這一(yi)切的(de)一(yi)切又都是由于那張(zhang)書桌(zhuo)，何(he)必(bi)呢(ni)？正如蘇格(ge)拉底所說的(de)：“人們如果為了奢侈的(de)生(sheng)活而奔波(bo)勞累(lei)，那么幸(xing)福的(de)生(sheng)活將會(hui)離我們越來越遠。”這就是狄德羅(luo)效應。

是(shi)啊，就像有了一個豪(hao)華(hua)的籠子(zi)，必定會養一只與(yu)籠子(zi)相配的鳥一樣，這就是(shi)鳥籠效應。

理論應用

這個(ge)規(gui)律(lv)放在企業(ye)里也可(ke)以說明很多問題，對整體(ti)(ti)而言(yan)，它(ta)可(ke)以說明企業(ye)的(de)(de)(de)戰略(lve)應該和能(neng)力(li)相匹配(pei)，很多時候應該“順勢而為(wei)(wei)”，企業(ye)有什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)資源(yuan)，往往就決(jue)定了戰略(lve)的(de)(de)(de)大方向。在我們的(de)(de)(de)管理(li)咨詢實踐中，還遇(yu)到了一(yi)個(ge)“鳥籠效應”的(de)(de)(de)例子，我們為(wei)(wei)一(yi)個(ge)企業(ye)進行組織設計(ji)和人力(li)資源(yuan)體(ti)(ti)系變革(ge)。

在(zai)管理診(zhen)斷(duan)時發(fa)現企業里有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)架(jia)構(gou)：總(zong)裁(cai)、執(zhi)行(xing)總(zong)裁(cai)、常務副總(zong)裁(cai)。根據我(wo)們的(de)職能分(fen)析，這(zhe)里面的(de)執(zhi)行(xing)總(zong)裁(cai)基(ji)本上(shang)是(shi)(shi)一個“空著的(de)鳥籠”，只是(shi)(shi)由于歷史原因(yin)一直(zhi)保留著這(zhe)個位置，在(zai)進行(xing)了大的(de)整改后(hou)，這(zhe)個位子空了出來，卻吸引(yin)了眾(zhong)多人的(de)關(guan)注。最(zui)后(hou)在(zai)我(wo)們的(de)建議方(fang)案中，我(wo)們精簡(jian)了整個組織(zhi)結構(gou)，相應地，也扔掉(diao)了不少類似(si)的(de)空鳥籠。

理論解讀

“鳥(niao)(niao)籠(long)效應(ying)”源(yuan)于早期衛視(shi)整合傳(chuan)播的(de)(de)概念(nian)，起因是(shi)遙控器(qi)的(de)(de)出現，導致電視(shi)觀眾的(de)(de)收(shou)視(shi)有了太(tai)多的(de)(de)選擇，我們的(de)(de)觀眾就仿佛一(yi)(yi)群(qun)鳥(niao)(niao)，在頻(pin)(pin)道(dao)與節目(mu)之間(jian)自由穿行，沒有軌(gui)跡......所以(yi)，電視(shi)媒體需要搭建一(yi)(yi)只這樣(yang)的(de)(de)鳥(niao)(niao)籠(long)：在觀眾流(liu)動(dong)帶設置厚薄不一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)欄(lan)桿(gan)，圈住所有流(liu)動(dong)的(de)(de)觀眾，增(zeng)加廣告接(jie)觸頻(pin)(pin)次，達(da)到理想(xiang)的(de)(de)廣告效果(guo)。“鳥(niao)(niao)籠(long)效應(ying)”通過廣告時(shi)(shi)間(jian)段與欄(lan)目(mu)時(shi)(shi)間(jian)段的(de)(de)有效組合，同時(shi)(shi)輻射高低頻(pin)(pin)流(liu)動(dong)人(ren)群(qun)，達(da)到廣告效果(guo)的(de)(de)極(ji)大化(hua)。

“鳥(niao)(niao)(niao)籠效(xiao)應”理論的(de)(de)(de)提出(chu)，對(dui)(dui)于(yu)提升衛(wei)視(shi)整(zheng)合傳播的(de)(de)(de)影響力(li)，促(cu)進衛(wei)視(shi)廣告(gao)(gao)創(chuang)收的(de)(de)(de)突(tu)破，起到(dao)了非常突(tu)出(chu)的(de)(de)(de)作用。但“鳥(niao)(niao)(niao)籠效(xiao)應”的(de)(de)(de)價值不僅僅局限于(yu)衛(wei)視(shi)，對(dui)(dui)于(yu)其(qi)他頻(pin)(pin)(pin)道(dao)來說，“鳥(niao)(niao)(niao)籠效(xiao)應”對(dui)(dui)于(yu)增加觀眾(zhong)停留在(zai)頻(pin)(pin)(pin)道(dao)內的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，促(cu)進頻(pin)(pin)(pin)道(dao)廣告(gao)(gao)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)同樣(yang)具(ju)(ju)有(you)非常重要的(de)(de)(de)意義。現實(shi)層面(mian)上的(de)(de)(de)媒介經(jing)營(ying)，說到(dao)底就是(shi)對(dui)(dui)觀眾(zhong)眼球注意力(li)的(de)(de)(de)爭奪，誰搶得(de)了觀眾(zhong)，誰也就為自(zi)身(shen)良好的(de)(de)(de)媒介經(jing)營(ying)奠下(xia)了優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)保證。所(suo)以(yi)，“鳥(niao)(niao)(niao)籠效(xiao)應”對(dui)(dui)于(yu)其(qi)他媒體(ti)(ti)(ti)來說，也具(ju)(ju)有(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)借鑒意義。表面(mian)來看，一(yi)個(ge)頻(pin)(pin)(pin)道(dao)是(shi)由一(yi)系列的(de)(de)(de)節目所(suo)組成的(de)(de)(de)，這些(xie)節目在(zai)不同的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)播出(chu)，具(ju)(ju)有(you)不同的(de)(de)(de)定位(wei)，似乎沒有(you)太多(duo)的(de)(de)(de)聯系，但實(shi)則不然，作為一(yi)個(ge)頻(pin)(pin)(pin)道(dao)乃(nai)至(zhi)一(yi)個(ge)媒體(ti)(ti)(ti)大家庭中的(de)(de)(de)一(yi)員，這些(xie)欄(lan)目間(jian)都(dou)有(you)著千絲萬縷的(de)(de)(de)聯系。如何(he)把這些(xie)節目串珠成線，結成一(yi)個(ge)有(you)機的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)(ti)(ti)，就是(shi)“鳥(niao)(niao)(niao)籠效(xiao)應”所(suo)具(ju)(ju)有(you)的(de)(de)(de)效(xiao)果。在(zai)具(ju)(ju)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)實(shi)踐過(guo)程中，許多(duo)電視(shi)媒體(ti)(ti)(ti)也正是(shi)以(yi)此作為追求的(de)(de)(de)目標，雖(sui)然在(zai)具(ju)(ju)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)執行(xing)層面(mian)上有(you)不同的(de)(de)(de)表現形式，但細究起來，其(qi)做法不外乎以(yi)下(xia)幾條(tiao)途(tu)徑(jing)。

整合節目的宣傳

沒有(you)無價值(zhi)的(de)(de)商(shang)品(pin)，只有(you)不會(hui)銷售(shou)的(de)(de)業務人(ren)員！每個商(shang)品(pin)都有(you)其固(gu)有(you)的(de)(de)價值(zhi)，若實現商(shang)品(pin)的(de)(de)銷售(shou)，必須把(ba)(ba)商(shang)品(pin)的(de)(de)利益點有(you)效傳(chuan)遞給目(mu)標受眾(zhong)。電視(shi)節(jie)(jie)(jie)目(mu)作為(wei)(wei)一(yi)種特殊的(de)(de)商(shang)品(pin)，它也(ye)必須遵守這(zhe)個客(ke)觀(guan)的(de)(de)規(gui)律。由于不同節(jie)(jie)(jie)目(mu)推出(chu)的(de)(de)時間(jian)先(xian)后(hou)有(you)別，具體(ti)播(bo)出(chu)的(de)(de)順序也(ye)是(shi)(shi)錯落有(you)致，要(yao)(yao)使后(hou)面的(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)為(wei)(wei)觀(guan)眾(zhong)所吸(xi)引，保(bao)持(chi)(chi)一(yi)種收(shou)視(shi)的(de)(de)連續性(xing)，必須整合(he)節(jie)(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)宣傳(chuan)。像(xiang)鳳(feng)(feng)凰(huang)衛(wei)視(shi)在(zai)這(zhe)方面做的(de)(de)就比(bi)較好：通常(chang)在(zai)一(yi)個節(jie)(jie)(jie)目(mu)中間(jian)，鳳(feng)(feng)凰(huang)衛(wei)視(shi)會(hui)插(cha)入很多(duo)后(hou)續節(jie)(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)預告(gao)片(pian)，把(ba)(ba)這(zhe)些節(jie)(jie)(jie)目(mu)最吸(xi)引眼(yan)球的(de)(de)地(di)方給預先(xian)播(bo)放出(chu)來，刺(ci)激觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)收(shou)視(shi)欲望，讓(rang)觀(guan)眾(zhong)有(you)一(yi)種強(qiang)烈的(de)(de)欲罷不能的(de)(de)感覺，從(cong)而能維持(chi)(chi)在(zai)一(yi)個頻道(dao)(dao)內，保(bao)持(chi)(chi)收(shou)視(shi)的(de)(de)連續性(xing)，帶動(dong)媒體(ti)收(shou)視(shi)率的(de)(de)整體(ti)攀升。更為(wei)(wei)重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)，鳳(feng)(feng)凰(huang)衛(wei)視(shi)的(de)(de)節(jie)(jie)(jie)目(mu)預告(gao)片(pian)是(shi)(shi)和廣(guang)告(gao)合(he)二(er)為(wei)(wei)一(yi)的(de)(de)，也(ye)就是(shi)(shi)說，其在(zai)推廣(guang)節(jie)(jie)(jie)目(mu)的(de)(de)同時，也(ye)帶動(dong)了廣(guang)告(gao)的(de)(de)銷售(shou)，可謂是(shi)(shi)一(yi)石兩鳥，頗(po)值(zhi)稱道(dao)(dao)！

活動的統一出擊

眾(zhong)所(suo)周知，媒體(ti)有(you)(you)(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)，為(wei)了提升欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)率與(yu)影(ying)響力，這(zhe)(zhe)些(xie)欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)通常都會(hui)持續做一(yi)些(xie)推(tui)廣(guang)(guang)活動(dong)。但我(wo)們(men)經常看到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情形是(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)些(xie)欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)由于有(you)(you)(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制片人(ren)，大(da)家各(ge)自為(wei)戰，互不搭(da)界(jie)。難道(dao)這(zhe)(zhe)些(xie)欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)以(yi)互不搭(da)界(jie)，各(ge)搞各(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？答案是(shi)(shi)(shi)否定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)！因(yin)為(wei)大(da)家都在(zai)一(yi)個(ge)頻(pin)道(dao)內播出，所(suo)以(yi)一(yi)定程度(du)上說(shuo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)榮(rong)俱(ju)榮(rong)，一(yi)損(sun)俱(ju)損(sun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，前(qian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)能拉(la)動(dong)觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)連續性，帶(dai)動(dong)后(hou)面節目(mu)(mu)(mu)收(shou)視(shi)(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。而如果搞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不好，可(ke)能把后(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目(mu)(mu)(mu)都連累到了。依(yi)筆者所(suo)見(jian)，其(qi)(qi)實這(zhe)(zhe)些(xie)節目(mu)(mu)(mu)完全可(ke)以(yi)整(zheng)合(he)起來，在(zai)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)上，互為(wei)依(yi)托，共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)。比如安徽(hui)電視(shi)(shi)臺(tai)經視(shi)(shi)頻(pin)道(dao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)效把自有(you)(you)(you)欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)相(xiang)互整(zheng)合(he)，實現活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同(tong)推(tui)廣(guang)(guang)。《第(di)一(yi)時(shi)間(jian)(jian)》是(shi)(shi)(shi)安徽(hui)經視(shi)(shi)頻(pin)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)勢民生新聞(wen)欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)，因(yin)其(qi)(qi)活動(dong)繁多(duo)，影(ying)響廣(guang)(guang)泛(fan)，從(cong)而在(zai)觀(guan)眾(zhong)心目(mu)(mu)(mu)中具(ju)有(you)(you)(you)廣(guang)(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)度(du)與(yu)號(hao)召(zhao)力。《鉆石劇(ju)(ju)場(chang)》是(shi)(shi)(shi)《第(di)一(yi)時(shi)間(jian)(jian)》后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)檔電視(shi)(shi)劇(ju)(ju)場(chang)，為(wei)了帶(dai)動(dong)劇(ju)(ju)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)氣，頻(pin)道(dao)在(zai)活動(dong)推(tui)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初期，就(jiu)設定了欄(lan)(lan)(lan)(lan)目(mu)(mu)(mu)與(yu)劇(ju)(ju)場(chang)捆綁推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路，凡(fan)是(shi)(shi)(shi)關(guan)注《鉆石劇(ju)(ju)場(chang)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)，即有(you)(you)(you)機會(hui)成(cheng)為(wei)《第(di)一(yi)時(shi)間(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)參與(yu)對象。這(zhe)(zhe)樣做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果，不僅可(ke)以(yi)讓收(shou)看《第(di)一(yi)時(shi)間(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)延續下(xia)來，繼續收(shou)看《鉆石劇(ju)(ju)場(chang)》，而且(qie)通過在(zai)《鉆石劇(ju)(ju)場(chang)》內部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，也讓更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)從(cong)前(qian)面就(jiu)開始關(guan)注頻(pin)道(dao)，帶(dai)動(dong)《第(di)一(yi)時(shi)間(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)，從(cong)而產生雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。

節目風格的一致

相(xiang)對(dui)以前的(de)(de)(de)(de)綜合性(xing)頻(pin)道，電(dian)視(shi)媒(mei)體更多的(de)(de)(de)(de)是強調分眾(zhong)(zhong)化，即(ji)針對(dui)一(yi)部分觀(guan)眾(zhong)(zhong)，提(ti)供這部分觀(guan)眾(zhong)(zhong)所(suo)喜(xi)愛(ai)(ai)的(de)(de)(de)(de)電(dian)視(shi)產品(pin)，獲取(qu)目(mu)標群(qun)體的(de)(de)(de)(de)最大(da)收視(shi)份額。之所(suo)以出(chu)現這種變化，是因為不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾(zhong)(zhong)具有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)收視(shi)偏(pian)好度，比如(ru)說兒童喜(xi)愛(ai)(ai)動畫片，家庭婦女(nv)喜(xi)愛(ai)(ai)電(dian)視(shi)劇，學生喜(xi)愛(ai)(ai)電(dian)影······針對(dui)媒(mei)體的(de)(de)(de)(de)目(mu)標收視(shi)觀(guan)眾(zhong)(zhong)，我們在(zai)媒(mei)體的(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)格上也(ye)應該與之統一(yi)，從(cong)而吸(xi)引最多的(de)(de)(de)(de)關注目(mu)光。像廣西(xi)衛(wei)(wei)視(shi)推出(chu)女(nv)性(xing)衛(wei)(wei)視(shi)的(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，就是從(cong)目(mu)標觀(guan)眾(zhong)(zhong)上對(dui)媒(mei)體風(feng)(feng)格進行定(ding)位(wei)，安徽衛(wei)(wei)視(shi)推出(chu)電(dian)視(shi)劇大(da)賣(mai)場，就是從(cong)產品(pin)類(lei)型(xing)上對(dui)媒(mei)體風(feng)(feng)格進行定(ding)位(wei)，江蘇衛(wei)(wei)視(shi)推出(chu)情感天下，就是從(cong)心理(li)屬性(xing)上進行媒(mei)體風(feng)(feng)格定(ding)位(wei)。方(fang)式各不(bu)相(xiang)同(tong)，但其內在(zai)的(de)(de)(de)(de)意圖(tu)是一(yi)致的(de)(de)(de)(de)。

這(zhe)種對(dui)(dui)媒(mei)體風(feng)格(ge)(ge)進行(xing)清(qing)晰化定位(wei)的方法(fa)，可(ke)以吸引特定的目標(biao)群體，從而獲(huo)得最強的收視(shi)連續性(xing)。比如廣西衛視(shi)推出女(nv)性(xing)衛視(shi)的定位(wei)，那么其(qi)在(zai)(zai)自(zi)身(shen)的產(chan)品系列(lie)中都會按照(zhao)這(zhe)個定位(wei)進行(xing)展開，因為(wei)節目風(feng)格(ge)(ge)契合(he)自(zi)身(shen)的收視(shi)偏好度，這(zhe)樣就會使女(nv)性(xing)觀眾沿著(zhu)其(qi)節目順序，一(yi)路收看下來，這(zhe)種定位(wei)手法(fa)對(dui)(dui)于提升廣西衛視(shi)在(zai)(zai)女(nv)性(xing)群體中的市場份額必然大有裨益。但(dan)一(yi)枚硬幣總有兩面(mian)，這(zhe)種手法(fa)的危害也是顯而易見的，因為(wei)媒(mei)體在(zai)(zai)獲(huo)得一(yi)部分人(ren)青睞的同時，也必然為(wei)另(ling)一(yi)部分人(ren)所拋棄。魚(yu)和熊(xiong)掌不可(ke)得兼，追求利益的最大化才(cai)是最實在(zai)(zai)的！

理論影響

從縱向(xiang)的(de)(de)角度觀察(cha)，在一(yi)個(ge)媒(mei)(mei)體(ti)內部，我們可以通過(guo)一(yi)些措施，來實現一(yi)定程度上(shang)的(de)(de)收視“鳥(niao)籠(long)效應”，但由(you)于(yu)局(ju)限(xian)于(yu)一(yi)個(ge)媒(mei)(mei)體(ti)自身的(de)(de)整(zheng)合推廣，這種影(ying)響畢竟是有限(xian)的(de)(de)。從橫向(xiang)的(de)(de)角度考量，通過(guo)和報紙、廣播、網絡等(deng)鄰近媒(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)合作，通過(guo)不(bu)同媒(mei)(mei)體(ti)之間的(de)(de)相互借力，才(cai)能獲得最廣泛(fan)的(de)(de)觀眾關注。此(ci)舉不(bu)僅可以使本頻(pin)道觀眾駐留，更(geng)可以吸(xi)引(yin)外面的(de)(de)“鳥(niao)”飛(fei)到“籠(long)”中(zhong)，從而產生更(geng)為廣泛(fan)的(de)(de)影(ying)響。

湖南衛視(shi)(shi)的(de)(de)超(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)之所以大獲成功，其中一個(ge)重要的(de)(de)因素就(jiu)(jiu)是(shi)報(bao)紙、網絡等(deng)其他(ta)媒體(ti)的(de)(de)推波助瀾。在超(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)舉辦期間，國內(nei)眾(zhong)多(duo)(duo)的(de)(de)熱門BBS如新浪、天(tian)涯、搜狐等(deng)也(ye)瘋狂跟(gen)進(jin)，著(zhu)實(shi)大炒了一把。這種炒作所造成的(de)(de)直接影(ying)響(xiang)就(jiu)(jiu)是(shi)，與(yu)電視(shi)(shi)媒體(ti)交(jiao)相呼(hu)應，觀(guan)眾(zhong)不僅(jin)可以從電視(shi)(shi)，而(er)且(qie)可以從網絡、報(bao)紙，等(deng)多(duo)(duo)種途徑立(li)體(ti)的(de)(de)了解(jie)到(dao)超(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)，可以說觀(guan)眾(zhong)目之所及、耳之所聞，都(dou)是(shi)超(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)的(de)(de)各種消息。整個(ge)超(chao)級(ji)女(nv)聲(sheng)等(deng)于(yu)形成一個(ge)巨(ju)大的(de)(de)“鳥(niao)籠”，把舉國的(de)(de)觀(guan)眾(zhong)都(dou)“圍”在其中。

這種媒體(ti)(ti)之間(jian)相互借力的(de)(de)(de)(de)方式，創造(zao)出(chu)了一(yi)(yi)種多(duo)贏的(de)(de)(de)(de)結果。對(dui)(dui)于觀眾(zhong)來說，他(她)能從(cong)網絡(luo)上查到電(dian)視(shi)(shi)(shi)上所(suo)(suo)不能獲得的(de)(de)(de)(de)背(bei)景(jing)信(xin)息乃至細節，也(ye)可以(yi)發表自(zi)己(ji)對(dui)(dui)某個(ge)(ge)選(xuan)手的(de)(de)(de)(de)看(kan)法，或支(zhi)持(chi)或反對(dui)(dui)，體(ti)(ti)現出(chu)自(zi)己(ji)作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)(ge)觀眾(zhong)參與者的(de)(de)(de)(de)榮(rong)譽(yu)與價(jia)值感(gan)。對(dui)(dui)于湖南衛(wei)視(shi)(shi)(shi)來說，它(ta)需要(yao)其他的(de)(de)(de)(de)媒體(ti)(ti)對(dui)(dui)活動進(jin)行(xing)跟進(jin)，把超(chao)(chao)級女聲(sheng)做成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)社(she)會廣(guang)泛關(guan)注的(de)(de)(de)(de)事(shi)件，形(xing)成(cheng)社(she)會熱點，帶動觀眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)關(guan)注度(du)，吸引廣(guang)告商(shang)的(de)(de)(de)(de)到來。而(er)網絡(luo)媒體(ti)(ti)之所(suo)(suo)以(yi)愿意跟進(jin)，也(ye)不是(shi)偶(ou)然的(de)(de)(de)(de)，因為隨著超(chao)(chao)級女聲(sheng)的(de)(de)(de)(de)日漸(jian)火(huo)暴，它(ta)已(yi)(yi)不僅(jin)是(shi)湖南衛(wei)視(shi)(shi)(shi)自(zi)身(shen)所(suo)(suo)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)單純(chun)的(de)(de)(de)(de)活動了，它(ta)已(yi)(yi)經蛻化成(cheng)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)社(she)會話題，有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)人在(zai)關(guan)注，有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)人希望(wang)了解(jie)更多(duo)，在(zai)這種情況下，網絡(luo)加以(yi)跟進(jin)，可以(yi)滿足觀眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)尋求心理，提升點擊率(lv)。所(suo)(suo)以(yi)說，這幾者之間(jian)是(shi)雙贏的(de)(de)(de)(de)關(guan)系。

挾超級(ji)女聲之威(wei)，湖(hu)南衛視超級(ji)女聲再次強勢啟動(dong)(dong)，相(xiang)比網絡、報紙等整(zheng)合性(xing)的(de)(de)傳播策略，可以(yi)預見，湖(hu)南衛視在(zai)橫向(xiang)媒(mei)體整(zheng)合傳播上的(de)(de)動(dong)(dong)作尤甚。之所以(yi)會出現這種情況，是因為營銷趨(qu)勢發展(zhan)的(de)(de)客觀(guan)需求(qiu)。只(zhi)有通過這種整(zheng)合性(xing)的(de)(de)營銷傳播方略，方能吸引(yin)觀(guan)眾最大限度的(de)(de)關注，帶動(dong)(dong)活(huo)動(dong)(dong)整(zheng)體影響的(de)(de)突破。橫向(xiang)的(de)(de)整(zheng)合傳播，雖(sui)然很多媒(mei)體都有所嘗試，但自湖(hu)南衛視伊始，媒(mei)體間的(de)(de)相(xiang)互借力，將達到媒(mei)體活(huo)動(dong)(dong)推廣的(de)(de)新發展(zhan)階段。

說到底，要(yao)實現(xian)觀(guan)(guan)(guan)眾收(shou)視的(de)(de)(de)“鳥籠(long)效應”，無論是(shi)(shi)縱向整合，抑或是(shi)(shi)橫向推廣，這些(xie)方法都(dou)不是(shi)(shi)萬能(neng)的(de)(de)(de)，因(yin)為現(xian)今媒(mei)體競爭(zheng)日(ri)益(yi)激烈，在(zai)相同(tong)的(de)(de)(de)時間段，往往有著很多的(de)(de)(de)節(jie)目(mu)在(zai)共(gong)同(tong)爭(zheng)奪觀(guan)(guan)(guan)眾有限的(de)(de)(de)眼球，如果(guo)節(jie)目(mu)本(ben)身的(de)(de)(de)質(zhi)量過(guo)不去，縱使能(neng)吸引(yin)一部分(fen)觀(guan)(guan)(guan)眾過(guo)來(lai)，必然也(ye)是(shi)(shi)留不住(zhu)的(de)(de)(de)，只能(neng)說是(shi)(shi)匆匆過(guo)客、驚鴻一瞥。所以(yi)，從根本(ben)而言(yan)，要(yao)實現(xian)觀(guan)(guan)(guan)眾收(shou)視的(de)(de)(de)“鳥籠(long)效應”，還在(zai)于提(ti)升媒(mei)體自身的(de)(de)(de)品質(zhi)，強化(hua)節(jie)目(mu)的(de)(de)(de)可看(kan)性，增強媒(mei)體競爭(zheng)的(de)(de)(de)核心競爭(zheng)力(li)，這才是(shi)(shi)根本(ben)。