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鳥籠(long)效應(ying)是一個著名的(de)心(xin)理(li)現象，又稱“鳥籠(long)邏輯(ji)”，是人類難以擺脫的(de)十大(da)心(xin)理(li)之一，其(qi)發現者是近代杰(jie)出的(de)心(xin)理(li)學家(jia)詹(zhan)姆斯。

“鳥(niao)(niao)籠(long)效應”是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很有意思的(de)規律，人們會(hui)(hui)在偶然獲得一(yi)(yi)(yi)件(jian)物(wu)品后，會(hui)(hui)繼續添加更(geng)多與之相關而的(de)東西。鳥(niao)(niao)籠(long)效應：假如一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人買了(le)一(yi)(yi)(yi)只(zhi)空鳥(niao)(niao)籠(long)放在家里，那么一(yi)(yi)(yi)段時間后，他一(yi)(yi)(yi)般(ban)會(hui)(hui)為(wei)了(le)用這(zhe)(zhe)只(zhi)籠(long)子(zi)(zi)再(zai)買一(yi)(yi)(yi)只(zhi)鳥(niao)(niao)回來養而不會(hui)(hui)把籠(long)子(zi)(zi)丟(diu)掉，也(ye)就是這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人反(fan)而被籠(long)子(zi)(zi)給(gei)異化(hua)掉了(le)，成為(wei)籠(long)子(zi)(zi)的(de)俘虜。

理論背景

1907年，詹姆(mu)斯(si)從(cong)(cong)哈佛大學(xue)退(tui)休，同時退(tui)休的(de)還(huan)有他的(de)好(hao)友物理學(xue)家卡爾(er)(er)森(sen)(sen)(sen)。一(yi)(yi)天(tian)(tian)，兩(liang)人(ren)打賭。詹姆(mu)斯(si)說：“我(wo)一(yi)(yi)定會(hui)讓你(ni)(ni)不久就(jiu)養上一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)的(de)。”卡爾(er)(er)森(sen)(sen)(sen)不以為然：“我(wo)不信！因為我(wo)從(cong)(cong)來就(jiu)沒有想過要養一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)。”沒過幾(ji)天(tian)(tian)，恰逢卡爾(er)(er)森(sen)(sen)(sen)生(sheng)日，詹姆(mu)斯(si)送上了禮物——一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)精(jing)致(zhi)的(de)鳥(niao)籠(long)(long)。卡爾(er)(er)森(sen)(sen)(sen)笑了：“我(wo)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)當它是(shi)一(yi)(yi)件漂亮的(de)工藝品。你(ni)(ni)就(jiu)別(bie)費勁了。”從(cong)(cong)此以后(hou)，只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)要客人(ren)來訪，看見書桌旁那只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)空(kong)蕩蕩的(de)鳥(niao)籠(long)(long)，他們幾(ji)乎都會(hui)無一(yi)(yi)例(li)外地(di)問：“教授(shou)，你(ni)(ni)養的(de)鳥(niao)什么時候(hou)死了？”卡爾(er)(er)森(sen)(sen)(sen)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)好(hao)一(yi)(yi)次(ci)次(ci)地(di)向客人(ren)解釋：“我(wo)從(cong)(cong)來就(jiu)沒有養過鳥(niao)。”然而，這種回答每(mei)每(mei)換來的(de)卻是(shi)客人(ren)困惑而有些不信任的(de)目光(guang)。無奈(nai)之下，卡爾(er)(er)森(sen)(sen)(sen)教授(shou)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)好(hao)買(mai)了一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)鳥(niao)，詹姆(mu)斯(si)的(de)“鳥(niao)籠(long)(long)效(xiao)應”奏效(xiao)了。實際上，在(zai)我(wo)們的(de)身邊，包括我(wo)們自(zi)己(ji)，很多時候(hou)先在(zai)自(zi)己(ji)的(de)心里掛上一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)籠(long)(long)子，然后(hou)再不由自(zi)主(zhu)地(di)朝其中填(tian)滿一(yi)(yi)些什么東西。

理論根源

原因(yin)是這(zhe)樣的(de)，即使這(zhe)個主人(ren)長(chang)期對著空(kong)(kong)鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)并不別扭，每次來(lai)(lai)訪的(de)客人(ren)都(dou)會(hui)很驚訝地(di)問他這(zhe)個空(kong)(kong)鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)是怎(zen)么(me)回事情，或者把(ba)怪異的(de)目光投向(xiang)空(kong)(kong)鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)，每次如此(ci)。終于他不愿意忍受每次都(dou)要進行解(jie)釋(shi)的(de)麻(ma)煩，丟掉鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)或者買只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)回來(lai)(lai)相(xiang)配。經(jing)濟(ji)學家解(jie)釋(shi)說(shuo)，這(zhe)是因(yin)為(wei)買一(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)比解(jie)釋(shi)為(wei)什么(me)有一(yi)只(zhi)(zhi)空(kong)(kong)鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)要簡便得多。即使沒有人(ren)來(lai)(lai)問，或者不需(xu)要加以解(jie)釋(shi)，“鳥(niao)(niao)(niao)籠(long)效應”也會(hui)造成人(ren)的(de)一(yi)種心理上(shang)的(de)壓力，使其主動(dong)去買來(lai)(lai)一(yi)只(zhi)(zhi)鳥(niao)(niao)(niao)與籠(long)子相(xiang)配套。

其他實例

空花瓶效應

一個(ge)女孩子的(de)男朋友(you)送(song)了(le)(le)她(ta)(ta)一束花(hua)，她(ta)(ta)很(hen)高(gao)興，特意讓(rang)媽媽從家里帶(dai)來一只水晶花(hua)瓶，結果為(wei)了(le)(le)不讓(rang)這個(ge)花(hua)瓶空(kong)著，她(ta)(ta)的(de)男朋友(you)就必須隔幾天就送(song)花(hua)給她(ta)(ta)。當然這是(shi)此(ci)效(xiao)應的(de)一種(zhong)甜蜜的(de)體(ti)現(xian)。

見微知著

一(yi)(yi)天，箕(ji)(ji)子(zi)到(dao)(dao)紂(zhou)(zhou)王那里匯(hui)報工作(zuo)(zuo)，偶然(ran)看到(dao)(dao)紂(zhou)(zhou)王的(de)(de)(de)生活出現了(le)一(yi)(yi)點小(xiao)變化，這個細節(jie)在表(biao)面上看起來完(wan)全沒(mei)有什(shen)么大(da)不了(le)。可(ke)是(shi)箕(ji)(ji)子(zi)的(de)(de)(de)見識非同一(yi)(yi)般，他見此(ci)(ci)(ci)情景真可(ke)謂誠(cheng)(cheng)惶誠(cheng)(cheng)恐，大(da)驚失色，那這是(shi)一(yi)(yi)個怎樣(yang)的(de)(de)(de)細節(jie)令箕(ji)(ji)子(zi)如此(ci)(ci)(ci)呢(ni)(ni)？箕(ji)(ji)子(zi)所(suo)看到(dao)(dao)的(de)(de)(de)其實就(jiu)是(shi)紂(zhou)(zhou)王用(yong)了(le)一(yi)(yi)雙象(xiang)牙(ya)的(de)(de)(de)筷子(zi)，大(da)家都知道象(xiang)牙(ya)的(de)(de)(de)筷子(zi)無疑是(shi)很(hen)奢侈的(de)(de)(de)，但是(shi)紂(zhou)(zhou)王作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)國之君用(yong)這樣(yang)一(yi)(yi)雙筷子(zi)不是(shi)太正常不過了(le)嗎，哪個帝王不是(shi)披金戴(dai)玉的(de)(de)(de)啊(a)，箕(ji)(ji)子(zi)又何(he)必(bi)如此(ci)(ci)(ci)大(da)驚小(xiao)怪呢(ni)(ni)？原因就(jiu)在于紂(zhou)(zhou)王早期是(shi)非常樸素的(de)(de)(de)，紂(zhou)(zhou)王用(yong)象(xiang)牙(ya)做筷子(zi)，必(bi)定(ding)再不會(hui)用(yong)土(tu)制的(de)(de)(de)瓦罐盛湯裝(zhuang)飯，肯定(ding)要(yao)改用(yong)犀牛(niu)角(jiao)做成(cheng)的(de)(de)(de)杯子(zi)和美(mei)玉制成(cheng)的(de)(de)(de)飯碗(wan)；有了(le)象(xiang)牙(ya)筷、犀牛(niu)角(jiao)杯和美(mei)玉碗(wan)，難道還會(hui)用(yong)它來吃(chi)(chi)粗(cu)茶淡(dan)飯和豆子(zi)煮的(de)(de)(de)湯嗎？大(da)王的(de)(de)(de)餐桌從(cong)此(ci)(ci)(ci)頓(dun)頓(dun)都要(yao)擺(bai)上美(mei)酒佳肴了(le)；吃(chi)(chi)的(de)(de)(de)是(shi)美(mei)酒佳肴，穿的(de)(de)(de)自(zi)然(ran)要(yao)綾(ling)羅綢緞，住的(de)(de)(de)就(jiu)要(yao)求(qiu)富麗堂(tang)皇，還要(yao)大(da)興土(tu)木筑起樓臺亭閣以便取(qu)樂了(le)。。。

后來果(guo)不(bu)其(qi)然如箕(ji)子所料，酒池肉(rou)林、炮烙之(zhi)刑由此達昏庸殘暴，就(jiu)史實而言這(zhe)只是后期的紂王，只可惜沒有(you)能(neng)夠做(zuo)到善始善終。

故事解釋

俗話說：鄰(lin)居處得(de)好，相當(dang)撿個寶。

張長(chang)和劉(liu)青(qing)(qing)是鄰(lin)(lin)居，張長(chang)由于工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)緣故要遷居，家里的(de)(de)(de)(de)東西(xi)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)要賣出去(qu)，在清理完(wan)所有的(de)(de)(de)(de)家具后，只剩下了(le)(le)一個雅致(zhi)的(de)(de)(de)(de)書桌(zhuo)了(le)(le)，這書桌(zhuo)價格(ge)昂貴，如果作(zuo)為次品賣出也收回(hui)不了(le)(le)多少錢，于是，張長(chang)決定把它送(song)給鄰(lin)(lin)居劉(liu)青(qing)(qing)作(zuo)為紀念禮物(wu)，劉(liu)青(qing)(qing)也欣悅的(de)(de)(de)(de)接受了(le)(le)并對此表示了(le)(le)感謝(xie)。

書桌搬回(hui)自家書屋后(hou)，劉(liu)青發現書屋那破舊的(de)木(mu)藤椅(yi)與書桌比起來(lai)真是(shi)(shi)大煞風景，于(yu)是(shi)(shi)劉(liu)青決定買一個好(hao)的(de)皮質的(de)轉(zhuan)椅(yi)來(lai)搭配書桌，于(yu)是(shi)(shi)乎花了(le)250元買了(le)一個合適的(de)轉(zhuan)椅(yi)，心里覺得舒服了(le)許多......

一天(tian)，朋友來劉青家(jia)做客，劉青為(wei)展示自(zi)家(jia)的新書(shu)房，請朋友進來看看，朋友對(dui)書(shu)桌和轉椅(yi)贊(zan)不絕(jue)口，朋友說：“不錯，不錯，只是能把書(shu)櫥(chu)換一下(xia)就(jiu)更好了(le)。”劉青看了(le)看，覺得書(shu)櫥(chu)有些(xie)破舊了(le)，確實也應該換一下(xia)了(le)，于是乎(hu)又花(hua)錢換了(le)書(shu)櫥(chu)......

這天，又有一(yi)些(xie)朋友(you)光顧了(le)劉(liu)(liu)青家，照(zhao)樣來到了(le)書(shu)房，還是(shi)(shi)同樣夸贊了(le)一(yi)番(fan)，但(dan)總是(shi)(shi)最后帶有瑕疵：“你的(de)書(shu)房什么都好，就(jiu)是(shi)(shi)光線暗(an)了(le)些(xie)，要(yao)是(shi)(shi)能(neng)把墻打開，建一(yi)個落地窗就(jiu)更加明(ming)亮了(le)。”聽后，劉(liu)(liu)青覺得也是(shi)(shi)，于(yu)是(shi)(shi)乎......

為了一個書房，把劉青折騰(teng)得不輕，而這(zhe)(zhe)一切的(de)一切又都是由于那張書桌，何必呢？正(zheng)如蘇格拉底所(suo)說的(de)：“人們(men)如果為了奢侈的(de)生活(huo)而奔波勞累，那么幸福的(de)生活(huo)將會(hui)離(li)我們(men)越來越遠。”這(zhe)(zhe)就是狄德羅效(xiao)應。

是(shi)啊(a)，就像有了一個(ge)豪華的(de)(de)籠(long)子(zi)，必(bi)定會養一只與籠(long)子(zi)相配的(de)(de)鳥(niao)一樣，這就是(shi)鳥(niao)籠(long)效應。

理論應用

這個規律(lv)放在(zai)企業(ye)里也可以說(shuo)明很(hen)多問(wen)題，對整體而言，它(ta)可以說(shuo)明企業(ye)的戰(zhan)略應(ying)該和能(neng)力(li)(li)相(xiang)匹(pi)配，很(hen)多時候(hou)應(ying)該“順(shun)勢而為(wei)”，企業(ye)有什么樣的能(neng)力(li)(li)，什么樣的資源，往往就(jiu)決定了戰(zhan)略的大(da)方向(xiang)。在(zai)我們(men)的管理咨詢實踐中，還(huan)遇到了一個“鳥籠效應(ying)”的例子，我們(men)為(wei)一個企業(ye)進行組織設(she)計(ji)和人力(li)(li)資源體系變革(ge)。

在(zai)管理診斷時(shi)發現(xian)企(qi)業里有這(zhe)(zhe)樣(yang)的架(jia)構：總裁、執行總裁、常務副總裁。根(gen)據我(wo)(wo)們的職能分析(xi)，這(zhe)(zhe)里面的執行總裁基本上是(shi)一個“空著的鳥籠”，只是(shi)由于歷史(shi)原因一直保留著這(zhe)(zhe)個位置，在(zai)進(jin)行了(le)大的整(zheng)改后，這(zhe)(zhe)個位子空了(le)出來，卻吸(xi)引了(le)眾多人的關(guan)注。最后在(zai)我(wo)(wo)們的建議方案(an)中，我(wo)(wo)們精(jing)簡了(le)整(zheng)個組織(zhi)結構，相(xiang)應(ying)地(di)，也扔掉了(le)不少(shao)類似的空鳥籠。

理論解讀

“鳥籠(long)效(xiao)應”源于(yu)早(zao)期衛視整合(he)(he)傳播的(de)(de)(de)概念，起因是遙控器(qi)的(de)(de)(de)出現，導致(zhi)電(dian)視觀(guan)(guan)眾的(de)(de)(de)收視有(you)(you)了太多的(de)(de)(de)選(xuan)擇，我們的(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾就仿佛一群鳥，在頻道與節目之(zhi)間(jian)自由穿(chuan)行，沒有(you)(you)軌跡(ji)......所以(yi)，電(dian)視媒體需要搭建一只這樣的(de)(de)(de)鳥籠(long)：在觀(guan)(guan)眾流(liu)動(dong)帶設(she)置厚薄不一樣的(de)(de)(de)欄(lan)(lan)桿，圈住所有(you)(you)流(liu)動(dong)的(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾，增加廣(guang)(guang)告接(jie)觸頻次，達到(dao)理想的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告效(xiao)果(guo)。“鳥籠(long)效(xiao)應”通過(guo)廣(guang)(guang)告時間(jian)段與欄(lan)(lan)目時間(jian)段的(de)(de)(de)有(you)(you)效(xiao)組合(he)(he)，同時輻(fu)射高(gao)低頻流(liu)動(dong)人(ren)群，達到(dao)廣(guang)(guang)告效(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)極(ji)大化。

“鳥籠(long)效應(ying)(ying)”理論的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)出(chu)，對于(yu)(yu)提(ti)升衛視(shi)(shi)整(zheng)合傳播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力，促進(jin)衛視(shi)(shi)廣告(gao)創收的(de)(de)(de)(de)(de)突破，起(qi)到了非常突出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)作用。但(dan)“鳥籠(long)效應(ying)(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)價值不僅僅局限于(yu)(yu)衛視(shi)(shi)，對于(yu)(yu)其(qi)(qi)他(ta)頻(pin)道(dao)(dao)來說(shuo)，“鳥籠(long)效應(ying)(ying)”對于(yu)(yu)增加觀(guan)(guan)眾(zhong)停留在頻(pin)道(dao)(dao)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)，促進(jin)頻(pin)道(dao)(dao)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)同(tong)樣具有(you)(you)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義(yi)。現(xian)實(shi)層(ceng)面(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)介經營(ying)(ying)，說(shuo)到底就是對觀(guan)(guan)眾(zhong)眼球注意(yi)力的(de)(de)(de)(de)(de)爭奪，誰(shui)搶得了觀(guan)(guan)眾(zhong)，誰(shui)也(ye)就為(wei)自身良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)介經營(ying)(ying)奠下了優質的(de)(de)(de)(de)(de)保證。所以，“鳥籠(long)效應(ying)(ying)”對于(yu)(yu)其(qi)(qi)他(ta)媒(mei)體來說(shuo)，也(ye)具有(you)(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)借鑒意(yi)義(yi)。表面(mian)來看，一個頻(pin)道(dao)(dao)是由一系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)所組(zu)成的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)些(xie)節(jie)目(mu)(mu)在不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)播(bo)出(chu)，具有(you)(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)定位，似乎沒有(you)(you)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)，但(dan)實(shi)則(ze)不然(ran)，作為(wei)一個頻(pin)道(dao)(dao)乃至一個媒(mei)體大家庭(ting)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一員(yuan)，這(zhe)(zhe)些(xie)欄目(mu)(mu)間(jian)都(dou)有(you)(you)著千絲萬縷(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)。如何(he)把這(zhe)(zhe)些(xie)節(jie)目(mu)(mu)串珠成線，結成一個有(you)(you)機的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體，就是“鳥籠(long)效應(ying)(ying)”所具有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)效果。在具體的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐過程中(zhong)，許多(duo)電視(shi)(shi)媒(mei)體也(ye)正是以此作為(wei)追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，雖然(ran)在具體的(de)(de)(de)(de)(de)執行層(ceng)面(mian)上有(you)(you)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)形式(shi)，但(dan)細(xi)究起(qi)來，其(qi)(qi)做法不外乎以下幾(ji)條途徑。

整合節目的宣傳

沒有(you)(you)無價(jia)值的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，只有(you)(you)不(bu)會(hui)銷(xiao)售的(de)(de)業(ye)務人員！每個(ge)商(shang)(shang)品(pin)都有(you)(you)其固有(you)(you)的(de)(de)價(jia)值，若實現商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售，必須(xu)把商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)利益點有(you)(you)效傳(chuan)遞(di)給(gei)目(mu)(mu)標受眾。電視(shi)(shi)節(jie)目(mu)(mu)作為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)種特殊的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，它也(ye)(ye)必須(xu)遵守這(zhe)(zhe)個(ge)客觀(guan)(guan)的(de)(de)規律。由于不(bu)同節(jie)目(mu)(mu)推出的(de)(de)時(shi)間先(xian)(xian)后有(you)(you)別(bie)，具體(ti)播出的(de)(de)順序也(ye)(ye)是(shi)(shi)錯落(luo)有(you)(you)致(zhi)，要(yao)使后面(mian)(mian)的(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)為(wei)(wei)(wei)觀(guan)(guan)眾所(suo)吸引(yin)，保持一(yi)(yi)種收(shou)(shou)視(shi)(shi)的(de)(de)連續性(xing)，必須(xu)整合(he)節(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)宣傳(chuan)。像(xiang)鳳凰衛視(shi)(shi)在這(zhe)(zhe)方面(mian)(mian)做的(de)(de)就比較好：通常在一(yi)(yi)個(ge)節(jie)目(mu)(mu)中間，鳳凰衛視(shi)(shi)會(hui)插入很多后續節(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)預告片(pian)，把這(zhe)(zhe)些(xie)節(jie)目(mu)(mu)最吸引(yin)眼球的(de)(de)地方給(gei)預先(xian)(xian)播放(fang)出來，刺(ci)激觀(guan)(guan)眾的(de)(de)收(shou)(shou)視(shi)(shi)欲(yu)望，讓觀(guan)(guan)眾有(you)(you)一(yi)(yi)種強烈(lie)的(de)(de)欲(yu)罷不(bu)能的(de)(de)感覺，從而(er)能維持在一(yi)(yi)個(ge)頻(pin)道(dao)內，保持收(shou)(shou)視(shi)(shi)的(de)(de)連續性(xing)，帶動媒(mei)體(ti)收(shou)(shou)視(shi)(shi)率的(de)(de)整體(ti)攀(pan)升。更為(wei)(wei)(wei)重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)，鳳凰衛視(shi)(shi)的(de)(de)節(jie)目(mu)(mu)預告片(pian)是(shi)(shi)和廣(guang)告合(he)二(er)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)的(de)(de)，也(ye)(ye)就是(shi)(shi)說，其在推廣(guang)節(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)同時(shi)，也(ye)(ye)帶動了廣(guang)告的(de)(de)銷(xiao)售，可(ke)謂是(shi)(shi)一(yi)(yi)石兩鳥，頗值稱(cheng)道(dao)！

活動的統一出擊

眾所周知，媒體(ti)有(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)欄目(mu)(mu)(mu)，為(wei)(wei)了(le)提升欄目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)率與影響力，這(zhe)些欄目(mu)(mu)(mu)通(tong)常都(dou)會持續(xu)(xu)(xu)做一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些推(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)。但(dan)我們經(jing)常看(kan)(kan)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情形是(shi)，這(zhe)些欄目(mu)(mu)(mu)由于有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制片人，大家(jia)各自為(wei)(wei)戰，互不(bu)搭(da)界。難道這(zhe)些欄目(mu)(mu)(mu)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可以(yi)互不(bu)搭(da)界，各搞(gao)各的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？答(da)案是(shi)否定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！因為(wei)(wei)大家(jia)都(dou)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個頻(pin)(pin)(pin)道內(nei)播出，所以(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定程度(du)上(shang)說是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)榮俱榮，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)損俱損的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。搞(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，前(qian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)能(neng)拉(la)動(dong)(dong)觀(guan)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)連續(xu)(xu)(xu)性(xing)，帶動(dong)(dong)后面(mian)節(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)收(shou)視(shi)(shi)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。而如果(guo)搞(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)好，可能(neng)把(ba)后面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)都(dou)連累到了(le)。依筆者所見，其實(shi)這(zhe)些節(jie)(jie)目(mu)(mu)(mu)完全(quan)可以(yi)整合(he)起(qi)來，在(zai)(zai)(zai)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣上(shang)，互為(wei)(wei)依托(tuo)，共同發展(zhan)。比(bi)如安徽電視(shi)(shi)臺(tai)經(jing)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)道就是(shi)有(you)效(xiao)把(ba)自有(you)欄目(mu)(mu)(mu)相互整合(he)，實(shi)現活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同推(tui)廣。《第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)(jian)》是(shi)安徽經(jing)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)勢(shi)民生新(xin)聞欄目(mu)(mu)(mu)，因其活(huo)動(dong)(dong)繁多(duo)，影響廣泛，從(cong)而在(zai)(zai)(zai)觀(guan)眾心(xin)目(mu)(mu)(mu)中具(ju)有(you)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)與號召力。《鉆(zhan)石(shi)(shi)劇(ju)場(chang)(chang)》是(shi)《第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)(jian)》后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)檔電視(shi)(shi)劇(ju)場(chang)(chang)，為(wei)(wei)了(le)帶動(dong)(dong)劇(ju)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人氣，頻(pin)(pin)(pin)道在(zai)(zai)(zai)活(huo)動(dong)(dong)推(tui)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)初(chu)期，就設定了(le)欄目(mu)(mu)(mu)與劇(ju)場(chang)(chang)捆綁推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路(lu)，凡是(shi)關(guan)注《鉆(zhan)石(shi)(shi)劇(ju)場(chang)(chang)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾，即有(you)機會成為(wei)(wei)《第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)參與對象。這(zhe)樣做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)，不(bu)僅可以(yi)讓收(shou)看(kan)(kan)《第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾延(yan)續(xu)(xu)(xu)下(xia)來，繼續(xu)(xu)(xu)收(shou)看(kan)(kan)《鉆(zhan)石(shi)(shi)劇(ju)場(chang)(chang)》，而且通(tong)過在(zai)(zai)(zai)《鉆(zhan)石(shi)(shi)劇(ju)場(chang)(chang)》內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)，也(ye)讓更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)眾從(cong)前(qian)面(mian)就開始關(guan)注頻(pin)(pin)(pin)道，帶動(dong)(dong)《第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)(jian)》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)，從(cong)而產生雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

節目風格的一致

相(xiang)對(dui)以前(qian)的(de)(de)(de)(de)綜合(he)性(xing)頻(pin)道，電視(shi)(shi)(shi)(shi)媒體(ti)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)強調(diao)分(fen)眾(zhong)(zhong)化，即針對(dui)一(yi)部分(fen)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)，提供(gong)這部分(fen)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)所喜愛(ai)的(de)(de)(de)(de)電視(shi)(shi)(shi)(shi)產品(pin)，獲(huo)取目(mu)(mu)(mu)標群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)大(da)收(shou)視(shi)(shi)(shi)(shi)份額。之所以出現這種變化，是(shi)因為不(bu)同(tong)類型(xing)的(de)(de)(de)(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)具有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)收(shou)視(shi)(shi)(shi)(shi)偏(pian)好度，比如說兒童喜愛(ai)動(dong)畫片，家庭婦女(nv)喜愛(ai)電視(shi)(shi)(shi)(shi)劇(ju)，學生喜愛(ai)電影······針對(dui)媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標收(shou)視(shi)(shi)(shi)(shi)觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)，我(wo)們(men)在媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)風格(ge)上(shang)也應(ying)該與(yu)之統一(yi)，從(cong)而吸(xi)引(yin)最(zui)(zui)多(duo)的(de)(de)(de)(de)關注目(mu)(mu)(mu)光(guang)。像廣西衛視(shi)(shi)(shi)(shi)推出女(nv)性(xing)衛視(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)定位，就是(shi)從(cong)目(mu)(mu)(mu)標觀(guan)(guan)眾(zhong)(zhong)上(shang)對(dui)媒體(ti)風格(ge)進行定位，安徽衛視(shi)(shi)(shi)(shi)推出電視(shi)(shi)(shi)(shi)劇(ju)大(da)賣場，就是(shi)從(cong)產品(pin)類型(xing)上(shang)對(dui)媒體(ti)風格(ge)進行定位，江蘇衛視(shi)(shi)(shi)(shi)推出情感天下，就是(shi)從(cong)心理屬性(xing)上(shang)進行媒體(ti)風格(ge)定位。方式各不(bu)相(xiang)同(tong)，但其(qi)內在的(de)(de)(de)(de)意圖是(shi)一(yi)致的(de)(de)(de)(de)。

這(zhe)種(zhong)(zhong)對媒體風格進行清(qing)晰(xi)化(hua)定(ding)(ding)位的(de)(de)(de)方法，可(ke)以(yi)吸(xi)引特定(ding)(ding)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標群體，從(cong)而(er)獲(huo)得最強的(de)(de)(de)收視(shi)(shi)連(lian)續性(xing)(xing)。比如廣(guang)西(xi)衛視(shi)(shi)推出(chu)女性(xing)(xing)衛視(shi)(shi)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位，那么其在(zai)自身的(de)(de)(de)產品系列中(zhong)都會(hui)按照這(zhe)個定(ding)(ding)位進行展開(kai)，因為(wei)節目(mu)(mu)風格契(qi)合自身的(de)(de)(de)收視(shi)(shi)偏(pian)好度(du)，這(zhe)樣就會(hui)使(shi)女性(xing)(xing)觀眾沿著其節目(mu)(mu)順序，一(yi)路收看(kan)下(xia)來，這(zhe)種(zhong)(zhong)定(ding)(ding)位手法對于(yu)提升廣(guang)西(xi)衛視(shi)(shi)在(zai)女性(xing)(xing)群體中(zhong)的(de)(de)(de)市場份額必然大(da)(da)有裨益。但一(yi)枚硬幣總有兩面，這(zhe)種(zhong)(zhong)手法的(de)(de)(de)危害也是顯而(er)易見的(de)(de)(de)，因為(wei)媒體在(zai)獲(huo)得一(yi)部分人(ren)(ren)青睞的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，也必然為(wei)另一(yi)部分人(ren)(ren)所拋棄。魚(yu)和熊(xiong)掌(zhang)不可(ke)得兼，追求利益的(de)(de)(de)最大(da)(da)化(hua)才是最實在(zai)的(de)(de)(de)！

理論影響

從縱向的(de)(de)角度(du)(du)觀(guan)(guan)察，在一(yi)個(ge)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)內部，我(wo)們(men)可以通(tong)過一(yi)些措施，來實現一(yi)定程度(du)(du)上的(de)(de)收視“鳥(niao)籠效應”，但由(you)于(yu)局限于(yu)一(yi)個(ge)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)自身的(de)(de)整合推廣(guang)(guang)，這種影響畢竟是(shi)有(you)限的(de)(de)。從橫向的(de)(de)角度(du)(du)考量，通(tong)過和報(bao)紙、廣(guang)(guang)播、網絡等鄰近媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)合作，通(tong)過不同媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)之間的(de)(de)相互借(jie)力，才能(neng)獲得最廣(guang)(guang)泛(fan)的(de)(de)觀(guan)(guan)眾關注。此舉(ju)不僅可以使本(ben)頻(pin)道觀(guan)(guan)眾駐留，更可以吸引外(wai)面的(de)(de)“鳥(niao)”飛到“籠”中(zhong)，從而產生更為廣(guang)(guang)泛(fan)的(de)(de)影響。

湖南衛視的超(chao)級(ji)(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)之所以(yi)(yi)大(da)獲成功，其中一(yi)(yi)個(ge)(ge)重要(yao)的因素就(jiu)是(shi)報紙(zhi)、網絡等其他媒(mei)(mei)體(ti)(ti)的推波助瀾。在超(chao)級(ji)(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)舉辦期間(jian)，國(guo)內眾多的熱門BBS如(ru)新浪(lang)、天涯、搜狐等也瘋(feng)狂跟進，著實大(da)炒(chao)了一(yi)(yi)把。這種炒(chao)作所造成的直接影響(xiang)就(jiu)是(shi)，與(yu)電(dian)視媒(mei)(mei)體(ti)(ti)交相呼應，觀(guan)眾不僅(jin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)從電(dian)視，而且可(ke)(ke)以(yi)(yi)從網絡、報紙(zhi)，等多種途(tu)徑立體(ti)(ti)的了解到(dao)超(chao)級(ji)(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)說觀(guan)眾目之所及、耳(er)之所聞，都是(shi)超(chao)級(ji)(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)的各(ge)種消息(xi)。整個(ge)(ge)超(chao)級(ji)(ji)女(nv)(nv)聲(sheng)等于(yu)形成一(yi)(yi)個(ge)(ge)巨(ju)大(da)的“鳥(niao)籠”，把舉國(guo)的觀(guan)眾都“圍”在其中。

這(zhe)種(zhong)(zhong)媒(mei)體之間相互借力(li)的(de)(de)(de)方式，創造出了一種(zhong)(zhong)多(duo)贏的(de)(de)(de)結果。對(dui)(dui)(dui)于觀(guan)眾(zhong)來(lai)說，他(她(ta))能(neng)從網絡上(shang)查到電視(shi)上(shang)所不(bu)能(neng)獲得的(de)(de)(de)背景信(xin)息乃至細節，也可以(yi)發表自己(ji)對(dui)(dui)(dui)某個(ge)(ge)選手的(de)(de)(de)看(kan)法(fa)，或支持或反對(dui)(dui)(dui)，體現出自己(ji)作為(wei)一個(ge)(ge)觀(guan)眾(zhong)參與者的(de)(de)(de)榮譽與價值(zhi)感(gan)。對(dui)(dui)(dui)于湖南衛(wei)視(shi)來(lai)說，它需要其他的(de)(de)(de)媒(mei)體對(dui)(dui)(dui)活(huo)動(dong)進(jin)(jin)行跟進(jin)(jin)，把超(chao)級(ji)女聲(sheng)做成一個(ge)(ge)社(she)會廣泛關(guan)注的(de)(de)(de)事件，形(xing)成社(she)會熱點，帶(dai)動(dong)觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)關(guan)注度，吸引廣告商的(de)(de)(de)到來(lai)。而(er)網絡媒(mei)體之所以(yi)愿意跟進(jin)(jin)，也不(bu)是(shi)偶然的(de)(de)(de)，因為(wei)隨著超(chao)級(ji)女聲(sheng)的(de)(de)(de)日漸火暴，它已不(bu)僅是(shi)湖南衛(wei)視(shi)自身所推(tui)出的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)單純的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)了，它已經(jing)蛻化成了一個(ge)(ge)社(she)會話題，有很多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)在(zai)關(guan)注，有很多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)希(xi)望(wang)了解更多(duo)，在(zai)這(zhe)種(zhong)(zhong)情況下，網絡加(jia)以(yi)跟進(jin)(jin)，可以(yi)滿足觀(guan)眾(zhong)的(de)(de)(de)尋求心(xin)理，提升(sheng)點擊率。所以(yi)說，這(zhe)幾者之間是(shi)雙贏的(de)(de)(de)關(guan)系。

挾超(chao)級女聲(sheng)之威，湖(hu)南衛(wei)視超(chao)級女聲(sheng)再次強勢啟(qi)動(dong)，相比網(wang)絡、報紙等整(zheng)(zheng)(zheng)合性(xing)的(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)策(ce)略(lve)，可以預見，湖(hu)南衛(wei)視在橫向(xiang)(xiang)媒(mei)體(ti)整(zheng)(zheng)(zheng)合傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)上的(de)動(dong)作尤甚。之所以會出現這種(zhong)情況，是因為營銷趨勢發(fa)展(zhan)的(de)客(ke)觀需求(qiu)。只有通過這種(zhong)整(zheng)(zheng)(zheng)合性(xing)的(de)營銷傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)方略(lve)，方能吸引(yin)觀眾最(zui)大(da)限度的(de)關注，帶動(dong)活(huo)動(dong)整(zheng)(zheng)(zheng)體(ti)影(ying)響的(de)突破。橫向(xiang)(xiang)的(de)整(zheng)(zheng)(zheng)合傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)，雖然很(hen)多媒(mei)體(ti)都有所嘗(chang)試，但自(zi)湖(hu)南衛(wei)視伊(yi)始，媒(mei)體(ti)間的(de)相互借(jie)力(li)，將達到媒(mei)體(ti)活(huo)動(dong)推廣的(de)新發(fa)展(zhan)階段。

說(shuo)到底(di)，要實現觀眾(zhong)收視(shi)的(de)(de)(de)“鳥籠(long)效應”，無論是縱(zong)向整合，抑或是橫向推廣，這(zhe)些方法(fa)都不是萬能的(de)(de)(de)，因為現今媒(mei)體(ti)競(jing)爭日益(yi)激(ji)烈，在相同(tong)的(de)(de)(de)時間(jian)段，往(wang)往(wang)有著(zhu)很多的(de)(de)(de)節(jie)目在共同(tong)爭奪觀眾(zhong)有限的(de)(de)(de)眼球，如果節(jie)目本身的(de)(de)(de)質量(liang)過(guo)(guo)(guo)不去，縱(zong)使能吸引一部(bu)分觀眾(zhong)過(guo)(guo)(guo)來，必(bi)然也是留不住的(de)(de)(de)，只能說(shuo)是匆匆過(guo)(guo)(guo)客、驚鴻一瞥。所以，從根(gen)本而言，要實現觀眾(zhong)收視(shi)的(de)(de)(de)“鳥籠(long)效應”，還在于提(ti)升媒(mei)體(ti)自身的(de)(de)(de)品質，強化節(jie)目的(de)(de)(de)可看性，增強媒(mei)體(ti)競(jing)爭的(de)(de)(de)核心競(jing)爭力，這(zhe)才是根(gen)本。